როგორ გავყიდოთ სერვისები ინტერნეტით ჭკვიანურად?

კომენტარის დამატება სერვისების გაყიდვა ონლაინ? სერვისების ონლაინ გაყიდვა შესანიშნავი გზაა თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის. ელექტრონული კომერცია დაგეხმარებათ შექმნათ გლობალური აუდიტორია თქვენი სერვისებისთვის და საშუალებას მოგცემთ გამოიყენოთ თქვენი შემოსავალი ა 24/24 ტყვიის თაობა. ონლაინ გაყიდვა გეხმარებათ მიაღწიოთ ახალ ბაზრებს, ახალ მომხმარებლებს და ახალ შესაძლებლობებს უფრო სწრაფად და მარტივად, ვიდრე ოდესმე. ზოგჯერ შეიძლება გადაჭარბებული ჩანდეს იმის ცოდნა, თუ სად უნდა დაიწყოს ონლაინ გაყიდვები.

თუმცა, რამდენიმე მარტივი რჩევისა და შემთხვევის შესწავლით, შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი წარმატების სტრატეგია, რათა გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი, გააფართოვოთ თქვენი აუდიტორია და გაყიდოთ თქვენი სერვისები იმაზე მარტივად, ვიდრე თქვენ ფიქრობდით.

პროფესიონალური სერვისების ონლაინ გაყიდვის სწავლა შეძენილი უნარია, რომლის განვითარებასაც დრო სჭირდება. მაგრამ მცირე შრომითა და დროის ინვესტიციით, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი სერვისის ბიზნესი, რათა იმოქმედოთ როგორც გაყიდვების ძაბრის ყველა ნაწილი.

მომხმარებლის ჩართულობიდან სამუშაოს დასრულებამდე და შესანიშნავი მიმოხილვის მიღებამდე, გაყიდვების ძაბრის შექმნა თქვენი ბიზნესის მართვისა და მასშტაბის განუყოფელი ნაწილია.პროფესიონალური მომსახურება.

არსებობს რამდენიმე უნიკალური გამოწვევის წინაშე, ვინც ყიდის მომსახურებას, რომელიც იმსახურებს განსაკუთრებულ განხილვას. ამ სტატიაში მე გაჩვენებთ რამდენიმე სტრატეგიას ონლაინ სერვისების ჭკვიანურად გაყიდვისთვის. მაგრამ სანამ დავიწყებთ, აქ არის ა სრული drop shipping ტრენინგი შეგიძლიათ შეიძინოთ.

მოდით წავიდეთ

გაყიდე საკუთარი თავი "პროფესიულად"

პირველი, რაც სერვისების ონლაინ გაყიდვისას არის იმის ცოდნა, თუ ვინ ხართ. როდესაც თქვენ ყიდით მომსახურებას, თქვენ ხართ პროდუქტი. ხართ თუ არა უძრავი ქონების აგენტი, ექიმი, იურისტი, ბუღალტერი, კონსულტანტი, რაც არ უნდა იყოს; ეს იგივეა. თქვენ ყიდით თქვენს დროს კონკრეტული შედეგის დაპირებით, ხელშესახები პროდუქტისგან განსხვავებით.

ამისთვის თქვენი ფიზიკურობა და პიროვნება მნიშვნელოვანია და თქვენ უნდა შეძლოთ მასში ინვესტირება. თქვენ უნდა შეძლოთ აჩვენოთ თქვენს კლიენტებს, რომ აღარ ხართ მასლოუს მოთხოვნილებების პირველ დონეზე. რომ აღარ ხარ "მშიერი". გაყიდე საკუთარი თავი "პროფესიულად", წინააღმდეგ შემთხვევაში, მომხმარებლები თქვენგან კრედიტით შეიძენენ.

