შესვენების ანალიზი - განმარტება, ფორმულა და მაგალითები

შუალედური ანალიზი არის ფინანსური ინსტრუმენტი, რომელიც ეხმარება კომპანიას განსაზღვროს ის წერტილი, სადაც ბიზნესი, ან ახალი სერვისი ან პროდუქტი იქნება მომგებიანი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის ფინანსური გაანგარიშება იმ პროდუქტების ან მომსახურების რაოდენობის დასადგენად, რომელიც კომპანიამ უნდა გაყიდოს ან უზრუნველყოს თავისი ხარჯების დასაფარად (ფიქსირებული ხარჯების ჩათვლით).

ამ სტატიაში მე გაგაცნობთ ყველაფერს, რაც თქვენ უნდა იცოდეთ შესვენების შესახებ. მაგრამ სანამ დაიწყებთ, აი, როგორ გააუმჯობესოთ კონვერტაციის კურსი თქვენს ონლაინ მაღაზიაში.

რა არის ბიზნეს საქმე

გარღვევის წერტილი არის სიტუაცია, როდესაც ორგანიზაცია არც აკეთებს და არც კარგავს ფულს, მაგრამ ყველა ხარჯი დაფარულია.

წყვეტის ანალიზი სასარგებლოა ცვლად ღირებულებას, ფიქსირებულ ღირებულებასა და შემოსავალს შორის ურთიერთობის შესასწავლად. ზოგადად, დაბალი ფიქსირებული ხარჯების მქონე ბიზნესს ექნება გაყიდვის დაბალი ფასის წერტილი. მაგალითად, ვთქვათ Happy Ltd-ს აქვს ფიქსირებული ხარჯები €10 vs Sad Ltd-ს აქვს ფიქსირებული €000 მსგავსი პროდუქტების გაყიდვის ხარჯები, შპს Happy შეძლებს შპს Sad-თან შედარებით დაბალი ხარისხის პროდუქციის გაყიდვით.

გარღვევის ანალიზის კომპონენტები

ფიქსირებული ხარჯები

ფიქსირებულ ხარჯებს ასევე უწოდებენ ზედნადებს. ეს ზედნადები ხარჯები წარმოიქმნება ეკონომიკური საქმიანობის დაწყების შესახებ გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ და ეს ხარჯები პირდაპირ კავშირშია წარმოების დონესთან, მაგრამ არა წარმოების რაოდენობასთან.

ფიქსირებული ხარჯები მოიცავს (მაგრამ არ შემოიფარგლება) პროცენტებს, გადასახადებს, ხელფასებს, იჯარას, ამორტიზაციის ხარჯებს, შრომის ხარჯებს, ენერგიის ხარჯებს და ა.შ. ეს ხარჯები ფიქსირდება წარმოების მიუხედავად. თუ წარმოება არ არის, ხარჯებიც უნდა იყოს გაწეული.

Ცვლადი ღირებულება

ცვლადი ხარჯები არის ხარჯები, რომლებიც გაიზრდება ან შემცირდება წარმოების მოცულობასთან პირდაპირ კავშირში. ეს ხარჯები მოიცავს ნედლეულის ღირებულებას, შეფუთვის ღირებულებას, საწვავს და სხვა ხარჯებს, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია წარმოებასთან.

გარღვევის ანალიზის გაანგარიშება

გარღვევის ანალიზის ძირითადი ფორმულა მიღებულია წარმოების მთლიანი ფიქსირებული დანახარჯების გაყოფით ერთეულზე შენატანიზე (ფასი ერთეულზე ცვლადი ხარჯების გამოკლებით).

ერთეულის წვლილი = ერთეულის გასაყიდი ფასი – ერთეულის ცვლადი ღირებულება

ლუწი წერტილი რაოდენობაში=(სულ ფიქსირებული ხარჯები)/(ერთეული წვლილი) ან

ლუწი წერტილი რაოდენობრივად=(სულ ფიქსირებული ხარჯები)/(ერთეულის საშუალო ფასი-ცვლადი ერთეულის ღირებულება)

მაგალითად: თქვენ მოგეცემათ შემდეგი ინფორმაცია

• ცვლადი ხარჯები ერთეულზე: 400 ევრო
• ერთეულის გასაყიდი ფასი: 600 ევრო
• სასურველი მოგება: €4
• მთლიანი ფიქსირებული ხარჯები: 10,00,000 ევრო

პირველ რიგში, ჩვენ უნდა გამოვთვალოთ წყვეტის წერტილი თითო ერთეულზე, ამიტომ ფიქსირებული ხარჯების 10,00,000 ევროს გავყოფთ 200 ევროზე, რაც არის შენატანი ერთეულზე (€600 – €400).

