Kepiye carane nulis rencana bisnis sing yakin?

Yen bisnis sampeyan kabeh ana ing sirah sampeyan, angel banget kanggo ngyakinake kreditur lan investor yen sampeyan duwe bisnis sing bisa dipercaya. Lan iki persis ing ngendi rencana bisnis mlebu.

Alat manajemen sing diakoni iki sejatine minangka dokumen tertulis sing nggambarake sapa sampeyan, apa sing sampeyan rencanakake, kepiye rencana kanggo ngatasi risiko lan ngasilake asil sing dikarepake.

Asring wong mikir yen rencana bisnis diwatesi kanggo miwiti bisnis anyar utawa nglamar utangan bisnis. Ora, dheweke uga penting kanggo mbukak bisnis kanthi rencana sing jelas lan diteliti kanthi apik.

A rencana bisnis milutaken nyedhiyani konkrit, bukti faktual sing idea bisnis ing kasunyatan swara lan cukup lan duwe kesempatan kanggo sukses.

Sapa sing kudu ngyakinake rencana bisnis sampeyan?

Kaping pisanan, rencana bisnis sampeyan kudu ngyakinake yen ide bisnis sampeyan ora mung ngimpi, nanging bisa dadi kasunyatan sing bisa ditindakake. Wirausaha minangka wong sing percaya diri, positif lan dinamis.

Sawise kanthi objektif netepake kabutuhan modal, produk utawa layanan, kompetisi, rencana pemasaran lan potensial bathi, sampeyan bakal duwe ide sing luwih apik babagan kemungkinan sukses. Lan yen sampeyan ora yakin, ora apa-apa: mundur selangkah lan ngrampungake ide lan proyek sampeyan.

Sapa sing kasengsem karo rencana bisnis sampeyan?

Potensi sumber pendanaan

Apa sampeyan butuh modal winih saka bank utawa saka kanca lan sedulur, rencana bisnis sampeyan bisa mbantu nggawe kasus sing apik. Laporan keuangan bisa nuduhake sampeyan wis ana ing ngendi. Proyeksi finansial nggambarake ngendi sampeyan arep menyang ngendi.

Rencana bisnis sampeyan nuduhake carane sampeyan bakal teka. Pinjaman kanthi alami kalebu risiko, lan rencana bisnis sing apik bisa mbantu para pemberi utang ngerti lan ngitung risiko iki, saéngga nambah kemungkinan sampeyan disetujoni.

Mitra potensial lan investor

Nalika nerangake kanca lan kulawarga, nuduhake rencana bisnis sampeyan bisa uga ora perlu (sanajan bisa mbantu). Investor liyane, kalebu investor malaikat utawa kapitalis ventura, biasane mbutuhake rencana bisnis kanggo ngevaluasi bisnis sampeyan.

Karyawan sing mumpuni

Nalika sampeyan kudu narik kawigaten talent, sampeyan kudu soko kanggo nuduhake karyawan mangsa wiwit sampeyan isih ing phase wiwitan.

Kaping pisanan, bisnis sampeyan luwih saka ide tinimbang kasunyatan, mula rencana bisnis sampeyan bisa mbantu karyawan potensial ngerti tujuan sampeyan lan, sing luwih penting, papan kanggo mbantu sampeyan entuk target kasebut.

Potensi joint ventures

Usaha patungan kaya kemitraan antarane rong perusahaan. A joint venture minangka persetujuan resmi kanggo nuduhake karya - lan nuduhake revenue lan bathi. Minangka bisnis anyar, sampeyan bakal dadi jumlah sing ora dingerteni ing pasar sampeyan. Nggawe usaha patungan karo mitra sing wis mapan bisa nggawe kabeh prabédan kanggo miwiti bisnis sampeyan.

Nanging sing paling penting, rencana bisnis sampeyan kudu ngyakinake manawa sampeyan kudu maju. Saiki ayo deleng bagean pisanan rencana bisnis sampeyan: ringkesan eksekutif.

Ringkesan saka rencana bisnis

Ringkesan eksekutif minangka garis ringkes babagan tujuan lan tujuan bisnis sampeyan. Sanajan bisa uga angel pas karo siji utawa rong kaca, ringkesan sing apik kalebu:

• Katrangan singkat babagan produk lan layanan sampeyan
• Ringkesan tujuan sampeyan
• Katrangan sing kuat babagan pasar perusahaan sampeyan
• A justifikasi tingkat dhuwur kanggo kelangsungan hidup (kalebu ringkesan cepet babagan kompetisi lan kauntungan kompetitif)
• Sekilas potensi pertumbuhan
• Ringkesan kabutuhan pendanaan

Aku ngerti sing muni kaya akeh, lan mulane sing bener iku penting banget. Ringkesan eksekutif asring minangka bagean sing nemtokake rencana bisnis sampeyan.

