Контент маркетингі дегеніміз не?

Контент маркетингі туралы не білу керек? Контент маркетингі – аудиториялар қол жеткізу, тарту және түрлендіру үшін тұтынғысы келетін сәйкес мазмұнды дәйекті түрде жариялау процесі. жаңа тұтынушылар.

Бұл брендтердің баспагерлер сияқты әрекет ететінін білдіреді. Олар арналарда мазмұн жасайды келушілерді тарту (сіздің веб-сайтыңыз). Контент маркетингі бірдей емес мазмұны бар маркетинг. Ол тұтынушыға бағытталған, олардың маңызды сұрақтарына, қажеттіліктеріне және қиындықтарына жауап береді.

Мазмұндық маркетинг а жасайды қаржылық актив. Бұл бизнеске тұтынушылар пайдаланатын кілт сөздерді пайдалану және осы сұрақтарға жауап беру үшін өз веб-сайтыңызда тұтынатын мазмұнды жасау арқылы бұрын ешқашан көрмеген тұтынушыларға қол жеткізуге, тартуға және түрлендіруге мүмкіндік береді.

Маркетингтің бұл түрі бренд ретінде шығаратын өнімдер мен аудитория іздейтін нәрсе арасындағы алшақтықты білдіреді. Бұл бизнестің сандық мәніне әкеледі.

Бұл мақалада мен сізге анықтама беремін, неге көптеген ірі компаниялар оны маркетингтен көбірек ROI алу үшін пайдаланады. Неліктен оны бірден қолдануды бастау керек!

Бірақ сіз бастамас бұрын, міне, сізге мүмкіндік беретін тренинг Интернет-дүкендегі конверсия жылдамдығын жақсарту.

🥀 Мазмұн маркетингі дегеніміз не?

Контент маркетингі - бұл мазмұнды жасау процесі құнды және өзекті аудиторияңызды тарту, алу және тарту. Бүгінгі сатып алушылар мен тұтынушылар бұрынғыдан да көп маркетингтік хабарламаларға толы.

Бұл маркетологтарды статикалық күйде жоғалмайтын тартымды мазмұнды шығаруға шақырып, назардың тапшылығы ортасын жасайды.

Жақсы жобаланған мазмұнды маркетингтік стратегия сіздің бизнесіңізді ой көшбасшысы жағдайына қояды. Бұл сатып алушыларды хабардар ету және оқыту кезінде сіздің брендіңізге артықшылық береді. Пайдалы және қызықты мазмұнды ұсыну бренд пен тұтынушылар арасындағы байланысты нығайта алады.

Дәстүр бойынша, маркетологтарға тура келді «назар аудару» басқа адамдардың бұқаралық ақпарат құралдарына жарнамаларды веб-сайттарда, көрмелерде стендтерде орналастыру немесе үшінші тарап тізімдеріне электрондық пошта арқылы жіберу.

Мысалы, Бренд Super Bowl жарнамасы үшін миллиондаған доллар төлесе, ол теледидар желілері салған назарды мақтайды. Контент маркетингі маркетологтарға баспагер болуға мүмкіндік береді.

Сатып алушылар пайдалы деп есептейтін мазмұнды жасау және тарату арқылы маркетологтар сату шұңқыры арқылы саяхаттау барысында тұтынушылармен сенімділікті арттыру арқылы хабардарлық пен артықшылықтарды арттырады.

Бұған қоса, маркетингтің бұл түрі а арзанырақ стратегия сол басқалар. Мазмұн кітапханасы ұлғайып, кеңірек аудиторияға жеткенде, бұл сәл баяу басталуы мүмкін.

🥀 Мазмұнды маркетингтік стратегияның іскерлік артықшылығы

Басқа тәсілдерден айырмашылығы, контент маркетингін ең жақсы заманауи маркетинг әдісі ететін ерекше нәрсе бар: ол тұрақты.

