説得力のある事業計画書の書き方とは？

あなたのビジネスがすべてあなたの頭の中にある場合、貸し手や投資家にあなたが信頼できるビジネスを持っていることを納得させるのは難しい. そして、これこそまさにビジネスプランの出番です。

この高度に認知された管理ツールは、本質的に、あなたが誰であるか、何を達成しようとしているのか、関連するリスクをどのように克服し、期待されるリターンを提供するのかを記述した文書です。

事業計画というと、新規事業の立ち上げや事業融資の申請に限られると考える人が多いでしょう。 いいえ、それらは明確で十分に調査された計画でビジネスを運営するためにも不可欠です.

説得力のある事業計画が提供します あなたのビジネスアイデアが実際に健全で合理的​​であることを示す具体的で事実に基づく証拠 そして、成功するあらゆるチャンスがあります。

誰があなたの事業計画を納得させるべきですか?

何よりもまず、ビジネス プランは、ビジネス アイデアが単なる夢ではなく、実行可能な現実になり得ることを納得させるものでなければなりません。起業家は本質的に自信があり、前向きでダイナミックな人々です。

資本ニーズ、製品やサービス、競合、マーケティング計画、収益の可能性を客観的に評価すると、成功の可能性についてよりよく理解できるようになります。納得できなくても、一歩下がってアイデアやプロジェクトを洗練させてください。

あなたのビジネスプランに興味のある人は誰ですか?

潜在的な資金源

銀行からのシード資金が必要な場合でも、友人や親戚からのシード資金が必要な場合でも、ビジネスプランは優れた主張をするのに役立ちます。財務諸表は、これまでの状況を示します。財務予測には、どこへ行く予定であるかが記載されています。

ビジネスプランは、そこに到達する方法を示しています。 融資には当然リスクが伴います。優れたビジネス プランは、貸し手がこのリスクを理解し、定量化するのに役立ち、承認の可能性を高めます。

潜在的なパートナーと投資家

友人や家族に関しては、ビジネス プランを共有する必要はないかもしれません (確かに役立つこともありますが)。エンジェル投資家やベンチャーキャピタリストなどの他の投資家は通常、あなたのビジネスを評価するために事業計画を必要とします。

資格のある従業員

人材を集める必要がある場合、まだスタートアップ段階にあるため、将来の従業員に見せるための何かが必要です。

最初は、あなたのビジネスは現実というよりアイデアに近いものです。そのため、ビジネス プランは潜在的な従業員があなたの目標を理解し、さらに重要なことには、それらの目標の達成を支援する上での彼らの立場を理解するのに役立ちます。

合弁事業の可能性

合弁事業は 2 つの企業間のパートナーシップのようなものです。合弁事業は、仕事を共有し、収益と利益を共有するための正式な契約です。新しいビジネスとして、あなたは市場において未知数である可能性があります。確立されたパートナーとジョイントベンチャーを設立することは、ビジネスを軌道に乗せるのに大きな違いをもたらす可能性があります。

しかし何よりも、事業計画は前進することが理にかなっていると納得させるものでなければなりません。次に、事業計画の最初のセクションであるエグゼクティブサマリーを見てみましょう。

事業計画の概要

エグゼクティブ サマリーは、ビジネスの目的と目的の簡単な概要です。 XNUMX ページまたは XNUMX ページに収まりきらない場合がありますが、適切な要約には次のものが含まれます。

• 製品とサービスの簡単な説明
• 目標の概要
• あなたの会社の市場の確かな説明
• 実行可能性を正当化するハイレベルな理由 (競合他社と競争上の優位性に関する簡単な概要を含む)
• 成長の可能性を垣間見る
• 資金調達ニーズの概要

それが多くのように聞こえることを私は知っています。それが、正しく行うことが非常に重要である理由です。 エグゼクティブ サマリーは、多くの場合、ビジネス プランの決定的なセクションです。

優れた企業は顧客の問題を解決します。 エグゼクティブ サマリーで、ビジネスが特定の問題をどのように解決して利益を上げるかを XNUMX ～ XNUMX ページで明確に説明できない場合、その機会が存在しない可能性があります。または、実際の機会を利用する計画が存在しない可能性があります。よく発達した。

ビジネスプランのスナップショットと考えてください。 あなたのビジネスを「誇大宣伝」しようとしないでください - 忙しい読者があなたが何を計画しているのか、どのようにそれを計画しているのか、そしてどのように成功するのかについての良いアイデアを得るのを助けるようにしてください.

