რა არის გავლენიანი მარკეტინგი?

ინფლუენსერ მარკეტინგი ახლა ონლაინ მარკეტინგის გავრცელებული ფორმაა. ეს უკვე დიდი ხანია ხმაურიანი სიტყვაა და მას რეგულარულად მოიხსენიებენ მეინსტრიმ მედიაში. მიუხედავად ამისა, ჯერ კიდევ არიან ადამიანები, რომლებსაც ნამდვილად არ ესმით, რა არის გავლენიანი მარკეტინგი. მართლაც, ზოგიერთი ადამიანი პირველად ხვდება გამოთქმას და მყისიერად აკვირდება „რა არის გავლენიანი მარკეტინგი? ".

ფუნდამენტურ დონეზე, ინფლუენსერ მარკეტინგი არის სოციალური მედიის მარკეტინგის ტიპი, რომელიც იყენებს გავლენის მომტანი პროდუქტის რეკომენდაციებსა და მოწონებებს. ამ გავლენის შემსრულებლებს აქვთ ერთგული სოციალური მიმდევრები და ითვლებიან ექსპერტებად თავიანთ ნიშაში.

ინფლუენსერ მარკეტინგი მუშაობს იმ დიდი ნდობის გამო, რომელიც სოციალურმა ინფლუენსერებმა თავიანთ მიმდევრებთან დაამყარეს. მათი რეკომენდაციები ემსახურება როგორც სოციალური მტკიცებულების ფორმას თქვენი ბრენდის პოტენციური მომხმარებლებისთვის.

ინფლუენსერ მარკეტინგი არის ჰიბრიდი ძველი და ახალი მარკეტინგული საშუალებები. ის იღებს ვარსკვლავების მოწონების იდეას და ათავსებს მას კონტენტზე ორიენტირებულ თანამედროვე მარკეტინგულ კამპანიაში. მთავარი განმასხვავებელი ფაქტორი ინფლუენსერ მარკეტინგის შემთხვევაში არის ის, რომ კამპანიის შედეგები არის ბრენდებისა და გავლენის ქვეშ მყოფთა თანამშრომლობა.

მაგრამ გავლენიანი მარკეტინგი არ არის მხოლოდ ცნობილი ადამიანების შესახებ. ამის ნაცვლად, ის ტრიალებს გავლენის შემსრულებლების გარშემო, რომელთაგან ბევრი ვერასოდეს თვლის თავს ცნობილ ოფლაინ გარემოში.

ამ სტატიაში გადავწყვიტეთ გაგაცნოთ ინფლუენსერ მარკეტინგის წინაპირობები. მაგრამ სანამ დაიწყებთ, აი, როგორ გააუმჯობესოთ კონვერტაციის კურსი თქვენს ონლაინ მაღაზიაში.

რა არის ინფლუენსერ მარკეტინგი?

ინფლუენსერ მარკეტინგი მოიცავს ბრენდს, რომელიც თანამშრომლობს ონლაინ ინფლუენსერთან, რათა მოახდინოს მათი ერთ-ერთი პროდუქტი ან სერვისი. ზოგიერთი გავლენიანი მარკეტინგული თანამშრომლობა ამაზე ნაკლებად ხელშესახებია – ბრენდები უბრალოდ მუშაობენ გავლენიანებთან, რათა გააუმჯობესონ ბრენდის აღიარება.

ინფლუენსერები, ცნობილი ადამიანებისგან განსხვავებით, ყველგან შეიძლება იყვნენ. ისინი შეიძლება იყოს ნებისმიერი. რაც მათ გავლენიანს ხდის არის მათი დიდი მიმდევრები ინტერნეტში და სოციალურ მედიაში. გავლენიანი შეიძლება იყოს პოპულარული მოდის ფოტოგრაფი ინსტაგრამზე, კარგად წაკითხული კიბერუსაფრთხოების ბლოგერი, რომელიც ტვიტერზე წერს, ან პატივცემული მარკეტინგის მენეჯერი LinkedIn-ზე.

ნებისმიერ ინდუსტრიაში არიან გავლენიანი ადამიანები, თქვენ უბრალოდ უნდა იპოვოთ ისინი. ზოგიერთს ეყოლება ასობით ათასი (ან თუნდაც მილიონობით) მიმდევარი.

მაგრამ ბევრი უფრო ჰგავს ჩვეულებრივ ადამიანებს. მათ შეიძლება ჰყავდეთ მხოლოდ 10 აბონენტი, ზოგიერთ შემთხვევაში ნაკლები. მიუხედავად ამისა, მათ მიიღებენ თავიანთი დარგის ექსპერტების რეპუტაციას.

