설득력있는 사업 계획을 작성하는 방법?

당신의 사업이 모두 당신의 머리 속에 있다면, 당신이 신뢰할 수 있는 사업을 하고 있다는 것을 대출 기관과 투자자들에게 확신시키기가 어렵습니다. 그리고 이것이 바로 사업 계획이 들어오는 곳입니다.

이 잘 알려진 관리 도구는 본질적으로 귀하가 누구인지, 무엇을 달성할 계획인지, 관련된 위험을 극복하고 기대 수익을 제공할 계획이 무엇인지 설명하는 서면 문서입니다.

종종 사람들은 사업 계획이 새로운 사업을 시작하거나 사업 대출을 신청하는 것으로 제한된다고 생각합니다. 아니요, 명확하고 잘 조사된 계획으로 사업을 운영하는 데에도 필수적입니다.

매력적인 사업 계획은 다음을 제공합니다. 귀하의 사업 아이디어가 실제로 건전하고 합리적이라는 구체적이고 사실적인 증거 성공할 모든 기회가 있습니다.

누가 당신의 사업 계획을 설득해야 합니까?

무엇보다도 사업 계획은 귀하의 사업 아이디어가 단순한 꿈이 아니라 실행 가능한 현실이 될 수 있다는 점을 확신시켜야 합니다. 기업가는 본질적으로 자신감 있고 긍정적이며 역동적인 사람들입니다.

자본 수요, 제품 또는 서비스, 경쟁, 마케팅 계획 및 수익 잠재력을 객관적으로 평가한 후에는 성공 가능성에 대해 훨씬 더 나은 아이디어를 갖게 될 것입니다. 확신이 서지 않더라도 괜찮습니다. 한 걸음 물러나 아이디어와 프로젝트를 다듬으세요.

귀하의 사업 계획에 관심이 있는 사람은 누구입니까?

잠재적인 자금 조달원

은행이나 친구, 친척으로부터 초기 자금이 필요하든 관계없이 귀하의 사업 계획은 훌륭한 사례를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 재무제표는 귀하가 어디에 있었는지 보여줄 수 있습니다. 재정적 예측은 당신이 어디로 갈 계획인지를 설명합니다.

당신의 사업 계획은 당신이 거기에 도달하는 방법을 보여줍니다. 대출에는 당연히 위험이 수반되며 좋은 사업 계획은 대출 기관이 이러한 위험을 이해하고 정량화하여 승인 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

잠재적 파트너 및 투자자

친구나 가족에게 사업 계획을 공유할 필요는 없을 수도 있습니다(물론 도움이 될 수는 있지만). 엔젤 투자자나 벤처 캐피탈리스트를 포함한 다른 투자자는 일반적으로 귀하의 비즈니스를 평가하기 위해 사업 계획이 필요합니다.

자격을 갖춘 직원

인재를 유치해야 할 때 아직 창업 단계이기 때문에 미래의 직원에게 보여줄 무언가가 필요합니다.

처음에 비즈니스는 현실보다 아이디어에 가깝기 때문에 비즈니스 계획을 통해 잠재 직원이 목표를 이해하고 더 중요하게는 이러한 목표 달성을 돕는 위치를 이해할 수 있습니다.

잠재적 합작 투자

합작 투자는 두 회사 간의 파트너십과 같습니다. 합작 투자는 업무를 공유하고 수익과 이익을 공유하는 공식적인 계약입니다. 새로운 비즈니스로서 귀하는 시장에서 알려지지 않은 수량을 갖게 될 가능성이 높습니다. 확고한 파트너와 합작 투자를 하면 비즈니스를 시작하는 데 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

그러나 무엇보다도 귀하의 사업 계획은 앞으로 나아가는 것이 타당하다는 점을 확신시켜야 합니다. 이제 사업 계획의 첫 번째 섹션인 요약을 살펴보겠습니다.

사업 계획 요약

실행 요약은 비즈니스 목적 및 목표에 대한 간략한 개요입니다. 한두 페이지에 맞추기 어려울 수 있지만 좋은 요약은 다음과 같습니다.

• 제품 및 서비스에 대한 간략한 설명
• 목표 요약
• 귀사의 시장에 대한 확실한 설명
• 실행 가능성에 대한 높은 수준의 정당성(경쟁 및 경쟁 우위에 대한 간략한 개요 포함)
• 성장 가능성 엿보기
• 자금 조달 개요

나는 그것이 많은 것처럼 들린다는 것을 압니다. 그래서 그것을 올바르게 하는 것이 매우 중요합니다. 총괄 요약은 종종 사업 계획의 결정적인 부분입니다.

