איך להמיר את הלקוחות הפוטנציאליים שלי ללקוחות

בנה ו שמירה על קשרים עם לקוחות פוטנציאליים ידוע כ טיפוח לקוחות פוטנציאליים. המרת לקוחות פוטנציאליים שלי ללקוחות הופכת להיות הכרחית. כדי לשמור על עניין של לקוחות פוטנציאליים ולהשפיע עליהם לקבל החלטת רכישה, זה כרוך נאמנותם של לקוחות אלו.

כדי לעזור ללידים להבין טוב יותר את הצרכים שלהם, את הפתרונות הזמינים להם ואת היתרונות של המוצר או השירות שלך, צריך לעשות טיפוח לידים.

ניתן להשתמש באסטרטגיות רבות לשם כך, כולל שליחת אימיילים ממוקדים, אספקת חומרים חינוכיים, הצעת הדגמות או התייעצויות של מוצרים ועוד.

עסקים יכולים להגדיל את הסיכויים שלהם להפוך לקוחות פוטנציאליים ללקוחות נאמנים על ידי פנייה טיפוח לקוחות פוטנציאליים אסטרטגית ואינדיבידואלית. זה יעזור להם לבנות אמינות ואמון עם הלקוחות הפוטנציאליים שלהם.

אבל לפני שתתחיל, הנה איך לבנות א תוכנית פעולה לבניית עסק מקוון

בוא נלך!!!

🔰 חשיבות המרת לידים

משיכת לקוחות פוטנציאליים חדשים היא חיונית, אך המרתם ללקוחות משלמים היא חיונית לא פחות. בלעדיו, כל מאמצי השיווק והחיפוש הם לשווא. למרבה המזל, ישנם טיפים מוכחים רבים כדי לייעל את משפך ההמרות שלך ולמקסם את המכירות שלך.

ראשית, לקוחות פוטנציאליים שהוסבו ללקוחות חיוניים לצמיחה ולקיימות של כל עסק. אכן, עסק לא יכול להתקיים לאורך זמן בלי לשלם ללקוחות, ללא קשר למספר הלקוחות הפוטנציאליים בצנרת שלו.

אפילו השמות הגדולים ביותר באינטרנט אוהבים אמזון או Booking.com להקדיש משאבים אדירים לאופטימיזציה של ההמרה שלהם. ללא יחס המרה מתאים, אי אפשר להשיג את יעדי המחזור והרווחיות שלך. עבור נפח תעבורה שווה, עלייה שולית בשיעור ההמרה מתורגמת לצמיחה ישירה במכירות.

ושנית, לקוחות מביאים הרבה יותר לעסק מאשר רק לידים או אנשי קשר שיווקיים. ואכן, בעוד שלקוחות פוטנציאליים אינם מייצרים הכנסה ישירה, לקוחות לא רק רווחיים בטווח הקצר, אלא גם בטווח הארוך אם הם נאמנים.

הזמן והכסף המושקעים ברכישת לידים הגיוניים רק אם הם יומרו מאוחר יותר לקונים. יתר על כן, סביר יותר שלקוח מרוצה יחזור על הרכישות שלו וימליץ על המותג לסובבים אותו.

שְׁלִישִׁית, המרת הלקוחות הפוטנציאליים שלך מאפשרת לך לייעל את ההחזר על ההשקעה של פעולות השיווק והמכירות שלך. ואכן, ללא אסטרטגיית המרה יעילה, הסכומים המושקעים בפרסום, צוותי מכירות או ייצור לידים מתבזבזים.

לעומת זאת, משפך המרות אופטימלי יגביר את הרווחים שנוצרו על ידי כל הלקוחות הפוטנציאליים הנכנסים בראש המשפך. כל החוליות בשרשרת יוצאות בצורה מקסימלית.

🔰 תהליך המרת לידים

הנה כמה שיטות מוכחות להפיכת לקוחות פוטנציאליים ללקוחות נאמנים:

✔️ הכר את שוק היעד שלך

לדעת בצורה מושלמת את הפרופיל של הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות הנוכחיים שלך חיוני כדי לקוות להמיר אותם ביעילות. מי הם בדיוק? מה המסע הטיפוסי שלהם לפני הרכישה? מה המניעים האמיתיים שלהם, המכשולים וההתנגדויות? כל כך הרבה שאלות מהותיות שצריך לענות עליהן.

