Apa Inbound Marketing?

Yen sampeyan nggoleki pelanggan anyar, marketing inbound kanggo sampeyan! Tinimbang mbuwang ewu dolar ing iklan larang, sampeyan bisa nggayuh pelanggan potensial kanthi alat sing gampang: isi internet. Pemasaran inbound ora babagan nemokake panuku, kaya akeh taktik marketing. Nanging kanggo nemokake nalika sampeyan butuh. Iki minangka investasi sing menarik, nanging luwih praktis.

Jinis marketing iki babagan ditemokake ing wektu sing tepat dening pelanggan sing tepat utawa sing mbutuhake produk / layanan sampeyan. Sampeyan bisa narik kawigaten liwat saluran digital (situs web, kaca sosial, lan liya-liyane) lan nyopir supaya tuku.

Iki minangka kekhususan: marketing inbound ora mung nggawe pelanggan dikenal, nanging uga ndadékaké wong-wong mau dadi salah sawijining promotor lan tresna karo merek sampeyan!

Ing artikel iki aku menehi sampeyan pentinge marketing inbound utawa marketing inbound. Waca nganti rampung.

ayo padha lunga

🥀 Riwayat marketing inbound

istilahe"marketing mlebu” diciptakake ing taun 2006 dening pendiri HubSpot, Brian Halligan. Nanging dhasar strategi pemasaran mlebu wis ana sadurunge HubSpot.

Ing taun 1999, Seth Godin nulis " Idin Marketing: Nguripake wong liyo dadi kanca lan kanca dadi pelanggan ". Godin nyengkuyung para pemasar supaya ngurmati pilihan lan wektu konsumen.

Iki minangka panuku sing kudu miwiti perjalanan, dudu pemasar utawa penjual. Iki minangka inti saka marketing inbound, sanajan Godin luwih maju kanthi nggunakake istilah " izin marketing ".

Godin nemtokake marketing ijin minangka "hak istimewa (dudu hak) kanggo ngirim pesen awal, pribadi, lan relevan kanggo wong sing pancene pengin nampa." Wiwitane, dheweke ngerti manawa wong-wong ora seneng kothak mlebu sing kebak pesen sing ora nate dijaluk.

nalika Brian Halligan lan Dharmesh Shah ngedegake HubSpot ing 2006, akar marketing inbound wis ditetepake.

🥀 Dasar marketing inbound

Sampeyan bisa nemokake wong sing kasengsem karo produk utawa layanan sampeyan, tanpa kudu ngganggu utawa ngebom iklan. Mung nggawe konten kanggo mangsuli pitakone, supaya padha bisa teka kanggo sampeyan yen perlu!

Ing jaman saiki, saben wong duwe komputer utawa ponsel, sing digunakake saben dina kanggo nemokake solusi kanggo masalah apa wae, mula nggawe konten kanggo diunggah katon kaya pilihan sing cerdas, kanggo nyegat panjaluk saka panuku potensial.

Justru isi kualitas iki sing dadi basis marketing inbound. Iki digawe kanggo pamirsa sing wis ditemtokake lan kanggo mangsuli pitakon tartamtu. Tujuane tansah nyedhiyakake konsumen produk utawa layanan kang looking for, ing kasus iki apa sampeyan kurban marang.

Nanging apa"isi kualitas”? Apa persis iku? Iki minangka kaca web, sing ngemot teks lan gambar sing ana gandhengane karo kunci telusuran tartamtu. Tujuane kanggo menehi solusi kanggo masalah utawa pendapat babagan subyek tartamtu. Kaya sing ditindakake ing situs web iki.

Contone:, yen ana wong googling" keuangan pribadi mesin telusur bakal nyedhiyakake dhaptar kaca web sing paling relevan karo kunci telusuran, supaya luwih apik nanggapi telusuran pangguna.

Kanthi nggawe kaca web sing berkualitas, dibangun kanggo njawab pitakonan tartamtu, sampeyan bakal luwih gampang ditemokake liwat mesin telusur dening wong-wong sing wis nggoleki produk / layanan sampeyan.

🥀 Langkah-langkah kanggo nyetel marketing inbound

Langkah-langkah sing beda-beda yaiku:

1. Netepake pribadine para panuku

Ing marketing inbound, nemtokake pribadine para panuku minangka langkah penting. Iki minangka perwakilan semi-fiksi saka klien sing cocog.

2. Nggawe konten sing berkualitas

Strategi isi yaiku penting banget. Iki kalebu kabeh konten sing diprodhuksi sacara internal dening perusahaan, utawa eksternal, dening agensi eksternal utawa freelancer. Iki bisa uga ana ing situs web kanthi kertas putih, kiriman blog utawa ing tingkat media sosial kanthi kiriman media sosial.

