Meriv çawa plansaziyek karsaziya nekêşbar dinivîse?

Wekî beşek ji her projeyek karsaziyê, çi di afirandina karsaziyê de, çi di destwerdana karsaziyê de an pêşkeftina karsaziyê de, girîng e ku meriv di nivîsandina raman, nêzîkatî û armancên xwe de fermî bike. Belgeya ku van hemî agahdarî dihewîne Plana Karsaziyê ye. Hê jî tê gotin " plana karsaziyê », Le plana karsaziya sîteya rast ew armanc dike ku xwendevanê xwe bi balkêşî û zindîbûna projeyê razî bike.

Ger hûn vê gotarê dixwînin, ji ber ku hûn hewce ne ku plansaziyek karsaziya nekêşbar a bêkêmasî amade bikin da ku hûn bikaribin di vê sektorê de veberhênanê bikin. Hûn li cîhê rast in ku hûn hemî şîretên me yên ji bo pêkanîna projeya xweya nekêşbar kifş bikin. Lê berî ku em dest pê bikin, li vir amûrên çêtirîn hene rêveberiya karsaziya xwe baştir bikin

Plana karsaziya nekêşbar çi ye?

Berî ku hûn dest pê bikin, hûn ji xwe dipirsin, Plana karsaziyê ji bo çi ye? Plana karsaziyê belgeyek e ku destûrê dide te ku hûn ramana xwe fermî bikin, gelo ew afirandina karsaziyek an veberhênanek nekêşbar be.

Modelek rastîn a projeya we, ew stratejiya darayî ya ku were pejirandin, berjewendiya veberhênanê, sermaya ku were derzî kirin, hûrgulî dike. Bi kurtasî, çêkirina plansaziyek karsaziya nekêşbar ji we re dibe alîkar ku hûn plansaziya çalakiyê diyar bikin ku hûn bicîh bikin da ku hûn projeya xwe çêbikin û pêşve bibin.

Wekî din, plansaziya karsaziya nekêşbar bi gelemperî ji hêla veberhêneran ve wekî nîşanek ciddî û pêbaweriyê tê hesibandin. Bi bandor, plansaziyek karsaziyê ya tevahî û zelal hêsantir dike ku hûn bankerê xwe razî bikin ku di projeya we de veberhênanê bikin.

Çima ji bo projeyek nekêşbar planek karsaziyê çêbikin?

Her gav ne hêsan e ku meriv bibîne ku armanca çêkirina plansaziyek karsaziyê ji bo kirîna sîteya rast çi ye. Lêbelê, plansaziya karsaziyê ji bo pêkanîna projeya avakirina kirîna nekêşbar a we amûrek girîng derdikeve, nemaze heke hûn niyeta kirêkirina xanî dikin.

Bi rastî, projeyek nekêşbar dikare bi afirandina karsaziyek re were berhev kirin, nemaze heke hûn plan dikin ku xanî bi SCI-yê bi dest bixin. Wekî ku ji bo pargîdaniyek, projeya we:

• Modelek karsaziyê heye;
• veberhênanê hewce dike;
• Armanc dike ku qezenc bike.

Plana karsaziya nekêşbar berî her tiştî dihêle ku veberhêneran razî bike ku projeya we fînanse bike. Bi saya vê belgeya sentetîk û birêkûpêk, hûn ê nîşanî wan bidin ku projeya we jêhatî û bikêr e. Mînakî, hûn ê li ser şiyana ku hûn bi kirêkirin an bi firotina xanî piştî demek diyar de qezencek çêbikin de israr bikin.

Plana karsaziyê ya ji bo avakirina avahiyê, mîna plana karsaziyê ya veberhênanê kirê, dihêle hûn armancên ku we destnîşan kirine û rastiya sûkê bidin ber hev da ku veberhêneran li ser hevgirtina wan piştrast bikin.

Wekî din, ji bo kontrol bikin ku encam bi pêşbîniyên we re ne, plansaziya karsaziya nekêşbar wekî mijarek hevpar a ku hûn di dema pêşkeftina projeya xwe de jê re vedibêjin re xizmet dike.

Lêbelê, plansaziya karsaziyê armanc e ku pêşve bibe, ew xebatek dubare ye ku her ku proje pêşve diçe tê verast kirin. Ji ber vê yekê ew amûrek ragihandinê û rêveberiyê ye ku hûn projeya weya veberhênana nekêşbar rast bikin.

Divê plansaziyek karsaziya nekêşbar çi hebe?

