איך למכור שירותים בצורה חכמה באינטרנט?

תגובה למכור שירותים באינטרנט? מכירת שירותים באינטרנט היא דרך מצוינת להצמיח את העסק שלך. מסחר אלקטרוני יכול לעזור לך לבנות קהל עולמי עבור השירותים שלך ולאפשר לך למנף את ההכנסות שלך עם א יצירת לידים 24/24. מכירה מקוונת עוזרת לך להגיע לשווקים חדשים, ללקוחות חדשים ולהזדמנויות חדשות מהר וקלה מאי פעם. לפעמים זה יכול להיראות מכריע לדעת מאיפה להתחיל למכור באינטרנט.

עם זאת, עם כמה טיפים פשוטים ומקרי מקרים לעיון, אתה יכול ליצור אסטרטגיית הצלחה משלך כדי להגדיל את ההכנסות שלך, להרחיב את הקהל שלך ולמכור את השירותים שלך בקלות ממה שחשבת שאפשר.

ללמוד למכור שירותים מקצועיים באינטרנט היא מיומנות נרכשת שלוקח זמן להתפתח. אבל עם קצת עבודה והשקעה זמן, אתה יכול להגדיר את עסק השירות שלך לפעול כמשפך מכירות הכל-באחד.

החל משירת הלקוח ועד השלמת העבודה וקבלת ביקורת מעולה, הקמת משפך מכירות היא חלק בלתי נפרד מניהול והגדלת העסק שלך.

ישנם כמה אתגרים ייחודיים העומדים בפני מי שמוכר שירותים הראויים לדיון מיוחד. במאמר זה, אני אראה לך כמה אסטרטגיות למכירה חכמה של שירותים באינטרנט. אבל לפני שנתחיל, הנה א הכשרה מלאה ב-Drop Shipping שאתה יכול לקנות.

בואו נלך

תמכור את עצמך כמו "מקצוען"

הדבר הראשון בעת ​​מכירת שירותים באינטרנט הוא לדעת מי אתה. כשאתה מוכר שירות, אתה המוצר. בין אם אתה סוכן נדל"ן, רופא, עורך דין, רואה חשבון, יועץ, מה שלא יהיה; זה אותו הדבר. אתה מוכר את הזמן שלך עם הבטחה לתוצאה מסוימת בניגוד למוצר מוחשי.

לשם כך, מבנה הגוף והאישיות שלך נחשבים ואתה חייב להיות מסוגל להשקיע בזה. אתה חייב להיות מסוגל להראות ללקוחות שלך שאתה כבר לא ברמה הראשונה של הצרכים של מאסלו. שאתה כבר לא "רעב". תמכור את עצמך כמו "מקצוען", אחרת, הלקוחות יקנו ממך באשראי.

ביסוס עצמך כמומחה הוא חלק חשוב נוסף בהבטחת אמון הלקוח שלך. לקוחות רוצים לדעת שהרכישה שלהם נמצאת בידי איש מקצוע שיכול לספק את אותה איכות שנמכרה להם בזמן.

הידיעה שמומחה מעורב בפרויקט שלו יכולה לספק תחושת ביטחון תוך השראה לביטחון ביכולת שלך לספק. המומחיות שלך יכולה להיות מוצגת בדרכים רבות ותהיה תלויה בתעשייה. חלק מהאמצעים הנפוצים ביותר הם אישורים או אישורים, פרסים, מאמרי עיתונות.

מאמר לקריאה: כיצד להעביר מטבעות מ-Coinbase ל- Binance

בעת קניות באינטרנט, לקוחות מחפשים אמינות והוכחה לביצועים מכיוון שכל אחד יכול לומר שהוא מומחה באינטרנט. מתן הוכחה שאין להכחישה למי אתה ולאיכות העבודה שלך יכולה לסייע רבות להבטחת האמון והעסק של הלקוח שלך.

קח השראה מהמתחרים שלך כדי לראות מה עובד עבורם שעדיין לא יישמת.

קבע את האמינות שלך

הדבר השני שעליך לעשות בעת מכירת שירותים באינטרנט הוא לבנות את המוניטין שלך. חשוב מאוד !!! זה דורש להשקיע יותר זמן ומאמץ בביסוס האמינות שלך ופיתוח מערכת יחסים עם הלקוחות שלך. הכר את עצמך. אם יש לך חנות מקוונת, אתה יכול ליצור " À עלינו שנותנים פרטים עליך ועל הצוות שלך. למידע נוסף על דף המידע שלנו.

יתר על כן, עליך לא רק לקבוע את היתרונות של השירות שאתה מציע, אלא גם לקבוע את הערך של מתן השירות שלך. ישנן מספר דרכים להשיג זאת.