מספר טכניקות מוכחות יכולות להשיג זאת: יצירת פרסונות מייצגות המבוססות על נתונים כמותיים ואיכותיים; ראיונות עומק עם לקוחות קיימים; ניתוח מסע הרכישה; זיהוי נקודות חסימה וכו'.

חמוש בתובנות אלו, לאחר מכן תוכל להתאים את ההצעה שלך, התקשורת שלך, הטיעונים שלך ומשפך ההמרה שלך בהתאם לציפיות הספציפיות של לקוחות פוטנציאליים. זה מגדיל באופן מכאני את הסיכוי להפוך לקוח פוטנציאלי לקונה.

למשל, סביר להניח שללקוח פוטנציאלי צעיר ופעיל יהיו התנגדויות תקציביות. לאחר מכן תוכל להדגיש את מתקני התשלום בהצעות שלך. לחלופין, אם נוחות היא מניע רכישה חיוני עבור לקוחות פוטנציאליים ממוקדים, יהיה צורך לפשט את תהליך ההזמנה ככל האפשר.

✔️ ליצור מותג חזק

נתחיל עם היסודות: חיוני להגדיר זהות של סימן ברור ומובחן. כדי לעשות זאת, תחילה הבהיר את הערכים המייסדים שלך ואת המשימה שלך. מה באמת מגדיר את ה-DNA של המותג שלך ומה מייחד אותך?

לאחר מכן קבע את הצעת הערך ללקוח שלך: מדוע עליהם לבחור במותג שלך על פני מתחרים? לבסוף, תרגם את הזהות הזו ליקום קוהרנטי: שמות, לוגו, אמנה גרפית, התקשורת שלך...

ברגע שהיסודות הללו יהיו מוצקים, אתה יכול לפתח את כוח הבידול של המותג שלך עם הלקוחות. קודם כל, ברמה ויזואלית עם א לוגו בלתי נשכח ואמנה גרפית ייחודית שמותירה רושם מתמשך.

שכור מעצב מקצועי כדי להתבלט. לאחר מכן, מבחינת מיצוב: תפסו מקום ייחודי בשוק שלכם על ידי גילום ערכים, אישיות ומחויבויות מקוריים.

יתר על כן, צור מעורבות עם הלקוחות שלך על ידי טיפוח קרבה והקשבה לשמור איתם על מערכת יחסים מיוחסת לטווח ארוך. לשם כך, הבטיחו גם מוצרים ושירותים שיעמדו תמיד בהבטחות המותג שלכם על מנת למנוע כל אכזבה.

✔️ מציעים תוכן שימושי

התחל בזיהוי ברור של הצרכים והאינטרסים של קהל היעד שלך. מה החששות העיקריים שלהם? מה הם צריכים כדי להתקדם במסע הלקוח או המשתמש שלהם?

ברגע שיש לך את התובנות האלה, תוכל ליצור תוכן שעונה בדיוק על הצרכים האלה, במגוון פורמטים:

• מאמרי בלוג, דפי טיפים, מאמרים לבנים, ספרים אלקטרוניים כדי לספק תשובות ולעזור לקהל שלך
• הדרכות וידאו, סמינרים מקוונים, פודקאסטים כדי לשתף את המומחיות שלך בצורה מרתקת יותר
• שאלות נפוצות, מדריכים מעשיים, רשימות ביקורת כדי לספק משאבים קלים לעיון
• מקרי מקרים, המלצות להמחשת המוצר/שירות שלך במצב אמיתי

העיקר לכוון שביעות רצון המשתמש : מציעים תוכן איכותי, מתועד היטב, שימושי באמת. על ידי הפצת תוכן זה בצורה נבונה באתר שלך, ברשתות החברתיות שלך, בדוא"ל, תזין את הקהל שלך ותבנה את נאמנותם.

אל תשכח קריאות לפעולה בתוכן שלך לעידוד המרות פעם אחת נוצר אמון. על ידי מתן ערך מוסף באופן קבוע לקהל שלך בצורה של תוכן מרתק, תהפוך אותם לקוראים מרוצים ולאחר מכן ללקוחות מרוצים.

