Маркетингтік интеллект туралы не білу керек?

Экономикалық істер әлеміндегі тісті, маркетингтік интеллект тұтастай алғанда көшбасшыларға стратегиялық шешімдер қабылдауға мүмкіндік береді, олардың құрылымын оңтайландыру үшін операциялық, коммерциялық немесе тіпті техникалық.

Дегенмен, маркетингтік интеллект бірнеше тармақтарды қамтиды зерделеу керек: бұл, атап айтқанда, нарықты, оның ортасын, яғни оның үшінші тұлғалармен қарым-қатынасын, сондай-ақ оның компанияның инновациясындағы үлесі мен рөлін зерттеуге қатысты. SO:

• Маркетингтік интеллект ұйымдық табысқа қалай ықпал ете алады?
• Оның операциялық инновациядағы үлесі мен рөлі қандай?
• Инновациялық үдерісте оны қаншалықты есепке алуға болады?

Жақсы түсіну және талдау үшін осы мақалада біз сізге маркетингтік интеллект туралы не білу керектігін айтамыз. Бірақ біз бастамас бұрын, міне Әлеуметтік желідегі тәжірибесін монетизациялады ма?

Барайық!!

🔰 Бұл қандай түсінік?

Маркетингтік интеллект ұйымның нарығын экологиялық зерттеуге қатысты ақпаратты бір немесе бірнеше ақпарат көздері арқылы алуға мүмкіндік беретін қадамдар немесе процесс жиынтығы ретінде анықтауға болады.

Міндетті түрде, ол орнатылған мәліметтерді жинау, жинау, өңдеу, талдау мақсаты олардың құрылымын үздіксіз жетілдіру және жаңалау үшін менеджерлердің жедел шешімдер қабылдауына ықпал ету үшін оның нарығын қамтитын компанияның ортасына беріледі.

Оқылатын мақала: Жоба жарғысы дегеніміз не және оның рөлі қандай?

Потенциалды нарықты зерттеу, нарықтың тенденциясы немесе вариациясы, бәсекелестік сияқты факторлардың жиынтығын ескере отырып, ол жаңа коммерциялық мақсаттарды анықтауда немесе бұрын жақсартуда нақты ақпараттық алтын кені ретінде көрінеді. белгіленген мақсаттар.

🚀 Бұл стратегияны қалай құруға болады?

Маркетингтік интеллект - бұл компания нарығы үшін маңызды деректерді немесе ақпаратты жинау және талдау процесі.

Оны компанияның ортасындағы әртүрлі субъектілерді бақылау процесі ретінде де қарастыруға болады. Бұл компания нарықтарының барлық мүмкіндіктері мен тәуекелдерін ескеруге мүмкіндік береді.

⚡️ Нарықты зерттеу

Нарықты зерттеу осы ортаға әсер етуі мүмкін элементтерді білу арқылы мақсатты нарық туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинаудан тұрады. Мұны істеу үшін сізге қажет:

Сіздің әлеуетті нарықты анықтаңыз

Бұл, кем дегенде, компанияның өркендегісі келетін нарық түрін анықтау, ол ұсынатын тауарлардың немесе қызметтердің әлеуетті тұтынушылары, сондай-ақ тұтынуы мүмкін емес тұтынушылардың қайсысы болатынын білу мәселесі. мақсатты нарықтың көлемін анықтау, сондай-ақ ықтимал нарықтық эволюцияның қандай болуын анықтау (көлемі мен құны).

Бәсекелестер

 Компаниялар ұсынатын өнімдер үнемі ұқсас өнімдермен немесе алмастырылатын өнімдермен бәсекелеседі.

Оқылатын мақала: Компаниядағы виртуалды көмекшінің рөлі

Сондықтан компания осы тікелей бәсекелестердің қайсысы (бір түрдегі тауарларды ұсынатындар) және бұл жанама бәсекелестер (алмастыруға болатын тауарлар ұсынатындар) екенін білуі керек.