ისინი არიან საცნობარო ადამიანები, რომლებიც პასუხობენ ხალხის კითხვებზე. მათი ექსპერტიზის სფეროს მიხედვით, ეს ის ადამიანები არიან, რომლებიც აქვეყნებენ ყველაზე საინტერესო სოციალურ პოსტებს თავიანთ სპეციალობის თემებზე.

გავლენიანი მარკეტინგის ლანდშაფტის ამჟამინდელი მდგომარეობა

2014 წელს ინსტაგრამზე გამორჩევა უფრო ადვილი იყო, ვიდრე დღეს. თუ გაგიმართლა, რომ გამოჩენილიყავი ინსტაგრამის გამორჩეულ გვერდზე ან შენი გარეგნობა უბრალოდ საკმარისად გამორჩეული იყო, მაშინ შენი გავლენის არჩევის შანსი დიდი იყო.

საკმარისი ბრენდის პარტნიორობის შემდეგ, ზოგიერთმა სოციალური მედიის გავლენიანი მარკეტინგი გადააქცია სრულ განაკვეთზე.

მაგრამ ყველაფერი იცვლება, არა?

ჩვენზე გავლენას ახდენს ის, რასაც ვხედავთ და ესთეტიკა არაფრით განსხვავდება. ნათელი გამოსახულებები ახლა უფრო ხშირია, ასევე საინტერესო ფონზე მოწესრიგებული საკვები. როდესაც გავლენიანი მარკეტინგის „ტიპიური სახე“ აღარ ხდება უნიკალური, რა მოხდება შემდეგ?

იყოს გავლენიანი ამ ახალგაზრდა დემოგრაფიულ მოდაში, შეიძლება აღარ დაგჭირდეთ მხოლოდ იდეალურად გადაღებულ ფოტოებზე დაყრდნობა. ამის ნაცვლად, მოდუნებული პოზები და შეზღუდული ცვლილებები ახლა მისასალმებელია.

გაითვალისწინეთ, რომ სტატია მოიცავდა მხოლოდ გავლენიანთა ქვეჯგუფს: ინსტაგრამის ახალგაზრდა მომხმარებლებს. პირიქით, გასული ხუთი წლის განმავლობაში ამ ცვლილებამ უნდა აჩვენოს, თუ როგორ არის ცვლილება გავლენიანი მარკეტინგის ერთადერთი მუდმივი.

რა მუშაობს გავლენიან მარკეტინგიში

კარგად იფიქრეთ თქვენი მიდგომის შესახებ ინფლუენსერ მარკეტინგის მიმართ

• იყავით ორგანიზებული, შეიმუშავეთ სტრატეგია, გეგმა და ბიუჯეტი, დაუთმეთ დრო კვლევას
• გადაწყვიტეთ თქვენი მიდგომა გავლენის შემსრულებლების პოვნის მიმართ – იპოვეთ ისინი ორგანულად, გამოიწერეთ პლატფორმა ან იმუშავეთ სააგენტოს მეშვეობით
• იყავით მომთმენი და ადამიანური - ადამიანები ესაუბრებიან ადამიანებს და არა კომპანიები ესაუბრებიან კომპანიებს

შეიმუშავეთ გრაფიკი

• ურჩევნია თუ არა გავლენიანს ყოველთვიური/კვარტალური/წლიური ზარები ან საინფორმაციო გამოშვებები?
• ჩართეთ ის თქვენს PR კალენდარში, პროდუქტის გამოშვების გრაფიკში და ა.შ.
• გაგზავნეთ ელფოსტა ძირითადი აღმასრულებლების სახელით. დაგეგმეთ აღმასრულებელი მოგზაურობის განრიგი და მოაწყვეთ პირისპირ შეხვედრები

რა არ არის გავლენიანი მარკეტინგი

ინფლუენსერ მარკეტინგი არ არის მხოლოდ ის, რომ იპოვოთ ვინმე ჩართული საზოგადოებაში და შესთავაზოთ მას ფული, რათა მათ შეძლონ კარგი რამ თქვან თქვენზე.. სწორედ ამისთვის არიან ვირუსული ცნობილი სახეები. ინფლუენსერები არიან ადამიანები, რომლებმაც დრო დახარჯეს საკუთარი ბრენდის შექმნასა და მიმდევრების გაზრდაზე.

