តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសរសេរផែនការអាជីវកម្មដ៏គួរឱ្យជឿជាក់?

ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នក វាពិបាកក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកឱ្យខ្ចី និងអ្នកវិនិយោគថាអ្នកមានអាជីវកម្មដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ហើយនេះគឺជាកន្លែងដែលផែនការអាជីវកម្មចូលមក។

ឧបករណ៍គ្រប់គ្រងដែលមានការទទួលស្គាល់ខ្ពស់នេះគឺជាឯកសារជាលាយលក្ខណ៍អក្សរដែលពណ៌នាអំពីអ្នកជានរណា អ្វីដែលអ្នកគ្រោងនឹងសម្រេចបាន របៀបដែលអ្នកមានគម្រោងយកឈ្នះលើហានិភ័យដែលពាក់ព័ន្ធ និងផ្តល់ការត្រឡប់មកវិញដែលរំពឹងទុក។

ជារឿយៗមនុស្សគិតអំពីផែនការអាជីវកម្មត្រូវបានកំណត់ចំពោះការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មី ឬស្នើសុំកម្ចីអាជីវកម្ម។ ទេ ពួកគេក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មដោយមានផែនការស្រាវជ្រាវច្បាស់លាស់។

ផែនការអាជីវកម្មដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញផ្តល់ឱ្យ ភស្តុតាងជាក់ស្តែងដែលថាគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកពិតជាត្រឹមត្រូវ និងសមហេតុផល ហើយមានឱកាសជោគជ័យគ្រប់បែបយ៉ាង។

តើអ្នកណាគួរបញ្ចុះបញ្ចូលផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក?

ជាដំបូង និងសំខាន់បំផុត ផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវតែបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកថា គំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកមិនគ្រាន់តែជាសុបិនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអាចជាការពិតដែលអាចសម្រេចបាន។ សហគ្រិន​គឺ​ដោយ​ធម្មជាតិ​ជា​មនុស្ស​មាន​ទំនុក​ចិត្ត វិជ្ជមាន និង​ស្វាហាប់។

បន្ទាប់ពីការវាយតម្លៃជាវត្ថុបំណងនូវតម្រូវការដើមទុន ផលិតផល ឬសេវាកម្ម ការប្រកួតប្រជែង ផែនការទីផ្សារ និងសក្តានុពលប្រាក់ចំណេញ អ្នកនឹងមានគំនិតកាន់តែប្រសើរឡើងអំពីឱកាសជោគជ័យរបស់អ្នក។ ហើយ​ប្រសិន​បើ​អ្នក​មិន​ជឿ នោះ​មិន​អី​ទេ៖ បោះ​ជំហាន​ថយ​ក្រោយ ហើយ​កែ​លម្អ​គំនិត និង​គម្រោង​របស់​អ្នក។

តើអ្នកណាចាប់អារម្មណ៍លើផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក?

ប្រភពសក្តានុពលនៃហិរញ្ញប្បទាន

មិនថាអ្នកត្រូវការដើមទុនពីធនាគារ ឬពីមិត្តភ័ក្តិ និងសាច់ញាតិនោះទេ ផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចជួយអ្នកបង្កើតករណីដ៏អស្ចារ្យមួយ។ របាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុអាចបង្ហាញកន្លែងដែលអ្នកធ្លាប់ទៅ។ ការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុពិពណ៌នាអំពីកន្លែងដែលអ្នកមានគម្រោងទៅ។

ផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកនឹងទៅដល់ទីនោះ។ ការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដោយធម្មជាតិពាក់ព័ន្ធនឹងហានិភ័យ ហើយផែនការអាជីវកម្មដ៏ល្អអាចជួយឱ្យអ្នកខ្ចីយល់ និងកំណត់បរិមាណហានិភ័យនេះ ដោយហេតុនេះបង្កើនឱកាសនៃការអនុម័តរបស់អ្នក។

ដៃគូដែលមានសក្តានុពល និងវិនិយោគិន

នៅពេលនិយាយអំពីមិត្តភក្តិ និងក្រុមគ្រួសារ ការចែករំលែកផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្រហែលជាមិនចាំបាច់ទេ (ទោះបីជាវាអាចជួយបានក៏ដោយ)។ វិនិយោគិនផ្សេងទៀត រួមទាំងវិនិយោគិនទេវតា ឬអ្នកវិនិយោគទុន ជាធម្មតាត្រូវការផែនការអាជីវកម្មដើម្បីវាយតម្លៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

បុគ្គលិកដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់

នៅពេលដែលអ្នកត្រូវការទាក់ទាញទេពកោសល្យ អ្នកត្រូវការអ្វីមួយដើម្បីបង្ហាញបុគ្គលិកនាពេលអនាគត ចាប់តាំងពីអ្នកនៅតែស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលចាប់ផ្តើម។

