Залалсыздықты талдау – анықтамасы, формуласы және мысалдары

Шығынсыздық талдауы – бұл компанияға бизнестің немесе жаңа қызметтің немесе өнімнің табысты болатынын анықтауға көмектесетін қаржылық құрал. Басқаша айтқанда, бұл компания өз шығындарын жабу үшін (тұрақты шығындарды қоса алғанда) сатуы немесе ұсынуы керек өнімдер немесе қызметтердің санын анықтауға арналған қаржылық есеп.

Бұл мақалада мен сізге шығынсыздық туралы білуіңіз керек барлық нәрселермен таныстырамын. Бірақ сіз бастамас бұрын, қалай жақсартуға болады интернет-дүкеніңіздегі конверсия жылдамдығы.

Іскерлік жағдай дегеніміз не

Шығынсыздық нүктесі - бұл ұйым ақша таппайды немесе жоғалтпайтын жағдай, бірақ барлық шығындар жабылған.

Шығынсыздықты талдау айнымалы шығындар, тұрақты шығындар және кірістер арасындағы байланысты зерттеу үшін пайдалы. Әдетте, тұрақты шығындары төмен бизнестің шығынсыз сату нүктесі төмен болады. Мысалы, Happy Ltd компаниясының €10 000 тұрақты шығындары бар делік, ал Sad Ltd компаниясы ұқсас өнімдерді сатуға € 1 000 000 тұрақты шығындары бар делік, Happy Ltd Sad Ltd компаниясымен салыстырғанда сапасы төмен өнімдерді сатумен жеңе алады.

Залалсыздықты талдаудың құрамдас бөліктері

Тұрақты шығындар

Тұрақты шығындар үстеме шығындар деп те аталады. Бұл үстеме шығындар экономикалық қызметті бастау туралы шешім қабылданғаннан кейін пайда болады және бұл шығындар өндіріс көлеміне емес, өндіріс деңгейіне тікелей байланысты.

Тұрақты шығындарға (бірақ олармен шектелмей) пайыздар, салықтар, жалақы, жалдау ақысы, амортизациялық аударымдар, еңбек шығындары, энергия шығындары және т.б. Бұл шығындар өндіріске қарамастан тұрақты болып табылады. Өндіріс болмаса, шығындар да жасалуы керек.

Өзгермелі шығындар

Айнымалы шығындар - бұл өндіріс көлеміне тікелей байланысты өсетін немесе азаятын шығындар. Бұл шығындарға шикізат құны, қаптаманың құны, жанармай және өндіріске тікелей байланысты басқа да шығындар жатады.

Шығынсыздықты талдауды есептеу

Шығынсыздықты талдаудың негізгі формуласы өндірістің жалпы тұрақты шығындарын бір бірлікке (бірлікке баға минус айнымалы шығындар) үлеске бөлу арқылы шығарылады.

Бірлік үлесі = Бірліктің сату бағасы – Бірліктің ауыспалы құны

Саны бойынша шығынсыздық нүктесі=(Жалпы тұрақты шығындар)/(Бірлік үлес) немесе

Шығынсыздық нүктесі qty=(Жалпы тұрақты шығындар)/(Бірліктің орташа бағасы-айнымалы бірліктің құны)

Мысалы: сізге келесі ақпарат беріледі

• Бір бірлікке айнымалы шығындар: € 400
• Бірліктің сату бағасы: € 600
• Қалаған пайда: € 4 000 000
• Жалпы тұрақты шығындар: € 10,00,000

Алдымен біз бірлік үшін шығынсыздық нүктесін есептеуіміз керек, сондықтан біз тұрақты шығындардың 10,00,000 200 600 еуроны бірлікке келетін үлес болып табылатын 400 еуроға бөлеміз (€ XNUMX – € XNUMX).

Шығу нүктесі = €10,00,000/€200 = 5 бірлік. Содан кейін бірліктердің бұл санын 000 5 бірлікті бір бірлік үшін 000 еуроның сату бағасына көбейту арқылы рупиймен көрсетуге болады. Біз 600 бірлік x 5000 еуро = 600 30,00,000 XNUMX еуро көлемінде шығынсыз сатылымдар аламыз. (Шапшылық нүктесі рупийде).

Оқылатын мақала: Сақтандыру туралы не білу керек

Маржиналдық үлес

Шығынсыздық талдауы өнімнің жарна маржасын да қарастырады. Сату бағасы мен жалпы өзгермелі шығындар арасындағы асып кету жарна маржасы деп аталады.

Мысалы, егер өнімнің бағасы €100 болса, жалпы айнымалы шығындар бір өнімге 60 еуро және тұрақты шығындар бір өнімге 25 еуро болса, өнімнің жарна маржасы € 40 (100 еуро – 60 еуро) құрайды. Бұл €40 тұрақты шығындарды жабу үшін жиналған кірісті білдіреді.

Жарна маржасын есептеу кезінде тұрақты шығындар есепке алынбайды.

Шығынсыздық талдауы қашан қолданылады

Жаңа бизнес бастау: Жаңа бизнесті бастау үшін шығынсыз талдау қажет. Бұл жаңа бизнесті бастау идеясының өміршеңдігін анықтауға көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар стартапты шығындар туралы шынайы болуға мәжбүр етеді және баға стратегиясына негіз болады.

Жаңа өнімді құру: жұмыс істеп тұрған бизнес жағдайында, бизнес әрқашан жаңа өнімді іске қоспас бұрын, әсіресе мұндай өнім айтарлықтай шығындарды қосатын болса, залалсыздық талдауын жүргізуі керек.

