Meriv çawa tîmek firotanê bi bandor birêve dibe?

Ger hûn dixwazin fêr bibin ka meriv çawa tîmek firotanê birêve dibe, hûn li cîhê rast hatine. Hûn ê ji pisporên jorîn ên ku berê tev li wir bûne (û wiya kirine) zanyariyên çalak bistînin. Birêvebirina tîmek firotanê bê guman dijwariyek e, lê heya ku hûn rêvebirin an jî bibin beşek tîmek firotanê. Werin em rastgo bin, birêvebirina tîmek firotanê ya serfiraz dijwar e.

Dersên ku ez li jêr parve dikim ji gelek şîretkar û serokên ku min ji wan re bextewar bû ku ez ji wan fêr bibim, lê li gorî hawîrdorek firotanê hatine çêkirin.

werin em biçin

1. Ji wan re bibin alîkar ku bi rêxistin bimînin… Ji CRM-yê wêdetir

Firoşger mêl dikin ku piraniya dema xwe li ser platforma rêveberiya têkiliya xerîdar (an CRM) derbas dikin. Ev devera ku ew dikarin hemî not û hûrguliyên di derheqê danûstendinên ku ew li ser dixebitin de bişopînin. Digel ku ev teşwîq dike ku di asta danûstendinê (taktîkî) de rêxistinbûyî bimîne, ew ne hewce ye ku di asta bilind (stratejîk) de bibe alîkar.

Xebata di rolek karsaziyek nû de demek pir mezin digire û cihê ku ew dem dikare were veqetandin zehf guhezbar e. Ger mêldarek ji bo saetek an hêj bêtir civînê xuya neke, bi "Erê!" Em amade ne ku peymanê îmze bikin, "dibe ku bandorek dramatîk li ser ka çawa nûnerê firotanê bi roj (û şev) xwe dike.

Ji bo ku tîmê meya firotanê ji derveyî taybetmendiyên peymanê rêxistinkirî bimîne, me çarçoveyek rêveberiya projeyek aqilmend saz kir ku jê re tê gotin. Scrum ku dibe alîkar ku di nav tîmê de hevrêziyê çêbike. Bi Scrum, Divê nûneran bi zêdebûnên heftane di nav " sprint "parvekirin.

Ev yek wan ji tîmê mayî re ji bo temamkirina çalakiyên plansazkirî berpirsiyar dike, lê di heman demê de ji guhertinê re jî adapteyî bimîne.

Gotara xwendinê: The best platformên bazirganiyê cryptocurrency

Şopandina van çalakiyan di nav amûrek rêveberiya projeyê ya giştî de ji bo nûneran û min xuyangiyek astek bilind diafirîne ka kengê peymanek potansiyela girtinê heye an kengê peymana nivîskî dikare were şandin.

2. Encam-oriented be

Kesên xwedî motîvasyon û biryardar kar bikin. Jîngehek pir zelal a ku li ser nîşaneyên firotanê yên sereke sekinîn biafirînin. Di dawiyê de, gava ku hûn mirovên pêşbazkar di hawîrdorek zelal de bînin ba hev, tevahiya rêxistin ber bi jor û rastê ve diçe. Bê guman bala xwe bidin ser encaman da ku mirov çalakiyê bi hilberandinê re tevlihev nekin.

3. Nas bikin ku hûn li ku derê ne û hûn çi hewce ne

Berî ku hûn fêr bibin ka meriv çawa tîmek firotanê birêve dibe, hûn hewce ne ku yek ava bikin. Kategoriya ku peywirdarên weyên potansiyel tê de ne, avaker li hember hilberîneran nas bikin. Avaker ji sifirê pêşde diçin. Ew ji tiştekî dest pê dikin. Hilberîner gava ku her tişt di cîh de ye mezin dibin. Pir kes di herduyan de ne baş in. Dizanin ku hûn di kîjan qonaxê de ne û hûn hewceyê kîjan celeb firoşkar in, û pirsan bipirsin da ku çêkeran ji hilberîneran veqetînin.

