რა არის შემომავალი მარკეტინგი?

თუ თქვენ ეძებთ ახალ მომხმარებლებს, შემომავალი მარკეტინგი თქვენთვისაა! ათასობით დოლარის დახარჯვის ნაცვლად ძვირადღირებული რეკლამა, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს მარტივი ხელსაწყოთი: ინტერნეტ შინაარსი. შემომავალი მარკეტინგი არ არის მყიდველების პოვნა, ისევე როგორც მრავალი მარკეტინგული ტაქტიკა. მაგრამ იპოვო ისინი, როცა დაგჭირდება. ეს ნამდვილად საინტერესო ინვესტიციაა, მაგრამ უპირველეს ყოვლისა პრაქტიკული.

ამ ტიპის მარკეტინგი გულისხმობს სწორ დროს პოვნას სწორ მომხმარებელს ან მათ, ვისაც თქვენი პროდუქტი/მომსახურება სჭირდება. თქვენ შეგიძლიათ მიიზიდოთ ისინი თქვენი ციფრული არხებით (ვებგვერდი, სოციალური გვერდები და ა.შ.) და აიძულოთ ისინი ყიდვისკენ.

აქ არის მისი თავისებურება: შემომავალი მარკეტინგი არ არის მხოლოდ მომხმარებლის გაცნობა, ის ასევე იწვევს მათ გახდნენ თქვენი ერთ-ერთი პრომოუტერი და შეიყვარონ თქვენი ბრენდი!

ამ სტატიაში მე წარმოგიდგენთ შემომავალი მარკეტინგის ან შემომავალი მარკეტინგის საფუძვლებს. წაიკითხეთ ბოლომდე.

წავედით

🥀 შემომავალი მარკეტინგის ისტორია

Ტერმინი "შემომავალი მარკეტინგი”დაინერგა 2006 წელს HubSpot-ის თანადამფუძნებლის მიერ, ბრაიან ჰალიგანი. მაგრამ შემომავალი მარკეტინგის სტრატეგიის საფუძვლები არსებობდა HubSpot-მდე დიდი ხნით ადრე.

1999 წელს სეთ გოდინმა დაწერა " ნებართვების მარკეტინგი: გადააქციეთ უცნობები მეგობრებად და მეგობრები - მომხმარებლებად ". გოდინმა მოუწოდა მარკეტოლოგებს პატივი სცენ მომხმარებლების არჩევანს და დროს.

ეს არის მყიდველი, ვინც უნდა დაიწყოს მათი მოგზაურობა და არა მარკეტერი ან გამყიდველი. ეს არის შემომავალი მარკეტინგის არსი, თუმცა გოდინი უფრო შორს წავიდა ტერმინის გამოყენებით. ნებართვის მარკეტინგი ".

გოდინი განსაზღვრავს ნებართვების მარკეტინგის, როგორც „პრივილეგიას (არა უფლებას) მიაწოდოს ადრეული, პირადი და შესაბამისი შეტყობინებები იმ ადამიანებს, რომლებსაც ნამდვილად სურთ მათი მიღება“. ადრეულ პერიოდში მან გააცნობიერა, რომ ადამიანებს არ მოსწონთ მათი საფოსტო ყუთები გადატვირთული შეტყობინებებით, რომლებსაც არასოდეს უთხოვიათ.

როდესაც ბრაიან ჰალიგანი და დჰარმეშ შაჰი დააარსა HubSpot 2006 წელს, შემომავალი მარკეტინგის ფესვები უკვე ჩამოყალიბებულია.

🥀 შემომავალი მარკეტინგის საფუძვლები

შესაძლებელია იპოვოთ თქვენი პროდუქტებით ან სერვისებით დაინტერესებული ადამიანები, მათი შევიწროების ან რეკლამებით დაბომბვის გარეშე. უბრალოდ შექმენით კონტენტი ამისთვის უპასუხეთ მათ კითხვებს, რათა საჭიროების შემთხვევაში მოვიდნენ თქვენთან!

დღევანდელ სამყაროში ყველას აქვს კომპიუტერი ან მობილური ტელეფონი, რომელსაც ყოველდღიურად იყენებენ ნებისმიერი ტიპის პრობლემის მოსაგვარებლად, ამიტომ ატვირთვისთვის კონტენტის შექმნა ჭკვიან ვარიანტად გამოიყურება, პოტენციური მყიდველების მოთხოვნილების გასაკონტროლებლად.