✔️ לטפח את הלקוחות הפוטנציאליים שלך

כפי שראינו זה עתה, טיפוח הלידים שלך הוא חיוני לבניית מערכות יחסים עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך ולהעברתם לקראת רכישה. הצעד הראשון הוא להציע ללקוחות הפוטנציאליים שלך תוכן בעל ערך מוסף העונה על הצרכים שלהם בכל שלב בתהליך החלטת הרכישה שלהם.

למשל, לספק מדריכים, מקרי מקרים, שאלות נפוצות, רשימות ביקורת בשלב גילוי מוקדם כדי לחנך לקוחות פוטנציאליים ולרכוש את אמונם.

שנית, יותר תוכן טכני, השוואות עם המתחרים, המלצות של לקוחות, לפני ואחרי יהפכו את הפתרון שלכם לאמין ויגדילו את העניין.

לבסוף, בשלב קבלת ההחלטות, הדגש את ההצעות שלך עם הדגמות מוצרים, נסיונות חינם, ערבויות, תנאי מנוי מועילים כדי להסיר את המכשולים האחרונים. המטרה היא להאכיל את הלקוח הפוטנציאלי במה שהם צריכים בזמן הנכון כדי לתמוך בו באופן טבעי עד להמרה.

הודות לאסטרטגיה זו של "טיפוח שמח" פרוגרסיבי, אתה תזין את הלקוחות הפוטנציאליים שלך בצורה איכותית ותבצע אופטימיזציה של ההמרות שלך.

✔️ לספק חווית לקוח פנטסטית

הפיכת לקוחות פוטנציאליים ללקוחות מסורים דורשת אספקת חווית לקוח פנטסטית. חווית הלקוח מתחילה מהמגעים הראשונים עם המותג שלך. אז דאג לכל אינטראקציה כדי ליצור את ההופעות הטובות ביותר.

מבחינת מוצרים ושירותים, וודאו שאתם מציעים איכות מעולה, עשירה בפיצ'רים שימושיים שלמעשה מקלים על חיי הלקוח. בדוק את השימושיות באופן קבוע ופתור כל באג או חיכוך במהירות.

מבחינת שירות לקוחות, היענות, אמפתיה ויכולת הרזולוציה עושים את ההבדל. אמנו היטב את הצוותים שלך לנהל בקשות ביעילות, בכל הערוצים, בחיוך! לפנות למשתמשים בשמם הפרטי, להמליץ ​​על שירותים מותאמים לפרופיל שלהם, להפתיע אותם מדי פעם.

גם שקיפות במחירים, מועדים ותנאים כלליים עוזרת להרגיע את הלקוח ולמנוע הפתעות לא נעימות. לבסוף, זכור לאסוף ברציפות ביקורות של לקוחות כדי לזהות אזורים של חוסר שביעות רצון ולשפר ללא הרף.

✔️ עקוב ותשמור על קשר

נתחיל בהגדרת סקרי שביעות רצון לאחר המכירה. שלח סקר מהיר כדי לשמוע מהלקוח לאחר שבוע אחד ולאחר מכן חודש לאחר הרכישה. זה מאפשר לזהות נקודות שיפור ולהראות שאכפת לך מהמשוב שלהם.

באותו הקווים, ספק עדכונים שוטפים על תכונות חדשות ופיתוחי מוצרים ללקוחות קיימים. זה מחזק את העניין להישאר מנוי לטווח ארוך.

יתר על כן, שתף מדי פעם תוכן אינפורמטיבי הקשור לתחומי העניין שלהם: זה ישמור על קשר חיובי מעבר להודעות עסקאות בלבד.

כמו כן, אל תשכח לעודד ביקורות על ידי שליחת סקרים מהירים או שאילת השאלה ישירות בדוא"ל. זה יחזק את המוניטין שלך ויאפשר לך לשפר ללא הרף את החוויה.

לבסוף, תגמל את נאמנותם של הלקוחות הטובים ביותר באמצעות תוכנית על ידי הענקת הרשאות, מבצעים והזמנות VIP. זה מחזק את תחושת השייכות.

עם תמיכה ארוכת טווח זו המשלבת ערך מוסף והכרה, תעמיק את הקשרים ותבנה נאמנות לקוחות לטווח ארוך.

