Kirrûbirra Inbound çi ye?

Ger hûn li xerîdarên nû digerin, kirrûbirra hundurîn ji bo we ye! Li şûna ku bi hezaran dolar xerc bikin reklama biha, hûn dikarin bi amûrek hêsan bigihîjin xerîdarên xwe yên potansiyel: naveroka Înternetê. Kirrûbirra hundurîn ne li ser dîtina kiryaran e, mîna gelek taktîkên kirrûbirrê. Lê gava ku hûn hewce ne wan bibînin. Ew veberhênanek berbiçav balkêş e, lê berî her tiştî pratîkî ye.

Ev celeb kirrûbirra li ser wê yekê ye ku di wextê rast de ji hêla xerîdarên rast an yên ku hewceyê hilber / karûbarê we ne ve were dîtin. Hûn dikarin wan bi rêya kanalên xwe yên dîjîtal (malper, rûpelên civakî, hwd.) bikişînin û wan bikirin ku bikirin.

Li vir taybetmendiya wê ev e: kirrûbirra hundurîn ne tenê bi naskirina xerîdar e, ew di heman demê de rê dide wan ku bibin yek ji pêşvebirên we û evîndarê marqeya we bibin!

Di vê gotarê de ez hewcedariyên kirrûbirra hundurîn an kirrûbirra hundurîn pêşkêşî we dikim. Heta dawiyê bixwînin.

de em herin

🥀 Dîroka kirrûbirra hundurîn

Têgeha "kirrûbirra hundurîn” di sala 2006-an de ji hêla hev-damezrînerê HubSpot ve hatî çêkirin, Brian Halligan. Lê bingehên stratejiya kirrûbirra hundurîn pir berî HubSpot hebûn.

Di 1999 de, Seth Godin nivîsand " Kirrûbirra Destûr: Biyaniyan bikin heval û hevalan jî bikin xerîdar ". Godin bazargan teşwîq kir ku rêzê li bijartin û wextê xerîdar bigirin.

Ew kiryarek e ku divê rêwîtiya xwe bide destpêkirin, ne bazar an firoşkar. Ev cewhera kirrûbirra hundurîn e, her çend Godin bi karanîna peyva " marketing destûr ".

Godin kirrûbirra destûrê wekî "desthilatdariya (ne mafdar) gihandina peyamên zû, kesane û têkildar ji kesên ku bi rastî dixwazin wan bistînin pênase dike." Zû zû, wî nas kir ku mirov hez nakin ku qutiyên xwe yên ku bi peyamên ku wan qet nepirsin tevlihev in.

heke Brian Halligan û Dharmesh Shah HubSpot di 2006-an de hate damezrandin, kokên kirrûbirra hundurîn jixwe hatine damezrandin.

🥀 Bingehên kirrûbirra hundurîn

Mimkun e ku meriv mirovên ku bi hilber an karûbarên we re eleqedar dibin bibînin, bêyî ku hewce bike ku wan aciz bikin an wan bi reklaman bombebaran bikin. Tenê ji bo naverokê çêbikin bersiva pirsên wan bide, da ku ew dikarin bên ba we dema ku pêwîst be!

Di cîhana îroyîn de, her kes xwedan komputerek an têlefonek desta ye, ku rojane tê bikar anîn da ku çareseriyek ji her cûre pirsgirêkê re bibîne, ji ber vê yekê afirandina naverokê ji bo barkirinê vebijarkek biaqil xuya dike, ji bo girtina daxwaziya kirrûbirên potansiyel.

Bi rastî ev naveroka kalîteyê ye ku bingeha kirrûbirra hundurîn e. Ew ji bo temaşevanek diyarkirî û ji bo bersivdana pirsên taybetî hatî afirandin. Armanc her gav peydakirina xerîdar e berhem an karûbarê ku ew lê digere, di vê rewşê de hûn çi pêşkêşî wî dikin.

