რჩევები ბიზნესის წარმატებისთვის აფრიკაში

როგორ ვიყოთ წარმატებული ბიზნესში? ბიზნესის წარმატება არის ყოველთვის პირველი ეს მახსენდება ყველას, ვინც გეგმავს ბიზნესის დაწყებას აფრიკაში. ვინც იწყებს ბიზნესს, ყოველთვის ავითარებს სტრატეგიებს, რომლებიც სანაცვლოდ მოგების შექმნას შეუწყობს ხელს. როდესაც საქმე ეხება წარმატებულ დამწყებ ბიზნესს, ადამიანების უმეტესობა ხშირად უგულებელყოფს აფრიკას მისი მრავალი ნაკლოვანების გამო.

აფრიკაში ინფრასტრუქტურის განვითარების მდგომარეობის, მკაცრი რეგულაციებისა და სამთავრობო ადმინისტრაციის გამო, ხალხი მას ცუდ ნაბიჯად თვლის დამწყებ ბიზნესისთვის.

თუმცა, ამან ხელი არ შეუშალა მეწარმეებს, გადალახონ ყველა დაბრკოლება, რომ გახდნენ მულტინაციონალები თავიანთ ბიზნესში. დღეს მოხდა აფრიკაში შეჭრა სხვადასხვა საერთაშორისო კომპანიების და ადგილობრივი ბიზნესების მიერ, რომლებიც წარმოიშვა ფანტასტიკური იდეებით, რათა შეცვალონ ბიზნესი აფრიკაში.

აფრიკის მახასიათებლები არ შემოიფარგლება საჯარო სერვისების დაბალი ღირებულებით, არამედ ვრცელდება კარგად განვითარებულ ბაზარზე, პროგრესულ პროგრესზე და მომხმარებელთა სურვილების დაკმაყოფილებაზე.

ამ სტატიის მიზანია ორიენტირებული რჩევების გაზიარებაზე, რომელიც დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ თქვენი ბიზნესი აფრიკაში.

მოდით წავიდეთ

? ბიზნეს გარემო აფრიკაში

მართვა ა წარმატებული ბიზნესი აფრიკაში აუცილებელია, რომ ჩვენმა კლიენტმა გაიგოს ადგილობრივი ბიზნეს წეს-ჩვეულებები. მიუხედავად იმისა, რომ ქვემოთ მოცემული რჩევები ძალაშია მთელ რეგიონში, ჩვენს მომხმარებლებს სასარგებლო იქნება მიმართონ ჩვენი წარმატების რჩევების გვერდს ცალკეული ქვეყნებისთვის.

➤ პირველი რაც უნდა იცოდე წარმატების მისაღწევად აფრიკაში ბიზნესში

# 1. თუ ბაზრის შესაძლებლობა ზედმეტად კარგია იმისთვის, რომ იყოს ჭეშმარიტი აფრიკაში, დიდი ალბათობით ასეა. ყოველთვის გახსოვდეთ, რომ აფრიკის ქვეყნები განიცდიან უაღრესად გამომგონებლური თაღლითობის ინდუსტრიას, რომელიც მხარს უჭერს გულუბრყვილო მეწარმეებს, რომლებიც პერსპექტიულ დიდ ბიზნესს აძლევენ.

# 2. ძლიერი ურთიერთობები აუცილებელია აფრიკაში ბიზნესის წარმოებისთვის. ამიტომ, ჩვენ ვურჩევთ ჩვენს კლიენტებს გალა ვახშამზე დასასწრებად, სავაჭრო ბაზრობები და გამოფენები ქვეყანაში.

# 3. აფრიკის უმეტეს ქვეყნებში, ადგილობრივ ბიუროკრატიასთან ურთიერთობა მეწარმეებისთვის კოშმარი შეიძლება იყოს. საჯარო ადმინისტრაცია მოგიტანთ ძალიან ცოტა გადაწყვეტილებებს, მაგრამ ბევრ პრობლემას, ხოლო საქმიანი „საჩუქრები“ ხშირად მოელიან საჯარო მოხელეებს პროცედურების დაჩქარების მიზნით.

# 4. აფრიკის ბევრ ქვეყანაში, სათაურები ძალიან მნიშვნელოვანია. ამიტომ ყოველთვის საჭიროა პოტენციური მომხმარებლების სწორად მოხსენიება, როგორც „უფროსი“, „პრინცი“, „ბოსი“ ან „ინჟინერი“. თუმცა შეხვედრებზე დიდი იუმორის გრძნობაც არის საჭირო. აფრიკელი ბიზნესმენების უმეტესობა ცნობილია იმით, რომ თბილად იქცევიან და სიამოვნებით ურთიერთობენ შეხვედრებზე და ბიზნესის წარმართვისას.

წასაკითხი სტატია: როგორ მართოთ ფული ეფექტურად 2022 წელს?