საკუთარი თავის ექსპერტად ჩამოყალიბება კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნაწილია თქვენი კლიენტის ნდობის უზრუნველსაყოფად. მომხმარებელს სურს იცოდეს, რომ მათი შეძენა პროფესიონალის ხელშია, რომელსაც შეუძლია მიაწოდოს იგივე ხარისხი, რაც მათ მიყიდეს დროულად.

იმის ცოდნა, რომ ექსპერტი ჩართულია მათ პროექტში, შეუძლია უზრუნველყოს უსაფრთხოების განცდა, ხოლო ნდობა აღძრას თქვენს შესაძლებლობებში. თქვენი ექსპერტიზა შეიძლება მრავალი გზით იყოს ნაჩვენები და დამოკიდებული იქნება ინდუსტრიაზე. ზოგიერთი ყველაზე გავრცელებული საშუალებაა რწმუნებათა სიგელები ან სერთიფიკატები, ჯილდოები, პრესის სტატიები.

წასაკითხი სტატია: როგორ გადავიტანოთ მონეტები Coinbase-დან Binance-ში

ონლაინ ყიდვისას მომხმარებლები ეძებენ სანდოობას და შესრულების მტკიცებულებას, რადგან ნებისმიერს შეუძლია თქვას, რომ ინტერნეტის ექსპერტია. უდავო მტკიცებულება იმისა, თუ ვინ ხართ თქვენ და თქვენი სამუშაოს ხარისხი, შეიძლება დიდი გზა იყოს თქვენი კლიენტის ნდობისა და ბიზნესის უზრუნველსაყოფად.

მიიღეთ შთაგონება თქვენი კონკურენტებისგან, რათა ნახოთ რა მუშაობს მათთვის, რაც ჯერ არ გამოგიყენებიათ.

დაამყარეთ თქვენი სანდოობა

მეორე, რაც უნდა გააკეთოთ სერვისების ონლაინ გაყიდვისას არის თქვენი რეპუტაციის აშენება. Ძალიან მნიშვნელოვანი !!! ეს მოითხოვს მეტი დროისა და ძალისხმევის დახარჯვას თქვენი სანდოობის დასამყარებლად და თქვენს მომხმარებლებთან ურთიერთობის გასავითარებლად. გახადე შენი თავი ცნობილი. თუ თქვენ გაქვთ ონლაინ მაღაზია, შეგიძლიათ შექმნათ " À ჩვენს შესახებ რომელიც გვაწვდის დეტალებს თქვენსა და თქვენი გუნდის შესახებ. შეიტყვეთ მეტი ჩვენი შესახებ გვერდი.

გარდა ამისა, თქვენ არა მხოლოდ უნდა დაადგინოთ თქვენს მიერ შემოთავაზებული სერვისის უპირატესობები, არამედ დაადგინოთ თქვენი მომსახურების მიწოდების ღირებულება. ამის მისაღწევად რამდენიმე გზა არსებობს.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა შეიტანოთ თქვენი კარგი პროფესიონალური ფოტო. და არა, შენი სურათი შენი ჰავაიური პრინტის შორტებით და "Kiss the Chef" ქუდით გასული წლის ზაფხულის მწვადიდან. არ იქნება საკმარისი. თქვენი ვიზიტორებისთვის პროფესიონალური იმიჯის მინიჭება დიდ გზას გაუწევს თქვენი სანდოობის ჩამოყალიბებაში.

შემდეგი, თქვენ უნდა შეიტანოთ თქვენი რწმუნებათა სიგელები. თუმცა, მიღწეული მიღწევების მიყოლებით მხოლოდ ქულას ნუ მიაწერთ; დარწმუნდით, რომ ზუსტად მიუთითეთ, თუ როგორ გადაიქცევა თქვენი თითოეული სერთიფიკატი სარგებელს თქვენი მომხმარებლებისთვის.

არ დაუშვათ კრიტიკული შეცდომა და ვარაუდოთ, რომ თქვენი საიტის ვიზიტორებს შეუძლიათ ეს ნახტომი დამოუკიდებლად გააკეთონ. მკაფიოდ მიუთითეთ თქვენს მიერ შემოთავაზებული უპირატესობები გაყიდვების ასლში.

