კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია

Le კონტენტ მარკეტინგი არის ციფრული მარკეტინგის მასალების შექმნა და გავრცელება, რომლის მიზანია ბრენდის ცნობადობის გაზრდა, საძიებო სისტემების რეიტინგის გაუმჯობესება და აუდიტორიის ინტერესის გამომუშავება.

კომპანიები მას საკვებად იყენებენ პერსპექტივები და ჩართეთ გაყიდვები ვებსაიტის ანალიტიკის, საკვანძო სიტყვების კვლევისა და მიზნობრივი სტრატეგიის რეკომენდაციების გამოყენებით. კონტენტ მარკეტინგი არის გრძელვადიანი სტრატეგია.

ამ სტატიაში მე გაჩვენებთ, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია. რატომ არის კონტენტ მარკეტინგი ასე მნიშვნელოვანი ბიზნესისთვის? მაგრამ ადრე, აქ არის ტრენინგი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გააუმჯობესოთ თქვენი კონვერტაციის კურსი თქვენს ონლაინ მაღაზიაში.

🌿 რატომ არის მნიშვნელოვანი კონტენტ მარკეტინგი

თქვენ შეიძლება ყურადღებით გადახედოთ თქვენს შინაარსს ახლავე. დიდმა ცვლილებებმა შეაფერხა პრაქტიკულად ყველა ინდუსტრია. კონტენტ მარკეტინგი ახალი არ არის.

მან პოპულარობა მოიპოვა ბოლო ათწლეულის განმავლობაში და მისი, როგორც კრიტიკული სტრატეგიის მიღება იზრდება. ეს განსაკუთრებით ეხება ტრადიციული მარკეტინგის „წარუმატებლობას“, რომელიც ახლა უფრო იგნორირებულია, ვიდრე ყურება.

ახლა სათამაშო მოედანი უფრო თანაბარია. ბიზნესს არ უწევს მილიონების ინვესტიცია რეკლამებში, რომ ყურადღება მიაქციონ.

ამის ნაცვლად, მათ შეუძლიათ გამოიყენონ კონტენტ მარკეტინგი საზოგადოების შესაქმნელად და თავიანთ აუდიტორიას შესთავაზონ ძველი საკითხების განახლება.

კონტენტ მარკეტინგი მნიშვნელოვანია, რადგან თქვენი მომხმარებლები ასე ამბობენ. შესაძლოა არა სიტყვიერად, მაგრამ სტატისტიკა და მონაცემები იმის შესახებ, თუ რამდენ კონტენტს მოიხმარენ მყიდველები, ამ პრეტენზიას ადასტურებს. არავის სურს გაყიდვა, მიუხედავად აუდიტორიის შემადგენლობისა. მათ სურთ იყვნენ ინფორმირებული და ჩართულნი.

ისინი ბევრად უფრო რეაგირებენ ამბავზე, რომელიც გვიჩვენებს, თუ როგორ გადალახონ თავიანთი გამოწვევები, ვიდრე მშრალ, არაერთგვაროვან მიდგომას, რომელსაც შეუძლია შიშზე თამაში. მყიდველები ყოველთვის ეძებენ ღირებულ შინაარსს. აქ მოცემულია ნაბიჯები კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგიის შესაქმნელად

✔️ ნაბიჯი 1: შექმენით თქვენი ძირითადი პიროვნების პროფილები

რა ტიპის კონტენტი გჭირდებათ? თქვენი მყიდველის პერსონა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ თქვენი აუდიტორია – მათი გამოწვევები, მათი კითხვები, მათი საჭიროებები და კონტენტის ტიპი, რომელსაც მათ მოსწონთ.

მისი ყიდვის ნაბიჯები გეტყვით, თუ რა უნდა მიაღწიოს შინაარსის თითოეულ ნაწილს.

✔️ ნაბიჯი 2: გაიგეთ თქვენი მყიდველის მოგზაურობა

მყიდველის მოგზაურობა ასახავს მყიდველის გადაწყვეტილების მიღების პროცესს შეძენისას და დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რა შინაარსი გჭირდებათ. სხვადასხვა ტიპის კონტენტი მიმართავს სხვადასხვა მყიდველს მათი მოგზაურობის სხვადასხვა ეტაპზე.

თქვენი შესყიდვის ეტაპების შედგენისას თქვენ უკეთ გაიგებთ პროცესს, რომლითაც მყიდველები განიხილავენ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას.