ដំបូង អាជីវកម្មរបស់អ្នកមានគំនិតច្រើនជាងការពិត ដូច្នេះផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចជួយបុគ្គលិកសក្តានុពលឱ្យយល់ពីគោលដៅរបស់អ្នក ហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត កន្លែងរបស់ពួកគេក្នុងការជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅទាំងនោះ។

ការបណ្តាក់ទុនរួមគ្នាដែលមានសក្តានុពល

ការបណ្តាក់ទុនគឺដូចជាភាពជាដៃគូរវាងអាជីវកម្មពីរ។ ការបណ្តាក់ទុនរួមគ្នាគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងផ្លូវការដើម្បីចែករំលែកការងារ និងចែករំលែកប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញ។ ក្នុងនាមជាអាជីវកម្មថ្មី អ្នកទំនងជាមិនស្គាល់បរិមាណនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក។ ការបង្កើតការបណ្តាក់ទុនរួមគ្នាជាមួយដៃគូដែលបានបង្កើតឡើងអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាទាំងអស់ក្នុងការធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកចេញពីមូលដ្ឋាន។

ប៉ុន្តែសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវតែបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកថាវាសមហេតុផលដើម្បីឆ្ពោះទៅមុខ។ ឥឡូវនេះ សូមក្រឡេកមើលផ្នែកដំបូងនៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក៖ សេចក្តីសង្ខេបប្រតិបត្តិ។

សេចក្តីសង្ខេបនៃផែនការអាជីវកម្ម

សេចក្តីសង្ខេបនៃប្រតិបត្តិ គឺជាគ្រោងសង្ខេបនៃគោលបំណង និងគោលបំណងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ទោះបីជាវាពិបាកក្នុងការដាក់លើទំព័រមួយ ឬពីរក៏ដោយ សេចក្តីសង្ខេបដ៏ល្អរួមមាន:

• ការពិពណ៌នាសង្ខេបអំពីផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នក។
• សេចក្តីសង្ខេបនៃគោលដៅរបស់អ្នក។
• ការពិពណ៌នាដ៏រឹងមាំនៃទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។
• យុត្តិកម្មកម្រិតខ្ពស់សម្រាប់លទ្ធភាពជោគជ័យ (រួមទាំងទិដ្ឋភាពទូទៅរហ័សនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក និងអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង)
• ទិដ្ឋភាពនៃសក្តានុពលកំណើន
• ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃតម្រូវការហិរញ្ញវត្ថុ

ខ្ញុំដឹងថាវាស្តាប់ទៅដូចជាច្រើន ហើយនោះហើយជាមូលហេតុដែលធ្វើឲ្យវាត្រឹមត្រូវគឺសំខាន់ណាស់។ សេចក្តីសង្ខេបប្រតិបត្តិជាញឹកញាប់គឺជាផ្នែកសម្រេចនៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ក្រុមហ៊ុនដ៏អស្ចារ្យដោះស្រាយបញ្ហាអតិថិជន។ ប្រសិនបើសេចក្តីសង្ខេបប្រតិបត្តិរបស់អ្នកមិនអាចពិពណ៌នាបានច្បាស់លាស់ទេ ក្នុងទំព័រមួយ ឬពីរ របៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់មួយ និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញ ឱកាសគឺមិនមានទេ ឬផែនការរបស់អ្នកដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឱកាសពិតប្រាកដគឺមិនមែនទេ។ អភិវឌ្ឍបានល្អ។

ដូច្នេះ ចូរ​គិត​ថា​វា​ជា​រូបថត​នៃ​ផែនការ​អាជីវកម្ម​របស់​អ្នក។ កុំព្យាយាម "បំផ្លើស" អាជីវកម្មរបស់អ្នក - ព្យាយាមជួយអ្នកអានដែលរវល់ម្នាក់ទទួលបានគំនិតល្អអំពីអ្វីដែលអ្នកគ្រោងនឹងធ្វើ របៀបដែលអ្នកគ្រោងនឹងធ្វើវា និងរបៀបដែលអ្នកនឹងជោគជ័យ។

ដោយសារផែនការអាជីវកម្មគួរតែជួយអ្នកជាចម្បងក្នុងការចាប់ផ្តើម និងពង្រីកអាជីវកម្មរបស់អ្នក សេចក្តីសង្ខេបប្រតិបត្តិរបស់អ្នកគួរតែជួយអ្នកក្នុងការធ្វើដូចខាងក្រោម។