Perusahaan gedhe ngatasi masalah pelanggan. Yen ringkesan eksekutif sampeyan ora bisa nerangake kanthi jelas, ing siji utawa rong kaca, kepiye bisnis sampeyan bakal ngrampungake masalah tartamtu lan entuk bathi, kemungkinan kesempatan kasebut ora ana - utawa rencana sampeyan kanggo njupuk kauntungan saka kesempatan nyata ora uga dikembangaké.

Dadi pikirake minangka gambar saka rencana bisnis sampeyan. Aja nyoba "hype" bisnis sampeyan - coba nulungi maca sing sibuk supaya ngerti apa sing sampeyan rencanakake, kepiye rencana sampeyan, lan kepiye carane sampeyan bakal sukses.

Amarga rencana bisnis utamane kudu mbantu sampeyan miwiti lan ngembangake bisnis, ringkesan eksekutif sampeyan kudu mbantu sampeyan nindakake ing ngisor iki.

Nerangake tujuan sampeyan

Nyedhiyakake ringkesan bisnis sampeyan bisa uga angel, utamane nalika sampeyan isih ing tahap perencanaan. Yen sampeyan wis duwe bisnis sing wis ana, ngringkes bisnis sampeyan saiki kudu relatif gampang; bisa dadi luwih angel kanggo nerangake apa sing arep dadi. Dadi miwiti kanthi mundur selangkah.

Pikir babagan produk lan layanan sing bakal diwenehake, kepiye sampeyan nyedhiyakake barang kasebut. Apa sampeyan kudu nyedhiyakake barang kasebut, sapa sing bakal nyedhiyakake barang kasebut, lan sing paling penting, kanggo sapa sampeyan bakal nyedhiyakake barang kasebut.

Njupuk conto bisnis rental sepeda kita. Iku serves pelanggan eceran. Nduweni komponen online, nanging bisnis inti adhedhasar transaksi pasuryan kanggo rental mancal lan dhukungan.

Dadi, sampeyan butuh lokasi fisik, sepedha, rak, alat lan peralatan pendukung, lan barang-barang liyane sing gegandhengan karo bata-lan-mortir.

Sampeyan mbutuhake karyawan sing duwe katrampilan khusus kanggo ngladeni para pelanggan kasebut, lan sampeyan butuh rencana operasi kanggo nuntun operasi saben dinane.

gol

• Entuk pangsa pasar sewa sepeda paling gedhe ing wilayah kasebut
• Ngasilake penghasilan net $235 ing pungkasan taun kapindho operasi
• Nyilikake biaya panggantos persediaan rental kanthi njaga tingkat atrisi 7% ing peralatan sing ana (rata-rata industri 12%)

Kunci sukses

• Nyedhiyani peralatan kualitas dhuwur, sumber peralatan iki minangka murah sabisa liwat sesambetan ana karo manufaktur peralatan lan toko muter liyane
• Gunakake signage kanggo narik pengunjung lelungan menyang alas nasional, nyorot keuntungan biaya lan layanan
• Nggawe faktor penak tambahan kanggo pelanggan kanggo ngatasi kekurangan sing dirasakake kanggo para pelanggan sing arep lelungan ing dalan lan dalan sing adoh saka toko kita
• Ngembangake program insentif lan penylametan customer kanggo pengaruhe sesambetan customer lan nggawe tembung positif saka tutuk

Lan sakteruse…

Ngenalake Produk lan Layanan

Ing bagean Produk lan Layanan ing rencana bisnis sampeyan, sampeyan kanthi jelas - ya - nggambarake produk lan layanan sing bakal diwenehake bisnis sampeyan. Elinga yen deskripsi sing rinci utawa teknis ora perlu lan mesthi ora dianjurake. Gunakake istilah sing prasaja lan ngindhari tembung kunci industri.

Ing sisih liya, penting kanggo njlèntrèhaké kepriyé produk lan layanan perusahaan bakal beda karo kompetisi. Semono uga kanggo njlentrehake kenapa produk lan layanan sampeyan dibutuhake yen saiki ora ana pasar.

Paten, hak cipta lan merek dagang sing sampeyan duwe utawa wis nglamar kudu uga kadhaptar ing bagean iki.