Дұрыс орындалса, ол экспоненциалды өсудің, бренд туралы хабардарлықтың және сенімнің артуына, көшбасшыларды жеңіп, сенімді көшбасшылардың және тұтынушыларды тартудың, бренд қорғаушылардың адал базасын құруға көмектесудің артықшылығын береді.

Мазмұнды маркетинг стратегияңызды іске қосқаннан кейін, бұл қарлы әсер позитивті әрекетте. Сіздің бренд қатысуыңыз үлкенірек және әсерлі болады. Болашақ мазмұнмен маркетингтік мақсаттарға жету оңайырақ болады.

Бұл дәстүрлі маркетингке қайшы келеді. Жарнама, тіпті қазіргі заманғы күрделі цифрлық жарнамалармен, шамадан тыс экспозицияны тудыруы мүмкін. Аудитория сіз тұтынушымен қарым-қатынас орнатуға тырысып жатқан адамдарға нақты құндылық ұсынбайтын бренд жарнамаларына қанық болады.

✔️ Мазмұн резонанс тудырады, жарнама қанықтырады

Мазмұнды маркетингте маңызды фактор өзектілік болып табылады. Сіздің тұтынушыларыңыздың қиындықтары, проблемалары және қажеттіліктері қандай? Бұл сіздің брендіңіз үшін жарнама жасау емес, бұл туралы жазуыңыз керек. Жақсы жазылған, түсінікті мазмұн аудиторияңызды тартады және сізді ой көшбасшысы ретінде көрсетеді.

Керісінше, жарнама, тіпті цифрлық болса да, шамадан тыс экспозиция мен қанықтылыққа әкеледі. Сіз аудиториямен қарым-қатынас орнатуға тырысқан жоқсыз. Оның орнына сіз өзіңіздің брендіңіз туралы нағыз кейіпкерге, тұтынушыға орын жоқ жұлдыз ретінде ғана түсірдіңіз.

Бір сөзбен айтқанда, жақсы мазмұн «бізді алып тастай алатын көлік ауру азабы де ла « СПАМ арқылы өлім » ол әлі де көптеген маркетингтік ұйымдарда сақталады.

🥀 Контент маркетингі шеше алатын жалпы мәселелер

Контент маркетингі - бұл цифрлық кеңістікте әлеуетті тұтынушылармен қарым-қатынас жасаудың ерекше тәсілі. Міне, маркетингтің осы түрімен шешілетін кейбір мәселелер:

✔️ Мен органикалық іздеу көлемін арттыруым керек

Сіздің аудиторияңыз сізді таба алмаса, сізден сатып ала алмайды. Бүгінгі таңда сатып алу циклдері іздеу жүйесінен басталады. Бұдан басқа, бойынша Шығармашылық Куно, Мазмұнды тұтынудың 51% органикалық іздеуден келеді, сондықтан мазмұнды маркетинг органикалық хабардарлықты арттырудың тамаша тәсілі.

Сіздің құнды мазмұныңыз іздеу жүйелерінде жақсы орын алған кезде немесе әлеуметтік желілерде кеңінен таралғанда, сіз тегін бренд туралы хабардар боласыз. Мазмұныңыз сәйкес болса ғана ортақ пайдаланылатындықтан, аудиторияңыз оны елемейді.

✔️ Мен өз брендім үшін артықшылық жасауым керек

Мазмұнды маркетингпен айналысу сізді сенімді ақпарат пен білім көзі ете отырып, ой көшбасшылығы арқылы артықшылық береді.

Мазмұныңыз көңіл көтерген сайын немесе сатып алушыларға көмектескен сайын нығайтылатын қарым-қатынастар арқылы да қалауларды құра аласыз. Адамдар қарым-қатынасы бар компаниялардан көбірек сатып алады.