គូសបញ្ជាក់គោលដៅរបស់អ្នក។

ការផ្តល់ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចជារឿងពិបាក ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកនៅតែស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលធ្វើផែនការនៅឡើយ។ ប្រសិនបើអ្នកមានអាជីវកម្មដែលមានស្រាប់រួចហើយ ការសង្ខេបអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកគួរតែមានភាពងាយស្រួល។ វា​អាច​ជា​ការ​ពិបាក​ជាង​ក្នុង​ការ​ពន្យល់​ពី​អ្វី​ដែល​អ្នក​គ្រោង​នឹង​ក្លាយ​ជា។ ដូច្នេះចាប់ផ្តើមដោយបោះជំហានថយក្រោយ។

គិតអំពីផលិតផល និងសេវាកម្មដែលអ្នកនឹងផ្តល់ របៀបដែលអ្នកនឹងផ្តល់របស់ទាំងនោះ។ អ្វីដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីផ្គត់ផ្គង់របស់ទាំងនេះទៅអ្នកណាពិតប្រាកដនឹងផ្គត់ផ្គង់របស់ទាំងនេះទៅឱ្យអ្នកណា ហើយសំខាន់បំផុតនោះអ្នកនឹងផ្គត់ផ្គង់របស់ទាំងនេះទៅអ្នកណា។

យកឧទាហរណ៍នៃអាជីវកម្មជួលកង់របស់យើង។ វាបម្រើអតិថិជនលក់រាយ។ វាមានធាតុផ្សំតាមអ៊ីនធឺណិត ប៉ុន្តែអាជីវកម្មស្នូលគឺផ្អែកលើប្រតិបត្តិការទល់មុខគ្នាសម្រាប់ការជួល និងការគាំទ្រ។

ដូច្នេះអ្នកនឹងត្រូវការទីតាំងជាក់ស្តែង កង់ រ៉ាកែត ឧបករណ៍ និងឧបករណ៍ជំនួយ និងវត្ថុដែលទាក់ទងនឹងឥដ្ឋ និងបាយអផ្សេងទៀត។

អ្នកនឹងត្រូវការបុគ្គលិកដែលមានជំនាញជាក់លាក់មួយដើម្បីបម្រើអតិថិជនទាំងនេះ ហើយអ្នកនឹងត្រូវការផែនការប្រតិបត្តិការដើម្បីណែនាំប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នក។

វត្ថុជំទាស់

• សម្រេចបានចំណែកទីផ្សារជួលកង់ធំបំផុតនៅក្នុងតំបន់
• បង្កើតប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ $235 នៅចុងឆ្នាំទីពីរនៃប្រតិបត្តិការ
• កាត់បន្ថយការចំណាយលើការជំនួសសារពើភ័ណ្ឌនៃការជួលដោយរក្សាអត្រាការបំផ្លាញ 7% លើឧបករណ៍ដែលមានស្រាប់ (ជាមធ្យមឧស្សាហកម្មគឺ 12%)

គន្លឹះដើម្បីជោគជ័យ

• ផ្តល់ឧបករណ៍ដែលមានគុណភាពខ្ពស់។ស្វែងរកឧបករណ៍នេះក្នុងតម្លៃថោកតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន តាមរយៈទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់ជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍ និងហាងលក់កង់ផ្សេងទៀត។
• ប្រើផ្លាកសញ្ញាដើម្បីទាក់ទាញភ្ញៀវ ការធ្វើដំណើរទៅកាន់ព្រៃជាតិ ដោយបញ្ជាក់ពីតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍សេវាកម្មរបស់យើង។
• បង្កើតកត្តាភាពងាយស្រួលបន្ថែម ដើម្បីឱ្យអតិថិជនជម្នះការខ្វះខាតដែលយល់ឃើញពីភាពងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនដែលមានគម្រោងធ្វើដំណើរតាមផ្លូវ និងផ្លូវឆ្ងាយមួយចំនួនពីហាងរបស់យើង
• បង្កើតកម្មវិធីលើកទឹកចិត្ត និងការរក្សាអតិថិជន ដើម្បីបង្កើនទំនាក់ទំនងអតិថិជន និងបង្កើតពាក្យសម្ដីវិជ្ជមាន

ល​ល …

ណែនាំផលិតផល និងសេវាកម្ម

នៅក្នុងផ្នែកផលិតផល និងសេវាកម្មនៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក អ្នកយ៉ាងច្បាស់ – បាទ – ពិពណ៌នាអំពីផលិតផល និងសេវាកម្មដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងផ្តល់។ សូមចងចាំថា ការពិពណ៌នាលម្អិត ឬបច្ចេកទេសគឺមិនចាំបាច់ ហើយពិតជាមិនត្រូវបានណែនាំទេ។ ប្រើពាក្យសាមញ្ញ និងជៀសវាងពាក្យ buzzwords ឧស្សាហកម្ម។

