콘텐츠 마케팅이란?

콘텐츠 마케팅에 대해 무엇을 알아야 합니까? 콘텐츠 마케팅은 청중이 도달하고, 참여하고, 전환하기 위해 소비하고 싶어하는 관련 콘텐츠를 지속적으로 게시하는 프로세스입니다. 신규 고객.

이는 브랜드가 게시자처럼 행동한다는 것을 의미합니다. 그들은 채널에서 콘텐츠를 제작합니다. 방문자 유치 (귀하의 웹사이트). 콘텐츠 마케팅은 마케팅과 다르다 콘텐츠로 마케팅. 그는 고객 중심적이며 고객의 중요한 질문, 요구 및 과제를 해결합니다.

콘텐츠 마케팅은 금융 자산. 이를 통해 기업은 고객이 사용하는 키워드를 사용하고 이러한 질문에 응답하기 위해 귀하의 웹사이트에서 소비하는 콘텐츠를 생성함으로써 이전에 본 적이 없는 고객에게 도달하고, 참여하고, 전환할 수 있습니다.

이러한 유형의 마케팅은 우리가 브랜드로 생산하는 것과 청중이 찾는 것 사이의 격차를 나타냅니다. 이는 정량화할 수 있는 비즈니스 가치로 이어집니다.

이 기사에서는 많은 대기업이 마케팅에서 더 많은 ROI를 창출하기 위해 이를 사용하는 이유에 대한 정의를 제공할 것입니다. 그리고 바로 사용을 시작해야 하는 이유!

하지만 시작하기 전에 다음과 같은 교육이 있습니다. 온라인 상점에서 전환율을 개선하십시오.

🥀 콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 콘텐츠를 만드는 과정이다 가치 있고 관련성 있는 청중을 유인하고 확보하고 참여시키기 위해. 오늘날의 구매자와 고객은 그 어느 때보다 마케팅 메시지가 넘쳐납니다.

이로 인해 관심이 부족한 환경이 조성되고 마케팅 담당자는 정적으로 길을 잃지 않는 매력적인 콘텐츠를 제작해야 합니다.

잘 설계된 콘텐츠 마케팅 전략은 당신의 비즈니스를 사고 리더의 위치에 놓이게 합니다. 구매자에게 정보를 제공하고 교육하면서 브랜드에 대한 선호도를 생성합니다. 유용하고 재미있는 콘텐츠를 제공하면 브랜드와 고객 간의 유대감을 강화할 수 있습니다.

전통적으로 마케터들은 "칭찬 주의" 웹사이트, 무역 박람회 부스에 광고를 게시하거나 제XNUMX자 목록에 이메일을 보내 다른 사람의 미디어에.

파 exemple, 브랜드가 슈퍼볼 광고를 위해 수백만 달러를 지불하는 것은 TV 네트워크가 쌓아온 관심을 칭찬하는 것입니다. 콘텐츠 마케팅을 통해 마케팅 담당자는 게시자가 될 수 있습니다.

구매자가 유용하다고 생각하는 콘텐츠를 만들고 배포함으로써 마케터는 판매 유입 경로를 통한 여정 전반에 걸쳐 소비자와의 신뢰를 구축함으로써 인지도와 선호도를 높입니다.

또한 이러한 유형의 마케팅은 다음과 같은 것으로 간주됩니다. 덜 비싼 전략 그 다른 사람들. 콘텐츠 라이브러리가 성장하고 더 많은 청중에게 도달하는 동안 시작이 약간 느려질 수 있습니다.

🥀 콘텐츠 마케팅 전략의 비즈니스 이점

다른 접근 방식과 달리 콘텐츠 마케팅을 현대 최고의 마케팅 방식으로 만드는 특별한 점이 있습니다. 그것은 지속 가능합니다.

올바르게 수행하면 기하급수적 성장, 브랜드 인지도 및 신뢰 구축, 리드 확보 및 리드 확신, 고객 유치 등의 이점을 제공하여 충성도 높은 브랜드 지지자 기반을 구축할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 시작한 후에는 눈덩이 효과 긍정적인 행동이 이루어지고 있다. 귀하의 브랜드 존재감이 더욱 커지고 영향력이 커집니다. 향후 콘텐츠를 통해 마케팅 목표 달성이 더욱 쉬워집니다.

