យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមាតិកា
Le ទីផ្សារមាតិកា គឺជាការបង្កើត និងចែកចាយសម្ភារៈទីផ្សារឌីជីថល ជាមួយនឹងគោលដៅបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាក ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវចំណាត់ថ្នាក់ម៉ាស៊ីនស្វែងរក និងបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជន។
ក្រុមហ៊ុនប្រើវាដើម្បីចិញ្ចឹម ការរំពឹងទុក និងបើកការលក់ដោយប្រើការវិភាគគេហទំព័រ ការស្រាវជ្រាវពាក្យគន្លឹះ និងការណែនាំយុទ្ធសាស្ត្រគោលដៅ។ ដូច្នេះទីផ្សារមាតិកាគឺជាយុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលវែង។
នៅក្នុងអត្ថបទនេះ ខ្ញុំបង្ហាញអ្នកពីរបៀបដាក់បញ្ចូលគ្នានូវយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមាតិកា។ ហេតុអ្វីបានជាទីផ្សារមាតិកាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្ម? ប៉ុន្តែពីមុន នេះគឺជាការបណ្តុះបណ្តាលដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកែលម្អរបស់អ្នក។ អត្រាប្តូរប្រាក់នៅលើហាងអនឡាញរបស់អ្នក។.
ទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ 200% បន្ទាប់ពីការដាក់ប្រាក់ដំបូងរបស់អ្នក។ ប្រើលេខកូដផ្សព្វផ្សាយនេះ៖ argent2035
🌿។ ហេតុអ្វីបានជាទីផ្សារមាតិកាមានសារៈសំខាន់
អ្នកប្រហែលជាកំពុងគិតឡើងវិញដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវខ្លឹមសាររបស់អ្នកនៅពេលនេះ។ ការផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំបានរំខានស្ទើរតែគ្រប់ឧស្សាហកម្មទាំងអស់។ ទីផ្សារមាតិកាមិនមែនជារឿងថ្មីទេ។
វាទទួលបានភាពល្បីល្បាញក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍កន្លងមក ហើយការទទួលយករបស់វាជាយុទ្ធសាស្រ្តសំខាន់កំពុងកើនឡើង។ នេះជាការពិតជាពិសេសទាក់ទងនឹង ទៅនឹង "ការបរាជ័យ" នៃទីផ្សារបែបប្រពៃណី ដែលឥឡូវនេះត្រូវបានគេមិនអើពើជាងការមើល.
ឥឡូវនេះទីលានលេងកាន់តែមានកម្រិត។ អាជីវកម្មមិនចាំបាច់បណ្តាក់ទុនរាប់លានក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីទទួលបានការកត់សម្គាល់នោះទេ។
ផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេអាចប្រើប្រាស់ទីផ្សារមាតិកា ដើម្បីបង្កើតសហគមន៍ និងផ្តល់នូវការទទួលយកថ្មីលើបញ្ហាចាស់ដល់ទស្សនិកជនរបស់ពួកគេ។
ទីផ្សារមាតិកា សំខាន់ព្រោះអតិថិជនរបស់អ្នកនិយាយដូច្នេះ។ ប្រហែលជាមិនមែនជាពាក្យសំដីទេ ប៉ុន្តែស្ថិតិ និងទិន្នន័យអំពីចំនួនដែលអ្នកទិញមាតិកាប្រើប្រាស់បម្រុងទុកការទាមទារនោះ។ គ្មានអ្នកណាចង់លក់មិនថាការតុបតែងមុខរបស់ទស្សនិកជននោះទេ។ ពួកគេចង់ទទួលបានព័ត៌មាន និងចូលរួម។
ពួកគេឆ្លើយតបច្រើនចំពោះរឿងដែលបង្ហាញពួកគេពីរបៀបយកឈ្នះលើបញ្ហាប្រឈមរបស់ពួកគេ ជាជាងវិធីសាស្រ្តស្ងួត ដែលមិនជាប់ពាក់ព័ន្ធដែលអាចលេងលើការភ័យខ្លាច។ អ្នកទិញតែងតែស្វែងរកមាតិកាដ៏មានតម្លៃ។ នេះគឺជាជំហានក្នុងការកសាងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមាតិកា
✔️ ជំហានទី 1: បង្កើតទម្រង់បុគ្គលិកលក្ខណៈសំខាន់ៗរបស់អ្នក។
តើអ្នកត្រូវការមាតិកាប្រភេទណា? បុគ្គលអ្នកទិញរបស់អ្នកនឹងជួយអ្នកកំណត់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក – បញ្ហាប្រឈមរបស់ពួកគេ សំណួររបស់ពួកគេ តម្រូវការរបស់ពួកគេ និងប្រភេទនៃមាតិកាដែលពួកគេចូលចិត្តប្រើប្រាស់។
ជំហានទិញរបស់វាប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលខ្លឹមសារនីមួយៗគួរសម្រេច។
✔️ ជំហានទី 2: ស្វែងយល់ពីដំណើររបស់អ្នកទិញ
ដំណើររបស់អ្នកទិញគូសផែនទីដំណើរការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកទិញនៅពេលធ្វើការទិញ ហើយនឹងជួយអ្នកកំណត់ថាតើខ្លឹមសារអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។ ប្រភេទមាតិកាផ្សេងៗគ្នាទាក់ទាញអ្នកទិញផ្សេងៗគ្នានៅដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នានៃដំណើររបស់ពួកគេ។
តាមរយៈការគូសផែនទីដំណាក់កាលនៃការទិញរបស់អ្នក អ្នកនឹងយល់កាន់តែច្បាស់អំពីដំណើរការដែលអ្នកទិញពិចារណាលើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