ისინი ბუნებრივად დაიცავენ თავიანთ რეპუტაციას და იმ ადამიანებს, ვინც მათ ენდობიან. ესენი არიან ადამიანები, რომლებსაც აქვთ მოთმინება და ფოკუსირება, რომ მიაღწიონ წარმატებას სოციალურ მედიაში, ერთდროულად ერთი ორგანული მიმდევარი – ასეთი ადამიანები არ არიან დაინტერესებულნი გავლენიანი მარკეტინგით მხოლოდ ფულისთვის.

არც ინფლუენსერ მარკეტინგი ეხება სწრაფ შედეგებს. ეს არის იგივე ნელი და სტაბილური მიდგომა, როგორც სოციალური მედია და კონტენტ მარკეტინგი, სადაც თქვენი კამპანია არ არის თქვენი პროდუქციის პირდაპირ გაყიდვა. ამის ნაცვლად, ეს არის თქვენი ავტორიტეტის, სანდოობის და აზროვნების ლიდერობის დემონსტრირება თქვენს ინდუსტრიაში. საუბარია იმაზე, რომ გახდე სინონიმი ყველაფრისა, რასაც სთავაზობ.

სოციალური მედიის მარკეტინგით, ეს ყველაფერი ეხება იმ ტიპის მიმდევრების შეძენას, რომლებიც იქნებიან ერთგული და ჩართული. ასე რომ, მაცდურია ვიფიქროთ, რომ ძალების გაერთიანება გავლენიანთან იქნება მარტივი გზა მათი მიმდევრების გულსა და გონებაში შესასვლელად. ეს არც ისე მარტივია, თუმცა. იმის გამო, რომ გავლენის ქვეშ მყოფი მოკავშირეები, თქვენ უნდა დაიმსახუროთ მათი ნდობა და პატივისცემა.

როგორ შევქმნათ გავლენიანი მარკეტინგის სტრატეგია?

ნებისმიერი მარკეტინგული ტაქტიკის მსგავსად, გავლენიანი პროგრამა მოითხოვს მიზანმიმართულ მიზნობრიობას და დაგეგმვას. თქვენ ვერ იპოვით სტრატეგიულ წარმატებას მხოლოდ იმით, რომ გაუგზავნოთ უფასო მასალა ყველას, ვინც სთხოვს, ან თქვენს არსებულ მეგობრებსა და ნაცნობებს.

1. როგორ მოვძებნოთ ინფლუენსერები და როგორ გადაიხადოთ ისინი

ნებისმიერი სტრატეგიის მსგავსად, კვლევა პირველი ნაბიჯია. პირველ რიგში აირჩიეთ პლატფორმა, რომელზეც გსურთ ფოკუსირება. მოგვიანებით ყოველთვის შეგიძლიათ სხვა პლატფორმებზე გაფართოება, მაგრამ თუ ახლახან იწყებთ, დაიცავით ერთი. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენი ბრენდი უკვე უნდა იყოს წარმოდგენილი ამ ქსელში ან ცდილობდეს იქ განვითარებას.

თუ არ ხართ დარწმუნებული საიდან დაიწყოთ, სოციალური მოსმენა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ, სად საუბრობენ ადამიანები თქვენს ინდუსტრიაზე და თქვენს ბრენდზე, და ის დაგეხმარებათ იპოვოთ თქვენს ინდუსტრიაში ყველაზე გავლენიანი ხმები ყველა პლატფორმაზე. .

ინდუსტრია, რომელშიც თქვენ მუშაობთ, ასევე მნიშვნელოვანია გავლენის მარკეტინგის სტრატეგიის განხორციელებისას. სილამაზის და მოდის ბრენდები ანათებენ Instagram-სა და YouTube-ზე. ვიდეო თამაშების ინდუსტრია დომინირებს Twitch-ზე.

თქვენი კვლევის ფაზაში შეხედეთ გავლენის შემსრულებლების ტიპს, რომლებიც გაინტერესებთ. ეძებთ ცნობილ ადამიანებს დიდი მიმდევრებით? თუ მიკრო ინფლუენსერები 2000-ზე ნაკლები მიმდევრებით? იქნებ რაღაც შორის 5 და 10 000 აბონენტი უფრო თქვენი უპირატესობაა. რაზეც არ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება, განსაზღვრავს თქვენს ბიუჯეტს.

კომპენსაცია ასევე ძალიან განსხვავდება, ასე რომ, დარწმუნდით, რომ გადახედეთ ამ ტიპის გავლენის შემსრულებლების საერთო განაკვეთებს. მიკრო ინფლუენსერები, როგორც წესი, ფოკუსირდებიან რამდენიმე თემაზე და იღებენ პროდუქტებს.