이는 전통적인 마케팅과 대조된다. 광고는 오늘날의 정교한 디지털 광고에서도 과다 노출이 발생할 수 있습니다. 고객 관계를 구축하려는 사람들에게 실질적인 가치를 제공하지 않는 브랜드 프로모션으로 청중이 포화 상태가 됩니다.

✔ 콘텐츠는 반향을 일으키고 광고는 포화됩니다.

콘텐츠 마케팅의 중요한 요소는 관련성입니다. 고객의 과제, 문제 및 요구 사항은 무엇입니까? 이것은 당신의 브랜드에 대한 광고를 제작하는 것이 아니라 당신이 작성해야 하는 것입니다. 잘 쓰여진 통찰력 있는 콘텐츠는 청중을 참여시키고 생각의 리더로 자리매김합니다.

반대로 광고는 디지털이라 할지라도 과다 노출과 포화 상태로 이어집니다. 청중과 관계를 구축하려고 시도하지 않았습니다. 대신 진정한 영웅인 고객을 위한 공간 없이 스타로서의 브랜드에 대한 스토리만 캡처했습니다.

요컨대, 좋은 콘텐츠는 "우리를 질병의 진통 드 라« 스팸으로 인한 사망 » 이는 여전히 많은 마케팅 조직에서 지속되고 있습니다.

🥀 콘텐츠 마케팅으로 해결할 수 있는 일반적인 문제

콘텐츠 마케팅은 디지털 공간에서 잠재 고객과 소통하는 매우 독특한 접근 방식입니다. 이러한 유형의 마케팅으로 해결되는 몇 가지 문제는 다음과 같습니다.

✔ 자연 검색량을 늘려야 합니다.

청중이 당신을 찾을 수 없다면 당신에게서 구매할 수 없습니다. 오늘날 구매 주기는 검색 엔진에서 시작됩니다. 뿐만 아니라, selon 쿠노 크리에이티브, 콘텐츠 소비의 51%는 유기적 검색에서 발생하므로 콘텐츠 마케팅은 유기적 인지도를 구축하는 좋은 방법입니다.

귀중한 콘텐츠가 검색 엔진에서 좋은 순위에 오르거나 소셜 미디어에서 널리 공유되면 무료로 브랜드 인지도를 구축하는 것입니다. 그리고 귀하의 콘텐츠는 관련이 있는 경우에만 공유되므로 청중이 무시할 가능성이 적습니다.

✔ 내 브랜드에 대한 기본 설정을 생성해야 합니다.

콘텐츠 마케팅 참여는 귀하를 신뢰할 수 있는 정보 및 교육 소스로 만들어 사고 리더십을 통해 선호도를 높입니다.

또한 콘텐츠가 구매자를 즐겁게 하거나 도움을 줄 때마다 강화되는 관계를 통해 선호도를 구축할 수도 있습니다. 사람들은 관계가 있는 회사에서 구매할 가능성이 더 높습니다.

✔ 콘텐츠 마케팅 계획이 있지만 내 고객의 참여를 유도하지 않습니다.

콘텐츠 마케팅은 고객을 판매하는 것이 아니라 고객을 도와야 합니다. 청중이 기꺼이 지불할 만큼 가치 있는 것을 무료로 제공할 때 궁극적으로 가장 강력한 판매 도구인 신뢰를 구축할 수 있습니다.

✔ 비용을 낮추면서 더 많은 고객에게 도달해야 합니다.

연구에 따르면 포레스터, 오늘날의 고객들은 자신을 방해하거나 방해하는 마케팅을 불신하고 싫어합니다. 참여 콘텐츠 마케팅은 현재 및 잠재 고객과의 자연스러운 대화의 일부가 되어야 합니다.

또한 그들의 관심사 및 행동과 관련이 있어야 하며 시간이 지남에 따라 지속적인 스토리를 구축해야 합니다. 콘텐츠 마케팅은 시간이 지남에 따라 성과를 거두며 콘텐츠 라이브러리가 성장함에 따라 이 효과가 배가됩니다.

✔ 콘텐츠 마케팅 캠페인의 투자수익률(ROI)을 입증하는 방법을 모르겠습니다.

일반적으로 콘텐츠 마케팅은 웹 트래픽을 늘리고 리드 자격을 지원하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 리드를 판매로 전환하는 데 도움이 됩니다.

🥀 콘텐츠 마케팅이 비즈니스에 미치는 영향

그렇다면 콘텐츠 마케팅이 왜 필요한지 여전히 궁금하실 것입니다. 가끔 블로그를 시작하는 것이 공정하지 않습니까? 콘텐츠 마케팅이 실제 투자수익률(ROI)을 가지고 있다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?

