인바운드 마케팅이란 무엇입니까?

새로운 고객을 찾고 있다면 인바운드 마케팅이 당신을 위한 것입니다! 몇 만원을 쓰는 것보다 값비싼 광고, 간단한 도구를 사용하여 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 인터넷 콘텐츠. 인바운드 마케팅은 많은 마케팅 전술처럼 구매자를 찾는 것이 아닙니다. 그러나 필요할 때 찾을 수 있습니다. 확실히 흥미로운 투자이지만 무엇보다도 실용적입니다.

이러한 유형의 마케팅은 적합한 고객 또는 귀하의 제품/서비스를 필요로 하는 사람들이 적시에 발견하는 것입니다. 디지털 채널(웹사이트, 소셜 페이지 등)을 통해 고객을 유치하고 구매하도록 유도할 수 있습니다.

여기에 그 특이성이 있습니다: 인바운드 마케팅은 고객을 알리는 것일 뿐만 아니라 고객이 귀하의 프로모터가 되어 귀하의 브랜드와 사랑에 빠지도록 이끕니다!

이 기사에서는 인바운드 마케팅 또는 인바운드 마케팅의 필수 요소를 제시합니다. 끝까지 읽으십시오.

갑시다

🥀 인바운드 마케팅의 역사

용어 "인바운드 마케팅"는 2006년 HubSpot 공동 설립자가 만든 것으로, 브라이언 할리건. 그러나 인바운드 마케팅 전략의 기본은 HubSpot 이전부터 존재했습니다.

1999년 세스 고딘은 " 권한 마케팅: 낯선 사람을 친구로, 친구를 고객으로 전환 ". Godin은 마케터들이 소비자의 선택과 시간을 존중하도록 장려했습니다.

여정을 시작해야 하는 사람은 마케팅 담당자나 판매자가 아니라 구매자입니다. 이것이 인바운드 마케팅의 본질이지만 Godin은 "라는 용어를 사용하여 더 나아갔습니다. 허가 마케팅 ".

Godin은 퍼미션 마케팅을 "진짜로 받고 싶어하는 사람들에게 조기에 개인적이고 관련성 있는 메시지를 전달할 수 있는 특권(권리가 아님)"이라고 정의합니다. 초기에 그는 사람들이 요청하지 않은 메시지로 어수선한 받은 편지함을 좋아하지 않는다는 사실을 인식했습니다.

언제 브라이언 할리건과 다르메시 샤 2006년 허브스팟을 설립하면서 인바운드 마케팅의 뿌리는 이미 마련됐다.

🥀 인바운드 마케팅의 기본

귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 사람들을 괴롭히거나 광고를 퍼붓지 않고도 찾을 수 있습니다. 간단히 콘텐츠를 제작하세요. 그들의 질문에 답하고, 필요할 때 그들이 당신에게 올 수 있도록!

오늘날 세상에서는 모든 사람이 모든 유형의 문제에 대한 해결책을 찾기 위해 매일 사용하는 컴퓨터나 휴대폰을 소유하고 있으므로 업로드할 콘텐츠를 만드는 것이 잠재적인 구매자의 수요를 가로채기 위한 현명한 선택처럼 보입니다.

인바운드 마케팅의 기초가 되는 것은 바로 이러한 양질의 콘텐츠입니다. 잘 정의된 대상을 대상으로 하고 특정 질문에 답하기 위해 작성되었습니다. 목표는 항상 소비자에게 제공하는 것입니다 제품 또는 그가 찾고 있는 서비스, 이 경우 당신이 그에게 제공하는 것.

하지만 "양질의 콘텐츠"? 정확히 무엇입니까? 특정 검색어와 관련된 텍스트와 이미지가 포함된 웹 페이지입니다. 주어진 주제에 대한 문제나 의견에 대한 해결책을 제공하는 것을 목표로 합니다. 그것이 우리가 이 웹사이트에서 하고 있었던 일입니다.

예를 들면, 누군가 Google에서 " 개인 재정 검색 엔진은 사용자의 검색에 더 잘 응답하기 위해 검색 키와 함께 가장 관련성이 높은 웹 페이지 목록을 제공합니다.

특정 질문에 답하도록 구축된 양질의 웹 페이지를 만들면 이미 귀하의 제품/서비스를 찾고 있는 사람들이 검색 엔진을 통해 귀하를 훨씬 쉽게 찾을 수 있습니다.

🥀 인바운드 마케팅 설정 단계

따라야 할 다른 단계는 다음과 같습니다.

1. 구매자의 성격 정의

인바운드 마케팅에서 구매자의 성격을 정의하는 것은 중요한 단계입니다. 이상적인 클라이언트에 대한 준허구적 표현입니다.

2. 양질의 콘텐츠 제작

콘텐츠 전략은 매우 중요한. 회사 내부에서 제작한 콘텐츠, 외부 대행업체, 프리랜서가 제작한 모든 콘텐츠를 포함합니다. 이는 백서, 블로그 게시물이 있는 웹사이트 또는 소셜 미디어 게시물이 있는 소셜 미디어 수준일 수 있습니다.