Gumantung ing sifat bisnis sampeyan, bagean Produk lan Layanan sampeyan bisa dawa banget utawa cendhak. Yen bisnis sampeyan berorientasi produk, sampeyan pengin nglampahi wektu luwih akeh kanggo nggambarake produk kasebut.

Yen sampeyan rencana adol barang dhasar lan kunci sukses sampeyan yaiku, ucapake, rega sing kompetitif, sampeyan bisa uga ora perlu menehi rincian produk sing penting.

Utawa yen sampeyan arep ngedol produk sing kasedhiya ing macem-macem toko, kunci bisnis sampeyan bisa uga dudu produk kasebut dhewe, nanging kemampuan sampeyan kanggo pasar luwih nguntungake tinimbang pesaing sampeyan.

Nanging yen sampeyan nggawe produk (utawa layanan) anyar, mesthine sampeyan kudu njelasake kanthi lengkap apa produk kasebut, panggunaane, regane, lsp.

Kesempatan pasar

Riset pasar penting kanggo sukses bisnis. Rencana bisnis sing apik nganalisa lan ngevaluasi demografi pelanggan, kabiasaan tuku, siklus tuku, lan kekarepan kanggo nggunakake produk lan layanan anyar.

Proses kasebut diwiwiti kanthi ngerti pasar sampeyan lan kesempatan sing ana ing pasar kasebut. Lan tegese sampeyan kudu nindakake riset sethithik. Sadurunge miwiti bisnis, sampeyan kudu nggawe manawa ana pasar sing layak kanggo apa sing sampeyan rencanakake.

Proses iki mbutuhake takon, lan utamané njawab, sawetara pitakonan. Yen sampeyan njawab pitakonan ing ngisor iki kanthi tliti, luwih apik sampeyan bakal ngerti pasar sampeyan.

Miwiti kanthi netepake pasar ing tingkat sing relatif dhuwur, mangsuli sawetara pitakonan tingkat dhuwur babagan pasar lan industri sampeyan:

• Apa ukuran pasar? Apa tuwuh, stabil utawa mudhun?
• Apa industri kanthi wutuh tuwuh, stabil utawa mudhun?
• Segmen pasar apa sing dakkarepake? Apa demografi lan prilaku sing nggawe pasar sing dakrencanakake?
• Apa panjaluk produk lan layanan tartamtu saya tambah utawa mudhun?
• Apa aku bisa mbedakake dhewe saka kompetisi kanthi cara sing bisa ditemokake para pelanggan? Yen mangkono, apa aku bisa mbedakake dhewe?
• Apa sing dikarepake pelanggan kanggo mbayar produk lan layananku? Apa padha dianggep komoditas utawa minangka pribadi lan individualized?

Untunge, sampeyan wis nindakake sawetara legwork. Sampeyan wis nemtokake lan nggawe peta produk lan layanan sampeyan.

Nggawe ramalan sales lan marketing

Nyedhiyakake produk lan layanan sing apik banget, nanging para pelanggan kudu ngerti manawa produk lan layanan kasebut ana. Mulane rencana lan strategi marketing penting kanggo sukses bisnis.

Nanging elinga yen marketing ora mung iklan. Pemasaran - apa iklan, hubungan masyarakat, literatur promosi, lsp. - minangka investasi kanggo pangembangan bisnis sampeyan.

Kaya investasi liyane sing bakal ditindakake, dhuwit sing digunakake kanggo marketing kudu ngasilake investasi. (Napa nandur modal liya?) Nalika bali kasebut mung dadi aliran awis sing luwih gedhe, rencana pemasaran sing apik nerjemahake dodolan lan bathi sing luwih dhuwur.

Dadi, aja mung ngrancang mbuwang dhuwit kanggo macem-macem upaya pariwara. Nggawe peer lan nggawe program marketing cerdas.

Langkah nggawe rencana pemasaran sampeyan

Fokus ing target pasar sampeyan. Sapa klien sampeyan? Endi target sampeyan? Sapa sing nggawe keputusan? Temtokake cara paling apik kanggo nggayuh pelanggan potensial.

Evaluasi kompetisi sampeyan. Rencana pemasaran sampeyan kudu mbedakake sampeyan saka pesaing sampeyan lan sampeyan mung bisa ngadeg yen sampeyan ngerti pesaing sampeyan. Ngerti pesaing sampeyan kanthi ngumpulake informasi babagan produk, layanan, kualitas, rega lan kampanye iklan.