본질적으로 가설처럼 보이는 것에 투자하는 것에 대해 우려하는 것은 정상입니다. 하지만 통계는 거짓말을 하지 않습니다. 다음과 같은 인상적인 수치를 고려하십시오.

✔ 웹 트래픽 증가

블로그를 운영하는 기업은 그렇지 않은 기업보다 평균 434% 더 많은 색인이 생성된 페이지를 보유하고 있습니다. 실제로 더 많은 콘텐츠는 더 많은 트래픽과 같습니다.

✔ 더 적은 예산으로 더 큰 결과

콘텐츠 마케팅은 유료 광고보다 XNUMX배 더 많은 리드를 생성합니다. 또한 콘텐츠 마케팅 실행 비용은 다른 유형의 캠페인보다 저렴합니다.

✔ 더 높은 전환율

콘텐츠 마케팅을 활용하는 브랜드는 더 높은 전환율을 기대할 수 있습니다.

✔ 당신의 브랜드가 주목받을 더 많은 기회

인터넷 사용자는 매일 블로그를 읽습니다. 블로그에 더 많이 게시할수록 주목받을 확률이 높아집니다.

✔ 구매자는 의사 결정 과정에서 콘텐츠를 찾고 있습니다.

인터넷 사용자는 광고보다 기사를 통해 브랜드에 대해 알아보는 것을 선호합니다. 사실은 B2B 구매자들이 소비하고 있는 XNUMX~XNUMX가지 내용 구매하기 전에.

✔ 의견 리더십

귀하의 권위와 전문성을 나타내는 신뢰할 수 있는 콘텐츠 라이브러리를 개발하면 의사 결정권자의 관심을 끌 수 있습니다. 사실, 사고 리더십은 구매자가 이전에 생각해본 적이 없는 제품이나 서비스를 구매하도록 설득합니다.

숫자는 거짓말을 하지 않는다. 이것은 콘텐츠 마케팅에 활력을 불어넣을 때 기대할 수 있는 것의 짧은 모음일 뿐입니다. 이러한 혜택 등을 누릴 수 있습니다.

그러나 전략부터 시작하고, 콘텐츠 마케팅이 비즈니스에 어떤 의미인지, 생산하고 배포하는 것에 대해 의도적으로 어떻게 할 것인지를 분별해야 합니다.

🥀 콘텐츠 마케팅의 구성 요소

콘텐츠 마케팅은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 제대로 하려면 잠재 구매자가 선호하는 콘텐츠 유형을 파악해야 합니다.

✔ 블로그 게시물

콘텐츠 마케팅 전략을 블로깅 일정 또는 전략으로 추출하십시오. 회사 블로그는 다른 콘텐츠를 교차 홍보하는 데 사용할 수 있으며 사용해야 합니다. 이렇게 하면 게시물을 일관된 일정으로 유지하는 데 도움이 됩니다.

검색 엔진 최적화(SEO)에 익숙한 마케팅 팀원이 없다면 전문가에게 상담하다.

✔ 전자책

eBook 콘텐츠는 일종의 내러티브 구조를 따라야 하며 좋은 시각적 디자인을 많이 포함해야 합니다. eBook의 목표는 교육이지만 언어를 브랜드 목소리와 일관되게 유지하는 것이 중요합니다.

✔ 비디오

콘텐츠 전략의 일환으로 비디오를 효과적으로 사용하는 비결은 더 많은 콘텐츠를 제작하는 데 시간과 돈을 낭비하지 않도록 가능한 한 시대를 초월하게 유지하는 것입니다. 고품질 비디오 콘텐츠를 사용하여 브랜드를 노출할 수도 있습니다. 크고 활동적인 청중.

✔ 인포그래픽

가능한 한 적은 텍스트를 사용하고 이미지로 이야기를 전달하십시오. 사내 그래픽 디자이너가 없다면 아름답고 유익한 것을 만들 수 있는 프리랜서를 찾으십시오.

✔ 치트 시트

이것들은 짧습니다. 두세 페이지 최대로. 즉, 큰 이미지를 넣을 공간이 많지 않습니다. 따라서 독자가 빠르게 훑어볼 수 있도록 텍스트 서식을 사용해야 합니다.

