როგორ წარმატებით გაყიდოთ თქვენი გამოცდილება?

როგორ გაყიდოთ თქვენი გამოცდილება? ჩვენ ყველანი მივაღწევთ ჩვენს კარიერაში ისეთ წერტილს, როდესაც ვიწყებთ ეჭვქვეშ აყენებს ჩვენს გამოცდილებას ან გამოცდილებას. შეიძლება გკითხეს, შეგიძლია ვინმესთვის სიკეთის გაკეთება და „რაღაცის ყურება“. ან იქნებ ვინმემ გკითხოთ, შეეძლოთ თუ არა გადაგიხადოთ საკონსულტაციო სესიისთვის.

თქვენი გამოცდილების მიუხედავად, დიდია შანსი, რომ ერთ დროს იძულებული გახდეთ, მიეწოდოთ საკონსულტაციო მომსახურება.

საკუთარი გამოცდილების გაყიდვა არის პროცესი, რომელიც იწყება განზრახვით, გადაწყვეტილებით, ფოკუსირება მოახდინოთ კონკრეტულ ნიშაზე ან ბაზარზე, იქ საკუთარი ნიჭის, უნარებისა და ცოდნის შეთავაზებით. ეს არ არის მხოლოდ კონკრეტული ბაზრის არჩევა და ნათქვამი " მე ვიქნები ექსპერტი ამ საკითხში ".

ეს ნამდვილად არის თქვენი „რატომ“-ის პოვნა - ეს ღერძი, რაშიც ნამდვილად კარგი ხართ და თქვენს ვნებას შორის. ხშირად გვსმენია, რომ ამბობდნენ: „მე შემიძლია გავყიდო მხოლოდ ის, რისიც მჯერა“. მაშ რისი გჯერათ საკუთარი თავის?

მაგრამ პირველ რიგში, მინდა გაგაცნოთ ეს პრემიუმ ტრენინგი, რომელიც გაძლევს უნარებს.რჩევები მეწარმეობაში წარმატებისთვის.

მოდით წავიდეთ

იმის გამო, რომ საკუთარი თავის ექსპერტად ჩამოყალიბების პროცესი იწყება იმის დაჯერებით, რომ თქვენ იმდენად კარგი ხართ რაღაცაში, რომ სხვებს მოეთხოვებათ გამოცდილება, რომ გააუმჯობესონ საკუთარი თავი ან თავიანთი ორგანიზაცია.

აქ არის ნაბიჯები თქვენი ექსპერტიზის განსაზღვრის, ჩამოყალიბებისა და გაყიდვისთვის

1. განსაზღვრეთ თქვენი გამოცდილება, გეოგრაფიული ბაზარი

თუ სკოლაში წახვედით კონკრეტული ინტერესის სფეროს შესასწავლად, როგორიცაა ფინანსები, მაშინ შეიძლება ითქვას, რომ ამ სფეროში ექსპერტი ხართ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ თქვათ, რომ ექსპერტი ხართ, თუ გარკვეული დროის განმავლობაში მუშაობდით კონკრეტულ პროფესიაში.

თუმცა, უმეტეს პროფესიებში, არის ექსპერტიზის უფრო განმსაზღვრელი ასპექტები. Მსოფლიოში ფინანსები, მაგალითად, შეიძლება ბევრ რამეში იყოთ კარგი, მაგრამ შეიძლება გამორჩეული იყოთ პირად ფინანსებში.

ასე რომ, დაიწყე აქედან:

• რა არის თქვენი პროფესიის სამიდან ხუთამდე სპეციალობა, რომლითაც გამოირჩევით? Finance de Demain მაგალითად, აჯობებს ფინანსებსა და ელექტრონულ ბიზნესში. Და შენ ?
• მათგან, თქვენს თანატოლებზე უკეთ იცით კონკრეტული სფერო ან პრაქტიკა? ეს ეხება კონკურენტული და გამორჩეული უნარის იდენტიფიცირებას, რომელიც თქვენ გაქვთ და რომელიც თქვენს კონკურენტებს არა.

თქვენი ექსპერტიზის იდენტიფიცირების შემდეგ, თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი გეოგრაფიული ბაზარი. ექსპერტიზამ შეიძლება გადალახოს გეოგრაფიული ბაზრები. მაგალითად, თუ თქვენ ხართ კორპორატიული ფინანსისტი, რომელიც არის ონლაინ ბიზნესის ექსპერტი, ეს არის ექსპერტიზა, რომელიც შეიძლება მოიძიოთ მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში.

თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ იყოთ ექსპერტი, რომელიც ემსახურება კონკრეტულ სფეროს. გარდა ამისა, იდენტიფიცირება თქვენი გამოცდილება. ყველა უნარი არ არის შეძენილი კოლეჯში სიარულის ტრადიციული სცენარის დაცვით.

მეორეს მხრივ, სხვები იძენენ დროთა განმავლობაში და იმ პრობლემების ხასიათს, რომელსაც აწყდებით კარიერაში. ამიტომ ის თქვენთვის აქტივია.

2. პირველ რიგში გააზიარეთ თქვენი გამოცდილება

ყველას, ვისაც სურს გაყიდოს თავისი გამოცდილება, ჯერ უნდა გაიზიაროს იგი. სინამდვილეში, ექსპერტის პატივისცემის კიდევ ერთი ასპექტია თქვენი ღიაობა თქვენი ცოდნისა და სიბრძნის გაზიარებისთვის. არის ბევრი ადამიანი, ვისაც ექსპერტად მივიჩნევთ, მაგრამ არა. რატომ? უბრალოდ იმიტომ, რომ ისინი აკავებენ ცოდნას და/ან უარს ამბობენ სხვებთან თანამშრომლობაზე.

საკუთარი თავის, როგორც ექსპერტის პოზიციის ძიების მთელი აზრი არის თქვენი სურვილი იყოთ ლიდერი თქვენს სფეროში. ეს ნიშნავს ხელმძღვანელობას სხვების გაერთიანებით, რათა გააგრძელონ ამ სფეროში ცოდნის აუზის წინსვლა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ექსპერტები აძლევენ.

ისინი ქმნიან ღირებულებას თავიანთი გამოცდილების სფეროში სხვების (არა მხოლოდ ახალი კლიენტების) მოძიებით, რათა გაუზიარონ თავიანთი სიბრძნე და იდეები. ისინი მხოლოდ დღევანდელ დღეს კი არ ფიქრობენ, არამედ იმ მემკვიდრეობაზე, რომელიც სურთ დატოვონ მომავალ თაობას.

Finance de Demain იზიარებს თავის გამოცდილებას და ცოდნას, როგორც ხედავთ მისი ბლოგის პოსტებიდან. ეს ყველაფერი უფასოდ.

3. შექმენით სოციალური სანდოობა

მესამე, რაც უნდა გააკეთოთ, თუ გსურთ გაყიდოთ თქვენი გამოცდილება, არის კარგი რეპუტაციის შექმნა. ექსპერტად რომ აღიაროთ, უნდა გქონდეთ სოციალური სანდოობა (ან სოციალური მტკიცებულება). ეს სანდოობა ავტორიტეტულია თქვენი პირადი ბრენდი რომელიც აღიარებულია თქვენი თანატოლების, მომხმარებლების და სხვა გავლენის ქვეშ მყოფთა მიერ.

ეს შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენი პროფესიის ან სფეროს მიხედვით. კორპორატიული ადვოკატისთვის სოციალური კრედიტის მიღება შესაძლებელია ლურჯი ჩიპის კლიენტების წარმომადგენლობით ან მაღალი დონის საქმის განხილვით. სხვა პროფესიებში, ეს შეიძლება იყოს MBA ან დოქტორის მოპოვება.

რეკლამის პროფესიონალებისთვის ეს შეიძლება ნიშნავდეს სარეკლამო კამპანიისთვის მთავარი სარეკლამო ჯილდოს მოგებას. თუ თქვენ ხართ პოლიტიკური მრჩეველი, ეს ხშირად მოითხოვს დიდ პოლიტიკურ კამპანიაზე მუშაობას.

იგივე იდეით, Finance de Demain არის მასწავლებლებისა და პროფესიონალების გუნდი, რომლებმაც საკუთარი თავი დაამტკიცეს.

ყურადღებით დააკვირდით როგორ მოიპოვეს თქვენი დარგის სხვა ექსპერტებმა სანდოობა, რომელიც სჭირდებოდათ ავტორიტეტულ ფიგურად სალაპარაკოდ.

