損益分岐点分析 – 定義、式、および例

損益分岐点分析は、企業がビジネス、または新しいサービスや製品が収益を上げるポイントを決定するのに役立つ財務ツールです。 つまり、企業がコスト (固定費を含む) をカバーするために販売または提供する必要がある製品またはサービスの数を決定するための財務計算です。

この記事では、損益分岐点について知っておくべきことをすべて説明します。 ただし、始める前に、改善する方法を次に示します オンラインストアでのコンバージョン率。

ビジネスケースとは

損益分岐点とは、組織がお金を稼ぐことも失うこともありませんが、すべてのコストがカバーされている状況です。

損益分岐点分析は、変動費、固定費、収益の関係を調べるのに役立ちます。 一般に、固定費が低いビジネスの損益分岐点は低くなります。 たとえば、Happy Ltd の固定費が 10 ユーロであるのに対して、Sad Ltd の固定費が 000 ユーロで、同様の製品を販売しているとします。Happy Ltd は、Sad Ltd に比べて品質の低い製品を販売しても収支を合わせることができます。

損益分岐点分析の構成要素

固定費

固定費は間接費とも呼ばれます。 これらの間接費は、経済活動を開始する決定が下された後に発生し、これらの費用は生産のレベルに直接関係していますが、生産量には関係していません。

固定費には、利子、税金、給与、家賃、減価償却費、人件費、エネルギー費などが含まれますが、これらに限定されません。 これらのコストは、生産に関係なく固定されています。 生産がない場合は、費用も発生する必要があります。

変動費

変動費とは、生産量に比例して増減する費用のことです。 これらのコストには、原材料のコスト、包装のコスト、燃料、および生産に直接関連するその他のコストが含まれます。

損益分岐点分析計算

損益分岐点分析の基本式は、生産の総固定費を単位あたりの貢献 (単位あたりの価格から変動費を差し引いたもの) で割ることによって導き出されます。

単位貢献 = 単位販売価格 – 単位変動費

数量の損益分岐点=(総固定費)/(単位貢献)または

数量の損益分岐点 = (総固定費)/(平均単価 - 変動単価)

例: 次の情報が提供されます。

• ユニットあたりの変動費: € 400
• ユニットあたりの販売価格: € 600
• 希望利益: 4ユーロ
• 総固定費: € 10,00,000

まず、単位あたりの損益分岐点を計算する必要があるため、10,00,000 ユーロの固定費を単位あたりの貢献である 200 ユーロ (600 ユーロ - 400 ユーロ) で割ります。

損益分岐点 = €10,00,000/€200 = 5 単位。 次に、この単位数は、000 単位に 5 単位あたり 000 ユーロの販売価格を掛けることによって、ルピーで表すことができます。 600 ユニット x €5000 = €600 で損益分岐点の売上が得られます。 (ルピーの損益分岐点)。

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わずかな貢献

損益分岐点分析では、製品の貢献利益も扱います。 販売価格と総変動費の間の超過分は、貢献利益と呼ばれます。

たとえば、製品の価格が 100 ユーロで、変動費の合計が製品あたり 60 ユーロ、固定費が製品あたり 25 ユーロの場合、製品の貢献利益は 40 ユーロ (100 ユーロ - 60 ユーロ) です。 この 40 ユーロは、固定費をカバーするために集められた収益を表しています。

貢献利益の計算では、固定費は考慮されません。

損益分岐点分析を使用する場合

新しいビジネスの開始: 新しいビジネスを始めるには、損益分岐点分析が不可欠です。 これは、新しいビジネスを開始するというアイデアが実行可能かどうかを判断するのに役立つだけでなく、スタートアップがコストについて現実的になるようにし、価格戦略の基礎を提供します.

新製品の作成: 既存のビジネスの場合、特にそのような製品が多額の費用を追加する場合は、新製品を発売する前に必ず損益分岐点分析を実行する必要があります。

ビジネスモデルの変更: 企業が卸売から小売への変更など、ビジネス モデルを変更しようとしている場合は、損益分岐点分析を実行する必要があります。 コストは大幅に変化する可能性があり、損益分岐点分析は販売価格の設定に役立ちます。

損益分岐点分析は、次の理由で役立ちます。

• 損益分岐点に達すると、ビジネスの残り/未使用のキャパシティを判断するのに役立ちます。 これは、生成できる特定の製品/サービスで最大の利益を示すのに役立ちます.
• 損益分岐点は、手動自動化への移行による利益への影響を判断するために使用されます (固定費が変動費に取って代わります)。
• 製品の価格が変更された場合の利益の変化を判断するのに役立ちます。
• 売上が減少した場合に発生する可能性のある損失の額を判断するのに役立ちます。

さらに、収益性分析は、会社が利益を生み出す全体的な能力を知るのに非常に役立ちます。 損益分岐点が最大売上高に近いビジネスの場合、これは、最高の状況下でもビジネスが利益を上げることはほとんど不可能であることを意味します。

したがって、損益分岐点を常に監視することは経営者の責任です。 この見落としは、可能な限り損益分岐点を確実に引き下げます。

損益分岐点を監視する方法

価格分析: クーポンやその他の値下げオファーの使用を最小限に抑えるか、排除します。このようなプロモーション戦略は損益分岐点を引き上げます。

L '技術分析: ビジネス効率を改善できるテクノロジーを実装することで、追加コストなしで容量を増やすことができます。

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コスト分析： すべての固定費を継続的に見直して、削減できるものがあるかどうかを確認することは、確かに役立ちます。 また、総変動費を調べて、それらを削除できるかどうかを確認します。 この分析により、マージンが増加し、損益分岐点が減少します。

マージン分析: 最も利益率の高い商品 (貢献度の高い収益) の販売を押し進め、製品の利益率に細心の注意を払うことで、損益分岐点を引き下げます。

アウトソーシング: 活動が固定費で構成されている場合は、(可能な場合) その活動を外部委託するようにしてください。これにより、損益分岐点が減少します。

ビジネスケースのメリット

不足している経費をキャッチ ：新しいビジネスを考えるとき、いくつかの経費を忘れてしまう可能性は十分にあります。したがって、損益分岐点分析は、すべての財務上のコミットメントを確認して損益分岐点を決定するのに役立ちます。この分析により、将来起こる予期せぬ事態の数が確実に制限されるか、少なくとも予期せぬ事態に備えたビジネスが準備されます。

収益目標を設定します。 損益分岐点分析が完了すると、利益を得るためにいくら売らなければならないかがわかります。 これは、あなたとあなたの営業チームがより具体的な販売目標を設定するのに役立ちます。

より賢明な意思決定を行う: 起業家は、感情に基づいてビジネスに関する意思決定を行うことがよくあります。 たとえ足りなくても、感情、つまり何を感じるかが重要です。 起業家として成功するには、決定は事実に基づいていなければなりません。

ビジネスの資金調達: この分析は、あらゆる事業計画の重要な部分です。 これは通常、見知らぬ人にあなたのビジネスに資金を提供してもらいたい場合に必要です。 ビジネスに資金を提供するためには、計画が実行可能であることを証明する必要があります。 また、分析が良ければ、さまざまな資金調達方法の負担を十分に負うことができます。

ベストプライス ： 損益分岐点を見つけることは、製品をより適切に評価するのに役立ちます。 このツールは、既存の価格を引き上げることなく最大の利益を生み出すことができる製品の最良の価格を提供するために広く使用されています.

固定費をカバー: ビジネス ケースを作成することで、すべての固定費を賄うことができます。

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