მიღწევის წერტილი = €10,00,000/€200 = 5 ერთეული. შემდეგ ერთეულების ეს რაოდენობა შეიძლება გამოითვალოს რუპიებში 000 ერთეულის გასამრავლებლად 5 ევროს გასაყიდ ფასზე. ჩვენ ვიღებთ ნაკლოვან გაყიდვებს 000 ერთეულზე x €600 = €5000. (გაუქმების წერტილი რუპიებში).

წასაკითხი სტატია: რა უნდა იცოდეთ დაზღვევაზე

ზღვრული წვლილი

გარღვევის ანალიზი ასევე ეხება პროდუქტის წვლილის ზღვარს. გაყიდვის ფასსა და მთლიან ცვლადი ხარჯებს შორის გადაჭარბებას კონტრიბუციის ზღვარი ეწოდება.

მაგალითად, თუ პროდუქტის ფასი 100 ევროა, მთლიანი ცვლადი ხარჯები არის 60 ევრო პროდუქტზე და ფიქსირებული ღირებულება არის 25 ევრო პროდუქტზე, პროდუქტის წვლილის ზღვარი არის 40 ევრო (100 ევრო – 60 ევრო). ეს 40 ევრო წარმოადგენს ფიქსირებული ხარჯების დასაფარად შეგროვებულ შემოსავალს.

შენატანის მარჟის გაანგარიშებისას ფიქსირებული ხარჯები არ არის გათვალისწინებული.

როდის გამოიყენება გარღვევის ანალიზი

ახალი ბიზნესის დაწყება: ახალი ბიზნესის დასაწყებად აუცილებელია შუალედური ანალიზი. ეს არა მხოლოდ ეხმარება გადაწყვიტოს, არის თუ არა ახალი ბიზნესის წამოწყების იდეა სიცოცხლისუნარიანი, არამედ აიძულებს დამწყებს იყოს რეალისტური ხარჯების შესახებ და საფუძველს აძლევს ფასების სტრატეგიას.

ახალი პროდუქტის შექმნა: არსებული ბიზნესის შემთხვევაში, ბიზნესმა ყოველთვის უნდა შეასრულოს შუალედური ანალიზი ახალი პროდუქტის გამოშვებამდე, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ასეთი პროდუქტი მნიშვნელოვანი ხარჯის დამატებას აპირებს.

ბიზნეს მოდელის შეცვლა: თუ კომპანია აპირებს შეცვალოს თავისი ბიზნეს მოდელი, როგორიცაა საბითუმოდან საცალო ვაჭრობაზე გადასვლა, უნდა ჩატარდეს შუალედური ანალიზი. დანახარჯები შეიძლება მნიშვნელოვნად შეიცვალოს და წყვეტის ანალიზი დაგეხმარებათ გასაყიდი ფასის დადგენაში.

გარღვევის ანალიზი სასარგებლოა შემდეგი მიზეზების გამო:

• ის ეხმარება განსაზღვროს ბიზნესის დარჩენილი/გამოუყენებელი სიმძლავრე, როდესაც მიღწეული იქნება წყვეტის წერტილი. ეს დაგეხმარებათ აჩვენოთ მაქსიმალური მოგება კონკრეტულ პროდუქტზე/მომსახურებაზე, რომელიც შეიძლება გენერირებული იყოს.
• წყვეტის წერტილი გამოიყენება ხელით ავტომატიზაციაზე გადასვლის მოგებაზე გავლენის დასადგენად (ფიქსირებული ღირებულება ცვლის ცვლად ღირებულებას).
• ეს ხელს უწყობს მოგების ცვლილების განსაზღვრას პროდუქტის ფასის შეცვლის შემთხვევაში.
• ეს ხელს უწყობს ზარალის ოდენობის დადგენას, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას გაყიდვების შემცირების შემთხვევაში.

უფრო მეტიც, მომგებიანობის ანალიზი ძალიან სასარგებლოა იმისათვის, რომ იცოდეთ კომპანიის მთლიანი შესაძლებლობები მოგების გამომუშავებისთვის. ბიზნესის შემთხვევაში, რომლის წყვეტის წერტილი მიახლოებულია გაყიდვების მაქსიმალურ დონესთან, ეს ნიშნავს, რომ ბიზნესისთვის თითქმის შეუძლებელია მოგების მიღება საუკეთესო გარემოებებშიც კი.

ამიტომ, მენეჯმენტის პასუხისმგებლობაა მუდმივი მონიტორინგი წყვეტის წერტილზე. ეს ზედამხედველობა, რა თქმა უნდა, ამცირებს წყვეტის წერტილს, როდესაც ეს შესაძლებელია.

წყვეტის წერტილის მონიტორინგის გზები

ფასის ანალიზი: შეამცირეთ ან აღმოფხვრათ კუპონების ან ფასების შემცირების სხვა შეთავაზებების გამოყენება, რადგან ასეთი სარეკლამო სტრატეგიები ზრდის წყვეტის წერტილს.