# 5. ეთნიკური პრობლემები ბევრია აფრიკაში, ამიტომ გთხოვთ გაითვალისწინოთ თქვენი ადგილობრივი ბიზნესპარტნიორ(ებ)ის ეთნიკური წარმომავლობა. მათ იდენტურობას შეუძლია დიდი გავლენა მოახდინოს თქვენს ბაზრის შესაძლებლობებზე, რადგან ადგილობრივი ბიზნესმენები უპირატესობას ანიჭებენ საკუთარ პარტნიორებს გარიგებების დახურვისას.

➤ მეორე რაც უნდა იცოდე

# 6. ჩვენს კლიენტებს შეუძლიათ აამაღლონ თავიანთი მარკეტინგული და ბრენდის შექმნის სტრატეგია აფრიკელი მომხმარებლების გათვლით არა მხოლოდ გლობალურ ქსელებზე, როგორიცაა Twitter და Linkedin, არამედ პოპულარულ ლოკალურ ქსელებში, მათ შორის Eskimi, Mxit და Bandeka.

# 7. უცხოელი მეწარმეები ყოველთვის არ არიან კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება აფრიკაში. ინდურ კომპანიებს დევნიდნენ უგანდაში, კავკასიელი ფერმერები ზიმბაბვეში იქნა ექსპროპრიირებული, ხოლო ანტიჩინური და ფრანგული განწყობები ამჟამად მყარდება მთელ კონტინენტზე.

წასაკითხი სტატია: როგორ შოულობენ ფულს ინფლუენსერები სოციალურ მედიაში?

# 8. ბევრი აფრიკის ქვეყნები ძალიან არასტაბილურია, ასე რომ, განიხილეთ პოლიტიკური რისკის დაზღვევის მიღება. მსოფლიო ბანკის მრავალმხრივი ინვესტიციების გარანტიის სააგენტო (MIGA) და რამდენიმე ეროვნული განვითარების სააგენტო გთავაზობთ სადაზღვევო პროდუქტებს ამ რისკების დასაფარად.

# 9. დაფინანსება არის კვლავ პრობლემაა აფრიკაში, ასე რომ, ადრე ესაუბრეთ კრედიტორებს. თუ აფრიკული ბანკები ყოველთვის არ არიან სანდო, სტარტაპებს შეუძლიათ ალტერნატიულად მოიძიონ მხარდაჭერა არასამთავრობო ორგანიზაციებისა და მიკროკრედიტების ინსტიტუტებისგან, განსაკუთრებით თუ ისინი აჩვენებენ, რომ დაფინანსებული პროექტი სარგებელს მოუტანს ადგილობრივ მოსახლეობას. მე დავწერე სტატია როგორ დააფინანსოთ აფრიკული სტარტაპები მაშინაც კი, როცა არ გაქვთ საბანკო სესხზე განაცხადის გარანტია.

? რჩევები ბიზნესის წარმატებისთვის აფრიკაში

იქნება ეს მიკრო, მცირე თუ ონლაინ ბიზნესი, მისი მართვა შეუძლებელია დროის, ადამიანური რესურსების, ფინანსების/ფულის, განახლებული ტექნოლოგიების, ახალი და კრეატიული იდეებისა და თანამშრომლობის გარეშე. Არ დაგავიწყდეს ეს "მომხმარებელი მეფეა”ნებისმიერი ბიზნესისთვის.

➤ თქვენი ბიზნესის პერსონალიზაცია

აფრიკის ქვეყნებს შორის დიდი განსხვავებებია, როდესაც საქმე ეხება ბაზრის ტენდენციებსა და ბიზნესს. ეს განპირობებულია თითოეული მომხმარებლის განსხვავებული საკითხებით/სურვილებით და ასევე მომხმარებლების მდებარეობით. ასე რომ, პირველი რაც არის ჯერ თქვენი ბიზნესის მორგება.

სინამდვილეში, თქვენი ბიზნესის წამოწყება აფრიკაში განსხვავდება განვითარებულ ქვეყანაში. სუბსაჰარის აფრიკის ზოგიერთი ქვეყანა მსოფლიოში ალმასის და სპილენძის უმსხვილესი მწარმოებელია.

მიუხედავად ამისა, 300 მილიონზე მეტი ადამიანი ცხოვრობს დეფიციტში, ჯანმრთელობისა და განათლების უთანასწორობის, კორუფციისა და დაბალი შემოსავლის გამო.

ვინაიდან აფრიკას ასევე აქვს საკუთარი ძლიერი მხარეები, ფრთხილად უნდა იყოთ ბიზნესის ტიპზე, რომლის დაწყებაც გსურთ. ამიტომ უკეთესი იქნებოდა ისეთი ინდუსტრიის არჩევა, რომელიც უფრო სწრაფი ტემპით იზრდება, მაგრამ ისეთი ნივთის გაყიდვა, რომელიც აუმჯობესებს ადამიანების კეთილდღეობას, არის სარგებელი და უზრუნველყოფს კმაყოფილების ბუნებრივ გრძნობას.

წასაკითხი სტატია: რა არის DApps ან დეცენტრალიზებული აპლიკაციები?