✔️ Менің контент-маркетинг жоспарым бар, бірақ ол менің тұтынушыларымды қызықтырмайды

Контент маркетингі тұтынушыларға оларды сатуға емес, көмектесуге тиіс. Сіз өзіңіздің аудиторияңызға олар үшін төлеуге дайын болатындай құнды нәрсені еркін бергенде, сіз сенімділікті арттырасыз, бұл сіздің ең қуатты сату құралы болып табылады.

✔️ Шығындарымды төмен ұстай отырып, көбірек тұтынушыларға қол жеткізуім керек

жүргізген зерттеуге сәйкес Forrester, бүгінгі тұтынушылар оларды тоқтататын немесе тоқтататын маркетингке сенбейді және жек көреді. Мазмұнды маркетингпен айналысу қазіргі және әлеуетті тұтынушылармен табиғи әңгіменің бөлігі болуы керек.

Ол сондай-ақ олардың қызығушылықтары мен мінез-құлқына сәйкес болуы керек және уақыт өте келе жалғасатын оқиғаны құруы керек. Мазмұндық маркетинг уақыт өте келе ақталады, бұл әсер мазмұн кітапханаңызды кеңейткен сайын көбейеді.

✔️ Мазмұнды маркетингтік науқанымның инвестициясының қайтарымдылығын (ROI) қалай көрсету керектігін білмеймін

Жалпы алғанда, контент маркетингі веб-трафикті арттыруға, жетекші біліктілігін қолдауға көмектеседі. Ол сондай-ақ ықтимал тұтынушыларды сатуға айналдыруға көмектеседі.

🥀 Контент маркетингінің бизнеске әсері

Сонымен, сіз әлі де неге контент маркетингі туралы сұрақ туындауы мүмкін? Блогты анда-санда бастаған дұрыс емес пе? Мазмұндық маркетингте нақты инвестицияның қайтарымы (ROI) бар екенін қайдан білесіз?

Табиғатта гипотетикалық болып көрінетін нәрсеге инвестиция салудан қорқу қалыпты жағдай. Бірақ статистика өтірік айтпайды. Мына әсерлі сандарды қарастырыңыз:

✔️ Веб-трафиктің өсуі

Блог жүргізетін кәсіпорындардың индекстелген беттері жоқтарға қарағанда орта есеппен 434%-ға көп. Шындығында, көбірек мазмұн көбірек трафикке тең.

✔️ Шағын бюджет, бірақ үлкен нәтиже

Контенттік маркетинг ақылы жарнамаға қарағанда үш есе көп тұтынушыларды тудырады. Сонымен қатар, мазмұнды маркетингті орындау кез келген басқа науқан түріне қарағанда арзанырақ.

✔️ Жоғары айырбастау жылдамдығы

Мазмұндық маркетингті пайдаланатын брендтер жоғары конверсия жылдамдығын күтуі мүмкін.

✔️ Брендіңіздің танымал болу мүмкіндігі көбірек

Интернет қолданушылары күнделікті блогтарды оқиды. Блогыңызға неғұрлым көп жарияласаңыз, соғұрлым назар аудару мүмкіндігіңіз артады.

✔️ Сатып алушылар шешім қабылдау процесінде мазмұнды іздейді

Интернет пайдаланушылары брендтер туралы жарнамадан гөрі мақалалар арқылы білуді жөн көреді. Шындық, B2B сатып алушылар тұтынады үш-бес мазмұн сатып алудан бұрын.

✔️ Пікір көшбасшылығы

Сіздің беделіңіз бен тәжірибеңізді көрсететін сенімді мазмұн кітапханасын әзірлеу шешім қабылдаушыларды тартады. Шын мәнінде, ой көшбасшылығы сатып алушыларды бұрын ешқашан ойламаған өнімді немесе қызметті сатып алуға сендіреді.

Сандар өтірік айтпайды. Бұл мазмұнды маркетингке серпін беру кезінде күтетін нәрселердің қысқаша жинағы. Сіз осы артықшылықтарды және т.б. пайдалана аласыз.

