BA BA នៃទីផ្សារ?

ទីផ្សារគឺជាអ្វីដែលអ្នកនិយាយ និងរបៀបដែលអ្នកនិយាយវា នៅពេលអ្នកចង់ពន្យល់ថាតើផលិតផលរបស់អ្នកអស្ចារ្យប៉ុណ្ណា ហើយហេតុអ្វីមនុស្សគួរទិញវា។ គាត់​គឺជា publicitéខិត្តប័ណ្ណ សេចក្តីប្រកាសព័ត៌មាន។ ចូរប្រឈមមុខនឹងវា សម្រាប់អ្នកជំនួញជាមធ្យម ទីផ្សារស្មើនឹងការផ្សព្វផ្សាយ។

សម្រាប់​អ្នក​ជំនួញ​ជា​ច្រើន វា​គ្រាន់​តែ​ជា​ការ​លក់​ក្នុង​ទំហំ​ធំ​ជាង។ ការពិតគឺថា ទីផ្សារស្ថិតនៅចំនុចប្រសព្វនៃអាជីវកម្ម និងអតិថិជន ដែលជាអាជ្ញាកណ្តាលនៃផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ក្រុមហ៊ុន និងតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ។ ទីផ្សារដើរតួយ៉ាងសំខាន់ តួនាទីថ្ងៃនេះ។

នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងអំពីទីផ្សារនៅក្នុងវិធីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង។ ប៉ុន្តែជាដំបូង នេះគឺជាកម្មវិធីដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នក ដើម្បីបង្វែរការរំពឹងទុករបស់អ្នកទៅជាអតិថិជន។

ចូរទៅ

🔰 ទីផ្សារគឺជាអ្វី?

ខ្ញុំបង្រៀនសិស្សនោះ។ ទីផ្សារគឺជាការសន្ទនា. វាជាការសន្ទនាដែលចាប់ផ្តើមរវាងមនុស្សពីរនាក់ដែលមិនស្គាល់គ្នាច្បាស់។ ការសន្ទនាល្អនាំទៅរកការយល់ដឹងពីតម្រូវការរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា។

គំនិតធំៗបែបនេះនាំទៅរកផលិតផលដ៏អស្ចារ្យដែលចែកចាយតាមរយៈបទពិសោធន៍ដែលទាក់ទាញអតិថិជន។ វាជាទីផ្សារ។ ពេល​ជួប​នរណា​ម្នាក់​ដែល​ខ្ញុំ​មិន​ស្គាល់ ខ្ញុំ​សួរ​សំណួរ​ទៅ​គេ។ ខ្ញុំកំពុងព្យាយាមស្គាល់គាត់។ ខ្ញុំព្យាយាមយល់ពីក្តីសុបិន បញ្ហារបស់គាត់ និងតម្រូវការរបស់គាត់។

ខ្ញុំ​មិន​និយាយ​អំពី​ខ្លួន​ខ្ញុំ​ទេ លុះ​ត្រា​តែ​គាត់​ចាប់​អារម្មណ៍​ចង់​ដឹង​បន្ថែម​ពី​ខ្ញុំ។ ប៉ុន្តែវាកើតចេញពីការយល់ចិត្តពិត និងពិតប្រាកដប៉ុណ្ណោះ។ ខ្ញុំត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកដ៏ទៃនេះ ដើម្បីទទួលបានការទុកចិត្តពីពួកគេ។

ការ​សន្ទនា​នេះ​បន្ត​នៅ​ពេល​ដែល​យើង​យល់​គ្នា​កាន់​តែ​ច្បាស់។ ហើយដូចជាទំនាក់ទំនងរបស់មនុស្ស ម៉ាកយីហោដែលមានទំនាក់ទំនងកាន់តែស៊ីជម្រៅគឺជាផលិតផលដែលហាក់ដូចជាខ្វល់ខ្វាយអំពីគ្នាទៅវិញទៅមកច្រើនជាងខ្លួនគេ។

ហើយដូចគ្នានឹងជីវិតពិត និងអន្តរកម្មរបស់មនុស្សប្រចាំថ្ងៃដែរ ទីផ្សារមានន័យថាអ្នកត្រូវផ្តល់មធ្យោបាយច្រើនជាងអ្នកសង្ឃឹមថានឹងទទួលបាន។

