ციფრული მარკეტინგის ადგილი ბიზნესში

ციფრულის მოსვლასთან ერთად, მარკეტინგი განიცადა ცვლილებები ღრმა ბოლო წლებში. სოციალური ქსელების გამოჩენა, მონაცემების ზრდა, ახალი ავტომატიზაციის ხელსაწყოები... ამდენი ინოვაცია, რომელიც ცვლის მარკეტინგულ პრაქტიკას ორგანიზაციებში. ამ კონტექსტში, რა არის ახლა ციფრული მარკეტინგის ადგილი ბიზნეს სტრატეგიის ცენტრში?

ეს სტატია გვთავაზობს უფრო მკაფიო ხედვას მიმდინარე მოვლენებზე და იმ გზაზე, რომლითაც ციფრული მარკეტინგი აყალიბებს საკუთარ თავს, როგორც სტრატეგიულ ფუნქციას ტრადიციულ მარკეტინგისთან ერთად. კერძოდ, ჩვენ დავინახავთ, თუ როგორ ითვისებენ მარკეტინგის დეპარტამენტები ახალ ინსტრუმენტებს თავიანთ მომხმარებლებთან და პერსპექტიულებთან ციფრულ არხებზე ურთიერთობისთვის.

ციფრული მარკეტინგი უდავოდ წარმოადგენს ზრდისა და ინოვაციის ბერკეტს, რომელსაც ახლა არც ერთი ორგანიზაცია არ შეუძლია უგულებელყოს! ამ სტატიაში ჩვენ გაჩვენებთ ციფრული მარკეტინგის ადგილს ბიზნესში. მაგრამ პირველი, აქ არის პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ რომ თქვენი პერსპექტივები მომხმარებლებად აქციოთ.

🥀 რა არის ციფრული მარკეტინგის სტრატეგია

ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიები მარკეტოლოგებს მიზნების დასახვაში ეხმარება. ისინი ასევე ეხმარებიან აუდიტორიის მიზანმიმართულობას და შეიმუშავებენ ციფრული მარკეტინგის გეგმას, რომელიც საუკეთესოდ მიაღწევს ამ აუდიტორიას. ეს სტრატეგიები უზრუნველყოფს მოცემული კამპანიის ან პროგრამის მიმართულებას და შედეგების შეფასების ჩარჩოს.

დღეს ყველაფერი ციფრულია და ციფრული მარკეტინგი ინტეგრირებულია ბიზნესის თითქმის ყველა ასპექტში, ფუნდამენტურად იცვლება კომპანიების კომუნიკაციის გზა მომხმარებლებთან და მათთვის ღირებულების მიწოდება.

ასე რომ, თუ თქვენს ბიზნესს არ შეუძლია ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიის დანერგვა და განხორციელება სულ უფრო მზარდ გლობალურ ონლაინ ბაზარზე, თქვენ უბრალოდ ვერ შეძლებთ კონკურენციას.

🥀 ციფრული მარკეტინგის არხები: არხების სტრატეგია

არხთაშორისი მარკეტინგი, მრავალარხიანი მარკეტინგი, მრავალარხიანი მარკეტინგი ან ნებისმიერი სხვა ტერმინი, რომელიც თქვენ გირჩევნიათ, ეხება თქვენს მომხმარებელთან ან პერსპექტიულთან ურთიერთობას ყველა ციფრულ არხზე და ყველა მოწყობილობაზე.

ინბოქსიდან და სოციალური მედიიდან დაწყებული ლეპტოპებით, პლანშეტებით და სმარტფონებით დამთავრებული, დღევანდელი მომხმარებლები შეუფერხებლად მოძრაობენ და მოელიან, რომ თქვენ იქ იქნებით მათთან ერთად, რაც გამჭვირვალე და ინტეგრირებული იქნება.

იმისათვის, რომ დაგეხმაროთ წარმატებული ჯვარედინი მარკეტინგის სტრატეგიის შექმნაში, აქ არის ყველაზე ხშირად გამოყენებული ციფრული არხები:

✔️ ელ.ფოსტის რეკლამა

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი ციფრული მარკეტინგის ერთ-ერთი უძველესი და ყველაზე ცნობილი ფორმაა. ამ ტექნიკას იყენებენ სპეციალისტები B2B და B2C მარკეტინგი. ელ.ფოსტის მარკეტინგით, თქვენ აგროვებთ მომხმარებლის მონაცემებს მომხმარებლის მოგზაურობის სხვადასხვა შეხების წერტილებზე.

ამ ინფორმაციის კატეგორიზაციის გზით, თქვენ გესმით თქვენი პოტენციური მომხმარებლების პრეფერენციები და საბოლოოდ მიიღებთ ნებართვას, დაამატოთ ისინი თქვენს საფოსტო სიაში.

ელ.ფოსტის შინაარსი შეიძლება შეიცავდეს ინფორმაციას თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ, სიახლეებს თქვენი ბიზნესის შესახებ. ის ასევე შეიძლება შეიცავდეს პერსონალიზებულ შეთავაზებებს, მომხმარებელთა ჩვენებებს, საქმის შესწავლის ბმულებს და ტექნიკურ ან კომერციულ შენიშვნებს.

მნიშვნელობა არის გასაღები თქვენი ელ.ფოსტის უზრუნველსაყოფად გაიხსნა და წაიკითხა, არ წაიშალა მაშინვე. პერსონალიზებული კონტენტი და შესაბამისი შეთავაზებები დიდ გზას უწევს ჩართულობის გაზრდას.

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი ორივეა ხელოვნება და მეცნიერება. თქვენი ელფოსტა და ციფრული აქტივები უნდა იყოს მიმზიდველი. თუმცა, უნდა არსებობდეს ბალანსი ძალიან ბევრი ელ.ფოსტის გაგზავნასა და არასაკმარისი გაგზავნას შორის.

✔️ ვიდეო მარკეტინგი

ვიდეო ციფრული მარკეტინგის ერთ-ერთი არხია ყველაზე ძლიერი ხელმისაწვდომი. ხალხს უყვარს ვიდეო. ისინი უყურებენ ვიდეოებს გასართობად და კვლევისთვის და აზიარებენ ვიდეოებს. სინამდვილეში, YouTube-მა ყოველთვიურად ორ მილიარდზე მეტი მაყურებელი დააფიქსირა. B2B მყიდველები და B2C მომხმარებლები იღებენ გადაწყვეტილებებს შესყიდვის შესახებ ვიდეოს საშუალებით.

ვიდეო მარკეტინგი აყალიბებს ბრენდის ცნობადობას, ზრდის ციფრულ ტრაფიკს და ზრდის კონვერტაციის მაჩვენებელს. ბლოგის კონტენტში ჩასმული ვიდეოები წლების განმავლობაში იყო B2B და B2C შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგიების ქვაკუთხედი.