Konten kualitas ngidini perusahaan bisa dipercaya ing sektor kegiatane. Tujuan nggawe konten yaiku ngasilake timbal, saengga ngasilake lalu lintas lan retensi pelanggan.

3. Optimasi situs web

Pungkasan, langkah kunci optimasi situs web. Tahap marketing inbound iki uga nduweni tujuan kanggo ngasilake lalu lintas, nanging uga kanggo njaga prospek ing situs kita sajrone bisa.

Iki bisa dileksanakake nggunakake telpon kanggo tumindak, tombol cilik diselehake ing lokasi strategis kanggo push telpon kanggo tumindak. Tuladhane, "klik kene"Lan"ndaftar".

🥀 Pemasaran email minangka kunci kanggo marketing inbound

Sawise nggawe konten sing apik sing wis nggawa pengunjung anyar menyang situs sampeyan, saiki iki wektu kritis kanggo miwiti ngowahi dadi timbal!

Pisanan sampeyan kudu nggawe wong sing ngunjungi situs sampeyan minangka prospek, utawa wong sing kasengsem karo produk lan layanan sampeyan, sing setuju menehi jeneng lan alamat email.

Kanggo entuk informasi liyane sing migunani kanggo kampanye pemasaran sampeyan, biasane paling apik kanggo menehi pangguna sadurunge njaluk: diskon, e-book, konten sing bisa didownload, lsp.

Dina iki, data pribadhi (jeneng mburi, jeneng ngarep, email, lan liya-liyane) katon luwih penting, mula saben wong ngarepake apa wae sadurunge didol.

Sawise dipikirake kanthi ati-ati apa sing dibutuhake "menehi"Kanggo pengunjung sampeyan, sampeyan bisa nglebokake formulir registrasi ing buletin sampeyan kanggo ngowahi dadi kontak, kanthi cara iki sampeyan bakal kepenak karo loro:

• Pelanggan potensial, amarga dheweke bakal nampa promosi lan nganyari babagan produk lan layanan sing disenengi, uga hadiah;
• kowe, amarga sampeyan bakal entuk kontak kanggo ngirim komunikasi sing ditarget lan spesifik, kanggo ngowahi kontak kasebut dadi pelanggan.

Sawise entuk timbal sing pancene kasengsem ing situs sampeyan, wektune kanggo ngasilake konversi utawa tuku. Carane nggawe? Mesthi, ana akeh cara kanggo meksa wong supaya tuku. Nanging mung ana siji sing duwe imbangan paling apik antarane dhuwit sing diinvestasi lan bathi: email marketing.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Pemasaran inbound lan outbound beda banget, sanajan padha duwe tujuan kanggo nambah konversi lan dodolan. Iki kalebu nggawe konten sing berkualitas lan narik kawigaten supaya bisa ditemokake kanthi alami. Pemasaran outbound yaiku babagan komunikasi langsung karo wong.

Contone, Kanggo ketemu definisi marketing inbound, nawakake konten sing kudu diwaca kaya blog, kertas putih, email, media sosial, lan SEO kanggo narik kawigaten para pelanggan potensial.

Isi kasebut banjur disebarake dening " tembung saka tutuk ”, nuduhake ing jaringan sosial lan pariwara sing ora ngganggu pengalaman pangguna sakabèhé.

Ing marketing outbound tradisional, para pemasar narik kawigaten para konsumen kanthi " interrupting ". Merek kasebut nempatake kanthi kuat ing ngarepe pelanggan potensial lan ngarep-arep dheweke kepengin tuku.

Sawetara conto marketing outbound kalebu iklan televisi, papan reklame, telemarketing, iklan radio lan surat langsung.

Keuntungan saka marketing inbound

Ana utamane enem keuntungan saka marketing outbound

Tekan pamirsa sing tepat ing papan sing tepat kanggo ngarahake lalu lintas sing berkualitas

Kanthi fokus ing karya marketing inbound kanggo nggayuh pamirsa sing tepat ing papan sing tepat, sampeyan bisa narik target pelanggan kanggo nggayuh tujuan marketing. pemasaran digital.

Iku tinimbang mbuwang dhuwit kanggo narik lalu lintas saka wong sing mbokmenawa ora bakal ngowahi.

Tambah kapercayan

Pemasaran inbound yaiku babagan menehi pelanggan potensial informasi sing digoleki, sanajan dheweke ora ngerti, kanthi cara sing kreatif lan menarik.

Iku ora babagan ngasilake dodolan sing ora dikarepake ing saben kesempatan

Gunakake marketing inbound minangka cara kanggo nampilake merek sampeyan minangka sumber sing migunani lan dipercaya lan muga-muga muncul nalika pelanggan wis cedhak karo konversi.