អ្នកទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យគឺជាគ្រូបង្រៀនដែលមានទឹកចិត្ត ចែករំលែកជំនាញរបស់ពួកគេដោយសង្ឃឹមថាពួកគេជួយមនុស្ស។ អត្ថប្រយោជន៍ពាណិជ្ជកម្មគឺនៅក្នុងការបង្កើត ការកសាងទំនុកចិត្ត និងការកសាងសហគមន៍ ដែលជឿលើអ្នកដើម្បីជួយពួកគេនៅពេលចាំបាច់។

នៅពេលផ្តល់ជម្រើស យើងទិញតែម៉ាកដែលយើងស្គាល់ ស្រលាញ់ និងជឿជាក់!

🔰 តើម៉ាកអ្វី?

ខ្ញុំបានរៀនតាំងពីយូរយារណាស់មកហើយថាម៉ាករបស់អ្នកគឺជាអ្វីមួយដែលមាននៅក្នុងចិត្តរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនផ្លាស់ប្តូរការយល់ឃើញចំពោះម៉ាករបស់អ្នកទេ។ ម៉ាកយីហោគឺជាការវិនិច្ឆ័យ អារម្មណ៍ អារម្មណ៍ ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផលបូកនៃអន្តរកម្មទាំងអស់ដែលខ្ញុំមានជាមួយក្រុមហ៊ុនមួយ។

មានតែបទពិសោធន៍ប៉ុណ្ណោះដែលផ្លាស់ប្តូរការយល់ឃើញនៃម៉ាកនៅក្នុងគំនិតរបស់អតិថិជន។ ម៉ាកត្រូវតែផ្តល់នូវបទពិសោធន៍អតិថិជនមិនគួរឱ្យជឿ។

មិន​ត្រឹម​តែ​នៅ​ក្នុង​ផលិតផល​ដែល​យើង​លក់​និង​របៀប​ដែល​យើង​ចែកចាយ​នោះ​ទេ»។ លក្ខណៈពិសេស " ប៉ុន្តែតាមរបៀបដែលយើងប្រព្រឹត្តជាក្រុមហ៊ុន តាមរបៀបដែលបុគ្គលិករបស់អ្នកប្រព្រឹត្តចំពោះខ្ញុំ សរុបមកនូវបទពិសោធន៍ទាំងអស់នេះ ម៉ាកយីហោត្រូវបានបង្កើតឡើង។

ខ្ញុំ​គិតថា'Apple និង Starbucks យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការផ្តល់នូវបច្ចេកវិទ្យាដ៏អស្ចារ្យ និងកាហ្វេដ៏អស្ចារ្យ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំក៏គិតដែរថា Apple ផ្តល់នូវការសន្យារបស់ខ្លួនចំពោះផលិតផលដែលងាយស្រួលប្រើ សាមញ្ញ និងរចនាយ៉ាងស្រស់ស្អាត។ ខ្ញុំជឿថា Starbucks យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលប៉ះពាល់របស់វាលើពិភពលោកជាជាងលក់កាហ្វេកាន់តែច្រើន។

ត្រូវ​ឬ​ខុស, នេះជាបទពិសោធន៍ដែលខ្ញុំមានជាមួយម៉ាកទាំងនេះ។ បទពិសោធន៍​នេះ​បាន​បង្កប់​ក្នុង​ចិត្ត​ខ្ញុំ​យ៉ាង​ជ្រៅ។ ហើយចំនួននៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឡូហ្គោ ឬអ្នកលក់មិនអាចផ្លាស់ប្តូរវាបានឡើយ។

🔰 ទីផ្សារ និងម៉ាកយីហោ

ទីផ្សារអាចមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមាន ឬអវិជ្ជមានលើម៉ាក។ វាអាចជួយបង្កើតបទពិសោធន៍ម៉ាកយីហោវិជ្ជមានដោយមានការសន្ទនាវិជ្ជមាន មានប្រយោជន៍ និងយល់ចិត្តជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេ។