ვიდეოს გაზიარება არის გასაღები, რომ მეტი ყურადღება მიაქციოთ თქვენს შინაარსს. სწორედ ამიტომ მოგინდებათ ისარგებლოთ მესამე მხარის საიტებით, როგორიცაა YouTube, და გაავრცელოთ ვიდეოები თქვენს ვებსაიტზე და სოციალური მედიის არხებზე. წაახალისეთ სხვები, გააზიარონ თქვენი ვიდეოები.

შეინახეთ თქვენი ვიდეოები მოკლედ და კონკრეტულად. ყურადღების დიაპაზონი მოკლეა, ამიტომ მთავარია შესანიშნავი შინაარსის მიწოდება მიმზიდველი გზით.

✔️ სოციალური მედიის მარკეტინგი

სოციალური მედია შესანიშნავი გზაა კონკრეტული, მიზანმიმართული აუდიტორიის მისაღწევად და უშუალოდ მომხმარებლებთან, პოტენციურ კლიენტებთან და პარტნიორებთან დასაკავშირებლად. სოციალური მედიის პლატფორმ(ებ)ი, რომელსაც იყენებთ, დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვისზე გსურთ მიზანმიმართვა.

Facebook არის მსოფლიოში ყველაზე დიდი სოციალური მედიის პლატფორმა. Twitter კვლავ პოპულარულია B2B მყიდველებში. აქ არის სოციალური მედიის სარგებელი თქვენი ბიზნესისთვის.

Instagram და TikTok წარმოუდგენლად პოპულარულია ათასწლეულის და Gen Z-ის მომხმარებლებში, ხოლო LinkedIn შესანიშნავი ადგილია B2B მყიდველებთან დასაკავშირებლად ყიდვის ციკლის ადრეულ ეტაპზე.

თითოეული სოციალური მედიის პლატფორმა გთავაზობთ სხვადასხვა ტიპის კონტენტს, მაგრამ ყველა ძალიან ორიენტირებულია ვიდეო/სურათზე. ასე რომ, კონტენტის შექმნისას ყოველთვის გაითვალისწინეთ, როგორ გსურთ მისი გავრცელება სოციალურ მედიაში და შემდეგ დაარეგულირეთ იგი შესაბამისად.

სხვადასხვა პლატფორმები კვლავაც გაჩნდება, ამიტომ მარკეტოლოგებმა მუდმივად უნდა ადაპტირდნენ ციფრული მარკეტინგის ტაქტიკაზე, რათა მიიღონ მაქსიმალური სარგებლობა თითოეული ხელმისაწვდომი პლატფორმისგან.

მაგალითად, TikTok 2016 წლის სექტემბრამდე არ არსებობდა და დღეს მას უფრო აქტიური მომხმარებელი ჰყავს, ვიდრე LinkedIn, Twitter, Pinterest და Snapchat. აქ არის 2021 წელს TikTok-ზე ფულის გამომუშავების საიდუმლოებები

✔️ SMS (SMS და MMS)

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის შემდეგ, ტექსტური შეტყობინებები არის ყველაზე პირდაპირი გზა მომხმარებლებთან მისასვლელად. მაგრამ სოციალური მედიის მსგავსად, შეტყობინებები უნდა იყოს ლაკონური, რომ ეფექტური იყოს. მარკეტინგის გუნდებს შეუძლიათ ისარგებლონ მოკლე შეტყობინებების სერვისით (SMS), რომელიც არის მხოლოდ ტექსტური ან მულტიმედიური შეტყობინებები (MMS), რომელიც შეიძლება შეიცავდეს ვიდეოებსა და გიფებს.

✔️ კონტენტ მარკეტინგი

Le კონტენტ მარკეტინგი საშუალებას გაძლევთ პერსონალურად მოახდინოთ თქვენი მიდგომა სხვადასხვა პერსპექტივისა და მომხმარებლის მიმართ თქვენი შეტყობინების წარდგენისას. რაც უფრო პერსონალიზებულია თქვენი შინაარსი, მით უფრო სავარაუდოა, რომ ის დააინტერესებს, დააინტრიგებს და მიიპყრობს ადამიანის ყურადღებას.

თუმცა, თქვენი შინაარსი უნდა შეესაბამებოდეს თქვენი სამიზნე აუდიტორიის განზრახვასა და ინტერესს. მან უნდა უზრუნველყოს გარკვეული მნიშვნელობა ჩართულობისა და კონვერტაციის გასაძლიერებლად.

კონტენტის ტიპები შეიძლება შეიცავდეს ელფოსტის ასლს, სადესანტო გვერდებს, ინფოგრაფიკას, ელექტრონულ წიგნებს, ბიზნეს ჩანაწერებს, ბანერის რეკლამებს, ვიდეოებს, ტექსტურ შეტყობინებებს, რეკლამებს, საინფორმაციო ბიულეტენებს, პრესრელიზებს, პრესას, სტატიებს, ბლოგებს და ციფრულ ღია ბარათებს.

კონტენტი შეიძლება (და უნდა) იყოს გამოყენებული ყველა არხზე, მაგრამ თქვენს მთელ კონტენტს უნდა ჰქონდეს თანმიმდევრული ხმა და შეტყობინება.

✔️ საძიებო სისტემების ოპტიმიზაცია (SEO) და გადახდის თითო დაწკაპუნებით (PPC) რეკლამა

კარგი SEO სტრატეგია საშუალებას გაძლევთ იყოთ საძიებო სისტემებში ძიების სათავეში. ეს სტრატეგია საშუალებას გაძლევთ მიიყვანოთ ტრაფიკი თქვენს კონტენტზე. კარგი SEO შედეგები დამოკიდებულია საკვანძო სიტყვებზე და გვერდის ოპტიმიზაციაზე.

მოძიებული საკვანძო სიტყვებისა და გრძელი კუდის საკვანძო სიტყვების გამოყენება (3 სიტყვით მეტი ფრაზა) თქვენს მთელ ვებ კონტენტში გააუმჯობესებს SEO-ს და უზრუნველყოფს საუკეთესო ტრაფიკს და კონვერტაციის შედეგებს.

მაღალი ავტორიტეტის მესამე მხარის გვერდებიდან ორგანული ბმულების შექმნა კიდევ ერთი გზაა გვერდების რეიტინგის გასაუმჯობესებლად და პოტენციური მომხმარებლების თქვენს შინაარსზე მიზიდვისთვის.

Pay-per-Click (PPC) რეკლამა გულისხმობს თითოეულ დაწკაპუნების გადახდას კონკრეტულ ბმულზე. საძიებო სისტემები და სოციალური მედიის საიტების უმეტესობა გთავაზობთ PPC შესაძლებლობებს. PPC რეკლამები გამოჩნდება თქვენი სამიზნე მომხმარებლებისა და პოტენციური მომხმარებლების არხებში.