✔ 통합 문서 및 템플릿

이러한 리소스는 쇼핑객에게 브랜드를 알리는 동시에 정보를 제공할 수 있는 좋은 방법입니다. 인쇄용으로 디자인되어야 하며 가능한 대화식으로 편리하게 만들어야 합니다.

✔ 백서 및 보고서

이러한 문서는 주로 교육적이라는 점에서 전자책과 유사합니다. 그러나 백서와 보고서는 일반적으로 덜 그래픽적으로 설계되었으며 좀 더 전문적인 언어를 사용합니다. 또한 다른 조직과 파트너십 기회를 창출할 수도 있습니다.

✔ 슬라이드

슬라이드 데크는 복잡한 아이디어를 간단한 단계나 덩어리로 나눌 수 있는 훌륭한 형식입니다. 슬라이드를 단순하게 유지: 전체에 걸쳐 단일 글꼴과 큰 그래픽에 최소한의 텍스트를 사용합니다.

사례 연구

실제 숫자와 완전한 이야기로 사례 연구를 구축합니다. 이렇게 하면 브랜드가 아닌 가치와 결과에 콘텐츠를 집중시키는 데 도움이 됩니다.

시민

무료 평가, 평가 또는 평가판이 대화를 시작하고 가장 관심 있는 잠재 고객의 자격을 완전히 갖추기 시작하는 데 효과적입니다.

전자상거래 기반 제품이 있는 경우 거래 시 할인 코드를 사용하여 구매에 대한 긴급성을 설정할 수 있습니다.

🥀 유통 채널

소유 : 브랜드의 소셜 미디어 채널에서 콘텐츠를 공유하는 것은 대상 고객과 연결할 수 있는 빠르고 맞춤화 가능한 무료 기회입니다.

유기농 : 최고의 SEO 관행 중 일부를 콘텐츠에 통합하세요. 이렇게 하면 Google에서 좋은 인상을 남기고 웹사이트 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 좋은 것의 힘 마케팅 전략 콘텐츠의 목표는 타겟 청중이 찾고 있는 정보와 답변을 제공하여 그들이 찾을 수 있도록 하는 것입니다.

결제: 대부분의 소셜 네트워크는 일종의 유료 광고를 허용합니다. 네트워크의 인구 통계를 브랜드 페르소나와 연결하면 어디에 투자할지 결정하는 데 도움이 됩니다.

이겼다 : 가장 가치가 있지만 만들기가 가장 어렵습니다. 청중이 귀하의 콘텐츠를 네트워크와 공유하기로 선택하면 획득한 소셜 미디어 프로모션이 발생합니다.

🥀 콘텐츠 마케팅이 아닌 것

콘텐츠 마케팅을 사용할 때 그것이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 이를 염두에 두고 콘텐츠 마케팅은 콘텐츠에 관한 것이 아니라 더 많은 콘텐츠가 있습니다.

✔ 더 이상 "트릭"이 아닙니다.

많은 브랜드가 콘텐츠와 관련하여 잘못하는 경우는 전략 부분을 제대로 이해하지 못하여 비즈니스를 이끌어야 하는 방향과 콘텐츠가 누구를 위한 것인지 이해하지 못한 채 콘텐츠 캠페인을 촉발한다는 것입니다.

전략이 없으면 비즈니스 홍보 광고처럼 보이는 홍보 동영상으로 끝날 수 있습니다. 비디오 제작의 품질이 아무리 우수하더라도 프로모션 비디오는 구매자 여정의 특정 단계에서 타겟 그룹의 공감을 얻고 다른 그룹과 연결되도록 설계된 유용한 비디오 콘텐츠가 아닙니다. .

✔ 블로그는 콘텐츠 마케팅 전략이 아닙니다.

예, 블로깅은 콘텐츠 마케팅에 있어서 매우 중요하지만, 블로그를 한다고 해서 콘텐츠 마케팅 담당자가 되는 것은 아닙니다.

그것은 방정식의 일부입니다. 하지만 유일한 측면은 아니다. 콘텐츠 마케팅은 정보 제공에 관한 것이며 이는 다양한 형식과 채널에서 발생할 수 있습니다. 이 정보의 중심 주제는 대상에게 유용하다는 것입니다.

비즈니스 블로그가 게시자와 같은 구조로 구성된 경우에만 – 3~5개의 핵심 테마 일관된 게시 일정은 콘텐츠 마케팅의 핵심 전달 메커니즘으로 간주될 수 있습니다.