អ្នកទីផ្សារអាចបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់ម៉ាកយីហោ នៅពេលដែលពួកគេរំខានកម្មវិធីទូរទស្សន៍ និងបទពិសោធន៍គេហទំព័ររបស់យើង ដោយដំណើរការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់បុរសដែលមានស្រីស្អាតនៅលើដៃម្ខាង និងផលិតផលរបស់ពួកគេនៅម្ខាងទៀត។

ក្រុមហ៊ុន​ដែល​គិត​មួយ​លាន​ដុល្លារ​ក្នុង​ផ្នែក​សិចស៊ី ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម ស្លាក​សញ្ញា​បាន​បែក​ខ្ញែក​ពេញ​កន្លែង បុគ្គលិក​ដែល​ក្រៀមក្រំ និង​អ្នក​លក់​ដែល​មាន​ការ​ជំរុញ​ត្រូវ​បាន​បាត់បង់​យ៉ាង​សាមញ្ញ។ ពួកគេមិនយល់ពីពិភពលោកដែលយើងរស់នៅ។

🔰 ទីផ្សារជួយបង្កើតម៉ាកយីហោតាមរយៈបទពិសោធន៍ដ៏អស្ចារ្យ

នៅក្នុងពិភពលោកដ៏ល្អឥតខ្ចោះ ទីផ្សារគាំទ្រ ការបង្កើតម៉ាកយីហោខ្លាំង. ម៉ាកល្បីៗធ្វើទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យ។ ពួកគេដើរតួជាគ្រូបង្រៀនដល់ទស្សនិកជនរបស់ពួកគេដោយការចែកចាយផលិតផលដែលមិនគួរឱ្យជឿ។ ពួកគេចាត់ទុកបុគ្គលិករបស់ពួកគេដោយការគោរព និងដើរតួជាពលរដ្ឋពិភពលោកដែលយកចិត្តទុកដាក់ ដោយគិតពីមនុស្សជំនាន់ក្រោយ។

ម៉ាកល្បីៗបង្ហាញយើងថាពួកគេជានរណានៅក្នុងបទពិសោធន៍ដែលពួកគេផ្តល់។ ទីផ្សារស្វែងរកដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលជាបទពិសោធន៍ដ៏អស្ចារ្យគួរជា។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរំខានបទពិសោធន៍របស់យើង ហើយពេលខ្លះយើងមិនស្អប់ពួកគេសម្រាប់វាទេ។

🔰 ប្រភេទនៃទីផ្សារ

សម្រាប់អ្នកដែលគិតថាទីផ្សារគឺដូចគ្នានឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែរ គ្មានអ្វីអាចលើសពីការពិតបានទេ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពិតជាអាចជាផ្នែកតូចមួយនៃផែនការទីផ្សារ ប៉ុន្តែវាគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយនៃល្បែងផ្គុំរូបប៉ុណ្ណោះ។ ជាការពិត វាអាចធ្វើការពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលមិនប្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាល់តែសោះ។

វាអាចបែងចែកជាវិធីសាស្រ្តក្រៅបណ្តាញ និងតាមអ៊ីនធឺណិត ឬឌីជីថល។ ទីផ្សារក្រៅបណ្តាញមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម " ប្រពៃណី » ក្នុងការបោះពុម្ព ទីផ្សារ វិទ្យុ និងទូរទស្សន៍ ក៏ដូចជាការចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដូចជា ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម ពិព័រណ៍ និងសន្និសីទ។ វាក៏អាចរួមបញ្ចូលការផ្សព្វផ្សាយតាមមាត់ផងដែរ។

អាជីវកម្មភាគច្រើននឹងប្រើការរួមបញ្ចូលគ្នានៃវិធីសាស្រ្តទីផ្សារអនឡាញ និងក្រៅបណ្តាញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សព្វថ្ងៃនេះសមតុល្យកំពុងផ្លាស់ប្តូរកាន់តែច្រើនឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារអនឡាញ។

ជាការពិតណាស់ អ្នកប្រើប្រាស់កំពុងចំណាយពេលវេលាកាន់តែច្រើនឡើងៗតាមអ៊ីនធឺណិត ហើយទីផ្សារឌីជីថលផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងៗទាក់ទងនឹងល្បឿន ប្រសិទ្ធភាព និងការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ។ ដូច្នេះសូមក្រឡេកមើលប្រភេទផ្សេងៗនៃទីផ្សារអនឡាញដែលមានសម្រាប់អាជីវកម្មសព្វថ្ងៃនេះ៖