შედეგად, თქვენ შეძლებთ შეიმუშაოთ კონტენტის სტრატეგია, რომელიც პირდაპირ ესაუბრება მყიდველებს, მიუხედავად იმისა, რომელ ეტაპზე არიან ისინი.

✔️ ნაბიჯი 3: შექმენით თქვენი კონტენტ მარკეტინგი

ახალი კონტენტის დაგეგმვა და შექმნა უფრო მეტია, ვიდრე რუკა და მეტრიკა. THE ვირტუალური და აქტივების დაგეგმვა შეიძლება იყოს შინაარსის შექმნის ერთ-ერთი ურთულესი და ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი.

შთაგონების მოსაპოვებლად, როდესაც ის დარტყმას მისცემს, გჭირდებათ მიმღები გარემო და მთელი გუნდის მზადყოფნა სცადო ახალი რამ.

სარედაქციო კალენდარი არ არის მხოლოდ ის ადგილი, სადაც თვალყურს ადევნებთ, კოორდინაციას უწევთ და აზიარებთ თქვენს მომავალ შინაარსს. ეს არის სტრატეგიული ინსტრუმენტი, რომელიც ეხმარება თქვენს გუნდს აწარმოოს ინტეგრირებული პროგრამები, რომლებიც მოიცავს თქვენს შინაარსს.

სარედაქციო კალენდრის შენარჩუნება უზრუნველყოფს თქვენი შინაარსის საუკეთესო დროში გამოქვეყნებას და თქვენი მთელი გუნდის გამოშვების თარიღების მიხედვით.

✔️ ნაბიჯი 4: შექმენით და გააუმჯობესეთ თქვენი შინაარსი

თუ იწყებთ ორიგინალური, მაღალი ხარისხის კონტენტით, რომელიც რეალურ დროში ჩადეთ და ფულის შესაქმნელად, თქვენ გსურთ მიიღოთ მაქსიმალური სარგებლობა თითოეული აქტივიდან. თქვენ ასევე უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი კონტენტი განახლებულია.

მოძველებული შინაარსი, რაც აღარ არის აქტუალური, ზიანს აყენებს თქვენი ბრენდის სანდოობას. იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ მაქსიმალურად ისარგებლებთ კონტენტ მარკეტინგიდან, გახსოვდეთ სამი Rs :

გადაწყობა: ეს არ არის მხოლოდ ახალი შინაარსის მიწოდების ეფექტური გზა, ის ასევე ჭკვიანური გზაა თქვენი აუდიტორიის წევრებთან მისასვლელად, რომლებიც სარგებლობენ კონტენტის სხვადასხვა გზით მოხმარებით.

ზოგიერთ ადამიანს, რომელსაც ყიდულობთ, შეიძლება მოეწონოს ელექტრონული წიგნები, ზოგს კი ურჩევნია ინფოგრაფიკა, ზოგი კი საუკეთესოდ სწავლობს სლაიდებს. ნაჭრები და კუბიკები საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ მეტ ადამიანს ნაკლები ძალისხმევით.

გადაწერე: როდესაც აქტივი აჩვენებს მუდმივად მაღალ შესრულებას, შეინახეთ იგი მომავალი განახლებისთვის. საბოლოოდ, ჩართულობების რაოდენობა დაიწყებს კლებას, რაც კარგი ნიშანია იმისა, რომ დროა განახლდეს.

Გადადგეს : საუკეთესო შინაარსიც კი არ გრძელდება სამუდამოდ. თუ კონტენტის ნაწილს დახმარება სჭირდება დიზაინის განახლების ან მარტივი განახლების მიღმა, შესაძლოა მისი წაშლის დროა.

კონტენტი, რომელსაც ვადის გასვლის თარიღი აქვს, ზიანს აყენებს თქვენი ბიზნესის ავტორიტეტსა და სანდოობას, არღვევს თქვენს მიერ შესრულებულ ყველა კარგ საქმეს.

✔️ ნაბიჯი 5: გაუშვით და გააუმჯობესეთ თქვენი სტრატეგია კონტენტ მარკეტინგი

ძაბრის თითოეულ ეტაპზე შინაარსი განსხვავებულად უნდა შეფასდეს. ყოველივე ამის შემდეგ, თითოეულ ეტაპს აქვს სხვადასხვა მიზნები. აქ მოცემულია საწყისი, შუა და საბოლოო შინაარსის ძირითადი მეტრიკა:

საწყისი გაზომვები პირდაპირ არ არის დაკავშირებული შემოსავალთან. თქვენი ადრეული ეტაპის კონტენტის მიზანია ბრენდის ცნობადობის ჩამოყალიბება; შექმენით უპირატესობა თქვენი ბრენდისთვის; და გაანათლეთ, გაერთეთ და ჩაერთეთ თქვენს აუდიტორიაზე.