위대한 기업은 고객의 문제를 해결합니다. 귀하의 사업 요약이 귀하의 비즈니스가 특정 문제를 해결하고 수익을 창출하는 방법을 한두 페이지에 명확하게 설명할 수 없다면 기회가 존재하지 않거나 실제 기회를 활용할 계획이 없을 가능성이 있습니다. 잘 개발되었습니다.

비즈니스 계획의 스냅샷이라고 생각하세요. 귀하의 비즈니스를 "과대 광고"하려고 하지 마십시오 - 바쁜 독자가 귀하가 계획하고 있는 일, 계획하는 방법 및 귀하가 성공할 방법에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있도록 도와주십시오.

사업 계획서는 주로 사업을 시작하고 성장시키는 데 도움이 되어야 하므로 요약 요약은 주로 다음을 수행하는 데 도움이 되어야 합니다.

목표 개요

특히 아직 계획 단계에 있는 경우 비즈니스 개요를 제공하는 것이 까다로울 수 있습니다. 이미 기존 사업이 있다면 현재 사업을 요약하는 것이 상대적으로 쉬울 것입니다. 당신이 무엇이 될 계획인지 설명하는 것이 훨씬 더 어려울 수 있습니다. 그러니 한발 물러서서 시작하십시오.

제공할 제품과 서비스, 해당 항목을 제공하는 방법에 대해 생각하십시오. 이러한 품목을 공급하기 위해 필요한 대상, 이러한 품목을 정확히 공급할 사람, 가장 중요한 것은 이러한 품목을 누구에게 공급할 것인지입니다.

자전거 대여 사업을 예로 들어 보겠습니다. 소매 고객에게 서비스를 제공합니다. 온라인 구성 요소가 있지만 핵심 비즈니스는 자전거 대여 및 지원을 위한 대면 거래를 기반으로 합니다.

따라서 물리적 위치, 자전거, 랙, 도구 및 지원 장비, 기타 오프라인 관련 항목이 필요합니다.

이러한 고객에게 서비스를 제공하려면 매우 특정한 기술을 갖춘 직원이 필요하며 일상적인 운영을 안내할 운영 계획이 필요합니다.

덜 목적어

• 이 지역에서 가장 큰 자전거 대여 시장 점유율 달성
• 운영 235년차 말까지 $000의 순이익 창출
• 기존 장비에 대해 7%의 감소율을 유지하여 임대 재고 교체 비용을 최소화합니다(업계 평균은 12%).

성공의 열쇠

• 고품질 장비 제공, 기어 제조업체 및 기타 사이클링 상점과의 기존 관계를 통해 이 기어를 가능한 한 저렴하게 소싱합니다.
• 방문자를 유치하기 위해 간판을 사용하십시오. 국유림으로 여행, 우리의 비용 및 서비스 이점 강조
• 추가적인 편의 요소 생성 매장에서 다소 떨어진 도로 및 산책로를 이용하려는 고객의 불편함을 극복하기 위해
• 인센티브 프로그램 개발 고객 관계를 활용하고 긍정적인 입소문을 만들기 위한 고객 유지

등등 …

제품 및 서비스 소개

사업 계획의 제품 및 서비스 섹션에서 귀하의 사업이 제공할 제품과 서비스를 명확하게 설명합니다. 매우 상세하거나 기술적인 설명은 필요하지 않으며 권장되지도 않습니다. 간단한 용어를 사용하고 업계 유행어는 피하세요.

반면에 회사의 제품 및 서비스가 경쟁 제품과 어떻게 다른지 설명하는 것이 중요합니다. 현재 시장이 존재하지 않는 경우 제품과 서비스가 필요한 이유를 설명하는 경우에도 마찬가지입니다.

귀하가 소유하거나 신청한 특허, 저작권 및 상표도 이 섹션에 나열되어야 합니다.

비즈니스의 특성에 따라 제품 및 서비스 섹션은 매우 길거나 상대적으로 짧을 수 있습니다. 비즈니스가 제품 지향적인 경우 해당 제품을 설명하는 데 더 많은 시간을 할애해야 합니다.

예를 들어 기본 품목을 판매할 계획이고 성공의 열쇠가 경쟁력 있는 가격이라면 중요한 제품 세부 정보를 제공할 필요가 없을 것입니다.