ზოგიერთი მიკრო ინფლუენსერი მუშაობს დამოუკიდებლად, ზოგი კი შეიძლება იყოს წარმოდგენილი სააგენტოს ან ქსელის მიერ. მაშინ როცა დიდ ანგარიშებს და ცნობილ ადამიანებს კომპენსაცია დასჭირდებათ და შესაძლოა ნიჭიერების სააგენტოს მეშვეობითაც კი გაიარონ.

2. შეადგინეთ ბიუჯეტი და მართვის სტრატეგია

ახლა, როდესაც თქვენ გაქვთ წარმოდგენა იმაზე, თუ რა უნდა გადაიხადოთ გავლენის შემსრულებლები, თქვენ უნდა შექმნათ თქვენი ბიუჯეტი. ასევე, აუცილებლად გაითვალისწინეთ თქვენი გავლენის პროგრამის დაგეგმვის, შესრულებისა და გადახედვისთვის საჭირო დრო. წარმატებული გავლენიანი მარკეტინგული კამპანიის გაშვება არ არის " დააყენე და წადი ". ეს მოიცავს ფრთხილად მონიტორინგს და შემდგომ დაკვირვებას.

უფრო ავტომატიზირებული სარეკლამო სტრატეგიისგან განსხვავებით, გავლენიანი ადამიანები არიან და ხშირად აბალანსებენ მრავალ პარტნიორობას, ამიტომ ზოგიერთმა შეიძლება ჩამორჩება ვალდებულება დროულად გამოაქვეყნოს ან დაუშვას შეცდომები თქვენს მოთხოვნილ ტეგებში ან ქმედებისკენ მოწოდებებში.

თქვენ უნდა გქონდეთ დრო, რომ უკეთ გაეცნოთ ამ ურთიერთობებს, რათა განავითაროთ ისინი და დახვეწოთ თქვენი მიდგომა გამოცდილებით, თუ რა მუშაობს და რა არა თქვენს ნიშაში.

3. გადაწყვიტეთ გადასაცემი მიზნები და გზავნილი

გავლენიანი მარკეტინგის გამოყენების ორი ყველაზე გავრცელებული მიზეზია ბრენდის ცნობადობის გაზრდა და გაყიდვების გაზრდა. თუმცა, იმის ნაცვლად, რომ განისაზღვროს ეს ზოგადი მიზნები, როგორც თქვენი ორი მიზანი, უფრო ეფექტური იქნება თქვენი სტრატეგიის წამოწყება თქვენი ბრენდის საჭიროებების დახვეწით.

შესაძლოა, გსურთ გაზარდოთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა ახალგაზრდა დემოგრაფიულ რეგიონში. ან გსურთ გაფართოვდეთ მომხმარებელთა ახალ ჯგუფში ახალი პროდუქტით. ან გსურთ უგულებელყოთ ტენდენციები და გამოიყენოთ გავლენის ქვეშ მყოფები თქვენი ბრენდის ღირებულებებზე სასაუბროდ.

ინფლუენსერებს აქვთ უნარი მიაღწიონ ძალიან კონკრეტულ აუდიტორიას. იმის ნაცვლად, რომ დაეყრდნოთ ათასობით მიმდევარს, ინფლუენსერები დაგეხმარებიან იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მაღალი მიზნობრივი აუდიტორია, რომელიც შეიძლება დაინტერესდეს თქვენი პროდუქტით, წაიკითხოს და ჩაერთოს თქვენს შინაარსთან.

Influencer-ის კონტენტი, რომელიც შეიცავს საუბრის ტონს და პერსონალურ ნარატივს, ეხმარება ამ პოსტების დიფერენცირებას იმ ტიპის ფუნქციისგან ან გაყიდვებზე ორიენტირებული პოსტებისგან, რომლებიც ბრენდმა შეიძლება გააკეთოს იმავე პროდუქტისთვის საკუთარ არხზე.

თქვენი გზავნილი ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც თქვენი მიზანი. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ გსურთ ჩაახშოთ გავლენის შემქმნელის კრეატიულობა და უნიკალურობა, თქვენ ასევე არ გსურთ, რომ მათ განათავსონ არაფერი, რაც არ არის დაკავშირებული თქვენს კამპანიასთან.

გაარკვიეთ, თუ როგორ გსურთ მოაწყოთ თქვენი გავლენიანი მარკეტინგული კამპანია და გზავნილი, რათა მოგვიანებით შეძლოთ მასზე გამყარება.

4. Influencer Outreach: როგორ დავუკავშირდეთ ინფლუენსერებს

დაბრუნება პირველ საფეხურზე: კვლევა. თქვენი ქსელის, თქვენი მიზნებისა და გავლენიანი ადამიანების ტიპების გარშემო დასახული გეგმით, ჩვენ კვლავ ვუბრუნდებით კვლევას, თუ როგორ უნდა ვიპოვოთ სწორი გავლენის ქვეშ მყოფი სამუშაოები.