✔️ ទីផ្សារមាតិកា

ការបោះពុម្ពខ្លឹមសារក្នុងទម្រង់ផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីបង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និងរក្សាទំនាក់ទំនងអតិថិជន។ ជាទូទៅវាត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាប្រភេទនៃទីផ្សារឌីជីថល ប៉ុន្តែវាក៏អាចប្រព្រឹត្តទៅក្រៅបណ្តាញផងដែរ។

ឧទាហរណ៍​នៃ​ទីផ្សារ​មាតិកា​រួម​មាន ប្លក់ ការ​បង្ហោះ​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​សង្គម ព័ត៌មាន​ព័ត៌មាន និង​វីដេអូ។

✔️ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរក

ជាទូទៅគេហៅថា SEO វាគឺជាដំណើរការនៃការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពមាតិកាគេហទំព័ររបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែមើលឃើញចំពោះម៉ាស៊ីនស្វែងរក និងទាក់ទាញចរាចរណ៍កាន់តែច្រើនពីការស្វែងរក។

✔️ ទីផ្សារម៉ាស៊ីនស្វែងរក 

ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជា pay-per-click ឬ PPC ជាមួយនឹងប្រភេទនៃទីផ្សារនេះ អាជីវកម្មបង់ប្រាក់ដើម្បីឱ្យមានតំណភ្ជាប់ទៅកាន់គេហទំព័ររបស់ពួកគេដែលដាក់ឱ្យលេចធ្លោនៅលើទំព័រលទ្ធផលម៉ាស៊ីនស្វែងរក។

✔️ ទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម

ប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដូចជា Facebook, Instagram និង Twitter ដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនដែលមានស្រាប់ និងឈានដល់ទស្សនិកជនកាន់តែទូលំទូលាយតាមរយៈពាក្យសម្ដីតាមឌីជីថល។

✔️ ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល

ការផ្ញើទំនាក់ទំនងតាមអ៊ីមែលជាប្រចាំទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានចុះឈ្មោះក្នុងបញ្ជីរបស់អ្នក ដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនង និងជំរុញការលក់។

✔️ ការកំណត់គោលដៅឡើងវិញ 

ធី ការកំណត់គោលដៅឡើងវិញ គឺជាឧបករណ៍ទីផ្សារដ៏មានអានុភាពដែលប្រើដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មី។ ទាក់ទងអតិថិជនដែលមានស្រាប់ ឬសក្តានុពល បន្ទាប់ពីពួកគេបានធ្វើអន្តរកម្មជាមួយម៉ាករបស់អ្នករួចហើយ ដើម្បីឱ្យពួកគេត្រលប់មកវិញ ឬប្តូរទៅជាការលក់។ ឧទាហរណ៍ដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើ Facebook របស់ពួកគេនៃផលិតផលជាក់លាក់មួយដែលពួកគេមើលនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក។

✔️ ទីផ្សារឥទ្ធិពល

ប្រើមនុស្សដែលមានទម្រង់ខ្ពស់ និងអ្នកតាមដានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមជាច្រើន ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

ទាំងនេះគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃប្រភេទទីផ្សារឌីជីថលដែលពេញនិយមបំផុតក្នុងការលេងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ វិធីសាស្រ្តនីមួយៗទាំងនេះអាចត្រូវបានបែងចែកទៅជាប្រភេទទីផ្សារផ្សេងទៀតជាច្រើន ហើយពិតណាស់មានទីផ្សាររាប់រយ ឬរាប់ពាន់ប្រភេទផ្សេងៗគ្នា ដែលគ្របដណ្តប់ទាំងបណ្តាញអនឡាញ និងក្រៅបណ្តាញ។

គ្មានអាជីវកម្មពឹងផ្អែកលើទម្រង់ទីផ្សារតែមួយទេ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត លុះត្រាតែអ្នកជាពហុជាតិសាសន៍ដែលមានថវិកា និងធនធានគ្មានដែនកំណត់ នោះវាក៏មិនអាចដោះស្រាយគ្រប់ទម្រង់នៃទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាដែរ។

