როგორ დავწეროთ დამაჯერებელი ბიზნეს გეგმა?

თუ თქვენი ბიზნესი სულ თქვენს თავშია, ძნელია დაარწმუნოთ კრედიტორები და ინვესტორები, რომ თქვენ გაქვთ სანდო ბიზნესი. და სწორედ აქ მოდის ბიზნეს გეგმა.

ეს უაღრესად აღიარებული მენეჯმენტის ინსტრუმენტი არსებითად არის წერილობითი დოკუმენტი, რომელიც აღწერს ვინ ხართ, რის მიღწევას აპირებთ, როგორ აპირებთ რისკების დაძლევას და მოსალოდნელი შემოსავლის მიწოდებას.

ხშირად ადამიანები ფიქრობენ, რომ ბიზნეს გეგმები შემოიფარგლება მხოლოდ ახალი ბიზნესის წამოწყებით ან ბიზნეს სესხებისთვის. არა, ისინი ასევე აუცილებელია ბიზნესის გასატარებლად მკაფიო, კარგად გამოკვლეული გეგმით.

დამაჯერებელი ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს კონკრეტული, ფაქტობრივი მტკიცებულება იმისა, რომ თქვენი ბიზნეს იდეა ფაქტობრივად საღი და გონივრულია და აქვს წარმატების ყველა შანსი.

ვინ უნდა დაარწმუნოს თქვენი ბიზნეს გეგმა?

უპირველეს ყოვლისა, თქვენი ბიზნეს გეგმა უნდა დაგარწმუნოთ, რომ თქვენი ბიზნეს იდეა არ არის მხოლოდ ოცნება, არამედ შეიძლება იყოს სიცოცხლისუნარიანი რეალობა. მეწარმეები ბუნებით თავდაჯერებული, პოზიტიური და დინამიური ადამიანები არიან.

თქვენი კაპიტალის საჭიროებების, პროდუქტებისა თუ სერვისების, კონკურენციის, მარკეტინგული გეგმების და მოგების პოტენციალის ობიექტურად შეფასების შემდეგ, თქვენ ბევრად უკეთ გექნებათ წარმოდგენა წარმატების შანსებზე. და თუ არ ხართ დარწმუნებული, კარგია: გადადგით ნაბიჯი უკან და დახვეწეთ თქვენი იდეები და გეგმები.

ვინ არის დაინტერესებული თქვენი ბიზნეს გეგმით?

დაფინანსების პოტენციური წყაროები

გჭირდებათ საწყის კაპიტალი ბანკიდან თუ მეგობრებისა და ნათესავებისგან, თქვენი ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ შესანიშნავი საქმის გაკეთებაში. ფინანსურ ანგარიშგებაში შეგიძლიათ ნახოთ სად იყავით. ფინანსური პროგნოზები აღწერს სად აპირებთ წასვლას.

თქვენი ბიზნეს გეგმა გვიჩვენებს, როგორ მიაღწევთ იქ. დაკრედიტება ბუნებრივად შეიცავს რისკს და კარგი ბიზნეს გეგმა შეიძლება დაეხმაროს კრედიტორებს ამ რისკის გაგებაში და რაოდენობრივად განსაზღვრაში, რითაც გაზრდის თქვენი დამტკიცების შანსებს.

პოტენციური პარტნიორები და ინვესტორები

რაც შეეხება მეგობრებსა და ოჯახს, თქვენი ბიზნეს გეგმის გაზიარება შეიძლება არ იყოს საჭირო (თუმცა ეს ნამდვილად დაგეხმარებათ). სხვა ინვესტორებს, მათ შორის ანგელოზ ინვესტორებს ან ვენჩურული კაპიტალისტების ჩათვლით, ზოგადად სჭირდებათ ბიზნეს გეგმა თქვენი ბიზნესის შესაფასებლად.

კვალიფიციური თანამშრომლები

როდესაც თქვენ გჭირდებათ ნიჭის მოზიდვა, გჭირდებათ რაიმე აჩვენოთ მომავალ თანამშრომლებს, რადგან ჯერ კიდევ დაწყების ფაზაში ხართ.