Ger ev cara yekem e ku hûn plansaziyek karsaziyê dinivîsin, em ji we re kurtenivîsek li ser van beşan û tiştên girîng ên ku hûn gava ku hûn riya xwe pêşde xêz dikin bifikirin bidin we.

Li vir neh hêmanên bingehîn ên plansaziyek karsaziya nekêşbar hene:

1. Nas bike ku tu kî yî wek agent sîteya rast

Destpêkirina di rêça rast de bi plansaziya karsaziya weya nû ya nekêşbar re bi têgihiştina hûn kî ne dest pê dike. Her çend ev hinekî bingehîn xuya dike, pêdivî ye ku hûn fêm bikin hêza we, qelsiyên we û tiştê ku hûn dixwazin pêk bînin.

Hin beşên vê beşê hene ku em ji we re pêşniyar dikin ku hûn paşîn bikin (daxuyaniya mîsyonê û kurtahî) ji ber ku gava ku hûn di xebata dabeşkirina karsaziya xwe de perçe perçe derbas bûn kirina wan hêsantir in.

Heke hûn beşek tîmek nekêşbar in, hûn ê vê beşê jî bikar bînin da ku rola her endamê tîmê xwe diyar bikin. Tiştê ku her kes tîne ser maseyê danîna ser kaxezê beşek mezin e ji bo gihîştina armancên we.

Ji bo brokeran, ne tenê celeb karsaziya ku hûn dixwazin bimeşînin, di heman demê de celebê ajanên ku hûn dixwazin bikişînin jî ji bîr mekin. Bînin bîra xwe ku hûn kaptanê gemiyê ne, bi kê re tu dixwazî ​​biçî deryayê?

2. Bazara xweya sîteya rast analîz bikin

Naskirina hûrgelên bazara nekêşbar ji bo serfiraziyê girîng e. Di vê beşê de, hûn ê her quncikê sûkê lêkolîn bikin, kîjan beş germ in, kîjan beş hêdî bûne, û ya herî girîng, li ku derê derfet hene. Em ji we re pêşniyar dikin ku hûn li vir wextê xwe bigirin û bi rastî li MLS-ê bikolin û bi rastî zanibin ka hejmar ji we re çi dibêjin.

Digel ku temaşekirina wan kêfxweş in, pir wextê xwe li hejmarên neteweyî an jî li seranserê welêt nehêlin. Xanî karsaziyek herêmî ye, û dema ku ev hejmarên makro dibe ku bandorên piçûk hebin, ya herî girîng ew e ku li civata we di asta kolanê de çi diqewime.

Li vir çend mînakên baş ên metrîkan hene ku di vê beşê de temaşe bikin:

• Hejmara navîn a rojên li sûkê ji bo tiştên bi buha û celebên cihêreng
• Rêjeya komîsyona referansê ya tîpîk
• Meyla bihayê navîn ji bo sûka ku hûn dixwazin tê de beşdar bibin
• Hejmara navnîşên nû di pîşesaziyek taybetî de meh-meha û îsal li hember sala çûyî

3. Pêşbaziya xweya herêmî analîz bikin

Mîna sûkê, hûn jî hewce ne ku perestgeha hevrikên xwe fam bikin. Fêrbûna kî çi dike û çiqasî baş ew dike dê ji we re bibe alîkar ku hûn niçikên ku niha nehatine dagirtin nas bikin, û her weha deverên karûbarê bi ajanên têrbûyî yên ku hemî dişoxilînin da ku perçeyek pîvazê bistînin.

Pêşbazên xwe li ser medyaya civakî bişopînin, wan ji nêz ve temaşe bikin û bibînin ku ew ji kê re bazirganiyê dikin. Ma armanca wan demografîk bi karsaziya wan re têkildar e? Ji ber ku we berê bazara xweya taybetî nas kiriye, lêgerînek MLS-a armanckirî ji bo xaniyan di rêza wan a taybetî de bikin. Kîjan sîteyan jî di vê rêzê de pir xuya dikin?

Armanca vê beşê ew e ku fêm bike ka qada mayî çi dike û li ku derê bazar kêm e. Gava ku hûn wiya bikin, hûn dikarin têkevin hundur û hewcedariyên xwe bicîh bînin.

4. Li ser xizmetên ku hûn ê bidin biryar bidin

Niha em dikevin navenda meselê. Hûn dikarin bifikirin, "Mebesta we ji 'xizmetan' çi ye ? Ma ez ne tenê, hûn dizanin, karûbarên MALKAL peyda nakim? Ev pirsên wan ên ku bê plan in. Êdî ne tu yî. Erê, hûn karûbarên nekêşbar peyda dikin, lê kîjan? Derfeta we ya herî mezin li ku ye?

