不動産事業計画書の書き方は？

ビジネス プロジェクトの一環として、ビジネスの作成、ビジネスの買収、またはビジネスの開発のいずれにおいても、自分のアイデア、アプローチ、および目的を書面で形式化することが重要です。 このすべての情報を含む文書が事業計画です。 今でも「 計画d'affaires »、ル 不動産事業計画 プロジェクトの魅力と実行可能性を読者に納得させることを目的としています。

この記事を読んでいるということは、このセクターに投資できるようにするには、完全な不動産事業計画を作成する必要があるからです。 あなたは正しい場所にいます あなたの不動産プロジェクトを実行するための私たちのアドバイスをすべてご覧ください。始める前に、以下に最適なツールをご紹介します。 ビジネスの管理を改善する

不動産事業計画書とは？

始める前に、次のように自問してください。 事業計画とは何のためにあるのでしょうか？ 事業計画書は、事業の創設や不動産投資など、自分のアイデアを形式化するための文書です。

プロジェクトの実際のモデル。採用する財務戦略、投資の収益性、投入する資本などを詳しく説明します。 要するに、不動産事業計画を作成することは、プロジェクトを作成および開発するために実施する行動計画を定義するのに役立ちます.

さらに、不動産事業計画は、投資家からの真剣さと信頼性の表れとして認識されることがよくあります。 実際には、 完全な事業計画 そして明確にすることで、銀行員にプロジェクトへの投資を説得しやすくなります。

不動産プロジェクトの事業計画を作成する理由

不動産購入のための事業計画を立てることのポイントを理解することは必ずしも容易ではありません。 ただし、事業計画書は、特に不動産を賃貸する場合に、不動産購入建設プロジェクトを実行するための優れたツールであることが判明しました。

実際、不動産プロジェクトは、特にSCIを介して不動産を取得する予定がある場合は、事業の創造と比較することができます. 会社に関しては、あなたのプロジェクトは：

• ビジネスモデルがあります。
• 投資が必要です。
• 利益を出すことを目的としています。

不動産事業計画は、何よりも投資家にあなたのプロジェクトに資金を提供するよう説得することを可能にします。 この総合的で構造化された文書のおかげで、プロジェクトが実行可能で収益性があることを彼らに示すことができます。 たとえば、一定期間後に不動産を賃貸または売却することで利益を生み出す能力を主張します。

ビル建設の事業計画と同じように 投資の事業計画 レンタルでは、設定した目標と市場の現実を比較して、投資家にその一貫性について安心させることができます。

さらに、結果が予測どおりであることを確認するために、不動産事業計画は、プロジェクトの進行中に参照される共通のスレッドとして機能します。

ただし、事業計画は進化することを目的としており、プロジェクトの進行に合わせて調整される反復作業です。 したがって、不動産投資プロジェクトを実現するためのコミュニケーションおよび管理ツールです。

不動産事業計画には何を含めるべきですか？

ビジネス プランを作成するのが初めての場合は、これらのセクションの概要と、今後の道筋を描く際に考慮すべき重要事項について簡単に説明します。

不動産事業計画のXNUMXつの重要な要素は次のとおりです。

1. 自分が不動産業者であることを確認する

新しい不動産事業計画を正しい方向に進めるには、自分が何者であるかを理解することから始めなければなりません。これは少し基本的なように思えますが、理解しておくことが重要です あなたの強み、あなたの弱み そして達成したいこと。

このセクションには、最後に行うことをお勧めする部分 (ミッション ステートメントと要約) があります。これは、ビジネスを XNUMX つずつ分析する演習を行った後で行う方が簡単だからです。

不動産チームの一員である場合は、このセクションを使用して、チームの各メンバーの役割を定義することもできます。 全員がテーブルに持ち込むものを紙に書き出すことは、目標を達成するための大きな部分です。

仲介業者の場合は、経営したいビジネスの種類だけでなく、引き付けたいエージェントの種類も念頭に置いてください。 あなたは船の船長であることを忘れないでください。 海に行きたいですか？