Nglindhungi dhewe saka overreliance ing saluran siji karo Inbound

Kanthi nggoleki lalu lintas kualitas saka macem-macem sumber (panelusuran organik, rujukan media sosial, pitunjuk saka situs web liyane sing ngomong babagan produk utawa layanan sing apik tenan), sampeyan nyuda katergantungan ing saluran siji, lan mulane ana risiko sing ana gandhengane.

Pangukuran mlebu

Ngukur dampak saka karya marketing inbound kanthi cara sing nuduhake ROI sing bisa dingerteni mesthi angel. Kuncine kudu jelas saka wiwitan.

Sampeyan bisa uga ora bisa nglacak jumlah timbal sing digawe minangka asil langsung saka kampanye sampeyan, nanging sampeyan bisa nglacak jumlah undhuhan sumber daya sampeyan, rata-rata wektu wong nonton video sampeyan, jumlah pengikut ing jaringan sosial. Jaringan sosial wis ngunjungi sampeyan, pinten sampeyan entuk, lsp.

Nalika ngrancang kampanye sampeyan, jelasake babagan apa sing sampeyan coba entuk lan ngukur kanthi tepat lan jujur. Kanthi cara iki, pangarep-arep saben wong wis disetel lan, mula, ora bakal bisa ditindakake maneh.

🥀 Pemasaran inbound minangka strategi jangka panjang

Kampanye pemasaran mlebu sing sukses ora kedadeyan sewengi. Dheweke butuh wektu kanggo ngrancang, ngetrapake lan nyaring. Dheweke uga bisa dadi banget kuli.

Sampeyan bisa uga mbutuhake panyipta konten, desainer, pangembang, spesialis penjangkauan, pemasar media sosial, lan manajer kampanye kanggo nindakake iki.

Yen ngandika, yen sampeyan sijine wektu lan gaweyan menyang tengen, kampanye langgeng, sampeyan kudu duwe soko sing bakal terus nggawa sampeyan Nilai kanggo mangsa foreseeable.

🥀 kesimpulan

Ing cendhak, marketing inbound makili a pendekatan modern lan lengkap akal sehat kanggo berkembang strategi pemasaran digital. Kanthi fokus ing konten kualitas sing nyukupi kabutuhan prospek, kita bisa melu ing jangka panjang nganti konversi, nalika nambah SEO kita.

Mesthine, pendekatan iki mbutuhake upaya terus-terusan kanggo ngasilake artikel, ebook, video lan konten menarik liyane saka wektu. Nanging ing jaman digital, nggawe nilai kanggo pamirsa minangka cara paling apik kanggo mbangun kasetyan.

Thanks kanggo alat ngawasi perjalanan pelanggan, marketing inbound uga bisa ngenali kanthi tepat titik kontak sing ngasilake konversi kanggo ngoptimalake corong transformasi sampeyan. Pendekatan langsung hubungane karo asil bisnis!

Ora ana keraguan manawa strategi iki, adhedhasar atraksi tinimbang gangguan iklan, duwe masa depan sing cerah. Marang wong wicaksana !

🥀FAQs

Apa marketing inbound?

Pemasaran inbound nuduhake kabeh teknik pemasaran sing fokus kanggo narik lalu lintas sing mumpuni kanggo ngonversi lead lan banjur pelanggan, tinimbang ngganggu pangguna Internet kanthi iklan sing ngganggu.

Kepiye carane iki beda karo pemasaran tradisional?

Beda karo marketing"njembarake” adhedhasar gangguan pariwara (tampilan, e-mail, TV, radio, lan liya-liyane), inbound ngupaya narik prospek kanthi nerbitake konten migunani sing njawab pitakonan lan kabutuhan.

Apa alat marketing inbound utama?

4 pilar mlebu yaiku: referensi alami, jaringan sosial, pemasaran konten lan otomatisasi (lead nurturing). Sawetara uga nambah e-mail lan CTAs atraktif ing situs.

Apa iki strategi sing efektif kanggo ngasilake bisnis?

ya, amarga ndadekake iku bisa kanggo nggayuh prospek wis kasengsem lan mboko sithik nuntun wong saka kesadaran perlu kanggo tuku, nalika nambah visibilitas. Tingkat konversi luwih apik tinimbang operasi siji-shot.

Apa pendekatan iki bisa digunakake kanggo jinis situs web apa wae?

Pemasaran inbound bisa entuk manfaat paling akeh Situs B2B lan B2C. Sing utama yaiku ngerti wong sing tuku sampeyan uga kanggo nggawe konten sing diadaptasi kanthi bener. Strategi sing digawe khusus minangka kunci.

Kepiye sampeyan ngerti yen strategi inbound sampeyan efektif?

Sawetara KPI bisa uga: lalu lintas mlebu, timbal sing digawe, pelanggan jaringan, tingkat bouncing, konversi nanging uga ngasilake investasi. Penting kanggo nemtokake lan ngawasi indikator kunci kanthi jelas.