Lê çi dike"naveroka kalîteyê”? Ew bi rastî çi ye? Ev rûpelek malperê ye, ku tê de nivîs û wêneyên ku bi mifteyek lêgerînê ya taybetî ve girêdayî ye, vedihewîne. Armanc ew e ku çareseriyek ji pirsgirêkek an ramanek li ser mijarek taybetî re peyda bike. Tiştê ku me li ser vê malperê dikir ev e.

bo nimûne, heke kesek google bike " darayî şexsî motora lêgerînê dê navnîşek rûpelên malperê yên herî têkildar bi mifteya lêgerînê peyda bike, da ku baştir bersivê bide lêgerîna bikarhêner.

Bi afirandina rûpelên malperê yên bi kalîte, ku ji bo bersivdana pirsên taybetî hatine çêkirin, hûn ê ji hêla motora lêgerînê ve ji hêla kesên ku berê li hilber / karûbarê we digerin ve pir hêsantir bibin.

🥀 Gavên ji bo sazkirina kirrûbirra hundurîn

Gavên cûda yên ku têne şopandin ev in:

1. Kesayetiya kiriyarên xwe diyar bikin

Di kirrûbirra hundurîn de, destnîşankirina kesayetiya xerîdarên we gavek girîng e. Ew temsîlek nîv-xalîfî ya xerîdarên îdeal e.

2. Naveroka kalîteyê çêbikin

Stratejiya naverokê ye pir girîng e. Ew hemî naveroka ku ji hêla pargîdanî ve, an ji derveyî, ji hêla ajansa derveyî an serbixweyek serbixwe ve hatî hilberandin, vedihewîne. Ev dikare li ser malperê bi kaxezên spî, postên blogê an di asta medyaya civakî de bi postên medya civakî re be.

Naveroka kalîteyê dihêle ku pargîdaniyek di sektora çalakiya xwe de pêbawer be. Armanca afirandina naverokê ew e ku rêberan biafirîne, bi vî rengî seyrûsefer û ragirtina xerîdar çêbike.

3. Optimîzasyona malperê

Di dawiyê de, gava bingehîn a xweşbîniya malperê. Vê qonaxa kirrûbirra hundurîn di heman demê de armanc dike ku seyrûseferê biafirîne, lê di heman demê de heya ku gengaz dibe perspektîfan li ser malpera me bihêle.

Ev dikare bi karanîna banga çalakiyê, bişkokên piçûk ên ku li cîhên stratejîk têne danîn da ku banga çalakiyê bikin, were bicîh kirin. Bo nimûne, "klîk ici"And"fêhrist".

🥀 Kirrûbirra e-nameyê mifteya kirrûbirra hundurîn e

Piştî afirandina naverokek mezin a ku mêvanên nû anîne malpera we, naha dema krîtîk e ku hûn dest bi veguhertina wan li rêberan bikin!

Pêşî hûn hewce ne ku yekî ku serdana malpera we dike, an kesek bi hilber û karûbarê we re eleqedar dike, ku qebûl dike ku navek û navnîşana e-nameyê bide we.

Ji bo ku hûn van agahdariya kêrhatî ya din ji bo kampanyayên kirrûbirra xwe bistînin, bi gelemperî her gav çêtirîn e ku meriv tiştek bide bikarhêneran berî ku ew jê bipirsin: daxistin, e-pirtûk, naverokek dakêşbar, hwd.

Îro, daneyên kesane (paşnav, paşnav, e-name, hwd.) bi girîngtir têne dîtin, ji ber vê yekê her kes berî ku bifroşe li berdêla tiştek hêvî dike.

Piştî ku bi baldarî li ser tiştên ku hewce ne bifikirin "bide” ji mêvanên xwe re, hûn dikarin formek qeydkirinê têxin bultena xwe da ku wan veguherînin têkiliyan, bi vî rengî hûn ê ji herduyan jî razî bibin:

• Xerîdarê potansiyel, ji ber ku ew ê li ser hilber û karûbarê ku jê re eleqedar dike pêşandan û nûvekirin û her weha diyariyek werbigire;
• Hûn, ji ber ku hûn ê pêwendiyan bidest bixin da ku danûstandinên armanckirî û taybetî bişînin, da ku pêwendiyê veguherînin xerîdar.

Piştî ku hûn rêberên ku bi rastî bi malpera we re eleqedar dibin bistînin, dem e ku meriv veguheztinek an kirînek çêbike. Meriv çawa bike? Bê guman, gelek awayên ku meriv zextê li kesek kirînê bike hene. Lê tenê yek heye ku di navbera dravê veberhênan û qezencê de hevsengiya çêtirîn heye: marketing email.