ដើម្បីបង្កើត ក យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អាជីវកម្មបុគ្គលរបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែជ្រើសរើសប្រភេទទីផ្សារដែលនឹងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់អ្នក ហើយបង្កើតផែនការដែលពួកវាត្រូវបានដាក់បញ្ចូលទៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រចម្បងមួយ។

🔰 ភាពខុសគ្នារវាងទីផ្សារ និងការលក់

ការលក់ និងទីផ្សារមានទំនាក់ទំនងគ្នាយ៉ាងជិតស្និទ្ធ ប៉ុន្តែពួកវាគ្របដណ្តប់លើសកម្មភាពផ្សេងគ្នានៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ក្រុម​លក់​មិន​បាន​និយាយ​ថា​តើ​ផលិតផល​នោះ​ជា​អ្នក​ណា​ឬ​អ្នក​ណា​ទិញ​វា​ទេ - ពួក​គេ​គ្រាន់​តែ​នាំ​មុខ​ប៉ុណ្ណោះ។ បញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យទិញ. បុគ្គលិកដែលធ្វើការផ្នែកលក់ត្រូវបង្កើតទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក ហើយពួកគេត្រូវការភាពវៃឆ្លាតផ្នែកទីផ្សារដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន។

ក្រុមទីផ្សារផ្តល់នូវការនាំមុខទាំងនេះដោយការអប់រំអតិថិជនសក្តានុពលអំពីម៉ាក និងផលិតផលរបស់អ្នក។ ពួកគេក៏ប្រើមតិកែលម្អ និងភាពឆ្លាតវៃរបស់អតិថិជន ដើម្បីសម្រេចថាតើផលិតផលមួយណាត្រូវផលិតនាពេលអនាគត ឬរបៀបកែប្រែផលិតផលដែលមានស្រាប់ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជនកាន់តែប្រសើរ។

អ្នកនឹងមិនមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការលក់ទេ លុះត្រាតែមនុស្សដែលអ្នកកំពុងលក់មានចំណេះដឹងខ្លះៗអំពីម៉ាក ឬផលិតផលរបស់អ្នក - នោះហើយជាអ្វីដែលទីផ្សារអាចធ្វើសម្រាប់អ្នក។

សម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រជោគជ័យ ក្រុមទីផ្សារ និងផ្នែកលក់ត្រូវតែធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយគ្នា និងមានវិធីសាស្រ្តរួមមួយ។ នេះធានាថាមានតែការនាំមុខដែលមានគុណភាពល្អប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានបញ្ជូនទៅក្រុមលក់។

🔰 ការយល់ដឹងពីអតិថិជនរបស់អ្នកពីទីផ្សារ

ក្នុងការធ្វើទីផ្សារ ស្គាល់របស់អ្នក។ អតិថិជនគឺចាំបាច់. តាមពិតទៅ អ្នកទីផ្សារខ្លះនិយាយរហូតមកទល់ពេលនេះថា ទីផ្សារគឺជាដំណើរការសំខាន់នៃការយល់ដឹងពីអតិថិជនរបស់អ្នក។

វាគួរតែចាប់ផ្តើមដំបូងក្នុងការធ្វើដំណើរប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក មុនពេលម៉ាករបស់អ្នកមានរូបរាង។ ទីផ្សារដំបូងនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការស្រាវជ្រាវ និងសិក្សាពីអតិថិជនរបស់អ្នក ដើម្បីអភិវឌ្ឍផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលបំពេញតម្រូវការ និងតម្រូវការរបស់ពួកគេ។

ការស្រាវជ្រាវអតិថិជនស៊ីជម្រៅនេះ មិនមែនជាកិច្ចការទីផ្សារតែមួយទេ ប៉ុន្តែបន្ត. ក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍ ការស្ទង់មតិអតិថិជន និងការប្រមូលទិន្នន័យអ្នកប្រើប្រាស់តាមអ៊ីនធឺណិត គឺជាមធ្យោបាយទាំងអស់ដែលអាចជួយអ្នកស្វែងយល់បន្ថែមអំពីការផ្លាស់ប្តូរមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក និងធានាថាម៉ាកយីហោរបស់អ្នកកំពុងទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេក្នុងមធ្យោបាយដ៏ត្រឹមត្រូវ។