კონტინენტზე სტარტაპის წარმატებით დასაწყებად, მეწარმემ უნდა გაეცნოს ადგილობრივი მოსახლეობის საჭიროებებს. მან უნდა განსაზღვროს სტრატეგია, თუ როგორ უნდა გადაჭრას მთელი ადგილობრივი მოსახლეობის წინაშე მდგარი პრობლემები. როცა დიდი გაქვს ბიზნეს გეგმა თქვენს ხელთაა, ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის თქვენი გეგმების განხორციელება.

➤ ჭკვიანი მარკეტინგული სტრატეგია

სოფლად ელექტროენერგიითა და Wi-Fi-ით უზრუნველყოფის წყალობით, კონტინენტზე ბევრმა მეწარმემ შეძლო წარმატებული ბიზნესის დამყარება. ამ მეწარმეების წარმატება ემყარება მათ უნარს, შექმნან გადაწყვეტილებები იმ პრობლემების წინაშე, რომელთა წინაშეც დგას ადგილი, სადაც მათი ბიზნესი მდებარეობს. ახლა მათ შეძლეს მიაღწიონ უზარმაზარ გაყიდვებსა და აბსოლუტურ მოგებას.

აფრიკული ბიზნეს მოდელის განსხვავების მიუხედავად, თქვენ უნდა შეძლოთ თვალი ადევნოთ იმას, რაც ხდება უფრო განვითარებულ ბაზარზე. გლობალური ბაზრის ტენდენცია არასოდეს უნდა იყოს იგნორირებული, თუ გსურთ ინდუსტრიაში შეღწევა.

აიღე მაგალითად, ტექნოლოგიის შექმნამ გზა გაუხსნა აფრიკელ მეწარმეებს უზარმაზარი თანხების გამომუშავებისთვის, უბრალოდ სერვისების მიწოდებით. ციფრული მარკეტინგი, საქართველოს ვებ დიზაინი და SEO.

➤ ისიამოვნეთ სოციალური მედიით

ყველაზე დიდი პრობლემა, რომელსაც ყველა მცირე ბიზნესის მფლობელი აწყდება, არის არასაკმარისი მარკეტინგული ბიუჯეტის ქონა პროდუქტის ან მომსახურების სამიზნე ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის. მეორეს მხრივ, თქვენ არ შეგიძლიათ გამოტოვოთ ეს ნაბიჯი, რადგან რეკლამა და პოპულარიზაცია გადამწყვეტი ნაწილია ბრენდის იდენტობის ჩამოყალიბებაში.

და რაც მთავარია, როგორ გაიგებს ყველამ თქვენი ახალი ბიზნესის შესახებ, თუ არ ნახავს თქვენს რეკლამას ან არ გაიგებს თქვენს შესახებ?

ასე რომ, თუ სხვა მეწარმეების მსგავსად მკაცრი ხართ, არსებობს მარტივი გზები თქვენი ბრენდის გარშემო ხმაურის შესაქმნელად. გამოიყენეთ უფასო სოციალური მედიის პლატფორმების სრული პოტენციალი, როგორიცაა Facebook, Instagram და Snapchat და გააზიარეთ თქვენი მარკეტინგული შეტყობინებები. Აქ არის სოციალური ქსელების მნიშვნელობა თქვენი ბიზნესისთვის.

➤ უკან არ მოიხედო

ჩვენ ყველა გავიზარდეთ იმის გაგებით, რომ ვნება და მოთმინება წარმატების გასაღებია. ეს შეიძლება ტიპიურად ჟღერდეს, მაგრამ ეს ასეა და მიზეზი მარტივია. კარგ რამეებს დრო სჭირდება. ბიზნესის დაწყება არ არის საქმე სასოწარკვეთილი ხალხი. ეს მოითხოვს სრულ ერთგულებას და მუდმივ ძალისხმევას.

ამ ყველაფერთან ერთად, ლიდერების მცირე მხარდაჭერამ და ხელმძღვანელობამ შეიძლება გადაგიყვანოთ ყველაზე ბნელ დროს. ზოგჯერ ადამიანები ამაყობენ თავიანთი მიღწევებით, რაც მათ ხელს უშლის წინსვლისგან. არასოდეს გააკეთო ეს.

მიიღეთ რჩევა თქვენი მენტორებისგან და დარგის ექსპერტებისგან დაბრკოლებების შემთხვევაში. შესაძლოა, მათი გამოცდილებიდან რაღაც ისწავლოთ, რაც დაგეხმარებათ მსგავსი შეცდომების თავიდან აცილებაში.

წასაკითხი სტატია : ციფრული მარკეტინგის ტენდენციები: Metaverse, Nft, ქუქიები

ახლა თქვენ საბოლოოდ იცით, რომ თქვენ გჭირდებათ პრაქტიკული მიდგომა აფრიკაში ბიზნესში წარმატების მისაღწევად. დაბოლოს, რაც არანაკლებ მნიშვნელოვანია, თქვენ უნდა გქონდეთ თქვენი ოცნების მიღწევის სურვილი. ჩვენი ხელმძღვანელობით, როგორც უკვე აღინიშნა ექსპერტებმა, ვიმედოვნებთ, რომ თქვენ გაიზრდებით შესაძლებლობების ქვეყანაში თავდაჯერებულად.