ជាលទ្ធផល អ្នកនឹងអាចបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រមាតិកាដែលនិយាយដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកទិញ មិនថាពួកគេស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលណាក៏ដោយ។
✔️ ជំហានទី 3: បង្កើតទីផ្សារមាតិការបស់អ្នក។
ការធ្វើផែនការ និងការបង្កើតមាតិកាថ្មីគឺអំពីច្រើនជាងការធ្វើផែនទី និងម៉ែត្រ។ ធី brainstorming ហើយការធ្វើផែនការទ្រព្យសកម្មអាចជាផ្នែកមួយដែលពិបាក និងសំខាន់បំផុតនៃការបង្កើតមាតិកា។
ដើម្បីស្វែងរកការបំផុសគំនិតនៅពេលវាកើតឡើង អ្នកត្រូវការបរិយាកាសទទួល និងឆន្ទៈរបស់ក្រុមទាំងមូលក្នុងការសាកល្បងអ្វីដែលថ្មី។
ប្រតិទិនវិចារណកថាមិនគ្រាន់តែជាកន្លែងដែលអ្នកតាមដាន សម្របសម្រួល និងចែករំលែកខ្លឹមសារនាពេលខាងមុខរបស់អ្នកនោះទេ។ វាជាឧបករណ៍យុទ្ធសាស្រ្តដែលជួយក្រុមរបស់អ្នកដំណើរការកម្មវិធីរួមបញ្ចូលគ្នាដែលរួមបញ្ចូលមាតិការបស់អ្នក។
ការថែរក្សាប្រតិទិនវិចារណកថាធានាថាអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយខ្លឹមសាររបស់អ្នកតាមពេលវេលាដែលល្អបំផុត ហើយក្រុមទាំងមូលរបស់អ្នកត្រូវបានតម្រឹមជុំវិញកាលបរិច្ឆេទចេញផ្សាយ។
✔️ ជំហានទី 4: ផលិត និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពមាតិការបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមជាមួយមាតិកាដើម ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ដែលអ្នកបានវិនិយោគពេលវេលាពិតប្រាកដ និង លុយដើម្បីបង្កើត, អ្នកនឹងចង់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីទ្រព្យសម្បត្តិនីមួយៗ។ អ្នកក៏នឹងចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាខ្លឹមសាររបស់អ្នកនៅតែទាន់សម័យ។
មាតិកាដែលលែងប្រើ, ដែលលែងពាក់ព័ន្ធទៀតហើយ ប៉ះពាល់ដល់ភាពជឿជាក់នៃម៉ាករបស់អ្នក។ ដើម្បីធានាថាអ្នកទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីទីផ្សារមាតិការបស់អ្នក សូមចងចាំ បី៛ :
រៀបចំឡើងវិញ៖ វាមិនត្រឹមតែជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការចែកចាយខ្លឹមសារថ្មីប៉ុណ្ណោះទេ វាក៏ជាមធ្យោបាយដ៏ឆ្លាតវៃមួយផងដែរ ដើម្បីទៅដល់សមាជិកនៃទស្សនិកជនរបស់អ្នក ដែលចូលចិត្តប្រើប្រាស់ខ្លឹមសារក្នុងវិធីផ្សេងៗគ្នា។
មនុស្សមួយចំនួនដែលអ្នកធ្វើទីផ្សារប្រហែលជាចូលចិត្តសៀវភៅអេឡិចត្រូនិច ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតចូលចិត្ត infographics ហើយអ្នកផ្សេងទៀតនៅតែរៀនបានល្អបំផុតពីស្លាយ។ ការកាត់ និងហាន់អាចឱ្យអ្នកទៅដល់មនុស្សកាន់តែច្រើនដោយមានការខិតខំប្រឹងប្រែងតិច។
សរសេរឡើងវិញ៖ នៅពេលណាដែលទ្រព្យសកម្មបង្ហាញប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ជាប់លាប់ សូមរក្សាវាទុកសម្រាប់ការអាប់ដេតនាពេលអនាគត។ នៅទីបំផុត ចំនួននៃការចូលរួមនឹងចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះ ដែលជាសញ្ញាល្អដែលថាដល់ពេលដែលត្រូវអាប់ដេតហើយ។
ចូលនិវត្តន៍ : សូម្បីតែមាតិកាល្អបំផុតក៏មិនមានជារៀងរហូតដែរ។ ប្រសិនបើខ្លឹមសារមួយផ្នែកត្រូវការជំនួយលើសពីការធ្វើឱ្យការរចនាឡើងវិញ ឬការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសាមញ្ញ វាអាចដល់ពេលដែលត្រូវលុបវាចេញ។
ខ្លឹមសារដែលហួសកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់របស់វា ធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់សិទ្ធិអំណាច និងភាពជឿជាក់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក ដោយបោះបង់ការងារល្អទាំងអស់ដែលខ្លឹមសាររបស់អ្នកបានធ្វើ។
✔️ ជំហានទី 5: ចាប់ផ្តើម និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក។ ទីផ្សារមាតិកា
ខ្លឹមសារនៅដំណាក់កាលនីមួយៗនៃចីវលោ គួរតែត្រូវបានវាស់វែងខុសៗគ្នា។ យ៉ាងណាមិញ ដំណាក់កាលនីមួយៗមានគោលដៅខុសៗគ្នា។ នេះជាការវាស់វែងមូលដ្ឋានសម្រាប់មាតិកាចាប់ផ្តើម កណ្តាល និងចុង៖
