ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?

ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಬಂದಿರುವಿರಿ. ನೀವು ಈ ಹಿಂದೆ ಇದ್ದ (ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದ) ಉನ್ನತ ತಜ್ಞರಿಂದ ಕ್ರಿಯೆಯ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲಿರುವಿರಿ. ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಒಂದು ಸವಾಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ನಿರ್ವಹಿಸುವವರೆಗೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಭಾಗವಾಗಿರುವವರೆಗೆ. ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರಲಿ, ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಕಠಿಣವಾಗಿದೆ.

ನಾನು ಕೆಳಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಪಾಠಗಳು ಅನೇಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕರು ಮತ್ತು ನಾಯಕರಿಂದ ನಾನು ಕಲಿಯುವ ಅದೃಷ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟದ ವಾತಾವರಣಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತೇನೆ.

ಹೋಗೋಣ

1. ಅವರಿಗೆ ಸಂಘಟಿತರಾಗಿರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ... CRM ಮೀರಿ

ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆ (ಅಥವಾ CRM) ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಡೀಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿವರಗಳನ್ನು ಅವರು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಪ್ರದೇಶ ಇದು. ಇದು ವಹಿವಾಟಿನ (ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ) ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಸಂಘಟಿತವಾಗಿರುವುದನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ (ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ) ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರದ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆ ಸಮಯವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ನಿಯೋಜಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದು ಅತ್ಯಂತ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಒಂದು ಗಂಟೆ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಭೇಟಿಯಾಗದಿದ್ದರೆ, "ಹೌದು!" ನಾವು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೇವೆ,” ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಹಗಲು (ಮತ್ತು ರಾತ್ರಿ) ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ನಾಟಕೀಯ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರಬಹುದು.

ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಡೀಲ್ ನಿಶ್ಚಿತಗಳ ಹೊರಗೆ ಸಂಘಟಿತವಾಗಿರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು, ನಾವು ಎಂಬ ಅಗೈಲ್ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಫ್ರೇಮ್‌ವರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ್ದೇವೆ ಸ್ಕ್ರಾಮ್ ಇದು ತಂಡದೊಳಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಜೊತೆಗೆ ಸ್ಕ್ರಮ್, ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಏರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಯೋಜಿಸಬೇಕು " ಸ್ಪ್ರಿಂಟ್ "ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಇದು ಯೋಜಿತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ತಂಡದ ಉಳಿದವರಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಓದಲು ಲೇಖನ: ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಕ್ರಿಪ್ಟೋಕರೆನ್ಸಿ ವ್ಯಾಪಾರ ವೇದಿಕೆಗಳು

ಒಟ್ಟಾರೆ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಟೂಲ್‌ನೊಳಗೆ ಈ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ನನಗೆ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಒಪ್ಪಂದವು ಯಾವಾಗ ಮುಚ್ಚುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಅಥವಾ ಯಾವಾಗ ಲಿಖಿತ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬಹುದು.

2. ಫಲಿತಾಂಶ-ಆಧಾರಿತವಾಗಿರಿ

ಪ್ರೇರಿತ ಮತ್ತು ದೃಢನಿಶ್ಚಯದ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿ. ಪ್ರಮುಖ ಮಾರಾಟ ಸೂಚಕಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಅತ್ಯಂತ ಪಾರದರ್ಶಕ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಜನರನ್ನು ಪಾರದರ್ಶಕ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಿಗೆ ತಂದಾಗ, ಇಡೀ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಮೇಲಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಬಲಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ. ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ ಆದ್ದರಿಂದ ಜನರು ಉತ್ಪಾದಕತೆಯೊಂದಿಗೆ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

3. ನೀವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ

ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕಲಿಯುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಒಂದನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ನೇಮಕಾತಿಗಳು, ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಾಪಕರು ಸೇರಿರುವ ವರ್ಗವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ. ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗಳು ಮೊದಲಿನಿಂದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಯಾವುದರಿಂದಲೂ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲವೂ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಒಮ್ಮೆ ನಿರ್ಮಾಪಕರು ಬೆಳೆಯುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಎರಡರಲ್ಲೂ ಒಳ್ಳೆಯವರಲ್ಲ. ನೀವು ಯಾವ ಹಂತದಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗಳಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ.

4. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ

ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಗಳಿವೆ: ದ್ವೀಪ ಮತ್ತು ಅಸೆಂಬ್ಲಿ ಲೈನ್. ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ನೋಡೋಣ:

1. ದ್ವೀಪ: ಇದು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ತಂಡದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಶಕ್ಕೂ ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ. ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಮಾರಾಟ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನಷ್ಟು. ಚಿಂತಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಚಲಿಸುವ ಭಾಗಗಳಿಲ್ಲದಿರುವುದರಿಂದ ಇದು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸುಲಭವಾದ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ.

2. ಅಸೆಂಬ್ಲಿ ಲೈನ್: ಅಸೆಂಬ್ಲಿ ಲೈನ್ ವಿಧಾನವು ನಾಲ್ಕು ವಿಭಿನ್ನ ಗುಂಪುಗಳ ನಡುವೆ ಮಾರಾಟ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುತ್ತದೆ. ಕೋರ್ ಬಿಲ್ಡ್ ಟೀಮ್, ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್ ರೆಪ್ಸ್, ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟಿವ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಹವರ್ತಿಗಳು ಇದ್ದಾರೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗುಂಪು ಖರೀದಿದಾರನ ಪ್ರಯಾಣದ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ.

ಮೇಲೆ ವಿವರಿಸಿದ ಎರಡೂ ಮಾದರಿಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ನೀವು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಯಾವ ಹಂತದಲ್ಲಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಐಲ್ಯಾಂಡ್ ವಿಧಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅಸೆಂಬ್ಲಿ ಲೈನ್ ವಿಧಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

5. ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪಾತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ತಂಡದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮ ಪಾತ್ರವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಅವರು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕೌಶಲ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವುದು ಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಮೇಲೆ ವಿವರಿಸಿದ ಸರಣಿ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ ಅದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಬಂದಾಗ ಡೈನಾಮೈಟ್ ಆಗಿರುವ ಉದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ಕುಕೀಯಂತೆ ಕುಸಿಯುತ್ತಾರೆ. ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ತಂಡಕ್ಕೆ ಸೇರಲು ಆಹ್ವಾನಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಅನುಮತಿಸಬೇಕು.

ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ ನಿಯೋಜಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಕೈಲಾದಷ್ಟು ಮಾಡಿ.

6. ಅದಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಂತೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಿ. ಅತಿಯಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕೆಲವರು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದ್ದಾರೆ. 90% ಕೋಟಾದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಒಂದು ತಿಂಗಳು 150% ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದ್ದೀರಾ?

7. ಬಾರ್ ಅನ್ನು ಎತ್ತರಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಸಿ

ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿರುವಾಗ (ಆದರೆ ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ), ಅನುಸರಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಏನಾದರೂ ಇರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುಂಪು ಏನಾದರೂ ಸಾಧ್ಯ ಎಂದು ನಂಬಬೇಕು. ನೀವು ಮಾತ್ರ ತಲುಪಿದರೆ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಗುರಿಯ 70%, ನೀವು ತಲುಪುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ 100% ಸಾಧಾರಣ ಗುರಿ, ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಇಂಧನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಮೂಹಿಕ ನಿರ್ವಾಣ ಇರುವವರೆಗೆ.

8. ಖಾತೆ ತರಬೇತಿಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ

ನಿರಂತರ ಕಲಿಕೆಯನ್ನು ಸಂಸ್ಕೃತಿಯಲ್ಲಿ ಹುದುಗಿಸಿ; ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡಿ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಯಾವುದೇ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ, ನಿರೀಕ್ಷೆ, ಅವಕಾಶ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಪ್ರದೇಶ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಸಂವಹನಗಳ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ನಿರಂತರ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.