თავდაპირველად, თქვენი ბიზნესი უფრო იდეაა, ვიდრე რეალობა, ასე რომ, თქვენი ბიზნეს გეგმა დაეხმარება პოტენციურ თანამშრომლებს გააცნობიერონ თქვენი მიზნები და, რაც მთავარია, მათი ადგილი დაგეხმაროთ ამ მიზნების მიღწევაში.

პოტენციური ერთობლივი საწარმოები

ერთობლივი საწარმოები ჰგავს ორ ბიზნესს შორის პარტნიორობას. ერთობლივი საწარმო არის ფორმალური შეთანხმება სამუშაოს გაზიარებისა და შემოსავლისა და მოგების გაზიარებისთვის. როგორც ახალი ბიზნესი, სავარაუდოდ, თქვენს ბაზარზე უცნობი რაოდენობა იქნებით. დამკვიდრებულ პარტნიორთან ერთობლივი საწარმოს შექმნამ შეიძლება ყველანაირი განსხვავება გამოიწვიოს თქვენი ბიზნესის დასაწყებად.

მაგრამ უპირველეს ყოვლისა, თქვენი ბიზნეს გეგმა უნდა დაგარწმუნოთ, რომ აზრი აქვს წინსვლას. ახლა მოდით შევხედოთ თქვენი ბიზნეს გეგმის პირველ ნაწილს: აღმასრულებელი რეზიუმე.

ბიზნეს გეგმის შეჯამება

აღმასრულებელი რეზიუმე არის თქვენი ბიზნესის მიზნებისა და ამოცანების მოკლე მონახაზი. მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება რთული იყოს ერთ ან ორ გვერდზე მოთავსება, კარგი რეზიუმე მოიცავს:

• თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების მოკლე აღწერა
• თქვენი მიზნების შეჯამება
• თქვენი კომპანიის ბაზრის მყარი აღწერა
• სიცოცხლისუნარიანობის მაღალი დონის დასაბუთება (მათ შორის თქვენი კონკურენციის სწრაფი მიმოხილვა და კონკურენტული უპირატესობები)
• ზრდის პოტენციალის მიმოხილვა
• დაფინანსების საჭიროებების მიმოხილვა

მე ვიცი, რომ ეს ძალიან ბევრს ჟღერს და ამიტომაა, რომ სწორად მივიღოთ ეს ასე მნიშვნელოვანი. აღმასრულებელი რეზიუმე ხშირად თქვენი ბიზნეს გეგმის გადამწყვეტი ნაწილია.

დიდი კომპანია აგვარებს მომხმარებლის პრობლემებს. თუ თქვენი აღმასრულებელი რეზიუმე არ შეუძლია ნათლად აღწეროს, ერთ ან ორ გვერდზე, თუ როგორ მოაგვარებს თქვენი ბიზნესი კონკრეტულ პრობლემას და მოაქვს მოგება, დიდი შანსია, რომ შესაძლებლობა არ არსებობს – ან თქვენი გეგმა არ არის რეალური შესაძლებლობის გამოყენება. კარგად განვითარებული.

ასე რომ, იფიქრეთ, როგორც თქვენი ბიზნეს გეგმის ანაბეჭდად. ნუ ეცდებით თქვენი ბიზნესის „ჰიპირებას“ - შეეცადეთ დაეხმაროთ დატვირთულ მკითხველს, გაიგოს, თუ რას აპირებთ, როგორ აპირებთ ამის გაკეთებას და როგორ, რაშიც მიაღწევთ წარმატებას.

იმის გამო, რომ ბიზნეს გეგმა პირველ რიგში უნდა დაგეხმაროთ თქვენი ბიზნესის დაწყებასა და განვითარებაში, თქვენი აღმასრულებელი რეზიუმე პირველ რიგში უნდა დაგეხმაროთ შემდეგში.