ראשית, עליך לכלול תמונה מקצועית טובה שלך. ולא, התמונה שלך במכנסיים קצרים בהדפס הוואי וכובע "נשיקה את השף" מהברביקיו של הקיץ בשנה שעברה. לא יספיק. הענקת תדמית מקצועית למבקרים תעזור רבות בביסוס האמינות שלך.

לאחר מכן, עליך לכלול רשימה של האישורים שלך. עם זאת, אל תתנו רק נקודה אחר נקודה של הישגים; הקפד לציין כיצד כל אחד מהאישורים שלך יתורגם ליתרון עבור הלקוחות שלך.

אל תעשה את הטעות הקריטית בהנחה שהמבקרים באתר שלך יכולים לעשות את הקפיצה הזו בעצמם. ציין בבירור את ההטבות שאתה מציע בעותק המכירות שלך.

למשל, אם אתה סוכן נדל"ן עם הסמכה לבדק בית, אתה לא צריך רק לספר למבקרים שלך " אני מפקח בית מוסמך ". במקום זאת, עליך לומר: " לא רק שאני יכול למצוא את הבית הטוב ביותר במיקום הטוב ביותר עבורך ועבור משפחתך, אלא בתור מפקח בית מוסמך, אני יכול לתת לך הערכת שווי בית מדויקת. ".

תצטרך גם לספק הוכחה לכך שלקוחות אחרים היו מרוצים מהשירותים שלך. בהתאם לאופי השירות שאתה מספק, תוכל לבחור לעשות זאת בדרכים שונות. המלצות של לקוחות הן דרך מצוינת לבסס את האמינות שלך.

היה ספציפי לגבי מה שאתה מציע

כבר דיברנו על זה קצת, אבל זה לא מספיק. לעולם אינך יכול להניח כי מתן מידע על מה שעשית עבור לקוחות אחרים יאפשר למבקרים באתר שלך לקחת את הקפיצה הזו ולדמיין מה אתה יכול לעשות עבור העסק שלהם. אתה צריך להיות מאוד מאוד ספציפי לגבי מה שאתה מציע.

כדי לעזור לך לעשות זאת, בדוק ספקי שירותים דומים אחרים ושאל את עצמך את השאלות הבאות:

• האם אתם מציעים את אותם שירותים?
• מה מבדיל אותך מהמתחרים שלך?
• האם אתה מתמחה במשהו?
• איזה סוג אחריות אתה מציע?
• כיצד יינתנו השירותים שלך?

לעתים קרובות מדי, בעלי אתרים אינם מספקים מספיק מידע למבקרים שלהם. עותק מכירות עם פירוט מפורט של השירותים שאתה מספק, עם הסבר ברור של היתרונות שאתה מציע, יהיה אחד ההיבטים הקריטיים ביותר באתר שלך.

הראה את הגמישות שלך

כפי שציינתי קודם, אנשים לא רק ירצו לראות הוכחה לכך שהבאת תוצאות מצוינות עבור לקוחות אחרים. הם ירצו לדעת שאתה מוכן להתאים את השירותים שלך כדי לענות על הצרכים הייחודיים שלהם.

לכן, שוב, עותק מכירות מפורט המסביר בבירור כיצד אתה מוכן להתאים אישית את השירותים שלך יהיה חשוב מאוד. האם הלקוחות שלך מתחלקים בדרך כלל לכמה קטגוריות שונות? האם תוכל לדבר על כל קבוצה ולהסביר כיצד אתה מסתגל ומשתנה כדי לענות על הצרכים האישיים שלה?

למשל, באתר האינטרנט שלו, הבעלים של בית ספר לאומנויות לחימה הציע תיאורים בסיסיים של השיעורים שלו. במקום תיאורים כלליים, עדיף לו לפרק את עותק המכירות שלו של תיאורי הסיכום הקיימים שלו לעותק מפורט יותר שמסביר את ההבדלים העיקריים בין הקורסים שלו לילדים, בני נוער ומבוגרים.

מאמר לקריאה: כיצד לנהל ביעילות צוות מכירות?

על ידי התמקדות בקבוצות לקוחות אלו בנפרד, היא תוכל למקד טוב יותר את הצרכים הייחודיים שלהם (ולכן למשוך לקוחות נוספים) על ידי הדגשת היתרונות החלים ישירות על כל אחד מהם.

להקל על קשר עם לקוחות פוטנציאליים

הנה עוד דבר לא מובן מאליו בעת מכירת שירותים באינטרנט. אבל אני מעלה את זה כי אני בהלם כל הזמן מכמה אתרים מסוימים מקשים על המבקרים ליצור איתם קשר. אם אתה מוכר שירות באינטרנט, אתה מייצר לידים. המטרה שלך היא לגרום למבקרים ליצור איתך קשר.