სწორედ ეს ხარისხიანი კონტენტია შემომავალი მარკეტინგის საფუძველი. ის შექმნილია კარგად განსაზღვრული აუდიტორიისთვის და კონკრეტულ კითხვებზე პასუხის გასაცემად. მიზანი ყოველთვის არის მომხმარებლის უზრუნველყოფა პროდუქტი ან მომსახურება, რომელსაც ის ეძებს, ამ შემთხვევაში რას სთავაზობთ მას.

მაგრამ რას"ხარისხის შინაარსი”? კონკრეტულად რა არის? ეს არის ვებ გვერდი, რომელიც შეიცავს კონკრეტულ საძიებო კლავიშთან დაკავშირებულ ტექსტს და სურათებს. ის მიზნად ისახავს პრობლემის გადაწყვეტას ან მოცემულ საკითხზე მოსაზრებას. ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვაკეთებდით ამ ვებსაიტზე.

მაგალითადთუ ვინმე დაგუგლებს“ პირადი ფინანსები საძიებო სისტემა მიაწვდის მას ყველაზე რელევანტური ვებ გვერდების ჩამონათვალს საძიებო ღილაკით, რათა უკეთ უპასუხოს მომხმარებლის ძიებას.

ხარისხიანი ვებ გვერდების შექმნით, რომლებიც შექმნილია კონკრეტულ კითხვებზე პასუხის გასაცემად, საძიებო სისტემის საშუალებით ბევრად უფრო ადვილი იქნება მათი პოვნა მათთვის, ვინც უკვე ეძებს თქვენს პროდუქტს/მომსახურებას.

🥀 ნაბიჯები შემომავალი მარკეტინგის დასაყენებლად

სხვადასხვა ნაბიჯები, რომლებიც უნდა დაიცვან არის:

1. განსაზღვრეთ თქვენი მყიდველების პიროვნება

შემომავალი მარკეტინგში, თქვენი მყიდველების პიროვნების განსაზღვრა მნიშვნელოვანი ნაბიჯია. ეს არის იდეალური კლიენტების ნახევრად გამოგონილი წარმოდგენა.

2. შექმენით ხარისხიანი კონტენტი

შინაარსის სტრატეგია არის ძალიან მნიშვნელოვანი. იგი მოიცავს მთელ კონტენტს, რომელიც წარმოებულია კომპანიის მიერ, ან გარედან, გარე სააგენტოს ან ფრილანსერის მიერ. ეს შეიძლება იყოს ვებსაიტზე თეთრი ფურცლებით, ბლოგის პოსტებით ან სოციალური მედიის დონეზე სოციალური მედიის პოსტებით.

ხარისხიანი კონტენტი საშუალებას აძლევს კომპანიას იყოს სანდო თავისი საქმიანობის სექტორში. კონტენტის შექმნის მიზანია ლიდერების გენერირება, რითაც წარმოქმნის ტრაფიკს და მომხმარებელთა შენარჩუნებას.

3. ვებსაიტის ოპტიმიზაცია

და ბოლოს, საიტის ოპტიმიზაციის მთავარი ნაბიჯი. შემომავალი მარკეტინგის ეს ეტაპი ასევე მიზნად ისახავს ტრაფიკის გენერირებას, მაგრამ ასევე პერსპექტივების შენარჩუნებას ჩვენს საიტზე რაც შეიძლება დიდხანს.

ეს შეიძლება განხორციელდეს მოქმედებისკენ მოწოდების გამოყენებით, სტრატეგიულ ადგილებში მოთავსებული პატარა ღილაკებით, რათა მოწოდება აქციოს. Მაგალითად, "click ici"და"რეგისტრაცია".

🥀 ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი არის შემომავალი მარკეტინგის გასაღები

შესანიშნავი კონტენტის შექმნის შემდეგ, რომელმაც ახალი ვიზიტორები მოიყვანა თქვენს საიტზე, ახლა არის კრიტიკული დრო, რომ დაიწყოთ მათი ლიდერებად გარდაქმნა!

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გახადოთ ვინმე, ვინც თქვენს საიტს სტუმრობს, პერსპექტიულად, ან ვინმე დაინტერესებული თქვენი პროდუქტით და სერვისით, რომელიც თანახმაა მოგაწოდოთ სახელი და ელექტრონული ფოსტის მისამართი.