ការវាស់វែងបឋម មិនត្រូវបានភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងប្រាក់ចំណូលទេ។ គោលដៅនៃមាតិកាដំណាក់កាលដំបូងរបស់អ្នកគឺដើម្បីបង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ។ បង្កើតចំណូលចិត្តសម្រាប់ម៉ាករបស់អ្នក; និងអប់រំ កម្សាន្ត និងទាក់ទាញទស្សនិកជនរបស់អ្នក។
ការចែករំលែក ការទាញយក និងការមើលប្រាប់អ្នកថាតើខ្លឹមសាររបស់អ្នកកំពុងទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ ហើយប្រសិនបើមនុស្សចូលចិត្តអ្វីដែលពួកគេឃើញ។
ទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ 200% បន្ទាប់ពីការដាក់ប្រាក់ដំបូងរបស់អ្នក។ ប្រើលេខកូដផ្សព្វផ្សាយផ្លូវការនេះ៖ argent2035
រង្វាស់កម្រិតមធ្យម និងកម្រិតខ្ពស់ ដូចជាចីវលោ ឱកាស និងការចែកចាយប្រាក់ចំណូលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការយល់ដឹងអំពីរបៀបដែលខ្លឹមសាររបស់អ្នកប៉ះពាល់ដល់កិច្ចព្រមព្រៀង។
សម្រាប់ទ្រព្យសកម្មពាក់កណ្តាលដំណាក់កាល អ្នកនឹងចង់វាស់វែងពីរបៀបដែលមាតិការបស់អ្នកកំពុងបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ថ្មី និងប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។
🌿។ គន្លឹះយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមាតិកា
ការស្រាវជ្រាវពីអ្វីដែលទីផ្សារមាតិកាគឺជានិងរបៀបដើម្បីបង្កើនវាចុះមកដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក។ ប្រហែលជាអ្នកមានមួយរួចហើយ ប៉ុន្តែវាបានធ្លាក់ផ្លូវដោយសារជំងឺរាតត្បាត។
ដូចដែលបានបញ្ជាក់ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមាតិការបស់អ្នកគួរតែមានភាពរហ័សរហួនមិនថាមានបញ្ហាអ្វីនោះទេ។ ការរអាក់រអួលភាគច្រើនគឺមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន ប៉ុន្តែនេះគឺជារឿងមួយចំនួនដែលអ្នកអាចធ្វើបានឥឡូវនេះ ដើម្បីប្រើប្រាស់ទីផ្សារមាតិកា ដើម្បីបន្តបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយទស្សនិកជនរបស់អ្នក។
✔️ ប្រើ LinkedIn ដើម្បីគាំទ្រទីផ្សារមាតិកា B2B របស់អ្នក។
LinkedIn បានពង្រឹងជំហររបស់ខ្លួនជាគេហទំព័រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមសម្រាប់អាជីវកម្ម B2B ។ សារៈសំខាន់របស់វាត្រូវបានគាំទ្រដោយការពិតដែលថា 94% នៃអ្នកឯកទេស អ្នកទីផ្សារ B2B ប្រើ LinkedIn សម្រាប់ទីផ្សារមាតិកា។
ប៉ុន្តែតើអ្នកអាចប្រើ LinkedIn ឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមាតិការបស់អ្នកដោយរបៀបណា? LinkedIn មានគុណសម្បត្តិជាងគេហទំព័រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមផ្សេងទៀត។ អត្ថប្រយោជន៍ទាំងនេះគឺចាំបាច់ដូចសព្វថ្ងៃនេះដូចកាលពីឆ្នាំ 2019 រួមមាន:
ការកំណត់គោលដៅកាន់តែប្រសើរ
Ce ដែលពូកែជាមួយ LinkedIn, គឺថាវាជាកន្លែងដែលអ្នកអាចស្វែងរកអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តនៅគ្រប់កម្រិតនៃក្រុមហ៊ុន។ អ្នកអាចកំណត់គោលដៅដោយផ្អែកលើទាំងចំណងជើងការងារ និងប្រជាសាស្រ្ត។
នៅទូទាំងអ្នកប្រើប្រាស់រាប់លាននាក់ LinkedIn ថែមទាំងបំបែកកម្រិតឥទ្ធិពល ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តោតលើអ្នកដែលកំណត់ការសម្រេចចិត្តទិញនៅទីបំផុត។
ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត? ដោយសារតែមនុស្សនៅតែប្រើគេហទំព័រច្រើនដើម្បីស្វែងរកចម្លើយចំពោះបញ្ហាថ្មីៗ - បញ្ហាដែលពួកគេមិនបានពិចារណារហូតមកដល់ពេលនេះ។
គិតអំពីក្រុមហ៊ុនដែលឥឡូវនេះត្រូវការផ្លាស់ប្តូរទៅជាកម្លាំងការងារពីចម្ងាយ។ ពួកគេមានការព្រួយបារម្ភជាច្រើន ហើយក្រុមហ៊ុនដែលអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវបច្ចេកវិទ្យាអាចជាចម្លើយ។
✔️ ការតម្រឹមយុទ្ធសាស្ត្រ
មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមសាកល្បងអ្វីថ្មីនៅលើ LinkedIn ឬចាប់ផ្តើម អ្នកត្រូវតែប្រាកដថារបៀបដែលអ្នកប្រើវាត្រូវនឹងយុទ្ធសាស្ត្រមាតិការបស់អ្នក។
- ហេតុអ្វីបានជាអ្នកប្រើវា? គំនិតអ្នកដឹកនាំ ជំនាន់អ្នកដឹកនាំ ការយល់ដឹង?
