Meriv çawa di danûstendinek karsaziyê de serfiraz dibe

Hûn dixwazin a danûstendina karsaziya serkeftî ? Hûn li cîhê rast in. Ji bo pêkanîna her danûstendina bazirganî, yaew ê muzakere bibe pêwîstiyeke teqez. Carinan ev muzakere dê peymanên fermî bi armancên diyarkirî re çêbike. Berevajî vê, danûstandinên bazirganî yên din pêvajoyek berdewam in. Di şûna wê de, ew bi awayê ku guncan e pêşve diçin herî baş ji bo armancên bazirganî yên partiyan.

Ger hûn lê digerin ku wekî karsaziyek profesyonel biserkevin, jêhatîbûna muzakereya bihêz dê pêdivî be.

Bi danûstendinên karsaziya serketî re, hûn dikarin dest bi hilberîna bêtir dahatiyê bikin, digel berjewendîyên çêtir.

Berevajî vê, heke hûn nekarin bi bandor û pêbawer danûstandinan bikin, ew armanc dê bi tundî paşde werin paşve xistin. Di karsaziyê de muzakereyên serketî komek jêhatîbûnek taybetî bikar tînin.

Gotara xwendinê: Cureyên reklama serhêl 

Bikaranîna van şeş taktîkên danûstendinê yên bi bandor dikare cûrbecûr têkiliyên karsaziyê hêsan bike. EW jêhatîbûna muzakereyê girîng in di karsaziyê de, gelo hûn xwediyê karsaziyek piçûk in, karmend an peymankarek serbixwe ne.

Di gelek danûstendinên karsaziyê de, aliyên danûstandinê xwedî armancên wekhev in.

Her aliyek dixwaze bi kêfxweşî derkeve hundur rewşeke win-win. Lêbelê, amadekirina peymanek dikare dijwar be. Li vir stratejiyên bazirganiyê dileyizin.

Di vê posta blogê de, Finance de Demain rave bike çawa bibe pispor di danûstandinên bazirganî de.

Lê berî ku hûn dest pê bikin, li vir çawa tê çêkirin Plana çalakiyê ji bo avakirina karsaziyek serhêl. De em herin !!

🌻 Danûstandinek karsaziyê çi ye?

Danûstandinên karsaziyê pêvajoyek pêwendiyê ye ku armanca wê gihîştina peymanek karsaziyê ye. Ev pêvajo bi rûbirûbûna bendewarî, berjewendî, helwest û nêrînên muzakereyan pêk tê. Du awayên danûstandinên bazirganî hene:

Danûstandin di çerxa firotanê ya kurt de: Pêşniyara bazirganî hêsan e û gengaz e ku di pêwendiya yekem de firotanê encam bide.

Danûstandina çerxa firotanê ya dirêj : Pêşniyar ji bo hesabên mezin (rayedarên giştî û karsazî) tê armanc kirin. Ji bo lihevkirinekê gelek hevdîtin bi muxatabên cuda re pêwîst in. Qonaxên muzakereyê pir dirêj in û carinan bangek ji bo îhaleyan jî tê de heye.

Girîng e ku meriv ji bo danûstendinek firotanê ya serfiraz baş amade be. Ji bo vê yekê, pêdivî ye ku meriv pirsên rast bipirse da ku cîhek firotanê ya zexm û bi bandor ava bike:

• Dê muzakere li ser kîjan pîvanan be? Price ? Quantity ? Derengiya radestkirinê? Taybetmendiyên hilber an karûbarê?
• Em dikarin çi tawîzan bidin?
• Di berdêla van tawîzan de mirov çi hevtayê xwe bixwaze?
• Kîjan tawîzan amade ye ku perspektîf bike?

🌻Di danûstendinek karsaziyê de çi neyê kirin

Dema ku danûstandina karsaziyek, hin faktor divê bêne hesibandin. Ya ku divê hûn nekin ev e:

🌾 Texmînan nekin

Mifteya muzakereyek serketî amadekarî ye, ku ji zanîna hejmar û rastiyan wêdetir tê wateya.

« Amade nebûn amadebûna têkçûnê ye.”Fletcher got. Amadekirin tê wateya berhevkirin û têgihîştina daneyên hişk - ji bo nimûne, hevalên we - lê ev jî tê vê wateyê ku haya 360 pileyî heye.