გამოიკვეთეთ თქვენი მიზნები

თქვენი ბიზნესის მიმოხილვის მიწოდება შეიძლება რთული იყოს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ჯერ კიდევ დაგეგმვის ეტაპებზე ხართ. თუ უკვე გაქვთ არსებული ბიზნესი, თქვენი ამჟამინდელი ბიზნესის შეჯამება შედარებით მარტივი უნდა იყოს; შეიძლება ბევრად უფრო რთული იყოს იმის ახსნა, თუ რას აპირებთ გახდეთ. ასე რომ, დაიწყეთ უკან გადადგმული ნაბიჯით.

იფიქრეთ იმ პროდუქტებსა და სერვისებზე, რომლებსაც მიაწვდით, როგორ მიაწვდით ამ ნივთებს. რა უნდა მიაწოდოთ ამ ნივთებს, კონკრეტულად ვის მიაწოდებთ ამ ნივთებს და რაც მთავარია, ვის მიაწვდით ამ ნივთებს.

აიღეთ ჩვენი ველოსიპედის გაქირავების ბიზნესის მაგალითი. ის ემსახურება საცალო კლიენტებს. მას აქვს ონლაინ კომპონენტი, მაგრამ ძირითადი ბიზნესი ემყარება პირისპირ ტრანზაქციებს ველოსიპედის დაქირავებისა და მხარდაჭერისთვის.

ასე რომ, დაგჭირდებათ ფიზიკური მდებარეობა, ველოსიპედები, თაროები, ხელსაწყოები და დამხმარე აღჭურვილობა და აგურის და ნაღმტყორცნების დაკავშირებული სხვა ნივთები.

თქვენ დაგჭირდებათ თანამშრომლები, რომლებსაც აქვთ ძალიან სპეციფიკური უნარები, რომ მოემსახურონ ამ კლიენტებს, და დაგჭირდებათ საოპერაციო გეგმა, რომელიც წარმართავს თქვენს ყოველდღიურ ოპერაციებს.

მიზნები

• მიაღწიეთ რეგიონში ველოსიპედის გაქირავების ბაზრის ყველაზე დიდ წილს
• შექმენით წმინდა შემოსავალი 235 აშშ დოლარის ექსპლუატაციის მეორე წლის ბოლომდე
• მინიმუმამდე დაიყვანოთ ინვენტარის ჩანაცვლების ხარჯები 7%-იანი ცვეთის სიჩქარის შენარჩუნებით არსებულ აღჭურვილობაზე (ინდუსტრიის საშუალოდ 12%)

წარმატების გასაღებები

• უზრუნველყოს მაღალი ხარისხის აღჭურვილობა, ამ ხელსაწყოების რაც შეიძლება იაფად მიწოდება ხელსაწყოების მწარმოებლებთან და ველოსიპედის სხვა მაღაზიებთან არსებული ურთიერთობებით
• გამოიყენეთ ნიშნები ვიზიტორების მოსაზიდად გამგზავრება ეროვნულ ტყეში, ხაზს უსვამს ჩვენს ღირებულებას და მომსახურების უპირატესობას
• შექმენით დამატებითი მოხერხებულობის ფაქტორები იმისათვის, რომ მომხმარებელმა დაძლიოს კომფორტის ნაკლებობა მომხმარებლებისთვის, რომლებიც გეგმავენ ჩვენი მაღაზიიდან გარკვეული მანძილის გავლას გზებით და ბილიკებით
• შეიმუშავეთ წამახალისებელი პროგრამები და მომხმარებელთა შეკავება მომხმარებელთან ურთიერთობის ბერკეტების გასაუმჯობესებლად და პოზიტიური ზეპირი სიტყვის შესაქმნელად

Და ასე შემდეგ …

წარმოადგინეთ პროდუქტები და სერვისები

თქვენი ბიზნეს გეგმის პროდუქტებისა და სერვისების განყოფილებაში თქვენ ნათლად - დიახ - აღწერთ პროდუქტებსა და სერვისებს, რომლებსაც თქვენი ბიზნესი უზრუნველყოფს. გაითვალისწინეთ, რომ ძალიან დეტალური ან ტექნიკური აღწერილობა არ არის საჭირო და რა თქმა უნდა არ არის რეკომენდებული. გამოიყენეთ მარტივი ტერმინები და მოერიდეთ ინდუსტრიის სიტყვებს.