ម្យ៉ាងវិញទៀត វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុននឹងខុសពីការប្រកួតប្រជែង។ ដូចគ្នាទៅនឹងការពិពណ៌នាអំពីមូលហេតុដែលផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នកត្រូវការ ប្រសិនបើគ្មានទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ន។

ប៉ាតង់ ការរក្សាសិទ្ធិ និងពាណិជ្ជសញ្ញាដែលអ្នកជាម្ចាស់ ឬបានដាក់ពាក្យសុំក៏គួរត្រូវបានរាយក្នុងផ្នែកនេះផងដែរ។

អាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក ផ្នែកផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចវែង ឬខ្លី។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកផ្តោតលើផលិតផល អ្នកនឹងចង់ចំណាយពេលបន្ថែមទៀតដើម្បីពិពណ៌នាអំពីផលិតផលទាំងនោះ។

ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងលក់ទំនិញជាមូលដ្ឋាន ហើយគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យរបស់អ្នកគឺ និយាយថា តម្លៃប្រកួតប្រជែង អ្នកប្រហែលជាមិនចាំបាច់ផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតអំពីផលិតផលសំខាន់ៗនោះទេ។

ឬប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងលក់ផលិតផលដែលអាចរកទិញបាននៅតាមហាងនានា គន្លឹះនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចមិនមែនជាផលិតផលខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែអ្នកអាចធ្វើទីផ្សារបានផលចំណេញច្រើនជាងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកកំពុងបង្កើតផលិតផលថ្មី (ឬសេវាកម្ម) ត្រូវប្រាកដថាពន្យល់ឱ្យបានពេញលេញអំពីផលិតផល ការប្រើប្រាស់របស់វា តម្លៃរបស់វា ។ល។ បើមិនដូច្នោះទេ អ្នកអានរបស់អ្នកនឹងមិនមានព័ត៌មានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីវាយតម្លៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកទេ។

ឱកាសទីផ្សារ

ការស្រាវជ្រាវ​ទីផ្សារ មានសារៈសំខាន់ចំពោះភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្ម។ ផែនការអាជីវកម្មល្អ វិភាគ និងវាយតម្លៃប្រជាសាស្រ្តរបស់អតិថិជន ទម្លាប់ទិញ វដ្តនៃការទិញ និងឆន្ទៈក្នុងការទទួលយកផលិតផល និងសេវាកម្មថ្មីៗ។

ដំណើរការចាប់ផ្តើមដោយការយល់ដឹងអំពីទីផ្សាររបស់អ្នក និងឱកាសដែលមាននៅក្នុងទីផ្សារនោះ។ ហើយនោះមានន័យថា អ្នកនឹងត្រូវធ្វើការស្រាវជ្រាវបន្តិច។ មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម អ្នកត្រូវប្រាកដថាមានទីផ្សារដែលអាចសម្រេចបានសម្រាប់អ្វីដែលអ្នកមានគម្រោងផ្តល់ជូន។

ដំណើរការនេះតម្រូវឱ្យមានការសួរ និងជាពិសេសការឆ្លើយសំណួរមួយចំនួន។ អ្នកឆ្លើយសំណួរខាងក្រោមឱ្យបានហ្មត់ចត់កាន់តែច្រើន អ្នកនឹងយល់ពីទីផ្សាររបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរ។

ចាប់ផ្តើមដោយការវាយតម្លៃទីផ្សារនៅកម្រិតខ្ពស់មួយ ដោយឆ្លើយសំណួរកម្រិតខ្ពស់មួយចំនួនអំពីទីផ្សារ និងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក៖

• តើទីផ្សារមានទំហំប៉ុនណា? តើវាលូតលាស់ មានស្ថេរភាព ឬធ្លាក់ចុះ?
• តើឧស្សាហកម្មទាំងមូលរីកចម្រើន មានស្ថិរភាព ឬធ្លាក់ចុះ?
• តើផ្នែកទីផ្សារអ្វីដែលខ្ញុំមានបំណងកំណត់គោលដៅ? តើប្រជាសាស្រ្ត និងអាកប្បកិរិយាអ្វីខ្លះដែលបង្កើតទីផ្សារដែលខ្ញុំគ្រោងកំណត់គោលដៅ?
• តើតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល និងសេវាកម្មជាក់លាក់របស់ខ្ញុំកើនឡើង ឬថយចុះទេ?
• តើ​ខ្ញុំ​អាច​បែងចែក​ខ្លួន​ខ្ញុំ​ពី​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​ក្នុង​របៀប​ដែល​អតិថិជន​នឹង​រក​ឃើញ​អត្ថន័យ​បាន​ទេ? បើដូច្នេះ តើខ្ញុំអាចបែងចែកខ្លួនឯងដោយភាពខុសប្លែកគ្នាបានទេ?
• តើអតិថិជនរំពឹងអ្វីដើម្បីចំណាយលើផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំ? តើពួកគេត្រូវបានចាត់ទុកថាជាទំនិញ ឬជាលក្ខណៈបុគ្គល និងជាបុគ្គល?