2. ターゲットの不動産市場を分析する

不動産市場の気まぐれを知ることは成功に不可欠です。 このセクションでは、市場の隅々、どのセクションが注目されているか、どのセクションが減速しているか、そして最も重要なこととして、どこにチャンスがあるかを調べます。 ここで時間をかけて MLS を深く掘り下げ、数字が何を示しているかを正確に理解することをお勧めします。

見るのは楽しいですが、国や州全体の数字を見るのに時間をかけすぎないでください。 不動産はローカル ビジネスであり、これらのマクロの数字は小さな影響しか与えないかもしれませんが、最も重要なのは、コミュニティのストリート レベルで何が起こっているかです。

このセクションで注目すべき指標の良い例を次に示します。

• さまざまな価格と種類の商品の市場での平均日数
• 一般的な紹介手数料率
• 参加したい市場の平均価格動向
• 特定の業界の新規上場数の前月比および今年と昨年の比較

3. ローカル競争を分析する

市場と同様に、競合他社の状況も理解する必要があります。 誰が何をし、どれだけうまく行っているかを知ることは、現在埋められていないニッチや、パイのスライスを得るためにスクランブルをかけているエージェントでいっぱいのサービスエリアを特定するのに役立ちます.

ソーシャル メディアで競合他社をフォローし、注意深く観察して、誰に向けてマーケティングを行っているかを確認します。 ターゲット層はビジネスと一致していますか? 特定の市場をすでに特定しているので、特定の範囲内の住宅を対象に MLS 検索を行います。 この範囲にも多く登場する不動産業者は？

このセクションの目的は、この分野の残りの部分が何をしているか、市場のどこが十分にサービスを受けていないかを理解することです。 それができたら、入居してニーズを満たすことができます。

4. 提供するサービスを決定する

いよいよ本題に入ります。 「「サービス」とはどういう意味ですか? ? 私はREAL ESTATEサービスを提供しているだけではありませんか？ これらは、計画のない人の質問です。 もうあなたではありません。 はい、不動産サービスを提供していますが、どのサービスですか? あなたの最大のチャンスはどこですか？

あなたの市場はどのようなニッチを必要としていますか? おそらくあなたはコンドミニアムのスペシャリストになるでしょうか？ おそらく、初めての住宅購入者に焦点を当てますか? 空き地ゲームはどうですか？

XNUMX つだけを選択する必要はありませんが、何も選択しないことは機会を逃すことです。 あなた（およびあなたのチームがいる場合はあなたのチーム）が何をしているのか、何に情熱を注いでいるのか、そして市場が何を必要としているのかについて、じっくりと考えてください。 これらのカテゴリの重複があなたの答えです。

5. 理想の顧客を特定する

市場で提供するサービスのアイデアが得られたら、顧客が誰であるかをよく理解できます。 例えば、初めての住宅購入者を専門とする不動産業者 (または仲介業者) が必要な場合、平均的な顧客は若いことがわかっています。つまり、彼らはソーシャル メディアを介してコミュニケーションをとる可能性が高くなります。つまり、彼らの新聞広告はお金の無駄使い。

一方、理想的な顧客が年配の退職者である場合、メールボックスは依然として重要なコミュニケーション手段です。 顧客についてできる限りのことを調べて、本当に理解してください。

6. SWOT 分析を実行する

SWOT – または 強さ、弱さ、機会そして脅威 – ビジネス プランの一般的なプレーヤーであり、不動産ビジネス プランのテンプレートで特に目立ちます。

ここでは、執筆中に自分自身とビジネスについて発見したことを使用して、これらの各カテゴリを評価します。 ここまでのまとめとして考えてください。

次に、その知識を、自分自身や仕事のやり方について知っていることと組み合わせます。 例えば、あなたは分析が得意（強み）で、コールドコールが苦手（弱み）ではないでしょうか？

ミレニアル世代（機会）に主眼を置いた証券会社はないのではないでしょうか？ おそらくあなたのターゲット市場は新築で、建設の減速が予想されます（脅威）？

SWOT分析 不動産事業計画が完了した後も手元に置いておくのに最適です。 実際、このセクションのコピーを作成し、オフィスの掲示板に貼り付けて、毎日優先するようにしている数人のエージェントと話をしました.

