손익분기점 분석 – 정의, 공식 및 예

손익 분기점 분석은 회사가 비즈니스 또는 새로운 서비스나 제품이 수익을 낼 수 있는 시점을 결정하는 데 도움이 되는 재무 도구입니다. 즉, 회사가 비용(고정 비용 포함)을 충당하기 위해 판매하거나 제공해야 하는 제품 또는 서비스의 수를 결정하는 재무 계산입니다.

이 기사에서는 손익분기점에 대해 알아야 할 모든 것을 안내합니다. 하지만 시작하기 전에 개선 방법은 다음과 같습니다. 온라인 상점의 전환율.

비즈니스 사례 란 무엇입니까?

손익분기점은 조직이 돈을 벌지도 잃지도 않지만 모든 비용이 충당된 상황입니다.

손익 분기 분석은 가변 비용, 고정 비용 및 수익 간의 관계를 연구하는 데 유용합니다. 일반적으로 고정 비용이 낮은 비즈니스는 손익 분기점이 낮습니다. 예를 들어, Happy Ltd의 고정 비용이 10유로인 반면 Sad Ltd의 고정 비용이 000유로로 비슷한 제품을 판매한다고 가정하면 Happy Ltd는 Sad Ltd에 비해 품질이 낮은 제품을 판매해도 손익분기점을 넘을 수 있습니다.

손익분기점 분석 구성요소

고정 비용

고정 비용은 간접비라고도 합니다. 이러한 간접 비용은 경제 활동을 시작하기로 결정한 후에 발생하며 이러한 비용은 생산량이 아닌 생산 수준과 직접 관련됩니다.

고정 비용에는 이자, 세금, 급여, 임대료, 감가상각비, 인건비, 에너지 비용 등이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다. 이 비용은 생산과 관계없이 고정되어 있습니다. 생산이 없으면 비용도 발생해야 합니다.

가변 비용

가변 비용은 생산량과 직접적으로 관련하여 증가하거나 감소하는 비용입니다. 이러한 비용에는 원자재 비용, 포장 비용, 연료 및 생산과 직접 관련된 기타 비용이 포함됩니다.

손익 분기 분석 계산

손익분기점 분석의 기본 공식은 생산의 총 고정 비용을 단위당 기여도(단위당 가격에서 가변 비용을 뺀 값)로 나누어 도출합니다.

단위 기여도 = 단위 판매 가격 – 단위 가변 비용

수량의 손익 분기점=(총 고정 비용)/(기여 단위) 또는

손익분기점(수량)=(총고정비)/(평균단가-가변단가)

예: 다음 정보가 제공됩니다.

• 단위당 가변 비용: € 400
• 개당 판매 가격: € 600
• 원하는 이익: €4
• 총 고정 비용: € 10,00,000

먼저 단위당 손익분기점을 계산해야 하므로 고정 비용의 €10,00,000를 단위당 기여도인 €200(€600 – €400)로 나눕니다.

손익분기점 = €10,00,000/€200 = 5 단위. 그런 다음 이 단위 수는 000 단위에 단위당 €5의 판매 가격을 곱하여 루피로 표시할 수 있습니다. 000단위 x €600 = €5000에서 손익분기 판매를 얻습니다. (루피 단위 손익분기점).

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한계 기여

손익분기 분석은 제품의 공헌 마진도 처리합니다. 판매 가격과 총 가변 비용 간의 초과분을 공헌 마진이라고 합니다.

예를 들어 제품 가격이 100유로이고 총 가변 비용이 제품당 60유로이고 고정 비용이 제품당 25유로인 경우 제품의 기여 마진은 40유로(100유로 – 60유로)입니다. 이 €40는 고정 비용을 충당하기 위해 수집된 수익을 나타냅니다.

공헌이익을 계산할 때 고정비는 고려하지 않는다.

손익 분기 분석이 사용되는 경우

새로운 사업 시작: 새로운 사업을 시작하기 위해서는 손익분기점 분석이 필수적입니다. 이것은 새로운 사업을 시작한다는 아이디어가 실행 가능한지 결정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 스타트업이 비용에 대해 현실적이 되도록 하고 가격 책정 전략의 기초를 제공합니다.

새 제품 생성: 기존 비즈니스의 경우 비즈니스는 특히 새 제품을 출시하기 전에 손익분기점 분석을 수행해야 합니다. 특히 해당 제품이 상당한 비용을 추가할 경우 더욱 그렇습니다.