ビジネスプランは主にビジネスの開始と成長に役立つはずなので、エグゼクティブサマリーは主に次のことを行うのに役立ちます.

目標の概要を説明する

ビジネスの概要を説明するのは、特にまだ計画段階にある場合には難しい場合があります。すでに既存のビジネスがある場合、現在のビジネスを要約するのは比較的簡単です。自分がどうなるつもりなのかを説明するのははるかに難しいかもしれません。したがって、一歩後退することから始めてください。

提供する製品やサービス、それらのアイテムをどのように提供するかを考えてください。 これらのアイテムを何に供給する必要があるか、これらのアイテムを正確に誰に供給するか、そして最も重要なのは、これらのアイテムを誰に供給するかです。

当社のレンタサイクル事業を例に考えてみましょう。 それは小売顧客にサービスを提供します。 オンライン要素もあるが、本業は自転車のレンタルとサポートの対面取引が基本。

そのため、物理的な場所、自転車、ラック、ツールとサポート機器、およびその他の実店舗関連のアイテムが必要になります。

これらの顧客にサービスを提供するには、非常に特殊なスキル セットを備えた従業員が必要であり、日々の運用をガイドする運用計画が必要です。

目的

• 地域最大のレンタサイクル市場シェアを達成
• 運用 235 年目の終わりまでに 000 ドルの純利益を生み出す
• 既存の機器の消耗率を 7% に維持することで、レンタル在庫の交換コストを最小限に抑えます (業界平均は 12%)。

成功への鍵

• 高品質の機器を提供する、ギアメーカーや他のサイクリングストアとの既存の関係を通じて、このギアをできるだけ安く調達します
• サイネージを使用して訪問者を引き付ける 国有林への旅行、コストとサービスの優位性を強調
• 追加の利便性要因を作成する 店舗から遠く離れた道路やトレイルを移動する予定のお客様にとって、利便性の欠如を克服するため
• インセンティブ プログラムの開発 顧客関係を活用し、肯定的な口コミを作成するための顧客維持

等々 …

商品・サービスのご紹介

ビジネスプランの「製品とサービス」セクションでは、あなたのビジネスが提供する製品とサービスを明確に説明します。非常に詳細な説明や技術的な説明は必要ではなく、もちろん推奨されないことに留意してください。簡単な用語を使用し、業界の流行語を避けてください。

一方で、自社の製品やサービスが競合他社とどう違うのかを説明することも不可欠です。 同じことが、現在市場が存在しない場合に、製品やサービスが必要な理由を説明する場合にも当てはまります。

あなたが所有または申請した特許、著作権、および商標も、このセクションに記載する必要があります。

ビジネスの性質に応じて、製品とサービスのセクションが非常に長くなったり、比較的短くなったりします。 ビジネスが製品指向の場合は、それらの製品の説明にもっと時間を費やしたいと思うでしょう。

基本的なアイテムを販売する予定で、成功の鍵がたとえば競争力のある価格設定である場合、重要な製品の詳細を提供する必要はないでしょう。

または、さまざまな販売店ですぐに入手できる製品を販売することを計画している場合、ビジネスの鍵は製品自体ではなく、競合他社よりも収益性の高いマーケティング能力である可能性があります.

ただし、新しい製品 (またはサービス) を作成している場合は、製品の内容、用途、価値などを十分に説明してください。そうしないと、読者がビジネスを評価するのに十分な情報を得ることができません。

市場機会

市場調査 ビジネスの成功に不可欠です。 優れた事業計画は、顧客の人口統計、購買習慣、購買サイクル、および新しい製品やサービスを採用する意欲を分析および評価します。

このプロセスは、市場とその市場に固有の機会を理解することから始まります。 そして、それはあなたが少し研究をしなければならないことを意味します. ビジネスを始める前に、提供しようとしているものに対して実行可能な市場があることを確認する必要があります。

このプロセスでは、多くの質問をする必要があり、特に答える必要があります。 以下の質問に完全に回答すればするほど、市場をよりよく理解できるようになります。

比較的高いレベルで市場を評価することから始め、市場と業界に関するいくつかの高レベルの質問に答えます。

• 市場規模は？ 成長しているのか、安定しているのか、それとも衰退しているのか?
• 業界全体が成長しているか、安定しているか、衰退しているか?
• どの市場セグメントをターゲットにするつもりですか? ターゲットにする予定の市場を構成する人口統計と行動は?
• 特定の製品やサービスに対する需要は増加していますか、それとも減少していますか?
• 顧客が有意義だと感じる方法で、競合他社との差別化を図ることができますか? もしそうなら、私は自分自身を有利に差別化できますか?
• 顧客は私の製品やサービスに対して何を支払うことを期待していますか? それらは商品と見なされますか、それとも個人化および個別化されたものと見なされますか?