Ev tê wateya zanîna pêwîstî, nirx, hêvî û tirsa biryarder û aliyê din. Berê bi qasî ku pêkan daneyan berhev bikin û amade bin ku hûn pirsên tespîtkirina zexm bipirsin da ku zelaliyê bistînin.

Hûn çiqas bêtir amade bin, hûn ê çêtir karibin danûstandinê bi rê ve bibin.

🌾 Lezê nekin.

Danûstandin dem digire, nemaze heke hûn dixwazin ku ew bi hêsanî bimeşin. Wergirtin dem ji bo avakirina têkiliyek rastîn bi partiya din re.

Agahdariya kesane ya piçûk a ku vekirîbûn û daxwaza weya girêdanê nîşan dide parve bikin. Ew dikare muzakereyê ji şerekî dijber veguherîne danûstendinek hilberîner.

Netirsin ku betlaneyê bidin, ji ber ku ew dikarin alîkariya her kesî bikin ku gavekê paşde bavêjin û hestên nehewce berdin. A muzakere ne hewce ye ku yekcar biqewime.

🌾 Tiştekî xwe negirin

Fletcher qebûl dike ku ew dikare hêsan be ku meriv hestên xwe di dema danûstandinê de bigire, nemaze heke ew bi kesane bandorê li we bike.

Lê pir hestyarî dê zirarê bide hilberîna we.

Xwe biceribînin ku hûn demên ku hûn xwe êrîş û berevaniyê dikin veguherînin demên meraqê ku hûn dikarin bertek wergirin. Di muzakereyê de hest bi hêsanî dikare li dijî we were bikar anîn.

🌾 Peymana xirab qebûl nekin.

Danûstandin dikare pêvajoyek dirêj be, westiyayî û bi stres. Dibe ku çareserkirin hêsan be, lê pejirandina peymanek tenê ji bo bidestxistina peymanek ne baş e ku hûn li kîjan alî bin jî.

Girîng e ku ji bîr mekin ku lihevkirin ne hewce ye ku ji tunebûnê çêtir e. Dema ku we dem û enerjî ji bo girtina peymanek veqetandibe dibe tirsnak, lê girîng e ku meriv wê zelaliyê hebe.

Di dawiyê de, dûrketina ji peymanê divê her gav vebijarkek be.

🌾Zêde bazariyê nekin

Heger di dema muzakereyê de bi şens in ku hûn di muzakereyê de li ser destê we bin, zêde jê sûd wernegirin. Encamên danûstandina zêde bihesibînin: dibe ku hûn tiştê ku hûn dixwazin bistînin, lê bi çi lêçûn?

Gotara xwendinê: Meriv çawa perspektîfên xwe vediguhezîne xerîdar ?

Ji ber ku hûn zêde deyndar in, xwe nexin rewşek ku hûn nikaribin têkiliyek ji nû ve bidin destpêkirin.

Lêbelê, hûn hewce ne ku hin tiştan bikin. Ji xeynî muzakerekirina tiştên ku nayên kirin, li vir ji bo muzakereyê hin serişteyên aktîf hene.

🌻 Dema muzakereyê çi bikin

🐲 Yekem bibin ku pêşniyarek pêşkêş dikin

Beşek ji bûna muzakerek baş, kontrolkirina peymanê ye. Çêkirina pêşniyara yekem ji bo peymanê standardek diafirîne, nemaze heke hûn firoşkar in.

🐲Li şûna rêzikên bihayê, şertên sabît peyda bikin

Pêşkêşkirina rêzek bihayê tenê avantajê dide kiriyar. Xerîdar dê balê bikişînin ser dawiya jêrîn ya rêza bihayê û peymanê bi wê rêjeyê ve girêbidin.

🐲 Dema ku danûstandinan bi aqilmendî peyvan bikar bînin.

Ne hewce ye ku hûn li ser tevahiya muzakereyê biaxivin. Tiştê ku hûn dibêjin bêjin û wê bi têkiliya rasterast re tevlihev bikin.

Ev nêzîkatiya rasterast pêbaweriyê çêdike, ku dibe ku partiya din bi şertên ku hûn pêşkêş dikin razî bibe.