אתה צריך להקל על המבקרים שלך ליצור איתך קשר. ספק טופס מקוון, כתובת דואר אלקטרוני, מספר טלפון, מספר פקס, כתובת דואר פיזית וכל מידע רלוונטי אחר. ודא שמידע זה גלוי מאוד ונגיש בקלות מכל עמוד באתר שלך.

מאמר לקריאה: כיצד למשוך כספים מ- Binance?

למה שלא תזמין כמה חברים כנים לבדוק את האתר שלך ותזמן אותם לראות כמה זמן לוקח להם למצוא את פרטי הקשר שלך? מה מובן מאליו אתה אולי לא עבור שאר העולם. אתה יכול ללחוץ כאן כדי לראות דף יצירת הקשר שלנו.

רשום את האתר שלך במדריכי חיפוש מקומיים

לפי ההערכות הנוכחיות, 40% מהשאילתות של מנועי החיפוש הן כעת עבור עסקים ושירותים מקומיים. כאשר משלבים זאת עם מחקר שמצביע על כך ש-92% מהחיפושים המקומיים ממירים מאוחר יותר במצב לא מקוון, אתה יכול להתחיל לראות דפוס של התנהגות צרכנים.

עודדו הפניות ועקבו אחר לקוחות

תמיד, תמיד, תמיד עקבו אחר לקוחות קיימים! האם הם מרוצים מהעבודה שעשית עבורם? האם יש משהו נוסף שאתה יכול לעשות עבורם? האם הם מכירים מישהו אחר שיכול להפיק תועלת מהשירות שלך?

הדוא"ל הפך את המעקב עם הלקוחות הקיימים שלך לקל ורווחי במיוחד, כך שאין שום תירוץ לא לנצל את מקור ההכנסה הנוסף והקל הזה. אל תפחד להזכיר ללקוחות קודמים שאתה שם.

ואל תפחדו לבקש הפניות. אם עשית עבודה טובה עבור מישהו, הוא כנראה ישמח להמליץ ​​לך על החברים והמקורבים שלו. אבל אם לא תשאל, הם רק לעתים רחוקות יחשבו לעשות את זה. אל תשאיר את זה ליד המקרה. לעולם אל תשכח, הדרך הטובה ביותר לזכות ולשמר לקוחות היא לספק שירותים באיכות גבוהה. לקוחות מבססים את דעתם על התוצאות שהתקבלו בפרויקטים קודמים.

שאלות על תצלומי שאלות

כיצד אוכל לשווק את השירותים המקצועיים שלי?

כדי לשווק ביעילות את השירותים המקצועיים שלך, אתה צריך להתמקד ביתרונות ללקוח האידיאלי שלך, לא איך נראה התהליך מאחורי הקלעים. בתור נותן שירות, תרצה לדבר על כל הפעמונים והשריקות, אבל ללקוחות לא יהיה אכפת. מה שהם רוצים לדעת זה: מה זה מביא לי ? "

איך מוכרים שירותים מקצועיים?

כדי למכור שירותים מקצועיים, עליך ליצור מערכת יחסים של אמון עם הלקוח האידיאלי שלך. זה לא מספיק להדביק את המסר השיווקי, אתה צריך לעקוב אחריו באמצעות תהליך מכירה שמהדהד עם הלקוח האידיאלי שלך. קח את הזמן לדבר איתם קודם כל אחד על אחד, ואז צור קשר בין השירותים שלך למה שהם צריכים מבלי להכריח אותם.

מאמר לקריאה: כיצד להטעין את חשבון Betwinner שלך עם MTN Mobile Money?

כיצד אוכל למכור את השירותים שלי באינטרנט?

ישנן מספר דרכים למכור שירותים באינטרנט. ההמלצה שלנו היא "לייצר" את השירותים שלך על ידי יצירת חבילות או תוכניות מוגדרות מראש המציגות תוצאות ספציפיות עבור הלקוחות האידיאליים שלך. כך תוכלו להשיק מערכת שניתן לחזור על עצמה שמייצרת לידים ולקוחות באופן עקבי.

איך למכור שירותי ייעוץ?

90% מהזמן ייעוץ נמכר על בסיס ריטיינר (שלם X לחודש בהתבסס על המומחיות המוצעת), אלא אם אתה מוכר שירותים עבור דברים שיש להם לוחות זמנים ספציפיים או מועדים ספציפיים. מצורפים להם (כגון דרישות ציות שיתקיימו עד הסוף של השנה).