გაზიარებები, ჩამოტვირთვები და ნახვები გეტყვით, იქცევს თუ არა თქვენს კონტენტს ყურადღება და მოსწონთ თუ არა ადამიანებს ის, რაც ხედავენ.

შუალედური და მოწინავე მეტრიკა როგორიცაა ძაბრები, შესაძლებლობები და შემოსავლების განაწილება, გაძლევს იმის გაგებას, თუ როგორ მოქმედებს თქვენი კონტენტი გარიგებებზე.

საშუალო ეტაპის აქტივებისთვის, თქვენ გსურთ გაზომოთ, თუ როგორ იწვევს თქვენი კონტენტი ახალ ინტერესს და გავლენას ახდენს თქვენს მოგებაზე.

🌿 კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგიის რჩევები

იმის კვლევა, თუ რა არის კონტენტ მარკეტინგი და როგორ გამოვიყენოთ იგი, დამოკიდებულია თქვენი სტრატეგიის შესრულებაზე. შესაძლოა, თქვენ უკვე გქონდეთ ერთი, მაგრამ ის რელსებიდან გადავიდა პანდემიის გამო.

როგორც ითქვა, თქვენი შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგია უნდა იყოს მოხერხებული, რაც არ უნდა მოხდეს. შეფერხებების უმეტესობა არაპროგნოზირებადია, მაგრამ აქ არის რამოდენიმე რამ, რისი გაკეთებაც ახლა შეგიძლიათ კონტენტ მარკეტინგის გამოსაყენებლად თქვენს აუდიტორიასთან კავშირების გასაგრძელებლად.

✔️ გამოიყენეთ LinkedIn თქვენი B2B შინაარსის მარკეტინგის მხარდასაჭერად

LinkedIn-მა გააძლიერა თავისი პოზიცია, როგორც სოციალური მედიის საიტი B2B ბიზნესისთვის. მის მნიშვნელობას ისიც ამყარებს სპეციალისტების 94%. B2B მარკეტინგის მომხმარებლები იყენებენ LinkedIn-ს კონტენტ მარკეტინგისთვის.

მაგრამ როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ LinkedIn უფრო ეფექტურად თქვენს კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგიაში? LinkedIn-ს აქვს უპირატესობა სხვა სოციალური მედიის საიტებთან შედარებით. ეს სარგებელი დღესაც ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც 2019 წელს, მათ შორის:

უკეთესი დამიზნება

Ce ვინც მშვენივრად მუშაობს LinkedIn-თან, არის ის, რომ ეს არის ადგილი, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ გადაწყვეტილების მიმღებები კომპანიის ყველა დონეზე. თქვენ შეგიძლიათ დამიზნოთ როგორც სამუშაოს დასახელების, ასევე დემოგრაფიის მიხედვით.

მის მილიონობით მომხმარებელში, LinkedIn არღვევს გავლენის დონეებს, რაც საშუალებას გაძლევთ ფოკუსირება მოახდინოთ მათზე, ვინც საბოლოოდ განსაზღვრავს შესყიდვის გადაწყვეტილებებს.

რატომ არის ახლა უფრო მნიშვნელოვანი? იმის გამო, რომ ხალხი კვლავ ბევრს იყენებს საიტს ახალ პრობლემებზე პასუხების საპოვნელად – პრობლემებზე, რომლებიც აქამდე არ განიხილებოდა.

იფიქრეთ კომპანიაზე, რომელსაც ახლა სჭირდება დისტანციურ სამუშაო ძალაზე გადასვლა. მათ ბევრი საზრუნავი აქვთ და კომპანიებს, რომლებსაც შეუძლიათ შესთავაზონ ტექნოლოგია, შესაძლოა პასუხი იყოს.

✔️ სტრატეგიის გასწორება

სანამ დაიწყებთ რაიმე ახლის ცდას LinkedIn-ზე ან დაიწყებთ დაწყებას, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ მისი გამოყენება ემთხვევა თქვენს კონტენტ სტრატეგიას.