- តើអ្នកប្រើវាដោយរបៀបណាដើម្បីជំរុញចរាចរណ៍? តើអ្នកចង់ឱ្យពួកគេទៅណា?
- តើអ្នកនឹងធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអតិថិជន ដៃគូ និងអ្នកជំនាញផ្នែកឧស្សាហកម្មនៅលើគេហទំព័រដោយរបៀបណា? ហើយតើវានឹងជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅទីផ្សារមាតិការបស់អ្នកដោយរបៀបណា?
✔️ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពទីផ្សារមាតិកាសម្រាប់ e-commerce
អ្នកលក់រាយតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកឥឡូវស្ថិតក្នុងទូកថ្មី។ ទោះបីជាពួកគេមានទីតាំងជាក់ស្តែងក៏ដោយ តម្រូវការទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតឥឡូវនេះគឺជាបណ្តាញតែមួយគត់សម្រាប់ភាគច្រើន។
ខណៈពេលដែលវាហាក់ដូចជាថា ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងទីផ្សារមាតិកាមិនបញ្ចូលគ្នា អ្នកលក់អនឡាញជាច្រើនកំពុងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីវា។ ពួកគេបានរកឃើញថាការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពមាតិកាសម្រាប់ម៉ាកពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់ពួកគេអាចនាំទៅរកភាពជោគជ័យ។
នេះក៏ជាការពិតសម្រាប់ B2B e-commerce ។ B2B e-commerce ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងឈានដល់ 1,8 ពាន់ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2022. ហេតុអ្វីបានជាកំណើននេះ ដែលពិតជាអាចលើសពី B2C e-commerce?
នេះភាគច្រើនដោយសារតែការវិវត្តនៃអ្នកទិញ B2B ។ ពួកគេជាអ្នកបង្កើតឌីជីថល និងពេញចិត្តក្នុងការស្តាប់ភាពងាយស្រួលនៃការទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត ហើយកំពុងស្វែងរកខ្លឹមសារដើម្បីគាំទ្រការសម្រេចចិត្តទិញរបស់ពួកគេ។
🌿។ វាយតម្លៃការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក។
ឥឡូវនេះ យើងបានពិភាក្សាអំពីអ្វីដែលទីផ្សារមាតិកាគឺ និងរបៀបអនុវត្តវា វាដល់ពេលដែលត្រូវនិយាយអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចវាស់វែងការអនុវត្តរបស់វា។
នៅពេលដែលអ្នកមានយុទ្ធសាស្រ្តដែលបង្កើតសម្លេងរំខាន ហើយអ្នកកំពុងបញ្ចេញខ្លឹមសារដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ប្រកបដោយអត្ថន័យ អ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើរង្វាស់នៃការអនុវត្តខ្លឹមសារទាំងនេះ។
✔️ កំណត់ KPIs ទីផ្សារមាតិកា
នៅពេលអ្នកកំណត់សូចនាករការអនុវត្តសំខាន់ៗរបស់អ្នក (KPIs) សម្រាប់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារមាតិកា វាខុសពីការឆ្លើយសំណួរអំពី ROI ។
KPIs ផ្តោតលើផ្នែកប្រតិបត្តិការនៃទីផ្សារមាតិកា។ ទិដ្ឋភាពសំខាន់បំផុតនៃ KPIs គឺ " ហេតុអ្វីបានជា "។ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកធ្វើអ្វីដែលអ្នកធ្វើ? នេះគឺជាអ្វីដែលមនុស្សទិញ -មិនមែនអ្វីដែលអ្នកធ្វើនោះទេ។ នេះគឺជា KPIs មួយចំនួនដែលត្រូវពិចារណា៖
វាស់វែងផលប៉ះពាល់ នៃយុទ្ធនាការទីផ្សារមាតិកាស្តីពីផលិតភាពនៃក្រុមលក់របស់អ្នក៖ តើក្រុមលក់របស់អ្នកយល់ពីគោលបំណងនៃយុទ្ធនាការនេះទេ ហើយហេតុអ្វីបានជាវានឹងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការនាំមុខ? ប្រសិនបើអ្នកមានការផ្តាច់ទំនាក់ទំនងនៅទីនេះ អ្នកដឹកនាំនឹងមិនប្រែទៅជាការបំប្លែងទេ។
ស្វែងយល់ពីភាគរយនៃអតិថិជនដែលបង្កើតដោយទីផ្សារ៖ ការដឹងពីអ្វីដែលអាជីវកម្មថ្មីត្រូវបានឈ្នះតាមរយៈទីផ្សារមាតិកាបង្ហាញពីឥទ្ធិពលរបស់វា។
ពេលវេលាបង្កើតចំណូល៖ តើយុទ្ធនាការត្រូវការរយៈពេលប៉ុន្មានដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍? ប្រសិនបើពេលវេលាហាក់ដូចជាវែង អ្នកត្រូវការបរិបទ (ឧ. តើដំណោះស្រាយរបស់អ្នកមានវដ្តនៃការទិញវែងទេ តើអ្នកបានបង្កើតភាពបន្ទាន់ក្នុងយុទ្ធនាការរបស់អ្នកទេ?)
ការចំណាយលើការទិញអតិថិជន (CAC)៖ ការគណនា CAC សម្រាប់យុទ្ធនាការនីមួយៗផ្តល់នូវការយល់ដឹងសំខាន់ៗអំពីវិធីសម្រួលប្រតិបត្តិការដើម្បីកាត់បន្ថយពួកគេ។
តើសូចនាករម៉ែត្រអ្វីខ្លះសម្រាប់ការវាយតម្លៃការអនុវត្ត?