საძიებო სისტემების მარკეტინგი არის PPC რეკლამის ტიპი, რომელსაც შეუძლია დიდი გავლენა მოახდინოს. ეს გულისხმობს საძიებო სისტემის გადახდას მარკეტინგული შეტყობინებების საჩვენებლად (ასლი) და თვალსაჩინო ბმული, როდესაც ვიზიტორები ეძებენ კონკრეტულ საკვანძო სიტყვებს.

✔️ ვებსაიტის დიზაინი და მარკეტინგი

თქვენი ვებსაიტი ხშირად არის პოტენციური მომხმარებლების კონტაქტის პირველი წერტილი თქვენს ბიზნესთან და თქვენს ბრენდთან. შესანიშნავ ვებ დიზაინს შეუძლია ხელი შეუწყოს ყველა ციფრული აქტივის თანმიმდევრულ ბრენდირებას.

ეს ასევე უნდა გააკეთოს თქვენი საიტი უფრო მოსახერხებელია მომხმარებლისთვის საძიებო სისტემებისთვის, რომელიც უზრუნველყოფს მომხმარებლის შესანიშნავი გამოცდილებით და აუმჯობესებს კონვერტაციის კოეფიციენტს (მეტი დაწკაპუნება, რეგისტრაცია და ა.შ.).

✔️ რეკლამის ჩვენება

მარკეტოლოგებს შეუძლიათ აჩვენონ შესაბამისი რეკლამები მესამე მხარის საიტებზე მეტი პერსპექტივის მისაღწევად. ეს რეკლამები შეიძლება შეიცავდეს ბანერებს, გვერდითი ზოლის ზონებს, ვიდეო რეკლამებს და ინტერაქტიულ რეკლამებს, რომლებიც აკავშირებენ თქვენს ერთ-ერთ ვებსაიტს ან სადესანტო გვერდს.

✔️ შვილობილი მარკეტინგი

ბევრი ბლოგერი და სოციალური მედიის გავლენის მომცემია შვილობილი მარკეტოლოგები, რადგან ისინი იყენებენ თავიანთ ბლოგებს და სოციალური მედიის ანგარიშებს სხვადასხვა პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაციისთვის. Ეს არის მარკეტინგის ტიპი შესრულებაზე დაფუძნებული.

შვილობილი მარკეტოლოგები იღებენ საკომისიოს გარკვეული პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის. რაც უფრო მეტ ვიზიტორს და მომხმარებელს იზიდავს ეს მარკეტინგი, მით მეტ ფულს გამოიმუშავებს შვილობილი კომპანია.

✔️ რეკლამა

ტრადიციულმა სარეკლამო მედიამ განიცადა სეისმური ცვლილებები ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. ტექნოლოგიამ შესაძლებელი გახადა უფრო მიზნობრივი მედიის შესყიდვების შეთავაზება ახალ სატელევიზიო პლატფორმებზე, როგორიცაა რადგან მისი წარმდგენი კომპანია The Agency , Hulu, YouTube და სხვები.

მაგრამ არ დაეყრდნოთ ქსელურ ტელევიზიას და რადიოს, რადგან, მიუხედავად სხვა გასართობი ვარიანტების მზარდი რაოდენობისა, ხალხი მაინც უყურებს ტელევიზორს და უსმენს რადიოს.

🥀 როგორ მუშაობს ციფრული მარკეტინგი?

ციფრული მარკეტინგის კამპანიასთან მიახლოების რამდენიმე გზა არსებობს. როგორც ციფრული მარკეტინგი, თქვენ გაქვთ ტაქტიკის, სტრატეგიებისა და არხების ფართო სპექტრი თქვენს ხელსაწყოთა ყუთში, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას თქვენს აუდიტორიასთან დასაკავშირებლად.

ზოგადად, ციფრული მარკეტინგის კამპანიები მოიცავს რამდენიმე საერთო ნაბიჯს:

✔️ განსაზღვრეთ თქვენი მარკეტინგული მიზნები

ციფრული მარკეტინგი ძალიან ფართო სფეროა. ამიტომ მნიშვნელოვანია თქვენი მიზნების დადგენა ციფრული მარკეტინგის კამპანიის დაწყებამდე. მაგალითად, გსურთ გაიზარდოთ ცნობადობა თქვენი ბრენდის შესახებ? შეიძინეთ ახალი მომხმარებლები? ფოკუსირება მომხმარებელთა შენარჩუნებასა და ლოიალობაზე? მიზნების დასახვა გეხმარებათ თქვენი სტრატეგიისა და ბიუჯეტის ადაპტირებაში, რათა გაზარდოთ თქვენი გავლენა.

✔️ იდენტიფიცირება თქვენი სამიზნე აუდიტორია

ვისგან ცდილობთ ყურადღების მიქცევას? რაც უფრო მეტი დეტალი გაქვთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის შესახებ (ასაკი, მდებარეობა, შემოსავალი და ა.შ.), მით უფრო ადვილი იქნება მათთან დაკავშირება.

✔️ გამოავლინეთ სწორი მარკეტინგული არხები და მარკეტინგული ტაქტიკა

ახლა, როდესაც თქვენ იცით, ვის გსურთ მიაღწიოთ, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ როგორ (და რამდენით) გსურთ მიაღწიოთ მათ. დავუშვათ, რომ თქვენ ხართ B2C ციფრული მარკეტინგი, რომელიც ცდილობს დაუკავშირდეს ახალგაზრდა მომხმარებლებთან.

ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ თქვენი ბიუჯეტის მეტი გამოყოთ სოციალური მედიის რეკლამისთვის კონკრეტულ პლატფორმებზე, ვიდრე დახარჯოთ თქვენი ძალისხმევის (და ფულის) უმეტესი ნაწილი ბლოგინგზე.

✔️ თითოეული არხისთვის კონტენტისა და შეტყობინებების შემუშავება და ოპტიმიზაცია

გაანალიზეთ თქვენი მონაცემები და შეეცადეთ გაიგოთ რაც შეიძლება მეტი თქვენი აუდიტორიის შესახებ. მაგალითად, თუ იცით, რომ თქვენს კლიენტებს ურჩევნიათ დაათვალიერონ ტელეფონზე და არა ლეპტოპზე, მათ მიერ მიღებული კონტენტი უნდა იყოს იყოს ოპტიმიზირებული მობილურის სანახავად. მაგრამ ეს შეიძლება არ იყოს საკმარისი.

მომხმარებლები ურთიერთობენ ბრენდებთან სხვადასხვა არხებით არაწრფივი გზით. ასე რომ, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ შინაარსის თითოეულ ნაწილს აქვს ბრენდის თანმიმდევრული ხმა და შეტყობინებები. თანმიმდევრულობა თავიდან აიცილებს დაბნეულობას იმის შესახებ, თუ რა არის თქვენი ბრენდი და რა ღირებულება გაქვთ.