• რატომ იყენებ მას? აზრის ლიდერობა, ლიდერობის გენერაცია, ცნობიერება?
• როგორ იყენებთ მას ტრაფიკის მართვისთვის? სად გინდათ რომ წავიდნენ?
• როგორ ურთიერთობთ მომხმარებლებთან, პარტნიორებთან და ინდუსტრიის ექსპერტებთან ადგილზე? და როგორ დაგეხმარებათ კონტენტ მარკეტინგის მიზნების მიღწევაში?

✔️ კონტენტ მარკეტინგის ოპტიმიზაცია ელექტრონული კომერციისთვის

ელექტრონული კომერციის საცალო მოვაჭრეები ახლა ახალ ნავში არიან. მიუხედავად იმისა, რომ მათ ჰქონდათ ფიზიკური მდებარეობები, ონლაინ შოპინგის მოთხოვნა ახლა უმრავლესობისთვის ერთადერთი არხია.

მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება ჩანდეს, რომ ელექტრონული კომერცია და კონტენტ მარკეტინგი არ ერწყმის ერთმანეთს, ბევრი ონლაინ გამყიდველი სარგებლობს ამით. მათ აღმოაჩინეს, რომ მათი ელექტრონული კომერციის ბრენდისთვის კონტენტის ოპტიმიზაციამ შეიძლება წარმატებამდე მიგვიყვანოს.

ეს ასევე ეხება B2B ელექტრონულ კომერციას. მოსალოდნელია, რომ B2B ელექტრონული კომერცია მიაღწევს $1,8 ტრილიონი 2022 წლისთვის. რატომ არის ეს ზრდა, რომელმაც შეიძლება რეალურად გადააჭარბოს B2C ელექტრონულ კომერციას?

ეს დიდწილად განპირობებულია B2B მყიდველის ევოლუციით. ისინი ციფრული მკვიდრნი არიან და აფასებენ ონლაინ შოპინგის მოხერხებულობას და ეძებენ კონტენტს მათი შესყიდვის გადაწყვეტილების მხარდასაჭერად.

🌿 შეაფასეთ თქვენი სტრატეგიის შესრულება

ახლა, როდესაც განვიხილეთ რა არის კონტენტ მარკეტინგი და როგორ განვახორციელოთ ის, დროა ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ გაზომოთ მისი შესრულება.

მას შემდეგ რაც გექნებათ ხმაურიანი სტრატეგია და გამოაქვეყნებთ მნიშვნელოვან, მაღალი ხარისხის კონტენტს, ყურადღება უნდა მიაქციოთ კონტენტის შესრულების ამ მეტრიკას.

✔️ განსაზღვრეთ კონტენტ მარკეტინგის KPI-ები

როდესაც თქვენ განსაზღვრავთ თქვენი ძირითადი შესრულების ინდიკატორებს (KPI) შინაარსის მარკეტინგის ძალისხმევისთვის, ეს განსხვავდება ROI-ს კითხვაზე პასუხისგან.

KPI-ები ფოკუსირებულია კონტენტ მარკეტინგის ოპერატიულ მხარეზე. KPI-ების ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტია თქვენი ” რატომ ". რატომ აკეთებ იმას რასაც აკეთებ? ეს არის ის, რასაც ხალხი ყიდულობს -არა რასაც აკეთებ. აქ არის რამოდენიმე KPI, რომელიც გასათვალისწინებელია:

გაზომეთ გავლენა კონტენტ მარკეტინგის კამპანიის შესახებ თქვენი გაყიდვების გუნდის პროდუქტიულობის შესახებ: ესმის თუ არა თქვენს გაყიდვების გუნდს კამპანიის მიზნები და რატომ მიაწვდის მათ ლიდერებს? თუ თქვენ გაქვთ გათიშვა აქ, ტყვიები არ გადაიქცევა კონვერტაციად.

მარკეტინგით გენერირებული მომხმარებელთა პროცენტის გაგება: იმის ცოდნა, თუ რა ახალი ბიზნესი მოიგო კონტენტ მარკეტინგის საშუალებით, აჩვენებს მის გავლენას.

შემოსავლის გამომუშავების ვადები: რამდენი ხანი სჭირდება კამპანიას ინტერესის გასაჩენად? თუ დრო გრძელი გეჩვენებათ, გჭირდებათ კონტექსტი (ანუ გრძელია თუ არა თქვენი გადაწყვეტის ყიდვის ციკლი, ჩაწერეთ თუ არა გადაუდებელი აუცილებლობა თქვენს კამპანიაში?).

კლიენტების შეძენის ხარჯები (CAC): CAC-ის გაანგარიშება თითოეული კამპანიისთვის იძლევა ძირითად აზრს იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაამარტივოთ ოპერაციები მათ შესამცირებლად.