또는 다양한 매장에서 쉽게 구할 수 있는 제품을 판매하려는 경우 비즈니스의 핵심은 제품 자체가 아니라 경쟁사보다 더 많은 수익을 내는 마케팅 능력일 수 있습니다.

그러나 새로운 제품(또는 서비스)을 만드는 경우 제품이 무엇인지, 용도, 가치 등을 충분히 설명해야 합니다. 그렇지 않으면 독자가 귀하의 비즈니스를 평가할 충분한 정보를 갖지 못할 것입니다.

시장 기회

시장 조사 비즈니스의 성공에 필수적입니다. 좋은 사업 계획은 고객 인구 통계, 구매 습관, 구매 주기, 신제품 및 서비스 채택 의지를 분석하고 평가합니다.

그 과정은 시장과 그 시장에 내재된 기회를 이해하는 것으로 시작됩니다. 그리고 그것은 당신이 약간의 조사를 해야 한다는 것을 의미합니다. 사업을 시작하기 전에 제공하려는 제품에 대해 실행 가능한 시장이 있는지 확인해야 합니다.

이 프로세스에는 많은 질문을 하고 특히 대답해야 합니다. 다음 질문에 더 철저하게 답할수록 시장을 더 잘 이해할 수 있습니다.

상대적으로 높은 수준에서 시장을 평가하고 시장 및 산업에 대한 몇 가지 높은 수준의 질문에 답하는 것부터 시작하십시오.

• 시장의 규모는 어느 정도입니까? 성장하고 있습니까, 안정되어 있습니까, 아니면 쇠퇴하고 있습니까?
• 산업 전체가 성장하고 있습니까, 안정되어 있습니까, 아니면 쇠퇴하고 있습니까?
• 내가 목표로 삼고자 하는 시장 부문은 무엇입니까? 내가 목표로 삼으려는 시장을 구성하는 인구 통계 및 행동은 무엇입니까?
• 특정 제품 및 서비스에 대한 수요가 증가하고 있습니까, 아니면 감소하고 있습니까?
• 고객이 의미를 찾을 수 있는 방식으로 경쟁업체와 차별화할 수 있습니까? 그렇다면 수익성 있게 차별화할 수 있습니까?
• 고객은 내 제품과 서비스에 대해 얼마를 지불할 것으로 예상합니까? 그것들은 상품으로 간주됩니까, 아니면 개인화되고 개별화되는 것으로 간주됩니까?

운 좋게도 이미 일부 다리 작업을 완료했습니다. 제품과 서비스를 이미 정의하고 매핑했습니다.

판매 및 마케팅 예측

훌륭한 제품과 서비스를 제공하는 것은 훌륭하지만 고객은 이러한 제품과 서비스가 존재한다는 사실을 실제로 알아야 합니다. 이것이 바로 마케팅 계획과 전략이 비즈니스 성공에 필수적인 이유입니다.

그러나 마케팅은 단순한 광고가 아니라는 점을 명심하십시오. 마케팅 – 광고, 홍보, 판촉물 등 – 비즈니스 성장에 대한 투자입니다.

다른 투자와 마찬가지로 마케팅에 지출한 비용은 투자 수익을 창출해야 합니다. (그렇지 않은 투자 이유는 무엇입니까?) 그 수익은 단순히 더 큰 현금 흐름일 수 있지만 좋은 마케팅 계획은 더 높은 판매 및 수익으로 이어집니다.

따라서 다양한 광고 활동에 돈을 쓸 계획을 세우지 마십시오. 숙제를하고 스마트 마케팅 프로그램을 만드십시오.

마케팅 계획 수립 단계

목표 시장에 집중하세요. 귀하의 고객은 누구입니까? 당신의 목표는 어디에 있습니까? 누가 결정을 내립니까? 잠재 고객에게 가장 효과적으로 다가갈 수 있는 방법을 결정하세요.

경쟁사를 평가하십시오. 마케팅 계획은 경쟁사와 차별화되어야 하며 경쟁사를 잘 아는 경우에만 두각을 나타낼 수 있습니다. 제품, 서비스, 품질, 가격 및 광고 캠페인에 대한 정보를 수집하여 경쟁사를 알아보세요.

마케팅 측면에서 잘하고 있는 경쟁자는 무엇입니까? 그들의 약점은 무엇입니까? 고객에게 제공하는 혜택을 강조하는 마케팅 계획을 어떻게 세울 수 있습니까?