მაგალითად, თუ თქვენ ხართ უძრავი ქონების აგენტი სახლის ინსპექტირების სერთიფიკატით, უბრალოდ არ უნდა უთხრათ თქვენს ვიზიტორებს " მე ვარ სახლის სერტიფიცირებული ინსპექტორი ". ამის ნაცვლად, თქვენ უნდა თქვათ: " არა მხოლოდ შემიძლია ვიპოვო საუკეთესო სახლი საუკეთესო ადგილას თქვენთვის და თქვენი ოჯახისთვის, არამედ, როგორც სახლის სერტიფიცირებული ინსპექტორი, შემიძლია მოგაწოდოთ სახლის ზუსტი შეფასება. ".

თქვენ ასევე დაგჭირდებათ მტკიცებულება იმისა, რომ სხვა მომხმარებლები კმაყოფილი არიან თქვენი მომსახურებით. თქვენს მიერ მოწოდებული სერვისის ბუნებიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ აირჩიოთ ამის გაკეთება სხვადასხვა გზით. მომხმარებელთა ჩვენებები შესანიშნავი გზაა თქვენი სანდოობის დასადგენად.

იყავით კონკრეტული იმის შესახებ, რასაც სთავაზობთ

ამაზე ცოტათი უკვე ვისაუბრეთ, მაგრამ ეს საკმარისი არ არის. თქვენ ვერასოდეს იფიქრებთ, რომ ინფორმაციის მიწოდება იმის შესახებ, თუ რა გააკეთეთ სხვა კლიენტებისთვის, საშუალებას მისცემს თქვენი საიტის ვიზიტორებს აიღონ ეს ნახტომი და წარმოიდგინონ, რა შეგიძლიათ გააკეთოთ მათი ბიზნესისთვის. თქვენ უნდა იყოთ ძალიან, ძალიან კონკრეტული იმის შესახებ, რასაც სთავაზობთ.

იმისათვის, რომ დაგეხმაროთ ამაში, შეხედეთ სხვა მსგავსი სერვისის პროვაიდერებს და დაუსვით საკუთარ თავს ეს კითხვები:

• იგივე სერვისებს სთავაზობთ?
• რით განსხვავდებით თქვენი კონკურენტებისგან?
• რაიმეში სპეციალიზებული ხარ?
• რა სახის გარანტიას სთავაზობთ?
• როგორ იქნება თქვენი მომსახურება?

ძალიან ხშირად, ვებსაიტების მფლობელები არ აწვდიან საკმარის ინფორმაციას თავიანთ ვიზიტორებს. გაყიდვების ასლი თქვენს მიერ მოწოდებული სერვისების დეტალური განხილვით, თქვენს მიერ შემოთავაზებული უპირატესობებით მკაფიოდ ახსნილი იქნება თქვენი საიტის ერთ-ერთი ყველაზე კრიტიკული ასპექტი.

აჩვენე შენი მოქნილობა

როგორც უკვე აღვნიშნე, ადამიანებს არ სურთ უბრალოდ ნახონ მტკიცებულება, რომ თქვენ მიაღწიეთ შესანიშნავი შედეგებს სხვა კლიენტებისთვის. მათ სურთ იცოდნენ, რომ თქვენ მზად ხართ თქვენი სერვისების მორგება მათი უნიკალური საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.

ასე რომ, კიდევ ერთხელ, დეტალური გაყიდვების ასლი, რომელიც ნათლად განმარტავს, თუ როგორ ხართ მზად თქვენი სერვისების მორგებისთვის, ძალიან მნიშვნელოვანი იქნება. თქვენი მომხმარებლები, როგორც წესი, იყოფა რამდენიმე სხვადასხვა კატეგორიად? შეგიძლიათ ისაუბროთ თითოეულ ჯგუფზე და აგიხსნათ, თუ როგორ ადაპტირდებით და ცვლით მათ ინდივიდუალურ საჭიროებებს?