Компанияға қатысты үшінші тұлғалар

 Бұл оның ықтимал тұтынушыларын, жеткізушілерін, бәсекелестерін білу мәселесі ... өйткені олар компанияның бүкіл өмірінде шешуші рөл атқарады.

⚡️ Тұтынушылардың сұранысы мен мінез-құлық тенденцияларын түсіну

 Әңгіме, атап айтқанда, көлемі мен саны бойынша нарықтың көлеміне, оның эволюциясына күмән келтіруде.

Осыған байланысты компания тұтынушылардың сатып алу мінез-құлқына да күмән келтіруі керек, яғни олар сатып алған кезде, олардың мотивациялары қандай, өнім олардың қажеттіліктерін қанағаттандыра ма және т.б. .  

⚡️ Мақсатты нарықты сегменттеу  

 Мақсатты нарықты сегменттеу сатып алу әдеттері ұқсас тұтынушыларды біріктіруді қамтиды.

Оқылатын мақала: Бизнесіңізді жақсы бастауға арналған менің кеңестерім

Пайдалы нарыққа ие болу үшін әрбір сегментте жеке тұлғалардың максималды саны болуы керек. Белсенділік сипатына қарай сегментацияның бірнеше түрін ажыратамыз, атап айтқанда:

Күтілетін пайда бойынша сегменттеу	Мұнда біз мақалалар алдында тұтынушылардың күтуіне қарай топтастырамыз
Сипаттама сегментация	Мұнда топтастыру тұтынушылардың әлеуметтік-демографиялық профильдері бойынша жүргізіледі
Мінез-құлық сегментациясы	Мінез-құлықтарына байланысты
Сатып алу мүмкіндігі бойынша сегменттеу	Сатып алу уақыты (саяхат, жорықтар және т.б.)
Өмір салты бойынша сегменттеу	Клиенттердің мүдделері, vip

⚡Ұсынысты және бәсекелес компаниялардың ұсынысын «бағалаңыз». 

 Сұраныс сияқты, компания үшін оның ұсыныстары қандай екенін, олардың сипаттамаларын, сондай-ақ бәсекелес компаниялардан несімен ерекшеленетінін білу өте маңызды.

Компания өз өнімдерінің немесе заттардың пайдаланушылардың жүрегінде орналасуын білуі керек. Сонымен қатар, компания бәсекелестікті алдын ала білуі, негізгі сұрақтарды қою арқылы олардың ұсыныстарын талдауы керек, атап айтқанда:

• Менің бәсекелестерім не ұсынады?
• Қандай шығындармен?
• Олардың сауда саясаты қандай?
• Олардың пайда нормасы қандай?

МАҢЫЗДЫ : нарықтық зерттеулер жүргізу үшін белгілі бір әдістер ұсынылады, біз атап өтеміз: (сауалнама, сұхбат және т.б.)

🔰 Маркетингтік интеллекттің қанша түрі бар?

Кейбір элементтер маркетингтік интеллект механизмі үшін өте маңызды, біз атап өтеміз:

Экономикалық интеллект

Іскерлік интеллект әлеуетті бәсекелестерге бағытталған. Бұл бәсекелестер енгізген стратегияларды, сондай-ақ болжау күшімен әрекет ету үшін жіберген қателіктерді талдаудан және есепке алудан тұратын бақылау әдісі.

Мұны бәсекелес брендтердің сайттарында, әлеуметтік желілерде және т.б. зерттеу арқылы жасауға болады.

Базардан бір күн бұрын

Компания үшін өз тұтынушыларын дұрыс анықтау және мақсатты бағыттау өте маңызды, өйткені қызметінің өркендеуіне мүмкіндік беретін негіз болып табылады.

Сондықтан компания өз тұтынушыларын трендтерден немесе сатып алу жағдайларынан бастап, олардың заттарға немесе өнімдерге қатысты сезімдеріне дейін білуі керек.

Оқылатын мақала:Жобаның сәттілігін қамтамасыз ететін жоба жоспарының кезеңдері

Ықтимал инновациялар туралы тұтынушылардың пікірлерін алу үшін неге ұсыныстар жәшіктерін орнатпасқа?