მეორეს მხრივ, აუცილებელია იმის აღწერა, თუ როგორ განსხვავდება კომპანიის პროდუქტები და მომსახურება კონკურენტებისგან. იგივე ეხება იმის აღწერას, თუ რატომ არის საჭირო თქვენი პროდუქტები და სერვისები, თუ ამჟამად არ არსებობს ბაზარი.

პატენტები, საავტორო უფლებები და სავაჭრო ნიშნები, რომლებსაც თქვენ ფლობთ ან მიმართეთ, ასევე უნდა იყოს ჩამოთვლილი ამ განყოფილებაში.

თქვენი ბიზნესის ბუნებიდან გამომდინარე, თქვენი პროდუქტები და სერვისები შეიძლება იყოს ძალიან გრძელი ან შედარებით მოკლე. თუ თქვენი ბიზნესი პროდუქტზეა ორიენტირებული, მოგინდებათ მეტი დრო დაუთმოთ ამ პროდუქტების აღწერას.

თუ თქვენ გეგმავთ ძირითადი ნივთის გაყიდვას და თქვენი წარმატების გასაღები, ვთქვათ, კონკურენტული ფასებია, თქვენ ალბათ არ დაგჭირდებათ პროდუქტის მნიშვნელოვანი დეტალების მიწოდება.

ან თუ გეგმავთ პროდუქტის გაყიდვას, რომელიც ხელმისაწვდომია სხვადასხვა ობიექტში, თქვენი ბიზნესის გასაღები შეიძლება იყოს არა თავად პროდუქტი, არამედ თქვენი კონკურენტებზე უფრო მომგებიანი მარკეტინგის უნარი.

მაგრამ თუ თქვენ ქმნით ახალ პროდუქტს (ან სერვისს), დარწმუნდით, რომ სრულად ახსენით რა არის პროდუქტი, მისი გამოყენება, ღირებულება და ა.შ., წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენს მკითხველს არ ექნება საკმარისი ინფორმაცია თქვენი ბიზნესის შესაფასებლად.

ბაზრის შესაძლებლობები

Ბაზრის კვლევა აუცილებელია ბიზნესის წარმატებისთვის. კარგი ბიზნეს გეგმა აანალიზებს და აფასებს მომხმარებელთა დემოგრაფიას, ყიდვის ჩვევებს, ყიდვის ციკლებს და ახალი პროდუქტებისა და სერვისების მიღების სურვილს.

პროცესი იწყება თქვენი ბაზრისა და ამ ბაზრის თანდაყოლილი შესაძლებლობების გაგებით. და ეს ნიშნავს, რომ ცოტა კვლევა მოგიწევთ. სანამ ბიზნესს დაიწყებდეთ, უნდა დარწმუნდეთ, რომ არსებობს სიცოცხლისუნარიანი ბაზარი, რის შეთავაზებას აპირებთ.

ეს პროცესი მოითხოვს რამდენიმე კითხვის დასმას და განსაკუთრებით პასუხის გაცემას. რაც უფრო დეტალურად უპასუხებთ შემდეგ კითხვებს, მით უკეთ გაიგებთ თქვენს ბაზარს.

დაიწყეთ ბაზრის შედარებით მაღალ დონეზე შეფასებით, უპასუხეთ რამდენიმე მაღალი დონის შეკითხვას თქვენი ბაზრისა და ინდუსტრიის შესახებ:

• რა არის ბაზრის ზომა? ის იზრდება, სტაბილურია თუ მცირდება?
• მთლიანობაში ინდუსტრია მზარდი, სტაბილურია თუ მცირდება?
• რა ბაზრის სეგმენტს ვაპირებ მიზნად? რა დემოგრაფია და ქცევა ადგენს იმ ბაზარს, რომლის მიზანს ვაპირებ?
• იზრდება თუ მცირდება მოთხოვნა ჩემს კონკრეტულ პროდუქტებსა და სერვისებზე?
• შემიძლია თუ არა კონკურენტებისგან განვასხვავო თავი ისე, რომ მომხმარებლებმა არსებითად მიიჩნიონ? თუ ასეა, შემიძლია თუ არა მომგებიანი დიფერენცირება?
• რას ელიან მომხმარებლები ჩემს პროდუქტებსა და მომსახურებაში? განიხილება ისინი საქონელად თუ პერსონალიზებულად და ინდივიდუალურად?

