Meriv çawa plansaziyek kirrûbirrê dinivîse?

Derbas bikin derxistina hilberek nû, pişkên xwe yên bazarê pêşve bibin an dilsoziya xerîdar ava bikin: hemî armancên karsaziyê yên ku hewce dikin Stratejiya kirrûbirrê avakirî û fikirî. Lê hûn çawa diçin sêwirana nexşeyek kirrûbirra bandorker û veguherîner?

Ji analîza pêşîn a bazarê bigire heya pênasekirina çalakiyên xebitandinê bi pêşkeftina stratejiyek naverokek bi bandor, nivîsandina plansaziyek kirrûbirrê rêbaz û pisporiyê hewce dike.

Di vê gotarê de, gav bi gav prosedûra ku hûn bişopînin kifş bikin da ku bi serfirazî nexşeya riya kirrûbirra xwe ava bikin. Şêwirmendiya pratîkî û şablonên plansaziyê dê ji we re bibin alîkar ku hûn ji bo kampanyayên pêşerojê çarçoveyek zexm biafirînin.

Amade ne ku hûn dest bi nivîsandina plansaziyek kirrûbirra ROI bikin? Werin em biçin !

🥀 Jîngeha xwe ya hundurîn û derveyî analîz bikin

Analîzkirina hawîrdora hundir û derve di pêşveçûna a plana kirrûbirra hişk. Ew dihêle hûn hêz û qelsiyên pargîdaniyê û her weha derfet û xetereyên li hawîrdora wê hene fam bikin.

Analîza hawîrdorê ya navxweyî nirxandina çavkanî, jêhatîbûn û kapasîteyên pargîdaniyê pêk tîne. Di vê yekê de vekolîna hilber an karûbarên wê, pêvajoyên navxweyî, avahiya rêxistinî û çavkaniyên darayî vedihewîne. Vê analîzê gengaz dike ku meriv hêzên ku pargîdanî li ser wan bisekine û qelsiyên ku divê ew baştir bike nas bike.

Analîza hawîrdora derve li ser disekine faktorên derve ku dikare bandorê li karsaziyê bike. Di vê yekê de lêkolîna bazarê, meylên xerîdar, pêşbaz, hevkarên karsaziyê, rêzikên hukûmetê û faktorên aborî hene. Ev analîz dihêle ku hûn fersendên ku werin desteser kirin û xetereyên ku pargîdanî dikare rû bi rû bimîne nas bike.

🥀 Armancên kirrûbirra xwe destnîşan bikin

Dema ku dor tê danîna armancên kirrûbirrê, girîng e ku meriv bişopîne a Nêzîkatiya SMART. Ev tê vê wateyê ku divê armancên we taybetî, pîvandî, gihîştî, têkildar û bi demê ve girêdayî bin.

Taybetî: Divê armancên we zelal û taybetî bin, diyar bikin ku hûn çi dixwazin bigihîjin. Ji bo nimûne, li şûna ku bêje "ji bo zêdekirina firotanê", hûn dikarin bêjin "zêde bikin 10% firotin di çaryeka pêş de.”

Pîvan: Pêdivî ye ku hûn bikaribin armancên xwe bihejînin û bipîvin. Ev ê dihêle hûn pêşveçûna xwe bişopînin û serkeftina xwe binirxînin. Bo nimûne, hûn dikarin firotan li gorî kirrûbirra an hejmara yekîneyên hatine firotin bipîvin.

Gihîştin: Armancên we divê realîst û pêkan bin. Girîng e ku hûn çavkaniyên berdest, astengî û faktorên derveyî yên ku dikarin encamên we bandor bikin li ber çavan bigirin.

Nikartê: Divê armancên we bi stratejiya giştî ya pargîdaniya we re bêne hev kirin. Divê ew bibin alîkar ku bigihîjin armancên karsaziya we û hewcedariyên bazara weya mebest bicîh bînin.