Ing babagan marketing, apa sing ditindakake pesaing sampeyan kanthi apik? Apa kekirangane? Kepiye carane nggawe rencana pemasaran sing nyorot keuntungan sing sampeyan tawakake pelanggan?

Mikir babagan merek sampeyan. Kepiye pelanggan ngerteni bisnis sampeyan duwe pengaruh gedhe ing dodolan. Program marketing sampeyan kudu terus nguatake lan nggedhekake merek sampeyan.

Sadurunge miwiti marketing bisnis, pikirake carane sampeyan pengin marketing nggambarake bisnis lan produk lan layanan sampeyan. Pemasaran minangka pasuryan saka pelanggan potensial sampeyan - manawa sampeyan kudu nggawe pasuryan sing paling apik.

Fokus ing keuntungan. Masalah apa sing sampeyan ngrampungake? Apa keuntungan sing sampeyan tawarake? Pelanggan ora mikir babagan produk, nanging mikir babagan keuntungan lan solusi.

Rencana pemasaran sampeyan kudu kanthi jelas ngenali keuntungan sing bakal ditampa pelanggan. Fokusake apa sing ditampa pelanggan tinimbang sing diwenehake.

Fokus ing diferensiasi. Produk lan layanan sampeyan kudu metu saka kompetisi ing sawetara cara. Kepiye sampeyan bakal bersaing ing rega, produk utawa layanan? Sabanjure, fokusake nyedhiyakake rincian lan serep kanggo rencana pemasaran sampeyan.

Tampilake kaluwihan kompetitif sampeyan

Bagean Analisis Kompetitif ing rencana bisnis sampeyan darmabakti kanggo nganalisa kompetisi sampeyan - kompetisi saiki lan pesaing potensial sing bisa mlebu pasar sampeyan.

Saben bisnis duwe kompetisi. Ngerteni kekuwatan lan kelemahane pesaing sampeyan - utawa pesaing potensial - penting kanggo njamin kaslametan lan wutah bisnis sampeyan.

Sanajan sampeyan ora perlu nyewa penyidik ​​​​pribadi, sampeyan kudu ngevaluasi pesaing sampeyan kanthi rutin, sanajan sampeyan mung arep mbukak bisnis cilik. Nyatane, bisnis cilik bisa dadi rawan kanggo kompetisi, utamane nalika perusahaan anyar mlebu pasar.

Analisis kompetitif bisa dadi rumit banget lan butuh wektu, nanging ora kudu. Mangkene proses prasaja sing bisa sampeyan tindakake kanggo ngenali, nganalisa, lan nemtokake kekuwatan lan kelemahane pesaing sampeyan.

Profil pesaing saiki

Pisanan, gawe profil dhasar saben pesaing sampeyan saiki. Contone, yen sampeyan arep mbukak toko persediaan kantor, sampeyan bisa uga duwe telung toko saingan ing pasar sampeyan.

Pengecer online uga bakal nyedhiyakake kompetisi, nanging analisa lengkap babagan perusahaan kasebut bakal kurang mbiyantu kajaba sampeyan uga mutusake kanggo adol perlengkapan kantor kanthi online.

Kanggo nggawe proses luwih gampang, fokus ing nganalisa perusahaan sing bakal langsung saingan. Yen sampeyan nimbang miwiti perusahaan akuntansi, sampeyan bakal saingan karo perusahaan akuntansi liyane ing wilayah sampeyan.

Maneh, yen sampeyan mbukak toko sandhangan, sampeyan uga saingan karo pengecer online, nanging ora akeh sing bisa ditindakake babagan jinis kompetisi kasebut kajaba kerja keras kanggo mbedakake dhewe kanthi cara liya: layanan sing apik, sales sing ramah, jam trep, tenan ngerti pelanggan, etc.

Sawise sampeyan wis nemtokake saingan paling dhuwur, wangsulana pitakon-pitakon iki babagan saben wong. Lan dadi objektif. Gampang kanggo ngenali kelemahane pesaing sampeyan, nanging kurang gampang ngerteni kepiye carane bisa ngalahake sampeyan:

• Apa kekuwatane? Rega, layanan, penak, lan inventaris sing akeh yaiku kabeh wilayah sing bisa uga rawan.
• Apa kekirangane? Kekirangan minangka kesempatan sing kudu sampeyan gunakake.
• Apa tujuan dhasare? Apa dheweke pengin entuk pangsa pasar? Apa dheweke nyoba nyekel pelanggan premium? Deleng industri sampeyan liwat mripate. Apa sing padha nyoba kanggo entuk?
• Apa strategi marketing sing digunakake? Deleng pariwara, PR, lsp.
• Kepiye carane bisa njupuk pangsa pasar saka bisnise?
• Kepiye reaksine nalika sampeyan mlebu pasar?

