부동산 사업계획서는 어떻게 작성해야 할까요?

비즈니스 창출, 비즈니스 인수 또는 비즈니스 개발 등 모든 비즈니스 프로젝트의 일부로 자신의 아이디어, 접근 방식 및 목표를 서면으로 공식화하는 것이 중요합니다. 이 모든 정보가 포함된 문서가 사업 계획서입니다. 아직도 "라고 플랑다페어 »르 부동산 사업 계획 독자에게 프로젝트의 매력과 실행 가능성을 확신시키는 것을 목표로 합니다.

이 글을 읽고 계신다면 이 분야에 투자를 하기 위해서는 완전한 부동산 사업계획서를 작성해야 하기 때문입니다. 당신은 바로 이곳에 있습니다 귀하의 부동산 프로젝트 수행에 대한 모든 조언을 찾아보십시오. 하지만 시작하기 전에 다음을 위한 최고의 도구를 알아보세요. 귀하의 비즈니스 관리를 개선하십시오

부동산 사업계획서란?

시작하기 전에 스스로에게 물어보세요. 사업 계획이란 무엇입니까? 사업계획서는 사업창업이든 부동산 투자이든 자신의 생각을 공식화할 수 있는 문서입니다.

프로젝트의 실제 모델로서 채택할 재무 전략, 투자 수익성, 투입할 자본 등을 자세히 설명합니다. 요컨대, 부동산 사업 계획을 세우는 것은 프로젝트를 만들고 개발하기 위해 시행할 실행 계획을 정의하는 데 도움이 됩니다.

또한 부동산 사업 계획은 종종 투자자들에게 진지함과 신뢰성의 신호로 인식됩니다. 사실상, 완전한 사업 계획 명확하게 하면 은행원이 프로젝트에 투자하도록 쉽게 설득할 수 있습니다.

부동산 프로젝트에 대한 사업 계획을 세우는 이유는 무엇입니까?

부동산 구매를 위한 사업 계획을 세우는 것이 무엇을 의미하는지 항상 쉽게 알 수 있는 것은 아닙니다. 그러나 사업 계획서는 특히 부동산을 임대하려는 경우 부동산 구매 건설 프로젝트를 수행하는 데 훌륭한 도구임이 밝혀졌습니다.

실제로 부동산 프로젝트는 특히 SCI를 통해 부동산을 취득하려는 경우 비즈니스 창출에 비유할 수 있습니다. 회사의 경우 귀하의 프로젝트는 다음과 같습니다.

• 비즈니스 모델이 있습니다.
• 투자가 필요합니다.
• 수익 창출을 목표로 합니다.

부동산 사업 계획은 무엇보다도 투자자가 귀하의 프로젝트에 자금을 조달하도록 설득할 수 있습니다. 이 종합적이고 구조화된 문서 덕분에 프로젝트가 실행 가능하고 수익성이 있음을 보여줄 수 있습니다. 예를 들어, 당신은 주어진 시간 후에 부동산을 임대하거나 판매함으로써 이익을 창출할 수 있는 능력을 주장할 것입니다.

건물 건설을 위한 사업 계획은 다음과 같습니다. 투자 사업 계획 임대, 설정한 목표와 시장의 현실을 비교하여 일관성에 대해 투자자를 안심시킬 수 있습니다.

또한 결과가 예측과 일치하는지 확인하기 위해 부동산 사업 계획은 프로젝트 진행 중에 참조하는 공통 스레드 역할을 합니다.

그러나 사업 계획은 진화하기 위한 것이므로 프로젝트가 진행됨에 따라 조정되는 반복적인 연습입니다. 따라서 부동산 투자 프로젝트를 현실로 만드는 커뮤니케이션 및 관리 도구입니다.

부동산 사업 계획에는 무엇이 포함되어야 합니까?

사업 계획서를 처음 작성하는 경우 이러한 섹션에 대한 간략한 개요와 앞으로 나아갈 길을 계획할 때 고려해야 할 중요한 사항을 제공합니다.

다음은 부동산 사업 계획의 XNUMX가지 필수 요소입니다.

1. 부동산 중개인으로서 귀하가 누구인지 확인하십시오.

새로운 부동산 사업 계획을 통해 올바른 방향으로 나아가려면 자신이 누구인지 이해하는 것부터 시작해야 합니다. 다소 기본적인 내용인 것 같지만 이를 이해하는 것이 중요합니다. 당신의 강점, 당신의 약점 그리고 당신이 이루고 싶은 것.

이 섹션의 일부 부분(사명 및 요약)은 비즈니스를 하나씩 해부하는 연습을 거친 후에 수행하기가 더 쉽기 때문에 마지막으로 권장하는 부분이 있습니다(사명 및 요약).

부동산 팀의 일원인 경우 이 섹션을 사용하여 각 팀 구성원의 역할을 정의할 수도 있습니다. 모두가 테이블에 가져온 것을 종이에 적는 것은 목표 달성의 큰 부분입니다.

