როგორ მივაღწიოთ წარმატებას გაყიდვებში

ბიზნესის წარმატებისთვის, როგორიც არ უნდა იყოს სექტორი, აუცილებელია, რომ მეწარმე იყოს ა კარგი გამყიდველი. მიუხედავად მათი პროფესიული წარმოშობისა, ყველა მეწარმე უნდა ისწავლოს როგორ იყო წარმატებული გაყიდვებში. გაყიდვის ცოდნა არის პროცესი, რომელიც დროთა განმავლობაში სრულდება. ზოგს ყოველთვის ჰქონდა ნიჭი და ზოგს ავითარებს, მაგრამ ეს არავისთვის შეუძლებელია. თქვენ უბრალოდ უნდა ისწავლოთ გასაღებები, რომ ეს წარმატებით გააკეთოთ.

სინამდვილეში კარგი ბიზნეს იდეაა არ არის საკმარისი წარმატებისთვის. ხშირად, კომპანიის ბედი მჭიდროდ არის დაკავშირებული მის ბიზნეს სტრატეგიასთან.

გაყიდვების გარეშე, მოგება არ არის და თუ ეს არ არის მუდმივი, რთულია კომპანიის ფუნქციონირების დაგეგმვა საშუალო და გრძელვადიან პერსპექტივაში.

წასაკითხი სტატია: გახსენით 100% ონლაინ საბანკო ანგარიში

გაყიდვების გასაზრდელად, თქვენ უნდა დაიწყოთ ბაზრის მყარი ცოდნიდან, მკაფიო იყოთ თქვენი უნიკალური ღირებულების წინადადებაში, სწორად მოაწყოთ თქვენი სამიზნე და ისარგებლოთ სხვადასხვა საკომუნიკაციო არხებით, რათა მიხვიდეთ თქვენი პროდუქტებით ან სერვისებით დაინტერესებულ ადამიანებთან.

წასაკითხი სტატია: მომხმარებელთა კმაყოფილების კვლევის მეთოდები

მეტი გაყიდვა არის კომპანიების უმეტესობის მთავარი მიზანი. ეს მიზანი ძირითადად დაკავშირებულია ორ ცვლადთან: ლიდერების რაოდენობა და კონვერტაციის კურსი.

პოტენციურ მომხმარებელთან პირველ კონტაქტს და კონვერტაციის კურსს იმავდროულად ეხება ეხება მომხმარებელთა რაოდენობას, რომლებიც ყიდულობენ. ამ მაჩვენებლების გასაუმჯობესებლად და გაყიდვებში წარმატების მისაღწევად, შეიძლება მრავალი ქმედების განხორციელება.

ამ სტატიაში Finance de Demain გეუბნებათ როგორ გააუმჯობესოთ გაყიდვები. ჩვენ გაძლევთ გასაღებებს, რომლებიც დაგეხმარებათ გაყიდვებში წარმატების მიღწევაში. მაგრამ სანამ დაიწყებთ, აი როგორ მოახდინე სოციალური ქსელების გამოცდილების მონეტიზაცია?

Წავედით !!

⚡️ აკეთე ის, რისი კეთებაც გიყვარს

კარგ გამყიდველს უყვარს ის, რასაც აკეთებს. ადამიანები, რომლებიც სიამოვნებით აკეთებენ იმას, რაც უყვართ, უფრო წარმატებული იქნებიან. ეს არსებითად გულისხმობს ვალდებულებას, იყოთ საუკეთესო იმაში, რასაც აკეთებენ.

წასაკითხი სტატია: ტექნოლოგიები და ინსტრუმენტები ბიზნესის მართვის გასაუმჯობესებლად

მომხმარებლის, პროდუქტის თუ მომსახურების და კომპანიის მიმართ კარგი დამოკიდებულება მასზე დიდად არის დამოკიდებული, დადებით შედეგს მოიტანს. თუ არა, საუკეთესოა სამუშაოს შეცვლა.

🥀 მკაფიოდ განსაზღვრეთ თქვენი მიზნები

მიზნების დასახვა უპირველეს ყოვლისა გაარკვიე შენი ხედვა. თქვენ იცით, სად გსურთ წასვლა და რამდენად სწრაფად. ეს საშუალებას გაძლევთ ჩაატაროთ კურსი.

დაუთმეთ დრო, რათა დაადგინოთ რა არის თქვენი გაყიდვების მიზნები და განსაზღვროთ რისი მიღწევა გსურთ. ჩამოაყალიბეთ საგზაო რუკა, რომელიც მიგიყვანთ ამ მიზნებისკენ. ეს მიიღწევა მოქმედებების დაგეგმვით დასახული მიზნების მიღწევა.

მნიშვნელოვანია, რომ მიზნების დაგეგმვა წერილობით განხორციელდეს. ეს ქმედება უზრუნველყოფს თქვენი პოტენციალის მისაღწევად ყურადღების შენარჩუნებას.

