როგორ გავხდეთ შესანიშნავი ბიზნეს კონსულტანტი?

როგორ გავხდეთ ბიზნეს კონსულტანტი? შესანიშნავი ბიზნეს კონსულტანტი. სინამდვილეში, როდესაც თავს ბიზნეს კონსულტანტად თვლით, ეს იმიტომ ხდება, რომ კლიენტებთან მუშაობთ სტრატეგიაზე, დაგეგმვაზე და მათი პრობლემების გადაჭრაზე. ამ სიტუაციიდან გამოსასვლელად ბიზნეს კონსულტანტმა უნდა მიმართოს საუკეთესო საკონსულტაციო საშუალებები.

ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ეხმარებით თქვენს კლიენტებს ბიზნეს უნარებისა და ცოდნის განვითარებაში. კარგი ბიზნეს კონსულტანტი დაეხმარება მათ კლიენტებს ისწავლონ, დაგეგმონ და განახორციელონ კარგი პროექტები.

ამ ტრენინგზე გეპატიჟებით ისწავლოთ როგორ გახდეთ პროფესიონალი ბიზნეს კონსულტანტი. ამიტომ, მე გთავაზობთ პრაქტიკული პუნქტების ჩამონათვალს, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი კონსულტაციების დროს.

1. დაიწყეთ საკუთარი უნარების განვითარებით

იმისათვის, რომ იყოთ ეფექტური ბიზნეს კონსულტანტი, თქვენ უნდა მიაწოდოთ ღირებულება მეწარმეებს. დაუღალავად გამოიჩინეთ თქვენი უნარები. თქვენ მიიღებთ კლიენტის მოთხოვნას თქვენი ცოდნისა და გამოცდილების მართებულობის დემონსტრირებისას, რაც აშკარად უნდა შეესაბამებოდეს კლიენტის საჭიროებებს.

შეხედეთ რას ვაკეთებთ აქ Finance de Demain. ჩვენ ვაკეთებთ ბიზნესსა და მეწარმეთა კონსულტაციებს და ასევე ვთავაზობთ უფასო რჩევებს ჩვენს ყველა აბონენტს.

2. შეამოწმეთ თქვენი გამოცდილების დონე

იშვიათია, რომ მცირე ბიზნესის მფლობელმა თავისი ბიზნესი ანდოს კონსულტანტს, რომელსაც აქამდე არასდროს ჰქონია ბიზნესი, ან კონსულტანტს, რომელსაც არ აქვს მაღალი დონის ექსპერტიზა კონკრეტულ სფეროში. ამისთვის თქვენც უნდა გააკეთოთ შესაბამისი კვლევები, იყოთ დარგის კაცი, რომ შეძლოთ ბიზნეს კონსულტაციები.

Finance de Demain ჰყავს კონსულტანტთა გუნდი, რომელიც შედგება ძირითადად მასწავლებელ-მკვლევარებისგან, რომლებიც თითოეულს ფლობენ მინიმუმ ერთ მცირე ბიზნესს. მაგალითად, მე ვარ მასწავლებელი-მკვლევარი ბიზნეს სკოლაში და მისი დამფუძნებელი კაბინეტი Finance de Demain.

3. განსაზღვრეთ თქვენი მიზანი

სანამ შეძლებთ საკუთარი ბიზნესის შექმნას და კლიენტების მიღებას, გაარკვიეთ, რატომ გსურთ გახდეთ ბიზნეს კონსულტანტი და დაეხმაროთ ამ კონკრეტულ აუდიტორიას. რა არის შენი მოტივაცია?

ამის ცოდნა დაგეხმარებათ თქვენი აუდიტორიის საჭიროებების დაკმაყოფილებაზე. თქვენი მიზნის განსაზღვრით, თქვენ გაქვთ მეტი შანსი გახდეთ შესანიშნავი ბიზნეს კონსულტანტი.

4. განსაზღვრეთ რას ნიშნავს თქვენთვის „წარმატება“.

თვალი ადევნეთ მიზანს. წარმატების განმარტება განსხვავდება ადამიანიდან ადამიანამდე. დაუთმეთ დრო, რათა წარმოიდგინოთ ყველა გზა, თუ როგორ გამოვლინდება წარმატებული საკონსულტაციო პრაქტიკა თქვენს პირად და პროფესიულ ცხოვრებაში. ამრიგად, თქვენ გზაზე ხართ გახდეთ ბიზნეს კონსულტანტი, რომელსაც ახალი სისხლი მოაქვს თავისი კლიენტების ბიზნესში.

5. დაწერეთ ბიზნეს გეგმა

შეიმუშავეთ თითოეული ნაბიჯი, რომელსაც თავად გადადგამთ კლიენტთან ერთად და იმუშავეთ თქვენი ბიზნეს მოდელის შემუშავებაზე. გასათვალისწინებელი ძირითადი პუნქტები : რა იურიდიულ ფორმატს გამოიყენებთ? რა არის თქვენი მისია და ხედვა? რა არის თქვენი შეთავაზებები, ფასების მოდელები და უპირატესობები?