7. 経済的、個人的、成長の目標を決める

不動産事業計画に対するあなたのすべての努力が、ここであなたの目標に結実します。このセクションでは、ビジネスのさまざまな目標の概要を説明します。 財務、成長など。

これまでに行った調査と分析を利用して、定期的に戻って評価できる測定可能なステートメントに目標を固めます。考慮すべき目標をいくつか示します。

• 特定総手数料収入
• 特定のトランザクション数
• 特定の時間内の特定のリード数
• インサイドセールス担当者またはアシスタントを雇う
• チームに新しいエージェントを追加する
• 家族と一緒に家にいるのではなく、仕事をする時間を過ごす

また、このセクションでは、目標を達成するために使用するツールをリストします。 おそらく、このリストに何が含まれるかについてはよくわかっていると思いますが、リストに追加する必要がある新しいツールがあるかどうかを確認するために、不動産事業計画に戻って確認する時間を必ずスケジュールしてください。あなたを前進させなくなった他の人を削除します。

8. 初期および継続的な資金ニーズを分析する

不動産事業計画の最後から XNUMX 番目のセクションは、すべての計画の背後にある計算を理解することです。 それでも 財務計画 このドキュメントの前のセクションで行った慎重な調査のおかげで、ほとんどの困難な作業は既に行われているので、心配する必要はありません。 空欄を埋め、数式を完成させ、自分の立ち位置を確認します。

このセクションでは、すべてのマーケティングおよびリード生成コストを含む、すべての運用費用を考慮に入れます。 毎月のアウトリーチと新規顧客創出の取り組みをすべて考慮に入れてください。

9. 事業計画を見直す計画を立てる

最後に、フォローアップ セクションを完了することを忘れないでください。 立てた計画にすぐに飛び込みたくなるかもしれませんが、いつ戦略を再検討するかを知る必要があります。

あなたの不動産事業計画は生きた文書であり、決まったものではありません。 四半期ごとにチェックして、選択した戦略が目標に向かって進んでいるかどうかを確認することをお勧めします。

不動産事業計画を開始する際に自問すべき 4 つの質問

当社のテンプレートの XNUMX つを使用して不動産事業計画を作成する準備をする際に、考慮すべきいくつかの質問を以下に示します。

これらの質問から生まれる会話は、物事をスムーズに進めるのに役立ち、ビジネス プランをまとめるのが少し簡単になることがわかりました。または、次回の不動産業者限定のディナーに食べ物が必要な場合でも、それはうまくいきます (もっとワインをください).

1. 短期戦略は長期目標をどのようにサポートしていますか?

毎日オフィスに行って (またはソファでラップトップを開いて) 仕事をすることで、目標に近づくことができます。 今年の勝者のサークルへのエントリーに含まれる日課は何ですか?

2. 顧客からのどのような質問に答えますか?

顧客のニーズを理解し、予測することは、成功に不可欠です。 ターゲット顧客の立場になって考えてみましょう: 不動産について考えるときに最初に思い浮かぶ質問は何ですか?

3. あなたの戦略は競合他社の戦略とどのように異なりますか?

競合他社の頭の中や役員室にいることはできないので、これは難しい質問です。しかし、大成功を収めようとしているビジネスを立ち上げようとしている人で、「まあ、他の人と同じようにやってみよう。うまくいきそうだし、 そうじゃない？ »

標準的なアプローチへの調整が微妙な場合でも、次のことが必要です。 なにか (あなただけがそれを知っているとしても) あなたが他の人と違うことをすること。

4. さまざまな分野の決定について最終的な決定権を持っているのは誰ですか?

この質問は主に不動産チームや仲介業者を始めた人に当てはまりますが、誰にとっても役に立つ思考実験です。 人に責任がある場合 すべての意思決定、 他の人の専門知識を利用する機会を逃す可能性があります。 どのような決定を他の人に委ねますか? 計画の一貫性を保つためにどのように協力しますか?

不動産事業計画を作成する準備はできましたか?

我々はあなたから聞きたい。独自のビジネスプランを書くのにまだ助けが必要ですか?コメントでお知らせください。会話を続けましょう。

忠誠心に感謝します