⚡️ იყავი დაჟინებული და გადამწყვეტი

მას შემდეგ რაც გექნება თქვენი გეგმა თქვენი მიზნების მისაღწევად, მათ მისაღწევად აუცილებელია ურყევი ნებისყოფა და შეუპოვრობა.

გამძლეობა არის ის, რაც განასხვავებს ადამიანს, რომელიც ნებდება და წარმატებას მიაღწევს.

ორივე ადამიანს შეიძლება ჰქონდეს ერთი და იგივე უნარები, როდესაც სირთულეები მოდის და ცხოვრება გამოცდის წინაშე გაყენებს, შეუპოვრობა ხდება გადამწყვეტი თვისება თქვენი მიზნის მისაღწევად.

წასაკითხი სტატია: როგორ დასახოთ მიზნები და სტრატეგიები თქვენი ბიზნესისთვის?

ხანდახან წარმოიქმნება მოულოდნელი სირთულეები და თავს ზედმეტად და დაბნეულად გრძნობთ.

გამძლეობა და მონდომება, გაიმეოროთ ერთი და იგივე ნაბიჯები ყოველდღე გაყიდვებში წარმატების მისაღწევად, ასევე პოზიტიური აზროვნების შესანარჩუნებლად, ექსპონენტურად გაზრდის წარმატების შანსებს.

🥀 მუდამ მზად იყავი სწავლისთვის

ისწავლე ახალი ხრიკები, შესანიშნავია გონების გასახსნელად, გახდე უფრო ტოლერანტული, მაგრამ ასევე აღმოაჩინე რაღაცეები საკუთარ თავზე, ჩვენს გარშემო არსებულ სამყაროზე, იქაც, რათა უკეთ გაიგოს და გაიაზრო ჩვენი ფუნქციონირება და ჩვენი გარემო.

ამჟამად გამყიდველს აქვს დიდი უპირატესობები, რადგან მას აქვს უკეთესი წვდომა ინფორმაციაზე, მიიღოს ონლაინ ტრენინგები და მოიპოვოს წიგნები, რომლებიც აძლიერებს მის ცოდნას და მუდმივად განახლდება.

⚡️ კარგად მართეთ თქვენი დრო

დრო ერთადერთი რესურსია, რომელიც არ არის გადარჩენილი, ამიტომ დროის ინვესტიციის ცოდნა აუცილებელი უნარია მიზნების მისაღწევად. დაგეგმეთ თქვენი დღე წინა დღით და პრიორიტეტულად დაისახეთ თქვენი საქმიანობა გახდით ბევრად უფრო პროდუქტიული, უკეთესი შედეგების მიღება.

დროის კარგი მართვა ასევე ამცირებს სტრესს და საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს უფრო სწრაფად და მარტივად. დროის მენეჯმენტი სარგებლობს თქვენი ცხოვრების ყველა სფეროში.

დროის მენეჯმენტი მნიშვნელოვანია, რათა დაგეხმაროთ უკეთ განსაზღვროთ თქვენი პრიორიტეტები და გაზარდოთ თქვენი პროდუქტიულობა.

🥀 მიჰყევით ლიდერებს

დაადგინეთ ვინ არიან ლიდერები თქვენს მხარეში და მიჰყევით მათ მაგალითს. თუ ეს შესაძლებელია, დაამყარეთ ურთიერთობა მათთან და ისწავლეთ მათი კარგი ჩვევებიდან და რა გახდა წარმატებული.

წასაკითხი სტატია: დაკარგული კრიპტოვალუტები: როგორ ავიცილოთ თავიდან 

ჯონ მაქსველი თავის წიგნში „ლიდერობის 21 უტყუარი კანონი“ აღნიშნავს შინაგანი წრის კანონს და ეს არის ის, რომ ადამიანი არის 5 ადამიანის შედეგი ვინც მას ყველაზე მეტად აკრავს, ამიტომ, ინვესტიცია განახორციელეთ ძლიერი ურთიერთობების შენარჩუნებაში იმ ადამიანებთან, ვინც შემოგიერთდებით, რათა მიაღწიოთ თქვენს პოტენციალს, როგორც საუკეთესო გამყიდველს.

⚡️ პერსონაჟი ყველაფერია

იყო პატიოსანი, პირდაპირი და ჭეშმარიტი დაგეხმარება მოიპოვო სანდოობა, იყო სანდო მნიშვნელოვანია გაყიდვების სამყაროში წარმატებისთვის.

პატიოსანი ადამიანი სამსახურში მიმართავს აუცილებელი მორალური და ეთიკური პრინციპები კარგად იმუშაოს სხვებთან, ანუ კოლეგებთან, საჭიროების შემთხვევაში დაქვემდებარებულებთან, მომხმარებლებთან, პროფესიონალ პარტნიორებთან, მოკლედ, კომპანიის ყველა დაინტერესებულ მხარესთან.