Ескі технология

Неғұрлым әлем дамыса, соғұрлым технология дамиды. Сондықтан компания барлық ұсынылатын өнімдерге инновация әкелетін жаңа технологиялар ағынынан хабардар болуы керек.

Эмоционалды бақылау

Компания өзінің ішкі және сыртқы құрылымымен тамаша үйлесімде болу үшін, ең алдымен, ұйымның қызметін функционалды қамтамасыз етуде бірлесіп жұмыс істейтін ішкі тұлғалардың сезімдері мен идеяларын ескеруі керек.

Бұл жақсы қарым-қатынас пен дұрыс шешім қабылдауды жеңілдету және мүмкіндік беру.

Оқылатын мақала: Сіздің бизнесіңіздің алғашқы айларында болдырмау керек қателер

Екіншіден, компания құру керек өз тұтынушыларымен шынайы қарым-қатынас адамдардың өмірінде өнімнің қажеттілігіне сендіру мақсатында.

Инновация

Инновациялық саясат күрделі және күмәнді болып көрінуі мүмкін, бірақ, ең болмағанда, қажет болып қала береді.

Маркетингтік интеллект жаңа стратегияларды белгілейді және жаңа нарық мүмкіндіктерін тудыру үшін жаңа базалар жасайды. Маркетингтік интеллект инновациялар қызметінде.

Белгіленген және шешімді маркетингтік интеллект инновациялар мен жаңа бизнес идеалдарын әкелу процесінде нағыз игілік болуы мүмкін.

🌽 Инновациялық үдерісте маркетингтік интеллектті қалай пайдалануға болады?

Жаңашылдықты қалау бір нәрсе, ал жаңашылдықты білу басқа нәрсе. Инновация ұсынылатын өнімдерді немесе заттарды жетілдірудің үздіксіз процесі бола отырып, ол нарықтың белгілі бір параметрлерін ескеруі және ақырында осы тәсілмен байланысты тәуекелдерді шектеуі керек. Маркетингтік интеллект қайдан келеді?

Бұл нарыққа қатысты ақпаратты жинауға мүмкіндік береді, атап айтқанда (сатып алу тәртібінің өзгеруі, сатып алудың ауытқуы және т.б.), олар инновациялық үдеріске автоматты түрде енгізіледі.

Осы арқылы компанияның болуы мүмкін нақты бәсекелестік артықшылық. Белгілі бір уақыт аралығында деректерді жинау, оларды талдау және ақырында нақты шешімдер қабылдау үшін нарықтық сынақтарды жүргізу қажет болуы мүмкін.

🚀 Бұл стратегия қаншалықты маңызды?

Маркетингтік интеллект нарыққа шолу жасай алады мұны тек бақылау құралдары арқылы алу оңай емес.

Нарық мүмкіндіктерін, сондай-ақ инновацияны тежеу ​​мүмкін тәуекелдерді анықтаңыз, оның нарығын, сондай-ақ тұтынушылардың күтулері мен талаптарын жақсырақ түсініңіз, ұйымды жақсартуға пайдалы жаңа технологиялық жетістіктер туралы біліңіз.

🌽 Жабылу

Маркетингтік интеллект нарықтық ақпаратты жинаудан, талдаудан және таратудан тұрады. Бұл өте талап ететін процесс жаңа нарықтарды жаулап алу, жаңа өнімдер мен коммерциялық стратегияларды шығару және жаңа мүмкіндіктерді үйрену процесінде. 

Оқуға арналған мақала: Бизнес-консалтинг туралы білуіңіз керек барлық нәрсе?

Ол сапалы және сандық нарықты зерттеуге, сондай-ақ тұтынушылардың күтулерін түсінуге мүмкіндік беретін барлық элементтерге негізделген.

Ол сондай-ақ нарықтардың экономикалық, бәсекелестік, техникалық және тіпті эмоционалдық аспектілерімен байланысты ақпаратты жинауға ықпал ететін мониторингтің бірнеше түрін қамтиды.