전문 지식을 성공적으로 판매하는 방법은 무엇입니까?

귀하의 전문 지식을 판매하는 방법은 무엇입니까? 우리 모두는 경력이나 경험이나 전문성에 의문을 갖기 시작하는 지점에 도달합니다. 당신은 누군가에게 호의를 베풀고 "무언가를 지켜봐"라는 질문을 받았을 것입니다. 아니면 누군가가 상담 세션 비용을 지불할 수 있는지 물었을 수도 있습니다.

귀하의 전문 지식에 관계없이 한 번쯤은 컨설팅 서비스를 제공해야 한다는 강박감을 느꼈을 것입니다.

자신의 전문 지식을 판매하는 것은 자신의 재능, 기술 및 지식을 제공함으로써 특정 틈새 시장 또는 시장에 집중하려는 의도, 결정으로 시작되는 프로세스입니다. 특정 시장을 선택하고 " 나는 이것에 대한 전문가가 될 것입니다 ".

그것은 정말로 당신의 "이유", 즉 당신이 정말로 잘하는 것과 열정 사이의 축을 찾는 것입니다. 우리는 사람들이 "나는 내가 믿는 것만 팔 수 있다"고 말하는 것을 자주 들어왔습니다. 그래서 당신은 자신에 대해 무엇을 믿습니까?

하지만 먼저 기술을 제공하는 이 프리미엄 교육을 소개하고 싶습니다.비즈니스 성공을 위한 팁.

가자

자신을 전문가로 만드는 과정은 자신이나 자신의 조직을 개선하는 데 필요한 전문 지식을 다른 사람들이 원할 정도로 자신이 어떤 일에 능숙하다는 믿음에서 시작되기 때문입니다.

전문 지식을 정의, 확립 및 판매하는 단계는 다음과 같습니다.

1. 전문성, 지리적 시장 파악

금융과 같은 특정 관심 분야를 공부하기 위해 학교에 다녔다면 그 분야의 전문가라고 말할 수 있습니다. 일정 기간 동안 특정 직업에서 일했다면 전문가라고 말할 수도 있습니다.

그러나 대부분의 직업에는 전문 지식을 더 정의하는 측면이 있습니다. 세상에 재정, 파 exemple, 당신은 많은 일에 능숙할 수도 있지만, 개인 금융 분야에서는 탁월할 수도 있습니다.

따라서 여기에서 시작하십시오.

• 귀하의 전문 분야 중 XNUMX~XNUMX개 분야에서 탁월한 능력을 발휘하는 것은 무엇입니까? Finance de Demain 예를 들어 재무 및 전자 비즈니스에서 탁월합니다. 그리고 당신은?
• 이 중 특정 영역을 알고 있거나 동료보다 더 잘 수행합니까? 이것은 귀하가 보유하고 있고 귀하의 경쟁업체가 가지고 있지 않은 경쟁력 있고 독특한 기술을 식별하는 것입니다.

전문성을 확인한 후에는 다음을 식별해야 합니다. 귀하의 지리적 시장. 전문성은 지리적 시장을 초월할 수 있습니다. 예를 들어 온라인 비즈니스 전문가인 기업 금융가라면 전 세계 어디에서나 찾을 수 있는 전문 지식입니다.

그러나 특정 영역에 서비스를 제공하는 전문가가 되도록 선택할 수 있습니다. 또한 식별 당신의 경험적 전문성. 대학 진학이라는 전통적인 방식을 따른다고 모든 기술이 습득되는 것은 아닙니다.

반면에 다른 것들은 시간이 지남에 따라 그리고 경력에서 직면하는 문제의 특성에 따라 습득됩니다. 따라서 귀하의 자산입니다.

2. 전문 지식을 먼저 공유하세요

자신의 전문 지식을 팔고자 하는 사람은 먼저 그것을 공유해야 합니다. 사실, 전문가로서 존경받는 또 다른 측면은 지식과 지혜를 공유하는 것에 대한 개방성입니다. 우리가 전문가라고 생각하지만 그렇지 않은 사람들이 많이 있습니다. 왜? 그들이 자신의 지식을 숨기거나 다른 사람과의 협업을 거부하기 때문입니다.

