Inbound маркетинг дегеніміз не?

Егер сіз жаңа тұтынушыларды іздесеңіз, кіріс маркетингі сізге арналған! Мыңдаған доллар жұмсаудың орнына қымбат жарнама, Сіз өзіңіздің әлеуетті тұтынушыларыңызға қарапайым құрал арқылы қол жеткізе аласыз: Интернет мазмұны. Кіріс маркетинг - көптеген маркетингтік тактикалар сияқты сатып алушыларды табу емес. Бірақ оларды қажет кезде табу үшін. Бұл өте қызықты инвестиция, бірақ бәрінен бұрын практикалық.

Маркетингтің бұл түрі дұрыс тұтынушылардың немесе сіздің өніміңізге/қызметіңізге мұқтаж адамдардан қажетті уақытта табылуы туралы. Сіз оларды сандық арналарыңыз (веб-сайт, әлеуметтік беттер және т.б.) арқылы тартып, оларды сатып алуға жетелей аласыз.

Міне, оның ерекшелігі: кіріс маркетингі тұтынушыларды танымал ету ғана емес, сонымен қатар оларды сіздің промоутерлеріңіздің бірі болуға және брендіңізге ғашық болуға жетелейді!

Бұл мақалада мен сізге кіріс маркетингінің немесе кіріс маркетингінің негіздерін ұсынамын. Соңына дейін оқы.

барайық

🥀 Кіріс маркетингтің тарихы

Термин »кіріс маркетинг” 2006 жылы HubSpot негізін қалаушы ұсынған, Брайан Халлиган. Бірақ кіріс маркетингтік стратегиясының негіздері HubSpot-тан көп бұрын болған.

1999 жылы Сет Годин « Рұқсат маркетингі: бейтаныс адамдарды досқа, достарды тұтынушыларға айналдырыңыз «. Годин маркетологтарды тұтынушылардың таңдауы мен уақытын құрметтеуге шақырды.

Бұл маркетолог немесе сатушы емес, өз саяхатын бастауы керек сатып алушы. Бұл кіріс маркетингтің мәні, дегенмен Годин «терминін қолдану арқылы әрі қарай жүрді. рұқсат маркетингі «.

Годин рұқсат маркетингін «оларды шынымен алғысы келетін адамдарға ертерек, жеке және маңызды хабарламаларды жеткізу артықшылығы (құқық емес)» деп анықтайды. Ертеде ол адамдар ешқашан сұрамаған хабарламалармен толтырылған кіріс жәшіктерін ұнатпайтынын түсінді.

қашан Брайан Халлиган және Дхармеш Шах 2006 жылы HubSpot негізін қалады, кіріс маркетингінің тамыры қазірдің өзінде құрылған.

🥀 Кіріс маркетингінің негіздері

Өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге қызығушылық танытатын адамдарды оларды қудалаудың немесе жарнамамен бомбалаудың қажеті жоқ табуға болады. Жай ғана мазмұнды жасаңыз олардың сұрақтарына жауап беру, сондықтан олар қажет кезде сізге келе алады!

Қазіргі әлемде кез келген мәселенің шешімін табу үшін күнделікті пайдаланылатын компьютер немесе ұялы телефон бар, сондықтан жүктеп салу үшін мазмұнды жасау әлеуетті сатып алушылардың сұранысын тоқтату үшін ақылды нұсқа сияқты көрінеді.

Дәл осы сапалы мазмұн кіріс маркетингінің негізі болып табылады. Ол нақты аудиторияға және нақты сұрақтарға жауап беруге арналған. Мақсат әрқашан тұтынушыны қамтамасыз ету өнім немесе ол іздейтін қызмет, бұл жағдайда сіз оған не ұсынасыз.

Бірақ не істейдісапалы мазмұны”? Ол нақты не? Бұл белгілі бір іздеу кілтіне қатысты мәтін мен суреттерді қамтитын веб-бет. Ол мәселенің шешімін немесе берілген тақырып бойынша пікірді ұсынуға бағытталған. Бұл веб-сайтта біз не істеп жатырмыз.