양질의 콘텐츠를 통해 회사는 해당 활동 분야에서 신뢰할 수 있습니다. 콘텐츠 생성의 목적은 리드를 생성하여 트래픽과 고객 유지를 생성하는 것입니다.

3. 웹사이트 최적화

마지막으로 웹사이트 최적화의 핵심 단계입니다. 이 인바운드 마케팅 단계는 트래픽을 생성하는 것뿐만 아니라 잠재 고객을 가능한 한 오랫동안 우리 사이트에 유지하는 것을 목표로 합니다.

이는 클릭 유도 문안을 푸시하기 위해 전략적인 위치에 배치된 작은 버튼인 클릭 유도 문안을 사용하여 구현할 수 있습니다. 예를 들어, "클릭 여기에서"그리고"레지스터".

🥀 인바운드 마케팅의 핵심은 이메일 마케팅

새로운 방문자를 귀하의 사이트로 데려온 훌륭한 콘텐츠를 만든 후에는 지금이 그들을 리드로 전환하기 시작하는 중요한 시간입니다!

먼저 귀하의 사이트를 방문하는 사람을 잠재 고객 또는 귀하의 제품 및 서비스에 관심이 있고 귀하에게 이름과 이메일 주소를 제공하는 데 동의한 사람으로 만들어야 합니다.

마케팅 캠페인에 대한 기타 유용한 정보를 얻으려면 일반적으로 사용자가 요청하기 전에 할인, 전자책, 다운로드 가능한 콘텐츠 등을 제공하는 것이 가장 좋습니다.

오늘날에는 개인 데이터(성, 이름, 이메일 등)가 더 중요하게 여겨지므로 모든 사람은 그것을 판매하기 전에 대가를 기대합니다.

무엇이 필요한지 신중하게 고려한 후 "도너” 방문자에게 뉴스레터에 등록 양식을 삽입하여 연락처로 전환할 수 있습니다. 이렇게 하면 두 가지 모두에 만족할 것입니다.

• 잠재 고객, 그가 관심 있는 제품 및 서비스에 대한 프로모션 및 업데이트와 선물을 받게 되기 때문입니다.
• 부스, 연락처를 고객으로 변환하기 위해 대상 및 특정 통신을 보낼 연락처를 확보하기 때문입니다.

귀하의 사이트에 정말로 관심이 있는 리드를 얻은 후에는 전환 또는 구매를 생성할 때입니다. 어떻게? 의심할 여지 없이 누군가가 구매하도록 압력을 가하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그러나 투자된 돈과 이익 사이에 가장 균형이 잘 맞는 것은 단 하나뿐입니다. 이메일 마케팅.

🥀 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅

인바운드 및 아웃바운드 마케팅은 전환 및 판매 증가라는 목표를 공유하지만 근본적으로 다릅니다. 보다 자연스럽게 발견될 수 있도록 퀄리티 있는 제작과 시선을 사로잡는 콘텐츠로 구성되어 있습니다. 아웃바운드 마케팅은 사람들과 직접 소통하는 것입니다.

파 exemple, 인바운드 마케팅의 정의를 충족하려면 블로그, 백서, 이메일, 소셜 미디어, SEO 등 꼭 읽어야 할 콘텐츠를 제공하여 잠재 고객의 관심을 사로잡으세요.

그런 다음 콘텐츠는 " 입소문 ", 전반적인 사용자 경험을 방해하지 않는 소셜 미디어 공유 및 광고.

전통적인 아웃바운드 마케팅에서 마케팅 담당자는 다음과 같은 방법으로 소비자의 관심을 끌었습니다. 방해하다 ". 브랜드는 잠재 고객 앞에 자신을 강력하게 배치하고 고객이 구매에 관심을 갖기를 바랍니다.

아웃바운드 마케팅의 예로는 텔레비전 광고, 광고판, 텔레마케팅, 라디오 광고, 다이렉트 메일 등이 있습니다.

인바운드 마케팅의 이점

아웃바운드 마케팅의 장점은 크게 XNUMX가지가 있습니다.

양질의 트래픽을 유도하기 위해 적절한 장소에서 적절한 잠재고객에게 도달합니다.

인바운드 마케팅 작업에 집중하여 적절한 장소에서 적절한 고객에게 도달함으로써 목표 고객을 유치하여 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다. 디지털 마케팅.

절대 전환하지 않을 사람들의 트래픽을 유치하기 위해 돈을 쓰는 대신입니다.

자신감 증가

인바운드 마케팅은 잠재 고객이 찾고 있는 정보를 모르더라도 창의적이고 매력적인 방식으로 제공하는 것입니다.

기회가 있을 때마다 원치 않는 판매를 창출하는 것이 아닙니다.

인바운드 마케팅을 사용하여 브랜드를 유용하고 신뢰할 수 있는 리소스로 제시하고 고객이 전환에 가까워졌을 때 팝업되기를 바랍니다.