Дегенмен, сіз стратегиядан бастауыңыз керек, сіздің бизнесіңіз үшін мазмұнды маркетингтің нені білдіретінін және сіз шығарған және таратқан нәрсеңізбен әдейі қалай әрекет ететініңізді түсінуіңіз керек.

🥀 Контент маркетингінің құрамдас бөліктері

Контент маркетингі әртүрлі формада болуы мүмкін. Оны дұрыс алу үшін әлеуетті сатып алушылар қандай мазмұн түрін тұтынғысы келетінін анықтау керек.

✔️ Блог жазбалары

Мазмұнды маркетингтік стратегияңызды блог жүргізу уақыт шкаласына немесе стратегияңызға айналдырыңыз. Компания блогы басқа мазмұнды кросс-ілгерілету үшін пайдаланылуы мүмкін және пайдаланылуы керек. Бұл жазбаларды тұрақты кестеде сақтауға көмектеседі.

Іздеу жүйесін оңтайландырумен (SEO) таныс маркетинг тобының мүшесі болмаса, бұл сіз қалауы мүмкін аймақ. маманмен кеңесіңіз.

✔️ Электронды кітаптар

Электрондық кітап мазмұны қандай да бір баяндау құрылымына сәйкес болуы керек және көптеген жақсы көрнекі дизайндарды қамтуы керек. Электрондық кітаптың мақсаты - білім беру, бірақ тілді брендтің дауысымен сәйкестендіру маңызды.

✔️ Бейнелер

Мазмұн стратегиясының бөлігі ретінде бейнені тиімді пайдаланудың айласы - көбірек жасауға уақыт пен ақша жұмсауға мәжбүр болмас үшін оны мүмкіндігінше уақытсыз сақтау. Жоғары сапалы бейне мазмұнын сіздің брендіңізді көрсету үшін де пайдалануға болады үлкен және белсенді аудитория.

✔️ Инфографика

Мүмкіндігінше аз мәтінді пайдаланыңыз және суреттер оқиғаны айтып берсін. Егер сізде графикалық дизайнер болмаса, әдемі және мазмұнды нәрсе жасай алатын фрилансерді табыңыз.

✔️ Алаяқ парақтар

Бұлар қысқа, екі-үш бет максимумға дейін. Бұл үлкен кескіндерге көп орын болмайтынын білдіреді. Оқырманға оларды жылдам қарап шығу үшін мәтінді пішімдеуді пайдалану қажет.

✔️ Жұмыс дәптері мен шаблондар

Бұл ресурстар әлі де ақпарат бере отырып, брендіңізді сатып алушылар алдында ұстаудың тамаша тәсілі. Олар басып шығаруға арналған және мүмкіндігінше интерактивті және ыңғайлы болуы керек.

✔️ Ақ қағаздар мен есептер

Бұл құжаттар электронды кітапқа ұқсайды, өйткені олар негізінен білім беру болып табылады. Бірақ ақ қағаздар мен есептер, әдетте, графикалық түрде әзірленбеген және біршама кәсіби тілді пайдаланады. Олар басқа ұйымдармен серіктестік мүмкіндіктерін де жасай алады.

✔️ Слайдтар

Слайд палубалары - күрделі идеяларды қарапайым қадамдарға немесе бөліктерге бөлуге арналған тамаша пішім. Слайдтарды қарапайым ұстаңыз: бір қаріпте ең аз мәтінді және бүкіл графикада үлкен графиканы пайдаланыңыз.

Тақырыптық зерттеулер

Нақты сандармен және толық оқиғалармен мысалдарды құрастырыңыз. Бұл мазмұнды брендке емес, құндылыққа және нәтижеге бағыттауға көмектеседі.

Демонстрациялар

Бұл жерде тегін бағалау, бағалау немесе сынақ диалогты бастау және сіздің ең қызықты перспективаларыңызды толық анықтау үшін жақсы жұмыс істейді.