Мысалы, егер біреу google-ді іздесе жеке қаржы іздеу жүйесі пайдаланушының іздеуіне жақсырақ жауап беру үшін оны іздеу пернесі бар ең өзекті веб-беттердің тізімін береді.

Нақты сұрақтарға жауап беру үшін жасалған сапалы веб-беттерді жасау арқылы өніміңізді/қызметіңізді іздеп жүргендер сізді іздеу жүйесі арқылы табу оңайырақ болады.

🥀 Кіріс маркетингін орнату қадамдары

Әр түрлі қадамдарды орындау керек:

1. Сатып алушылардың жеке басын анықтаңыз

Кіріс маркетингте сатып алушылардың жеке басын анықтау маңызды қадам болып табылады. Бұл идеалды клиенттердің жартылай ойдан шығарылған көрінісі.

2. Сапалы мазмұнды жасаңыз

Мазмұн стратегиясы - бұл өте маңызды. Ол компания ішінде немесе сырттан, сыртқы агенттік немесе фрилансер шығарған барлық мазмұнды қамтиды. Бұл ақ парақтары, блог жазбалары бар веб-сайтта немесе әлеуметтік медиа жазбалары бар әлеуметтік медиа деңгейінде болуы мүмкін.

Сапалы мазмұн компанияға өз қызмет секторында сенімді болуға мүмкіндік береді. Мазмұнды жасаудың мақсаты тұтынушыларды генерациялау, осылайша трафик пен тұтынушыларды ұстап тұру болып табылады.

3. Веб-сайтты оңтайландыру

Соңында, веб-сайтты оңтайландырудың негізгі қадамы. Бұл кіріс маркетинг кезеңі трафикті қалыптастыруға, сонымен қатар біздің сайтта мүмкіндігінше ұзақ уақыт бойы перспективаларды сақтауға бағытталған.

Мұны әрекетке шақыру, әрекетке шақыруды итермелеу үшін стратегиялық орындарда орналасқан шағын түймелер арқылы жүзеге асыруға болады. Мысалы, »басыңыз ICI«Және»тіркелу«.

🥀 Электрондық пошта маркетингі кіріс маркетингінің кілті болып табылады

Сайтыңызға жаңа келушілер әкелетін тамаша мазмұнды жасағаннан кейін, оларды жетекшілерге айналдырудың маңызды уақыты!

Алдымен сіздің сайтыңызға кіретін адамды немесе сіздің өніміңіз бен қызметіңізге қызығушылық танытатын, аты мен электрондық пошта мекенжайын беруге келісетін біреуді жасауыңыз керек.

Маркетингтік науқандарыңыз үшін осы басқа пайдалы ақпаратты алу үшін әдетте пайдаланушыларға олар сұрамас бұрын бірдеңе берген дұрыс: жеңілдік, электрондық кітап, жүктеп алынатын мазмұн және т.б.

Бүгінгі күні жеке деректер (тегі, аты, электрондық поштасы және т.

Бұл не қажет екенін мұқият қарастырғаннан кейін «беру” келушілеріңізге оларды контактілерге түрлендіру үшін ақпараттық бюллетеньге тіркеу пішінін енгізуге болады, осылайша сіз екеуіне де қанағаттанасыз:

• Әлеуетті тұтынушы, өйткені ол оны қызықтыратын өнім мен қызмет туралы жарнамалық акциялар мен жаңартуларды, сондай-ақ сыйлық алады;
• Сіз, себебі сіз мақсатты және нақты байланыстарды жіберу, контактіні тұтынушыға айналдыру үшін контактілерді аласыз.

Сіздің сайтыңызға шынымен қызығушылық танытатын тұтынушыларды алғаннан кейін, конверсия немесе сатып алуды жасау уақыты келді. Мұны қалай жасауға болады? Әлбетте, біреуді сатып алуға қысым жасаудың көптеген жолдары бар. Бірақ инвестицияланған ақша мен пайда арасындағы ең жақсы тепе-теңдікке ие біреу ғана бар: электрондық пошта маркетингі.