នៅពេលដែលផលិតផល ឬសេវាកម្មជាក់លាក់មួយត្រូវបានណែនាំទៅកាន់ទីផ្សារ ភាពជោគជ័យរបស់វាគួរតែត្រូវបានវាយតម្លៃដើម្បីមើលថាតើវាបំពេញតម្រូវការអតិថិជនដែរឬទេ។ ទីផ្សារក៏ដើរតួនាទីក្នុងសេវាកម្មអតិថិជន និងចិញ្ចឹមទំនាក់ទំនងអតិថិជនផងដែរ។

វាមិនមែនគ្រាន់តែអំពីការឈានដល់អតិថិជនថ្មីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធានាថាអ្នកទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នក ហើយពួកគេស្នាក់នៅឱ្យបានយូរតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ទីផ្សារឌីជីថលបានបើកពិភពលោកថ្មីនៃលទ្ធភាពដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់អំពីអតិថិជនរបស់អ្នក និងបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេ។

ឥឡូវនេះ យើងមានសមត្ថភាពក្នុងការប្រមូលទិន្នន័យយ៉ាងច្រើនអំពីបុគ្គល រួមទាំងប្រជាសាស្រ្ត ទីតាំង ទម្លាប់នៃការទិញទំនិញ អន្តរកម្មម៉ាកពីមុន ការចូលចិត្ត និងមិនចូលចិត្ត និងច្រើនទៀត។

🔰 ល្បាយទីផ្សារក្នុងយុគសម័យឌីជីថល

"ល្បាយទីផ្សារ", ហៅផងដែរថា "4 Ps" នៃទីផ្សារត្រូវបានចាត់ទុកថាជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក។ ពួកគេតំណាងឱ្យការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗដែលអ្នកនឹងត្រូវធ្វើនៅពេលធ្វើទីផ្សារផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក៖

✔️ ផលិតផល 

តើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងទៅជាយ៉ាងណា ហើយតើវាបំពេញតម្រូវការអតិថិជនរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?

✔️ តម្លៃ  

ទៅអ្វី តើអ្នកនឹងកំណត់តម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកទេ? នេះមិនមែនតែងតែជាតួលេខរូបិយវត្ថុនោះទេ ដោយសារតែអតិថិជនអាចធ្វើការជួញដូរពេលវេលា ឬព័ត៌មានរបស់ពួកគេសម្រាប់ផលិតផល "ឥតគិតថ្លៃ"។

✔️ កន្លែង 

តើអ្នកបញ្ជូនផលិតផលទៅអតិថិជនដោយរបៀបណា? តើ​ពួកគេ​ចូល​ទៅ​ក្នុង​ហាង​លក់​ទំនិញ ឬ​អ្នក​លក់​តាម​អ៊ីនធឺណិត? តើអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅតំបន់ភូមិសាស្រ្តជាក់លាក់មួយមែនទេ?

✔️ ការផ្សព្វផ្សាយ 

តើ​វិធីសាស្ត្រ​ទីផ្សារ​អ្វី​ដែល​អ្នក​នឹង​ប្រើ​ដើម្បី​ឱ្យ​ផលិតផល​របស់​អ្នក​ស្គាល់​ដល់​ពិភពលោក?

ការទទួលបានល្បាយទីផ្សារត្រឹមត្រូវមានន័យថា អ្នកនឹងអាចតម្រឹមតាមតម្រូវការ និងតម្រូវការរបស់អតិថិជន បង្កើតវត្តមានម៉ាកយីហោរបស់អ្នក និងបង្កើនផលត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគរបស់អ្នក។