សំណាងហើយ អ្នកបានធ្វើកិច្ចការមួយចំនួនរួចហើយ។ អ្នកបានកំណត់ និងគូសផែនទីផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នករួចហើយ។

ធ្វើការព្យាករណ៍ការលក់ និងទីផ្សារ

ការផ្តល់ផលិតផល និងសេវាកម្មដ៏អស្ចារ្យគឺអស្ចារ្យ ប៉ុន្តែអតិថិជនត្រូវដឹងថាផលិតផល និងសេវាកម្មទាំងនេះពិតជាមានមែន។ នេះហើយជាមូលហេតុដែលផែនការ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមានសារៈសំខាន់ចំពោះភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្ម។

ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​ចាំ​ថា ទីផ្សារ​មិន​មែន​គ្រាន់​តែ​ជា​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​នោះ​ទេ។ ទីផ្សារ - មិនថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ទំនាក់ទំនងសាធារណៈ អក្សរសិល្ប៍ផ្សព្វផ្សាយ។ល។ - គឺជាការវិនិយោគលើការរីកលូតលាស់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ដូចការវិនិយោគផ្សេងទៀតដែលអ្នកចង់ធ្វើដែរ លុយដែលបានចំណាយលើទីផ្សារគួរតែបង្កើតផលត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ។ (ហេតុអ្វីត្រូវវិនិយោគបើមិនដូច្នេះទេ?) ខណៈពេលដែលការត្រឡប់មកវិញនោះអាចជាលំហូរសាច់ប្រាក់កាន់តែច្រើន ផែនការទីផ្សារល្អប្រែជាការលក់ និងប្រាក់ចំណេញកាន់តែខ្ពស់។

ដូច្នេះ កុំគ្រាន់តែមានគម្រោងចំណាយប្រាក់លើការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងៗ។ ធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នក និងបង្កើតកម្មវិធីទីផ្សារឆ្លាតវៃ។

ការបង្កើតជំហាននៃផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក។

ផ្តោតលើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ តើនរណាជាអតិថិជនរបស់អ្នក? តើគោលដៅរបស់អ្នកនៅឯណា? តើអ្នកណាជាអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត? កំណត់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចទៅដល់អតិថិជនសក្តានុពលបានល្អបំផុត។

វាយតម្លៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកត្រូវតែកំណត់អ្នកឱ្យដាច់ឆ្ងាយពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក ហើយអ្នកអាចលេចធ្លោបានលុះត្រាតែអ្នកស្គាល់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ស្គាល់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដោយប្រមូលព័ត៌មានអំពីផលិតផល សេវាកម្ម គុណភាព តម្លៃ និងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។

បើ​និយាយ​ពី​ទីផ្សារ​វិញ តើ​គូ​ប្រជែង​របស់​អ្នក​ធ្វើ​អ្វី​ខ្លះ​ដែល​ធ្វើ​បាន​ល្អ? តើអ្វីជាចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ? តើអ្នកអាចបង្កើតផែនការទីផ្សារដែលបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកផ្តល់ជូនអតិថិជនដោយរបៀបណា?

គិតអំពីម៉ាករបស់អ្នក។ របៀបដែលអតិថិជនយល់ឃើញថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការលក់។ កម្មវិធីទីផ្សាររបស់អ្នកគួរពង្រឹង និងពង្រីកម៉ាកយីហោរបស់អ្នកជានិច្ច។

មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើទីផ្សារអាជីវកម្មរបស់អ្នក សូមគិតអំពីរបៀបដែលអ្នកចង់ឱ្យទីផ្សាររបស់អ្នកឆ្លុះបញ្ចាំងពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ទីផ្សារគឺជាមុខមាត់របស់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក - ត្រូវប្រាកដថាដាក់មុខដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកទៅមុខ។

ផ្តោតលើអត្ថប្រយោជន៍។ តើអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាអ្វីខ្លះ? តើអ្នកផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ? អតិថិជន​មិន​គិត​ពី​ផលិតផល​ទេ គឺ​គិត​ពី​អត្ថប្រយោជន៍ និង​ដំណោះស្រាយ។

ផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែកំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវអត្ថប្រយោជន៍ដែលអតិថិជននឹងទទួលបាន។ ផ្តោតលើអ្វីដែលអតិថិជនទទួលបានជំនួសឱ្យអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យ។

