インバウンドマーケティングとは？

新規顧客を探しているなら、インバウンドマーケティングが最適です!何千ドルも費やす代わりに、 高価な広告、 シンプルなツールを使用して潜在的な顧客にアプローチできます。 インターネットコンテンツ。 インバウンド マーケティングは、多くのマーケティング戦術のように、買い手を見つけることではありません。 しかし、必要なときにそれらを見つけることができます。 これは明らかに興味深い投資ですが、何よりも実用的です。

このタイプのマーケティングは、適切な顧客または製品/サービスを必要とする人々によって適切なタイミングで発見されることに関するものです. デジタル チャネル (Web サイト、ソーシャル ページなど) を通じてユーザーを引き付け、購入を促すことができます。

インバウンド マーケティングは、顧客を認知させるだけでなく、プロモーターの XNUMX 人になり、ブランドに恋をするように導きます。

この記事では、インバウンド マーケティングまたはインバウンド マーケティングの要点を紹介します。 最後まで読んでください。

さあ行こう

🥀 インバウンドマーケティングの歴史

用語 "インバウンドマーケティング」は、HubSpot の共同創設者によって 2006 年に造語されました。 ブライアン・ハリガン。 しかし、インバウンド マーケティング戦略の基本は、HubSpot が登場するずっと前から存在していました。

1999年、セス・ゴーディンは「 パーミッション マーケティング: 見知らぬ人を友人に、友人を顧客に変える 」。ゴディン氏はマーケターに対し、消費者の選択と時間を尊重するよう奨励した。

ジャーニーを開始しなければならないのは、マーケティング担当者や売り手ではなく、買い手です。これがインバウンドマーケティングの本質ですが、ゴダン氏はさらに「 許可マーケティング '。

Godin は、パーミッション マーケティングを「本当に受け取りたいと思っている人々に、個人的で適切なメッセージを早期に届ける (権利ではなく) 特権」と定義しています。 彼は早い段階で、人々が自分が求めていないメッセージで雑然とした受信トレイを好まないことを認識していました.

時 ブライアン・ハリガンとダーメッシュ・シャー 2006 年に HubSpot を設立し、インバウンド マーケティングのルーツはすでに確立されていました。

🥀 インバウンドマーケティングの基本

嫌がらせをしたり広告を大量に送りつけたりしなくても、あなたの製品やサービスに興味を持っている人を見つけることは可能です。コンテンツを作成するだけで、 彼らの質問に答え、 必要なときに彼らがあなたのところに来られるように！

今日の世界では、誰もがコンピュータや携帯電話を所有しており、あらゆる種類の問題の解決策を見つけるために日常的に使用されているため、アップロードするコンテンツを作成することは、潜在的な購入者からの需要を傍受するための賢明なオプションのように思えます.

まさに、インバウンドマーケティングの根幹となる質の高いコンテンツです。 明確に定義された対象者向けに、特定の質問に答えるために作成されています。 目標は常に消費者に提供することです 製品または 彼が探しているサービス、この場合はあなたが彼に提供するものです。

しかし、「質の高いコンテンツ」？ 正確には何ですか？ これは、特定の検索キーに関連するテキストと画像を含む Web ページです。 これは、問題の解決策または特定の主題に関する意見を提供することを目的としています。 それが、私たちがこのウェブサイトで行っていたことの一種です。

例えば、もし誰かが「 個人的な財政 検索エンジンは、ユーザーの検索により適切に応答するために、検索キーを使用して最も関連性の高い Web ページのリストを提供します。

特定の質問に答えるように構築された質の高い Web ページを作成することにより、既に製品/サービスを探している人が検索エンジンを介して見つけやすくなります。

🥀 インバウンド マーケティングの設定手順

従うべきさまざまな手順は次のとおりです。

1. バイヤーの性格を定義する

インバウンド マーケティングでは、バイヤーのパーソナリティを定義することが重要なステップです。 これは、理想的なクライアントの半架空の表現です。

2.高品質のコンテンツを作成する

コンテンツ戦略は、 非常に重要。これには、社内で制作されたすべてのコンテンツ、または外部代理店やフリーランサーによって社外で制作されたすべてのコンテンツが含まれます。これは、ホワイト ペーパーやブログ投稿のある Web サイト上、またはソーシャル メディア投稿のあるソーシャル メディア レベルで行われる可能性があります。