საბედნიეროდ, თქვენ უკვე შეასრულეთ გარკვეული სამუშაო. თქვენ უკვე განსაზღვრეთ და შეადგინეთ თქვენი პროდუქტები და სერვისები.

გააკეთეთ გაყიდვების და მარკეტინგის პროგნოზი

შესანიშნავი პროდუქტებისა და სერვისების მიწოდება მშვენიერია, მაგრამ მომხმარებლებმა რეალურად უნდა იცოდნენ, რომ ეს პროდუქტები და სერვისები არსებობს. ამიტომაა, რომ მარკეტინგული გეგმები და სტრატეგიები აუცილებელია ბიზნესის წარმატებისთვის.

მაგრამ გახსოვდეთ, რომ მარკეტინგი არ არის მხოლოდ რეკლამა. მარკეტინგი – იქნება ეს რეკლამა, საზოგადოებასთან ურთიერთობა, სარეკლამო ლიტერატურა და ა.შ. - არის ინვესტიცია თქვენი ბიზნესის განვითარებაში.

ნებისმიერი სხვა ინვესტიციის მსგავსად, რომელსაც თქვენ განახორციელებთ, მარკეტინგში დახარჯულმა ფულმა უნდა გამოიწვიოს ინვესტიციის დაბრუნება. (რატომ სხვაგვარად ინვესტიცია ჩადოთ?) მიუხედავად იმისა, რომ ეს ანაზღაურება შეიძლება იყოს უფრო დიდი ფულადი ნაკადი, კარგი მარკეტინგული გეგმები ითარგმნება უფრო მაღალ გაყიდვებში და მოგებაზე.

ასე რომ, ნუ გეგმავთ ფულის დახარჯვას სხვადასხვა სარეკლამო ძალისხმევისთვის. შეასრულეთ საშინაო დავალება და შექმენით ჭკვიანი მარკეტინგის პროგრამა.

თქვენი მარკეტინგული გეგმის ეტაპობრივი შექმნა

ფოკუსირება თქვენს სამიზნე ბაზარზე. ვინ არიან თქვენი კლიენტები? სად არის თქვენი მიზნები? ვინ იღებს გადაწყვეტილებებს? განსაზღვრეთ, თუ როგორ შეგიძლიათ საუკეთესოდ მიაღწიოთ პოტენციურ კლიენტებს.

შეაფასეთ თქვენი კონკურენცია. თქვენი მარკეტინგული გეგმა უნდა გამოგრჩეთ თქვენი კონკურენტებისგან და შეგიძლიათ გამოირჩეოდეთ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ იცნობთ თქვენს კონკურენტებს. გაიცანით თქვენი კონკურენტები მათი პროდუქტების, სერვისების, ხარისხის, ფასების და სარეკლამო კამპანიების შესახებ ინფორმაციის შეგროვებით.

მარკეტინგის თვალსაზრისით, რას აკეთებენ თქვენი კონკურენტები, რომლებიც კარგად მუშაობენ? რა არის მათი სუსტი მხარეები? როგორ შეგიძლიათ შექმნათ მარკეტინგული გეგმა, რომელიც ხაზს უსვამს იმ სარგებელს, რომელსაც სთავაზობთ მომხმარებლებს?

იფიქრეთ თქვენს ბრენდზე. ის, თუ როგორ აღიქვამენ მომხმარებლები თქვენს ბიზნესს, დიდ გავლენას ახდენს გაყიდვებზე. თქვენმა მარკეტინგულმა პროგრამამ მუდმივად უნდა გააძლიეროს და გააფართოოს თქვენი ბრენდი.

სანამ დაიწყებთ თქვენი ბიზნესის მარკეტინგის დაწყებას, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა აისახოს თქვენი მარკეტინგი თქვენი ბიზნესისა და თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ. მარკეტინგი არის თქვენი პოტენციური მომხმარებლების სახე - დარწმუნდით, რომ თქვენი საუკეთესო სახე წინ წამოწიეთ.