ადამიანი, რომელსაც არ აქვს კეთილსინდისიერება, საზიანო იქნება კომპანიისთვის და ცუდ იმიჯს მისცემს მას. ოქროს წესი ისაა, რომ სხვას გაუკეთო რა თქვენ მიიღებდით, რომ ჩვენ გაგიკეთებთ.

🥀 წარმატების საფასურის გადახდა

მზად ხართ გადაიხადოთ ფასი არაჩვეულებრივი შედეგებისთვის? იქნება ეს ხანგრძლივი სამუშაოს შესრულება, დროისა და ფინანსური რესურსების ინვესტირება ვარჯიშში შრომა, დისციპლინა და თავგანწირვაა საჭირო დასახული მიზნების მისაღწევად.

⚡️ ფოკუსირება ხარისხზე და არა რაოდენობაზე

გარკვეულწილად, გაყიდვები არის ციფრების თამაში. მაგრამ საქმე მხოლოდ ციფრებს არ ეხება. მთავარია ხარისხიანი საუბრების შექმნა.

ბესტსელერებს აქვთ მკაცრი საკვალიფიკაციო კრიტერიუმები და არ კარგავენ დროს პერსპექტივები ძალიან დაბალ დონეზე, ბიზნესები, რომლებიც მათთვის არ არის შესაფერისი ან მყიდველები, რომლებსაც არ აქვთ დახარჯვის საშუალება.

მაღალი შემსრულებლები ბევრს მუშაობენ ამ ინფორმაციის ადრეულ მოძიებაზე, ასე რომ, ისინი არ კარგავენ ძვირფას დროს რეკლამებზე, რომლებიც არსად მიდიან.

🥀 ყოველთვის გქონდეთ შემდეგი ნაბიჯი

არასოდეს დატოვოთ შეხვედრა ან საუბარი შეთანხმებული მყარი შემდეგი ნაბიჯის გარეშე. Უფრო უკეთესი, ყოველთვის დაგეგმეთ შემდეგი ნაბიჯი როდესაც თქვენ გაქვთ პერსპექტივა ონლაინ.

ძალიან ხშირად მოისმენთ პროტესტებს, როგორიცაა "უბრალოდ მომწერე რამდენჯერმე, ეს იმუშავებს და ჩვენ განვათავსებთ".

რაც საბოლოოდ ხდება არის ის, რომ პერსპექტივა შედის ქუქიების დაცვის პროგრამაში, არასოდეს გიპასუხებთ ან არ უბრუნებთ თქვენს ზარებს ან ელ.წერილს.

Ამის მაგივრად, დაგეგმეთ შემდეგი ნაბიჯი პერსპექტივით მაშინვე. თუ შემდეგი ნაბიჯი არის წინადადების გაგზავნა, აცნობეთ მათ, რომ თქვენ მოამზადებთ წინადადებას.

მაგრამ რომ თქვენ უნდა დაგეგმოთ დრო, რომლის დროსაც შეგიძლიათ მათი ხელმძღვანელობა. როდესაც პერსპექტივა ადგილზე ჩაერთვება (მომდევნო შეხვედრის კალენდარში ჩასმით), ისინი უფრო სავარაუდოა, რომ მიჰყვებიან ამას.

⚡️ გაყიდეთ გამოწვევების გადაწყვეტილებები

Les უღიმღამო გამყიდველები ფუნქციების გაყიდვა. მაგალითად, ისინი იტყვიან:

• „ჩემს პროდუქტს აქვს 10-ჯერ მეტი ფუნქციონირება, ვიდრე კონკურენცია ნახევარ ფასად. »
• ან „მე ვარ ეს პროცესი 8 ნაბიჯით თქვენი ბიზნეს პროცესების შესაფასებლად. Ნაბიჯი 1…. »

Les საშუალო გამყიდველები გაყიდეთ უპირატესობები, ისინი იტყვიან მაგალითად:

• „ჩვენი 8-საფეხურიანი პროცესი გამოავლენს ბერკეტებს, რომლებიც მიგვიყვანს საოპერაციო ეფექტურობაში დიდ პროგრესამდე. »
•  Ou, „ჩვენი პროდუქტი დაგიზოგავთ დღეების დროს მონაცემთა გროვის ნახვით. »

Les უფრო ეფექტური გაყიდეთ გამოწვევების გადაწყვეტილებები. ამიტომაც გეტყვიან:

• „ჩვენი საუბრებიდან, მე მესმის, რომ A, B და C ხდება თქვენს ორგანიზაციაში და მჯერა, რომ თუ თქვენ შეძლებთ C შერბილებას, ეს გამოიწვევს დაუყოვნებლივ დაზოგვას 200 000 $ და მეტი ვიდრე $1,5 მილიონი დანაზოგი წელიწადში. ეს ასევე საშუალებას მისცემს თქვენს თანამშრომლებს გაატარონ დრო უფრო პროდუქტიულ საქმიანობაზე. »