რა მეტრიკული ინდიკატორებია შესრულების შეფასებისთვის?

KPI-ების განსაზღვრის შემდეგ, ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ ძირითად მეტრიკას:

✔️ Trafic

შეხედეთ მომხმარებლებს, გვერდების ნახვებს და უნიკალურ გვერდების ნახვებს Google Analytics-ში.

გაარკვიეთ, საიდან მოდის თქვენი ტრაფიკი და განახორციელეთ ცვლილებები ამის საფუძველზე. მაგალითად, თუ რეფერალური ტრაფიკი მოდის თქვენი Pinterest-ის გვერდიდან, თქვენ უნდა განიხილოთ საიტისთვის მეტი კონტენტის შექმნა.

✔️ კონვერტაციები

თქვენი კონტენტი ქმნის კონვერტაციებს? ეს მარტივი კითხვაა, მაგრამ არა წრფივი პასუხი. თქვენ ხედავთ ტრაფიკიდან, რომ თქვენი შინაარსი უფრო მეტ ყურადღებას იპყრობს, მაგრამ რას აკეთებენ ისინი შემდეგ?

განსაზღვრეთ, თუ როგორ შეგიძლიათ დააკავშიროთ კონვერტაციები, მიუხედავად იმისა, თუ როგორ განსაზღვრავთ მათ, შინაარსს მისი გავლენის სფეროს გასაგებად.

✔️ Engagement

მოძრაობა შესანიშნავია; ჩართულობა უკეთესია. ჩართულობა ხდება მაშინ, როდესაც ადამიანები ატარებენ მეტ დროს თქვენს საიტზე და გვერდების რაოდენობას, რომლებსაც ისინი ნახულობენ ვიზიტის დროს. ეს არის ყველა მეტრიკა, რომელიც შეგიძლიათ იპოვოთ Google Analytics-ზე.

ჩართულობის კიდევ ერთი ელემენტია ის, რასაც აკეთებთ სოციალურ მედიაში. იწვევს თუ არა თქვენი შინაარსი რეაქციებს, არის ის გაზიარებული და კომენტარის გაკეთება ? რაც უფრო მეტი ხდება ეს, მით უფრო სავარაუდოა, რომ უფრო სანდო ტრაფიკი გამოიმუშავებს.

✔️ SEO

ორგანული ძიების რეიტინგები აუცილებელია ჯანსაღი შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგიისთვის.

საკვანძო სიტყვები მნიშვნელოვანია, რადგან სწორედ ასე ეძებს თქვენი აუდიტორია პასუხებს. თქვენ მუდმივად უნდა აკონტროლოთ თქვენი საკვანძო სიტყვების შესრულება, მათ შორის თქვენი ამჟამინდელი პოზიციის თითოეული საკვანძო სიტყვისთვის, რომელიც თქვენ გაქვთ გამიზნული.

მაინც შეამოწმე ყოველ 30 დღეში. ნახეთ, სად მიდიხართ ზემოთ და ქვემოთ და გაარკვიეთ, რატომ. ასევე აუცილებელია შინაარსის თითოეული ნაწილის ოპტიმიზაცია, მათ შორის სწორი მეტამონაცემების, ასევე კარგი საკვანძო სიტყვების/შიგთავსის თანაფარდობა.

✔️ ავტორიტეტი

ავტორიტეტის გაზომვა ადვილი არ არის, სხვა აღწერილ ზომებთან შედარებით. მიზანია თქვენს ვებსაიტს ჰქონდეს ძლიერი დომენის ავტორიტეტი (DA), რომელიც არის რიცხვი 1-დან 100-მდე. რაც უფრო მაღალია ქულა, მით მეტია ავტორიტეტი.

ავტორიტეტის აშენება აუმჯობესებს SEO-ს და კონვერტაციებს და იზომება Google-ის მიერ. Google უყურებს ისეთ რამეებს Backlinks კარგი DA-ს მქონე საიტების, ასევე გაზიარებული შინაარსის რაოდენობას, რასაც Google განიხილავს, როგორც შინაარსის ხარისხის ილუსტრაციას.

🌿 ხშირად დასმული კონტენტ მარკეტინგის კითხვები

ბიზნეს ლანდშაფტში ბრენდებთან მუშაობისას, კვლავ და ისევ ჩნდება რამდენიმე კითხვა. რა არის კონტენტ მარკეტინგი? Რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი? ვინ უნდა ზრუნავდეს? რა უნდა გააკეთონ ამაზე.

