専門知識をうまく売り込むには？

自分の専門知識をどのように売り込むか? 私たちは皆、キャリアの中で自分の経験や専門知識に疑問を持ち始めるポイントに到達します。 誰かに何かをお願いして「何かを見て」もらえないかと尋ねられたかもしれません。 または、誰かがカウンセリングセッションにお金を払ってくれるかどうか尋ねたかもしれません.

専門知識に関係なく、コンサルティング サービスを提供する必要性を感じたことがあると思います。

自分の専門知識を売るということは、自分の才能、スキル、知識をそこで提供することによって、特定のニッチや市場に集中するという意図、つまり決定から始まるプロセスです。 特定の市場を選んで「 私はこれの専門家になります '。

重要なのは、自分の「なぜ」、つまり自分が本当に得意なことと情熱の間の軸を見つけることです。 「自分が信じているものしか売れない」という声をよく聞きます。 では、あなたは自分の何を信じていますか？

しかし、最初に、スキルを身に付けるこのプレミアム トレーニングについて紹介したいと思います。起業家精神で成功するためのヒント.

レッツ・ゴー

専門家としての地位を確立するプロセスは、他の人が自分自身または組織を改善するために持っている専門知識を必要とするほど、自分が何かに長けていると信じることから始まるからです.

専門知識を定義、確立、販売する手順は次のとおりです。

1. 専門知識、地理的市場を特定する

金融などの特定の分野を勉強するために学校に通った場合、あなたはその分野の専門家であると言えます。 特定の職業で一定期間働いたことがあれば、専門家であるとも言えます。

ただし、ほとんどの職業では、専門知識のより明確な側面があります。 世界中 財政、 例えば、 あなたは多くのことに優れているかもしれませんが、個人的な財務に関しては傑出しているかもしれません。

だからここから始めてください：

• あなたが優れている専門分野を XNUMX つから XNUMX つ挙げてください。 Finance de Demain たとえば、金融や E ビジネスに優れています。 おまえは？
• これらのうち、特定の分野を知っているか、仲間よりもよく練習していますか? これは、あなたが持っていて競合他社が持っていない競争力のある独特のスキルを特定することです.

専門知識を特定したら、特定する必要があります。 あなたの地理的市場。 専門知識は、地理的な市場を超えることができます。 たとえば、あなたがオンラインビジネスの専門家である企業の投資家であれば、それは世界中のどこでも求めることができる専門知識です.

ただし、特定の分野のエキスパートになることもできます。 さらに、特定する あなたの経験的専門知識. 大学に行くという従来のスクリプトに従ってすべてのスキルが習得されるわけではありません。

一方、他の人は、時間の経過と、キャリアで遭遇する問題の性質によって獲得されます。 したがって、それはあなたにとって資産です。

2. 最初に専門知識を共有する

専門知識を販売したい人は、まずそれを共有する必要があります。 実際、専門家として尊敬されることのもう XNUMX つの側面は、知識と知恵を共有することに対してオープンであることです。 私たちが専門家と考える人はたくさんいますが、そうではありません。 Pourquoi？ 単純に、自分の知識を隠したり、他の人と協力することを拒否したりするためです。

自分を専門家として位置付けようとすることの要点は、自分の分野のリーダーになりたいというあなたの願望です。 それは、他の人を集めてリードし、その分野の知識のプールを前進させ続けることを意味します。 言い換えれば、専門家は与えます。

彼らは、知識やアイデアを共有するために他の人 (新しいクライアントだけでなく) を探すことによって、専門分野で価値を生み出します。 彼らは今日のことだけを考えているのではなく、次の世代に残したい遺産について考えています。

Finance de Demain 彼のブログ投稿からわかるように、彼の経験と知識を共有します。 これはすべて無料です。

3. 社会的信用の構築

専門知識を売りたい場合に行うべき XNUMX つ目のことは、良い評判を築くことです。 専門家として認められるためには、社会的信用（または社会的証明）が必要です。 この信頼性は、 あなたのパーソナルブランド 仲間、顧客、その他のインフルエンサーに認識されます。