Bazara we bi kîjan xalî hewce dike? Dibe ku hûn ê bibin pisporê kondoyê? Dibe ku hûn ê bala xwe bidin ser kirrûbirên xanî yên yekem? Li ser lîstika axa vala?

Ne hewce ye ku hûn tenê yekê hilbijêrin, lê ji bo bijartina yekê ne hewce ye ku hûn fersendek ji dest bidin. Li ser tiştên ku hûn (û tîmê we, heke we hebe) çi dikin, hûn jê dilşewat in, û çi hewcedariya bazarê heye, dirêj û hişk bifikirin. Lihevhatina van kategoriyan bersiva we ye.

5. Nas bikin ku xerîdarên we yên îdeal kî ne

Gava ku we fikrek karûbarên ku hûn li sûka xwe pêşkêş dikin hebin, hûn têgehek baş in ku xerîdarên we kî ne. bo nimûne, heke we pêdivî bi kirrûbirek nekêşbar (an brokerek) heye ku pisporê kirrûbirên xanî yên yekem-carê ye, hûn dizanin ku xerîdarê weya navîn dê ciwantir be, ku tê vê wateyê ku ew ê pirtir bi riya medyaya civakî re têkilî daynin, ku tê vê wateyê ku reklama rojnameya wan e. xerckirina pereyan.

Ji hêla din ve, heke xerîdarên weyên îdeal teqawidên pîr in, qutiya posteyê hîn jî rêyek girîng e ku hûn bi wan re têkilî daynin. Her tiştê ku hûn dikarin li ser xerîdarên xwe bigerin û bi rastî fêm bikin - ew ê demek mezin bide.

6. Analîzek SWOT pêk bînin

SWOT - an Hêz, Qelsî, Derfet û Gef - di plansaziyên karsaziyê de lîstikvanek hevpar e û bi taybetî di şablonên plansaziya karsaziya meya nekêşbar de girîng e.

Li vir, hûn her yek ji van kategoriyan bi karanîna tiştên ku we di derbarê xwe û karsaziya xwe de kifş kirine dema ku hûn dinivîsin binirxînin. Heya nuha wekî kurteyek bifikirin.

Dûv re wê zanînê bi tiştên ku hûn di derbarê xwe de dizanin û hûn çawa dixebitin re hev bikin. Mînakî, dibe ku hûn di analîzê de (hêzbûnê) xurt in lê di gazîkirina sar de (qelsî) de qels in?

Dibe ku brokerek tune ku di serî de li ser hezarsalan (derfet) disekine? Dibe ku bazara mebesta we avakirina nû ye û hêdîbûnek di avakirinê de tê payîn (tehdîd)?

analîza SWOT Tiştek girîng e ku meriv di dest de bimîne jî piştî ku plansaziya karsaziya weya nekêşbar qediya. Bi rastî, me bi çend nûneran re peyivî ye ku kopiyek vê beşê çêdikin û li ser tabloya bultena ofîsa xwe dixin, tenê ji bo ku her roj wê bikin pêşînek.

7. Armancên xwe yên aborî, kesane û mezinbûnê diyar bikin

Hemî xebata weya dijwar a li ser plansaziya karsaziya weya nekêşbar li vir bi armancên we re bi dawî bûye. Di vê beşê de, hûn ê armancên xwe yên cûda ji bo karsaziya xwe diyar bikin: aborî, mezinbûn û yên din.

Lêkolîn û vekolînên ku we kirine bikar bînin da ku armancên xwe di daxuyaniyên pîvandî de xurt bikin ku hûn dikarin vegerin û bi periyodîk binirxînin. Li vir çend armancên ku hûn dixwazin li ser bifikirin hene:

• Dahata komîsyonê ya brutî ya taybetî
• Hejmarek taybetî ya danûstandinan
• Di demek diyarkirî de hejmarek taybetî ya rêberan
• Firoşkarek an arîkarek hundur bikin
• Nûnerên nû li tîmê xwe zêde bikin
• Hin dem bi malbatê re li hember malê bixebitin

Di heman demê de di vê beşê de, hûn ê amûrên ku hûn ê bikar bînin da ku bigihîjin armancên xwe navnîş bikin. Dibe ku hûn ramanek baş a ku dê di vê navnîşê de çi be, lê pê ewle bin ku wextê xwe bidin ku hûn vegerin û plansaziya karsaziya xweya nekêşbar binirxînin da ku bibînin ka amûrên nû hene ku hûn hewce ne ku hûn li navnîşê zêde bikin, an jî yên din ên ku êdî we pêşde naçin rakin.

