აი, რა უნდა იცოდეთ ქსელური მარკეტინგის შესახებ

ქსელური მარკეტინგი არის ბიზნეს მოდელი ან მარკეტინგის ტიპი, რომელიც აღწერილია როგორც "მიკრო ფრენჩაიზები". ამ ტიპის მარკეტინგს აქვს ძალიან დაბალი შესვლის ხარჯები და დიდი შემოსავლის პოტენციალი მათთვის, ვინც იწყებს. ამ ტიპის მარკეტინგის კომპანიების მიერ გაყიდული პროდუქცია არ არის მაღაზიებში, სუპერმარკეტებში და ა.შ. ნებისმიერს, ვისაც სურს შექმნას პარტნიორობა ამ კომპანიებთან, უნდა შეიძინოს პირადი ფრენჩაიზია, რომელიც საშუალებას აძლევს მათ გაყიდონ თავიანთი პროდუქცია. სანაცვლოდ, ისინი სარგებლობენ საკომისიოებით სხვადასხვა გაყიდვებზე.

ამ თვალსაზრისით, ის გარკვეულწილად მსგავსია შვილობილი მარკეტინგი რომელიც დღეს სწრაფ ზრდას განიცდის ინტერნეტში. ასე რომ, ქსელური მარკეტინგი შესანიშნავი შესაძლებლობაა მათთვის, ვინც იწყებს თავის პირველ ბიზნესს, როგორც მარკეტინგის ტექნიკას.

ამ სტატიაში ჩვენ შემოგთავაზებთ ცოტა უფრო დეტალურად თუ რა არის ქსელური მარკეტინგი. მაგრამ სანამ აქ დავიწყებთ პრემიუმ ტრენინგი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გადადგათ თქვენი პირველი ნაბიჯები შვილობილი მარკეტინგის მიმართულებით.

რა არის ქსელური მარკეტინგი?

ქსელური მარკეტინგი, ასევე ცნობილი როგორც მრავალ დონის მარკეტინგი, არის ლეგიტიმური ბიზნეს მოდელი, რომლის გაყიდვის მეთოდია კომპანიის პროდუქტების და/ან სერვისების განაწილება დამოუკიდებელი დისტრიბუტორების ქსელის მეშვეობით, ჩვეულებრივ. მარკეტინგულ ქსელებს უწოდებენ.

ქსელური მარკეტინგის ბიზნესის საბოლოო მიზანია მიაღწიოს განსაკუთრებულ გაყიდვებს და მომხმარებელთა ლოიალობას. ნაცვლად იმისა, რომ ტრადიციული გზით დადიან და ხარჯავენ ძვირადღირებულ რეკლამაში, ისინი ხელს უწყობენ ბიზნესს ზეპირი რეფერალებით.

რაც ამ ბიზნეს მოდელს ბევრისთვის პოპულარულ არჩევანს აქცევს არის ის, რომ ის პრაქტიკულად უსაზღვრო პოტენციალს გვთავაზობს, რომელიც არცერთ სხვა ტრადიციულ ბიზნესში არ ჩანს. დამოუკიდებელი დისტრიბუტორები სარგებლობენ მრავალი უპირატესობით ექსპლუატაციით. საკუთარი ბიზნესი”.

ქსელურ მარკეტინგში ჩართვის ყველაზე მიმზიდველი ფაქტორი არის ის, რომ დაბალი რისკის ინვესტიციის სანაცვლოდ, დისტრიბუტორებს აქვთ შესაძლებლობა მიიღონ დამატებითი შემოსავალი სახლში.

ამავდროულად, დისტრიბუტორებს შეუძლიათ ისარგებლონ თავისუფალი დროით და ცხოვრების უკეთესი ხარისხით. მათ შეუძლიათ იმუშაონ ბიზნესში, როცა სურთ და გადაწყვიტონ, რამდენ ძალისხმევას დახარჯონ მასში სასურველი შემოსავლის მისაღებად.

ქსელური მარკეტინგის სახეები

ქსელური მარკეტინგი შეიძლება დაიყოს სამ ძირითად კატეგორიად. ეს კატეგორიები მსგავსია იმით, რომ ისინი იწვევენ ინდივიდებს გამოიყენონ თავიანთი პერსონალური ქსელები თავიანთი ბიზნესის გასატარებლად. ამ ქსელების მეშვეობით, ინდივიდები ახორციელებენ გაყიდვებს ან აყვანენ სხვებს პროდუქციის გასაყიდად.