ფოკუსირება უპირატესობებზე. რა პრობლემებს აგვარებ? რა სარგებელს სთავაზობთ? მომხმარებლები არ ფიქრობენ პროდუქტებზე, ისინი ფიქრობენ უპირატესობებზე და გადაწყვეტილებებზე.

თქვენმა მარკეტინგულმა გეგმამ მკაფიოდ უნდა განსაზღვროს ის სარგებელი, რომელსაც მომხმარებლები მიიღებენ. ფოკუსირება გააკეთეთ იმაზე, თუ რას იღებენ მომხმარებლები თქვენს მიერ მოწოდებულის ნაცვლად.

ფოკუსირება დიფერენციაციაზე. თქვენი პროდუქტები და სერვისები გარკვეულწილად უნდა გამოირჩეოდეს კონკურენტებისგან. როგორ გაუწევთ კონკურენციას ფასში, პროდუქტსა თუ მომსახურებაში? შემდეგი, ყურადღება გაამახვილეთ თქვენი მარკეტინგული გეგმის დეტალებისა და სარეზერვო ასლების მიწოდებაზე.

წარმოადგინეთ თქვენი კონკურენტული უპირატესობები

თქვენი ბიზნეს გეგმის კონკურენტული ანალიზის განყოფილება ეძღვნება თქვენი კონკურენციის ანალიზს - როგორც თქვენი ამჟამინდელი კონკურენციის, ასევე პოტენციური კონკურენტების, რომლებიც შეიძლება შევიდნენ თქვენს ბაზარზე.

ყველა ბიზნესს აქვს კონკურენცია. თქვენი კონკურენტების – ან პოტენციური კონკურენტების – ძლიერი და სუსტი მხარეების გაგება აუცილებელია თქვენი ბიზნესის გადარჩენისა და ზრდის უზრუნველსაყოფად.

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ გჭირდებათ კერძო გამომძიებლის დაქირავება, თქვენ რეგულარულად უნდა შეაფასოთ თქვენი კონკურენტები, მაშინაც კი, თუ მხოლოდ მცირე ბიზნესის წარმოებას აპირებთ. სინამდვილეში, მცირე ბიზნესი შეიძლება იყოს განსაკუთრებით დაუცველი კონკურენციის მიმართ, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ახალი კომპანიები შემოდიან ბაზარზე.

კონკურენტული ანალიზი შეიძლება იყოს წარმოუდგენლად რთული და შრომატევადი, მაგრამ ეს ასე არ არის. აქ არის მარტივი პროცესი, რომელსაც შეგიძლიათ მიჰყვეთ თქვენი კონკურენტების ძლიერი და სუსტი მხარეების იდენტიფიცირებისთვის, ანალიზისა და დასადგენად.

მიმდინარე კონკურენტების პროფილი

პირველ რიგში, შეიმუშავეთ თითოეული თქვენი ამჟამინდელი კონკურენტის ძირითადი პროფილი. მაგალითად, თუ თქვენ გეგმავთ საოფისე მარაგის მაღაზიის გახსნას, შეიძლება გქონდეთ სამი კონკურენტი მაღაზია თქვენს ბაზარზე.

ონლაინ საცალო მოვაჭრეები ასევე უზრუნველყოფენ კონკურენციას, მაგრამ ამ კომპანიების საფუძვლიანი ანალიზი ნაკლებად სასარგებლო იქნება, თუ თქვენ ასევე არ გადაწყვეტთ საოფისე მასალების ონლაინ გაყიდვას.

პროცესის გასაადვილებლად, ყურადღება გაამახვილეთ იმ კომპანიების ანალიზზე, რომელთანაც უშუალო კონკურენციას გაუწევთ. თუ თქვენ განიხილავთ საბუღალტრო ფირმის შექმნას, კონკურენციას გაუწევთ თქვენს რეგიონში არსებულ სხვა ბუღალტრულ ფირმებს.