Егер сізде электрондық коммерцияға негізделген өнім болса, сатып алудың маңыздылығын анықтау үшін транзакция кезінде пайдалану үшін жеңілдік кодын пайдалануға болады.

🥀 Тарату арналары

Ие: брендтің әлеуметтік медиа арналарында мазмұнды бөлісу - мақсатты аудиториямен байланысудың жылдам, теңшелетін және тегін мүмкіндігі.

Органикалық: Мазмұныңызға ең жақсы SEO тәжірибелерін енгізіңіз. Бұл сізге Google-да жақсы әсер қалдыруға және веб-сайтыңызды рейтингте жоғарылатуға көмектеседі. Жақсылықтың күші маркетинг стратегиясы Мазмұнның мақсаты - сіздің мақсатты аудиторияңыз іздеген ақпарат пен жауаптарды қамтамасыз ету, сондықтан олардың оларды таба алатынына көз жеткізіңіз.

Төлеу: әлеуметтік желілердің көпшілігі ақылы жарнамаға мүмкіндік береді. Желінің демографиясын бренд тұлғаларымен сәйкестендіру сізге қайда инвестициялау керектігін анықтауға көмектеседі.

Жеңген: Бұл ең құнды, бірақ жасау ең қиын. Табылған әлеуметтік медиа жарнамасы сіздің аудиторияңыз мазмұныңызды өз желісімен бөлісуді таңдаған кезде орын алады.

🥀 Қандай контент маркетингі емес

Контент маркетингін пайдаланған кезде оның не екенін түсіну маңызды. Осыны ескере отырып, контент маркетингі тек мазмұн бөліктері ғана емес, басқалары да көп.

✔️ Бұл артық «қулық» емес

Көптеген брендтердің мазмұнмен қателесуі - стратегия бөлігін дұрыс орындай алмау, контент науқандарын бизнестің бағытынсыз және мазмұнның кімге арналғанын түсінбей іске қосуы.

Стратегиясыз сіз өзіңіздің бизнесіңізге арналған жарнамалық жарнамаға ұқсайтын жарнамалық бейнені жасай аласыз. Жарнамалық бейне, бейне өндірісі қаншалықты сапалы болса да, сатып алушы сапарының белгілі бір кезеңінде мақсатты топпен резонанс жасау үшін жасалған және басқа топқа қосылған пайдалы бейне мазмұны емес. стратегияңыздағы мазмұн. .

✔️ Блог контентті маркетингтік стратегия емес

иә, Блог жүргізу контент маркетингінде өте маңызды, бірақ тек блогтың болуы сізді контент маркетологы етпейді.

Бұл теңдеудің бөлігі, бірақ жалғыз аспект емес. Контент маркетингі ақпаратты қамтамасыз ету болып табылады және бұл көптеген форматтар мен арналарда болуы мүмкін. Бұл ақпараттың негізгі тақырыбы - оның мақсатына пайдалы болуы.

Іскерлік блогтар баспагерлер сияқты құрылымдалған кезде ғана – бірге 3-5 негізгі тақырыптар және дәйекті жариялау кестесі – олар сіздің мазмұн маркетингіңіздің негізгі жеткізу механизмі ретінде қарастырылуы мүмкін.

Мазмұн блог жазбаларынан әлдеқайда асып түседі. Ол сандық әлемнен де асып түседі. Мазмұн - бұл ақпарат, бірақ оны көптеген арналар арқылы жеткізуге болады. Бұл ақпаратты мазмұн ретінде ерекшелендіретін нәрсе ол белгілі бір аудиторияға, белгілі бір мақсатқа арналған.

✔️ Бұл жарнама емес

Көптеген компаниялардың қателігі - олар тек бағытсыз мазмұн жасау деп ойлайды. Өз кезегінде олар жарнаманың ескі идеяларына оралатын нәрселерді дамыта бастайды.

Тұтынушының өмірін қалай жеңілдетуге болатынын түсіндіретін бейне жарнамаға айналады. Бұл мазмұнның түрі емес аудиторияңызды тартады.