4. იდენტიფიცირება სხვა ექსპერტები თქვენს სფეროში ან ბაზარზე

ექსპერტთა სპექტრში არიან ისინი, ვინც კარგად იცნობენ, ვინც არა. ასევე ბევრი შუამავალია. ასე რომ, განსაზღვრეთ თქვენი პოზიცია არსებულ ექსპერტებს შორის და დაიწყეთ მათთან ურთიერთობის აღზრდა.

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ ამ ადამიანთაგან ზოგიერთს კლიენტებისთვის ან აზროვნების ლიდერობისთვის, რეალობა ის არის, რომ თქვენ და თქვენი დარგის სხვა ექსპერტებს ყველას გაქვთ რაღაც საერთო.

საუბარია სურვილზე გააუმჯობესე შენი პროფესია ან თქვენი ინდუსტრია. და ეს ნიშნავს თანამშრომლობას, ინფორმაციის გაზიარებას და ახალი სტანდარტების დაწესებას.

5. შექმენით სავაჭრო პლატფორმა

თქვენი გამოცდილების უკეთ გასაყიდად, გამორჩევა გადამწყვეტი გარდამტეხი მომენტია. ამდენი ექსპერტის წყალობით, თქვენ უნდა გამოირჩეოდეთ ნაკრებიდან. როგორ? უნიკალური თვალსაზრისის ან პლატფორმის შემუშავებით, საიდანაც გამოხატავთ თქვენს გამოცდილებას.

თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ვებსაიტი თქვენი ბიზნესისთვის ან გქონდეთ კარგად მოხსენიებული ადგილობრივი. პირველი ვარიანტი საუკეთესოა, რადგან ის გიხსნის მთელ სამყაროს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სოციალური ქსელები თქვენი ბიზნესის ასაშენებლად, რადგან ეს ქსელები მნიშვნელოვნად აუმჯობესებს თქვენი ბიზნესის ხილვადობას. Იფიქრე ამაზე.

თქვენ ასევე უნდა დააკვირდეთ თქვენს ინდუსტრიას ან პროფესიას. ამისათვის თქვენ უნდა გასცეთ პასუხები შემდეგ კითხვებზე:

• რას ხედავ, რასაც სხვა არავინ ხედავს?
• ამჩნევთ შაბლონებს?
• რას შეცვლიდით, ძალა, გავლენა და რესურსები რომ გქონდეთ?
• სად იმალება საფრთხე?
• სიგნალიზაცია უნდა ატეხოს?

დაუთმეთ დრო, რომ სიტყვასიტყვით ჩამოწეროთ თქვენი შეხედულებები და შეადაროთ ისინი სხვა ექსპერტების ნათქვამს. თუ გჭირდებათ, გააკეთეთ საკუთარი კვლევა, რათა დაადასტუროთ თქვენი აზროვნება და უნიკალური მიდგომა თქვენს სფეროში.

6. თქვი შენი აზრი

თქვენი გამოცდილების მარტივად გაყიდვა ნიშნავს, პირველ რიგში, შეძლოთ თქვენი აზრების გამოხატვა. პლატფორმის აშენების და თქვენი მუშაობის მეთოდის განსაზღვრის შემდეგ გამოხატეთ საკუთარი თავი. გამოიყენეთ თქვენი პლატფორმა თქვენს არსებულ და პოტენციურ კლიენტებთან და თქვენს თანატოლებთან ურთიერთობისთვის.

ამის დასაწყებად ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი ადგილია LinkedIn-ის საშუალებით, რომელიც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს განათავსონ სტატიები LinkedIn Pulse-ის საშუალებით.

ასევე იფიქრეთ სტატიების გამოქვეყნებაზე თქვენი კომპანიის ბლოგზე, ან თქვენს სოციალურ ქსელებში. გამოიყენეთ მაგალითად ფეისბუქის მაღაზია წარმოადგინოთ და გაყიდოთ თქვენი პროდუქცია ან მომსახურება.

შენიშვნა: არ აურიოთ ექსპერტად აღიარება თანამედროვე განმარტებაში იყოს გავლენიანი (ვიღაც დიდი სოციალური მედიის მიმდევარი). თქვენ შეგიძლიათ იყოთ ყველაზე მოთხოვნადი ექსპერტი სოციალური მედიის მიმდევრების დიდი რაოდენობის გარეშე.

7. დაწერეთ და გამოაქვეყნეთ წიგნი ან სტატია: ძალიან ძლიერი გზა თქვენი გამოცდილების გასაყიდად

ბევრი ექსპერტი წერს და აქვეყნებს წიგნებს, რათა გაამყაროს თავისი გამოცდილება მარკეტინგის პლატფორმის შექმნისას. იყო ავტორი და წიგნის დამსახურება მაინც განიხილება, როგორც სოციალური სანდოობის ძლიერი ნიშანი.

