როგორ დავწეროთ უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმა?

როგორც ნებისმიერი ბიზნესპროექტის ნაწილი, იქნება ეს ბიზნესის შექმნის, ბიზნესის აღების თუ ბიზნესის განვითარების პროცესში, მნიშვნელოვანია საკუთარი იდეების, მიდგომებისა და მიზნების ფორმირება. დოკუმენტი, რომელიც შეიცავს მთელ ამ ინფორმაციას, არის ბიზნეს გეგმა. ჯერ კიდევ ეძახიან " ბიზნეს გეგმა », ლე უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმა ის მიზნად ისახავს დაარწმუნოს მკითხველი პროექტის მიმზიდველობასა და სიცოცხლისუნარიანობაში.

თუ ამ სტატიას კითხულობთ, ეს იმიტომ ხდება, რომ თქვენ უნდა შეადგინოთ სრული უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმა, რომ შეძლოთ ინვესტირება ამ სექტორში. თქვენ სწორ ადგილას ხართ აღმოაჩინეთ ჩვენი ყველა რჩევა თქვენი უძრავი ქონების პროექტის განსახორციელებლად. მაგრამ სანამ დავიწყებთ, აქ არის საუკეთესო ინსტრუმენტები გააუმჯობესე შენი ბიზნესის მენეჯმენტი

რა არის უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმა?

სანამ დაიწყებთ, ჰკითხეთ საკუთარ თავს: რისთვის არის ბიზნეს გეგმა? ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გააფორმოთ თქვენი იდეა, იქნება ეს ბიზნესის შექმნა თუ უძრავი ქონების ინვესტიცია.

თქვენი პროექტის რეალური მოდელი, ის დეტალურად ასახავს ფინანსურ სტრატეგიას, ინვესტიციის მომგებიანობას, ინექციას და ა.შ. მოკლედ, უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმის შედგენა გეხმარებათ განსაზღვროთ სამოქმედო გეგმა, რომელიც უნდა განხორციელდეს თქვენი პროექტის შესაქმნელად და განვითარებისთვის.

უფრო მეტიც, უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმა ხშირად აღიქმება როგორც სერიოზულობისა და სანდოობის ნიშანი ინვესტორების მიერ. ფაქტობრივად, სრული ბიზნეს გეგმა და გასაგები აადვილებს თქვენი ბანკირის დარწმუნებას თქვენს პროექტში ინვესტირებაში.

რატომ შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა უძრავი ქონების პროექტისთვის?

ყოველთვის ადვილი არ არის იმის დანახვა, თუ რა აზრი აქვს უძრავი ქონების შესყიდვის ბიზნეს გეგმის შედგენას. თუმცა, ბიზნეს გეგმა აღმოჩნდება შესანიშნავი ინსტრუმენტი თქვენი უძრავი ქონების შესყიდვის სამშენებლო პროექტის განსახორციელებლად, განსაკუთრებით თუ თქვენ აპირებთ ქონების დაქირავებას.

სინამდვილეში, უძრავი ქონების პროექტი შეიძლება შევადაროთ ბიზნესის შექმნას, განსაკუთრებით თუ თქვენ აპირებთ ქონების შეძენას SCI-ის მეშვეობით. რაც შეეხება კომპანიას, თქვენი პროექტი:

• აქვს ბიზნეს მოდელი;
• მოითხოვს ინვესტიციას;
• მიზნად ისახავს მოგების მიღებას.

უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმა უპირველეს ყოვლისა საშუალებას აძლევს დაარწმუნოს ინვესტორები დააფინანსონ თქვენი პროექტი. ამ სინთეზური და სტრუქტურირებული დოკუმენტის წყალობით, თქვენ აჩვენებთ მათ, რომ თქვენი პროექტი სიცოცხლისუნარიანი და მომგებიანია. მაგალითად, თქვენ დაჟინებით მოითხოვთ მოგების გამომუშავების შესაძლებლობას გაქირავების ან ქონების გაყიდვის გზით მოცემული დროის შემდეგ.

შენობების მშენებლობის ბიზნეს გეგმა, ისევე როგორც ინვესტიციის ბიზნეს გეგმა გაქირავება, საშუალებას გაძლევთ შეადაროთ თქვენს მიერ დასახული მიზნები და ბაზრის რეალობა, რათა დაარწმუნოთ ინვესტორები მათ თანმიმდევრულობაში.

გარდა ამისა, იმის შესამოწმებლად, რომ შედეგები შეესაბამება თქვენს პროგნოზებს, უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმა ემსახურება როგორც საერთო თემას, რომელსაც თქვენ მიმართავთ თქვენი პროექტის მიმდინარეობისას.