✔️ Бұл әлеуметтік желіде жариялау туралы емес

Сізде Facebook, YouTube немесе LinkedIn жоқ. Бұл платформалар мазмұнды бөлісу және олар пайдаланатын платформаларда ой көшбасшылығыңызды тарату үшін пайдалы болуы мүмкін болса да, әлеуметтік медиа жариялаудың өзі контент маркетингі емес.

Әлеуметтік медианың құндылығы - адамдарды сіздің веб-сайтыңызға қайтару. Әлеуметтік платформалар қандай мазмұнның қай аудиторияға көрсетілетінін шешеді. Белгілі бір адамдарға мақсат қою үшін оларға төлем жасамасаңыз. Бұл жай ғана жарнама.

Әлеуметтік медианы мазмұнды маркетинг стратегияңыздағы тиімді тарату арналары ретінде қарастырыңыз.

✔️ Ойнау ақылы емес

Мазмұн маркетингімен сіз веб-сайтыңыздан әлеуметтік медиа профильдеріңізге және электрондық пошта тізіміне дейінгі тарату арналарына ие боласыз.

Сіз оқиғаның ағымын тұжырымдай аласыз және мақсатты нарықтармен қарым-қатынас жасай аласыз. Жарнама, керісінше, ақылы. Сіз оның қай жерде пайда болатынын немесе оны кім көретінін шынымен басқара алмайсыз. Сіз жай ғана жалға алынған орын үшін ақшаны үшінші тарапқа бересіз.

✔️ Бұл мағынасыз емес

Бұл туралы ойланып көрші. Сіздің Facebook жарнамаңыз қандай мәселені шешеді? Компанияңыздың соңғы AdWords науқаны тұтынушыларыңыз үшін қалай оң өзгеріс әкелді? Мазмұн мәселені шешуі керек. Бұл сіздің тұтынушыларыңызға көмектесу ниеті тұтынушыларды қызықтыратын түпнұсқалықты қамтамасыз етеді.

Сатып алушыға құндылық жасаудан қоғам үшін құндылық жасауға дейін тағы бір қадам жасаңыз, сонда сіз мазмұн маркетингінің болашағына – мақсатқа бағытталған брендтерге қондыңыз.

✔️ Бұл жалға алынған орын емес

Мазмұнның ерекшелігі - бренд тарату арналарына иелік етеді. Жарнама, керісінше, жалға алынған орын - нарыққа шығу үшін үнемі медиа арнаны сатып алуға тура келеді.

🥀 Қорытындыда

Мазмұнды маркетинг - бұл веб-сайтты іздеу жүйелеріндегі алғашқы нәтижелер арасында көрсету үшін қолданылатын әдістердің бірі. Бұл SEO принципі, Search Engine Optimization.

Тұжырымдама пайдаланушы сұрауларына қатысты сапалы мазмұнды тарату болып табылады. Өзіңізді кілт сөздерге орналастыру және іздеген тақырыптарға жауап беру арқылы сіздің бизнесіңіз интернетте оңайырақ көрінеді.

Жақсырақ сілтеме, содан кейін сіз көрнекілікке ие боласыз. Стратегия сіздің бренд имиджін құруға көмектеседі; сіз түпнұсқа, қайталанбайтын мазмұнды жасауыңыз керек. Мазмұныңызды оңтайландырудың артында басқа мәселелер жатыр. Олар сізге веб-сайтта көбірек трафик жасауға, желідегі танымалдылықты дамытуға немесе тіпті жаңа білікті перспективаларды алуға мүмкіндік береді.

Практикамен айналысқыңыз келе ме? Мен сені осымен қалдырамын веб-сайтыңызға немесе интернет-дүкеніңізге жақсырақ сілтеме жасауға мүмкіндік беретін премиум тренинг.

Бізге тәжірибеңіз туралы айту үшін пікір қалдырыңыз