자신을 전문가로 자리매김하려는 요점은 해당 분야의 리더가 되고자 하는 열망입니다. 그것은 현장에서 지식의 풀을 계속 발전시키기 위해 다른 사람들을 한데 모아 이끄는 것을 의미합니다. 즉, 전문가가 제공합니다.

그들은 자신의 지혜와 아이디어를 공유할 다른 사람(신규 고객뿐만 아니라)을 찾아 전문 분야에서 가치를 창출합니다. 그들은 오늘만 생각하는 것이 아니라 다음 세대에 물려주고 싶은 유산에 대해 생각합니다.

Finance de Demain 그의 블로그 게시물에서 볼 수 있듯이 그의 경험과 지식을 공유합니다. 이 모든 것이 무료입니다.

3. 사회적 신뢰 구축

전문 지식을 팔고 싶다면 세 번째로 해야 할 일은 좋은 평판을 쌓는 것입니다. 전문가로 인정받기 위해서는 사회적 신용(또는 사회적 증거)이 있어야 합니다. 이 신뢰성은 당신의 개인 브랜드 동료, 고객 및 기타 영향력 있는 사람들이 인정하는 것입니다.

직업이나 전문 분야에 따라 다를 수 있습니다. 기업 변호사의 경우 우량 고객을 대리하거나 세간의 이목을 끄는 소송을 제기함으로써 사회적 신용을 얻을 수 있습니다. 다른 직업에서는 MBA나 박사 학위를 취득하는 것일 수 있습니다.

광고 전문가에게는 광고 캠페인으로 주요 광고 상을 수상하는 것을 의미할 수 있습니다. 당신이 정치 고문이라면 종종 주요 정치 캠페인에 참여해야 합니다.

같은 생각으로, Finance de Demain 자신을 입증 한 교사 및 전문가 팀입니다.

주의 깊게 봐 해당 분야의 다른 전문가들이 권위 있는 인물로 말하는 데 필요한 신뢰를 얻은 방법.

4. 귀하의 분야 또는 시장에서 다른 전문가를 식별하십시오.

전문가의 스펙트럼에는 잘 알려진 사람과 그렇지 않은 사람이 있습니다. 중개인도 많습니다. 따라서 기존 전문가들 사이에서 귀하의 위치를 ​​파악하고 그들과의 관계를 육성하십시오.

고객 또는 사고 리더십에서 이들 중 일부와 경쟁할 수 있지만 실제로는 귀하와 해당 분야의 다른 전문가 모두 공통점이 있습니다.

욕망에 관한거야 당신의 직업을 발전 또는 귀하의 산업. 이는 협업, 정보 공유 및 새로운 표준 설정을 의미합니다.

5. 거래 플랫폼 구축

전문 지식을 더 잘 팔기 위해서는 눈에 띄는 것이 결정적인 전환점입니다. 전문가가 너무 많으면 무리에서 눈에 띄어야 합니다. 코멘트? 고유한 관점 또는 전문 지식을 표현하는 플랫폼을 개발합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 웹사이트를 만들거나 현지에서 잘 참조할 수 있습니다. 첫 번째 옵션은 전 세계에 개방되기 때문에 가장 좋습니다. 소셜 네트워크를 사용하여 비즈니스를 구축할 수도 있습니다. 네트워크는 비즈니스의 가시성을 크게 향상시킵니다.. 생각해 보라.

또한 자신이 속한 업종이나 직업을 면밀히 살펴보아야 합니다. 이렇게 하려면 다음 질문에 대한 답변을 제공해야 합니다.

• 다른 사람이 보지 않는 것이 무엇입니까?
• 패턴이 보이시나요?
• 당신에게 권력, 영향력, 자원이 있다면 무엇을 바꾸겠습니까?
• 위험은 어디에 숨어 있습니까?
• 경보를 울려야 합니까?