Бизнес моделін өзгерту: Егер компания көтерме саудадан бөлшек саудаға ауысу сияқты бизнес үлгісін өзгерткісі келсе, залалсыздық талдауын жасау керек. Шығындар айтарлықтай өзгеруі мүмкін және залалсыздық талдауы сату бағасын орнатуға көмектеседі.

Залалсыздықты талдау келесі себептер бойынша пайдалы:

• Бұл шығынсыздық нүктесіне жеткеннен кейін бизнестің қалған/пайдаланылмаған мүмкіндіктерін анықтауға көмектеседі. Бұл жасалуы мүмкін белгілі бір өнім/қызмет бойынша максималды пайданы көрсетуге көмектеседі.
• Шығынсыздық нүктесі қолмен автоматтандыруға көшудің пайда әсерін анықтау үшін қолданылады (тұрақты шығындар айнымалы шығындарды ауыстырады).
• Бұл өнімнің бағасы өзгерген жағдайда пайданың өзгеруін анықтауға көмектеседі.
• Бұл сату көлемінің төмендеуі жағдайында болуы мүмкін шығындардың мөлшерін анықтауға көмектеседі.

Сонымен қатар, рентабельділік талдауы компанияның пайда алудың жалпы мүмкіндіктерін білу үшін өте пайдалы. Шығынсыздық нүктесі максималды сату деңгейіне жақын болған жағдайда, бұл бизнестің ең жақсы жағдайларда да пайда табуы мүмкін емес екенін білдіреді.

Сондықтан залалсыздық нүктесін үнемі қадағалап отыру басшылықтың міндеті. Бұл қадағалау, әрине, мүмкіндігінше шығынсыздық нүктесін төмендетеді.

Залалсыздық нүктесін бақылау жолдары

Баға талдауы: купондарды немесе басқа да бағаны төмендету ұсыныстарын пайдалануды азайту немесе жою, өйткені мұндай жарнамалық стратегиялар шығынсыздық нүктесін арттырады.

L 'Технологиялық талдау: бизнес тиімділігін арттыратын кез келген технологияны енгізу, осылайша қосымша шығынсыз қуаттылықты арттыру.

Оқылатын мақала: Жаңадан бастаушы ретінде Forex саудасы туралы не білу керек?

Шығындарды талдау: Жоюға болатын-болмайтынын білу үшін барлық тұрақты шығындарды үнемі қарап шығу, әрине, көмектесуі мүмкін. Сондай-ақ оларды жоюға болатын-болмайтынын көру үшін жалпы айнымалы шығындарды тексеріңіз. Бұл талдау маржаны арттырады және залалсыздық нүктесін азайтады.

Маржа талдауы: Ең жоғары маржа заттарын сатуды итермелеңіз (жоғары үлесті кірістер) және өнім маржаларына мұқият назар аударыңыз, осылайша шығынсыздық нүктесін азайтыңыз.

Аутсорсинг: Егер әрекет тұрақты шығындардан тұрса, залалсыздық нүктесін төмендететін әрекетті (мүмкіндігінше) аутсорсингке алуға тырысыңыз.

Іскерлік жағдайдың артықшылықтары

Жетіспейтін шығындарды ұстаңыз : Жаңа бизнес туралы ойлағанда, кейбір шығындарды ұмытып кетуіңіз әбден мүмкін. Сондықтан залалсыздықты талдау залалсыздық нүктесін анықтау үшін барлық қаржылық міндеттемелерді қарап шығуға көмектеседі. Бұл талдау, әрине, күтпеген жағдайлардың санын шектейді немесе, кем дегенде, олар үшін бизнесті дайындайды.

Табыс мақсаттарын қойыңыз: Шығынсыздық талдауы аяқталғаннан кейін сіз табысты болу үшін қанша сату керек екенін білесіз. Бұл сізге және сіздің сату тобыңызға нақтырақ сату мақсаттарын қоюға көмектеседі.

Ақылдырақ шешімдер қабылдаңыз: кәсіпкерлер көбінесе өз бизнесі туралы шешімді эмоцияларына қарай қабылдайды. Эмоция маңызды, яғни ол жеткіліксіз болса да, сіз не сезінесіз. Табысты кәсіпкер болу үшін шешімдер фактілерге негізделуі керек.

Сіздің бизнесіңізді қаржыландыру: Бұл талдау кез келген бизнес-жоспардың негізгі бөлігі болып табылады. Бейтаныс адамдар сіздің бизнесіңізді қаржыландырғысы келсе, бұл әдетте талап етіледі. Бизнесіңізді қаржыландыру үшін жоспарыңыздың өміршеңдігін дәлелдеуіңіз керек. Сондай-ақ, егер талдау жақсы болып көрінсе, сіз қаржыландырудың әртүрлі әдістерінің ауыртпалығын өзіңізге алуға ыңғайлы боласыз.

Ең жақсы баға: Шығынсыздық нүктесін табу өнімді жақсырақ бағалауға көмектеседі. Бұл құрал бар бағаны арттырмай, максималды пайда әкелетін өнімнің ең жақсы бағасын қамтамасыз ету үшін кеңінен қолданылады.

Тұрақты шығындарды жабу: іскерлік жағдай жасау барлық тұрақты шығындарды жабуға көмектеседі.

Кетпес бұрын, міне, сізге мүмкіндік беретін премиум тренинг онлайн бизнесіңізді құрыңыз.

Бізге пікір қалдырыңыз