質の高いコンテンツにより、企業はその活動分野で信頼を得ることができます。 コンテンツ作成の目的は、リードを生成し、それによってトラフィックと顧客維持を生み出すことです。

3. ウェブサイトの最適化

最後に、ウェブサイト最適化の重要なステップです。このインバウンド マーケティングの段階では、トラフィックを生成するだけでなく、見込み顧客をできるだけ長くサイトに留めておくことも目的としています。

これは、行動喚起を促す戦略的な場所に配置された小さなボタンである行動喚起を使用して実装できます。例えば、 "クリック ここで"そして"登録"

🥀 メールマーケティングはインバウンドマーケティングのカギ

新しい訪問者をあなたのサイトに連れてきた素晴らしいコンテンツを作成した後、今こそ彼らをリードに変換する重要な時期です!

まず、あなたのサイトを訪れる人、またはあなたの製品やサービスに興味を持っている人を見込み客にする必要があります。

マーケティング キャンペーンに役立つその他の情報を入手するには、通常、割引、電子書籍、ダウンロード可能なコンテンツなど、ユーザーが要求する前に何かを提供することが常に最善です。

今日、個人データ (姓、名、電子メールなど) がより重要視されているため、誰もがそれを販売する前に見返りを期待しています。

何が必要かをよく考えた上で」ドナー」 訪問者に、ニュースレターに登録フォームを挿入して連絡先に変換することができます。これにより、次の両方に満足できます。

• 見込み客、 興味のある製品やサービスのプロモーションや最新情報、およびギフトを受け取るため。
• Vous、 ターゲットを絞った特定のコミュニケーションを送信するための連絡先を取得し、連絡先を顧客に変換するためです。

あなたのサイトに本当に興味を持っているリードを獲得したら、コンバージョンまたは購入を生成する時が来ました. どうやって？ 間違いなく、誰かに購入を迫る方法はたくさんあります。 しかし、投資したお金と利益のバランスが最も良いのは XNUMX つだけです。 メールマーケティング。

🥀 インバウンド マーケティング vs アウトバウンド マーケティング

インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングは根本的に異なりますが、コンバージョンと売上を増やすという目標は共通しています。 それは、より自然に発見されるように、質の高い人目を引くコンテンツを作成することで構成されています。 アウトバウンド マーケティングとは、人々と直接コミュニケーションを取ることです。

例えば、 インバウンド マーケティングの定義を満たすには、ブログ、ホワイト ペーパー、電子メール、ソーシャル メディア、SEO などの必読コンテンツを提供して、潜在的な顧客の注目を集めます。

コンテンツは「」によって配信されます。 口コミ 」、全体的なユーザーエクスペリエンスを中断しないソーシャルネットワークや広告での共有。

従来のアウトバウンド マーケティングでは、マーケティング担当者は「 中断する 」。このブランドは、潜在的な顧客の前面にしっかりと存在感を示し、彼らが購入に興味を持ってくれることを望んでいます。

アウトバウンド マーケティングの例には、テレビ コマーシャル、看板、電話マーケティング、ラジオ広告、ダイレクト メールなどがあります。

インバウンドマーケティングのメリット

アウトバウンドマーケティングのメリットは主にXNUMXつ

適切なオーディエンスに適切な場所でリーチし、質の高いトラフィックを促進する

インバウンド マーケティング作業を集中して、適切なオーディエンスに適切な場所でリーチすることにより、ターゲット顧客を引き付けてマーケティング目標を達成することができます。 デジタルマーケティング。

コンバージョンに至らない可能性が高い人々からトラフィックを引き付けるためにお金を使うのではありません。

自信を高める

インバウンド マーケティングとは、潜在的な顧客が探している情報を、潜在的な顧客が知らなくても、創造的かつ魅力的な方法で提供することです。

あらゆる機会に不要な売上を生み出すことではありません

インバウンド マーケティングを使用して、ブランドを有益で信頼できるリソースとして提示し、できれば顧客がコンバージョンに近づいたときにポップアップします。

インバウンドで単一チャネルへの過度の依存から身を守る

さまざまなソース (オーガニック検索、ソーシャル メディアの参照、すばらしい製品やサービスについて話している他の Web サイトからの参照) から質の高いトラフィックを求めることで、単一のチャネルへの依存を減らし、関連するリスクを減らします。