🐲 Pirsên vekirî bipirsin û bibin guhdarek baş

Pirsên erê an na ne ew qas bandorker in û hûrgulî an jî çarçove nadin.

Pirsên ku ji alîyê din re dibe alîkar ku fêm bikin ka ew çawa ji muzakereyê sûd werdigirin bipirsin û piştrast bikin ku ew peymana giştî fam dikin.

Li xem û îtîrazên wan guhdarî bikin û bi bersivên ku ji gumanê dûr dikevin bersivê bidin wan.

🐲 Senaryoyek serketî pêşniyar bikin

Her danûstandinên ku bi aliyekî ku ji peymanê sûd werdigire bi dawî bibe dê bibe sedema têkîliyek karsaziyê.

Danûstandinên yekalî bawerî û pêwendiyê kêm dike. Pêdivî ye ku hûn û aliyek din piştrast bin ku hûn peymanek adil distînin.

🌻 6 Stratejiyên Danûstandina Karsaziya Karsaziyê ya sereke

Berî ku hûn dest bi danûstendinek karsaziyê bikin, hûn ê hewce bikin ku jêhatîbûnên danûstendina pêbawer pêşve bibin.

Bi gelemperî dema ku li ser bihayê firotanê, danûstendina meaş, an danûstendina nekêşbar nîqaş dikin, hûn pêrgî pêşniyarek yekem a ku tenê nayê pejirandin tê.

Ger hûn tev li pêvajoyek muzakereyê ya zexm bibin, dibe ku hûn bikaribin şertan nerm bikin û encamên xwe bigirin.

Di danûstendinên karsaziya weya rastîn de van şeş taktîkên danûstendinê yên bi bandor bifikirin:

🍂 Ji bo rewşek serketî bixebitin

Di danûstandinên serketî de, her du alî bi hesta serketinê ji maseya danûstandinan derdikevin. Di vê wateyê de, muzakereyên bi bandor karê xwe wekî çareseriya pirsgirêkê dibînin.

Ji xwe bipirsin: ez çi dixwazim û hevjînê min ê muzakereyê çi dixwaze ku niha ne ji me ne? Dûv re bi peymanek ku hewcedariyên her du aliyan pêk tîne û encamek çêtir derxe holê.

🍂 Danûstandinê bi pêşniyarek bilind an nizm vekin

Ger hûn kirrîner in û hûn dizanin ku hûn dixwazin çi bidin, hûn dikarin bi pêşkêşkirina nîvê wê mîqdarê dest pê bikin. Her çend hûn dizanin ku firoşkar dê çu carî pêşniyara we qebûl neke, we heye pîvanek danîn ji bo danûstandinên din.

Gotara xwendinê: Meriv çawa karûbarên sêwirana grafîkî bi serhêl difiroşe ?

Ev taktîka danûstendinê dikare bibe bihayek kêmtir ji ya ku we ji destpêkê ve pêşniyarek maqûltir çêkiribû. Heman taktîk derbas dibe heke hûn firoşkar bin: bi nirxek firotanê ya ku hûn dixwazin qebûl bikin rêve bibin.

🍂 Ji bo pêşniyara xwe tarîxek qedandinê destnîşan bikin

Ger hûn difikirin ku we pêşniyarek maqûl kiriye, muhletek bidin hevkarê xwe yê muzakereyê ku wê qebûl bike an jî bimeşe.

Hişyar bin ku her çend hûn pêşniyarê wekî " bigirin an jî bihêlin kesê din her dem dikare bi pêşniyarek dijber vegere. Lêbelê, danîna tarîxek qedandinê, partiya din neçar dike ku ciddî bibe.

Ji ber vê yekê, ew yek ji taktîkên danûstendinê yên herî bi bandor e, û muzakereyên jêhatî wê di qonaxên cihêreng ên danûstandinê de bikar tînin.

🍂 Neynikê bikar bînin da ku bala we nîşan bide

Perwerdehiya danûstendinê ya profesyonel bi gelemperî li ser prensîba neynikê disekine. Mirroring dubarekirina peyvên sereke ye ku ji hêla hevkarê weya bazirganiyê ve têne bikar anîn.