თქვენი მარკეტინგული კამპანიისთვის ამ სხვა სასარგებლო ინფორმაციის მისაღებად, როგორც წესი, ყოველთვის ჯობია მომხმარებლებს მიეცით რაიმე, სანამ ისინი ამას ითხოვენ: ფასდაკლება, ელექტრონული წიგნი, ჩამოტვირთვადი კონტენტი და ა.შ.

დღეს პერსონალური მონაცემები (გვარი, სახელი, ელ.ფოსტა და ა.შ.) მეტი მნიშვნელობით ჩანს, ამიტომ გაყიდვამდე ყველა ელის სანაცვლოდ.

გულდასმით განხილვის შემდეგ რა სჭირდება“მისცესთქვენს ვიზიტორებს, შეგიძლიათ ჩასვათ სარეგისტრაციო ფორმა თქვენს ბიულეტენში, რომ გადაიყვანოთ ისინი კონტაქტებად, ამ გზით თქვენ კმაყოფილი დარჩებით ორივეთი:

• პოტენციური მომხმარებელი, რადგან ის მიიღებს აქციებს და განახლებებს მისთვის საინტერესო პროდუქტსა და სერვისზე, ასევე საჩუქარს;
• შენ, რადგან თქვენ გექნებათ მოპოვებული კონტაქტები მიზნობრივი და კონკრეტული კომუნიკაციების გასაგზავნად, კონტაქტის მომხმარებელად გადაქცევისთვის.

თქვენი საიტით ნამდვილად დაინტერესებული ლიდერების მიღების შემდეგ, დროა შექმნათ კონვერტაცია ან შესყიდვა. Როგორ გავაკეთო ეს ? ეჭვგარეშეა, არსებობს მრავალი გზა, რათა ზეწოლა მოახდინოს ვინმეზე ყიდვაზე. მაგრამ არსებობს მხოლოდ ერთი საუკეთესო ბალანსი ინვესტიციურ ფულსა და მოგებას შორის: ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი.

🥀 შემომავალი მარკეტინგი გამავალი მარკეტინგის წინააღმდეგ

შემომავალი და გამავალი მარკეტინგი რადიკალურად განსხვავდება, თუმცა ისინი იზიარებენ კონვერტაციისა და გაყიდვების გაზრდის მიზანს. ის შედგება ხარისხიანი და თვალწარმტაცი შინაარსის შესაქმნელად, რათა ის უფრო ბუნებრივად იყოს აღმოჩენილი. გამავალი მარკეტინგი არის ადამიანებთან უშუალო კომუნიკაცია.

მაგალითად, შემომავალი მარკეტინგის განმარტების დასაკმაყოფილებლად, შესთავაზეთ აუცილებლად წასაკითხი შინაარსი, როგორიცაა ბლოგები, თეთრი ფურცლები, ელ.წერილები, სოციალური მედია და SEO, რათა მიიპყროთ პოტენციური მომხმარებლების ყურადღება.

შინაარსი შემდეგ ნაწილდება " ზეპირი სიტყვა “, სოციალური მედიის გაზიარებები და რეკლამები, რომლებიც არ არღვევს მომხმარებლის საერთო გამოცდილებას.

ტრადიციულ გამავალი მარკეტინგის დროს მარკეტოლოგებმა მომხმარებელთა ყურადღება მიიპყრეს " წყვეტს ". ბრენდი მტკიცედ დგას პოტენციური მომხმარებლების წინაშე და იმედოვნებს, რომ ისინი დაინტერესებულნი არიან შეძენით.

გამავალი მარკეტინგის ზოგიერთი მაგალითია სატელევიზიო რეკლამა, ბილბორდები, ტელემარკეტინგი, რადიო რეკლამები და პირდაპირი ფოსტა.

შემომავალი მარკეტინგის უპირატესობები

გამავალი მარკეტინგის ძირითადად ექვსი უპირატესობაა

მიაღწიეთ სწორ აუდიტორიას სწორ ადგილას, რათა მართოთ ხარისხიანი ტრაფიკი

თქვენი შემომავალი მარკეტინგული სამუშაოს ფოკუსირებით, რათა მიაღწიოთ სწორ აუდიტორიას სწორ ადგილებში, შეგიძლიათ მიიზიდოთ თქვენი სამიზნე მომხმარებლები თქვენი მარკეტინგული მიზნების მისაღწევად. ციფრული მარკეტინგი.