ქსელური მარკეტინგი, მიუხედავად იმისა, რომ მსგავსია, არ უნდა აგვერიოს გავლენიანი მარკეტინგი.

Პირდაპირი მარკეტინგი

ეს ერთსაფეხურიანი მარკეტინგის სისტემა მოითხოვს ინდივიდს, ჩაირიცხოს პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვის პროგრამაში. ადამიანებს, რომლებიც დარეგისტრირდებიან ამ პროგრამებზე, არ სჭირდებათ სხვა დისტრიბუტორების დაქირავება და იხდიან მხოლოდ მათ მიერ განხორციელებულ პირდაპირ გაყიდვებზე.

პირდაპირი მარკეტინგი არის გაყიდვის ყველაზე მყისიერი ფორმა. იპოვეთ პროდუქტი, რომელიც გიყვართ და აიძულეთ თქვენი მეგობრები და ოჯახი იყიდონ იგი.

შვილობილი მარკეტინგი

ქსელური მარკეტინგის უფრო ახალი ასპექტია ონლაინ შვილობილი მარკეტინგის პროგრამების გამოყენება. ვებსაიტების მფლობელები და ბლოგერები თავიანთ პლატფორმებზე ათავსებენ ბმულებს კონკრეტულ პროდუქტებზე.

როდესაც ადამიანები დააწკაპუნებენ ამ ბმულებზე და ყიდულობენ პროდუქტებს, ვებსაიტის მფლობელი იღებს საკომისიოს. ეს აკავშირებს მომხმარებლებს სანდო საიტთან, სადაც მათ შეუძლიათ დაუყოვნებლივ შეიძინონ რეკლამირებული პროდუქტები.

მნიშვნელოვანია, რომ ისინი, ვინც იყენებენ შვილობილი ბმულებს, გამჭვირვალე იყოს ამის შესახებ. მარტივი პასუხისმგებლობის უარყოფა ბლოგის პოსტის ბოლოში ემსახურება ამ მიზანს და აცნობებს თქვენს აუდიტორიას, რომ თქვენ ფულს გამოიმუშავებთ ამ ბმულებიდან. ამაზონის შვილობილი პროგრამა არის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი.

ეს არის ათასობით შვილობილი პროგრამა, რომელთა გამოყენება შეუძლიათ ბრენდებსა და ინდივიდებს. დარწმუნდით, რომ შეისწავლეთ ყველაზე მაღალანაზღაურებადი შვილობილი პროგრამები პროგრამაში გაწევრიანებამდე. მაგრამ მანამდე, მინდა წარმოგიდგინოთ ეს ტრენინგი კუთვნილების შესახებ, რომელიც საშუალებას მაძლევს გამოვიმუშაო ჩემი პირველი 1000 ევრო კუთვნილებაში. უბრალოდ დააწკაპუნეთ აქ.

მრავალ დონის მარკეტინგი

მრავალ დონის მარკეტინგი (MMN) არის დისტრიბუციაზე დაფუძნებული მარკეტინგული ქსელი, რომელიც მოიცავს პირდაპირ გაყიდვებს და დისტრიბუტორების ქვეხაზს. ეს საშინაო ბიზნესები, როგორც წესი, იღებენ უამრავ ცუდ პრესას პირამიდულ სქემებთან მსგავსების გამო.

სინამდვილეში, მათ აქვთ ერთი ძირითადი განსხვავება. იქ, სადაც პირამიდული სქემები აიძულებენ ადამიანებს ინვესტიცია განახორციელონ სიმდიდრის ცრუ დაპირებაში, MMN ორგანიზაციები ყიდიან რეალურ პროდუქტებსა თუ სერვისებს, რომელთა დისტრიბუტორებს სჯერათ.

როგორ შეიძლება ქსელური მარკეტინგი დაგეხმაროთ მეტი გაყიდვაში?

ქსელური მარკეტინგი ეფუძნება იმაზე, თუ როგორ ავრცელებთ პროდუქტს ან მომსახურებას. ამ ტექნიკის საფუძველია პირდაპირი გაყიდვა გაყიდვების აგენტების ან დისტრიბუტორების მეშვეობით, რომლებიც ყიდიან თქვენს პროდუქტს პირდაპირ საბოლოო მომხმარებელს.