중개인의 경우 운영하려는 비즈니스 유형뿐만 아니라 유치하려는 에이전트 유형도 염두에 두십시오. 당신은 배의 선장임을 기억하십시오. 바다에 가고 싶니?

2. 타겟 부동산 시장 분석

부동산 시장의 변화를 아는 것은 성공에 필수적입니다. 이 섹션에서는 시장의 구석구석, 어떤 섹션이 인기가 있는지, 어떤 섹션이 둔화되었는지, 가장 중요한 것은 기회가 어디에 있는지 조사합니다. 여기에서 시간을 갖고 MLS를 실제로 파고들어 숫자가 말하는 바를 정확히 파악하는 것이 좋습니다.

보는 재미가 있지만 전국 또는 주 전체 수치를 보는 데 너무 많은 시간을 할애하지 마십시오. 부동산은 지역 사업이며 이러한 거시적 수치는 작은 영향을 미칠 수 있지만 가장 중요한 것은 지역 사회의 거리 수준에서 일어나는 일입니다.

다음은 이 섹션에서 살펴봐야 할 메트릭의 몇 가지 좋은 예입니다.

• 다양한 가격과 유형의 상품이 시장에 나온 평균 일수
• 일반적인 추천 수수료율
• 참여하고 싶은 시장의 평균 가격 추세
• 특정 산업의 월별 및 올해 대 작년 신규 목록 수

3. 지역 경쟁 분석

시장과 마찬가지로 경쟁사의 환경도 이해해야 합니다. 누가 무엇을 하고 얼마나 잘하는지 알면 현재 채워지지 않은 틈새 시장과 파이 한 조각을 얻기 위해 모든 요원으로 가득 찬 서비스 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어에서 경쟁자를 팔로우하고 면밀히 관찰하고 그들이 누구에게 마케팅하는지 확인하십시오. 대상 인구 통계가 비즈니스와 일치합니까? 특정 시장을 이미 식별했으므로 특정 범위의 주택에 대한 대상 MLS 검색을 수행하십시오. 어떤 부동산 중개인도 이 범위에 많이 등장합니까?

이 섹션은 나머지 분야가 무엇을 하고 있는지, 시장이 부족한 부분을 이해하는 것을 목표로 합니다. 일단 그렇게하면 입주하여 필요를 충족시킬 수 있습니다.

4. 제공할 서비스 결정

이제 우리는 문제의 핵심에 도달했습니다. '서비스'란 무엇을 의미합니까? ? 내가 단지 REAL ESTATE 서비스를 제공하는 것이 아닙니까? 이것은 계획이 없는 사람들의 질문입니다. 더 이상 당신이 아닙니다. 예, 부동산 서비스를 제공하지만 어떤 서비스를 제공합니까? 가장 큰 기회는 어디에 있습니까?

귀하의 시장에는 어떤 틈새 시장이 필요합니까? 아마도 당신은 콘도 전문가가 될 것입니까? 아마도 첫 주택 구매자에게 초점을 맞출 것입니까? 빈 땅 게임은 어떻습니까?

하나만 고를 필요는 없지만 하나도 선택하지 않는 것은 기회를 놓치는 것입니다. 당신(그리고 당신의 팀이 있다면)이 하는 일, 당신이 열정을 갖고 있는 일, 시장이 필요로 하는 것이 무엇인지에 대해 오랫동안 열심히 생각하십시오. 이러한 범주의 중복이 답입니다.

5. 이상적인 고객이 누구인지 확인

시장에서 제공하는 서비스에 대한 아이디어가 있으면 고객이 누구인지 잘 알 수 있습니다. 예를 들면, 첫 주택 구매자를 전문으로 하는 부동산 중개인(또는 중개인)이 필요한 경우 평균 고객이 더 젊다는 것을 알고 있습니다. 돈을 낭비.

반면에 이상적인 고객이 나이가 많은 퇴직자라면 사서함은 여전히 ​​그들과 소통하는 중요한 방법입니다. 고객에 대해 할 수 있는 모든 것을 탐색하고 실제로 이해하면 큰 성과를 거둘 것입니다.

6. SWOT 분석 수행

SWOT – 또는 강점, 약점, 기회 및 위협 – 사업 계획의 일반적인 플레이어이며 부동산 사업 계획 템플릿에서 특히 두드러집니다.

여기에서 글을 쓰면서 자신과 비즈니스에 대해 발견한 내용을 사용하여 이러한 각 범주를 평가합니다. 지금까지 요약으로 생각하십시오.

그런 다음 그 지식을 자신과 작업 방식에 대해 알고 있는 것과 결합하십시오. 예를 들어, 당신은 분석(강점)에 강하지만 콜드 콜(약점)에 약합니까?

밀레니얼 세대(기회)에 주로 초점을 맞춘 중개업은 없을까요? 목표 시장이 신축이고 건설 둔화가 예상되는 경우(위협)가 있습니까?

SWOT 분석 부동산 사업 계획이 완료된 후에도 계속 유지하는 것이 좋습니다. 사실, 우리는 이 섹션을 매일 우선 순위로 만들기 위해 이 섹션을 복사하여 사무실 게시판에 붙이는 몇몇 에이전트와 이야기를 나눴습니다.