시간을 내어 자신의 견해를 문자 그대로 적고 다른 전문가의 의견과 비교해 보십시오. 필요한 경우 자신의 생각과 해당 분야에 대한 고유한 접근 방식을 검증하기 위해 자체 조사를 수행하십시오.

6. 마음을 말하라

전문 지식을 쉽게 판매할 수 있다는 것은 먼저 자신의 생각을 표현할 수 있다는 것을 의미합니다. 플랫폼을 구축하고 작업 방식을 정의한 후 자신을 표현하십시오. 플랫폼을 사용하여 기존 및 잠재 고객 및 동료와 상호 작용하십시오.

이를 시작하기 가장 쉬운 곳 중 하나는 사용자가 LinkedIn Pulse를 통해 기사를 게시할 수 있는 LinkedIn을 이용하는 것입니다.

또한 회사 블로그나 소셜 네트워크에 기사를 게시하는 것에 대해 생각해 보십시오. 예를 들어 사용 페이스북 샵 귀하의 제품 또는 서비스를 제시하고 판매합니다.

참고 : 전문가로 인정받는 것과 현대적인 정의를 혼동하지 마십시오. 인플루언서가 되기 위해 (많은 소셜 미디어를 따르는 사람). 엄청난 수의 소셜 미디어 팔로워 없이도 인기 있는 전문가가 될 수 있습니다.

7. 책이나 기사를 작성하고 출판하세요. 귀하의 전문 지식을 판매할 수 있는 매우 강력한 방법입니다.

많은 전문가들이 마케팅 플랫폼을 구축하면서 전문성을 강화하기 위해 책을 쓰고 출판합니다. 작가가 되고 자신의 공로를 인정받는 책을 갖는 것은 여전히 ​​사회적 신뢰의 강력한 신호로 여겨집니다.

읽을 기사: 우수한 비즈니스 컨설턴트가 되는 방법은 무엇입니까?

책을 사용하면 새로운 팬을 유치하는 데 사용할 수 있는 다른 유형의 콘텐츠(비디오, 기사, 백서)로 나눌 수 있는 콘텐츠 기반을 만들면서 전문성을 주장할 수 있습니다.

또한 책은 편집 범위, 연설 참여 및 소셜 미디어 게시물을 생성할 수 있는 기회를 제공합니다.

8. 커뮤니티 구축

자신의 전문 지식으로 알려지고 사랑받고 신뢰를 받으면 자신만의 팔로워 커뮤니티를 만들 수 있습니다. "소유" 미디어.

이 프로세스의 속도를 높이려면 (제XNUMX자가 아닌) 귀하로부터 직접 뉴스 및 정보를 수신하려는 사람들의 이메일 배포 목록을 작성하는 데 노력을 집중하십시오.

비즈니스 관계를 맺고 있는 사람들의 짧은 목록을 만드는 것부터 시작하십시오. 잠재 고객에게 가치를 제공할 수 있다고 생각하는 자신이 만든 기사 또는 비디오를 공유하십시오.

결국 이 목록은 이메일 뉴스레터에 사용할 수 있는 공식 이메일 목록이 될 수 있습니다. 블로그를 구축하는 것도 팬과 연락을 유지하는 효과적인 방법입니다. 그들과 공유 중요한 문제 및 주제에 대한 무료 콘텐츠.

9. 서비스 제공 및 지불 계획 개발

커뮤니티를 구축한 후에는 의미 있는 서비스 제품을 제작하세요. 귀하가 하려는 일에 따라 귀하의 서비스에 대한 합리적인 가격을 설정하십시오. 기업에 도움이 된다면 처음 XNUMX개월 동안 XNUMX자릿수 달성, 단순히 기업을 돕는 것보다 더 높은 가격을 청구하는 것이 합리적입니다. 빨리 수익을 내다 ".

잠재 고객에게 정확한 판매 성장률을 알려주면 고객이 귀하에 대한 투자의 전체 그림과 그에 따른 보상을 이해하는 데 도움이 됩니다.