🥀 Кіріс маркетинг және шығыс маркетинг

Кіріс және шығыс маркетинг түбегейлі ерекшеленеді, бірақ олар конверсия мен сатылымды арттыру мақсатын бөліседі. Ол табиғи түрде ашылуы үшін сапалы және көз тартарлық мазмұнды жасаудан тұрады. Outbound маркетинг - бұл адамдармен тікелей қарым-қатынас жасау.

Мысалы, Кіріс маркетингінің анықтамасын қанағаттандыру үшін әлеуетті тұтынушылардың назарын аудару үшін блогтар, ақ қағаздар, электрондық пошталар, әлеуметтік медиа және SEO сияқты оқылатын мазмұнды ұсыныңыз.

Содан кейін мазмұн « ауыздан ауызға ”, жалпы пайдаланушы тәжірибесін бұзбайтын әлеуметтік желілерде және жарнамаларда бөліседі.

Дәстүрлі шығыс маркетингінде маркетологтар тұтынушылардың назарын « үзу «. Бренд өзін әлеуетті тұтынушылардың алдына қатты қояды және олар сатып алуға қызығушылық танытады деп үміттенеді.

Шығыс маркетингтің кейбір мысалдарына теледидарлық жарнамалар, билбордтар, телемаркетинг, радио жарнамалары және тікелей пошта жатады.

Кіріс маркетингтің артықшылықтары

Шығыс маркетингтің негізінен алты артықшылығы бар

Сапалы трафикті жүргізу үшін қажетті аудиторияны дұрыс жерде жеткізіңіз

Кіріс маркетингтік жұмысыңызды дұрыс жерлерде дұрыс аудиторияға жетуге бағыттай отырып, маркетингтік мақсаттарыңызға жету үшін мақсатты тұтынушыларды тарта аласыз. цифрлық маркетинг.

Бұл ешқашан өзгермейтін адамдардан трафикті тарту үшін ақша жұмсаудың орнына.

Сенімділікті арттыру

Кіріс маркетинг – бұл әлеуетті тұтынушыларға іздеген ақпаратты, тіпті олар білмесе де, шығармашылық және тартымды түрде беру.

Бұл әр мүмкіндікте қажетсіз сатылымдар жасау туралы емес

Брендті пайдалы және сенімді ресурс ретінде көрсету тәсілі ретінде кіріс маркетингін пайдаланыңыз және тұтынушы түрлендіруге жақын болған кезде пайда болады деп үміттенеміз.

Inbound көмегімен бір арнаға шектен тыс тәуелділіктен өзіңізді қорғаңыз

Әртүрлі көздерден (органикалық іздеу, әлеуметтік медиа сілтемелері, таңғажайып өніміңіз немесе қызметіңіз туралы айтатын басқа веб-сайттардағы сілтемелер) сапалы трафикті іздеу арқылы сіз бір арнаға тәуелділікті, демек, соған байланысты тәуекелді азайтасыз.

Кіріс өлшем

Түсінікті ROI көрсететін жолмен кіріс маркетингтік жұмыстың әсерін өлшеу әрқашан қиын болды. Ең бастысы - басынан бастап анық болу.

Науқаныңыздың тікелей нәтижесі ретінде жасалған ықтимал тұтынушылардың санын қадағалай алмауыңыз мүмкін, бірақ активіңіздің жүктелу санын, адамдардың бейнеңізді көруінің орташа уақытын, әлеуметтік желілердегі жазылушылар санын бақылай аласыз. Әлеуметтік желілер сізге барды, сіз қанша табыс таптыңыз және т.б.

Науқаныңызды жоспарлағанда, сіз қол жеткізгіңіз келетін нәрсе туралы нақты болыңыз және оны дұрыс және адал өлшеңіз. Осылайша, әркімнің үміттері орнатылады, сондықтан бұдан былай орындалмауы мүмкін.

🥀 Ұзақ мерзімді стратегия ретінде кіріс маркетинг

Табысты кіріс маркетингтік науқандар бір күнде бола бермейді. Олар жоспарлауға, жүзеге асыруға және нақтылауға уақыт алады. Олар да алады өте еңбекқор бол.