ផ្តោតលើភាពខុសគ្នា។ ផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នកត្រូវតែលេចធ្លោចេញពីការប្រកួតប្រជែងតាមរបៀបណាមួយ។ តើអ្នកនឹងប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃ ផលិតផល ឬសេវាកម្មដោយរបៀបណា? បន្ទាប់មក ផ្តោតលើការផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិត និងការបម្រុងទុកសម្រាប់ផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក។

បង្ហាញគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

ផ្នែកវិភាគការប្រកួតប្រជែងនៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ការវិភាគការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក – ទាំងការប្រកួតប្រជែងបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក និងដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានសក្តានុពលដែលអាចចូលក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក។

អាជីវកម្មនីមួយៗមានការប្រកួតប្រជែង។ ការស្វែងយល់ពីភាពខ្លាំង និងភាពខ្សោយនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក – ឬដៃគូប្រកួតប្រជែងដ៏មានសក្តានុពល – មានសារៈសំខាន់ក្នុងការធានាបាននូវការរស់រានមានជីវិត និងការរីកចម្រើននៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ទោះបីជាអ្នកមិនចាំបាច់ជួលអ្នកស៊ើបអង្កេតឯកជនក៏ដោយ អ្នកគួរតែវាយតម្លៃដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់ ទោះបីជាអ្នកមានគម្រោងបើកអាជីវកម្មខ្នាតតូចក៏ដោយ។ ជាការពិត អាជីវកម្មខ្នាតតូចអាចងាយរងគ្រោះក្នុងការប្រកួតប្រជែង ជាពិសេសនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនថ្មីៗចូលទីផ្សារ។

ការវិភាគប្រកួតប្រជែងអាចមានភាពស្មុគស្មាញ និងចំណាយពេលវេលាមិនគួរឱ្យជឿ ប៉ុន្តែវាមិនចាំបាច់ទេ។ នេះគឺជាដំណើរការដ៏សាមញ្ញមួយដែលអ្នកអាចអនុវត្តតាមដើម្បីកំណត់ វិភាគ និងកំណត់ចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

ប្រវត្តិរូបរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងបច្ចុប្បន្ន

ជាដំបូង បង្កើតទម្រង់មូលដ្ឋាននៃដៃគូប្រកួតប្រជែងបច្ចុប្បន្ននីមួយៗរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងបើកហាងផ្គត់ផ្គង់ការិយាល័យ អ្នកប្រហែលជាមានហាងប្រកួតប្រជែងចំនួនបីនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក។

អ្នកលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតក៏នឹងផ្តល់នូវការប្រកួតប្រជែងផងដែរ ប៉ុន្តែការវិភាគហ្មត់ចត់អំពីក្រុមហ៊ុនទាំងនេះនឹងមានប្រយោជន៍តិចជាងមុន លុះត្រាតែអ្នកសម្រេចចិត្តលក់សម្ភារៈការិយាល័យតាមអ៊ីនធឺណិត។

ដើម្បីធ្វើឱ្យដំណើរការកាន់តែងាយស្រួល សូមផ្តោតលើការវិភាគក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកនឹងត្រូវប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនគណនេយ្យ អ្នកនឹងប្រកួតប្រជែងជាមួយក្រុមហ៊ុនគណនេយ្យផ្សេងទៀតនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។

ជាថ្មីម្តងទៀត ប្រសិនបើអ្នកកំពុងបើកហាងលក់សំលៀកបំពាក់ អ្នកក៏កំពុងប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតដែរ ប៉ុន្តែមិនមានអ្វីច្រើនទេដែលអ្នកអាចធ្វើបានអំពីការប្រកួតប្រជែងប្រភេទនោះ ក្រៅពីការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបែងចែកខ្លួនអ្នកតាមវិធីផ្សេងទៀត៖ សេវាកម្មដ៏អស្ចារ្យ អ្នកលក់រួសរាយរាក់ទាក់។ ម៉ោងងាយស្រួល យល់ច្បាស់ពីអតិថិជនរបស់អ្នក។ល។

នៅពេលដែលអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណគូប្រជែងកំពូលរបស់អ្នក សូមឆ្លើយសំណួរទាំងនេះអំពីពួកគេម្នាក់ៗ។ ហើយត្រូវមានគោលបំណង. វាងាយស្រួលក្នុងការកំណត់ចំណុចខ្សោយរបស់គូប្រជែងរបស់អ្នក ប៉ុន្តែមិនសូវងាយស្រួលក្នុងការទទួលស្គាល់ពីរបៀបដែលពួកគេអាចធ្វើឱ្យអ្នកប្រសើរជាងអ្នក៖