7. 재정, 개인 및 성장 목표 결정

부동산 사업 계획에 대한 귀하의 모든 노력은 귀하의 목표와 함께 여기에서 정점에 이르렀습니다. 이 섹션에서는 비즈니스의 다양한 목표를 설명합니다. 금융, 성장 및 기타.

귀하가 수행한 조사 및 분석을 사용하여 정기적으로 돌아가서 평가할 수 있는 측정 가능한 진술로 목표를 확고히 하십시오. 생각해 볼 수 있는 몇 가지 목표는 다음과 같습니다.

• 특정 총 수수료 수입
• 특정 거래 수
• 주어진 시간에 특정 수의 리드
• 내부 영업 사원 또는 비서 고용
• 팀에 새 에이전트 추가
• 가족과 함께 집에서 시간을 보내십시오.

또한 이 섹션에서는 목표를 달성하기 위해 사용할 도구를 나열합니다. 이 목록에 무엇이 있을지 잘 알고 있을 것입니다. 하지만 돌아와서 부동산 사업 계획을 검토하여 목록에 추가해야 할 새로운 도구가 있는지 확인하거나 더 이상 당신을 앞으로 나아가게 하지 않는 다른 사람들을 제거하십시오.

8. 초기 및 지속적인 재정적 필요 분석

부동산 사업 계획의 두 번째 부분은 모든 계획의 이면에 있는 수학을 이해하는 것입니다. 하지만 재정 계획 모든 사람의 장점이 아닐 수도 있지만 이 문서의 이전 섹션에서 수행한 신중한 조사 덕분에 대부분의 노력이 이미 완료되었으므로 두려워하지 마십시오. 빈칸을 채우고, 공식을 완성하고, 당신이 어디에 서 있는지 보세요.

이 섹션에서는 모든 마케팅 및 리드 생성 비용을 포함한 모든 운영 비용을 고려합니다. 월별 홍보 활동과 신규 고객 창출 노력을 모두 고려하십시오.

9. 사업 계획을 검토할 계획을 세우십시오.

마지막으로 후속 조치 섹션을 작성하는 것을 잊지 마십시오. 세운 계획에 곧바로 뛰어들고 싶은 유혹이 들 수 있지만 전략을 재검토할 때를 알아야 합니다.

귀하의 부동산 사업 계획은 확정된 것이 아니라 살아 있는 문서입니다. 선택한 전략이 목표를 향해 나아가고 있는지 분기별로 확인하는 것이 좋습니다.

부동산 사업 계획을 시작할 때 스스로에게 물어봐야 할 4가지 질문

템플릿 중 하나를 사용하여 부동산 사업 계획을 작성할 준비를 할 때 고려해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

우리는 이러한 질문에서 나오는 대화가 흐름을 원활하게 하는 데 도움이 되고 사업 계획이 좀 더 쉽게 결합된다는 것을 발견했습니다. 또는 다음번 부동산업자 전용 저녁 식사를 위해 음식이 필요하다면 그것도 가능합니다(와인 더 주세요).

1. 단기 전략이 장기 목표를 어떻게 지원합니까?

매일 사무실에 가거나 소파에서 노트북을 열면 목표에 더 가까이 다가갈 수 있는 기회가 생깁니다. 올해 수상자의 서클에 진입하기 위해 어떤 일상을 갖게 될까요?

2. 귀하의 고객이 가지고 있는 질문은 무엇입니까?

고객의 요구 사항을 이해하고 예상하는 것은 성공의 필수 요소입니다. 대상 고객의 입장이 되어 보십시오. 부동산을 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 질문은 무엇입니까?

3. 귀사의 전략은 경쟁사의 전략과 어떻게 다릅니까?

경쟁사의 수장이나 이사회에 참여할 수 없기 때문에 이것은 어려운 질문입니다. 하지만 아주 성공적인 사업을 시작하기 직전에 "글쎄, 다른 사람들처럼 해보자, 효과가 있는 것 같아. 그렇지 않습니까? »

표준 접근 방식에 대한 조정이 미묘하더라도 무엇 (비록 본인만 알고 있어도) 남들과 다르게 한다는 것.

4. 다른 영역의 결정에 대한 최종 발언권은 누구에게 있습니까?

이 질문은 주로 부동산 팀과 중개업을 시작하는 사람들에게 적용되지만 누구에게나 유용한 사고 실험입니다. 사람에게 책임이 있는 경우 모든 의사 결정, 다른 사람의 전문 지식을 사용할 기회를 놓칠 수 있습니다. 어떤 결정을 다른 사람에게 맡길 것입니까? 계획의 일관성을 유지하기 위해 어떻게 협력할 것입니까?

부동산 사업 계획을 작성할 준비가 되셨습니까?

우리는 당신의 의견을 듣고 싶습니다. 여전히 자신의 사업 계획을 작성하는 데 도움이 필요합니까? 댓글로 알려주시고 대화를 이어가세요.

당신의 충성심에 감사드립니다