✔️ תגמול נאמנות

הגדר תוכנית נאמנות קלאסית המעניקה נקודות להמרה להנחות או מתנות, בהתבסס על סכום הרכישה המצטבר של הלקוח. זו דרך פשוט ומוערך לתגמל מחויבות לאורך זמן.

לאחר מכן תוכל להקים סטטוסים של VIP עם יתרונות בלעדיים עבור הלקוחות הנאמנים ביותר שלך, הנקבעים על פי הוותק שלהם או הסכומים שהוצאו. כמה דוגמאות: מספר טלפון ייעודי ליצירת קשר עם התמיכה, שירותים בהתאמה אישית, גישה לאירועים פרטיים וכו'.המטרה היא להכיר במעמדם הפריבילגי.

יתר על כן, אל תשכח את תשומת הלב האישית. שלחו כרטיס יום הולדת ללקוחות נאמנים מעל שנה או העניקו להם מתנת הפתעה מדי פעם. סימני ההערכה הקטנים הללו יהיו בעלי משמעות רבה עבורם.

עם השילוב הזה של תוכניות קבועות, תשומת לב אישית ושידולים מועדפים, הלקוחות הנאמנים שלך ירגישו מוכרים ואף יותר מחוברים למותג שלך בטווח הארוך.

🔰 כלים אוטומטיים ליצירת לידים

בימינו, ישנם כלים טכנולוגיים רבי עוצמה לאוטומציה ואופטימיזציה של יצירת לידים B2B. פתרונות אלו מאפשרים להגדיל את הקיבולת שלו לזהות, להכשיר ולערוך לקוחות פוטנציאליים רלוונטיים.

ראשית אנו מבחינים בין כלי חיפוש וכלי חילוץ נתונים. הם מתייעצים עם מקורות מקוונים שונים כדי למצוא ולייצא את פרטי הקשר של לקוחות פוטנציאליים התואמים לקריטריוני פילוח ספציפיים.

למשל, חברות בגודל מסוים, במגזר נתון, המשתמשות בפתרון תוכנה מסוים. חלקם אפילו מושכים נתוני קשר ישירות מ-LinkedIn.

מגיע הבא הסמכה להוביל. זה מורכב מהעשרת הנתונים הגולמיים שנאספו ושמירה רק על הלקוחות הפוטנציאליים המעניינים ביותר. שלב מכריע זה משתמש בדרך כלל באינטליגנציה מוגברת כדי להבקיע פוטנציאל פוטנציאלי ולשמור רק על 20% עם פוטנציאל גבוה.

לאחר מכן אנו ממשיכים במעורבות אוטומטית של לקוחות פוטנציאליים ממוקדים אלה. זה כרוך בפריסת קמפיינים שיווקיים מותאמים אישית עבורם כדי לגרום להם להיות מודעים לנושא ולעורר את העניין שלהם לפני יצירת קשר מסחרי. ניתן לשלב אימיילים, SMS, מודעות, אירועים.

לבסוף, השלב האחרון, ניטור אוטומטי מודד את ההשפעה של פעולות, עוקב אחר גורמים שאינם מגיבים ומעביר לקוחות פוטנציאליים מעורבים ל-CRM לטיפול על ידי אנשי מכירות.

הודות לתזמור הטכנולוגי הזה מקצה לקצה, מספר ואיכות הלקוחות הפוטנציאליים הנכנסים לצינור המסחרי מוגדלים פי עשרה, וחוסכים זמן רב.

🔰 השתמש במדיה חברתית כדי להשיג לקוחות

מדיה חברתית יכולה להיות כלי יעיל ליצירת לידים ורכישת לקוחות. הנה כמה טיפים למינוף מדיה חברתית כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים ולהפוך אותם ללקוחות:

✔️ קבע מי שוק היעד שלך

זהה את ערוצי המדיה החברתית המשמשים ביותר את אוכלוסיית היעד שלך ו למקד את המאמצים שלך שם.

חיוני לבחור את אתרי המדיה החברתית המתאימים ביותר לקהל היעד שלך, מכיוון שהם נותנים מענה לצרכים ותחומי עניין דמוגרפיים שונים.