🥀 Kirrûbirra Inbound vs Kirrûbirra Derveyî

Kirrûbirra hundurîn û derve bi radîkal cûda ne, her çend ew armanca zêdekirina veguheztin û firotanê parve dikin. Ew ji çêkirina naverokek kalîte û balkêş pêk tê da ku ew bi rengek xwezayî were kifş kirin. Kirrûbirra derveyî der barê danûstendina rasterast bi mirovan re ye.

Bo nimûne, Ji bo ku hûn pênaseya kirrûbirra hundurîn bicîh bînin, naveroka pêdivî-xwendinê wekî blog, kaxezên spî, e-name, medya civakî, û SEO pêşkêşî bikin da ku bala xerîdarên potansiyel bikişîne.

Piştre naverok ji hêla " peyva dev ", parvekirin û reklamên medya civakî yên ku ezmûna giştî ya bikarhêner têk nadin.

Di kirrûbirra derveyî kevneşopî de, bazirganan bala xerîdaran bi " qutkirin ". Marqe xwe bi tundî li pêş xerîdarên potansiyel digire û hêvî dike ku ew bi kirînê re eleqedar in.

Hin mînakên kirrûbirra derveyî reklamên televîzyonê, bîllboard, telemarketing, reklamên radyo û nameya rasterast hene.

Feydeyên kirrûbirra hundurîn

Bi giranî şeş feydeyên kirrûbirra derveyî hene

Li cîhê rast bigihîjin temaşevanên rast da ku seyrûsefera kalîteyê bişopînin

Bi balkişandina xebata xweya kirrûbirra hundurîn da ku bigihîjin temaşevanên rast li cîhên rast, hûn dikarin xerîdarên xwe yên armanc bikişînin ku bigihîjin armancên kirrûbirra xwe. kirrûbirra dîjîtal.

Ew li şûna xerckirina drav e ku meriv seyrûseferê ji kesên ku belkî çu carî veneguhezînin bikişîne.

Baweriyê zêde bikin

Kirrûbirra hundurîn hemî ew e ku agahdariya ku ew lê digerin, hetta ku ew pê nizanibin, bi awayek afirîner û balkêş bide xerîdarên potansiyel.

Ne ew e ku di her fersendê de firotanên nedilxwaz hilberînin

Kirrûbirra hundurîn bikar bînin wekî rêyek ku hûn marqeya xwe wekî çavkaniyek bikêr û pêbawer pêşkêşî bikin û bi hêvî me ku gava ku xerîdar nêzîkê veguherînê ye derkeve holê.

Bi Inbound re xwe ji pêbaweriya zêde li ser kanalek yekane biparêzin

Bi lêgerîna seyrûsefera kalîteyê ya ji cûrbecûr çavkaniyan (lêgerîna organîk, referansên medya civakî, referansên ji malperên din ên ku li ser hilber an karûbarê weya ecêb diaxivin), hûn pêbaweriya li ser kanalek yekane, û ji ber vê yekê xetereya têkildar kêm dikin.

Pîvandina hatinê

Pîvandina bandora xebata kirrûbirra hundurîn bi rengek ku ROI-ya têgihîştî destnîşan dike her gav dijwar bûye. Ya sereke ew e ku ji destpêkê ve zelal be.

Dibe ku hûn nikaribin hejmara pêşengên ku di encama rasterast a kampanyaya we de têne hilberandin bişopînin, lê hûn dikarin hejmara dakêşanên sermayeya xwe, dema navînî ku mirov vîdyoya we temaşe dikin, hejmara şopînerên li ser torên civakî bişopînin. Torên civakî serdana we kirine, we çiqas qezenc kiriye, hwd.

Dema ku kampanyaya xwe plansaz dikin, zelal bin ku hûn çi hewl didin ku bigihîjin û wê bi guncan û rast bipîvin. Bi vî awayî hêviyên her kesî pêk tên û ji ber vê jî êdî ne pêkan e.