Gotara xwendinê: Serişteyên ji bo reklama bi bandor a karsaziya we 

Teknîkî dikare bi taybetî bi bandor be dema ku hûn peyvên ku hevpeyivîna we tenê gotine dubare bikin. Mirroring dihêle ku alîyê din zanibe ku hûn bala xwe didin tiştên ku ew dibêjin, û ew nîşan dide ku hûn bi lênêrînek taybetî bi nêrîna wan re mijûl dibin.

🍂 Nîşanan bi zimanê laş bişînin

Yek ji stratejiyên muzakereyê yên herî nazik lê bi bandor ev e ku hûn bi dizî zimanê laşê neyînî nîşan bidin dema ku pêşniyarek ku hûn jê hez nakin tê pêşkêş kirin.

par exemple, heke ji we re bihayek nizm were pêşkêş kirin, hûn dikarin bi rengek xuya bifroşin.

Ev felq dikare reaksiyona we li ser astek visceraltir ji her bersivek dengbêjî ragihîne, û ew dikare bibe sedem ku hevjîna we ji nû ve were pîvandin.

Bikaranîna stratejîk a zimanê laş dikare zû danûstendinên tevlihev hêsan bike û bibe sedema serkeftina karsaziyê li ser maseya muzakereyê.

🍂 Ji bo peymanek muzakere alternatîfa çêtirîn qebûl bikin

Ger her du alî di helwestên xwe de domdar bin, dibe ku gihandina erê ji bo yek an her du aliyan ne mumkun be. Alternatîfa herî baş a Peymana Muzakereyê (BATNA) pîvanên ku heke lihevkirinek çênebe dê çi bibe destnîşan dike.

bo nimûne, ger karkerek israr bike ku ji bo ku di karê xwe de bimîne hewcedariya wî bi bilindbûnê heye û serokê wî tenê red dike, biryara BATNA dikare hewce bike ku karker di karê xwe de bimîne ji bo şeş mehên din bi rêjeya heyî, piştî ku ew ê derkeve.

Gotara xwendinê: Top 15 malperên anketê yên dravî

 Digel ku BATNA ji çareseriyek bazirganî ya serkeftî pirtir lihevhatinek heye, divê ew bi îdeal tawîzan bide her du aliyan.

Di vê rewşê de, karmend şeş meh heye ku karekî bi heqê çêtir peyda bike û xwediyê kar şeş meh heye ku cîhgirek bibîne.

🌻Bi kurtasî: danûstendina karsaziya serketî

Danûstandinên ticarî navgîneke ragihandinê ye, diyalogeke pêwîst e ku îmkana peydakirina lihevhatineke muhtemel û berdewamkirina danûstandinê dike.

Li vir 9 serişteyên ji bo danûstendinek karsaziyek serfiraz hene:

• randevûya xwe amade bikinyanî li ser muxatabê xwe, şirketa wî, biryarderan, rewşa aborî û hwd.
• bandorek baş bike, ji bo pêşerojê girîng e! Bala xwe bidin xuyangiya xwe û rast bin! Wekî din, xêrxwaziyê biparêzin û bişirîn!
• Bi lez armancan nas bikin ya xerîdarê we girîng e. Hişyar bin, ew dikarin eşkere û nepenî bin!
• Pêşbîniya gengaz îtiraz dihêle ku hûn di D-Day de bi tevahî amade bin û neyên girtin.
• Di bin kontrola hestên xwe de bimînin, ferq nake ku hevpeyivîn çawa derbas dibe û helwesta mêldarê.
• Ji xwe re armancek danîn gihêştina rast û bendek hindiktirîn. Pêdivî ye ku hûn her gav bi rastî zanibin ku hûn çi dixwazin û tiştê ku hûn nekarin qebûl bikin!
• Navnîşana hemû biryarderan girîng e ! Ger dema ku hûn danûstandinê dikin hinek nebin, bi kêmanî hewl bidin ku bi e-name an têlefonê bi wan re têkilî daynin û hevpeyivînek bistînin.
• Zehmetiyên xwe û xisletên mirovî yên wekî guhdarîkirin, dilovanî û empatiyê bikar bînin. Danûstandina hevkariyê tercîh bikin ji bilî reqabetê !