✔️ לפתח אסטרטגיית תוכן

פתח אסטרטגיית תוכן שתואמת את הדרישות והאינטרסים של קהל היעד שלך. כדי להשאיר את המעריצים שלך מתעניינים ומעורבים, ערבב תוכן חינוכי, אינפורמטיבי ופרסומי בפוסטים שלך

✔️ השתמש בפרסום בתשלום ברשתות חברתיות

אתה יכול למקד לקהלים ספציפיים ולהגביר את המודעות למותג באמצעות מודעות מדיה חברתית בתשלום. כדי למצוא את הלקוחות האידיאליים שלך, להשתמש באפשרויות מיקוד כגון דמוגרפיה, תחביבים והתנהגויות.

✔️ השתמש בהוכחה חברתית

כדי להדגים את הערך של המוצרים או השירותים שלך, השתמש בהוכחה חברתית כגון ביקורות של לקוחות, ביקורות והמלצות. על ידי כך, אתה יכול לבנות את האמינות שלך ולהניע לקוחות פוטנציאליים להמרה.

✔️ אינטראקציה עם העוקבים שלך

על ידי תגובה מיידית להערות ולהודעות שלהם ולספק להם משאבים ומידע שימושיים. פיתוח מערכת יחסים עם העוקבים שלך יכול לשפר את סיכויי ההמרה על ידי טיפוח אמון.

✔️ השתמש בפרסום

ליצירת לידים לאיסוף מידע מלקוחות פוטנציאליים, כולל שמות, כתובות דוא"ל ומספרי טלפון. ניתן לטפח לקוחות פוטנציאליים באמצעות מידע זה כדי להפוך אותם ללקוחות משלמים.

מדיה חברתית יכולה להיות כלי שימושי ליצירת לידים ולרכישת לקוחות על ידי יישום טכניקות אלו.

שמור על מאמצי התוכן והמעורבות שלך עקביים, ותמיד תציע משהו בעל ערך לעוקבים שלך.

🔰 הגדל את שיעורי ההמרה

כדי להגדיל את שיעורי ההמרה, עליך ליצור יחסים ואמון עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. יש סיכוי גבוה יותר שלקוחות פוטנציאליים יהפכו ללקוחות משלמים כאשר הם סומכים עליך ומרגישים קשר עם המותג שלך.

הנה כמה דרכים לפתח מערכת יחסים ולרכוש את אמון הלקוחות הפוטנציאליים שלך:

✔️ התאם אישית את התקשורת שלך

התייחסות ללקוח הפוטנציאלי שלך לפי השם והתאמת המסר שלך לצרכים ולתחומי העניין שלו. זה יוצר קשר אישי ומראה שאכפת לך מהמצב הספציפי שלהם.

✔️ לספק תוכן שימושי

ספק ללקוחות הפוטנציאליים שלך תוכן אינפורמטיבי שמאיר אותם ועוזר להם לפתור את הבעיות שלהם. זה בונה אמון והופך אותך לסמכות בעניין.

✔️ היו פתוחים וישרים

היו גלויים ופתוחים עם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם לגבי המוצרים והשירותים שלכם. זה מקדם אמון ומבסס את האמינות של המותג שלך.

✔️ מעקב בזמן

לאחר שלקוח פוטנציאלי מביע עניין במוצר או בשירות שלך, פנה אליו בהקדם האפשרי. זה יראה שיש לך הערכה כלפיו ושאתה מחויב לענות על צרכיו.

✔️ הוכחה הוכחה חברתית

כדי להוכיח שאנשים אחרים חוו חוויות חיוביות עם המותג שלך, השתמש בהוכחות חברתיות כגון ביקורות של לקוחות, מקרי מקרים ועדויות. זה מקדם אמון ומגדיל את פוטנציאל ההמרה.

✔️בניית קישורים ברשתות חברתיות

השתמש במדיה חברתית כדי ליצור אינטראקציה עם לקוחות פוטנציאליים ולבנות קשרים. ספק מידע ומשאבים בעלי ערך בתגובה לתגובות ופוסטים.

על ידי יישום טקטיקות אלו הלכה למעשה, תוכל לפתח מערכות יחסים מתמשכות ולרכוש את אמון הלקוחות הפוטנציאליים שלך, מה שבסופו של דבר יביא לשיפור בשיעורי ההמרה.