ფულის დახარჯვის ნაცვლად, ტრეფიკის მოზიდვა იმ ადამიანებისგან, რომლებიც, ალბათ, არასოდეს გადაიქცევიან.

ნდობის გაზრდა

შემომავალი მარკეტინგი მიზნად ისახავს პოტენციურ მომხმარებლებს მიაწოდოს ინფორმაცია, რომელსაც ეძებენ, მაშინაც კი, თუ მათ ეს არ იციან, კრეატიული და მიმზიდველი გზით.

ეს არ არის არასასურველი გაყიდვების გენერირება ყველა შესაძლებლობის შემთხვევაში

გამოიყენეთ შემომავალი მარკეტინგი, როგორც საშუალება წარმოადგინოთ თქვენი ბრენდი, როგორც დამხმარე და სანდო რესურსი და იმედია, გამოჩნდება, როდესაც მომხმარებელი ახლოს არის კონვერტაციასთან.

დაიცავით თავი ერთ არხზე გადაჭარბებული დამოკიდებულებისგან Inbound-ით

სხვადასხვა წყაროდან ხარისხიანი ტრაფიკის მოძიებით (ორგანული ძებნა, სოციალური მედიის მიმართვები, სხვა ვებსაიტების მიმართვები, რომლებიც საუბრობენ თქვენს გასაოცარ პროდუქტზე ან სერვისზე), თქვენ ამცირებთ ერთ არხზე დამოკიდებულებას და, შესაბამისად, დაკავშირებულ რისკს.

შემომავალი გაზომვა

შემომავალი მარკეტინგის მუშაობის გავლენის გაზომვა ისე, რომ აჩვენოს გასაგები ROI, ყოველთვის რთული იყო. მთავარი ის არის, რომ თავიდანვე ნათელი იყოს.

თქვენ შეიძლება ვერ აკონტროლოთ თქვენი კამპანიის პირდაპირი შედეგის შედეგად წარმოქმნილი რეკვიზიტების რაოდენობა, მაგრამ შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ თქვენი აქტივის ჩამოტვირთვების რაოდენობას, საშუალო დროზე, როცა ხალხი უყურებს თქვენს ვიდეოს, მიმდევრების რაოდენობას სოციალურ ქსელებში. სოციალური ქსელები გესტუმრნენ, რამდენი გამოიმუშავე და ა.შ.

თქვენი კამპანიის დაგეგმვისას მკაფიოდ დაადგინეთ რის მიღწევას ცდილობთ და გაზომეთ იგი სათანადოდ და გულწრფელად. ამგვარად, ყველას მოლოდინი დგინდება და, შესაბამისად, სავარაუდოდ აღარ დაკმაყოფილდება.

🥀 შემომავალი მარკეტინგი, როგორც გრძელვადიანი სტრატეგია

წარმატებული შემომავალი მარკეტინგული კამპანიები არ ხდება ღამით. მათ დრო სჭირდებათ დაგეგმვას, განხორციელებასა და დახვეწას. მათ ასევე შეუძლიათ იყოს ძალიან შრომატევადი.

ამის განსახორციელებლად შეიძლება დაგჭირდეთ კონტენტის შემქმნელები, დიზაინერები, დეველოპერები, აუთრიჩის სპეციალისტები, სოციალური მედიის მარკეტოლოგები და კამპანიის მენეჯერი.

ამის თქმით, თუ თქვენს დროს და ძალისხმევას დახარჯავთ სწორ მარადიულ კამპანიაში, თქვენ უნდა გქონდეთ ისეთი რამ, რაც გააგრძელებს თქვენთვის ფასეულობას უახლოეს მომავალში.

🥀 დასკვნა

მოკლედ, შემომავალი მარკეტინგი წარმოადგენს ა თანამედროვე და სრული მიდგომა საღი აზრი განვითარდეს ციფრული მარკეტინგის სტრატეგია. ხარისხიან კონტენტზე ფოკუსირებით, რომელიც აკმაყოფილებს პერსპექტივების მოთხოვნებს, ჩვენ ვახერხებთ მათ ჩართვას გრძელვადიან პერსპექტივაში კონვერტაციამდე, ამავდროულად გავაუმჯობესებთ ჩვენს SEO-ს.