Di demê de sînorkirî: Pêdivî ye ku hûn serdemek taybetî ya ku hûn dixwazin bigihîjin armancên xwe diyar bikin. Ev ê ji we re bibe alîkar ku hûn baldar bimînin û demên rastîn destnîşan bikin.

🥀 Stratejiya kirrûbirra xwe diyar bikin

Diyarkirina stratejiyek kirrûbirra zexm ji bo bidestxistina armancên karsaziya we pêdivî ye. Li vir gavên sereke hene ku hûn stratejiya kirrûbirra xwe diyar bikin:

Analîza bazarê: Bi analîzkirina bazara mebesta xwe dest pê bikin, di nav de hewcedariyên xerîdar, vebijark û tevgerên. Di heman demê de hevrikên xwe nas bikin û pozîsyona wan li sûkê binirxînin.

Armancên kirrûbirrê: Armancên zelal û taybetî yên ku hûn dixwazin bi stratejiya kirrûbirra xwe bigihîjin destnîşan bikin. Divê ev armanc bi armancên karsaziya we re bêne hev kirin û pîvandin.

Dabeşkirin û armanckirin: Bazara xwe li ser bingeha pîvanên wekî demografîk, tevgerên kirînê an hewcedariyên taybetî li beşên cûda dabeş bikin. Dûv re beşên herî têkildar hilbijêrin û temaşevanên hedefa xwe diyar bikin.

Positioning: Diyar bikin ka hûn çawa dixwazin karsazî, hilber an karûbarên xwe di hişê xerîdarên xwe yên armanc de bi cih bikin. Avantajên xwe yên pêşbaziyê nas bikin û peyamek zelal û cihêreng pêşve bibin.

Tevliheviya kirrûbirrê: Bi destnîşankirina stratejiyên guncan ên ji bo 4P-yan (hilber, biha, belavkirin û pêşvebirinê) tevliheviya kirrûbirra xwe pêşve bibin. Diyar bikin ka hûn ê çawa sêwiran bikin, cîh bikin, biha bikin, pêşkêşên xwe belav bikin û pêşve bibin da ku bigihîjin temaşevanên xwe yên armanc.

Budget: Çavkaniyên darayî yên pêwîst ji bo pêkanîna stratejiya kirrûbirra xwe veqetînin. Diyar bikin ka hûn ê çawa budceya xwe di navbera çalakiyên kirrûbirra cihêreng de veqetînin.

Plana çalakiyê: Ji bo pêkanîna stratejiya kirrûbirra xwe plansaziyek çalakiyê ya hûrgulî pêşve bibin. Ji bo her hêmanek plansaziya xwe çalakiyên taybetî, berpirsiyarî, dem û bendên çalakiyê diyar bikin.

🥀 Plana çalakiya xwe pêşve bibin

Gava ku we stratejiya kirrûbirra xwe diyar kir, hûn hewce ne ku planek çalakiyê ya berfireh pêş bixin da ku wê bicîh bînin. Li vir gavên sereke hene ku ji bo plansaziyek çalakiyê ya bi bandor pêşve bibin:

Çalakiyan diyar bikin: Çalakiyên taybetî yên ku hûn hewce ne ku ji bo pêkanîna stratejiya kirrûbirra xwe bikin, nas bikin. Bo nimûne, ev dibe ku sêwirana kampanyayên reklamê, afirandina naveroka kirrûbirrê, beşdarbûna bûyeran, an sazkirina bernameyên dilsoziyê pêk bîne.

Berpirsiyaran destnîşan bikin: Diyar bike ka kî dê ji her çalakiyê berpirsiyar be. Ger hewce be ji endamên tîmê xwe an hevkarên derveyî re peywirên taybetî destnîşan bikin.

Demjimêran saz bikin : Ji bo her çalakiyê demên diyar diyar bikin. Ev ê ji we re bibe alîkar ku hûn di rê de bimînin û li gorî bernameya xwe bisekinin.