ამ კვლევის ჩატარებისას გაითვალისწინეთ შემდეგი:

• ინფლუენსერი უკვე აქვეყნებს მსგავს რამეებს თქვენს სერვისში? მაგალითად, თუ თქვენ ხართ რესტორანი და გსურთ ახალი მენიუს პოპულარიზაცია, უნდა მოძებნოთ გავლენიანი ადამიანები, რომლებიც რეგულარულად აქვეყნებენ პოსტებს რესტორნის კერძებსა და მათ მიერ მიღებულ საკვებზე.
• ისინი კანონიერი არიან? ეს ნიშნავს მათი არხის გადახვევას და პოსტებზე დაწკაპუნებას. ჩართულობის დაბალი მაჩვენებელი მიმდევრების რაოდენობასთან შედარებით და სპამის კომენტარები არის თაღლითური ანგარიშის ნიშნები.
• ადრე თუ უმუშავიათ მსგავს ბრენდებთან? იმ ტიპის გავლენის მიხედვით, რომელსაც ეძებთ, გამოცდილი ინფლუენსერმა შეიძლება გაჩვენოთ პრესის ნაკრები, რომელიც შეიცავს მათი მუშაობის პორტფოლიოს. რაც უფრო მეტ ინვესტიციას ჩადებთ ინფლუენსერში, მით უფრო მეტად მოგინდებათ მისი შემოწმება.

5. გადახედეთ და დახვეწეთ თქვენი სტრატეგია

მაშინაც კი, თუ თქვენი გავლენიანი მარკეტინგული კამპანია გრძელდება, თქვენ მაინც უნდა გქონდეთ წინასწარ განსაზღვრული თარიღები, როდესაც შეაფასებთ მის პროგრესს. ამ სახელმძღვანელოს შემდეგი ნაწილი აგიხსნით, თუ როგორ აკონტროლოთ თქვენი შედეგები. ყველა კამპანია არ არის წარმატებული, მაგრამ იმედი მაქვს, რომ თქვენ ისწავლით თითოეულს.

როგორ გავზომოთ გავლენიანი მარკეტინგული კამპანიის შესრულება?

გაზომვის სფეროები ძალიან იქნება დამოკიდებული თქვენს მიზნებზე. ბევრი არ იქნება დაკავშირებული თქვენს გავლენიან მარკეტინგულ კამპანიასთან. გაზომვის ზოგიერთი ყველაზე გავრცელებული სფერო მოიცავს:

1. აუდიტორიის მიღწევა
2. Impressions
3. ჩართულობა (კომენტარები, მოწონებები, გაზიარებები)
4. განწყობა
5. მაღალი ხარისხის შინაარსი
6. კონვერტაციები:

• თქვენი აბონენტების ზრდა
• ბრენდის ხსენება
• ტრეფიკი კონკრეტულ სადესანტო გვერდზე/საიტზე – ფორმის შევსება
• გამოწერები საინფორმაციო ბიულეტენი / გამოწერა
• თქვენი პროდუქტის/მომსახურების მომხმარებელთა რაოდენობის ზრდა
• გაყიდვები იზრდება

დასკვნა

ინფლუენსერები აქ დასარჩენად არიან, მაგრამ გავლენიანი მარკეტინგის სამყაროს გარეგნობა და მუშაობა ძალიან შეიცვალა მოკლე დროში და ხუთი წლის შემდეგ შეიძლება მკვეთრად განსხვავდებოდეს დღევანდელისგან. ეს სახელმძღვანელო დაგეხმარებათ დაიწყოთ თქვენი სტრატეგიის შედგენა, მაგრამ როგორც ნებისმიერი სოციალური სტრატეგია, მნიშვნელოვანია იყოთ მზად ცვლილებებისთვის.

მიუხედავად ამისა, მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს უნიკალური მოსაზრებები ინფლუენსერებთან მუშაობისთვის, კამპანიის შექმნა იგივეა, რაც მარკეტინგული კამპანიების უმეტესობა: კვლევა, ბიუჯეტის დაყენება, მიზნების დასახვა, თქვენი გავლენის შემსრულებლების პოვნა და გადახედვა და გადახედვა.

Toutefois je ne saurais vous laissez sans vous proposer ma formation sur les formations personnelles. Cliquez ici pour télécharger le guide ultime de la gestion des finances personnelles.

დაგვიტოვეთ კომენტარი