ყველა მიზნისთვის და მიზნისთვის, თქვენ შეგიძლიათ იფიქროთ ქსელური მარკეტინგი, როგორც მინი ფრენჩაიზია: თითოეული გამყიდველი ან დისტრიბუტორი რეალურად მოქმედებს როგორც ფრენჩაიზია. მას არ სჭირდება რაიმე გადასახადის ან გადასახადის გადახდა, ან წინასწარი კაპიტალის ინვესტიცია და თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა მიაღწიოთ აუდიტორიას, რომელსაც თქვენი ჩვეულებრივი მაღაზიების ან ამჟამინდელი სამუშაო გუნდის საშუალებით ვერ მიაღწევთ.

ამრიგად, ქსელური მარკეტინგი გეხმარებათ მეტი გაყიდვაში, რადგან:

• დისტრიბუტორები პასუხისმგებელნი არიან პროდუქტის გაყიდვაზე და, თავის მხრივ, პირდაპირი გაყიდვების წარმომადგენლების ქსელის გაფართოებაზე
• ზეპირი რეკომენდაცია იზრდება
• თქვენს პროდუქტს შეუძლია მიაღწიოს ისეთ ადგილებს, სადაც თქვენი გაყიდვის პუნქტი არ შეიძლება
• ეს არის სტრატეგია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ჩადოთ მცირე კაპიტალი
• შესანიშნავია, თუ იწყებ ბიზნესს, ხარ ახალი მეწარმე ან სტარტაპი

ქსელური მარკეტინგის განასხვავება პირამიდის გაყიდვისაგან

მარტივია შეცდომის დაშვება ქსელური მარკეტინგისა და პირამიდის გაყიდვის ტერმინების აღრევით. მთავარი განსხვავება ისაა, რომ პირამიდული სქემა თავის წევრებს სარგებელს მოუტანს ქსელში სხვა ადამიანების ჩართვით (მომხმარებლები ან მომხმარებლები, რაც ლეგალურად ითვლება თაღლითად) და არა პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვით.

კიდევ ერთი ასპექტი, რომელსაც შეუძლია განგაშის სიგნალის შექმნა, არის საფასურის გადახდის ან გარკვეული რაოდენობის პროდუქტის სავალდებულო წესით შეძენის ვალდებულება საქმიანობის დაწყებამდე.

თანამშრომლებისთვის კომპენსაციის გეგმები

ქსელური მარკეტინგის წარმატების საიდუმლო მდგომარეობს კოლაბორატორებში, დისტრიბუტორებში ან გამყიდველებში. გარდა ამისა, როგორც უკვე ვთქვით, იმის გასარკვევად, რომ ეს არ არის თაღლითობა, თქვენმა თანამშრომლებმა უნდა დაინახონ ურთიერთობის უპირატესობა.

მათთვის ეს შეიძლება იყოს სამუშაო საათების გარეშე, რომელიც მათ შეუძლიათ განახორციელონ სრულ განაკვეთზე ან თავისუფალ დროს, რადგან არ არსებობს გაყიდვების მინიმალური მოთხოვნა. მაგრამ ყველაფერი იქ არ არის, მნიშვნელოვანია, რომ განსაზღვროთ ანაზღაურების გეგმები, რომლებსაც დაადგენთ მათთან ერთად:

• გაქცეული ან მრავალდონიანი გეგმა: კომერციული აგენტი იღებს გაყიდვების პროცენტს, ისევე როგორც იმ ჯგუფების გაყიდვებს, რომლებიც მათ აქვთ ქვემოთ (რომლებიც თავად შექმნეს).
• მატრიცის გეგმა: ეს გეგმა ზღუდავს დისტრიბუტორის ხელმისაწვდომ სპონსორთა რაოდენობას.
• ორობითი სიბრტყე: ამ შემთხვევაში დაფინანსებული ადამიანების რაოდენობა არ შემოიფარგლება ქვევით, არამედ თითოეული დონის სიგანე.