បន្ទាប់ពីកំណត់ KPIs អ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើរង្វាស់សំខាន់ៗទាំងនេះ៖
✔️ ចរាចរណ៍
មើលអ្នកប្រើប្រាស់ ការមើលទំព័រ និងការមើលទំព័រតែមួយគត់នៅក្នុង Google Analytics ។
ស្វែងយល់ថាតើចរាចរណ៍របស់អ្នកមកពីណា ហើយធ្វើការផ្លាស់ប្តូរដោយផ្អែកលើនោះ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើចរាចរណ៍បង្អែកមកពីទំព័រ Pinterest របស់អ្នក អ្នកគួរតែពិចារណាបង្កើតខ្លឹមសារបន្ថែមសម្រាប់គេហទំព័រ។
✔️ ការបម្លែង
តើមាតិការបស់អ្នកបង្កើតការបំប្លែងទេ? វាជាសំណួរសាមញ្ញ ប៉ុន្តែមិនមែនជាចម្លើយលីនេអ៊ែរទេ។ អ្នកអាចមើលឃើញពីចរាចរណ៍ដែលមាតិការបស់អ្នកកំពុងទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍កាន់តែច្រើន ប៉ុន្តែតើពួកគេធ្វើអ្វីបន្ទាប់ទៀត?
កំណត់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចភ្ជាប់ការបំប្លែងបំរែបំរួល ទោះជាអ្នកកំណត់វាទៅជាខ្លឹមសារ ដើម្បីយល់ពីឥទ្ធិពលរបស់វាក៏ដោយ។
✔️ ការចូលរួម
ចរាចរណ៍គឺល្អឥតខ្ចោះ; ការចូលរួមគឺប្រសើរជាង។ ការចូលរួមកើតឡើងនៅពេលដែលមនុស្សចំណាយពេលច្រើននៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក និងចំនួនទំព័រដែលពួកគេមើលអំឡុងពេលចូលមើល។ ទាំងនេះគឺជារង្វាស់ដែលអ្នកអាចរកបាននៅលើ Google Analytics ។
ធាតុមួយទៀតនៃការចូលរួមគឺអ្វីដែលអ្នកធ្វើនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ តើខ្លឹមសាររបស់អ្នកបង្កើតប្រតិកម្ម, តើវាត្រូវបានចែករំលែកនិងផ្តល់មតិលើ ? រឿងនេះកើតឡើងកាន់តែច្រើន វាទំនងជាបង្កើតចរាចរដែលអាចទុកចិត្តបានកាន់តែច្រើន។
✔️ SEO
ចំណាត់ថ្នាក់ស្វែងរកសរីរាង្គមានសារៈសំខាន់ចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមាតិកាដែលមានសុខភាពល្អ។
ពាក្យគន្លឹះមានសារៈសំខាន់ ព្រោះនោះជារបៀបដែលទស្សនិកជនរបស់អ្នកស្វែងរកចម្លើយ។ អ្នកត្រូវតាមដានការអនុវត្តពាក្យគន្លឹះរបស់អ្នកជានិច្ច រួមទាំងទីតាំងបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកសម្រាប់ពាក្យគន្លឹះនីមួយៗដែលអ្នកបានកំណត់គោលដៅ។
យ៉ាងហោចណាស់ពិនិត្យមើលវា។ រៀងរាល់ 30 ថ្ងៃ។. មើលកន្លែងដែលអ្នកឡើងចុះ ហើយរកមើលមូលហេតុ។ វាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផ្នែកនីមួយៗនៃមាតិកា រួមទាំងការមានទិន្នន័យមេតាត្រឹមត្រូវ ក៏ដូចជាសមាមាត្រពាក្យគន្លឹះ/ខ្លឹមសារដ៏ល្អផងដែរ។
✔️ អូតូរីត
អាជ្ញាធរមិនងាយវាស់វែងទេ បើធៀបនឹងវិធានការផ្សេងទៀតដែលបានពិពណ៌នា។ គោលដៅគឺដើម្បីឱ្យគេហទំព័ររបស់អ្នកមានភាពរឹងមាំ អាជ្ញាធរដែន (DA) ដែលជាចំនួនចន្លោះពី 1 ដល់ 100។ ពិន្ទុកាន់តែខ្ពស់ សិទ្ធិអំណាចកាន់តែធំ។
អាជ្ញាធរអគារកែលម្អ SEO និងការបំប្លែង និងត្រូវបានវាស់ដោយ Google ។ Google មើលលើអ្វីៗដូចជា backlinks នៃគេហទំព័រដែលមាន DA ល្អ ក៏ដូចជាបរិមាណនៃមាតិកាដែលបានចែករំលែក ដែល Google នឹងចាត់ទុកថាជាការបង្ហាញពីគុណភាពនៃមាតិកា។
🌿។ សំណួរទីផ្សារមាតិកាដែលគេសួរញឹកញាប់
នៅពេលធ្វើការជាមួយម៉ាកនៅក្នុងទិដ្ឋភាពអាជីវកម្ម មានសំណួរមួយចំនួនដែលកើតឡើងម្តងហើយម្តងទៀត។ តើទីផ្សារមាតិកាគឺជាអ្វី? ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់? តើអ្នកណាគួរយកចិត្តទុកដាក់? តើពួកគេគួរធ្វើអ្វីអំពីវា។
នេះធ្វើឲ្យខ្ញុំនឹកឃើញពីវិធីសាស្ត្រអ្នកសារព័ត៌មានបុរាណឆ្លើយថានរណា? អ្វី? ពេលណា ? ឬ? ដើម្បីអ្វី ? ហើយដោយរបៀបណា? សំណួរដើម្បីចូលទៅផ្នែកខាងក្រោមនៃរឿងល្អទាំងអស់។ ដូច្នេះនេះគឺជាការព្យាយាមរបស់ខ្ញុំដើម្បីឆ្លើយសំណួរជាមូលដ្ឋានទាំងនេះ។
✔️ ហេតុអ្វីបានជាទីផ្សារមាតិកាមានសារៈសំខាន់?