幸いなことに、あなたはすでにいくつかの準備を整えています。 製品とサービスの定義とマッピングはすでに完了しています。

販売とマーケティングの予測を立てる

優れた製品やサービスを提供することは素晴らしいことですが、顧客はそれらの製品やサービスが存在することを実際に知る必要があります。これが、マーケティング計画と戦略がビジネスの成功に不可欠である理由です。

ただし、マーケティングは単なる広告ではないことに注意してください。 マーケティング – 広告、広報、販促資料など。 – ビジネスの成長への投資です。

他の投資と同様に、マーケティングに費やされたお金は、投資収益率を生み出す必要があります。 (他の方法で投資する理由は何ですか?) そのリターンは単純にキャッシュ フローの増加かもしれませんが、優れたマーケティング計画は売上高と利益の増加につながります。

ですから、さまざまな広告活動にお金を使うことだけを考えてはいけません。 下調べをして、スマートなマーケティング プログラムを作成してください。

マーケティング計画のステップ作成

ターゲット市場に焦点を当てます。 あなたのクライアントは誰ですか？ あなたのターゲットはどこですか？誰が決定を下しますか?潜在的な顧客に最も効果的にアプローチできる方法を決定します。

競合他社を評価します。マーケティング プランでは競合他社との差別化を図る必要があり、競合他社を知っていて初めて目立つことができます。製品、サービス、品質、価格、広告キャンペーンに関する情報を収集して、競合他社を知ります。

マーケティングに関して、競合他社が行っていることのうち、うまくいっていることは何ですか? 彼らの弱点は何ですか？ 顧客に提供するメリットを強調するマーケティング プランを作成するにはどうすればよいでしょうか?

ブランドについて考えてみましょう。 顧客があなたのビジネスをどのように認識するかは、売上に大きな影響を与えます。 マーケティング プログラムは、常にブランドを強化し、拡大する必要があります。

ビジネスのマーケティングを開始する前に、ビジネスや製品、サービスをマーケティングにどのように反映させたいかを考えてください。 マーケティングは、潜在的な顧客の顔です。最高の顔を前面に出すようにしてください。

利点に焦点を当てます。 どのような問題を解決しますか? どのようなメリットがありますか? 顧客は製品の観点からではなく、メリットとソリューションの観点から考えます。

マーケティング計画では、顧客が受けるメリットを明確に特定する必要があります。 何を提供するかではなく、顧客が何を得るかに焦点を当てます。

差別化に焦点を当てます。 あなたの製品とサービスは、何らかの形で競合他社より際立っている必要があります。 価格、製品、またはサービスでどのように競争しますか? 次に、マーケティング プランの詳細とバックアップを提供することに重点を置きます。

競争上の優位性を示す

事業計画の競合分析セクションは、現在の競合と市場に参入する可能性のある潜在的な競合の両方を分析することに専念しています。

どんなビジネスにも競争があります。 競合他社 (または潜在的な競合他社) の長所と短所を理解することは、ビジネスの存続と成長を確保するために不可欠です。

私立探偵を雇う必要はありませんが、たとえ小規模なビジネスのみを経営する予定であっても、競合他社を定期的に評価する必要があります。実際、中小企業は、特に新しい企業が市場に参入する場合、競争に対して特に脆弱になる可能性があります。

競合分析は非常に複雑で時間がかかる場合がありますが、そうである必要はありません。 以下は、競合他社の長所と短所を特定、分析、および決定するために従うことができる簡単なプロセスです。

現在の競合他社のプロフィール

まず、現在の各競合他社の基本的なプロファイルを作成します。 たとえば、事務用品店の開店を計画している場合、市場に XNUMX つの競合店があるとします。

オンライン小売業者も競争を提供しますが、事務用品をオンラインで販売することを決定しない限り、これらの企業を徹底的に分析してもあまり役に立ちません。

プロセスを簡単にするために、直接競合する企業を分析することに集中してください。 会計事務所の設立を検討している場合、同じ地域の他の会計事務所と競合することになります。