თუმცა, ბიზნეს გეგმა მიზნად ისახავს განვითარებას, ეს არის განმეორებითი სავარჯიშო, რომელიც მორგებულია პროექტის პროგრესირებასთან ერთად. ამიტომ, ეს არის კომუნიკაციისა და მართვის ინსტრუმენტი, რათა თქვენი უძრავი ქონების საინვესტიციო პროექტი რეალობად იქცეს.

რას უნდა შეიცავდეს უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმა?

თუ პირველად წერთ ბიზნეს გეგმას, ჩვენ მოგაწვდით მოკლე მიმოხილვას ამ სექციებისა და მნიშვნელოვანი საკითხების შესახებ, რომლებიც გასათვალისწინებელია თქვენი წინსვლის გეგმის შედგენისას.

აქ მოცემულია უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმის ცხრა აუცილებელი ელემენტი:

1. დაადგინეთ ვინ ხართ, როგორც უძრავი ქონების აგენტი

თქვენი ახალი უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმის სწორი მიმართულებით დაწყება იწყება იმის გაგებით, თუ ვინ ხართ. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ცოტა ძირითადი ჩანს, აუცილებელია, რომ გესმოდეთ შენი ძლიერი მხარეები, შენი სუსტი მხარეები და რისი მიღწევა გსურთ.

ამ განყოფილების ზოგიერთი ნაწილია, რომელიც ჩვენ გირჩევთ გააკეთოთ ბოლოს (მისიის განცხადება და შეჯამება), რადგან მათი შესრულება უფრო ადვილია, როგორც კი გაივლით თქვენი ბიზნესის ცალ-ცალკე გაკვეთის სავარჯიშოს.

თუ თქვენ ხართ უძრავი ქონების გუნდის წევრი, თქვენ ასევე გამოიყენებთ ამ განყოფილებას თქვენი გუნდის თითოეული წევრის როლების დასადგენად. ქაღალდზე გადატანა, რაც ყველას მოაქვს მაგიდასთან, თქვენი მიზნების მიღწევის დიდი ნაწილია.

ბროკერებისთვის, გაითვალისწინეთ არა მხოლოდ ბიზნესის ტიპი, რომლის გაშვებაც გსურთ, არამედ აგენტების ტიპიც, რომლის მოზიდვაც გსურთ. გახსოვდეთ, რომ თქვენ ხართ გემის კაპიტანი, ვისთან ერთად გინდა ზღვაზე წასვლა?

2. გააანალიზეთ თქვენი სამიზნე უძრავი ქონების ბაზარი

უძრავი ქონების ბაზრის უცნაურობების ცოდნა აუცილებელია წარმატებისთვის. ამ განყოფილებაში თქვენ შეისწავლით ბაზრის ყველა კუთხეს, რომელი სექციებია ცხელი, რომელი სექციები შენელდა და რაც მთავარია, სად არის შესაძლებლობები. ჩვენ გირჩევთ, დაუთმოთ დრო აქ და ნამდვილად ჩახედოთ MLS-ს და გაარკვიოთ ზუსტად რას გეუბნებათ რიცხვები.

მიუხედავად იმისა, რომ მათი ყურება სახალისოა, არ დახარჯოთ ძალიან ბევრი დრო ეროვნული ან თუნდაც ქვეყნის მასშტაბით ნომრებზე. უძრავი ქონება ადგილობრივი ბიზნესია და მიუხედავად იმისა, რომ ამ მაკრო ციფრებს შეიძლება ჰქონდეს მცირე ეფექტი, ყველაზე მნიშვნელოვანია ის, რაც ხდება ქუჩის დონეზე თქვენს საზოგადოებაში.

აქ მოცემულია მეტრიკის რამდენიმე კარგი მაგალითი ამ განყოფილებაში:

• დღეების საშუალო რაოდენობა ბაზარზე სხვადასხვა ფასისა და ტიპის საქონელზე
• ტიპიური რეფერალური საკომისიო განაკვეთი
• საშუალო ფასის ტენდენცია ბაზრისთვის, რომელშიც გსურთ მონაწილეობა
• ახალი განცხადებების რაოდენობა კონკრეტულ ინდუსტრიაში ყოველთვიურად და წელს წინა წლის წინააღმდეგ

3. გააანალიზეთ თქვენი ადგილობრივი კონკურენცია

ისევე, როგორც ბაზარი, თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ თქვენი კონკურენტების ლანდშაფტი. იმის ცოდნა, თუ ვინ რას აკეთებს და რამდენად კარგად აკეთებს ამას, დაგეხმარებათ ამოიცნოთ ნიშები, რომლებიც ამჟამად არ არის შევსებული, ისევე როგორც სერვისის ზონები, რომლებიც გაჯერებულია აგენტებით, რომლებიც ცდილობენ მიიღონ ტორტის ნაჭერი.