მაგალითად, თავის ვებსაიტზე, საბრძოლო ხელოვნების სკოლის მფლობელმა შესთავაზა თავისი კლასების ძირითადი ესკიზური აღწერა. ზოგადი აღწერილობების ნაცვლად, უკეთესი იქნებოდა, დაყოს მისი არსებული შემაჯამებელი აღწერილობების გაყიდვების ასლი უფრო დეტალურ ასლად, რომელიც განმარტავს ძირითად განსხვავებებს მის კურსებს შორის ბავშვებისთვის, მოზარდებისთვის და მოზრდილებისთვის.

წასაკითხი სტატია: როგორ ეფექტურად მართოთ გაყიდვების გუნდი?

ამ მომხმარებელთა ჯგუფებზე ცალ-ცალკე ფოკუსირებით, ის უკეთესად მიზნად ისახავს მათ უნიკალურ საჭიროებებს (და, შესაბამისად, მეტი მომხმარებლის მოზიდვას) იმ უპირატესობებზე ხაზგასმით, რომლებიც პირდაპირ ვრცელდება თითოეულზე.

ხელი შეუწყოს პერსპექტიულებთან კონტაქტს

აქ არის კიდევ ერთი უაზრო მომსახურეობის ონლაინ გაყიდვისას. მაგრამ მე ამას იმიტომ ვახსენებ, რომ გამუდმებით შოკირებული ვარ იმით, თუ რამდენად ძნელია გარკვეული საიტები ვიზიტორებისთვის მათთან დაკავშირებაზე. თუ თქვენ ყიდით სერვისს ინტერნეტში, თქვენ ქმნით პოტენციურ პოტენციალს. თქვენი მიზანია აიძულოთ ვიზიტორები დაგიკავშირდნენ.

თქვენ უნდა გაუადვილოთ ვიზიტორებს თქვენთან დაკავშირება. მოგვაწოდეთ ონლაინ ფორმა, თქვენი ელფოსტის მისამართი, ტელეფონის ნომერი, ფაქსის ნომერი, ფიზიკური საფოსტო მისამართი და ნებისმიერი სხვა შესაბამისი ინფორმაცია. დარწმუნდით, რომ ეს ინფორმაცია ძალიან ხილული და ადვილად ხელმისაწვდომია თქვენი საიტის ყველა გვერდიდან.

წასაკითხი სტატია: როგორ გამოვიტანოთ თანხები Binance-დან?

რატომ არ მოიწვიოთ რამდენიმე პატიოსანი მეგობარი, რომ შეამოწმონ თქვენი საიტი და დრო დაუთმოთ მათ, რომ ნახონ რამდენი დრო სჭირდება მათ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაციის პოვნას? რისთვისაც აშკარაა თქვენ შეიძლება არ იყოთ დანარჩენი სამყაროსთვის. სანახავად შეგიძლიათ დააჭიროთ აქ ჩვენი საკონტაქტო გვერდი.

ჩამოთვალეთ თქვენი საიტი ადგილობრივ საძიებო დირექტორიაში

ამჟამინდელი შეფასებით, საძიებო სისტემების მოთხოვნების 40% ახლა ადგილობრივ ბიზნესსა და სერვისებს ეხება. როდესაც ამას დააკავშირებთ კვლევასთან, რომელიც მიუთითებს, რომ ადგილობრივი ძიებების 92% მოგვიანებით გარდაიქმნება ხაზგარეშე, შეგიძლიათ დაიწყოთ მომხმარებლის ქცევის ნიმუშის დანახვა.

წაახალისეთ მიმართვები და თვალყური ადევნეთ მომხმარებლებს

ყოველთვის, ყოველთვის, ყოველთვის მიჰყევით არსებულ მომხმარებლებს! არიან თუ არა ისინი კმაყოფილი იმ შრომით, რომელიც მათ გაგიკეთებიათ? სხვა რამის გაკეთება შეგიძლიათ მათთვის? იცნობენ ვინმე სხვას, ვინც ისარგებლებს თქვენი მომსახურებით?