✔️ კამპანიის გაზომვა ძირითადი მეტრიკების მიხედვით

გაზომეთ ძირითადი მეტრიკა და გაიმეორეთ ამ შედეგების საფუძველზე. თუ არ გაზომავთ თქვენს ეფექტურობას იმ ძირითადი მეტრიკის საფუძველზე, რომელიც ადრე განსაზღვრეთ, როგორ იცით, კამპანია კარგად მუშაობს თუ მუდმივად უმჯობესდება?

დროთა განმავლობაში შედეგების გაზომვა უზრუნველყოფს მომხმარებლებთან დაკავშირებას, ლოიალობის განვითარებას და ბრენდის ცნობადობის გაზრდას.

🥀 რომელი ტიპის ციფრული მარკეტინგი არის საუკეთესო?

ციფრული მარკეტინგი მუშაობს ყველა ბიზნესისა და ინდუსტრიისთვის, მაგრამ არ არსებობს ერთიანი მიდგომა. სხვადასხვა ბიზნესმა უნდა გამოიყენოს სხვადასხვა ციფრული ტაქტიკა მიზნების მისაღწევად. საუკეთესო ტაქტიკა დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე, როგორიცაა ზომა, ბიუჯეტი, სამიზნე აუდიტორია და ბიზნეს მიზნები თქვენი მარკეტინგის გუნდი.

თუმცა, მცირე და საშუალო საწარმოები შეუძლია ორგანული SEO სტრატეგიების შემუშავება. მათ ასევე შეუძლიათ გამოიყენონ სოციალური მედიის სტრატეგიები, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის კამპანიები და ბლოგის განრიგი. მიზეზი ის არის, რომ ეს ტაქტიკა მოითხოვს მცირე ინვესტიციას.

დიდი საწარმოები მათ შეუძლიათ გამოიყენონ ფასიანი პროგრამები თავიანთი ბიზნეს მიზნების მისაღწევად. ეს ტაქტიკა შეიძლება მოიცავდეს ციფრული აქტივების გაერთიანებას, ვებინარების/ვებგადაცემის წარმოებას, ანგარიშზე დაფუძნებულ მარკეტინგზე ფოკუსირებას და ფასიან მედიაში ან PPC მარკეტინგში ინვესტირებას.

🥀 ციფრული მარკეტინგი ციფრული მედიის წინააღმდეგ

ციფრული მარკეტინგი არის აქტივობების ან ტაქტიკის ერთობლიობა. ციფრული მედია ეხება ფორმების, ფორმატებისა და პლატფორმების ერთობლიობას, რომელიც მოიცავს:

• ელ.წერილები
• SMS და MMS
• შეტყობინებები აპში/დაჭერით
• სოციალური ქსელები (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, Snapchat, Twitter, Pinterest)
• აუდიო (Spotify, Pandora, Apple Music)
• ციფრული რეკლამა (ბანერი, pop-up რეკლამა)
• ვიდეო (YouTube, Netflix, Hulu)

ციფრული მარკეტოლოგები იყენებენ ციფრულ მედიას მომხმარებლებთან დასაკავშირებლად. Სხვა სიტყვებით, ციფრული მარკეტინგი არის სტრატეგია et les ციფრული მედია არის საშუალება.

🥀 ციფრული მარკეტინგი ინტერნეტ მარკეტინგის წინააღმდეგ

Ციფრული მარკეტინგი და ინტერნეტ მარკეტინგი ოდნავ განსხვავებულია, თუმცა ამ ორს შორის არის გარკვეული გადახურვა. ეს ეხება აქტივობებისა და ტაქტიკის ერთობლიობას, რომელიც იყენებს ციფრული მედიის არხებს.

ინტერნეტ მარკეტინგი ციფრული მარკეტინგის ქვეჯგუფია. მას სჭირდება ინტერნეტი, რათა დაუკავშირდეს წამყვანებს. ინტერნეტ მარკეტინგის ყველა ფორმა არის ციფრული მარკეტინგი, მაგრამ ციფრული მარკეტინგის ყველა ფორმა არ არის ინტერნეტ მარკეტინგი.

მაგალითად, სატელევიზიო რეკლამები, ციფრული ბილბორდები, რადიო რეკლამები და ტექსტური შეტყობინებები (SMS) მიეკუთვნება ციფრულ მარკეტინგის, მაგრამ არა ინტერნეტ მარკეტინგის ქვეშ.

🥀 ციფრული მარკეტინგი შემომავალი მარკეტინგის წინააღმდეგ

ციფრულ მარკეტინგთან შედარებით, შემომავალი მარკეტინგი უფრო მეტად არის შეკრული სტრატეგია, რომელიც შედგება გარკვეული ციფრული მარკეტინგის ტაქტიკებისგან, რომლებიც გამოიყენება პოტენციური მომხმარებლების შემოთავაზებულ შინაარსთან/ციფრულ აქტივთან მიყვანის მიზნით.

შემომავალი მარკეტინგი ძალიან მეტრიკაზეა ორიენტირებული, ფოკუსირებულია მომხმარებლების შემოყვანაზე და შემდეგ მათ გაყიდვების ძაბრის გავლით, საბოლოო ჯამში მარკეტინგის კვალიფიციურ რეკვიზიტებზე და კონვერტაციებზე.

🥀 ციფრული მარკეტინგის როლი B2B და B2C-ში

ციფრული მარკეტინგის საბოლოო მიზანი არის კლიენტის ან მყიდველის შესყიდვისკენ მიყვანა. ის საშუალებას აძლევს B2B და B2C მარკეტინგის გუნდებს ჩაერთონ უფრო ფართო აუდიტორიასთან, ვიდრე ეს შესაძლებელია უფრო ტრადიციული მარკეტინგული ტაქტიკის საშუალებით. მათ ასევე შეუძლიათ მიმართონ უფრო რელევანტურ პოტენციურ კლიენტებს, გაზარდონ მარკეტინგული ROI.

✔️ Business to Business (B2B) ციფრული მარკეტინგი

B2B ციფრული მარკეტინგის უპირველესი მიზანია B2B გაყიდვების გუნდებისთვის მაღალი ხარისხის ქულების მიწოდება, რაც უზრუნველყოფს კონვერტაციის უფრო მაღალ მაჩვენებელს. B2B შესყიდვის ციკლები ხშირად გრძელია, რადგან პროდუქტები/მომსახურებები უფრო რთული, ძვირია და საჭიროებს მეტი ადამიანის ჩართულობას.

მაგალითად, ერთი და იგივე პროდუქტი შეიძლება გაიყიდოს სხვადასხვა ინდუსტრიაში ან ვერტიკალში და თითოეულ ანგარიშს ეყოლება განსხვავებული დაინტერესებული მხარეები, რომლებიც ხშირად მონაწილეობენ რამდენიმე არხზე. ბიზნეს ხაზებს შორის საჭირო კოორდინაციის ხარისხი მაღალია.

B2B ციფრული მარკეტინგის გუნდების მიერ გამოყენებული ჩვეულებრივი არხები არის ბიზნესზე ორიენტირებული, როგორიცაა ელფოსტა, ვებგადაცემა, ვიდეო, LinkedIn და Twitter.