წასაკითხი სტატია: როგორ გავხდეთ შესანიშნავი ბიზნეს კონსულტანტი?

წიგნი საშუალებას გაძლევთ მოითხოვოთ თქვენი ექსპერტიზა კონტენტის ბაზის შექმნისას, რომელიც შეიძლება დაიყოს სხვა ტიპის კონტენტად (ვიდეოები, სტატიები, თეთრი ფურცლები), რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ახალი ფანების მოსაზიდად.

გარდა ამისა, წიგნი იძლევა სარედაქციო გაშუქების, მეტყველების ჩართულობისა და სოციალური მედიის პოსტების გენერირების შესაძლებლობას.

8. შექმენით საზოგადოება

როგორც გახდებით ცნობილი, შეყვარებული და ნდობა თქვენი გამოცდილებისთვის, თქვენ შექმნით მიმდევრების საკუთარ საზოგადოებას, რომელთანაც შეგიძლიათ უშუალოდ დაუკავშირდეთ "მფლობელობაში" მედია.

ამ პროცესის დასაჩქარებლად, მიმართეთ თქვენს ძალისხმევას იმ ადამიანების ელ.ფოსტის გავრცელების სიის შექმნაზე, რომლებსაც სურთ პირდაპირ თქვენგან მიიღონ სიახლეები და ინფორმაცია (მესამე მხარისგან განსხვავებით).

დაიწყეთ იმ ადამიანების მოკლე სიის შექმნით, ვისთანაც საქმიანი ურთიერთობა გაქვთ. გააზიარეთ თქვენ მიერ შექმნილი სტატიები ან ვიდეოები, რომლებიც, თქვენი აზრით, შეუძლია თქვენი პერსპექტივის ღირებულების მოტანა.

საბოლოოდ, ეს სია შეიძლება გახდეს ოფიციალური ელ.ფოსტის სია, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენისთვის. ბლოგის შექმნა ასევე ეფექტური გზაა თქვენს ფანებთან კონტაქტის შესანარჩუნებლად. გაუზიარე მათ უფასო კონტენტი მნიშვნელოვან საკითხებსა და თემებზე.

9. შეიმუშავეთ მომსახურების შეთავაზებები და გადახდის გეგმა

როგორც კი შექმნით საზოგადოებას, შექმენით გონივრული სერვისის შეთავაზებები. დააწესეთ გონივრული ფასი თქვენი სერვისებისთვის იმის მიხედვით, თუ რას აპირებთ. თუ ეხმარებით ბიზნესს მიაღწიოს ექვს ციფრს პირველ ექვს თვეშიგონივრული იქნება უფრო მაღალი ფასის დაწესება, ვიდრე „უბრალოდ ეხმარებით ბიზნესს სწრაფად გახდეს მომგებიანი ".

პოტენციურ კლიენტებს უთხარით გაყიდვების ზრდის ზუსტი პროცენტები, ეხმარება მათ გააცნობიერონ თქვენში ინვესტიციის სრული სურათი და რით დააჯილდოვებენ ისინი.

შემდეგ, განსაზღვრეთ, შესთავაზებთ რჩევებს მანდატის შესახებ თუ მხოლოდ ერთჯერადი სესიების შესახებ. ორივე სხვადასხვა მიზნებს ემსახურება. თუ თქვენ გაქვთ ბრენდის სტრატეგია სტარტაპებისთვის, შესაძლოა ეს იყოს მხოლოდ 2 საათიანი შეხვედრა ფიქსირებულ ფასად.

მაგრამ, თუ თქვენ ეხმარებით გრძელვადიან სტრატეგიაში და მათთან ერთად შედიხართ სანგრებში, ორდერი უფრო შესაფერისი იქნება. საკონსულტაციო მომსახურება ძირითადად გადახდილია რეტეინერზე.

10. შექმენით მასალები თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესის ხელშემწყობი

იმისათვის, რომ კარგად გაყიდოთ თქვენი გამოცდილება, აქცენტი უნდა გაკეთდეს პოპულარიზაციაზე. შექმენით დოკუმენტები, რომლებიც ნათლად აგიხსნით რას აპირებთ. მოკლედ, ნათლად წარმოადგინეთ, რისგან შედგება თქვენი საკონსულტაციო მისია.