🔰 טיפים להפקת תוכן בעל ערך ומעניין

כדי לגייס ולטפח לידים, חיוני ליצור חומר רלוונטי ומעניין כאחד. הטיפים הבאים יכולים לעזור לך לייצר תוכן שפונה לקהל היעד שלך:

✔️זהה את הקהל שלך

הכירו את הנושאים והפורמטים שקהל היעד שלכם מעדיף. צור תוכן שמתייחס ישירות לצרכיהם ולתחומי העניין שלהם באמצעות פרסונות קונים ונתונים אחרים.

✔️ התמקדות בערך

ספק חומר שמציע לקוראים שלך ערך אמיתי. זה יכול להיות בצורה של ידע מועיל, תובנות בתעשייה, ייעוץ מקצועי או חומר חינוכי אחר.

✔️ השתמש באלמנטים ויזואליים

Uהשתמש בוויזואליים בתוכן שלך, כגון תמונות, סרטונים ואינפוגרפיקה. ניתן לפצל טקסט באמצעות תמונות כדי להפוך אותו למושך יותר ולשיתוף.

✔️ השתמש בהתאמה אישית

התאם את החומר שלך לתחומי העניין והדרישות האישיות של הקהל שלך באמצעות אסטרטגיות התאמה אישית. כדי לספק תוכן רלוונטי יותר, השתמש בנתונים כגון היסטוריית גלישה, מיקום או אינטראקציות קודמות

✔️הפוך אותו לאינטראקטיבי

Pכדי למשוך את הקהל שלך ולהניע השתתפות, השתמש בחומרים אינטראקטיביים כמו חידונים, סקרים או סקרים.

✔️ בדיקה וחזרה

כדי לבדוק פורמטים, כותרות והודעות שונות, השתמש בבדיקת A/B ובטכניקות אחרות. כדי לייעל את התוכן שלך ולהגביר את השפעתו לאורך זמן, השתמש בתובנות והערות.

שיטות עבודה מומלצות יש להשתמש באופטימיזציה למנועי חיפוש כדי להפוך את התוכן שלך לידידותי למנועי החיפוש. זה יכול לעזור לחומר שלך להיות גלוי יותר ולמשוך יותר קוראים.

השימוש באסטרטגיות נרטיבים יעזרו לך ליצור תוכן מעניין ובלתי נשכח יותר. כדי למשוך רגשית את הקהל שלך, השתמש בדוגמאות, סיפורים וחוויות אישיות.

באמצעות מצביעים אלו תוכלו לייצר תוכן רלוונטי ומשכנע שפונה לקהל היעד שלכם ומעודד אינטראקציה והמרות.

🔰 סוגרים

עסקים יכולים למשוך לידים ולהפוך אותם ללקוחות נאמנים על ידי תרגול טכניקות יעילות כמו טיפוח לידים, תקשורת רספונסיבית, תוכן מעולה ושיווק ברשתות חברתיות.

בניית קשרי אמון עם לקוחות פוטנציאליים היא המפתח להגדלת שיעורי ההמרה, שבסופו של דבר יתורגמו להכנסות.

כדי להבטיח שהשיטות שלך משיגות את המטרות שלך ומגיעות בהצלחה לקהל היעד שלך, חיוני להעריך אותן לשנות אותם כל הזמן.

עסקים יכולים ליצור לידים בהצלחה ולזכות בצרכנים לצמיחה והצלחה ארוכת טווח עם האסטרטגיה הנכונה ועבודה מתמשכת.

🔰 שאלות נפוצות 

ש: מהו יצירת לידים?

א: יצירת לידים היא תהליך של זיהוי לקוחות פוטנציאליים עבור המוצרים או השירותים של החברה.

זה עניין למשוך וללכוד את העניין של אנשים או עסקים שהראו רמה מסוימת של עניין במה שהעסק מציע.

ש: מהי גיוס לקוחות?

א: גיוס לקוחות הוא תהליך של גיוס לקוחות חדשים למוצרים או שירותים של חברה. מדובר במשיכה והמרת לידים ללקוחות משלמים.

ש: איך עסקים יכולים לשפר את שיעורי ההמרה שלהם?

א: עסקים יכולים לשפר את שיעור ההמרה שלהם על ידי אספקת תקשורת מותאמת אישית, מתן תוכן בעל ערך, בניית קשרים ואמון עם לקוחות פוטנציאליים, מעקב מהיר ושימוש בהוכחה חברתית.