შეცდომები, რომლებიც თავიდან უნდა იქნას აცილებული ბიზნესის დაწყებისას

საკუთარი ბიზნესის ქონა ბევრი ადამიანის ოცნებაა. მაგრამ ხშირად ბიზნეს გამოცდილების ნაკლებობა კოშმარად იქცევა. იმისათვის, რომ დაგეხმაროთ ბიზნესის შექმნაში წარმატების მიღწევაში, წარმოგიდგენთ ამ სტატიაში ერთავიდან აცილება ბიზნესის დაწყებისას. უფრო მეტიც, მე გეტყვით, რა შეგიძლიათ გააკეთოთ მისი მდგრადობის უზრუნველსაყოფად.

გაქვთ შეკითხვები ან ფიქრობთ, რომ კარგად არ ხართ? გადახედეთ ჩვენს რჩევებს და ისწავლეთ როგორ აქციოთ თამაში თქვენს სასარგებლოდ! მაგრამ დასაწყისისთვის, აქ არის რამდენიმე რჩევები და სტრატეგია შექმნისა და განვითარებისთვის რაც საშუალებას მოგცემთ ძალიან მარტივად განავითაროთ თქვენი კომპანია ან ბიზნესი.

1- დაგეგმვის ნაკლებობა

ნომერ პირველი ბიზნეს შეცდომა არის დაგეგმვის ნაკლებობა. მეწარმეების ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის ფიქრი, რომ ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის კარგი იდეა მათი ბიზნესის დასაწყებად. სამწუხაროდ, ეს ასე არ მუშაობს ორი მიზეზის გამო.

ჯერ ერთი, უკვე ბევრია კარგი იდეები ხელმისაწვდომია. მაშინ შეუძლებელია ბიზნესის წარმოება მისი მიმართულების ცოდნის გარეშე. ამიტომ ბიზნესის შექმნა მოითხოვს მინიმუმ საბაზისო ცოდნას.

„ეს ნიშნავს, რომ ჩემი იდეა არასოდეს ამოვა ქაღალდიდან ან ჩემი თავიდან? »

არც ერთი! ეს უბრალოდ ნიშნავს, რომ თქვენ გჭირდებათ ბევრი წინასწარი დაგეგმვა და ბაზრის ანალიზი, სანამ რისკავთ თქვენს დანაზოგს საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად.

აქ არის რამდენიმე რამ, რისთვისაც აუცილებლად უნდა დაგეგმოთ:

Ბიზნეს გეგმა

თუ ახლა აპირებთ თქვენი ბიზნესის დაწყებას, ბიზნეს გეგმის დაწერა თქვენი პირველი ნაბიჯი უნდა იყოს! ბიზნეს გეგმა ან ბიზნეს გეგმა არის სტრატეგიის დოკუმენტი, რომელსაც გამოიყენებთ თქვენი ბიზნეს ხედვის გადასაცემად თქვენი გუნდის წევრებთან ან პოტენციურ ინვესტორებთან, უპასუხეთ კითხვებს, როგორიცაა:

• რა არის თქვენი პროდუქტი?
• ვინ არის თქვენი სამიზნე ბაზარი?
• რა გჭირდებათ მისი გასაყიდად? (ფინანსური და შემოქმედებითი რესურსები)
• რა მიზნები გაქვთ პირველი 12 თვის განმავლობაში?
• რა ქმედებების განხორციელებას გეგმავთ ამ მიზნების მისაღწევად?

ბიზნეს გეგმის შემუშავება დაგეხმარებათ არა მხოლოდ თქვენი მიზნების განსაზღვრაში, არამედ დაგეხმარებათ საუკეთესო სტრატეგიების იდენტიფიცირებაში. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ თქვენი ძლიერი მხარეები და რესურსები იმაზე, რისი გაკეთებაც ნამდვილად გჭირდებათ, ნაცვლად იმისა, რომ დახარჯოთ თქვენი ძალისხმევა ქმედებებზე, რომლებიც არ გამოიღებს შედეგს თქვენი ბიზნესისთვის. Აქ არის როგორ დავწეროთ დამაჯერებელი ბიზნეს გეგმა.

აუდიტორიის შესწავლა

ისევე მნიშვნელოვანია, როგორც თქვენი ბიზნესის სტრატეგიის განსაზღვრა, ასევე მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რა ავატარისთვის არის განკუთვნილი პროდუქტი.

ზოგადი წარმომადგენლობითი ასპექტების გარდა, როგორიცაა სქესი, ასაკი და მშობლიური ქალაქი, მნიშვნელოვანია, რომ გაანალიზოთ თქვენი აუდიტორიის მოხმარების ჩვევები, იცოდეთ სად იღებენ ინფორმაციას, რა პრობლემებს აწყდებიან ყოველდღიურად და როგორ შეუძლია მათ გადაჭრას თქვენი პროდუქტი.