Ngenali saingan potensial

Bisa uga angel kanggo prédhiksi kapan lan ing ngendi pesaing anyar bisa muncul. Kanggo miwiti, riset warta kanthi rutin babagan industri, produk, layanan, lan target pasar.

Nanging ana cara liya kanggo prédhiksi kapan kompetisi bisa ngetutake sampeyan menyang pasar. Wong liya bisa uga ndeleng kesempatan sing padha. Coba pikirake babagan bisnis lan industri sampeyan, lan yen ana kahanan ing ngisor iki, sampeyan bisa ngadhepi kompetisi:

• Industri seneng bathi bathi relatif dhuwur
• Mlebet ing pasar relatif gampang lan murah
• Pasar saya akeh - luwih cepet tuwuh, luwih gedhe risiko kompetisi
• Pasokan lan panjaluk mudhun - pasokan kurang lan dikarepake dhuwur
• Saingan sithik banget, mula ana akeh "ruangan" kanggo wong liya mlebu pasar

Ing istilah umum, yen nglayani pasar sampeyan katon gampang, sampeyan bisa nganggep kanthi aman yen pesaing bakal mlebu pasar sampeyan. Rencana bisnis sing apik ngantisipasi lan njupuk pesaing anyar.

Nggawe model bisnis sampeyan

Nggawe rencana bisnis sing menarik kalebu nemtokake model bisnis bisnis sampeyan. Bagean iki cocog banget kanggo pangembangan tabel ramalan finansial.

Rong tabel kudu katon kanggo nampilake model ekonomi: 

Tabel saka turnover samesthine minimal

Tabel iki kudu nyata nuduhake turnover samesthine. Kanggo iki, perlu kanggo ngira:

• Jumlah dodolan sing bisa ditindakake saben dina lan bakul rata-rata konsumen.
• Biaya sing ana gandhengane karo nggawe lan operasi bisnise (nyewa yen nyewakake papan, biaya manufaktur produk utawa nyedhiyakake layanan, biaya tuku bahan mentah, mbayar utang, pajak, gaji, kompensasi eksekutif, lsp.). 

Pungkasan, mbandhingake model ekonomi karo sing dipraktekke ing sektor target ngidini kanggo netepake relevansi model bisnis kasebut. 

Tabel ing rencana pembiayaan

Maneh, babagan dadi realistis. Kanthi sukarela nyilikake kabutuhan finansial kanggo entuk pendanaan kanthi luwih gampang bakal dadi kesalahan. Iki bakal diinterpretasikake minangka antisipasi ala saka tim manajemen.

Rencana pembiayaan kudu njlèntrèhaké:

• Kabeh kabutuhan sing dibutuhake kanggo miwiti kegiatan;
• Sumber daya wis dimobilisasi (sumber daya internal).

Asil: prabédan antarane loro ndadekake iku bisa kanggo nemtokake perlu kanggo Financing external.

Pilih wangun legal bisnis sampeyan

Pilihan saka wangun legal bisnis bakal muter peran ing pangembangan model bisnis lan rencana bisnis. Gumantung saka status hukum sing dipilih, rezim pajak lan sosial sing ditrapake lan biaya sing gegandhengan (rezim pajak, biaya sosial lan biaya administratif) bakal beda.

Biaya kasebut kudu dianggep ing ramalan biaya nggawe lan operasi perusahaan.

Kajaba iku, ing tahap iki, penting kanggo duwe gagasan babagan panggonan panggonan perusahaan mangsa (karo salah sawijining pendiri, ing ruang kerja, karo perusahaan domisili, ing papan komersial, lan liya-liyane. ).

Golek pendanaan kanggo sampeyan

Ing tahap nulis rencana bisnis iki, pengusaha duwe kabeh unsur kunci sing bakal dadi ciri bisnise lan ngidini dheweke tekan, ing jangka panjang, titik impas.

Kanggo ngrampungake rencana bisnis, sing isih ana yaiku rinci babagan solusi pembiayaan eksternal kanggo perusahaan sampeyan.

Kanggo nggayuh pendanaan eksternal, sing dibutuhake kanggo miwiti kegiatane, duwe rencana bisnis penting. Nyedhiyakake rencana bisnis sing padhet nggawe luwih gampang entuk pendanaan saka investor potensial, bank utawa malah bantuan negara kanggo nggawe bisnis.