ეს მახსენებს ვისზე პასუხის გაცემის კლასიკურ ჟურნალისტურ მიდგომას? Რა ? Როდესაც ? ან ? Რისთვის ? და როგორ ? კითხვები ყოველი კარგი ისტორიის დასასრულებლად. ასე რომ, აქ არის ჩემი მცდელობა ვუპასუხო ამ ფუნდამენტურ კითხვებს.

✔️ რატომ არის კონტენტ მარკეტინგი მნიშვნელოვანი?

კონტენტ მარკეტინგი მნიშვნელოვანია, რადგან მსოფლიო მკვეთრად შეიცვალა მას შემდეგ, რაც დავიწყეთ ყველა ინფორმაციის ინტერნეტით გადატანა. ამას დაუმატეთ მსოფლიოს ნებისმიერ დროს დაკავშირების შესაძლებლობა, სოციალური ქსელებით და ჩვენი მობილური ტელეფონებით.

დარღვეულია ტრადიციული მარკეტინგი. სატელევიზიო რეკლამები სულ უფრო და უფრო იგნორირებულია. რეკლამა არ მუშაობს გამომცემლებისთვის ან ბრენდებისთვის, რადგან გვასწავლეს მისი იგნორირება.

ბრენდებს სჭირდებათ ახალი გზა აუდიტორიასთან დასაკავშირებლად. მიდგომა, რომელიც მუშაობს, არის უწყვეტი შინაარსის შექმნა, რომელიც ხალხს სურს. ეს არის კონტენტ მარკეტინგი.

✔️ ვინ უნდა ზრუნავდეს კონტენტ მარკეტინგიზე?

სტრატეგიულ ციფრულ მარკეტინგის ყველამ უნდა გაიგოს კონტენტ მარკეტინგის მნიშვნელობა.

მათ უნდა შეეძლოთ მისი განსაზღვრა, შეეძლოთ აეხსნათ, თუ რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი მსოფლიოში დღევანდელი ციფრული + სოციალური + მობილური. მათ უნდა შეეძლოთ იმსჯელონ, როგორ გააკეთონ ეს თავიანთ ორგანიზაციებში.

✔️ რა არის ყველაზე დიდი შეცდომა კონტენტ მარკეტოლოგების მიერ?

ყველაზე დიდი შეცდომა მარკეტოლოგების მიერ არის ფიქრი, რომ ეს არის კიდევ ერთი ტაქტიკა, სადაც შეგიძლიათ საკუთარი თავის პოპულარიზაცია. ჩვენ ეს გავაკეთეთ სოციალური.

როგორც Linkedin, Facebook და Twitter გაჩნდა, ბრენდებმა დაიწყეს იგივე ძველი რეკლამის გაშვება, რასაც იყენებდნენ უფრო ტრადიციულ არხებზე.

მაგრამ სოციალური მედია მხოლოდ სანტექნიკაა. ეს არის შინაარსი, რომელიც ამყარებს სოციალურ კავშირებს. კონტენტი, რომლის მოხმარება და გაზიარება ადამიანებს სურთ.

ამდენი მარკეტერი ფიქრობს კამპანიებისა და აქციების თვალსაზრისით. როდესაც მათი აუდიტორია ეძებს ისტორიებს - გასართობს, რომელიც მათ უფრო ჭკვიანს ხდის, აცინებს ან რაღაცნაირად შთააგონებს. ეფექტური ბრენდები შორდებიან ისტორიას.

✔️ როგორ შეიძლება ბრენდმა დაიწყოს კონტენტ მარკეტინგი?

ბრენდები ჩვეულებრივ იწყებენ იმიტომ, რომ ხედავენ, რომ მათი მარკეტინგული ძალისხმევა ზარალდება და ხედავენ, რომ მათი კონკურენტები წამყვან პოზიციებს იკავებენ, როგორც გამომცემლები თავიანთ ბაზრებზე.

ბრენდებმა უნდა დაიწყონ იმის გაგებით, თუ ვის მიაღწიონ და როგორ შეიძლება მათი ბრენდი დაეხმაროს ამ სამიზნე აუდიტორიას. ამის შემდეგ თქვენ უნდა დაიწყოთ თქვენი მომხმარებლების კითხვების იდენტიფიცირება, კონტენტი, რომელსაც ისინი მოიხმარენ და ადგილები, სადაც ისინი ონლაინ არიან.