귀하의 브랜드에 대해 생각하십시오. 고객이 비즈니스를 인식하는 방식은 판매에 큰 영향을 미칩니다. 마케팅 프로그램은 지속적으로 브랜드를 강화하고 확장해야 합니다.

비즈니스 마케팅을 시작하기 전에 마케팅이 비즈니스와 제품 및 서비스를 어떻게 반영하기를 원하는지 생각하십시오. 마케팅은 잠재 고객의 얼굴입니다. 최고의 얼굴을 내세우십시오.

이점에 집중하십시오. 어떤 문제를 해결합니까? 어떤 혜택을 제공합니까? 고객은 제품 측면에서 생각하지 않고 혜택과 솔루션 측면에서 생각합니다.

마케팅 계획은 고객이 받게 될 혜택을 명확하게 식별해야 합니다. 제공하는 것보다 고객이 얻는 것에 집중하십시오.

차별화에 중점을 둡니다. 귀사의 제품과 서비스는 어떤 면에서 경쟁사보다 돋보여야 합니다. 가격, 제품 또는 서비스에서 어떻게 경쟁할 것인가? 다음으로 마케팅 계획에 대한 세부 정보 및 백업을 제공하는 데 중점을 둡니다.

경쟁 우위 제시

사업 계획의 경쟁 분석 섹션은 현재 경쟁사와 시장에 진입할 수 있는 잠재적 경쟁사 모두를 분석하는 데 전념합니다.

모든 비즈니스에는 경쟁이 있습니다. 경쟁업체(또는 잠재적 경쟁업체)의 강점과 약점을 이해하는 것은 비즈니스의 생존과 성장을 보장하는 데 필수적입니다.

사립탐정을 고용할 필요는 없지만, 소규모 사업체만 운영할 계획이더라도 정기적으로 경쟁업체를 평가해야 합니다. 실제로 소규모 기업은 경쟁에 특히 취약할 수 있으며, 특히 신규 기업이 시장에 진입할 때 더욱 그렇습니다.

경쟁사 분석은 엄청나게 복잡하고 시간이 많이 소요될 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다. 다음은 경쟁자의 강점과 약점을 식별, 분석 및 결정하기 위해 따를 수 있는 간단한 프로세스입니다.

현재 경쟁자의 프로필

먼저, 현재 경쟁자 각각의 기본 프로필을 개발하십시오. 예를 들어, 사무용품점을 열 계획이라면 시장에 XNUMX개의 경쟁 매장이 있을 수 있습니다.

온라인 소매업체도 경쟁을 제공하지만 사무용품을 온라인으로 판매하기로 결정하지 않는 한 이러한 회사에 대한 철저한 분석은 도움이 되지 않습니다.

프로세스를 더 쉽게 만들려면 직접 경쟁할 회사를 분석하는 데 집중하세요. 회계 법인 설립을 고려하고 있다면 해당 지역의 다른 회계 법인과 경쟁하게 될 것입니다.

다시 말하지만, 의류 매장을 운영하는 경우 온라인 소매업체와 경쟁하기도 하지만 다른 방법으로 자신을 차별화하기 위해 열심히 노력하는 것 외에는 이러한 유형의 경쟁에 대해 할 수 있는 일이 많지 않습니다. 편리한 시간, 고객에 대한 진정한 이해 등

최고의 경쟁자를 파악했으면 각각에 대한 다음 질문에 답하십시오. 그리고 객관적이세요. 경쟁사의 약점을 식별하는 것은 쉽지만 그들이 어떻게 당신을 능가할 수 있는지 인식하는 것은 쉽지 않습니다.

• 그들의 강점은 무엇입니까? 가격, 서비스, 편의성 및 많은 재고는 모두 취약할 수 있는 영역입니다.
• 그들의 약점은 무엇입니까? 약점은 활용할 계획을 세워야 하는 기회입니다.
• 그들의 기본 목표는 무엇입니까? 그들은 시장 점유율을 얻기 위해 찾고 있습니까? 그들은 프리미엄 고객을 확보하려고 노력하고 있습니까? 그들의 눈으로 당신의 산업을 보십시오. 그들은 무엇을 성취하려고 하는가?
• 그들은 어떤 마케팅 전략을 사용합니까? 그들의 광고, PR 등을보십시오.
• 그들의 사업에서 시장 점유율을 어떻게 빼앗을 수 있습니까?
• 시장에 진입하면 어떻게 반응할까요?