🥀 Kirrûbirra hundurîn wekî stratejiyek demdirêj

Kampanyayên kirrûbirra hundurîn ên serketî di şevekê de çênabin. Ew ji bo plansazkirin, bicihanîn û safîkirinê wext digirin. Ew jî dikarin pir kedkar be.

Dibe ku hûn hewceyê afirînerên naverokê, sêwiraner, pêşdebiran, pisporên ragihandinê, bazarên medya civakî, û rêveberek kampanyayê bikin ku vê yekê pêk bînin.

Wê got, heke hûn dem û hewildana xwe bidin nav kampanyaya rast a bêdem, divê hûn tiştek hebe ku dê ji bo pêşerojek pêşbînî nirxa we bidomîne.

🥀 Xelasî

Bi kurtasî, kirrûbirra hundurîn a nêzîkatiya nûjen û tam aqilê hevpar pêşve bibin stratejiya kirrûbirra dîjîtal. Bi balkişandina li ser naveroka kalîteyê ya ku hewcedariyên perspektîfan pêk tîne, em rê didin ku wan di demek dirêj de heya veguheztinê tevbigerin, di heman demê de SEO-ya xwe baştir bikin.

Bê guman, ev nêzîkatî hewildanên domdar hewce dike ku bi demê re gotar, ebook, vîdyoy û naverokên din ên balkêş hilberîne. Lê di serdema dîjîtal de, afirandina nirx ji bo temaşevanên we awayê çêtirîn e ku meriv dilsoziyê ava bike.

Bi saya amûrên şopandina rêwîtiya xerîdar, kirrûbirra hundurîn di heman demê de ev gengaz dike ku hûn bi rastî nuqteyên pêwendiyê yên ku veguheztinê çêdikin nas bikin da ku kana veguherîna we xweştir bikin. Nêzîkatiyek rasterast bi encamên karsaziyê re têkildar e!

Guman tune ku ev stratejî, li ser bingehê balkêşiyê ne ji qutkirina reklamê, pêşerojek geş heye. Ji aqilmendan re !

🥀 Pirs

Kirrûbirra hundurîn çi ye?

Kirrûbirra hundurîn ji hemî teknîkên kirrûbirrê re ku balê dikişîne ser kişandina seyrûsefera jêhatî ji bo veguheztina pêşengan û dûv re xerîdar, li şûna ku bikarhênerên Înternetê bi reklamên naverast re qut bikin, vedibêje.

Ev ji kirrûbirra kevneşopî çawa cûda ye?

Berevajî kirrûbirrê "li derve”li ser bingeha qutkirina reklamê (nîşandan, e-name, TV, radyo, hwd.), Inbound bi weşandina naveroka kêrhatî ku bersivê dide pirs û hewcedariyên wan, hewl dide ku perspektivan bikişîne.

Amûrên kirrûbirra hundurîn ên sereke çi ne?

4 stûnên hundurîn ev in: referansa xwezayî, torên civakî, kirrûbirra naverokê û otomasyon (pêşvebirina pêşeng). Hin jî e-name û CTA-yên balkêş li ser malperê zêde dikin.

Ma ev stratejiyek bandorker e ji bo hilberîna karsaziyê?

erê, ji ber ku ew gengaz dike ku meriv bigihîje perspektîvên jixwe eleqedar û hêdî hêdî wan ji hişmendiya hewcedariya kirînê rêve dike, di heman demê de dîtinê baştir dike. Rêjeya veguherînê ji operasyonên yek-şûştinê pir çêtir e.

Ma ev nêzîkatî ji bo her celeb malperê dixebite?

Kirrûbirra hundurîn dikare herî zêde sûd werbigire Malperên B2B û B2C. Ya sereke ev e ku hûn kesayetên kirrûbirra xwe baş nas bikin da ku naveroka rastîn adapteyî biafirînin. Stratejiyek çêkirî ya bingehîn girîng e.

Hûn çawa dizanin ka stratejiya weya hundurîn bi bandor e?

Gelek KPI mimkun in: seyrûsefera hatinê, pêşengên ku têne hilberandin, aboneyên torê, rêjeya avêtinê, veguhertin lê di heman demê de vegerandina veberhênanan jî. Pêdivî ye ku meriv nîşanên xwe yên sereke bi zelalî diyar bike û bişopîne.