შემდეგ, დაიწყეთ სტრატეგიის შემუშავება, რათა დაეხმაროთ კლიენტს დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა საჭიროებები კონტენტით – რეგულარულად, მრავალ არხზე და ტიპზე.

✔️ როდის უნდა მოხვდეს ბრენდი კონტენტ მარკეტინგში?

ყველა ბიზნესმა, განურჩევლად ზომისა და შემოსავლისა, უნდა გააკეთოს ეს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ისინი რისკავს ბაზრის წილის დაკარგვას კონკურენტებისადმი გონების დაკარგვით.

შეგიძლიათ დაიწყოთ სულ რაღაც 30 დღე. მოხარული ვიქნებით დაგეხმაროთ. 90 დღეში თქვენ შეიძლება იყოთ ლიდერი გარკვეულ თემებზე. ერთ წელიწადში, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი ინვესტიციების ანაზღაურება. ან კიდევ უფრო ადრე, იმისდა მიხედვით, თუ როგორ გარბიხართ.

3-5 წელიწადში, თქვენი კონტენტ მარკეტინგული სტრატეგიის ძალისხმევა შეიძლება გახდეს ღირებულების ყველაზე დიდი წყარო, რომელსაც მარკეტინგული ორგანიზაცია მოაქვს ბრენდისთვის.

✔️ რა არის საერთო ბარიერები ამ ტიპის მარკეტინგის წარმატებისთვის?

წარმატების საერთო ბარიერები, გარდა შიშისა და ცვლილებისთვის გამბედაობის ნაკლებობისა, არის ლიდერობის მხარდაჭერა ზემოდან.

კონტენტ მარკეტინგი უნდა იყოს კომპანიის ლიდერების ინიციატივა. შემდეგი რამ არის ჩვეულებრივ უნარები. ტრენინგი და ჩართვა კონტენტ მარკეტერის ერთ-ერთი მთავარი პასუხისმგებლობაა, რადგან კონტენტი იქმნება მთელ ორგანიზაციაში.

და ბოლოს, ბრენდებს სჭირდებათ ტექნოლოგია, რათა მართონ კონტენტის ნაკადი მათ თანამშრომლებსა და მათ მიერ მართულ ყველა არხს შორის. ეს არის ერთადერთი გზა კონტენტ მარკეტინგის მასშტაბით საწარმოს მასშტაბით.

✔️ როგორ გადავლახოთ კონტენტ მარკეტინგის დაბრკოლებები?

სტრატეგიები, რომლებიც დაეხმარებიან ბრენდებს ამაღლებაში, მოიცავს კონკურენტულ შეფასებას ან სოციალურ მოსმენას იმის დასადგენად, კარგავს თუ არა თქვენი ბრენდი ბაზრის წილს იქ, სადაც ეს მნიშვნელოვანია – ციფრულ, სოციალურ და მობილურ ვებზე. გარდა ამისა, ბრენდებმა უნდა დაათვალიერონ თავიანთი შინაარსის ინვენტარი და დაინახონ, კარგად მუშაობს თუ არა.

და ბოლოს, მარკეტოლოგებმა უნდა გადაიტანონ ინვესტიციები ტაქტიკებისგან, რომლებიც არ მუშაობს. ეს არ ნიშნავს, რომ რეკლამა ოდესმე გაქრება. მაგრამ ჩვენ ვხედავთ, რომ ბევრი ბრენდი თავის ინვესტიციებს ფასიანი რეკლამიდან კონტენტ მარკეტინგისკენ მიმართავს.

✔️ რა უნდა გააკეთოს ბიზნესმა, რომ წარმატებული იყოს კონტენტ მარკეტინგული სტრატეგიით?

წარმატებული კონტენტ მარკეტინგის ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია მომხმარებელზე ორიენტირებული კულტურა, რომელიც ცდილობს დააკმაყოფილოს თავისი მომხმარებლების საჭიროებები. Ეს არის "უმაღლესი მიზანი" რომელიც ეხმიანება მომხმარებელს.

ჩვენ საკმარისად ჭკვიანები ვართ იმისთვის, რომ დავინახოთ ბრენდები, რომლებიც ცდილობენ გამოიჩინონ სურვილი, იყვნენ სასარგებლო და არა სარეკლამო.

მეორე რამ არის მიმზიდველი კონტენტის შექმნის შესაძლებლობა, რომელიც პასუხობს თქვენი მომხმარებლების ყველაზე მნიშვნელოვან კითხვებს.