Мұны істеу үшін сізге контент жасаушылар, дизайнерлер, әзірлеушілер, аутрич мамандары, әлеуметтік медиа маркетологтары және науқан менеджері қажет болуы мүмкін.

Яғни, егер сіз уақыт пен күш-жігеріңізді дұрыс уақытсыз науқанға жұмсасаңыз, сізде жақын болашақта сізге құндылық әкелетін нәрсе болуы керек.

🥀 қорытынды

Қысқаша айтқанда, кіріс маркетинг a білдіреді заманауи және толық көзқарас ақыл-ойды дамыту сандық маркетинг стратегиясы. Болашақтардың қажеттіліктерін қанағаттандыратын сапалы мазмұнға назар аудара отырып, біз SEO-ді жақсарта отырып, оларды конверсияға дейін ұзақ мерзімді перспективада тарта аламыз.

Әрине, бұл тәсіл уақыт өте келе мақалалар, электронды кітаптар, бейнелер және басқа да тартымды мазмұнды шығару үшін үздіксіз күш салуды талап етеді. Бірақ цифрлық ғасырда аудиторияңыз үшін құндылық жасау - адалдықты қалыптастырудың ең жақсы жолы.

Тұтынушының саяхатын бақылау құралдарының арқасында кіріс маркетинг трансформация шұңқырын оңтайландыру үшін конверсияларды тудыратын байланыс нүктелерін дәл анықтауға мүмкіндік береді. Бизнес нәтижелерімен тікелей байланысты көзқарас!

Жарнамалық үзіліске емес, тартымдылыққа негізделген бұл стратегияның болашағы жарқын екені даусыз. Даналарға !

🥀Жиі қойылатын сұрақтар

Кіріс маркетинг дегеніміз не?

Кіріс маркетингі интернет пайдаланушыларды интрузивті жарнамамен тоқтатудың орнына, жетекшілерді, содан кейін тұтынушыларды түрлендіру үшін білікті трафикті тартуға бағытталған маркетингтің барлық әдістерін білдіреді.

Бұл дәстүрлі маркетингтен қалай ерекшеленеді?

Маркетингтен айырмашылығы «шығыс” жарнаманың үзілуіне негізделген (дисплей, электрондық пошта, теледидар, радио және т.б.) inbound олардың сұрақтары мен қажеттіліктеріне жауап беретін пайдалы мазмұнды жариялау арқылы перспективаларды тартуға тырысады.

Кіріс маркетингінің негізгі құралдары қандай?

Кірістің 4 тірегі: табиғи сілтеме, әлеуметтік желілер, контент маркетингі және автоматтандыру (лидтерді тәрбиелеу). Кейбіреулер сайтқа электрондық пошта және тартымды CTA қосады.

Бұл бизнесті құрудың тиімді стратегиясы ма?

иә, себебі бұл қызығушылық танытқан перспективаларға қол жеткізуге және көрінуді жақсарта отырып, оларды сатып алу қажеттілігі туралы хабардар етуден біртіндеп бағыттауға мүмкіндік береді. Түрлендіру жылдамдығы бір реттік операцияларға қарағанда әлдеқайда жақсы.

Бұл тәсіл веб-сайттың кез келген түрі үшін жұмыс істей ме?

Кіріс маркетинг көп пайда әкелуі мүмкін B2B және B2C сайттары. Ең бастысы, шынайы бейімделген мазмұнды жасау үшін сатып алушы тұлғасын жақсы білу. Арнайы жасалған стратегия маңызды.

Кіріс стратегияңыздың тиімді екенін қалай білуге ​​болады?

Бірнеше KPI мүмкін: кіріс трафигі, жасалған ықтимал тұтынушылар, желі жазылушылары, шығу жылдамдығы, конверсиялар, сонымен қатар инвестициялардан түсетін табыс. Сіздің негізгі көрсеткіштеріңізді нақты анықтау және бақылау өте маңызды.