ისევ და ისევ, თუ თქვენ აწარმოებთ ტანსაცმლის მაღაზიას, თქვენ ასევე კონკურენციას უწევთ ონლაინ საცალო ვაჭრობას, მაგრამ ამ ტიპის კონკურენციაში ბევრი რამის გაკეთება არ შეგიძლიათ, გარდა იმისთვის, რომ იმუშაოთ, რათა გამოირჩეოდეთ სხვა გზებით: შესანიშნავი მომსახურება, მეგობრული გამყიდველები, მოსახერხებელი საათები, თქვენი კლიენტების ნამდვილად გაგება და ა.შ.

მას შემდეგ რაც გამოავლენთ თქვენს საუკეთესო კონკურენტებს, უპასუხეთ ამ კითხვებს თითოეული მათგანის შესახებ. და იყავი ობიექტური. ადვილია თქვენი კონკურენტების სისუსტეების იდენტიფიცირება, მაგრამ ნაკლებად ადვილია იმის აღიარება, თუ როგორ აჯობებენ მათ:

• რა არის მათი ძლიერი მხარე? ფასი, მომსახურება, მოხერხებულობა და დიდი ინვენტარი არის ის სფეროები, სადაც შეიძლება დაუცველი იყოთ.
• რა არის მათი სისუსტეები? სისუსტე არის შესაძლებლობები, რომლითაც უნდა დაგეგმოთ სარგებლობა.
• რა არის მათი ფუნდამენტური მიზნები? ისინი ეძებენ ბაზრის წილის მოპოვებას? ცდილობენ პრემიუმ მომხმარებლების ხელში ჩაგდებას? იხილეთ თქვენი ინდუსტრია მათი თვალით. რის მიღწევას ცდილობენ?
• რა მარკეტინგულ სტრატეგიებს იყენებენ ისინი? გადახედე მათ რეკლამას, პიარს და ა.შ.
• როგორ შეგიძლიათ წაართვათ ბაზრის წილი მათ ბიზნესს?
• როგორი რეაქცია ექნებათ ბაზარზე შესვლისას?

პოტენციური კონკურენტების იდენტიფიცირება

შეიძლება რთული იყოს იმის პროგნოზირება, როდის და სად შეიძლება გამოჩნდნენ ახალი კონკურენტები. დასაწყებად, რეგულარულად შეისწავლეთ სიახლეები თქვენი ინდუსტრიის, პროდუქტების, სერვისების და სამიზნე ბაზრის შესახებ.

მაგრამ არსებობს სხვა გზები იმის პროგნოზირებისთვის, თუ როდის შეიძლება მოგყვეს კონკურენცია ბაზარზე. სხვა ადამიანებმა შეიძლება დაინახონ იგივე შესაძლებლობა, რასაც თქვენ ხედავთ. იფიქრეთ თქვენს ბიზნესზე და თქვენს ინდუსტრიაზე და თუ შემდეგი პირობები არსებობს, შესაძლოა კონკურენციის წინაშე აღმოჩნდეთ:

• ინდუსტრია სარგებლობს შედარებით მაღალი მოგების მარჟებით
• ბაზარზე შესვლა შედარებით მარტივი და იაფია
• ბაზარი იზრდება - რაც უფრო სწრაფად იზრდება ის, მით მეტია კონკურენციის რისკი
• მიწოდება და მოთხოვნა შემცირებულია - მიწოდება დაბალია და მოთხოვნა მაღალია
• ძალიან მცირე კონკურენციაა, ამიტომ ბაზარზე სხვებისთვის ბევრი "ადგილი" რჩება

ზოგადად, თუ თქვენი ბაზრის მომსახურება მარტივია, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ ვივარაუდოთ, რომ თქვენს ბაზარზე კონკურენტები შევლენ. კარგი ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს და ითვალისწინებს ახალ კონკურენტებს.

ჩამოაყალიბეთ თქვენი ბიზნეს მოდელი

მყარი ბიზნეს გეგმის შედგენა გულისხმობს თქვენი ბიზნესის ბიზნეს მოდელის განსაზღვრას. ეს ნაწილი განსაკუთრებით კარგად ერგება ფინანსური პროგნოზის ცხრილების შემუშავებას.

მისი ეკონომიკური მოდელის წარმოსაჩენად აუცილებლად უნდა იყოს ორი ცხრილი: 

მინიმალური მოსალოდნელი ბრუნვის ცხრილი

ეს ცხრილი რეალისტურად უნდა ასახავდეს მოსალოდნელ ბრუნვას. ამისათვის აუცილებელია შეფასდეს:

• დღეში მისაღწევი გაყიდვების რაოდენობა და მომხმარებლის საშუალო კალათა.
• მისი ბიზნესის შექმნასა და ფუნქციონირებასთან დაკავშირებული ხარჯები (ოთახების დაქირავება, პროდუქტის წარმოების ან მომსახურების ღირებულება, ნედლეულის შესყიდვის ღირებულება, სესხის დაფარვა, გადასახადები, ხელფასები, აღმასრულებელი კომპენსაცია და ა.შ.). 

დაბოლოს, მისი ეკონომიკური მოდელის შედარება სამიზნე სექტორში პრაქტიკულ მოდელებთან შესაძლებელს ხდის შეაფასოს მისი ბიზნეს მოდელის შესაბამისობა. 

ცხრილი დაფინანსების გეგმის შესახებ

ისევ და ისევ, ეს არის რეალისტური. თქვენი ფინანსური საჭიროებების ნებაყოფლობით მინიმუმამდე შემცირება დაფინანსების უფრო მარტივად მოსაპოვებლად შეცდომა იქნება. ეს განიმარტება, როგორც ცუდი მოლოდინი მმართველი გუნდის მხრიდან.

დაფინანსების გეგმაში უნდა იყოს აღწერილი:

• ყველა საჭიროება, რაც აუცილებელია მისი საქმიანობის დასაწყებად;
• უკვე მობილიზებული რესურსები (შიდა რესურსები).

შედეგი: ამ ორს შორის განსხვავება შესაძლებელს ხდის დადგინდეს მისი საჭიროება გარე დაფინანსებაზე.

აირჩიეთ თქვენი ბიზნესის იურიდიული ფორმა

თქვენი ბიზნესის სამართლებრივი ფორმის არჩევა როლს ითამაშებს თქვენი ბიზნეს მოდელისა და ბიზნეს გეგმის შემუშავებაში. არჩეული სამართლებრივი სტატუსიდან გამომდინარე, მოქმედი საგადასახადო და სოციალური რეჟიმები და მასთან დაკავშირებული ხარჯები (საგადასახადო რეჟიმი, სოციალური გადასახადები და ადმინისტრაციული ხარჯები) განსხვავებული იქნება.

ეს ხარჯები მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული მისი კომპანიის შექმნისა და ფუნქციონირების ხარჯების პროგნოზირებაში.

გარდა ამისა, ამ ეტაპზე მნიშვნელოვანია წარმოდგენა გქონდეთ მომავალი კომპანიის საცხოვრებელი ადგილის შესახებ (ერთ-ერთ დამფუძნებელთან ერთად სამუშაო სივრცეში, საცხოვრებელ კომპანიასთან, კომერციულ შენობაში და ა.შ.). ).

იპოვეთ თქვენი დაფინანსება

ბიზნეს გეგმის დაწერის ამ ეტაპზე მეწარმეს ხელთ აქვს ყველა ის ძირითადი ელემენტი, რომელიც ახასიათებს მის ბიზნესს და რაც საშუალებას მისცემს მას მიაღწიოს გრძელვადიან პერსპექტივას.

ბიზნეს გეგმის შედგენის დასასრულებლად რჩება მხოლოდ თქვენი კომპანიის გარე დაფინანსების გადაწყვეტილებების დეტალური აღწერა.

მისი საქმიანობის დასაწყებად საჭირო გარე დაფინანსების დასაპყრობად აუცილებელია ბიზნეს გეგმის ქონა. მყარი ბიზნეს გეგმის წარდგენა აადვილებს პოტენციური ინვესტორებისგან, ბანკებისგან დაფინანსების მოპოვებას ან თუნდაც სახელმწიფო დახმარების მიღებას ბიზნესის შესაქმნელად.