これは、職業や専門分野によって異なる場合があります。 企業弁護士の場合、優良顧客の代理を務めたり、著名な訴訟を起こしたりすることで、社会的信用を得ることができます。 他の職業では、MBAまたは博士号を取得することになる場合があります。

広告の専門家にとっては、広告キャンペーンで主要な広告賞を受賞することを意味する場合があります。 あなたが政治顧問である場合、多くの場合、主要な政治キャンペーンに取り組む必要があります。

同じ考えで、 Finance de Demain 自分自身を証明した教師と専門家のチームです。

よく見る あなたの分野の他の専門家が、権威者として話すために必要な信頼を得た方法。

4. あなたの分野または市場の他の専門家を特定する

専門家のスペクトルには、よく知られている人、そうでない人がいます。 仲介業者も多い。 したがって、既存の専門家の間で自分の立場を特定し、彼らとの関係を育み始めてください。

あなたは、顧客獲得やソート リーダーシップにおいてこれらの人々と競合するかもしれませんが、現実には、あなたと同じ分野の他の専門家には共通点があります。

欲望の話です あなたの職業を進める またはあなたの業界。 それは、協力し、情報を共有し、新しい基準を設定することを意味します。

5. 取引プラットフォームを構築する

自分の専門知識をより効果的に売り込むには、目立つことが決定的なターニング ポイントです。 非常に多くの専門家がいるため、群を抜いて目立つ必要があります。 コメント？ 独自の視点、または専門知識を表現するプラットフォームを開発することによって。

ビジネス用のウェブサイトを作成したり、よく参照されているローカルを作成したりできます。 最初のオプションは、全世界への扉を開くため、最適です。 ソーシャル ネットワークを使用してビジネスを構築することもできます。 ネットワークにより、ビジネスの可視性が大幅に向上します. それについて考えてみよう。

また、自分の業界や職業を詳しく調べる必要があります。これを行うには、次の質問に回答する必要があります。

• 他の誰も見ていないものは何ですか？
• パターンに気付きますか？
• 力、影響力、リソースがあれば、何を変えますか?
• 危険はどこに潜んでいる？
• アラームを鳴らすべきですか？

時間をかけて自分の意見を文字通り書き留め、他の専門家の意見と比較してください。 必要に応じて、独自の調査を行って、自分の考えと自分の分野に対する独自のアプローチを検証してください。

6. 自分の考えを話す

自分の専門知識を簡単に売り込めるということは、まず自分の考えを表現できるということです。 プラットフォームを構築し、作業方法を定義したら、自分自身を表現します。 プラットフォームを使用して、既存および潜在的な顧客や同僚とやり取りします。

これを開始する最も簡単な場所の XNUMX つは、ユーザーが LinkedIn Pulse を介して記事を投稿できるようにする LinkedIn を使用することです。

また、会社のブログやソーシャル ネットワークで記事を公開することも検討してください。 たとえば、 フェイスブックショップ お客様の製品またはサービスを提示および販売するため。

注意： 専門家として認められることと現代の定義を混同しないでください インフルエンサーになる （大規模なソーシャルメディアをフォローしている人）。 膨大な数のソーシャル メディアのフォロワーがいなくても、非常に人気のある専門家になることができます。

7. 本や記事を書いて出版する: 自分の専門知識を販売する非常に強力な方法

多くの専門家は、書籍を執筆して出版し、マーケティング プラットフォームを構築しながら専門知識を固めています。 著者であることと、信用できる本を持っていることは、今でも社会的信頼の強い兆候と見なされています。

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本は、新しいファンを引き付けるために使用できる他のタイプのコンテンツ (ビデオ、記事、ホワイト ペーパー) に分解できるコンテンツ ベースを作成しながら、専門知識を主張することができます。