다음으로 위임에 대한 조언을 제공할지 또는 일회성 세션에 대한 조언을 제공할지 결정하십시오. 둘 다 다른 용도로 사용됩니다. 스타트업을 위한 브랜드 전략이 있다면 아마도 고정된 가격으로 2시간 동안 몰입형 회의가 될 것입니다.

그러나 장기 전략을 돕고 그들과 함께 참호에 들어가는 경우 영장이 더 적절할 것입니다. 컨설팅 서비스는 일반적으로 보유자에게 지급됩니다.

10. 컨설팅 사업 홍보 자료 제작

전문 지식을 잘 팔기 위해서는 홍보에 중점을 두어야 합니다. 수행하려는 작업을 명확하게 설명하는 문서를 작성하십시오. 요컨대 컨설팅 임무가 무엇인지 명확하게 제시하십시오.

여기에는 회의에 소요된 시간, 포함된 자료, 잠재 고객이 귀하로부터 배우고 얻을 것으로 기대할 수 있는 것이 포함됩니다. 구체적일수록 좋습니다. 약점에 대해 작성하고 신뢰성을 위해 과거 경험에 크게 의존하십시오.

그때 Finance de Demain 블로그, 뉴스레터, 소규모 웹사이트를 통해 마케팅을 추천합니다. 블로그나 섹션에서 약력으로 사용할 수 있는 짧은 단락과 같이 영업 스크립트의 더 간결한 버전을 만듭니다. "소개" 뉴스레터의

판매 카탈로그를 실행하여 서비스를 홍보할 수도 있습니다.

11. 콘텐츠 마케팅에 참여하십시오.

전문 지식 판매의 마지막 단계는 콘텐츠 마케팅에 참여하는 것입니다. 게시물의 내용은 보고 있는 내용과 관련이 있어야 합니다.

이러한 유형의 콘텐츠는 종종 ' 프리미엄 콘텐츠 잠재 고객에게 귀하의 스타일과 아이디어를 맛보게 하여 신뢰를 구축하십시오. 그들은 당신을 고용하기를 원하기 위해 당신의 명백한 전문성을 볼 수 있어야 합니다. 좋아, 당신은 올바르게 이해했습니다. 당신이 마스터하는 것만 게시하십시오.

읽을 기사: 내 e-숍의 전환율을 개선하기 위한 조언?

소셜 미디어에 대한 조언을 제공합니까? 일주일에 몇 가지 소셜 미디어 팁을 게시합니다. 시간이 지남에 따라 귀하의 브랜드와 일치하기 시작하고 청중에게 어필할 것입니다.

콘텐츠가 부족하다고 느끼신다면, Finance de Demain 청중에게 어려움을 겪고 있는 것이 무엇인지 물어볼 것을 권장합니다. 당신이 그들의 문제를 더 많이 해결하기 시작할수록 그들은 당신을 그들의 리더나 그들의 리더로 더 많이 보게 될 것입니다. " 구원자 ".

시간이 지남에 따라 계속해서 고객을 유치하고 그들을 도우면서 컨설팅 비즈니스를 부업 이상으로 성장시키기에 충분한 사례 연구와 디지털 증거를 갖게 될 것입니다.

요약해서 말하자면…

전문 지식을 구축하는 것은 개인 브랜드 구축과 관련된 긴 여정의 첫 번째 단계입니다. 개인 브랜드의 기초입니다. 말하자면 더 많은 사람들을 유치하고 유지하는 데 도움이 되는 것은 빌딩 블록입니다.

그 후 이 사람들은 당신의 성찰과 지혜에 대해 당신을 신뢰할 것입니다. 그들은 또한 이 반영을 그들의 네트워크와 공유할 준비가 될 것입니다.

공유하고 싶은 내용과 기업가나 기업을 도울 수 있는 방법이 있나요? 나와서 보여주세요!

그러나 여기에는 다음을 수행할 수 있는 교육이 있습니다. 온라인 상점의 폭발적인 전환율. 제휴링크입니다. 이 콘텐츠에 대해 우려사항이 있으신가요? 의견을 남겨주시면 기꺼이 답변해드리겠습니다.