ბრენდები, რომლებსაც შეუძლიათ გადალახონ ყველა არეულობა და ხმაური ჩვენს ინფორმაციებით გაჯერებულ საზოგადოებაში, არ არიან ყველაზე დიდი ბიუჯეტის მქონე ან ყველაზე ლამაზი სარეკლამო სააგენტო.

ეს არის ბრენდი, რომელსაც შეუძლია შექმნას კონტენტი, რომელიც იპყრობს ჩვენს ყურადღებას, ადამიანურ დონეზე, რომელიც მოიგებს მათი სასურველი აუდიტორიის გულებსა და გონებას.

მესამე რამ არის მეწარმეობა. ეფექტური კონტენტ მარკეტინგი მუდმივად იმეორებს ბევრ იდეას. ამიტომ ის უნდა იყოს უწყვეტი. ბევრი რამ, რასაც ცდილობ, წარუმატებელი იქნება. მაგრამ ყოველი წარუმატებლობა იძლევა იმის გაგებას, თუ რა მუშაობს.

და ეს სული არის საფუძველი გარღვევის შინაარსის შესაქმნელად, რომელიც მიაღწევს უფრო მეტ ადამიანს, ვიდრე თქვენ ფიქრობდით.

✔️ რა მომავალი აქვს ამ ტიპის მარკეტინგის?

ბიზნესმა უნდა დაგეგმოს მომავალი. ასე რომ, ჩვენ მზად უნდა ვიყოთ გასართობი შინაარსისთვის, ვიზუალური და სახალისო, რომელიც შეიძლება განვითარდეს.

კონტენტ მარკეტინგის მომავალი უფრო ადამიანური ურთიერთქმედებაა. თქვენ დაინახავთ, რომ ბრენდები ეხმიანებიან თავიანთ თანამშრომლებს, რათა მიაღწიონ კლიენტებს, ხშირად სოციალური მედიის საშუალებით. დღეს ბრენდები ქირაობენ მსახიობებს.

თქვენ ნახავთ, რომ ბრენდები ქმნიან უფრო მეტ ვიდეო კონტენტს და აფინანსებენ კონტენტს, რომელიც უფრო ხშირად ქმნიან გასართობი კომპანიების მიერ.

გამორჩევის მიზნით, ბევრი ბრენდი იწყებს საწარმოო სახლების მშენებლობას გასართობი, თუნდაც სასაცილო შინაარსის შესაქმნელად. წარმოიდგინეთ ეს B2B ბრენდისთვის?

🌿 ჯამში

ამ სტატიის ბოლოს ჩვენ გვესმის, რომ კონტენტ მარკეტინგი არის ახლა აუცილებელია ნებისმიერი ციფრული სტრატეგიისთვის, რომელიც მიზნად ისახავს იყოს ეფექტური. იქნება ეს ბლოგები, ელექტრონული წიგნები, პოდკასტი თუ ვიდეოები, კონტენტი ეხმარება თქვენს აუდიტორიას კვებაში და უხელმძღვანელებს მათ შესყიდვისკენ.

მაგრამ კონტენტ მარკეტინგის წარმატება მოითხოვს მეთოდს და თანმიმდევრულობას აქტივების წარმოებაში. თქვენი მონაცემების ანალიზი, პერსპექტიული თემების იდენტიფიცირება, თქვენი შინაარსის ოპტიმიზაცია და თქვენს SEO-ზე ზრუნვა ყველა საკვანძო ნაბიჯია.

უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია ლოგიკის მიღება უწყვეტი ტესტირება და სწავლა მაქსიმალური კონვერტაციის მომტანი ფორმატებისა და თემების იდენტიფიცირება. კონტენტ მარკეტინგი, უპირველეს ყოვლისა, უნდა იყოს მართული მონაცემებით და არა ინტუიციით.

ამ მეცნიერული მიდგომის წყალობით, რომელიც ორიენტირებულია მომხმარებელთა საჭიროებებზე, ეჭვგარეშეა, რომ მომავალი თვეები და წლები დაადასტურებენ ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიებში შინაარსის გაბატონებულ ადგილს. ზღაპრების თხრობას ჯერ კიდევ აქვს ნათელი მომავალი!

მაგრამ სანამ შენ დაგტოვებ, ამას გტოვებ პრემიუმ ტრენინგი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ უკეთ მოიხსენიოთ თქვენი ვებ – გვერდი ან ონლაინ მაღაზია.

გაგვიზიარეთ თქვენი გამოცდილება კომენტარებში.