繰り返しになりますが、衣料品店を経営している場合は、オンライン小売業者とも競合していますが、この種の競争についてできることは、他の方法で差別化するために懸命に努力する以外にありません。優れたサービス、フレンドリーな販売員、都合のよい時間帯、お客様のことをよく理解していることなど。

上位の競合他社を特定したら、それぞれについて次の質問に答えてください。 そして客観的になりましょう。競合他社の弱点を特定するのは簡単ですが、競合他社がどのように自社を上回るパフォーマンスを発揮できるかを認識するのは簡単ではありません。

• 彼らの強みは何ですか？ 価格、サービス、利便性、および大量の在庫はすべて、脆弱になる可能性のある領域です。
• 彼らの弱点は何ですか？ 弱点は、利用する計画を立てる必要がある機会です。
• 彼らの基本的な目的は何ですか？ 彼らは市場シェアを獲得しようとしていますか? 彼らはプレミアム顧客を獲得しようとしていますか? 彼らの目を通してあなたの業界を見てください。 彼らは何を達成しようとしていますか?
• 彼らはどのようなマーケティング戦略を使用していますか? 彼らの広告、PRなどを見てください。
• どうすれば彼らのビジネスから市場シェアを奪うことができるでしょうか?
• あなたが市場に参入したとき、彼らはどのように反応しますか？

潜在的な競合他社を特定する

新しい競合他社がいつ、どこで出現するかを予測するのは難しい場合があります。 まず、業界、製品、サービス、ターゲット市場に関するニュースを定期的に調査してください。

しかし、競合他社がいつ市場に参入するかを予測する方法は他にもあります。 他の人があなたと同じ機会を見るかもしれません。 あなたのビジネスと業界について考えてみてください。次の条件が存在する場合、競争に直面する可能性があります。

• 業界は比較的高い利益率を享受しています
• 市場への参入は比較的簡単で安価です
• 市場は成長しています – 成長が速いほど、競争のリスクが高くなります
• 需要と供給が低下している – 供給が少なく、需要が高い
• 競争が非常に少ないため、他社が市場に参入する「余地」が十分にある

一般的に言えば、あなたの市場にサービスを提供することが簡単に思えれば、競合他社があなたの市場に参入するだろうと安全に想定することができます. 優れた事業計画は、新しい競合相手を予測し、考慮に入れています。

ビジネスモデルを確立する

説得力のあるビジネス プランを作成するには、ビジネスのビジネス モデルを決定する必要があります。 この部分は、財務予測表の作成に特に適しています。

経済モデルを提示するには、XNUMX つの表を必ず表示する必要があります。 

最低予想回転率の表

この表は、予想される回転率を現実的に提示する必要があります。 このためには、以下を見積もる必要があります。

• XNUMX 日あたりの達成可能な販売数と消費者の平均バスケット。
• 事業の創設と運営に関連する費用 (施設を借りる場合の家賃、製品の製造またはサービスの提供の費用、原材料の購入費用、ローンの返済、税金、給与、役員報酬など)。 

最後に、その経済モデルを対象セクターで実践されているモデルと比較することで、そのビジネス モデルの妥当性を評価することができます。 

資金計画表

繰り返しますが、それは現実的であることについてです。 資金調達をより簡単にするために、自発的に必要な資金を最小限に抑えることは間違いです。 これは経営陣側の期待外れと解釈されるだろう。

資金計画には、次の内容を記載する必要があります。

• その活動を開始するために必要なすべてのニーズ;
• すでに動員されているリソース (内部リソース)。

結果：両者の違いにより、外部資金の必要性を判断することができます。

ビジネスの法的形態を選択してください

ビジネスの法的形態の選択は、ビジネス モデルとビジネス プランの開発に影響します。選択した法的地位に応じて、適用される税金および社会制度、および関連費用 (税制、社会費、管理費) が異なります。

これらの費用は、彼の会社の設立と運営のための費用の予測において考慮されなければなりません.

さらに、この段階では、将来の会社の居住地（創業者の一人、コワーキングスペース、居住会社、商業施設など）のアイデアを持っていることが重要です. ）。

あなたの資金調達を見つける

事業計画を作成するこの段階で、起業家は自分の事業を特徴付け、長期的には損益分岐点に到達することを可能にするすべての重要な要素を手にしています。

事業計画の作成を完了するには、会社の外部資金調達ソリューションを詳述するだけです。

活動の立ち上げに必要な外部資金を克服するためには、事業計画が不可欠です。 堅実な事業計画を提示することで、潜在的な投資家、銀行、さらには事業創出のための国家援助からの資金調達が容易になります。