მიჰყევით თქვენს კონკურენტებს სოციალურ მედიაში, დააკვირდით მათ და ნახეთ, ვის მიმართავენ მარკეტინგს. ემთხვევა თუ არა მათი სამიზნე დემოგრაფიული ბიზნესი? ვინაიდან თქვენ უკვე განსაზღვრეთ თქვენი კონკრეტული ბაზარი, გააკეთეთ მიზნობრივი MLS ძიება სახლებისთვის მათ კონკრეტულ დიაპაზონში. რომელი უძრავი ქონების აგენტებიც ჩნდებიან ბევრი ამ დიაპაზონში?

ეს განყოფილება მიზნად ისახავს იმის გაგებას, თუ რას აკეთებს დანარჩენი სფერო და სად არის ბაზარი არასაკმარისი მომსახურებით. როგორც კი ამას გააკეთებთ, შეგიძლიათ გადახვიდეთ და დააკმაყოფილოთ საჭიროება.

4. გადაწყვიტეთ ის სერვისები, რომლებსაც გასწევთ

ახლა მივდივართ საქმის არსზე. შეიძლება იფიქროთ: „რას გულისხმობთ „მომსახურებაში“ ? მე არ ვთავაზობ მხოლოდ, იცით, უძრავი ქონების მომსახურებას? ეს ის კითხვებია, ვისაც გეგმა არ აქვს. ეს შენ აღარ ხარ. დიახ, თქვენ ახორციელებთ უძრავი ქონების მომსახურებას, მაგრამ რომელი? სად არის თქვენი ყველაზე დიდი შესაძლებლობა?

რა ნიშა სჭირდება თქვენს ბაზარს? იქნებ შენ იქნები კონდოს სპეციალისტი? იქნებ ყურადღება გაამახვილოთ პირველად სახლის მყიდველებზე? რაც შეეხება ვაკანტურ მიწის თამაშს?

თქვენ არ გჭირდებათ მხოლოდ ერთი აირჩიოთ, მაგრამ არცერთის არჩევა ნიშნავს შანსის ხელიდან გაშვებას. დიდხანს და კარგად იფიქრეთ იმაზე, თუ რას აკეთებთ თქვენ (და თქვენი გუნდი, თუ გაქვთ), რა გატაცებული ხართ და რა სჭირდება ბაზარს. ამ კატეგორიების გადაფარვა თქვენი პასუხია.

5. დაადგინეთ ვინ არიან თქვენი იდეალური მომხმარებლები

მას შემდეგ რაც თქვენ გექნებათ წარმოდგენა თქვენს ბაზარზე არსებულ სერვისებზე, თქვენ გექნებათ კარგი წარმოდგენა იმაზე, თუ ვინ არიან თქვენი მომხმარებლები. მაგალითად, თუ გჭირდებათ უძრავი ქონების აგენტი (ან საბროკერო), რომელიც სპეციალიზირებულია სახლის პირველად მყიდველებზე, თქვენ იცით, რომ თქვენი საშუალო კლიენტი იქნება ახალგაზრდა, რაც ნიშნავს, რომ ისინი უფრო მეტად დაუკავშირდებიან სოციალური მედიის საშუალებით, რაც ნიშნავს, რომ მათი საგაზეთო რეკლამა არის ფულის ფლანგვა.

მეორეს მხრივ, თუ თქვენი იდეალური მომხმარებლები ხანდაზმული პენსიონერები არიან, საფოსტო ყუთი კვლავ მნიშვნელოვანი საშუალებაა მათთან კომუნიკაციისთვის. გამოიკვლიეთ და ნამდვილად გაიგეთ ყველაფერი, რაც შეგიძლიათ თქვენი მომხმარებლების შესახებ – ეს დიდ დროს მოგიტანთ.

6. შეასრულეთ SWOT ანალიზი

SWOT – ან ძლიერი მხარეები, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები – არის საერთო მოთამაშე ბიზნეს გეგმებში და განსაკუთრებით გამორჩეულია ჩვენი უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმების შაბლონებში.