ქსელური მარკეტინგის უპირატესობები

არ არსებობს შეზღუდვები ქსელური მარკეტინგის ორგანიზაციის ზომაზე. ეს იმიტომ ხდება, რომ კომპანიებს შეუძლიათ დაამყარონ პარტნიორობა დიდი რაოდენობით ადამიანებთან, რომ გახდნენ დისტრიბუტორები. დისტრიბუტორებს ასევე შეუძლიათ იმუშაონ სხვა ქვედისტრიბუტორებთან კომპანიის გაყიდვების გაზრდის მიზნით.

ბიზნესს არ სჭირდება რეკლამაზე დაყრდნობა, რათა მათი პროდუქცია ცნობილი გახდეს, რადგან მათ აქვთ ძლიერი და მძლავრი სადისტრიბუციო ქსელი, რომელიც უშუალოდ მონაწილეობს კლიენტებთან.

დისტრიბუტორების სტრუქტურა ასევე მოქმედებს საცალო მოვაჭრეების მოგების მარჟაზე, რაც ბიზნესის მიერ ხარჯად ითვლება. ეს მოგების მარჟა გადაეცემა დისტრიბუტორებს და კომპანიები თავისუფლდებიან ფინანსური ტვირთისაგან.

კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ ბიზნესს აღარ უწევს იმდენი ფულის დახარჯვა შენახვისა და მიწოდებისთვის, როგორც ადრე. ეს იმიტომ ხდება, რომ დისტრიბუტორები არიან პასუხისმგებელია ამ ხარჯებზე.

დისტრიბუტორებს შეუძლიათ მიიღონ უსასრულო თანხა ორგანიზაციასთან საქმიანი ურთიერთობებიდან ამ ჩარჩოს მეშვეობით. მათ შეუძლიათ ფულის გამომუშავება საკუთარი შემოსავლიდან და საკომისიოებიდან.

მენტორობა არის ქსელური მარკეტინგის წარმატების გასაღები

თუ თქვენ შეუერთდით ქსელური მარკეტინგის ორგანიზაციას, დიდი შანსია, რომ დაკომპლექტებული ხართ ვინმეს მიერ, ვინც იცნობთ. ეს ადამიანი, ალბათ, თქვენზე დიდი ხნის განმავლობაში ცხოვრობდა და უნდა იყოს თქვენი მენტორი, სანამ ადგებით.

თქვენი მენტორების ინტერესებშია, რომ დაგეხმაროთ წარმატების მიღწევაში, ამიტომ მოემზადეთ, მოუსმინოთ მათ და ისწავლოთ სისტემა.

ისევე მნიშვნელოვანია, რომ თქვენთვის სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია იყოთ კარგი მენტორი, როცა დრო მოვა. როცა ვინმეს აყვანთ თქვენს ორგანიზაციაში, მხარი დაუჭირეთ მას და ასწავლეთ როგორ გახდნენ ქსელური მარკეტინგი. გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარება არის ის, თუ როგორ მიაღწევთ წარმატებას ქსელურ მარკეტინგში.

ქსელური მარკეტინგი არის აქ დარჩენა

ჩვენ განვიხილეთ თითქმის ყველაფერი, რაც უნდა ვიცოდეთ ქსელური მარკეტინგის შესახებ, მათ შორის რა არის ის, სხვადასხვა ტიპები, მისი ისტორია, ორგანიზაციის არჩევა და მენტორობის მნიშვნელობა.

როდესაც წინ მიიწევთ და იყენებთ თქვენს ქსელს პროდუქტის ან სერვისის გასაყიდად, გახსოვდეთ, რომ სანამ ისინი თქვენი მომხმარებლები იქნებიან, ისინი არიან თქვენი მეგობრები და ოჯახი. უპირველეს ყოვლისა, კარგი ურთიერთობის დამყარება და მეორე პროდუქტის გაყიდვა არის გზა იყო ეფექტური და წარმატებული ქსელური მარკეტინგი.

თუ თქვენ ხართ ქსელური მარკეტინგი, შეგვატყობინეთ თქვენი გამოცდილება კომენტარებში. მაგრამ სანამ წახვალ, აქ არის ტრენინგი, რომელიც გაძლევს საშუალებას გააუმჯობესეთ თქვენი პერსპექტიული კლიენტებად კონვერტაციის მაჩვენებელი. ეს არის შვილობილი ბმული.

დაგვიტოვეთ კომენტარი