Le concept du ល្បាយទីផ្សារ 4P ត្រូវ​បាន​គេ​គិត​ជា​យូរ​មក​ហើយ​មុន​ពេល​អ៊ីនធឺណិត​ក្លាយ​ជា​ផ្នែក​មួយ​នៃ​ជីវិត​ប្រចាំ​ថ្ងៃ​ធម្មតា ប៉ុន្តែ​វា​អាច​ប្រែប្រួល​យ៉ាង​ងាយ​ស្រួល​ក្នុង​ការ​បង្កើត​ជា​មូលដ្ឋាន​សម្រាប់​ការ​បង្កើត​យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ​ក្នុង​ពិភព​ឌីជីថល​សព្វថ្ងៃ។ នៅក្នុងល្បាយទីផ្សារឌីជីថល 4Ps គឺដូចគ្នា ប៉ុន្តែវិធីសាស្រ្តគឺខុសគ្នា។

✔️ ផលិតផល 

អ៊ិនធឺណិតមានន័យថាអ្នកអាចមានអាជីវកម្មដោយគ្មានសារពើភ័ណ្ឌរាងកាយ។ ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកអាចលក់ផលិតផលឌីជីថលដូចជា សៀវភៅអេឡិចត្រូនិច និងវគ្គសិក្សាជាដើម។ ទោះបីជាអ្នកលក់ផលិតផលដែលជាក់ស្តែងក៏ដោយ ដំណើរការអភិវឌ្ឍផលិតផលបានផ្លាស់ប្តូរជារៀងរហូត។

ឥឡូវនេះវាគឺអាចធ្វើទៅបាន បញ្ជាទិញនិងបង្កើត ផលិតផលតាមតម្រូវការ ដើម្បីសាកល្បងទីផ្សារជាមុនសិន ហើយសមត្ថភាពក្នុងការស្ទាបស្ទង់អតិថិជនរបស់អ្នកបានលឿន និងងាយស្រួលមានន័យថាអ្នកមិនសូវមានកំហុសទេនៅពេលនិយាយអំពីការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល។

✔️ តម្លៃ 

បច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារឌីជីថលមានន័យថាអ្នកមិនចាំបាច់សម្រេចចិត្តលើតម្លៃតែមួយសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនោះទេ - អ្នកអាចកែតម្រូវតម្លៃដោយថាមវន្តដោយផ្អែកលើអ្នកដែលកំពុងមើលវា។

វាក៏មានភាពបត់បែនកាន់តែច្រើនផងដែរនៅពេលនិយាយអំពីម៉ូដែលតម្លៃ ជាមួយនឹងការជាវ និងការបង់ប្រាក់បន្តបន្ទាប់ទៀត ធ្វើឱ្យអាជីវកម្ម និងអតិថិជនគ្រប់ប្រភេទអាចចូលដំណើរការបានកាន់តែច្រើន។

✔️ កន្លែង 

ច្បាស់ណាស់ភាពខុសគ្នាសំខាន់នៅទីនេះគឺថាអ្នកកំពុងលក់អនឡាញជាជាងនៅក្នុងហាងជាក់ស្តែង។ ប៉ុន្តែក៏មានបណ្តាញផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនផងដែរដើម្បីស្វែងរកនៅពេលនិយាយអំពីការលក់តាមអ៊ីនធឺណិត។ គេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ទីផ្សារអនឡាញ អ៊ីមែល និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម គឺជាមធ្យោបាយទាំងអស់ដែលត្រូវពិចារណា។

✔️ ការផ្សព្វផ្សាយ

ជាថ្មីម្តងទៀត អ្នកនឹងនៅតែផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នក ប៉ុន្តែវិធីសាស្រ្តគឺខុសពីអ្វីដែលអ្នកធ្លាប់ប្រើកាលពី 30 ឆ្នាំមុន។ ជំនួសឱ្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយផ្ទាល់ និងការបោះពុម្ព យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកអាចរួមបញ្ចូល ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល និង នៅលើបណ្តាញសង្គម។

សម្រាប់​ការ​ព្រួយ​បារម្ភ​ណា​មួយ​ទុក​ឱ្យ​ខ្ញុំ​ជា​មតិ​យោបល់​។ ប៉ុន្តែមុនពេលអ្នកចាកចេញ ឧបករណ៍បង្កើនល្បឿន ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើត 1000 អឺរ៉ូដំបូងរបស់អ្នកនៅក្នុងសម្ព័ន្ធភាពក្នុងរយៈពេលមួយខែ។