着信測定

理解できる ROI を示す方法でインバウンド マーケティング活動の影響を測定することは、常に注意が必要です。 重要なのは、最初から明確にすることです。

キャンペーンの直接的な結果として生成されたリードの数を追跡することはできないかもしれませんが、リソースのダウンロード数、人々があなたの動画を視聴する平均時間、ソーシャル ネットワークのフォロワー数を追跡することはできます。 ソーシャル ネットワークがあなたを訪問したか、あなたがどれだけ稼いだかなど。

キャンペーンを計画するときは、何を達成しようとしているのかを明確にし、それを適切かつ正直に測定してください。このようにして、全員の期待が設定されるため、期待が満たされる可能性は低くなります。

🥀 長期戦略としてのインバウンドマーケティング

インバウンド マーケティング キャンペーンの成功は一夜にして実現するものではありません。計画、実装、改良には時間がかかります。また、 非常に手間がかかります。

これを実現するには、コンテンツ作成者、デザイナー、開発者、アウトリーチ専門家、ソーシャル メディア マーケティング担当者、キャンペーン マネージャーが必要になる場合があります。

とはいえ、時間と労力を適切な時代を超越したキャンペーンに投入すれば、予見可能な将来にわたって価値をもたらし続ける何かを手に入れることができます.

🥀 まとめ

インバウンドマーケティングを一言で言えば、 現代的で完全なアプローチ 発展させるための常識 デジタルマーケティング戦略。見込み客のニーズを満たす質の高いコンテンツに焦点を当てることで、SEO を改善しながら、コンバージョンまでの長期にわたって見込み客を引き付けることができます。

確かに、このアプローチでは、記事、電子ブック、ビデオ、その他の魅力的なコンテンツを時間をかけて作成するための継続的な努力が必要です。しかし、デジタル時代では、視聴者に価値を生み出すことがロイヤルティを構築する最良の方法です。

カスタマー ジャーニー モニタリング ツールのおかげで、インバウンド マーケティングでは、コンバージョンを生み出すコンタクト ポイントを正確に特定して、変革ファネルを最適化することもできます。業績に直結するアプローチ！

広告の中断ではなく誘致に基づいたこの戦略には明るい未来があることに疑いの余地はありません。 賢い人へ !

🥀よくある質問

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンド マーケティングとは、煩わしい広告でインターネット ユーザーの邪魔をするのではなく、適格なトラフィックを引きつけてリードを獲得し、その後顧客を獲得することに重点を置いたすべてのマーケティング手法を指します。

これは従来のマーケティングとどう違うのでしょうか?

マーケティングとは異なります」外国行きのインバウンドは、広告中断（ディスプレイ、電子メール、テレビ、ラジオなど）に基づいて、見込み客の質問やニーズに答える有益なコンテンツを公開することで見込み客を引きつけようとします。

主なインバウンドマーケティングツールは何ですか?

インバウンドの4つの柱は、自然参照、ソーシャルネットワーク、コンテンツマーケティング、自動化（リードナーチャリング）です。サイトに電子メールや魅力的な CTA を追加する場合もあります。

これはビジネスを生み出すための効果的な戦略でしょうか?

はい, なぜなら、すでに興味を持っている見込み客にアプローチし、認知度を高めながら段階的に購入の必要性を意識させることができるからです。変換率はワンショット操作よりもはるかに優れています。

このアプローチはどのような種類の Web サイトでも機能しますか?

インバウンド マーケティングで最も大きなメリットが得られるのは B2B および B2C サイト。重要なことは、真に適応したコンテンツを作成するために、購入者のペルソナをよく知ることです。オーダーメイドの戦略が鍵となります。

インバウンド戦略が効果的かどうかはどうやってわかりますか?

受信トラフィック、生成されたリード、ネットワーク加入者、直帰率、コンバージョンだけでなく、投資収益率など、いくつかの KPI が考えられます。主要な指標を明確に定義し、監視することが重要です。