さらに、書籍は、編集報道、講演活動、ソーシャル メディアへの投稿を生成する機会を提供します。

8.コミュニティを構築する

あなたがその専門知識で知られ、愛され、信頼されるようになると、独自のフォロワーのコミュニティが作成されます。 「オウンド」メディア。

このプロセスをスピードアップするには、(第三者ではなく) あなたから直接ニュースや情報を受け取りたい人の電子メール配布リストを作成することに力を注いでください。

まず、ビジネス上の関係を持つ人々の短いリストを作成することから始めます。 見込み客に価値をもたらすと思われる、自分で作成した記事や動画を共有します。

最終的に、このリストは、メール ニュースレターに使用できる公式のメーリング リストになる可能性があります。 ブログを作成することも、ファンと連絡を取り合う効果的な方法です。 彼らと共有する 重要な問題やトピックに関する無料のコンテンツ。

9. サービス提供と支払い計画の策定

コミュニティを構築したら、理にかなったサービスを提供します。 あなたが何をしようとしているのかに基づいて、あなたのサービスに妥当な価格を設定してください。 ビジネスに役立つなら 最初の XNUMX か月で XNUMX 桁に達する、「単にビジネスを支援する」場合よりも高い料金を請求するのは合理的です すぐに利益になる '。

潜在的な顧客に正確な売上成長率を伝えることで、彼らはあなたへの投資の全体像と、それが彼らに何をもたらすかを理解するのに役立ちます.

次に、マンデートでアドバイスを提供するか、2 回限りのセッションでアドバイスを提供するかを決定します。 どちらも異なる目的を果たします。 スタートアップ向けのブランド戦略がある場合は、固定料金で没入型の XNUMX 時間の会議になるだけかもしれません。

ただし、長期的な戦略を支援し、彼らと一緒に塹壕に入る場合は、令状がより適切になります. コンサルティングサービスは、通常、着手金で支払われます。

10. コンサルティング事業の宣伝資料を作成する

あなたの専門知識をうまく売り込むには、昇進に重点を置く必要があります。 何をしようとしているのかを明確に説明する文書を作成します。 要するに、あなたのコンサルティングミッションが何であるかを明確に提示してください。

これには、会議に費やされた時間、含まれる資料、潜在的なクライアントがあなたから学び、得ることを期待できるものが含まれます. 具体的であればあるほどよいでしょう。 彼らの弱点について書き、信頼性を高めるために過去の経験に大きく依存するようにしてください。

その後 Finance de Demain ブログ、ニュースレター、小さなウェブサイトによるマーケティングを推奨しています。 ブログやセクションで略歴として使用できる短い段落など、セールス スクリプトのより簡潔なバージョンを作成します。 「について」 ニュースレターの。

サービスを宣伝するために販売カタログを実行することもできます。

11. コンテンツ マーケティングに取り組みます。

専門知識を販売するための最後のステップは、コンテンツ マーケティングに取り組むことです。 投稿の内容は、あなたが見ているものに関連している必要があります。

このタイプのコンテンツは、「」と呼ばれることがよくあります。 プレミアムコンテンツ 潜在的なクライアントにあなたのスタイルとアイデアを味わってもらい、信頼を築きます。 彼らがあなたを雇いたいと思うためには、あなたの明白な専門知識を理解できる必要があります。 わかりました、正しく理解しました。マスターしたものだけを公開してください。

読む記事： e ショップでのコンバージョン率を改善するためのアドバイスはありますか?

ソーシャル メディアに関するアドバイスはありますか？ 週にいくつかのソーシャル メディアのヒントを投稿します。 時間が経つにつれて、ブランドにマッチし、視聴者にアピールし始めます。

コンテンツが不足していると思われる場合は、 Finance de Demain 視聴者に何に苦労しているのかを尋ねることをお勧めします。 あなたが彼らの問題を解決し始めることができればできるほど、彼らはあなたを彼らのリーダーまたは彼らのリーダーとして見るようになります 「救世主」.

時間が経つにつれて、クライアントを引き付けて支援し続けると、コンサルティング ビジネスを副業を超えて成長させるのに十分なケース スタディとデジタル証拠が得られます。

要約すると...

専門知識を構築することは、パーソナル ブランドの構築を含む長い旅路の最初のステップです。 それはあなたのパーソナルブランドのまさに基盤です。 いわば構成要素であり、より多くの人々を惹きつけて維持するのに役立ちます。

その後、これらの人々はあなたの反省と知恵を信頼するようになります。 彼らはまた、この反省を彼らのネットワークと共有する準備ができています.

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