4. Modela Firotana Xwe zelal bikin

Du modelên firotanê yên sereke hene ku meriv ji wan hilbijêrin: giravê û xeta meclîsê. Ka em li her yekê bi hûrgulî binêrin:

1. Girava: ev nêzîkatiya kevneşopî ya firotanê ye ku her firoşkarek di tîmê de ji her aliyek pêvajoya firotanê berpirsiyar e. Ew rêberên xwe çêdikin, bangên firotanê yên xwe dikin, danûstendinên xwe digirin, û hêj bêtir. Ew modelek hêsan e ku ji bo bicîhkirin û rêvebirinê ye ji ber ku ne pir perçeyên tevgerê hene ku meriv pê xemgîn bibe.

2. Xeta civînê: Rêbaza rêza civînê mafên firotanê di nav çar komên cûda de belav dike. Tîma avakirina bingehîn, nûnerên pêşkeftina firotanê, rêveberên hesabê, û hevkarên serfiraziya xerîdar hene. Her kom di qonaxên cihêreng ên rêwîtiya kiriyar de bi perspektîv û xerîdaran re mijûl dibe.

Her du modelên ku li jor hatine destnîşan kirin dikarin bi bandor bin. Ya ku hûn ji bo rêxistina xwe hilbijêrin bi piranî bi qonaxa karsaziya we ve girêdayî ye. Mînakî, rêbaza giravê bi gelemperî ji bo destpêkan çêtirîn dixebite, lê metodolojiya xeta civînê bi gelemperî ji bo marqeyên sazkirî îdeal e.

5. Rol Û Berpirsiyariyên Zelal Bikin

Divê her kesê di tîmê we de bi rastî bizane ka rola wan çi ye. Ger ew nekin, hûn nekarin hêvî bikin ku ew bi domdarî li hedefan bixin. Xefet ev e ku meriv berpirsiyariyan bi pêwendiya bi jêhatîbûna kesane ve veqetîne. Ger karsaziya we modela firotanê ya zincîra, ku li jor hatî destnîşan kirin bikar bîne, pir hêsantir e.

Bo nimûne, hûn dikarin karmendek ku dînamît e dema ku meriv serkêşan çêdike îdare bike, lê her gava ku pêdivî ye ku bi xerîdarek potansiyel re biaxive mîna kuxikê diqelişe. Divê ev kes were vexwendin ku beşdarî tîmê nifşê pêşeng bibe û destûr bide ku balê bikişîne ser tiştê ku ew çêtirîn dikin.

Her tiştê xwe bikin ku hûn kar û berpirsiyariyan bidin kesên ku şansê wan ê herî baş e ku wan biqedînin.

6. Li gorî wê hêviyên xwe birêve bibin

Hûn dixwazin tîmê xwe motîve bikin û her tiştê ku hûn dikarin ji wan re piştgirî bikin bikin. Ez difikirim ku her kes dizane ku performansa zêde çawa xuya dike, lê hindik kesan diyar kiriye ka kêmperformansa çawa xuya dike. Ma hûn bi firoşkarek ku bi domdarî di% 90-ê kotayê de dixebitin rehet in an yekî ku dibe ku mehekê ji% 150 be û ji ya din jî pir kêmtir be?

7. Barê bilind bikin

Gava ku mebestên firotanê bilind in (lê gihîştî), tiştek hêjayî şopandinê heye û divê koma we bawer bike ku her tişt gengaz e. Ger hûn tenê bigihîjin 70% ji armancek ambicioz, hûn ji gihîştinê çêtir dikin 100% ji armancek navîn, heya ku nîrvana kolektîf li ser tiştên ku têne çêkirin hene ku serkeftina we dişewitîne.

8. Li ser Perwerdehiya Hesabê bisekinin

Fêrbûna domdar di nav çandê de bicîh bikin; di perwerdehî û pêşkeftina pîşeyî de tekez bikin û veberhênanê bikin. Pêdivî ye ku her rêxistinek firotanê ya serketî xwediyê perwerdehiyek domdar be ku bi domdarî bingehên zanîna hilberê, îstîxbarata pêşbaziyê, lêgerîn, rêveberiya fersendê, plansaziya axê, û danûstendinên pîşeyî pêş dixe.

9. Rêjeya volq / nirx bikar bînin

Divê mirovên we yên herî bi qîmet (ezîz) wextê xwe li ser çalakiyên herî hindik (lê herî girîng) derbas bikin - mîna avakirina têkiliyan, wergirtina referansan, û bidestxistina hevkariyê. Mirovên we yên kêm-nirx hewce ne ku bala xwe bidin ser çalakiyên volta bilind, mîna veguheztina rêberan li rêberan. Ev ji bo perspektîfan jî rast e. Kêmtir, lê perspektîfên çêtir bigerin.