რა თქმა უნდა, ეს მიდგომა მოითხოვს მუდმივ ძალისხმევას დროთა განმავლობაში სტატიების, ელექტრონული წიგნების, ვიდეოების და სხვა მიმზიდველი შინაარსის შესაქმნელად. მაგრამ ციფრულ ეპოქაში, თქვენი აუდიტორიისთვის ღირებულების შექმნა საუკეთესო საშუალებაა ლოიალობის შესაქმნელად.

მომხმარებელთა მოგზაურობის მონიტორინგის ხელსაწყოების წყალობით, შემომავალი მარკეტინგი ასევე შესაძლებელს ხდის ზუსტად იდენტიფიცირდეს საკონტაქტო წერტილები, რომლებიც წარმოქმნიან კონვერტაციებს თქვენი ტრანსფორმაციის ძაბრის ოპტიმიზაციისთვის. მიდგომა, რომელიც პირდაპირ კავშირშია ბიზნესის შედეგებთან!

ეჭვგარეშეა, რომ ამ სტრატეგიას, რომელიც დაფუძნებულია მიმზიდველობაზე და არა სარეკლამო შეფერხებაზე, აქვს ნათელი მომავალი. ბრძენებს !

🥀ხშირი კითხვები

რა არის შემომავალი მარკეტინგი?

შემომავალი მარკეტინგი ეხება ყველა მარკეტინგულ ტექნიკას, რომელიც ორიენტირებულია კვალიფიციური ტრაფიკის მოზიდვაზე ლიდერების და შემდეგ მომხმარებლების კონვერტაციისთვის, იმის ნაცვლად, რომ შეაფერხოს ინტერნეტ მომხმარებლები ინტრუზიული რეკლამით.

რით განსხვავდება ეს ტრადიციული მარკეტინგისგან?

მარკეტინგისგან განსხვავებით“გამავალი” რეკლამის შეფერხების საფუძველზე (ჩვენება, ელ. ფოსტა, ტელევიზია, რადიო და ა.შ.), შემომავალი ცდილობს მოიზიდოს პერსპექტივები სასარგებლო შინაარსის გამოქვეყნებით, რომელიც პასუხობს მათ კითხვებსა და საჭიროებებს.

რა არის შემომავალი მარკეტინგის ძირითადი ინსტრუმენტები?

შემომავალი 4 საყრდენია: ბუნებრივი მითითება, სოციალური ქსელები, კონტენტ მარკეტინგი და ავტომატიზაცია (ტყვიის აღზრდა). ზოგიერთი ასევე ამატებს ელ. ფოსტს და მიმზიდველ CTA-ებს საიტზე.

არის ეს ეფექტური სტრატეგია ბიზნესის გენერირებისთვის?

დიახ, რადგან ეს შესაძლებელს ხდის მიაღწიოს უკვე დაინტერესებულ პერსპექტივებს და ეტაპობრივად უხელმძღვანელოს მათ შესყიდვის აუცილებლობის შესახებ ინფორმირებულობისგან, ხოლო ხილვადობის გაუმჯობესება. კონვერტაციის მაჩვენებელი ბევრად უკეთესია, ვიდრე ერთჯერადი ოპერაციები.

მუშაობს ეს მიდგომა ნებისმიერი ტიპის ვებსაიტზე?

შემომავალი მარკეტინგი შეიძლება ყველაზე მეტად ისარგებლოს B2B და B2C საიტები. მთავარია, კარგად იცოდეთ თქვენი მყიდველის პერსონა, რომ შექმნათ ნამდვილად ადაპტირებული კონტენტი. მორგებული სტრატეგია მთავარია.

როგორ იცით, ეფექტურია თუ არა თქვენი შემომავალი სტრატეგია?

შესაძლებელია რამდენიმე KPI: შემომავალი ტრაფიკი, გენერირებული პოტენციალი, ქსელის აბონენტები, bounce rate, კონვერტაციები, მაგრამ ასევე ანაზღაურება ინვესტიციებზე. აუცილებელია თქვენი ძირითადი ინდიკატორების მკაფიოდ განსაზღვრა და მონიტორინგი.