ទីផ្សារមាតិកាមានសារៈសំខាន់ ពីព្រោះពិភពលោកបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងចាប់តាំងពីយើងបានចាប់ផ្តើមផ្ទុកព័ត៌មានទាំងអស់នៅលើអ៊ីនធឺណិត។ បន្ថែមលើសមត្ថភាពក្នុងការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយនរណាម្នាក់ក្នុងពិភពលោកគ្រប់ពេលវេលា ជាមួយនឹងបណ្តាញសង្គម និងទូរស័ព្ទដៃរបស់យើង។
ទីផ្សារប្រពៃណីត្រូវបានខូច។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ត្រូវបានមិនអើពើកាន់តែខ្លាំង។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនដំណើរការសម្រាប់អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយ ឬម៉ាកយីហោទេ ដោយសារយើងត្រូវបានបង្រៀនឱ្យមិនអើពើ។
ម៉ាកត្រូវការវិធីថ្មីដើម្បីភ្ជាប់ជាមួយទស្សនិកជនរបស់ពួកគេ។ វិធីសាស្រ្តដែលដំណើរការគឺការបង្កើតជាបន្តបន្ទាប់នៃមាតិកាដែលមនុស្សចង់បាន។ វាជាទីផ្សារមាតិកា។
✔️ តើអ្នកណាគួរយកចិត្តទុកដាក់លើទីផ្សារមាតិកា?
អ្នកទីផ្សារឌីជីថលជាយុទ្ធសាស្រ្តទាំងអស់ត្រូវយល់ពីសារៈសំខាន់នៃទីផ្សារមាតិកា។
ពួកគេគួរតែអាចកំណត់វា អាចពន្យល់ពីមូលហេតុដែលវាសំខាន់នៅក្នុងពិភពលោក ថ្ងៃនេះ ឌីជីថល + សង្គម + ទូរស័ព្ទ។ ពួកគេគួរតែអាចពិភាក្សាអំពីរបៀបធ្វើវានៅក្នុងអង្គការរបស់ពួកគេ។
✔️ តើអ្វីជាកំហុសដ៏ធំបំផុតដែលអ្នកទីផ្សារមាតិកាធ្វើ?
កំហុសដ៏ធំបំផុតដែលអ្នកទីផ្សារធ្វើគឺគិតថានេះគ្រាន់តែជាយុទ្ធសាស្ត្រមួយផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចផ្សព្វផ្សាយខ្លួនឯងបាន។ យើងបានធ្វើវាជាមួយសង្គម។
នៅពេលដែល Linkedin, Facebook និង Twitter បានផុសឡើង ម៉ាកយីហោបានចាប់ផ្តើមដំណើរការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចាស់ដូចគ្នាដែលពួកគេប្រើនៅលើបណ្តាញប្រពៃណីច្រើនជាង។
ប៉ុន្តែប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមគឺគ្រាន់តែជាបំពង់ទឹកប៉ុណ្ណោះ។ វាជាខ្លឹមសារដែលជំរុញទំនាក់ទំនងសង្គម។ ខ្លឹមសារដែលមនុស្សចង់ប្រើប្រាស់ និងចែករំលែក។
ដូច្នេះ អ្នកទីផ្សារជាច្រើនគិតក្នុងន័យនៃយុទ្ធនាការ និងការផ្សព្វផ្សាយ។ នៅពេលដែលទស្សនិកជនរបស់ពួកគេកំពុងស្វែងរករឿង - ការកម្សាន្តដែលធ្វើឱ្យពួកគេឆ្លាតជាងមុន ធ្វើឱ្យពួកគេសើច ឬលើកទឹកចិត្តពួកគេតាមរបៀបណាមួយ។ ម៉ាកដែលមានប្រសិទ្ធភាពដកថយពីប្រវត្តិសាស្ត្រ។
✔️ តើម៉ាកយីហោអាចចាប់ផ្តើមនៅក្នុងទីផ្សារមាតិកាដោយរបៀបណា?
ម៉ាកយីហោជាធម្មតាចាប់ផ្តើមដោយសារតែពួកគេមើលឃើញការខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់ពួកគេរងទុក្ខ ហើយពួកគេឃើញដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេកាន់កាប់មុខតំណែងឈានមុខគេជាអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយនៅក្នុងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។
ម៉ាកយីហោគួរតែចាប់ផ្តើមដោយការព្យាយាមស្វែងយល់ថាតើពួកគេកំពុងព្យាយាមទៅដល់នរណា និងរបៀបដែលម៉ាករបស់ពួកគេអាចជួយដល់ទស្សនិកជនគោលដៅនោះ។ បន្ទាប់មកអ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមកំណត់អត្តសញ្ញាណសំណួរដែលអតិថិជនរបស់អ្នកមាន ខ្លឹមសារដែលពួកគេប្រើប្រាស់ និងកន្លែងដែលពួកគេដើរលេងតាមអ៊ីនធឺណិត។
បន្ទាប់មក ចាប់ផ្តើមបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រ ដើម្បីជួយអតិថិជនបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនទាំងនោះជាមួយនឹងខ្លឹមសារ – ចែកចាយជាទៀងទាត់ លើបណ្តាញ និងប្រភេទជាច្រើន។
✔️ តើនៅពេលណាដែលម៉ាកយីហោគួរចូលទៅក្នុងទីផ្សារមាតិកា?
រាល់អាជីវកម្ម ដោយមិនគិតពីទំហំ ឬចំណូល ត្រូវតែធ្វើបែបនេះ។ បើមិនដូច្នេះទេ ពួកគេប្រថុយនឹងការបាត់បង់ចំណែកទីផ្សារ ដោយបាត់បង់ការចែករំលែកគំនិតដល់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។
អ្នកអាចចាប់ផ្តើមដោយ យ៉ាងតិច ៣០ ថ្ងៃ។. យើងរីករាយក្នុងការជួយអ្នក។ ក្នុងរយៈពេល 90 ថ្ងៃ អ្នកអាចក្លាយជាអ្នកដឹកនាំលើប្រធានបទជាក់លាក់។ ក្នុងមួយឆ្នាំ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមឃើញការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគរបស់អ្នក។ ឬសូម្បីតែឆាប់អាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នករត់។
ក្នុងរយៈពេល 3-5 ឆ្នាំ ការខិតខំប្រឹងប្រែងនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមាតិការបស់អ្នកអាចក្លាយជាប្រភពនៃតម្លៃដ៏ធំបំផុតដែលស្ថាប័នទីផ្សារនាំយកមកឱ្យម៉ាក។
✔️ តើអ្វីជាឧបសគ្គទូទៅសម្រាប់ភាពជោគជ័យជាមួយនឹងទីផ្សារប្រភេទនេះ?
ឧបសគ្គទូទៅចំពោះភាពជោគជ័យ ក្រៅពីការភ័យខ្លាច និងកង្វះភាពក្លាហានក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ គឺជាការគាំទ្រភាពជាអ្នកដឹកនាំពីខាងលើ។
ទីផ្សារមាតិកាគួរតែជាគំនិតផ្តួចផ្តើមដឹកនាំដោយភាពជាអ្នកដឹកនាំនៅក្រុមហ៊ុន។ រឿងបន្ទាប់គឺជាធម្មតា ជំនាញ។ ការបណ្តុះបណ្តាល និងការបើកដំណើរការគឺជាទំនួលខុសត្រូវចម្បងមួយរបស់អ្នកទីផ្សារមាតិកា ពីព្រោះមាតិកាត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅទូទាំងស្ថាប័ន។
ជាចុងក្រោយ ម៉ាកយីហោត្រូវការបច្ចេកវិទ្យាដើម្បីគ្រប់គ្រងលំហូរនៃមាតិការវាងបុគ្គលិករបស់ពួកគេ និងបណ្តាញទាំងអស់ដែលពួកគេគ្រប់គ្រង។ នេះគឺជាមធ្យោបាយតែមួយគត់សម្រាប់ទីផ្សារមាតិកាដើម្បីធ្វើមាត្រដ្ឋានទូទាំងសហគ្រាស។
✔️ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយកឈ្នះលើឧបសគ្គទីផ្សារមាតិកា?
យុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីជួយម៉ាកយីហោរឡើង រួមមានការវាយតម្លៃការប្រកួតប្រជែង ឬការស្តាប់សង្គម ដើម្បីកំណត់ថាតើម៉ាកយីហោរបស់អ្នកកំពុងបាត់បង់ចំណែកទីផ្សារនៅកន្លែងណាដែលវាសំខាន់ - នៅលើបណ្តាញឌីជីថល សង្គម និងទូរស័ព្ទ. លើសពីនេះទៀត ម៉ាកយីហោត្រូវមើលសារពើភ័ណ្ឌមាតិការបស់ពួកគេ ហើយមើលថាតើវាដំណើរការបានល្អដែរឬទេ។
ជាចុងក្រោយ អ្នកទីផ្សារត្រូវបង្វែរការវិនិយោគឱ្យឆ្ងាយពីកលល្បិចដែលមិនដំណើរការ។ នេះមិនមានន័យថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងរលាយបាត់ឡើយ។ ប៉ុន្តែយើងឃើញម៉ាកយីហោជាច្រើនបង្វែរការវិនិយោគរបស់ពួកគេពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបង់ប្រាក់ទៅទីផ្សារមាតិកា។
✔️ តើអាជីវកម្មគួរធ្វើអ្វីដើម្បីទទួលបានជោគជ័យជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមាតិការបស់វា?