ჩართეთ რესურსები, რომლებიც დაგჭირდებათ წარმატებისთვის, როგორიცაა: ფული, დრო, უნარები/ცოდნა, აღჭურვილობა და ადამიანური რესურსები.

დაისახეთ მიზნები და ეტაპები მომდევნო 1 წლის, 3 წლისა და 5 წლისთვის. აქ არის სრული ტრენინგი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დაწერეთ დამაჯერებელი ბიზნეს გეგმა.

6. დაწერეთ მარკეტინგული გეგმა.

მცირე ბიზნესისთვის ბევრი კონსულტანტია. როგორ აპირებთ იყოთ გამორჩეული და გამორჩეული ბრბოსგან? როგორ დაუკავშირდებით თქვენს აუდიტორიას და დაამყარებთ ურთიერთობას ნდობაზე დაფუძნებული?

იყენებთ მხოლოდ ტრადიციულ მარკეტინგის ტექნიკას თუ დააკავშირებთ ტრადიციულ და ციფრულ მარკეტინგს? ყველა არსებული ტექნიკიდან რომელი მოიტანს საუკეთესო შედეგს? რამდენის ინვესტიციას აპირებთ მარკეტინგში (როგორც დროს, ასევე ფულს)? რა არის თქვენი მარკეტინგული მიზნები?

როდესაც კონკურენცია სულ უფრო და უფრო მკაცრი ხდება, თქვენი მარკეტინგული გეგმა უფრო მეტად უნდა ეფუძნებოდეს ციფრული მარკეტინგი. ეს უბრალოდ ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა იფიქროთ თქვენი სერვისების შეთავაზებაზე ინტერნეტით და სხვა ციფრული არხებით.

7. განავითარეთ მწვრთნელის უნარები

თქვენ იმუშავებთ ადამიანებთან, რომლებსაც აქვთ საკუთარი ძლიერი და სუსტი მხარეები. აქტიური მოსმენის უნარების განვითარება და მნიშვნელოვანი კითხვების დასმა არის გასაღები სიცხადისა და ყურადღების მოსაპოვებლად.

ისწავლეთ როგორ დააკისროთ თქვენი კლიენტები პასუხისმგებელნი სამოქმედო გეგმების განხორციელებაზე და როგორ გაუმკლავდნენ რთულ სიტუაციებს. თქვენ ასევე უნდა ენდოთ მათ. მოკლედ, თქვენ უნდა გაწვრთნათ ისინი.

8. აირჩიე მიზანი ან ნიშა.

განსაზღვრეთ, მოითხოვს თუ არა თქვენი სპეციალობა ხარისხს ან სერთიფიკატს (ფინანსური და საგადასახადო მრჩევლები, იურიდიული მრჩევლები, სადაზღვევო მრჩევლები).

გაამახვილებთ ყურადღებას ერთ სფეროზე, როგორიცაა ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის სტრატეგიები, თუ იქნებით ექსპერტი, რომელიც დაეხმარება კლიენტებს გამოწვევებისა და პროექტების ფართო სპექტრში?  

იმუშავებთ თუ არა გარკვეული ზომის კომპანიასთან თანამშრომლების რაოდენობის ან შემოსავლის მიხედვით? იმუშავებთ მხოლოდ ადგილობრივ კლიენტებთან, თუ თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესი იქნება ეროვნული/საერთაშორისო?

9. გადაწყვიტეთ, ურჩევთ თუ საქმეს მათთვის.

ზოგიერთი კონსულტანტი უფრო ჰგავს კონსულტანტებს, რომლებიც მუშაობენ მფლობელთან ერთად დაგეგმვისა და სტრატეგიის შესასრულებლად.

სხვა კონსულტანტები უფრო ჰგვანან მენტორებს ან ბიზნეს ქოუჩებს, რომლებიც აძლევენ რჩევებს თავიანთი გამოცდილებიდან გამომდინარე, მაგრამ კლიენტი არის ის, ვინც უნდა გაუმკლავდეს საკუთარ პრობლემებს და თავად განახორციელოს ქმედებები. თქვენ იქ იქნებით, რომ ხელმძღვანელობდეთ და მეთვალყურეობდეთ მას, მაგრამ არასოდეს გააკეთოთ სამუშაო მისთვის.

10. მოაგვარეთ ყოველდღიური პრობლემები

თუ გსურთ გახდეთ კონსულტანტი და იმუშაოთ თქვენს კლიენტებთან, როგორც მენტორი, იმუშავეთ მასთან ძირითად საკითხებზე, რომლებშიც დახმარება გჭირდებათ.

გამოიყენეთ სტრატეგიები, ინსტრუმენტები და შეფასებები, რათა დაგეხმაროთ ამ საკითხების გადაჭრაში, ან შექმნათ თქვენი საკუთარი სტრატეგიები. განიხილეთ თქვენი საკუთარი ინსტრუმენტების ნაკრების შექმნა, როგორც მწვრთნელი/კონსულტანტი.