잠재적 경쟁자 식별

새로운 경쟁자가 언제 어디서 나타날지 예측하기 어려울 수 있습니다. 시작하려면 산업, 제품, 서비스 및 대상 시장에 대한 뉴스를 정기적으로 조사하십시오.

그러나 경쟁업체가 귀하를 따라 시장에 진입할 시기를 예측하는 다른 방법이 있습니다. 다른 사람들도 귀하가 보는 것과 동일한 기회를 볼 수 있습니다. 귀하의 비즈니스와 산업에 대해 생각해 보십시오. 다음 조건이 존재하는 경우 경쟁에 직면할 수 있습니다.

• 업계는 상대적으로 높은 이윤을 누리고 있습니다.
• 시장 진입이 상대적으로 쉽고 저렴함
• 시장은 성장하고 있습니다. 성장 속도가 빠를수록 경쟁 위험이 커집니다.
• 공급과 수요가 감소했습니다 – 공급이 적고 수요가 높습니다
• 경쟁이 거의 없기 때문에 다른 사람들이 시장에 진입할 수 있는 "여유"가 충분합니다.

일반적으로 귀하의 시장에 서비스를 제공하는 것이 쉬워 보인다면 경쟁자가 귀하의 시장에 진입할 것이라고 안전하게 가정할 수 있습니다. 좋은 사업 계획은 새로운 경쟁자를 예상하고 고려합니다.

비즈니스 모델 확립

설득력 있는 비즈니스 계획을 수립하려면 비즈니스의 비즈니스 모델을 결정해야 합니다. 이 부분은 재무 예측표 개발에 특히 적합합니다.

경제 모델을 제시하려면 두 개의 테이블이 반드시 나타나야 합니다. 

최소 예상 회전율 표

이 테이블은 예상 회전율을 현실적으로 나타내야 합니다. 이를 위해서는 다음을 추정해야 합니다.

• 하루에 달성할 수 있는 판매 수와 소비자의 평균 바스켓입니다.
• 사업 창출 및 운영과 관련된 비용(건물을 임대하는 경우 임대료, 제품 제조 또는 서비스 제공 비용, 원자재 구매 비용, 대출 상환, 세금, 급여, 임원 보상 등). 

마지막으로 경제 모델을 대상 부문에서 실행되는 경제 모델과 비교하면 비즈니스 모델의 관련성을 평가할 수 있습니다. 

자금 조달 계획 표

다시 말하지만 현실에 관한 것입니다. 자금 조달을 더 쉽게 하기 위해 자발적으로 재정적 필요를 최소화하는 것은 실수입니다. 이것은 경영진의 잘못된 기대로 해석됩니다.

자금 조달 계획은 다음을 기술해야 합니다.

• 활동을 시작하는 데 필요한 모든 요구 사항
• 이미 동원된 자원(내부 자원).

결과: 둘 사이의 차이로 인해 외부 자금 조달의 필요성을 결정할 수 있습니다.

비즈니스의 법적 형식을 선택하세요.

귀하의 비즈니스 법적 형태 선택은 귀하의 비즈니스 모델 및 사업 계획 개발에 중요한 역할을 합니다. 선택한 법적 지위에 따라 적용 가능한 조세 및 사회 제도와 관련 비용(조세 제도, 사회적 비용 및 행정 비용)이 달라집니다.

이러한 비용은 회사 설립 및 운영 비용을 예측할 때 고려되어야 합니다.

또한 이 단계에서 미래 회사의 거주지(창업자 중 한 명에서, 코워킹 스페이스에서, 주거 회사와 함께, 상업용 건물에서 등)에 대한 아이디어를 갖는 것이 중요합니다. ).

당신을 위한 자금 조달 찾기

사업 계획을 작성하는 이 단계에서 기업가는 자신의 사업을 특징짓고 장기적으로 손익분기점에 도달할 수 있게 해주는 모든 핵심 요소를 손에 쥐고 있습니다.

사업 계획 수립을 마치기 위해 남은 것은 귀사를 위한 외부 금융 솔루션을 자세히 설명하는 것입니다.

활동 개시에 필요한 외부 자금 조달을 정복하기 위해서는 사업 계획이 필수적입니다. 견고한 사업 계획을 제시하면 잠재적 투자자, 은행 또는 사업 창출을 위한 국가 지원으로부터 자금을 쉽게 얻을 수 있습니다.