• តើអ្វីជាចំណុចខ្លាំងរបស់ពួកគេ? តម្លៃ សេវាកម្ម ភាពងាយស្រួល និងសារពើភ័ណ្ឌធំ គឺជាផ្នែកទាំងអស់ដែលអ្នកអាចនឹងងាយរងគ្រោះ។
• តើអ្វីជាចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ? ចំណុចខ្សោយគឺជាឱកាសដែលអ្នកគួររៀបចំផែនការដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍។
• តើ​អ្វី​ជា​គោល​បំណង​មូលដ្ឋាន​របស់​ពួក​គេ? តើ​ពួក​គេ​កំពុង​ស្វែង​រក​ចំណែក​ទីផ្សារ? តើ​ពួកគេ​កំពុង​ព្យាយាម​ចាប់​យក​អតិថិជន​លំដាប់​ខ្ពស់​ឬ? មើលឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកតាមរយៈភ្នែករបស់ពួកគេ។ តើ​ពួកគេ​កំពុង​ព្យាយាម​សម្រេច​អ្វី?
• តើ​គេ​ប្រើ​យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ​អ្វី? មើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម PR របស់ពួកគេ។ល។
• តើអ្នកអាចយកចំណែកទីផ្សារចេញពីអាជីវកម្មរបស់ពួកគេដោយរបៀបណា?
• តើ​ពួក​គេ​នឹង​មាន​ប្រតិកម្ម​យ៉ាង​ណា​ពេល​អ្នក​ចូល​ទីផ្សារ?

កំណត់អ្នកប្រកួតប្រជែងដែលមានសក្តានុពល

វាអាចជាការលំបាកក្នុងការទស្សន៍ទាយថាតើនៅពេលណា និងកន្លែងដែលគូប្រជែងថ្មីអាចលេចឡើង។ ដើម្បីចាប់ផ្តើម សូមស្រាវជ្រាវឱ្យបានទៀងទាត់នូវព័ត៌មានអំពីឧស្សាហកម្ម ផលិតផល សេវាកម្ម និងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។

ប៉ុន្តែមានវិធីផ្សេងទៀតដើម្បីទស្សន៍ទាយនៅពេលដែលការប្រកួតប្រជែងអាចតាមអ្នកចូលទៅក្នុងទីផ្សារ។ អ្នកផ្សេងទៀតអាចឃើញឱកាសដូចគ្នាដែលអ្នកឃើញ។ គិតអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក ហើយប្រសិនបើមានលក្ខខណ្ឌខាងក្រោម អ្នកអាចប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែង៖

• ឧស្សាហកម្មនេះទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់គួរសម
• ការចូលទៅក្នុងទីផ្សារគឺមានភាពងាយស្រួល និងមានតំលៃថោក
• ទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើន – វាកាន់តែរីកចម្រើន ហានិភ័យនៃការប្រកួតប្រជែងកាន់តែធំ
• ការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការធ្លាក់ចុះ ការផ្គត់ផ្គង់មានកម្រិតទាប ហើយតម្រូវការក៏ខ្ពស់។
• មាន​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​តិច​តួច​ណាស់ ដូច្នេះ​មាន “បន្ទប់” ច្រើន​សម្រាប់​អ្នក​ដទៃ​ចូល​ក្នុង​ទីផ្សារ

ជាទូទៅ ប្រសិនបើការបម្រើទីផ្សាររបស់អ្នកហាក់ដូចជាងាយស្រួល អ្នកអាចសន្មត់ដោយសុវត្ថិភាពថាដៃគូប្រកួតប្រជែងនឹងចូលក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក។ ផែនការអាជីវកម្មល្អ គិតទុកជាមុន និងគិតគូរដល់ដៃគូប្រកួតប្រជែងថ្មីៗ។

បង្កើតគំរូអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ការកសាងផែនការអាជីវកម្មដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់គំរូអាជីវកម្មនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ផ្នែកនេះផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដោយខ្លួនវាយ៉ាងល្អជាពិសេសចំពោះការអភិវឌ្ឍន៍តារាងព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ។

តារាងពីរត្រូវតែបង្ហាញជាចាំបាច់ ដើម្បីបង្ហាញគំរូសេដ្ឋកិច្ចរបស់វា៖ 

តារាងនៃចំណូលរំពឹងទុកអប្បបរមា

តារាងនេះត្រូវតែបង្ហាញជាក់ស្តែងនូវចំណូលដែលរំពឹងទុក។ ចំពោះបញ្ហានេះវាចាំបាច់ដើម្បីប៉ាន់ប្រមាណ:

• ចំនួននៃការលក់ដែលអាចសម្រេចបានក្នុងមួយថ្ងៃ និងកញ្ចប់មធ្យមរបស់អតិថិជន។
• ការចំណាយទាក់ទងនឹងការបង្កើត និងប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មរបស់គាត់ (ជួលប្រសិនបើជួលកន្លែង ថ្លៃដើមផលិតផលិតផល ឬការផ្តល់សេវា ថ្លៃទិញវត្ថុធាតុដើម ការទូទាត់សងប្រាក់កម្ចី ពន្ធ ប្រាក់ខែ សំណងប្រតិបត្តិ។ល។)។ 

ជាចុងក្រោយ ការប្រៀបធៀបគំរូសេដ្ឋកិច្ចរបស់ខ្លួនជាមួយនឹងអ្នកដែលអនុវត្តក្នុងវិស័យគោលដៅ ធ្វើឱ្យវាអាចវាយតម្លៃពីភាពពាក់ព័ន្ធនៃគំរូអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន។ 

តារាងស្តីពីផែនការហិរញ្ញប្បទាន

ជាថ្មីម្តងទៀត វានិយាយអំពីភាពប្រាកដនិយម។ ការកាត់បន្ថយតម្រូវការហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកដោយស្ម័គ្រចិត្តដើម្បីទទួលបានហិរញ្ញប្បទានកាន់តែងាយស្រួលនឹងក្លាយជាកំហុសមួយ។ នេះ​នឹង​ត្រូវ​បាន​គេ​បក​ស្រាយ​ថា​ជា​ការ​រំពឹង​ទុក​មិន​ល្អ​របស់​ក្រុម​គ្រប់​គ្រង។

ផែនការហិរញ្ញប្បទានត្រូវតែពិពណ៌នា៖

• តម្រូវការទាំងអស់ដែលចាំបាច់ដើម្បីចាប់ផ្តើមសកម្មភាពរបស់វា;
• ធនធានដែលបានប្រមូលរួចហើយ (ធនធានខាងក្នុង) ។

លទ្ធផល៖ ភាពខុសគ្នារវាងអ្នកទាំងពីរធ្វើឱ្យវាអាចកំណត់តម្រូវការរបស់ខ្លួនសម្រាប់ហិរញ្ញប្បទានខាងក្រៅ។

ជ្រើសរើសទម្រង់ច្បាប់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ជម្រើសនៃទម្រង់ច្បាប់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងដើរតួនាទីក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍គំរូអាជីវកម្ម និងផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អាស្រ័យលើស្ថានភាពផ្លូវច្បាប់ដែលបានជ្រើសរើស របបពន្ធ និងសង្គមដែលអាចអនុវត្តបាន និងការចំណាយពាក់ព័ន្ធ (របបពន្ធ ការគិតថ្លៃសង្គម និងថ្លៃរដ្ឋបាល) នឹងខុសគ្នា។

ការចំណាយទាំងនេះត្រូវតែយកទៅក្នុងគណនីព្យាករណ៍នៃការចំណាយសម្រាប់ការបង្កើត និងប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់។

លើសពីនេះទៀតនៅដំណាក់កាលនេះវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការមានគំនិតអំពីកន្លែងរស់នៅរបស់ក្រុមហ៊ុននាពេលអនាគត (ជាមួយស្ថាបនិកម្នាក់នៅក្នុងកន្លែងធ្វើការរួមជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនលំនៅដ្ឋាននៅក្នុងបរិវេណពាណិជ្ជកម្ម។ល។ )

ស្វែងរកហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់អ្នក

នៅដំណាក់កាលនៃការសរសេរផែនការអាជីវកម្មរបស់គាត់ សហគ្រិនមាននៅក្នុងដៃនូវធាតុសំខាន់ៗទាំងអស់ដែលនឹងកំណត់លក្ខណៈអាជីវកម្មរបស់គាត់ ហើយដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យគាត់ឈានដល់ក្នុងរយៈពេលវែង ចំណុចចំណេញ។

ដើម្បីបញ្ចប់ការកសាងផែនការអាជីវកម្ម អ្វីដែលនៅសល់គឺត្រូវរៀបរាប់លម្អិតអំពីដំណោះស្រាយហិរញ្ញវត្ថុខាងក្រៅសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

ដើម្បីរៀបចំដើម្បីយកឈ្នះហិរញ្ញប្បទានពីខាងក្រៅ ចាំបាច់សម្រាប់ការចាប់ផ្តើមសកម្មភាពរបស់ខ្លួន ការមានផែនការអាជីវកម្មគឺចាំបាច់។ ការបង្ហាញផែនការអាជីវកម្មដ៏រឹងមាំធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទទួលបានហិរញ្ញប្បទានពីវិនិយោគិនដែលមានសក្តានុពល ធនាគារ ឬសូម្បីតែជំនួយរដ្ឋសម្រាប់ការបង្កើតអាជីវកម្ម។