8. Pêdiviyên xwe yên aborî yên destpêkê û domdar analîz bikin

Beşa paşîn a plansaziya karsaziya weya nekêşbar famkirina matematîkê li pişt hemî plansaziyên we ye. Herçi plansaziya darayî dibe ku ne xala bihêz a her kesî be, piraniya xebata dijwar jixwe bi saya vekolîna baldar a ku we di beşên berê yên vê belgeyê de kiriye, ji bo we hatiye kirin, ji ber vê yekê netirsin. Cihên vala dagirin, formulan temam bikin, li ku derê radiwestin bibînin.

Di vê beşê de, hûn ê hemî lêçûnên xebitandinê yên xwe, tevî hemî lêçûnên kirrûbirra xwe û hilberîna pêşeng, faktor bikin. Pê bawer bin ku di hemî hewildanên xweya mehane û nifşê xerîdarên nû de faktor bikin.

9. Planek çêbikin ku plana karsaziya xwe binirxînin

Di dawiyê de, ji bîr nekin ku beşa şopandina xwe temam bikin. Dibe ku meriv rasterast bikeve nav planên ku we çêkiriye ceribandinê, lê hûn hewce ne ku zanibin gava ku hûn stratejiya xwe ji nû ve digerînin.

Plana karsaziya weya nekêşbar belgeyek zindî ye, ne tiştek di kevir de ye. Em pêşniyar dikin ku her sê mehan carekê kontrol bikin da ku bibînin ka stratejiyên ku we hilbijartiye we berbi armancên we ve dibe.

4 pirsên ku hûn dema ku dest bi plansaziya karsaziya xweya nekêşbar dest pê dikin ji xwe bipirsin

Gava ku hûn amade dikin ku hûn plansaziya karsaziya xweya nekêşbar bi karanîna yek ji şablonên me binivîsin, li vir çend pirsên ku divê hûn bifikirin hene.

Me dît ku danûstendina ku ji van pirsan tê dibe alîkar ku av biherike, û plansaziya karsaziyê hinekî hêsantir li hev tê. An jî, heke hûn ji bo şîva xweya paşîn-tenê Realtor-ê hewceyê xwarinê bin, ev jî dixebite (şerab zêdetir, ji kerema xwe ve).

1. Stratejiyên we yên demkurt çawa piştgirî didin armancên we yên demdirêj?

Her roj hûn diçin ofîsê (an jî tenê laptopa xwe li ser textê vedikin) da ku bixebitin, derfeta we heye ku hûn nêzî armancên xwe bibin. Dê îsal kîjan rûtînên rojane bibin beşek ji ketina we ya nav xeleka serketî?

2. Çi pirsên xerîdarên we hene ku hûn ê bersiv bikin?

Têgihiştin û pêşbînkirina hewcedariyên xerîdarên we ji bo serfiraziyê girîng e. Xwe têxin dewsa xerîdarên hedefa xwe: Gava ku hûn li sîteya rast difikirin yekem pirsa ku tê bîra we çi ye?

3. Stratejiyên we ji stratejiyên hevrikên we çawa cûda dibin?

Ev pirsek dijwar e ji ber ku hûn nekarin di serê hevrikên xwe an odeya panelê de bin. Lê, ez nafikirim ku kesek ku li ber destpêkirina karsaziyek pir serketî ye, çu carî negotiye, "Belê, bila em wekî her kesê din bikin, wusa dixuye ku kar dike, ne ew e? »

Tewra ku verastkirinên we yên ji bo nêzîkatiya standard nazik bin jî, divê hebin TIŞTEK (tevî ku hûn bi tenê zanin) ku hûn ji yên din cûda dikin.

4. Li ser biryarên di warên cuda de gotina dawî kî ye?

Ev pirs bi piranî ji bo tîmên nekêşbar û mirovên ku brokerek dest pê dikin derbas dibe, lê ew ji bo her kesî ezmûnek ramanek kêrhatî ye. Ger kesek berpirsiyar be HEMÛ biryargirtin, dibe ku hûn fersendek ji dest bidin ku hûn pisporiya kesek din bikar bînin. Hûn ê kîjan biryaran bispêrin kesên din? Hûn ê çawa bi hev re bixebitin da ku piştrast bikin ku plan domdar bimîne?

Hûn amade ne ku plansaziya karsaziya xweya nekêşbar biafirînin?

Em dixwazin ji we bibihîzin. Ma hûn hîn jî hewceyê alîkariyê ne ku hûn plansaziya karsaziya xwe binivîsin? Di şîroveyan de me agahdar bikin û em axaftinê bidomînin.

Spas ji bo dilsoziya we