L 'ტექნოლოგიური ანალიზი: ნებისმიერი ტექნოლოგიის დანერგვა, რომელსაც შეუძლია გააუმჯობესოს ბიზნესის ეფექტურობა, რითაც გაზრდის სიმძლავრეს დამატებითი ხარჯების გარეშე.

წასაკითხი სტატია: რა უნდა იცოდეთ ფორექსზე ვაჭრობის შესახებ, როგორც დამწყებთათვის?

ხარჯების ანალიზი: ყველა ფიქსირებული ხარჯის მუდმივი გადახედვა, რათა ნახოთ, შესაძლებელია თუ არა მათი აღმოფხვრა, ნამდვილად დაგეხმარებათ. ასევე შეისწავლეთ მთლიანი ცვლადი ხარჯები, რათა ნახოთ, შესაძლებელია თუ არა მათი აღმოფხვრა. ეს ანალიზი გაზრდის ზღვარს და შეამცირებს გარღვევის წერტილს.

მარჟის ანალიზი: დააჩქარეთ ყველაზე მაღალი მარჟის მქონე ნივთების გაყიდვები (მაღალი წვლილის შემოსავალი) და დიდი ყურადღება მიაქციეთ პროდუქტის მარჟებს, რითაც შეამცირებთ წყვეტის წერტილს.

აუთსორსინგი: თუ აქტივობა შედგება ფიქსირებული დანახარჯისგან, შეეცადეთ განახორციელოთ ეს აქტივობა (სადაც ეს შესაძლებელია), რაც ამცირებს გარღვევის წერტილს.

ბიზნეს საქმის უპირატესობები

დაიჭირეთ დაკარგული ხარჯები : როცა ახალ ბიზნესზე ფიქრობ, სავსებით შესაძლებელია, რაღაც ხარჯები დაგავიწყდეს. აქედან გამომდინარე, შუალედური ანალიზი დაგეხმარებათ გადახედოთ ყველა ფინანსურ ვალდებულებას, რათა დადგინდეს თქვენი წყვეტის წერტილი. ეს ანალიზი, რა თქმა უნდა, ზღუდავს სიურპრიზების რაოდენობას გზაზე ან, სულ მცირე, ამზადებს მათ ბიზნესს.

დააყენეთ შემოსავლის მიზნები: მას შემდეგ, რაც შესვენების ანალიზი დასრულდება, თქვენ გეცოდინებათ რამდენის გაყიდვა გჭირდებათ, რომ იყოთ მომგებიანი. ეს დაგეხმარებათ თქვენ და თქვენს გაყიდვების გუნდს დასახოთ უფრო კონკრეტული გაყიდვების მიზნები.

მიიღეთ უფრო გონივრული გადაწყვეტილებები: მეწარმეები ხშირად იღებენ გადაწყვეტილებებს თავიანთი ბიზნესის შესახებ მათი ემოციების საფუძველზე. მნიშვნელოვანია ემოცია, ანუ რას გრძნობ, თუნდაც ეს არ იყოს საკმარისი. იმისათვის, რომ იყოთ წარმატებული მეწარმე, გადაწყვეტილებები უნდა იყოს დაფუძნებული ფაქტებზე.

დააფინანსეთ თქვენი ბიზნესი: ეს ანალიზი ნებისმიერი ბიზნეს გეგმის ძირითადი ნაწილია. ეს ჩვეულებრივ მოთხოვნაა, თუ გსურთ, რომ უცხოებმა დააფინანსონ თქვენი ბიზნესი. თქვენი ბიზნესის დასაფინანსებლად, თქვენ უნდა დაამტკიცოთ, რომ თქვენი გეგმა სიცოცხლისუნარიანია. ასევე, თუ ანალიზი კარგად გამოიყურება, საკმარისად კომფორტული იქნებით, რომ აიღოთ დაფინანსების სხვადასხვა რეჟიმის ტვირთი.

Საუკეთესო ფასი : წყვეტის წერტილის პოვნა ხელს შეუწყობს პროდუქტების უკეთ შეფასებას. ეს ინსტრუმენტი ფართოდ გამოიყენება პროდუქტის საუკეთესო ფასის უზრუნველსაყოფად, რომელსაც შეუძლია გამოიმუშაოს მაქსიმალური მოგება არსებული ფასის გაზრდის გარეშე.

დაფარავს ფიქსირებულ ხარჯებს: ბიზნეს საქმის გაკეთება ხელს უწყობს ყველა ფიქსირებული ხარჯის დაფარვას.

სანამ წახვალ, აქ არის პრემიუმ ტრენინგი, რომელიც გაძლევს საშუალებას შექმენით თქვენი ბიზნესი ონლაინ.

დაგვიტოვეთ კომენტარი