გსურთ წარმატებული კომერციული მოლაპარაკების წარმოება? თქვენ სწორ ადგილას ხართ. ნებისმიერი საქმიანი გარიგების განსახორციელებლად, მოლაპარაკება იქნება აბსოლუტური აუცილებლობა. ზოგჯერ ეს მოლაპარაკებები აყალიბებს ოფიციალურ გარიგებებს მკაფიოდ განსაზღვრულ მიზნებთან. ამის საპირისპიროდ, სხვა სავაჭრო მოლაპარაკებები მიმდინარე პროცესია. სამაგიეროდ, ისინი ვითარდებიან ისე, რომ საუკეთესოდ მოერგოს მხარეთა ბიზნეს მიზნებს.
საკუთარი გამოცდილების გაყიდვა არის პროცესი, რომელიც იწყება განზრახვით, გადაწყვეტილებით, ფოკუსირება მოახდინოთ კონკრეტულ ნიშაზე ან ბაზარზე, იქ საკუთარი ნიჭის, უნარებისა და ცოდნის შეთავაზებით. ეს არ არის მხოლოდ კონკრეტული ბაზრის არჩევა და იმის თქმა, რომ „მე ვიქნები ამის ექსპერტი“. ეს ნამდვილად არის თქვენი „რატომ“-ის პოვნა - ის ძაფი, რაშიც ნამდვილად კარგად ხართ და თქვენს ვნებას შორის. ხშირად გვსმენია, რომ ამბობდნენ: „მე შემიძლია გავყიდო მხოლოდ ის, რისიც მჯერა“. მაშ რისი გჯერათ საკუთარი თავის? იმის გამო, რომ საკუთარი თავის ექსპერტად ჩამოყალიბების პროცესი იწყება იმის დაჯერებით, რომ თქვენ იმდენად კარგი ხართ რაღაცაში, რომ სხვებს მოეთხოვებათ გამოცდილება, რომ გააუმჯობესონ საკუთარი თავი ან თავიანთი ორგანიზაცია. აქ არის ნაბიჯები თქვენი ექსპერტიზის განსაზღვრის, ჩამოყალიბებისა და გაყიდვისთვის