აქ თქვენ აფასებთ თითოეულ ამ კატეგორიას იმის გამოყენებით, რაც აღმოაჩინეთ თქვენსა და ბიზნესის შესახებ წერის დროს. იფიქრეთ, როგორც შეჯამება ჯერჯერობით.

შემდეგ გააერთიანეთ ეს ცოდნა იმასთან, რაც იცით თქვენს შესახებ და როგორ მუშაობთ. მაგალითად, იქნებ ძლიერი ხარ ანალიზში (ძალაში), მაგრამ სუსტი ცივ მოწოდებაში (სისუსტე)?

იქნებ არ არსებობს საბროკერო, რომელიც პირველ რიგში მილენიალებზეა ორიენტირებული (შესაძლებლობა)? შესაძლოა, თქვენი სამიზნე ბაზარი არის ახალი მშენებლობა და მოსალოდნელია მშენებლობის შენელება (საფრთხე)?

სვოტ ანალიზი მშვენიერია, რომ შევინარჩუნოთ ხელთ უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმის დასრულების შემდეგაც კი. სინამდვილეში, ჩვენ ვესაუბრეთ რამდენიმე აგენტს, რომლებიც აკეთებენ ამ განყოფილების ასლს და ათავსებენ მას თავიანთი ოფისის ბიულეტენის დაფაზე, მხოლოდ იმისთვის, რომ ის ყოველდღე პრიორიტეტად აქციონ.

7. განსაზღვრეთ თქვენი ფინანსური, პირადი და ზრდის მიზნები

მთელი თქვენი შრომა თქვენი უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმაზე დასრულდა აქ თქვენი მიზნებით. ამ განყოფილებაში, თქვენ ჩამოაყალიბებთ თქვენს სხვადასხვა მიზნებს თქვენი ბიზნესისთვის: ფინანსური, ზრდა და სხვა.

გამოიყენეთ თქვენს მიერ ჩატარებული კვლევა და ანალიზი, რათა განამტკიცოთ თქვენი მიზნები გაზომვადი განცხადებებში, რომლებსაც შეგიძლიათ დაუბრუნდეთ და პერიოდულად შეაფასოთ. აქ არის რამდენიმე მიზანი, რომლებზეც შეიძლება დაფიქრდეთ:

• კონკრეტული მთლიანი საკომისიო შემოსავალი
• ტრანზაქციების კონკრეტული რაოდენობა
• ტყვიების კონკრეტული რაოდენობა მოცემულ დროს
• დაიქირავეთ შიდა გამყიდველი ან ასისტენტი
• დაამატეთ ახალი აგენტები თქვენს გუნდს
• გაატარეთ გარკვეული დრო ოჯახთან ერთად სამუშაოდ, სახლის წინააღმდეგ

ასევე ამ განყოფილებაში ჩამოთვლით ინსტრუმენტებს, რომლებსაც გამოიყენებთ თქვენი მიზნების მისაღწევად. თქვენ ალბათ კარგად გესმით, რა იქნება ამ სიაში, მაგრამ დარწმუნდით, რომ დანიშნეთ დრო, რომ დაბრუნდეთ და გადახედოთ თქვენს უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმას, რომ ნახოთ, არის თუ არა რაიმე ახალი ხელსაწყოების დამატება სიაში, ან წაშალეთ სხვები, რომლებიც წინ აღარ მიგიყვანთ.

8. გაანალიზეთ თქვენი საწყისი და მიმდინარე ფინანსური საჭიროებები

თქვენი უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმის ბოლო ნაწილი არის მათემატიკის გაგება თქვენი ყველა გეგმის უკან. მიუხედავად იმისა ფინანსური გეგმა შეიძლება არ იყოს ყველასთვის ძლიერი მხარე, შრომის დიდი ნაწილი უკვე გაკეთდა თქვენთვის იმ საგულდაგულო ​​გამოკვლევის წყალობით, რომელიც ჩაატარეთ ამ დოკუმენტის წინა ნაწილებში, ასე რომ ნუ გეშინიათ. შეავსეთ ცარიელი ადგილები, შეავსეთ ფორმულები, ნახეთ სად დგახართ.

ამ განყოფილებაში თქვენ გაითვალისწინებთ თქვენს ყველა საოპერაციო ხარჯს, მათ შორის მარკეტინგისა და ტყვიის წარმოების ხარჯებს. დარწმუნდით, რომ გაითვალისწინეთ თქვენი ყოველთვიური ურთიერთობისა და ახალი მომხმარებლების თაობის ძალისხმევა.