Çavkaniyan veqetînin: Çavkaniyên pêwîst ji bo her çalakiyê veqetînin, di nav de dem, drav û jêhatîbûn. Bawer bikin ku we çavkaniyên pêwîst hene ku hûn her çalakiyê temam bikin.

Tedbîrên şopandinê diyar bikin: Diyar bikin ka hûn ê serkeftina her çalakiyê çawa bipîvin. Ev dikare metrîkên wekî hejmara pêşengên hatî çêkirin, rêjeya veguheztinê, ROI, an razîbûna xerîdar bihewîne.

Metirsiyan binirxînin: Rîskên potansiyel ên ku dikarin li ser plansaziya çalakiya we bandor bikin nas bikin û ji bo çareserkirina wan plansaziyên guncan pêşve bibin.

Bi rêkûpêk binirxînin: Plana çalakiya xwe bi rêkûpêk binihêrin da ku hûn pê ewle bin ku hûn bigihîjin armancên kirrûbirra xwe. Ger hewce be, di plansaziya xwe de sererastkirinên xwe bikin da ku karbidestiya xwe baştir bikin.

🥀 Performansa plana xwe birêve bibin

Gava ku we plansaziya çalakiya xwe pêşxist û bicîh anî, pêdivî ye ku hûn performansa plansaziya kirrûbirra xwe birêve bibin. Li vir çend gavên sereke hene ku hûn bi bandor performansa plana xwe birêve bibin:

Armancên performansê destnîşan bikin: Nîşaneyên performansa sereke yên têkildar (KPI) nas bikin da ku serkeftina plansaziya kirrûbirra xwe binirxînin. Ev dikare metrîkên wekî rêjeya veguheztinê, dahata ku hatî hilberandin, vegerandina veberhênanê (ROI), an hişmendiya brandê pêk bîne.

Daneyên berhev bikin û analîz bikin: Pergalek berhevkirina daneyan saz bikin da ku performansa çalakiyên kirrûbirra xwe bişopînin. Amûrên analîtîk bikar bînin ku encamên li hember armancên xwe bipîvin û binirxînin.

Nirxandinên birêkûpêk bikin: Ji bo analîzkirina daneyan û nirxandina performansa plansaziya kirrûbirra xwe nirxandinên birêkûpêk plansaz bikin. Hêz û qelsiyan destnîşan bikin da ku ger hewce bike tedbîrên rastkirinê bavêjin.

Veguheztin û xweşbîn bikin: Agahdariya ji nirxandinê bikar bînin da ku li ser plansaziya kirrûbirra xwe sererast bikin. Stratejiyên ku baş dixebitin nas bikin û wan xurt bikin, di heman demê de wan biguhezînin an jî dev ji wan berdin ku encamên hêvîdar dernakeve.

Encamên ragihandinê: Encam û têgihiştinên xwe bi endamên tîmê xwe an beşdarên têkildar re parve bikin. Ev ê zelaliyê pêşve bibe û dihêle her kes bandora plansaziya kirrûbirra we fam bike.

Hêzdar bimînin: Pergala kirrûbirrê bi berdewamî diguhere, ji ber vê yekê girîng e ku meriv guhezbar û adapteyî bimîne. Meylên bazarê bişopînin, bersivê bidin guhertinan û plansaziya xwe li gorî xwe rast bikin da ku performansê biparêzin.

🥀 Girtin

Di encamê de, nivîsandina plansaziyek kirrûbirra bi bandor ji bo serkeftina karsaziya we pêdivî ye. Bi şopandina nêzîkatiyek birêkûpêk û girtina hêmanên sereke yên wekî analîza bazarê, armancên kirrûbirrê, dabeşkirin û armancgirtin, cihgirtin, tevliheviya kirrûbirrê, budce û plansaziya çalakiyê, hûn dikarin stratejiyek zexm û rastîn pêşve bibin.