✔️ ბიზნესი მომხმარებელზე (B2C) ციფრული მარკეტინგი

მთავარი მიზანი B2C ციფრული მარკეტინგი გულისხმობს პოტენციურ კლიენტებსა და კლიენტებს, აღმოაჩინონ და დაუკავშირდნენ თქვენს ბრენდს თქვენი ვებსაიტის ტრაფიკის გაზრდით და თქვენი შინაარსის ხილვადობის გაზრდით.

B2C ციფრული მარკეტინგის გუნდებმა უნდა აირჩიონ მომხმარებელზე ორიენტირებული არხები, სადაც B2C მყიდველები უფრო სავარაუდოა, რომ აღმოაჩინონ და ჩაერთონ თქვენს ბრენდთან.

🥀 ციფრული მარკეტინგის მომავალი

ყველაფერი მობილურით დაიწყო, რამაც დიდი გავლენა მოახდინა ციფრულ მარკეტინგიზე. მომხმარებელთა ქცევა დროთა განმავლობაში შეიცვალა. მომხმარებლები ახლა უფრო მეტს მოელიან თავიანთი ბრენდებისგან და მიკრო მომენტები მნიშვნელოვანია.

რა არის მიკრო მომენტი? საუბარია მომხმარებლის ურთიერთობაზე ბრენდთან ღილაკის დაჭერით და რეალურ დროში. ციფრული მარკეტინგის გამოწვევა ახლა არის მიკრო მომენტებში ადამიანების გადაკვეთა შესაბამისი მარკეტინგული შეტყობინებებით, რომლებიც მატებს მათ ცხოვრებას და არა არღვევს მათ.

მომხმარებლები ახლა ელიან უნიკალური, დაკავშირებული და უწყვეტი გამოცდილება ყველა არხზე და მყისიერი დაკმაყოფილება. თქვენ გაქვთ მხოლოდ მიკრო მომენტი, რომ დაიპყროთ მათი ყურადღება და დაიჭიროთ იგი ძლიერი გზავნილით და სასიამოვნო, მიმზიდველი გამოცდილებით.

თუ არა, ისინი გადადიან შემდეგ შეთავაზებაზე. ამან ძველი მარკეტინგული მეთოდები მოძველდა. თანამედროვე მარკეტოლოგებმა თავიანთი გლობალური აუდიტორიის მიმართ პირველ რიგში მობილური მიდგომა უნდა მიიღონ.

🥀 ციფრული მარკეტინგის მოქმედება

მიიღეთ მონაცემებიზე ორიენტირებული აზროვნება. მონაცემთა მეტი სითხის ქონა და თქვენ მიერ არსებული მონაცემების უკეთ გამოყენება საშუალებას მოგცემთ უკეთ გაიგოთ მომხმარებლები და განჭვრიტოთ მათი საჭიროებები და არ დახარჯოთ მათი დროის იოტაც კი.

მიიყვანეთ ავტომატიზაცია და ინტელექტი მაქსიმუმამდე. თქვენ დაგჭირდებათ მარკეტინგული ავტომატიზაცია, რომ მიიღოთ დიდი რაოდენობით მონაცემები და მოემსახუროთ მომხმარებლებს რეალურ დროში.

Tმოეპყარით თითოეულ მომხმარებელს ცალსახად, განსხვავებულად და სათანადოდ. თქვენ უნდა გამოიყენოთ მიკრო მომენტებიდან მიღებული ინტელექტი და დააკავშიროთ ისინი, რომ მიიღოთ უფრო სრულყოფილი სურათი თქვენი მომხმარებლის შესახებ. ასე შექმნით უფრო დაკავშირებულ გამოცდილებას.

მიიღეთ ყოვლისმომცველი სითხე. თქვენ მზად უნდა იყოთ კლიენტებთან ურთიერთობისთვის ნებისმიერ არხზე რეალურ დროში და მიჰყვეთ მათ, თუ ისინი გადადიან ერთი არხიდან მეორეზე.

🥀 საუკეთესო ციფრული მარკეტინგის მეტრიკა

ეს ინდიკატორები არის რიცხობრივად გამოხატული მონაცემები და გამოიყენება გარკვეული ონლაინ მარკეტინგული მოქმედებების შესაფასებლად, შესადარებლად და შესაფასებლად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის ფაქტობრივი მარკეტინგული მეტრიკა, რომელიც პასუხობს კითხვას, თუ როგორ უნდა გავზომოთ ციფრული მარკეტინგული კამპანია.

ეს მეტრიკა ან ინდიკატორები გვეტყვის, ვაღწევთ თუ არა ჩვენი კამპანიის სტრატეგიულ მიზნებს და ცნობილია როგორც KPI, (Ძირითადი მაჩვენებლები). ისინი საშუალებას გვაძლევს ზუსტად და დაუყოვნებლივ განვსაზღვროთ რა ხდება.

თუ გსურთ გაიგოთ მეტი KPI-ების შესახებ, ჩვენ გირჩევთ ამ სახელმძღვანელოს KPI-ების შესახებ, რომელშიც სრულად გაიგებთ, თუ როგორ უნდა აირჩიოთ ერთი ან სხვა მეტრიკა თქვენი აქტივობის გასაზომად.

✔️ ციფრული მარკეტინგის მეტრიკის მაგალითები

როგორც ამ სტატიის დასაწყისში ვთქვით, თქვენ მიერ არჩეული მეტრიკა დამოკიდებული იქნება თქვენს მარკეტინგულ არხებზე, რომლითაც პოულობთ და გავლენას ახდენთ თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებზე.

თუ თქვენი ბიზნესი ონლაინ სამყაროშია, დიდი ალბათობით გაქვთ ციფრული აქტივები, როგორიცაა ვებგვერდი, სოციალური მედია და ფასიანი კამპანიები სხვადასხვა არხებზე. სწორედ ამიტომ, ჩვენ ვაპირებთ გადახედოთ ამ არხების ციფრული მარკეტინგის ძირითად KPI-ებს, რომლებიც აღვნიშნეთ.

საგნის სრულყოფილად მიზნებისთვის, თქვენ უნდა განასხვავოთ მეტრიკის ყველაზე პოპულარული ტიპები:

ვებ ტრაფიკის მეტრიკა : ისინი დაკავშირებულია თქვენი ვებსაიტის ეფექტურობასთან და ასახავს ისეთ ასპექტებს, როგორიცაა ვიზიტები, მომხმარებლები, გვერდის ნახვები ან bounce rate.

PPC მეტრიკა. ისინი მიღებულ შედეგებს უკავშირებენ გარკვეული ტიპის ონლაინ რეკლამაში განხორციელებულ ინვესტიციას. ეს არის CPC ან დაწკაპუნების ღირებულება, CTR და კონვერტაციის კურსი.