10. Bifikirin ku çareseriyek yekane tune

Hûn gelek kesayetiyên cûda hene ku ji bo we dixebitin. Rola we ya şîretkar û hêsankar e. Hûn dixwazin tîmê xwe ji hundurê siyasetê an behreya firotanê ya xirab biparêzin, ji wan re hêsan bikin ku balê bikişîne ser karê di dest de, û bêtir serfiraz bibin. Pêdivî ye ku mirovên cihêreng bi rengek cûda werin rêvebirin - fêhm bikin ka her yek ji wan çi motîve dike û wan bişkokan bişkînin da ku bi tevahî firoşkarên çêtir pêşve bibin.

11. Sales CRM saz bikin

Mixabin, pir firoşkar tenê xerc dikin 35% ji dema xwe ya firotanê. Ev tê vê wateyê ku tîmê weya firotanê dibe ku du-sê wextê xwe li ser karên ku rasterast bi firotina hilberan û zêdekirina dahatê ve girêdayî ne derbas dike.

CRM-ya firotanê ya baş dikare ji tîmê we re bibe alîkar ku beşek girîng a roja xwe paşde bi dest bixe, nemaze heke hûn di yek bi kapasîteyên otomasyonê de veberhênan bikin. Carinan rêvebirina tîmek firotanê tenê tê da ku amûrên ku ew hewce ne ku serfiraz bibin bidin nûnerên we.

12. Metrîkên çalakiyê û nîşaneyên performansê (KPI) nas bikin

Di karsaziyê de gelek tişt li derveyî kontrola me ne. Bo nimûne, Em biryarê nadin meyla mezin a din an jî kengê karesatên xwezayî çêdibin. Ger me wisa bikira, dê trend hema hema tu carî neguherin û bahoz jî nebûna. Metrîkên çalakiya firotanê tiştên ku em dikarin kontrol bikin dipîvin.

Gotara xwendinê: Meriv çawa di pereyên krîptoyê de veberhênan û drav qezenc dike?

Di pir rewşan de, em biryar didin ku rojane çend bangên sar bikin, çend caran em amade ne ku bi rêgezan bişopînin, û hwd. Dema ku nûnerên firotanê têne rêvebirin, girîng e ku hûn van hejmaran bifikirin.

Metrîkên çalakiya firotanê bişopînin, mîna hejmara pêşengên hatine afirandin, hejmara bangên hatine çêkirin, û civînên ku ji bo her yek ji nûnerên we hatine plansaz kirin, û her weha KPI-yên standard.

13. Tîma Xwe Teşwîq bikin

Komîsyon ji sedî firotanê ye, ku ji firoşkarê ku peyman girtiye tê xelat kirin. bo nimûne, heqê ji 25 $ her carê ku ew hilberek bi nirx difiroşe dê ji firoşkar re were dayîn $ 500 bi 5% komîsyonê.

Teşwîqek, ji hêla din ve, her xelatek e ku ji firoşkarek re tê dayîn ku astek jêhatîbûnê ya pêşwext bi dest dixe. Teşwîq ji bo motîvekirina firoşkaran têne bikar anîn.

Gava ku hûn tîmek firotanê rêve dibin, beşek karê we ev e ku hûn wan teşwîq bikin ku bi qasî ku dikarin bixebitin. Ji ber vê yekê teşwîqan ewqas bi hêz in. Ji bo tîmê xwe plansaziyek teşwîqê hilbijêrin ku dê wan dilşewat bike û wan teşwîq bike ku mîlek zêde biçin.

14. Kanalên ragihandinê ava bikin

Ragihandin mifteya rêveberiya serketî ya tîmek firotanê ye. Ger hûn nikaribin bi nûnerên xwe re têkilî daynin, an jî xirabtir, ger ew nikaribin bi we re têkilî daynin, karsaziya we dê bi qasî ku dikare pir danûstendinan bigire. Piştrast bikin ku tîmê we gelek kanal hene ku bi we re têkilî daynin, ji her cîhazê, hetta ew beşdarî civînên firotanê yên zeviyê dibin.