ეს მოიცავს შეხვედრებზე გატარებულ საათებს, მასალებს და იმას, რასაც პოტენციური კლიენტი შეიძლება მოელოდოს თქვენგან. რაც უფრო კონკრეტული იქნებით, მით უკეთესი. დარწმუნდით, რომ დაწერეთ მათი სუსტი წერტილების შესახებ და დაეყრდნოთ წარსულ გამოცდილებას სანდოობისთვის.

მაშინ Finance de Demain რეკომენდაციას უწევს მარკეტინგს ბლოგის, ბიულეტენის და მცირე ვებსაიტის მეშვეობით. შექმენით თქვენი გაყიდვების სკრიპტის უფრო ლაკონური ვერსიები, როგორიცაა მოკლე აბზაცები, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ბიო ბლოგებზე ან განყოფილებაში "დაახლოებით" ბიულეტენი.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაუშვათ გაყიდვების კატალოგები თქვენი სერვისების პოპულარიზაციისთვის.

11. ჩაერთეთ კონტენტ მარკეტინგით.

თქვენი ექსპერტიზის გაყიდვის საბოლოო ნაბიჯი არის კონტენტ მარკეტინგში ჩართვა. თქვენი პოსტების შინაარსი უნდა იყოს დაკავშირებული იმასთან, რასაც თქვენ ათვალიერებთ.

ამ ტიპის კონტენტს ხშირად უწოდებენ " პრემიუმ შინაარსი და მიეცით პოტენციურ კლიენტებს თქვენი სტილისა და იდეების გემო, ნდობის გაძლიერება. მათ უნდა შეეძლოთ დაინახონ თქვენი აშკარა გამოცდილება, რათა მოინდომონ თქვენი დაქირავება. კარგი, სწორად გაიგე, გამოაქვეყნე მხოლოდ ის, რასაც ფლობ.

წასაკითხი სტატია: რჩევა ჩემს ელექტრონულ მაღაზიაში კონვერტაციის კურსის გასაუმჯობესებლად?

სთავაზობთ თუ არა რჩევებს სოციალურ მედიაში? გამოაქვეყნეთ რამდენიმე რჩევა სოციალურ მედიაში კვირაში. დროთა განმავლობაში ის დაიწყებს თქვენს ბრენდთან შესაბამისობას და თქვენს აუდიტორიას მიმართავს.

თუ გრძნობთ, რომ შინაარსი ამოგეწურებათ, Finance de Demain გირჩევთ ჰკითხოთ თქვენს აუდიტორიას, რა უჭირთ. რაც უფრო მეტად შეძლებთ მათი პრობლემების გადაჭრას, მით უფრო მეტად დაინახავთ თქვენ, როგორც მათ ლიდერად ან მათ "მხსნელი".

დროთა განმავლობაში, როდესაც თქვენ განაგრძობთ კლიენტების მოზიდვას და დახმარებას, გექნებათ საკმარისი საქმის შესწავლა და ციფრული მტკიცებულება, რათა გაზარდოთ თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესი გვერდითი ბიზნესის მიღმა.

რეზიუმე…

თქვენი ექსპერტიზის შექმნა არის პირველი ნაბიჯი გრძელი მოგზაურობისას, რომელიც მოიცავს თქვენი პერსონალური ბრენდის შექმნას. ეს არის თქვენი პირადი ბრენდის საფუძველი. ეს არის სამშენებლო ბლოკები, ასე ვთქვათ - რაც დაგეხმარებათ მეტი ადამიანის მოზიდვაში და შენარჩუნებაში.

ამის შემდეგ ეს ხალხი დაგიჯერებთ თქვენს აზრს და თქვენს სიბრძნეს. ისინი ასევე მზად იქნებიან გაუზიარონ ეს ასახვა თავიანთ ქსელს.

გაქვთ რაიმე გასაზიარებელი და გზა მეწარმეების ან ბიზნესის დასახმარებლად? გამოდი და აჩვენე!

თუმცა, აქ არის ტრენინგი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გქონდეთ ფეთქებადი კონვერტაციის კურსი თქვენს ონლაინ მაღაზიაში. ეს არის შვილობილი ბმული. გაქვთ შეშფოთება ამ კონტენტთან დაკავშირებით? დაგვიტოვეთ კომენტარი და სიამოვნებით გიპასუხებთ.