სოციალური ქსელი ან სოციალური მედიის მეტრიკა. ისინი დაკავშირებულია საკომუნიკაციო კამპანიებთან და სოციალურ ქსელებში წარმოებულ კონტენტთან. ჩვენ ვსაუბრობთ, სხვა საკითხებთან ერთად, გაზიარების სიჩქარეზე, ზრდის ტემპზე, ვირუსულობის კოეფიციენტზე და ასევე ურთიერთქმედების შესახებ.

სხვა ტიპოლოგიაში შედის SEO მეტრიკა, შემომავალი მარკეტინგის მეტრიკა, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი, Google Ads-ის მეტრიკა, ელექტრონული კომერციის მეტრიკა და ა.შ.

✔️ SMART მიზნები

სანამ ციფრული მარკეტინგის ინდიკატორებზე სიღრმისეულად ვისაუბრებთ, აუცილებელია იმის გაგება, თუ რა კავშირი აქვთ მათ მიზნებთან. ინდიკატორები ან KPI შესაძლებელს ხდის გაზომოს, მივდივართ თუ არა სწორი მიმართულებით, მაგრამ სად?

სწორედ აქ მოდის სტრატეგიული მიზნები. ჩვენ გვექნება საერთო მიზნები ჩვენი კომპანიის შიგნით და შემდეგ დეპარტამენტის მიზნები. ნებისმიერ შემთხვევაში, მიზნები, როგორც წესი, დაკავშირებულია მეტრიკის გაუმჯობესებასთან და მაქსიმალური შედეგის მიღებასთან.

თუმცა, მიზნების ფორმულირება ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც თავად მიზანი. როგორ ვაპირებთ ამის გაკეთებას? Გაყვე SMART მეთოდოლოგია. SMART არის აკრონიმი იმ მახასიათებლების სერიის, რომლებსაც ჩვენი მიზნები უნდა აკმაყოფილებდეს, რომ სწორად ჩამოყალიბდეს:

• Sკონკრეტული ან კონკრეტული
• Mგაზომვადი ან გაზომვადი
• Rმიღწევადი ან მიღწევადი
• Rრეალისტური თუ რეალისტური
• Tიმელი და დროული უ

თუ გსურთ გაიგოთ მეტი რა არის SMART მიზნები და როგორ ჩამოაყალიბოთ ისინი, აქ დავტოვებ ჩვენს სტატიას ამ თემაზე.

🥀 15 ძირითადი ციფრული მარკეტინგის მეტრიკა

მარკეტინგული მეტრიკისა და მიზნების შესახებ პირველი პუნქტების ხილვის შემდეგ, ჩვენ გავაანალიზებთ სათითაოდ განსხვავებულ მეტრიკას და მათ მნიშვნელობას თქვენი მარკეტინგული მოქმედებების გასაზომად.

✔️ თქვენს ვებსაიტზე ვიზიტების რაოდენობა

ეს აუდიტორიის საზომი ეხება იმ რაოდენობას, რამდენჯერ ეწვია თქვენს ვებსაიტს მომხმარებლები. აქ ჩვენ უნდა განვასხვავოთ გვერდის მონახულებული მომხმარებლების რაოდენობა გვერდის ნახვების რაოდენობისაგან. მართლაც, ჩვენ შეგვიძლია 1 მომხმარებელი სტუმრობს 000 გვერდს თითოეულში, რაც სულ მოგვცემდა 2 გვერდის ნახვა.

სესიების შემთხვევაში, შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის იმ ინტერაქციის რაოდენობა, რომელიც მომხმარებლებს აქვთ თქვენს ვებსაიტთან. შეიძლება ითქვას, რომ ყოველ ჯერზე, როდესაც მომხმარებელი ჯდება თქვენი გვერდის მოსანახულებლად და შეუძლია ნახოს 1 ან მეტი გვერდი ზედიზედ.

თუ ვიცით სესიების რაოდენობა და გვერდის ნახვების საერთო რაოდენობა, შეგვიძლია გამოვთვალოთ გვერდის ნახვები თითო სესიაზე. ამ ყველაფრის გაზომვა შეგიძლიათ Google Analytics-დან

ეს არის ვებ ტრაფიკის ძირითადი მეტრიკა და საინტერესო ის არის, რომ თქვენ გაზომავთ მათ ევოლუციას დროთა განმავლობაში და ადარებთ მას სხვა წინა პერიოდებთან. გარდა ამისა, ის საშუალებას მოგცემთ გაზომოთ სხვადასხვა მარკეტინგული მოქმედებების გავლენა ვებ ტრაფიკზე.

✔️ ვიზიტორთა რაოდენობა და პროცენტი

შესანიშნავი გზაა იმის დასადგენად, მოსწონთ თუ არა მომხმარებლებს თქვენი შინაარსი ან პლატფორმა გამოთვალეთ % დაბრუნებული მომხმარებლების შესახებ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჩვენ უნდა განვასხვავოთ ახალი და დაბრუნებული ვიზიტორები. ჩვენ ასევე შეგვიძლია გავზომოთ ეს Google Analytics-დან და გავაანალიზოთ/შევადაროთ სხვადასხვა დროის პერიოდები

მარკეტინგში ერთი რამ უნდა გქონდეთ მკაფიო, მომხმარებლის შენარჩუნების გაუმჯობესება უფრო ადვილია, ვიდრე ახალი მომხმარებლების მოზიდვის მცდელობა თქვენს გვერდზე ან სერვისში.

✔️ ვებსაიტზე გატარებული დრო

რამდენ დროს ხარჯავენ ინტერნეტის მომხმარებლები, საშუალოდ, თქვენს საიტზე და მის განყოფილებებზე? ეს არის შესანიშნავი მაჩვენებელი იმისა, თუ როგორ აკმაყოფილებთ მათ მოლოდინებს და აძლევთ ზუსტად იმას, რასაც ეძებენ.

ის საშუალებას გვაძლევს შევასრულოთ კონტენტის ოპტიმიზაცია აუდიტორიის დასაკმაყოფილებლად, გავაანალიზოთ რომელი კონტენტი გვახსოვს ყველაზე მეტად და მაქსიმალურად გავზარდოთ ჩვენი სტრატეგიების შესრულება.

✔️ მობრუნების მაჩვენებელი

წინა მეტრიკასთან მჭიდროდ დაკავშირებული ინდიკატორი ითვლის იმ მომხმარებლების პროცენტს, რომლებიც შედიან თქვენს გვერდზე და ტოვებენ თქვენს ვებსაიტს იმავე გვერდიდან, რომლითაც ისინი ჩამოვიდნენ მასთან ურთიერთობის გარეშე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მომხმარებელთა რამდენი პროცენტი ტოვებს მას პირდაპირ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაზომოთ იგი თქვენი დაფიდან Google ანალიტიკა.

მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ რომელ ინდუსტრიაში ხართ, რომ ადეკვატური გაანგარიშება გააკეთოთ. თქვენ უნდა შეადაროთ საკუთარი თავი იმავე ინდუსტრიის კონკურენტების მონაცემებს, რომ გქონდეთ რეალისტური კრიტერიუმები. მაგალითად, ბლოგების შემთხვევაში, bounce rate გაცილებით მაღალია (80-90%) მხოლოდ სერვისის გვერდზე (10-30%).

✔️ აუდიტორია გავლენის სფეროს მიხედვით

ის ითვლის სხვადასხვა ქვეყნიდან ან ქალაქიდან შემოსული ვიზიტების პროცენტს, რაც გვეხმარება განვსაზღვროთ ჩვენი პოტენციური მომხმარებლების გეოლოკაცია.

იმის ცოდნა, თუ რომელი ქვეყნებიდან მოდის თქვენს ვებსაიტზე ვიზიტები, მნიშვნელოვანი სტრატეგიული ელემენტია, რადგან ეს საშუალებას მოგცემთ შემდგომში მოახდინოთ კონტენტის პერსონალიზაცია თქვენი სამიზნე აუდიტორიის დროისა და გრაფიკის მიხედვით.

✔️ აუდიტორია ასაკისა და სქესის მიხედვით

ამ შემთხვევაში, ის საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ მამაკაცებისა და ქალების რამდენი პროცენტი სტუმრობს თქვენს საიტს და რა ასაკობრივი დაშლა ხდება. ძალიან სასარგებლოა ონლაინ მარკეტინგის გეგმის დასახვა.

როგორც წინა შემთხვევაში, დემოგრაფიული მონაცემების ცოდნა, როგორიცაა თქვენი აუდიტორიის ასაკი და სქესი, საშუალებას მოგცემთ უკეთ შექმნათ თქვენი მყიდველის პირი. ამ მონაცემების ცოდნა დაგეხმარებათ გაიგოთ თქვენი მომხმარებლების უკან არსებული პრობლემები, სურვილები და მოტივები და უკეთ მოარგოთ თქვენი კონტენტი ან კომერციული შეტყობინებები.

✔️ ვიზიტორთა ინტერესები და კავშირები

იცით რას ეძებს თქვენი აუდიტორია და რა მოსწონს? იცით, როგორ უკეთ მოარგოთ თქვენი პროდუქტები და სერვისები მომხმარებლებისთვის? თუ ჩვენ მოვახერხებთ ჩვენი პროდუქტების დაკავშირებას იმ ინტერესებთან, რომლებიც ჩვენს აუდიტორიას მოსწონს, მივიღებთ უფრო პერსონალიზებულ პროდუქტებს და, შესაბამისად, უკეთეს კონვერტაციებს.

ამისათვის, თქვენს Google Analytics პანელში თქვენ შეძლებთ იცოდეთ თქვენი აუდიტორიის ინტერესები და კავშირების კატეგორიები. ეს არა მხოლოდ საშუალებას გაძლევთ გააუმჯობესოთ თქვენი პროდუქტი, არამედ დახვეწოთ თქვენი სადისტრიბუციო არხები.

თუ თქვენს აუდიტორიას უყვარს ფილმები, რატომ არ განათავსოთ რეკლამა სტრიმინგ პლატფორმებზე ან გათამაშების ბილეთებზე? აქ შესაძლებლობები უსაზღვროა!

✔️ ვიზიტები მოწყობილობების მიხედვით

ჩვენ ასევე გვაინტერესებს ვიცოდეთ, რომელი მოწყობილობებიდან წვდებიან კონტენტზე: სმარტფონები, კომპიუტერები, ტაბლეტები... მაშინაც კი, თუ დიზაინი ყოველთვის რეპასუხისმგებელია, დიდი განსხვავებების არსებობის შემთხვევაში, საჭირო იქნება, უპირველეს ყოვლისა, ოპტიმიზაცია, რომლებიც წარმოქმნიან აუდიტორიის უმეტესი ნაკადი.

დღეს ბევრი ვებ ტრაფიკი მოდის მობილური მოწყობილობებიდან, ასე რომ, როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი სტრატეგია, თქვენ უნდა ფოკუსირება მოახდინოთ პირველ მობილურ გამოცდილებაზე, რათა მობილურით დათვალიერება სასიამოვნო გახადოთ.

✔️ ვიზიტების კონვერტაცია

თუ ჩვენ ვცდილობთ გავზარდოთ ჩვენი ვებგვერდის ტრაფიკი, ეს არის შედეგების გაზრდა (ჩამოტვირთვები, რეგისტრაცია, გაყიდვები, გამოწერების გააქტიურება, ვიდეოს ნახვები და ა.შ.).

ამისათვის ჩვენ მოგვიწევს ჩვენი მიზნების კონფიგურაცია ჩვენი საზომი პლატფორმის ფარგლებში, რათა გვქონდეს შემდგომი მიზნები ისე, რომ არასოდეს დავკარგოთ ყურადღება. თქვენ შეძლებთ დასახოთ მიზნები შემოსავლის, შეძენის, ნახვისა და მომხმარებლის ურთიერთქმედების გასაზომად.

✔️ კონვერტაციის ძაბრის ეტაპები

საერთოდ, შესყიდვების დიდი ნაწილი პირდაპირ არ ხდება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენს ბრენდს მოუწევს არაერთხელ დაარტყას მომხმარებელს, რომ თქვენგან იყიდოს. ამიტომ აუცილებელია იცოდეთ, თუ როგორ უნდა ამოიცნოთ თქვენი კლიენტის მოგზაურობის ან მომხმარებლის მოგზაურობის რუკა და ძაბრის ან ძაბრის იდენტიფიცირება, რომელიც თქვენ შექმენით მათ გასაყიდად კვალიფიკაციისთვის.

რა მოხდება, თუ თქვენ გაქვთ ბევრი პოტენციალი, მაგრამ არ შეგიძლიათ მათი გადაქცევა გაყიდვებად? მჭირდება მეტი ტყვია? უნდა გავაუმჯობესო ჩემი გაყიდვების გვერდი? უნდა შევქმნა საკვალიფიკაციო ეტაპის შუალედური ეტაპი, როგორიცაა ვებინარი ან გადმოსაწერი ელექტრონული წიგნი?

ეს არის კითხვების ტიპები, რომლებიც დაგეხმარებათ თქვენი ძაბრის ან ძაბრის ამოხსნაში. ამ ძაბრის იდენტიფიცირების შემდეგ, ბევრად უფრო ადვილი იქნება შეფერხებების იდენტიფიცირება და კონვერტაციის გაუმჯობესება.

✔️ კომენტარები, მოსაზრებები და რეკომენდაციები

ადამიანი სოციალური ცხოველია და თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ ამოიცნოთ ის შესაძლებლობები, რომლებსაც ეს მდგომარეობა გთავაზობს. ჩვენ თავს ბევრად უსაფრთხოდ ვგრძნობთ, როდესაც ვყიდულობთ პროდუქტებს ან სერვისებს, რომლებიც გვირჩიეს მეგობრებმა ან ნაცნობებმა და თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი თქვენი ვებსაიტისთვის. ამას ჰქვია სოციალური მტკიცებულება ან სოციალური მტკიცებულება.

მეტრიკა აქ იქნება ჩვენებების პროცენტი ან დადებითი მოსაზრებები თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ კმაყოფილების ინდიკატორი, როგორიცაა NPS.

რაც უფრო მნიშვნელოვანი იქნება ეს მონაცემები, მით მეტ ინტერესს და ცნობადობას გამოვიმუშავებთ. ეს შესანიშნავი ინდიკატორია შინაარსის გასაგებად.

✔️ ვიზიტების წარმოშობა

რომელი არხებიდან აქვთ მომხმარებლები წვდომას ჩვენს კომუნიკაციებზე: სოციალური ქსელები, SEO, SEM, პირდაპირი წვდომა, სხვა ვებსაიტები…?

მათი იდენტიფიცირება შეგიძლიათ თქვენი Google Analytics პანელიდან, რათა მონიშნოთ არხები, რომლებიც მოგაქვთ ყველაზე მეტ ტრაფიკს და შეეცადოთ გააუმჯობესოთ სტრატეგიები, თუ თქვენი შესრულება ცუდია.

✔️ კამპანიის შესრულება

ისინი აფასებენ განხორციელებული საკომუნიკაციო ქმედებების წარმატებას ან წარუმატებლობას, მაგალითად GoogleAdwords.

იმისათვის, რომ უკეთ გაანალიზოთ თქვენი კამპანიების შესრულება, გირჩევთ ამ სტატიას Google Ads-ის კამპანიების ოპტიმიზაციის შესახებ.

✔️ ინვესტიციის დაბრუნება

ის რაოდენობრივად ადგენს, თუ რამდენად იძლევა კამპანიებზე დახარჯული ფული დადებით შედეგებს ეკონომიკური შემოსავლით, რაც საშუალებას გვაძლევს შევადაროთ რომელი კამპანიებია ყველაზე მომგებიანი ან ეფექტური და რომელი უნდა აღმოვფხვრათ.

✔️ კონვერტაციები არხის მიხედვით

გამოთვალეთ და შეადარეთ რამდენმა მომხმარებელმა მიაღწია ჩვენს მიზნებს თითოეულ გამოყენებულ არხზე, იქნება ეს სოციალური მედია, SEO, Adwords, ბლოგი თუ სხვა.

🥀რჩევები წარმატებული ციფრული მარკეტინგის კამპანიებისთვის

დაისახეთ კონკრეტული მიზნები საკუთარ თავს. იქნება ეს უნიკალური ვიზიტორების, გაყიდვებისა თუ კვალიფიციურ ლიდერების გენერირებას, განსაზღვრეთ მკაფიო KPI-ები, რათა შეძლოთ თქვენი კამპანიების ეფექტურობის გაზომვა. ეს ნაბიჯი გადამწყვეტია თქვენი სტრატეგიის ოპტიმიზაციისთვის.

ნათლად დაასახელეთ თქვენი პიროვნება, თქვენი იდეალური მომხმარებელი. მათი მოლოდინების ზუსტად გაცნობიერებით, თქვენ შექმნით ჭეშმარიტად მორგებულ შინაარსს და შეტყობინებებს, რომლებიც ჩაერთვება თქვენს სამიზნეზე.

ემხრობა ჯვარედინი მიდგომას. მაგალითად, სოციალური ქსელების, ჩვენების, ელექტრონული ფოსტის და ბუნებრივი მითითების კომბინაციით, თქვენ მიაღწევთ თქვენს აუდიტორიას მათი მომხმარებლის მოგზაურობის სხვადასხვა ეტაპზე. ეს სტრატეგია აძლიერებს შედეგებს.

გაზომეთ და გააანალიზეთ თქვენი მონაცემები მუდმივად მძლავრი თვალთვალის ხელსაწყოების გამოყენებით. ისინი საშუალებას მოგცემთ გამოავლინოთ ყველაზე ეფექტური ბერკეტები თქვენი სამოქმედო გეგმის კორექტირებისთვის და ინვესტიციების ანაზღაურების ოპტიმიზაციისთვის.

ფოკუსირება მოახდინეთ გავლენიან ვიზუალზე და ხარისხიან კონტენტზე, რათა გაზარდოთ თქვენი ჩართულობის მაჩვენებელი. სუფთა საავტორო ტექსტი, ვიდეოები, ფოტოები… იყავით კრეატიული ინტერესის გასაჩენად.

შეამოწმეთ თითოეული კამპანია მასობრივი განლაგების წინ, რათა შეადაროთ შედეგები და გამოიყენოთ საუკეთესო პრაქტიკა, რომელიც გამოვლენილია ამ სასწავლო ფაზაში. რაც შეიძლება მეტი მოქმედების ავტომატიზაცია მოახდინეთ, რათა თქვენი გუნდი ფოკუსირდეს მაღალი დამატებული ღირებულების ამოცანებზე და მოიპოვოთ ეფექტურობა თითოეულ კამპანიაში.

🥀 ჯამში

ჩვენი ანალიზის დასასრულს, ცხადია, რომ ციფრული მარკეტინგი ახლა ადგენს საკუთარ თავს, როგორც სტრატეგიულ ფუნქციას კომპანიებში. მისი ოსტატობა აუცილებელიც კი გახდა ნებისმიერი ტიპის ორგანიზაციისთვის, რომელსაც სურს განავითაროს თავისი ონლაინ ყოფნა და ოპტიმიზაცია გაუწიოს კლიენტებთან ურთიერთობას.

იქნება ეს სწორი ტექნოლოგიური ინსტრუმენტების მიღება, მონაცემების დეტალური ანალიზი თუ ყველაზე მიმზიდველი შინაარსის წარმოება, საჭირო უნარები მრავალჯერადია. მაგრამ ამ ფასად მარკეტინგის დეპარტამენტები წარმატებით დაასრულებენ ციფრულ მიგრაციას.

უბრალო მხარდაჭერაზე ბევრად მეტი, ციფრულ მარკეტინგის უნდა შეეძლოს ყველა სერვისში გავრცელება და კომპანიის კულტურის მორწყვა. მისი მოწოდებაა საბოლოო მომხმარებლის მოთავსება ინიციატივების ცენტრში, რათა მათ უზრუნველყონ საუკეთესო გამოცდილება მთელი მოგზაურობის განმავლობაში.

ეჭვგარეშეა, მომავალი წლები დაადასტურებს ამ ფუნდამენტურ ტენდენციას მარკეტინგული სტრატეგიების მიმართ.ციფრული-პირველი“, რადგან შემოთავაზებული პერსპექტივები პერსპექტიულად გამოიყურება ინოვაციებისა და ბიზნესის შესრულების თვალსაზრისით.

მადლობა ნდობისთვის