비즈니스 모델 변경: 회사가 도매에서 소매로 변경하는 것과 같이 비즈니스 모델을 변경하려는 경우 손익 분기 분석을 수행해야 합니다. 비용은 크게 변할 수 있으며 손익분기 분석은 판매 가격을 설정하는 데 도움이 됩니다.

손익분기점 분석은 다음과 같은 이유로 유용합니다.

• 손익분기점에 도달하면 비즈니스의 남은/미사용 용량을 결정하는 데 도움이 됩니다. 이는 생성할 수 있는 특정 제품/서비스에 대한 최대 이익을 표시하는 데 도움이 됩니다.
• 손익 분기점은 수동 자동화로의 이동이 이익에 미치는 영향을 결정하는 데 사용됩니다(고정 비용이 가변 비용을 대체함).
• 제품의 가격이 변경되면 이익의 변화를 결정하는 데 도움이 됩니다.
• 이는 판매 감소 시 발생할 수 있는 손실 금액을 결정하는 데 도움이 됩니다.

또한 수익성 분석은 회사의 전반적인 수익 창출 능력을 파악하는 데 매우 유용합니다. 손익분기점이 최대 매출 수준에 근접한 기업의 경우 이는 최상의 상황에서도 기업이 이익을 내기가 거의 불가능하다는 것을 의미합니다.

따라서 손익분기점을 지속적으로 모니터링하는 것은 경영진의 책임입니다. 이러한 감독은 가능할 때마다 확실히 손익 분기점을 낮춥니다.

손익 분기점을 모니터링하는 방법

가격 분석: 쿠폰 또는 기타 가격 인하 제안의 사용을 최소화하거나 제거합니다. 이러한 판촉 전략은 손익분기점을 높입니다.

패 '기술적 분석: 비즈니스 효율성을 개선할 수 있는 모든 기술을 구현하여 추가 비용 없이 용량을 늘릴 수 있습니다.

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비용 분석: 모든 고정 비용을 지속적으로 검토하여 제거할 수 있는 것이 있는지 확인하면 확실히 도움이 될 수 있습니다. 또한 총 가변 비용을 조사하여 제거할 수 있는지 확인하십시오. 이 분석은 마진을 증가시키고 손익분기점을 감소시킵니다.

마진 분석: 이익률이 높은 품목(기여도가 높은 품목)의 판매를 추진하고 제품 마진에 세심한 주의를 기울여 손익분기점을 낮춥니다.

아웃소싱: 활동이 고정 비용으로 구성된 경우 해당 활동을 아웃소싱(가능한 경우)하여 손익 분기점을 줄이십시오.

비즈니스 사례의 이점

누락된 비용 파악 : 새로운 사업을 생각할 때 몇 가지 비용을 잊어버릴 가능성이 높습니다. 따라서 손익분기점 분석은 모든 재정적 약속을 검토하여 손익분기점을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 분석은 앞으로 발생할 수 있는 놀라움의 수를 확실히 제한하거나 적어도 이에 대비하여 비즈니스를 준비합니다.

수익 목표 설정: 손익분기점 분석이 완료되면 수익을 내기 위해 얼마만큼 팔아야 하는지 알 수 있습니다. 이것은 귀하와 귀하의 영업 팀이 보다 구체적인 영업 목표를 설정하는 데 도움이 될 것입니다.

더 현명한 결정: 기업가는 종종 자신의 감정에 따라 비즈니스에 대한 결정을 내립니다. 감정, 즉 충분하지 않더라도 느끼는 것이 중요합니다. 성공적인 기업가가 되려면 결정은 사실에 근거해야 합니다.

비즈니스 자금 조달: 이 분석은 모든 사업 계획의 핵심 부분입니다. 이것은 일반적으로 낯선 사람이 귀하의 사업에 자금을 지원하기를 원하는 경우 요구 사항입니다. 사업 자금을 조달하려면 계획이 실행 가능함을 증명해야 합니다. 또한 분석이 좋아 보인다면 다양한 형태의 자금 조달에 대한 부담을 충분히 감당할 수 있을 정도로 편안할 것입니다.

최고의 가격: 손익분기점을 찾는 것은 제품을 더 잘 평가하는 데 도움이 됩니다. 이 도구는 기존 가격을 높이지 않고도 최대의 수익을 창출할 수 있는 제품의 최적의 가격을 제공하는 데 널리 사용됩니다.

고정 비용 충당: 비즈니스 사례를 만드는 것은 모든 고정 비용을 충당하는 데 도움이 됩니다.

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