თუ თქვენი ბიზნესი საწყის ეტაპზეა, გირჩევთ შექმნათ ერთი ავატარის ბარათი, რომელიც ამცირებს გაცნობის ძალისხმევას. დროთა განმავლობაში და თქვენი ბიზნესის ზრდასთან ერთად, თქვენ აღმოაჩენთ სხვა აუდიტორიებს, რომლებსაც თქვენი ყურადღება სჭირდებათ.

Ბაზრის ანალიზი

კიდევ ერთი რამ, რაც უნდა დაგეგმოთ ბიზნესის შექმნისას, არის ბაზრის კვლევა. პროდუქტის შექმნამდე გირჩევთ იცოდეთ რა სეგმენტში აპირებთ მუშაობას. ზოგადად, რაც უფრო ზოგადია თქვენი პროდუქტის თემა, მით მეტია ძიების მოცულობა და, შესაბამისად, უფრო დიდია თქვენი კონკურენცია.

მას შემდეგ რაც იპოვით ბალანსს იმის, რისი კეთებაც გიყვართ და მომგებიან ბაზარს შორის, გააკეთეთ ბენჩმარკინგი. თქვენი კონკურენტების ძლიერი და სუსტი მხარეების გარკვევა მოგცემთ შესანიშნავ იდეებს იმის შესახებ, თუ რა გჭირდებათ თქვენი პროდუქტის ან გაყიდვების გვერდის გასაუმჯობესებლად.

  2- პროფესიონალიზმის ნაკლებობა

ბიზნესის დაწყებისას დაშვებული მეორე შეცდომა არის პროფესიონალიზმის ნაკლებობა. მხოლოდ იმიტომ, რომ თვითდასაქმებული ხარ, არ ნიშნავს, რომ ნაკლებად პროფესიონალი უნდა იყო.

ფაქტობრივად, ეს არის ზუსტად საპირისპირო. თქვენი ბიზნესის წარმატება მთლიანად თქვენზეა დამოკიდებული, საჭიროა მეტი ძალისხმევა და ერთგულება, რათა გამოჩნდეს შედეგები, რაც მოიცავს:

გქონდეთ სამუშაო რუტინა

რამდენადაც სახლიდან მუშაობა საშუალებას გაძლევთ გქონდეთ უფრო მოქნილი განრიგი, მნიშვნელოვანია ჩამოაყალიბოთ ის თქვენი საქმიანობის დასაწყებად, ისევე როგორც ერთი საათი დღის დასასრულებლად. ეს არის ერთადერთი გზა იმის უზრუნველსაყოფად, რომ გექნებათ დრო, რომ დაასრულოთ თქვენი ამოცანები გადატვირთულობისა და გადატვირთვის გარეშე.

გამოყავით პირადი ფინანსები კომპანიისგან

ყველა ბიზნესს უნდა ჰქონდეს ფულადი ნაკადები ფუნქციონირებისთვის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გაყიდვებიდან მიღებული თანხის ნაწილი უნდა ჩაიდოს თქვენი პროდუქტის გაუმჯობესებაში. ასე ვეძახით კორპორატიული ფინანსები.

დამწყები მეწარმეების მიერ დაშვებული ძალიან გავრცელებული შეცდომა არის შერევა პირადი ფინანსები ბიზნესის დაფინანსება. ეს ცუდია, რადგან თქვენ კარგავთ კონტროლს კომპანიის მოგებაზე და იწურება რესურსები საგანგებო სიტუაციის შემთხვევაში. ამრიგად, ამან შეიძლება გამოიწვიოს თქვენი ბიზნესის გაკოტრება.

ამ შეცდომის თავიდან აცილების საუკეთესო გზაა გქონდეთ ძალიან დეტალური ცხრილები თქვენი პირადი ხარჯებით და ის, რაც გაკეთდა ბიზნესის გასატარებლად. თქვენი მენეჯმენტი ბევრად უფრო ეფექტური იქნება, თუ თქვენს პროცესებს კარგად შეინახავთ, დამიჯერეთ!

3- გავრცელების ნაკლებობა

იბრძოლეთ დიფუზიის ნაკლებობის თავიდან ასაცილებლად, რადგან ” რაც არ ჩანს, არ ახსოვს ". რაც არ უნდა კარგი იყოს თქვენი პროდუქტი, მას უნდა ჰქონდეს ხილვადობა. ინტერნეტში ამ ხილვადობის მისაღწევად ორი გზა არსებობს: გახდეთ ავტორიტეტი ამ თემაზე ან ინვესტიცია განახორციელოთ ფასიან რეკლამაში. განსხვავება ორ მოდელს შორის არის დრო.

ავტორიტეტი რომ გახდეთ, დაგჭირდებათ გარკვეული ცოდნა SEO ტექნიკის პრაქტიკაში და თქვენი კონვერტაციის არხების ოპტიმიზაციისთვის;

ფასიანი რეკლამით თქვენ უფრო მეტ ფულს ინვესტირებთ, მაგრამ ახერხებთ თქვენი აუდიტორიის მიღწევას ნაკლები ძალისხმევით. მხოლოდ თქვენი რეკლამები უნდა შეესაბამებოდეს იმ ქსელების სარეკლამო პოლიტიკას, რომლებზეც გსურთ რეკლამის განთავსება.

ეს არ ნიშნავს, რომ ერთი სტრატეგია უარყოფს მეორეს. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ რეკლამა მუშაობის დროს თქვენი ორგანული სტრატეგია, როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი ბიზნესის ზომა.

როგორი სტრატეგიაც არ უნდა მიიღოთ, გამოყენებული კომუნიკაცია უნდა იყოს მიმზიდველი და გამოიმუშავებს თანაგრძნობას თქვენს აუდიტორიაში, რათა დაარწმუნოს მომხმარებლები, რომ თქვენი პროდუქტი იდეალურია იმ პრობლემისთვის, რომელიც მათ წინაშე დგას.

გსურთ იყოთ წარმატებული მეწარმე? აქ არის პრემიუმ ტრენინგი, რომელიც გაძლევს წარმატების ყველა გასაღებს.

4- ხარისხიანი შინაარსის ნაკლებობა

საძიებო სისტემების მთავარი მიზანია აჩვენონ მომხმარებლებს საძიებო ტერმინისთვის ყველაზე შესაბამისი შედეგები. Google-ის შემთხვევაში, საიტის რეიტინგისთვის გაანალიზებულია 200-ზე მეტი ფაქტორი, ყველა დაკავშირებულია მომხმარებლის გამოცდილებასთან.

ერთ-ერთი ფაქტორი, რომელიც განაპირობებს გვერდის პოზიციონირებას საძიებო სისტემებში, უდავოდ არის შინაარსის ხარისხი. თქვენი კონკურენტებისგან განსხვავებულად, თქვენი ყველაზე დიდი უპირატესობაა კონტენტის შექმნა, რომელიც გამოიმუშავებს თქვენი აუდიტორიის იდენტიფიკაციას თქვენს პროდუქტთან.

თუ თქვენ გაქვთ ვებსაიტი ან ბლოგი, თქვენ უნდა შექმნათ კონტენტი, რომელიც შემატებს ღირებულებას ადამიანების ცხოვრებას, სანამ შენს შეთავაზებას წარადგენ. ხარისხიანი შინაარსის მიწოდებით სანაცვლოდ არაფრის მოთხოვნის გარეშე, თქვენ ხელს უწყობთ იდეას, რომ თქვენი გადაწყვეტა იდეალური გადაწყვეტაა ამ პერსპექტივისთვის.

5- თქვენი კომპანიის სხვა აგენტებთან კომუნიკაციის ნაკლებობა

მაშინაც კი, თუ მარტო მუშაობთ, სხვა ადამიანებიც გავლენას ახდენენ თქვენს ბიზნესზე. ესენი არიან დაინტერესებული მხარეები, როგორიცაა მომწოდებლები, შვილობილი კომპანიები და თანამშრომლები, სადაც ეს შესაძლებელია. ამ აგენტებთან კარგი ურთიერთობა თქვენი პროდუქტის წვდომის გაზრდის გასაღებია.

Მომწოდებლები

თქვენი ბიზნესისთვის კარგი მომწოდებლების პოვნა იღბალია. შეიძლება დაუყოვნებლივ იპოვოთ პროფესიონალები, რომლებიც თავსებადია თქვენს ბრენდთან, ან შეიძლება მოგიწიოთ იმაზე ნაკლებ მიწოდებასთან, ვიდრე მოსალოდნელი იყო.

როდესაც იპოვით მომწოდებელს, რომლის მუშაობაც ხელს უწყობს თქვენი პროდუქტის ხარისხს, იდეალურია მათთან ხანგრძლივი ურთიერთობის შექმნა. გაუგზავნეთ გამოხმაურება მიმდინარე სამუშაოზე, იყავით ღია წინადადებებისთვის, ურჩიეთ თქვენს მეგობრებს. დაიმახსოვრეთ: როგორც თქვენ ირჩევთ კონტრაქტორებს, ისინი ასევე ირჩევენ ვისთვის უნდათ იმუშაონ.

შვილობილი კომპანიები

მთავარზე ონლაინ გაყიდვების პლატფორმები, შვილობილი კომპანიები კვლავ იღებენ გაყიდვების უმრავლესობას. მაგრამ იმისთვის, რომ მათ კარგად გააკეთონ სამუშაო, თქვენ უნდა მიაწოდოთ მათ ზუსტი ინფორმაცია თქვენი პროდუქტის შესახებ.

თუ თქვენ შექმნით ცუდ გაყიდვების გვერდს თქვენი შეთავაზების განსათავსებლად, ხალხი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ აირჩიონ თქვენი პროდუქტი პოპულარიზაციისთვის, რადგან შვილობილი კომპანიას ექნება მეტი სამუშაო, რათა დაარწმუნოს მომხმარებლები შესყიდვისთვის. თქვენი მისიაა შექმნათ მომგებიანი ურთიერთობა.

თქვენ მიიღებთ უფრო დიდ ხილვადობას თქვენი გვერდისთვის და შვილობილი კომპანია იღებს საკომისიოს თქვენი პროდუქტის გაყიდვის მცდელობის შესაბამისად. შეიტყვეთ მეტი შვილობილი მარკეტინგი.

collaborateurs

ასე რომ, აპირებთ თუ არა გაიხსენოთ თქვენი პროფესიული გამოცდილება საკუთარი ბიზნესის დაწყებამდე? იყავი მოტივირებული სამუშაოდ? შენმა უფროსმა გავლენა მოახდინა თქვენი მუშაობის ხარისხზე? ეს კითხვები დაგეხმარებათ გაიგოთ მარტივი ნორმა: მოტივირებული პროფესიონალები უკეთესად მუშაობენ.

ასე რომ, თუ გსურთ მიიღოთ მაქსიმალური სარგებლობა თქვენი თანამშრომლებისგან, თქვენ უნდა ჩართოთ ისინი თქვენი ბიზნესის ყველა ეტაპზე და წაახალისოთ ისინი, რომ მიაწოდონ გამოხმაურება იმის შესახებ, თუ რა შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენს პროდუქტში. ეს ჩართულობა იწყება ბიზნესის შექმნის ეტაპიდან.

6- მყიდველის მხარდაჭერის ნაკლებობა

ციფრული ბაზრის შემთხვევაში, ხშირია, რომ ადამიანები ჯერ კიდევ ყოყმანობენ, როგორ მიუწვდებოდეთ პროდუქტს და მაქსიმალურად გამოიყენონ მისი პოტენციალი. ამ მომხმარებლების დასახმარებლად, დაგჭირდებათ ეფექტური და ხელმისაწვდომი მხარდაჭერა!

რაც უფრო მეტ ხანს დაგჭირდებათ ინფორმაციის ან ეჭვის მოთხოვნაზე პასუხის გასაცემად, მით მეტი დრო ექნება მომხმარებელს კონკურსის მსგავსი შეთავაზებების მოსაძებნად.

სინამდვილეში, როდესაც თქვენ სწრაფად ემსახურებით თქვენს მომხმარებელს, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა უპასუხოთ მათ შესყიდვის წინააღმდეგობას და დაარწმუნოთ ისინი, რომ მათ სწორი გადაწყვეტილება მიიღეს თქვენი პროდუქტის შეძენისას. ჩვენ უფრო მეტი ვისაუბრეთ მყიდველების მხარდაჭერაზე დამწყებთათვის გაყიდვების შემდგომი ტექნიკით.

7- და ბოლოს, მოკრძალების ნაკლებობა  

არა, არასწორად არ წაგიკითხავთ! მოკრძალების ნაკლებობაც ბიზნესის წამოწყებისა და შექმნის მტერია. აგიხსნით რატომ. მაშინაც კი, თუ თქვენი იდეა ძალიან კარგია, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მხედველობაში გქონდეთ განსხვავებული სცენარი, თუნდაც ის, რომლებშიც თქვენი იდეა სრული წარუმატებლობაა.

დროდადრო თვითკრიტიკა აუცილებელია თქვენი მუშაობის ოპტიმიზაციისთვის და იმ ქმედებების იდენტიფიცირებისთვის, რომლებიც თქვენს კომპანიაში საუკეთესო და ცუდ შედეგებს იძლევა.

რა თქმა უნდა, ასეთი ანალიზი არ უნდა იყოს მხოლოდ სუბიექტური, არამედ უნდა ეფუძნებოდეს თქვენი პროდუქტის მიერ პირველ თვეებში მიღებულ შედეგებს, როგორიცაა კონვერტაციების რაოდენობა, რაოდენობა მოსწონს თქვენს გვერდზე, მოძრაობის მოცულობა თქვენს ბლოგზე და ა.შ.

რეზიუმე…

კარგი ბიზნეს იდეის ქონა არ არის წარმატების გარანტია. მოგიწევთ დიდი ძალისხმევა და მოთმინების დამატებითი დოზა, რომ მიიღოთ საუკეთესო შედეგი.

თუმცა, თუ გსურთ ექვს თვეში გააკონტროლოთ თქვენი პირადი ფინანსები, გირჩევთ ამ სახელმძღვანელოს.