콘텐츠는 블로그 게시물을 훨씬 뛰어넘습니다. 또한 디지털 세계를 훨씬 뛰어넘습니다. 콘텐츠는 정보이지만 수많은 채널을 통해 전달될 수 있습니다. 이 정보가 콘텐츠와 다른 점은 특정 목적을 위해 특정 청중을 위해 설계되었다는 것입니다.

✔ 이것은 광고가 아닙니다

많은 기업들이 하는 실수는 방향 없이 콘텐츠를 만드는 것뿐이라고 생각한다는 것입니다. 차례로 그들은 광고의 오래된 아이디어로 돌아가는 것을 개발하기 시작합니다.

고객의 삶을 더 쉽게 만드는 방법을 설명해야 하는 비디오가 특집 광고로 바뀝니다. 이런 내용이 아니다. 청중을 참여시킬 것입니다.

✔ 소셜 미디어에 게시하는 것이 아닙니다.

Facebook, YouTube 또는 LinkedIn을 소유하고 있지 않습니다. 이러한 플랫폼은 콘텐츠를 공유하고 그들이 사용하는 플랫폼에서 사고 리더십을 전파하는 데 유용할 수 있지만 소셜 미디어 게시 자체는 콘텐츠 마케팅이 아닙니다.

소셜 미디어의 가치는 사람들을 웹사이트로 다시 데려오는 데 있습니다. 소셜 플랫폼은 어떤 콘텐츠를 어떤 청중에게 보여줄지 결정합니다. 특정 사람들을 대상으로 비용을 지불하지 않는 한. 광고일 뿐입니다.

콘텐츠 마케팅 전략에서 소셜 미디어를 효과적인 배포 채널로 고려하십시오.

✔ 돈을 내고 노는 것이 아니다

콘텐츠 마케팅을 사용하면 웹 사이트에서 소셜 미디어 프로필, 이메일 목록에 이르는 배포 채널을 소유하게 됩니다.

스토리의 흐름을 공식화하고 목표 시장과의 관계를 구축할 수 있습니다. 반면에 광고는 유료입니다. 표시되는 위치나 표시되는 사람을 실제로 제어할 수는 없습니다. 임대 공간에 대해 제XNUMX자에게 돈을 넘기기만 하면 됩니다.

✔ 의미 없는게 아니야

생각해 보라. 당신의 페이스북 광고는 어떤 문제를 해결하나요? 귀사의 최신 AdWords 캠페인이 고객에게 어떻게 긍정적인 변화를 가져왔습니까? 내용은 문제를 해결하기 위한 것입니다. 소비자가 그토록 매료되는 진정성을 제공하는 것은 고객을 도우려는 진정한 의도입니다.

구매자를 위한 가치 창출에서 사회를 위한 가치 창출로 한 걸음 더 나아가 콘텐츠 마케팅의 미래인 목적 중심 브랜드에 도달했습니다.

✔ 임대 공간이 아닙니다.

콘텐츠가 눈에 띄는 곳은 브랜드가 유통 채널을 소유하고 있다는 것입니다. 반면에 광고는 임대 공간입니다. 마케팅을 위해 미디어 채널을 지속적으로 구매해야 합니다.

🥀 요컨대

콘텐츠 마케팅은 웹사이트를 검색 엔진의 첫 번째 결과에 표시하는 데 사용되는 기술 중 하나입니다. 이것이 SEO, 검색 엔진 최적화의 원칙입니다.

개념은 사용자 요청과 관련된 양질의 콘텐츠를 배포하는 것입니다. 키워드에 자신을 배치하고 찾는 주제에 응답함으로써 귀하의 비즈니스는 인터넷에서 더 쉽게 눈에 띕니다.

더 잘 참조되고, 그러면 가시성을 얻게 됩니다. 이 전략은 브랜드 이미지 구축에 도움이 되므로 중복되지 않은 독창적인 콘텐츠를 제작해야 합니다. 콘텐츠 최적화 뒤에는 다른 문제가 있습니다. 이를 통해 웹사이트에서 더 많은 트래픽을 생성하고 온라인 평판을 높이거나 자격을 갖춘 새로운 잠재 고객을 확보할 수도 있습니다.

실습에 들어가고 싶나요? 나는 이것을 당신에게 맡깁니다. 웹 사이트 또는 온라인 상점을 더 잘 참조할 수 있는 프리미엄 교육.

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