9. შეადგინეთ გეგმა თქვენი ბიზნეს გეგმის გადასახედად

და ბოლოს, არ დაგავიწყდეთ თქვენი შემდგომი განყოფილების დასრულება. შეიძლება მაცდური იყოს პირდაპირ თქვენს მიერ შედგენილ გეგმებზე გადასვლა, მაგრამ თქვენ უნდა იცოდეთ, როდის გადახედავთ თქვენს სტრატეგიას.

თქვენი უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმა არის ცოცხალი დოკუმენტი და არა ქვის დასახული. ჩვენ გირჩევთ შეამოწმოთ ყოველკვარტალურად, რათა ნახოთ, მიგიყვანთ თუ არა თქვენს მიერ არჩეული სტრატეგიები თქვენი მიზნებისკენ.

4 კითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმის დაწყებისას

როდესაც ემზადებით თქვენი უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმის დასაწერად ჩვენი ერთ-ერთი შაბლონის გამოყენებით, აქ არის რამოდენიმე შეკითხვა, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ.

ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ საუბარი, რომელიც წარმოიქმნება ამ კითხვებიდან, ხელს უწყობს წვენების გადინებას და ბიზნეს გეგმა ცოტათი უფრო ადვილია. ან, თუ თქვენ გჭირდებათ საჭმელი თქვენი შემდეგი რეალტორის სადილისთვის, ეს ასევე მუშაობს (მეტი ღვინო, გთხოვთ).

1. როგორ უჭერს მხარს თქვენი მოკლევადიანი სტრატეგიები თქვენს გრძელვადიან მიზნებს?

ყოველდღე მიდიხართ ოფისში (ან უბრალოდ ხსნით ლეპტოპს დივანზე) სამუშაოდ, გაქვთ შესაძლებლობა მიუახლოვდეთ თქვენს მიზნებს. რა ყოველდღიური რუტინები იქნება თქვენი გამარჯვებულთა წრეში წელს შესვლის ნაწილი?

2. რა კითხვები აქვთ თქვენს მომხმარებლებს, რომლებზეც უპასუხებთ?

თქვენი მომხმარებლების საჭიროებების გაგება და წინასწარ განსაზღვრა აუცილებელია წარმატებისთვის. ჩადეთ თქვენი სამიზნე კლიენტების ადგილზე: რა არის პირველი შეკითხვა, რომელიც გახსენდებათ, როდესაც ფიქრობთ უძრავ ქონებაზე?

3. რით განსხვავდება თქვენი სტრატეგიები თქვენი კონკურენტების სტრატეგიებისგან?

ეს რთული კითხვაა, რადგან თქვენ არ შეგიძლიათ იყოთ თქვენი კონკურენტების თავებში ან სხდომის დარბაზში. მაგრამ, არა მგონია, ვინმეს, ვინც ძალიან წარმატებული ბიზნესის წამოწყების ზღვარზეა, არასოდეს უთქვამს: „კარგი, მოდი, ისე მოვიქცეთ, როგორც ყველა, როგორც ჩანს, მუშაობს. ეს არ არის ? »

მაშინაც კი, თუ თქვენი კორექტირება სტანდარტულ მიდგომასთან არის დახვეწილი, უნდა იყოს რაღაც (თუნდაც თქვენ ერთადერთი ხართ, ვინც ეს იცის) რასაც სხვებისგან განსხვავებულად აკეთებთ.

4. ვის აქვს საბოლოო სიტყვა სხვადასხვა სფეროში გადაწყვეტილებებზე?

ეს კითხვა ძირითადად ეხება უძრავი ქონების გუნდებს და ადამიანებს, რომლებიც იწყებენ საბროკერო საქმიანობას, მაგრამ ეს სასარგებლო სააზროვნო ექსპერიმენტია ყველასთვის. თუ პირი პასუხისმგებელია ყველა გადაწყვეტილების მიღება, შეიძლება ხელიდან გაუშვათ სხვისი გამოცდილების გამოყენების შესაძლებლობა. რა გადაწყვეტილებებს ანდობთ სხვებს? როგორ იმუშავებთ ერთად, რათა დარწმუნდეთ, რომ გეგმა თანმიმდევრული იქნება?

მზად ხართ შექმნათ თქვენი უძრავი ქონების ბიზნეს გეგმა?

ჩვენ გვინდა მოვისმინოთ თქვენგან. ჯერ კიდევ გჭირდებათ დახმარება საკუთარი ბიზნეს გეგმის დაწერაში? შეგვატყობინეთ კომენტარებში და გავაგრძელოთ საუბარი.

გმადლობთ ერთგულებისთვის