9. ಪರಿಮಾಣ/ಮೌಲ್ಯ ಅನುಪಾತವನ್ನು ಬಳಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯಮೂಲ್ಯ (ಆತ್ಮೀಯ) ಜನರು ಕನಿಷ್ಠ ದೊಡ್ಡ (ಆದರೆ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ) ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಿರಬೇಕು - ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು, ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಕಡಿಮೆ-ಮೌಲ್ಯದ ಜನರು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಲೀಡ್‌ಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವಂತಹ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು. ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೂ ಇದು ನಿಜ. ಕಡಿಮೆ, ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು.

10. ಒಂದೇ ಪರಿಹಾರವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ

ನೀವು ಅನೇಕ ವಿಭಿನ್ನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕ ಮತ್ತು ಸಹಾಯಕರದು. ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ರಾಜಕೀಯ ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟ ಮಾರಾಟದ ನಡವಳಿಕೆಯಿಂದ ರಕ್ಷಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ, ಅವರು ಕೈಯಲ್ಲಿರುವ ಕೆಲಸದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಜನರನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ - ಅವರಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಆ ಗುಂಡಿಗಳನ್ನು ಒತ್ತಿರಿ.

11. ಮಾರಾಟ CRM ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ

ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಾತ್ರ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅವರ ಸಮಯದ 35%. ಇದರರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಪ್ರಾಯಶಃ ತಮ್ಮ ಮೂರನೇ ಎರಡರಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಕಳೆಯುತ್ತದೆ.

ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟದ CRM ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ತಮ್ಮ ದಿನದ ಗಮನಾರ್ಹ ಭಾಗವನ್ನು ಮರಳಿ ಗೆಲ್ಲಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಬರುತ್ತದೆ.

12. Identifier les métriques d’activité et les indicateurs de performance (KPI)

ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟೋ ವಿಷಯಗಳು ನಮ್ಮ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ಮೀರಿದ್ದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮುಂದಿನ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಅಥವಾ ನೈಸರ್ಗಿಕ ವಿಕೋಪಗಳು ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಾವು ಮಾಡಿದರೆ, ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಎಂದಿಗೂ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಚಂಡಮಾರುತಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ನಾವು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದಾದ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತವೆ.

ಓದಲು ಲೇಖನ: ಕ್ರಿಪ್ಟೋಕರೆನ್ಸಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಹಣ ಗಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ದಿನಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು, ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ನಾವು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಾಗ, ಈ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ರಚಿಸಿದ ಲೀಡ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಮಾಡಿದ ಕರೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾದ ಸಭೆಗಳಂತಹ ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ, ಹಾಗೆಯೇ ಪ್ರಮಾಣಿತ KPI ಗಳು.

13. ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿ

ಕಮಿಷನ್ ಎನ್ನುವುದು ಮಾರಾಟದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವಾಗಿದ್ದು, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಶುಲ್ಕ 25 $ ಮೌಲ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಪಾವತಿಸಲಾಗುವುದು 500% ಕಮಿಷನ್‌ನೊಂದಿಗೆ $5.

ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಪೂರ್ವನಿರ್ಧರಿತ ಮಟ್ಟದ ಉತ್ಕೃಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ನೀಡುವ ಯಾವುದೇ ಬಹುಮಾನವು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಭಾಗವು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಷ್ಟು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವು ತುಂಬಾ ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ತಂಡಕ್ಕೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದಾಯಕ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆರಿಸಿ ಅದು ಅವರನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೈಲಿ ಹೋಗಲು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ.

14. ಸಂವಹನ ಚಾನಲ್ಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ

ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಯಶಸ್ವಿ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಸಂವಹನವು ಕೀಲಿಯಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಷ್ಟು ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಯಾವುದೇ ಸಾಧನದಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಬಹು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಅವರು ಕ್ಷೇತ್ರ ಮಾರಾಟ ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ.