តើអ្នកចង់ធ្វើឱ្យការចរចាពាណិជ្ជកម្មទទួលបានជោគជ័យ? អ្នកស្ថិតនៅកន្លែងដែលត្រឹមត្រូវ។ ដើម្បីអនុវត្តប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មណាមួយ ការចរចានឹងក្លាយជាភាពចាំបាច់ដាច់ខាត។ ពេលខ្លះការចរចាទាំងនេះនឹងបង្កើតកិច្ចព្រមព្រៀងជាផ្លូវការជាមួយនឹងគោលដៅដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់។ ផ្ទុយទៅវិញ ការចរចាពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀតគឺជាដំណើរការបន្ត។ ផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេវិវឌ្ឍតាមរបៀបដែលស័ក្តិសមបំផុតទៅនឹងគោលបំណងអាជីវកម្មរបស់ភាគី។
ការលក់ជំនាញគឺជាដំណើរការដែលចាប់ផ្តើមដោយចេតនា ការសម្រេចចិត្តផ្តោតលើទីផ្សារពិសេស ឬទីផ្សារដោយផ្តល់នូវទេពកោសល្យ ជំនាញ និងចំណេះដឹងនៅទីនោះ។ វាមិនមែនគ្រាន់តែជាការជ្រើសរើសទីផ្សារជាក់លាក់មួយ ហើយនិយាយថា "ខ្ញុំនឹងក្លាយជាអ្នកជំនាញលើវា" នោះទេ។ វាពិតជានិយាយអំពីការស្វែងរក "ហេតុអ្វី" របស់អ្នក - ខ្សែស្រឡាយរវាងអ្វីដែលអ្នកពិតជាពូកែ និងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នក។ យើងតែងតែឮគេនិយាយថា "ខ្ញុំអាចលក់តែអ្វីដែលខ្ញុំជឿជាក់ប៉ុណ្ណោះ"។ ដូច្នេះតើអ្នកជឿលើខ្លួនឯងយ៉ាងណា? ដោយសារតែដំណើរការនៃការបង្កើតខ្លួនអ្នកជាអ្នកជំនាញចាប់ផ្តើមដោយជឿថាអ្នកពូកែលើអ្វីមួយដែលអ្នកដទៃចង់បានជំនាញដែលអ្នកមានដើម្បីកែលម្អខ្លួនឯងឬស្ថាប័នរបស់ពួកគេ។ នេះគឺជាជំហានដើម្បីកំណត់ បង្កើត និងលក់ជំនាញរបស់អ្នក។