ធាតុសំខាន់បំផុតនៃទីផ្សារមាតិកាជោគជ័យគឺវប្បធម៌ផ្តោតលើអតិថិជនដែលស្វែងរកការបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់ខ្លួន។ នោះហើយជា "គោលបំណងខ្ពស់" ដែលឆ្លើយតបនឹងអតិថិជន។
យើងឆ្លាតវៃគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការមើលឃើញតាមរយៈម៉ាកដែលព្យាយាមក្លែងបន្លំបំណងប្រាថ្នាដើម្បីមានប្រយោជន៍ជាជាងការផ្សព្វផ្សាយ។
រឿងទីពីរ គឺជាសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតមាតិកាដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលឆ្លើយសំណួរសំខាន់បំផុតរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក។
ម៉ាកដែលអាចកាត់បន្ថយភាពច្របូកច្របល់ និងសំឡេងរំខាននៅក្នុងសង្គមដែលពោរពេញដោយព័ត៌មានរបស់យើង មិនមែនជាម៉ាកដែលមានថវិកាច្រើនបំផុត ឬភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ប្រណិតបំផុតនោះទេ។
វាជាម៉ាកដែលអាចបង្កើតមាតិកាដែលទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់យើងក្នុងកម្រិតមនុស្ស ដែលឈ្នះបេះដូង និងគំនិតរបស់ទស្សនិកជនដែលពួកគេចង់បាន។
រឿងទីបី គឺជាសហគ្រិនភាព។ ទីផ្សារមាតិកាដែលមានប្រសិទ្ធភាព រំលឹកឡើងវិញនូវគំនិតជាច្រើន។ ដូច្នេះវាត្រូវតែបន្ត។ រឿងភាគច្រើនដែលអ្នកព្យាយាមនឹងបរាជ័យ។ ប៉ុន្តែការបរាជ័យនីមួយៗផ្តល់ការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលដំណើរការ។
ហើយស្មារតីនោះគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់បង្កើតខ្លឹមសារឈានមុខគេដែលទៅដល់មនុស្សច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកគិតថាអាចធ្វើទៅបាន។
✔️ តើអនាគតបែបណាសម្រាប់ទីផ្សារប្រភេទនេះ?
អាជីវកម្មត្រូវរៀបចំផែនការសម្រាប់អនាគត។ ដូច្នេះ យើងត្រូវតែត្រៀមខ្លួនសម្រាប់មាតិកាកម្សាន្ត ការមើលឃើញ និងការសប្បាយដែលអាចវិវត្ត.
អនាគតនៃទីផ្សារមាតិកាគឺជាអន្តរកម្មរបស់មនុស្សកាន់តែច្រើន។ អ្នកនឹងឃើញម៉ាកដែលចូលទៅក្នុងបុគ្គលិករបស់ពួកគេដើម្បីទៅដល់អតិថិជនជាញឹកញាប់តាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ សព្វថ្ងៃនេះ យីហោជួលតារាសម្ដែង។
អ្នកនឹងឃើញម៉ាកដែលបង្កើតមាតិកាវីដេអូច្រើនទៀត ហើយថែមទាំងឧបត្ថម្ភមាតិកាដែលបង្កើតឡើងជាទូទៅដោយក្រុមហ៊ុនកម្សាន្ត។
ដើម្បីឱ្យមានភាពលេចធ្លោ ម៉ាកយីហោជាច្រើនកំពុងចាប់ផ្តើមសាងសង់ផ្ទះផលិតកម្ម ដើម្បីបង្កើតមាតិកាកម្សាន្ត សូម្បីតែកំប្លែង។ ស្រមៃថាសម្រាប់ម៉ាក B2B?
🌿។ នៅក្នុងសេចក្ដីសង្ខេប
នៅចុងបញ្ចប់នៃអត្ថបទនេះ យើងយល់ថាទីផ្សារមាតិកាគឺ ឥឡូវនេះចាំបាច់ សម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រឌីជីថលណាមួយដែលមានបំណងមានប្រសិទ្ធភាព។ មិនថាវាជាប្លុក សៀវភៅអេឡិចត្រូនិច ផតខាស ឬវីដេអូ ខ្លឹមសារជួយចិញ្ចឹមទស្សនិកជនរបស់អ្នក និងណែនាំពួកគេឆ្ពោះទៅរកការទិញ។
ប៉ុន្តែភាពជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារមាតិកាតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្រ្តនិងភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងការផលិតទ្រព្យសម្បត្តិ។ ការវិភាគទិន្នន័យរបស់អ្នក ការកំណត់អត្តសញ្ញាណប្រធានបទដែលជោគជ័យ ធ្វើឱ្យមាតិការបស់អ្នកប្រសើរឡើង និងការថែរក្សា SEO របស់អ្នកគឺជាជំហានសំខាន់ៗទាំងអស់។
លើសពីនេះទៅទៀត វាជាការចាំបាច់ក្នុងការប្រកាន់យកតក្កវិជ្ជាមួយ ការធ្វើតេស្តបន្តនិងរៀន ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណទម្រង់ និងស្បែកដែលបង្កើតការបំប្លែងអតិបរមា។ ទីផ្សារមាតិកាត្រូវតែត្រូវបានជំរុញដោយទិន្នន័យ និងមិនមែនដោយវិចារណញាណនោះទេ។
សូមអរគុណចំពោះវិធីសាស្រ្តវិទ្យាសាស្រ្តនេះដែលផ្តោតលើតម្រូវការរបស់អតិថិជន វាគ្មានការងឿងឆ្ងល់ទេថាខែ និងឆ្នាំខាងមុខនឹងបញ្ជាក់ពីកន្លែងសំខាន់នៃមាតិកានៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារឌីជីថល។ និទានរឿងនៅតែមានអនាគតភ្លឺស្វាង!
ប៉ុន្តែមុននឹងខ្ញុំចាកចេញពីអ្នក ខ្ញុំទុកឲ្យអ្នកនូវរឿងនេះ។ ការបណ្តុះបណ្តាលបុព្វលាភ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់គេហទំព័រ ឬហាងអនឡាញរបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរឡើង។
ចែករំលែកជាមួយពួកយើងនូវបទពិសោធន៍របស់អ្នកនៅក្នុងមតិយោបល់។
commentaire អ៊ុ Laisser