인바운드를 통해 단일 채널에 대한 과도한 의존으로부터 자신을 보호하십시오.

다양한 소스(자연 검색, 소셜 미디어 추천, 놀라운 제품이나 서비스에 대해 이야기하는 다른 웹사이트 추천)에서 양질의 트래픽을 찾음으로써 단일 채널에 대한 의존도를 줄이고 관련 위험을 줄일 수 있습니다.

들어오는 측정

이해할 수 있는 ROI를 보여주는 방식으로 인바운드 마케팅 작업의 영향을 측정하는 것은 항상 까다로웠습니다. 핵심은 처음부터 명확해야 한다는 것입니다.

캠페인의 직접적인 결과로 생성된 리드 수를 추적하지 못할 수도 있지만 자산 다운로드 수, 사람들이 비디오를 시청하는 평균 시간, 소셜 네트워크의 팔로워 수를 추적할 수 있습니다. 소셜 네트워크가 귀하를 방문했는지, 얼마나 벌었는지 등.

캠페인을 계획할 때 달성하려는 목표를 명확히 하고 이를 적절하고 정직하게 측정하세요. 이러한 방식으로 모든 사람의 기대가 설정되고 따라서 더 이상 충족될 가능성이 없습니다.

🥀 장기 전략으로서의 인바운드 마케팅

성공적인 인바운드 마케팅 캠페인은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 계획하고, 구현하고, 개선하는 데 시간이 걸립니다. 그들은 또한 할 수 있습니다 매우 힘들게 일하십시오.

이를 실현하려면 콘텐츠 제작자, 디자이너, 개발자, 지원 전문가, 소셜 미디어 마케팅 담당자, 캠페인 관리자가 필요할 수 있습니다.

즉, 시대를 초월한 올바른 캠페인에 시간과 노력을 투자한다면 가까운 미래에 계속해서 가치를 가져다 줄 무언가를 갖게 될 것입니다.

🥀 결론

한마디로 인바운드 마케팅은 현대적이고 완전한 접근 방식 발전하는 상식 디지털 마케팅 전략. 잠재 고객의 요구 사항을 충족하는 고품질 콘텐츠에 집중함으로써 SEO를 개선하는 동시에 전환까지 장기적으로 고객의 참여를 유도할 수 있습니다.

확실히 이 접근 방식에는 시간이 지남에 따라 기사, 전자책, 비디오 및 기타 매력적인 콘텐츠를 제작하기 위한 지속적인 노력이 필요합니다. 그러나 디지털 시대에는 청중을 위한 가치를 창출하는 것이 충성도를 구축하는 가장 좋은 방법입니다.

고객 여정 모니터링 도구 덕분에 인바운드 마케팅을 통해 전환을 생성하는 접점을 정확하게 식별하여 전환 유입 경로를 최적화할 수도 있습니다. 비즈니스 성과와 직결되는 접근 방식!

광고 중단보다는 매력에 기반을 둔 이 전략이 밝은 미래를 가지고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 현명한 사람에게 !

🥀FAQ

인바운드 마케팅이란 무엇입니까?

인바운드 마케팅은 침입적인 광고로 인터넷 사용자를 방해하는 대신 자격을 갖춘 트래픽을 유도하여 리드를 전환한 다음 고객을 전환하는 데 초점을 맞춘 모든 마케팅 기술을 말합니다.

이것이 기존 마케팅과 어떻게 다른가요?

마케팅과 달리 “배 밖으로” 광고 중단(디스플레이, 이메일, TV, 라디오 등)을 기반으로 인바운드는 잠재 고객의 질문과 요구에 답하는 유용한 콘텐츠를 게시하여 잠재 고객을 유치하려고 합니다.

주요 인바운드 마케팅 도구는 무엇입니까?

인바운드의 4가지 기둥은 자연스러운 참조, 소셜 ​​네트워크, 콘텐츠 마케팅 및 자동화(리드 육성)입니다. 일부는 사이트에 이메일과 매력적인 CTA를 추가하기도 합니다.

이것이 비즈니스 창출을 위한 효과적인 전략입니까?

예, 이미 관심을 갖고 있는 잠재 고객에게 다가가서 점차적으로 구매 필요성에 대한 인식을 유도하는 동시에 가시성을 향상시킬 수 있기 때문입니다. 전환율은 일회성 작업보다 훨씬 낫습니다.

이 접근 방식이 모든 유형의 웹사이트에 적용되나요?

인바운드 마케팅이 가장 큰 이익을 얻을 수 있습니다 B2B 및 B2C 사이트. 가장 중요한 것은 진정으로 적합한 콘텐츠를 만들기 위해 구매자의 특성을 잘 아는 것입니다. 맞춤형 전략이 중요합니다.

인바운드 전략이 효과적인지 어떻게 알 수 있나요?

들어오는 트래픽, 생성된 리드, 네트워크 가입자, 반송률, 전환뿐만 아니라 투자 수익 등 여러 KPI가 가능합니다. 핵심 지표를 명확하게 정의하고 모니터링하는 것이 중요합니다.