11. განზე გადადეთ ეგო.

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი სამუშაო შეიძლება და უნდა იყოს თქვენთვის მნიშვნელოვანი, თქვენ არ ხართ კონსულტანტი საკუთარი ეგოს გასაძლიერებლად. თქვენ ხართ კონსულტანტი თქვენი კლიენტების სამსახურში. თქვენ მათ გაუწევთ კონსულტაციას, დაეხმარებით განსაზღვრონ თითოეული მოქმედების უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები. და ბოლოს, თქვენ მისცემთ მათ უფლებას, თავად მიიღონ გადაწყვეტილებები.

მათ არ შეუძლიათ შეაჩერონ არაგონივრული გადაწყვეტილებების მიღება ან განხორციელების გეგმის შეუსრულებლობა. ანალოგიურად, თუ თქვენს კლიენტს აქვს დიდი მოგება, ეს შეიძლება ნაწილობრივ თქვენი რჩევის გამო იყოს, მაგრამ დიდი დამსახურება თქვენს კლიენტს ეკუთვნის იმისთვის, რომ შეძლო ამის განხორციელება. წინასწარ გადაწყვიტეთ რას ნიშნავს თქვენთვის „წარმატებული მომხმარებელთა ჩართულობა“.

12. იყავი გულწრფელი

Არავინაა იდეალური. ხანდახან გვეშლება. ხანდახან ვაჭიანებთ საქმეს და ვაძლევთ უფლებას სიბრაზეს ან შიშს გაგვაძლიეროს.

ზოგჯერ ჩვენ ისე კარგად ვერ ვურთიერთობთ. აღმოაჩინეთ თქვენი სისუსტეები და ისწავლეთ როგორ გადალახოთ ისინი, ან დაიქირაოთ პროფესიონალი, რომელიც დაგეხმარებათ მათ გარშემო მუშაობაში.

13. აირჩიეთ მარკეტინგის ტექნიკა

თვალყური ადევნეთ თქვენს მარკეტინგის დაუნდობლად. თუ თქვენი სტრატეგიები არ მოგიტანთ თქვენთვის სასურველ შედეგს, განაახლეთ.

არ აირჩიოთ მარკეტინგის ტექნიკა მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი მოდურია. თუ მათ ნამდვილად არ მოაქვთ დადებითი შედეგები ან არ დაგვეხმარება თქვენი ბრენდის ცნობადობის ჩამოყალიბებაში, გადააგდეთ ისინი.

14. ისწავლეთ პრობლემის გადაჭრა, გადაწყვეტილების მიღება, პროექტების მართვა და დროის მართვა.

მეწარმეებს არ სჭირდებათ გაუთავებელი რჩევა. მათ არსებითად სჭირდებათ რჩევები გადაწყვეტილების მიღების, პროექტის მენეჯმენტის, პრობლემის გადაჭრის და დროის მენეჯმენტი.

ეს 4 უნარი ჩამოაყალიბებს მხარდაჭერის ხერხემალს, რომელსაც თქვენ უწევთ თქვენს კლიენტებს და დაგეხმარებათ საკუთარი ბიზნესის წარმატებით წარმართვაში. ამრიგად, თქვენ გახდებით წარმატებული ბიზნეს კონსულტანტი.

15. ისწავლეთ ოსტატებისგან

რატომ ხელახლა გამოიგონეთ ბორბალი? თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ჭკვიანი მალსახმობები ყურადღება მიაქციეთ თქვენს სექტორში საუკეთესო კონსულტანტებს. ნებისმიერ მცირე ბიზნესის საკონსულტაციო ნიშაში, ყოველთვის არის რამდენიმე ადამიანი, ვინც უკვე გამოირჩეოდა და გონივრულია ისწავლო საუკეთესოებისგან.

შეისწავლეთ მათი შეთავაზებები, მათი მარკეტინგის მეთოდები, მათი ბიზნესის ფუნქციონირება და მომხმარებლებთან მუშაობის გზა. დაადგინეთ, იმუშავებს თუ არა ეს მეთოდები თქვენთვის და თქვენი მომხმარებლებისთვის.

თქვენ გაქვთ ეს, ახლა თქვენ გაქვთ 15 რჩევა, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ, თუ გსურთ გახდეთ წარმატებული ბიზნეს კონსულტანტი.

თუ, მეორე მხრივ, თქვენ ხართ კომპანია, რომელსაც სურს კონსულტაცია, მაშინ ნუ მოგერიდებათ დაგვიკავშირდეთ, რადგან Finance de Demain არის პროფესიონალთა გუნდი, რომელიც მზად არის მოგემსახუროთ.

თუ თქვენ გაქვთ განსაკუთრებული შეშფოთება ამ სტატიასთან დაკავშირებით, დატოვეთ კომენტარი. გააზიარეთ ეს სტატია სოციალურ ქსელებში სხვების დასახმარებლად.

მადლობა ნდობისთვის