ელ. ფოსტამ თქვენს არსებულ კლიენტებთან თვალყურის დევნება ძალიან მარტივი და მომგებიანი გახადა, ამიტომ არ არსებობს საბაბი, რომ არ ისარგებლოთ ამ მარტივი დამატებითი შემოსავლის წყაროთ. არ შეგეშინდეთ შეახსენოთ წინა კლიენტებს, რომ იქ ხართ.

და ნუ შეგეშინდებათ ცნობების მოთხოვნის. თუ ვინმესთვის კარგი საქმე გააკეთეთ, ის, ალბათ, სიამოვნებით გირჩევთ თავის მეგობრებსა და თანამოაზრეებს. მაგრამ თუ არ იკითხავთ, ისინი იშვიათად იფიქრებენ ამის გაკეთებას. არ დატოვოთ ეს შემთხვევით. Არასდროს დაივიწყო, მომხმარებლების მოგებისა და შენარჩუნების საუკეთესო გზა არის მაღალი ხარისხის სერვისების მიწოდება. კლიენტები თავიანთ მოსაზრებას ეყრდნობიან წინა პროექტების შედეგებზე.

კითხვები კითხვის ნიშნის წინაშე დგას

როგორ გავაკეთო ჩემი პროფესიული სერვისების გაყიდვა?

თქვენი პროფესიონალური სერვისების ეფექტური ბაზრისთვის, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება თქვენი იდეალური კლიენტის უპირატესობებზე და არა იმაზე, თუ როგორ გამოიყურება პროცესი კულისებში. როგორც სერვისის მიმწოდებელს, თქვენ მოგინდებათ ისაუბროთ ყველა ზარზე და სასტვენზე, მაგრამ კლიენტებს არ აინტერესებთ. რაც მათ სურთ იცოდნენ: რას მომიტანს ? "

როგორ ყიდით პროფესიონალურ მომსახურებას?

პროფესიონალური სერვისების გასაყიდად, თქვენ უნდა დაამყაროთ ნდობის ურთიერთობა თქვენს იდეალურ კლიენტთან. საკმარისი არ არის მარკეტინგული გზავნილის მიმაგრება, თქვენ უნდა მიჰყვეთ ამას გაყიდვების პროცესით, რომელიც რეზონანსდება თქვენს იდეალურ მომხმარებელს. დაუთმეთ დრო, რომ ესაუბროთ მათ ჯერ ერთი-ერთზე, შემდეგ შექმენით კავშირი თქვენს სერვისებსა და მათ შორის საჭიროების გარეშე.

წასაკითხი სტატია: როგორ შეავსოთ თქვენი Betwinner ანგარიში MTN Mobile Money-ით?

როგორ შემიძლია გავყიდო ჩემი სერვისები ონლაინ?

სერვისების ონლაინ გაყიდვის რამდენიმე გზა არსებობს. ჩვენი რეკომენდაციაა „აწარმოოთ“ თქვენი სერვისები წინასწარ განსაზღვრული პაკეტების ან გეგმების შექმნით, რომლებიც წარმოადგენენ კონკრეტულ შედეგებს თქვენი იდეალური კლიენტებისთვის. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ გაუშვათ განმეორებადი სისტემა, რომელიც თანმიმდევრულად გამოიმუშავებს ლიდერებსა და მომხმარებლებს.

როგორ გავყიდოთ საკონსულტაციო მომსახურება?

დროის 90% კონსულტაცია გაიყიდება შემანარჩუნებლის საფუძველზე (თვეში X გადაიხადეთ შემოთავაზებული ექსპერტიზის საფუძველზე), თუ თქვენ არ ყიდით მომსახურებას იმ ნივთებისთვის, რომლებსაც აქვთ კონკრეტული ვადები ან ვადები. წლის).