Planek kirrûbirrê ya baş-nivîsandî dê bihêle ku hûn biryarên agahdar bistînin, çavkaniyên xwe bi aqilmendî veqetînin û hewildanên xwe ji bo bidestxistina armancên karsaziya xwe xweştir bikin. Di heman demê de ew ê ji we re bibe alîkar ku hûn baldar bimînin, performansa xwe bipîvin û stratejiya xwe li gorî encamên ku hatine bidestxistin sererast bikin.

Bînin bîra xwe ku nivîsandina plansaziyek kirrûbirrê pêvajoyek dubare ye. Girîng e ku hûn wê bi rêkûpêk binirxînin, meylên bazarê bişopînin, û amade bin ku gava ku hawîrdora karsaziya we diguhezîne verastkirinê bikin. Hûn dikarin li ser bêtir fêr bibin kirrûbirra hundurîn.

Pirs û Bersîv

Pirs: Plana kirrûbirrê çi ye?

A: Plana kirrûbirrê belgeyek e ku armanc, stratejî û çalakiyên ku têne bicîh kirin ji bo pêşvebirina hilberek, karûbar an karsaziyek diyar dike. Ew ji bo hemî çalakiyên kirrûbirra û ragihandinê wekî rêberiyek xizmet dike.

Pirs: Hêmanên sereke yên plansaziyek kirrûbirrê çi ne?

A: Hêmanên sereke yên plansaziyek kirrûbirrê analîza bazarê, armancên kirrûbirrê, dabeşkirin û armancgirtin, cîhgirtin, tevliheviya kirrûbirrê (hilber, biha, dabeşkirin, pêşkeftin), budce û plansaziya kirrûbirrê. kiryar pêk tê.

Pirs: Çima girîng e ku planek kirrûbirrê hebe?

A: Planek kirrûbirrê ji we re dibe alîkar ku hûn ji bo çalakiyên kirrûbirra xwe rêgezek zelal diyar bikin, çavkaniyên xwe bi bandor veqetînin, performansa xwe bipîvin û li gorî encamên ku hatine bidestxistin stratejiya xwe rast bikin. Di heman demê de ew ji we re dibe alîkar ku hûn li ser armancên xwe bisekinin û bandora hewildanên kirrûbirra xwe zêde bikin.

Pirs: Ez çawa dikarim dest bi nivîsandina plansaziyek kirrûbirrê bikim?

A: Ji bo ku hûn dest bi nivîsandina plansaziyek kirrûbirrê bikin, girîng e ku hûn analîzek bazarê ya bêkêmasî bikin, armancên zelal û taybetî diyar bikin, temaşevanên xweya armanc nas bikin û stratejiyek pozîsyonê pêşve bibin. Wê hingê hûn dikarin tevliheviya kirrûbirra xwe pêşve bibin û plansaziyek çalakiyê ya berfireh biafirînin.

Pirs: Hûn bandoriya plansaziyek kirrûbirrê çawa dipîvin?

A: Bandoriya plansaziyek kirrûbirrê dikare bi karanîna nîşaneyên performansa sereke (KPI) wekî rêjeya veguheztinê, dahata ku hatî hilberandin, vegerandina veberhênanê (ROI) an hişmendiya brandê were pîvandin. Girîng e ku meriv bi rêkûpêk daneyan berhev bike û analîz bike da ku encamên li hember armancên destnîşankirî binirxîne.

Pirs: Divê ez plansaziya kirrûbirra xwe bi rêkûpêk binirxînim?

Belê bi rastî, Tê pêşniyar kirin ku hûn plansaziya kirrûbirra xwe bi rêkûpêk binirxînin. Pîvana bazarê bi lez diguhere, ji ber vê yekê girîng e ku meriv guhezbar û adapteyî bimîne. Plana xwe bi periyodîk binihêrin, meylên bazarê bişopînin, encamên ku hatine bidestxistin binirxînin û sererastkirinên pêwîst bikin da ku performansa xwe zêde bikin.

Lêbelê, heke hûn dixwazin di şeş mehan de aboriya xweya kesane kontrol bikin, ez vê rêbernameyê pir pêşniyar dikim.

Ji me re şîroveyek bihêle