BA BA ya kirrûbirrê?

Dema ku hûn dixwazin rave bikin ka hilbera we çiqasî mezin e û çima divê mirov wê bikire, kirrûbirra tiştê ku hûn dibêjin û hûn çawa dibêjin. Ew a publicité, broşurek, daxuyaniyeke çapemeniyê. Ka em jê re rû bi rû bimînin, ji bo karsaziyek navînî, kirrûbirra wekheviya pêşkeftinê ye.

Ji bo gelek karsazan, ew bi tenê li ser firotanê li ser pîvanek mezin e. Rastî ev e ku kirrûbirra li xaçerêya karsazî û xerîdar rûniştiye - hakimê mezin ê berjewendiya pargîdanî û hewcedariyên kiriyar. Kirrûbirrî rolek girîng dilîze rola îro.

Di vê gotarê de, em ê ji we re vebêjin ka hûn hewce ne ku li ser kirrûbirra bi awayê xwe zanibin. Lê pêşî, li vir nermalava ku dê destûrê bide we heye ku perspektîvên xwe veguherînin xerîdar.

werin em biçin

🔰 Kirrûbirrî çi ye?

Ez vê yekê fêrî xwendekaran dikim kirrûbirra axaftinek e. Ew sohbeta ku di navbera du kesên ku hevdu baş nas nakin de dest pê dike. Axaftina baş dibe sedema têgihîştina hewcedariyên hevpeyivînan.

Ramanên mezin ên mîna vê rê li ber hilberên ecêb vedigirin ku bi ezmûnên xerîdar ên balkêş têne radest kirin. Bazirganî ye. Dema ku ez bi kesekî ku ez nas nakim dibînim, ez ji wan pirsan dikim. Ez hewl didim ku wî nas bikim. Ez hewl didim ku xewnên wî, pirsgirêkên wî û hewcedariyên wî fam bikim.

Ez li ser xwe napeyivim heya ku ew bi rastî eleqedar nebe ku bêtir li ser min zanibe. Lê ew tenê ji hestiyariya rast û rast tê. Divê ez bi rastî ji vî kesê din re eleqedar bibim da ku baweriya wan bistînim.

Ji ber ku em hevdû baştir fam dikin ev sohbet berdewam dike. Û mîna têkiliyên mirovî, marqeyên ku têkiliyên wan ên kûrtir in, ew in ku ji xwe bêtir li ser hev eleqedar dibin.

Mîna di jiyana rast û danûstendinên rojane yên mirovan de, kirrûbirra tê vê wateyê ku hûn ji ya ku hûn hêvî dikin bêtir rê bidin.

Bazirganên mezin mamosteyên dilşewat in, pisporiya xwe tenê bi hêviya ku ew alîkariya mirovan bikin parve dikin. Avantaja bazirganî di damezrandinê de ye bawerî û avakirina civakê yên ku bi we bawer dikin ku gava hewce bike alîkariya wan bikin.

Dema ku bijartinê tê dayîn, em tenê marqeyên ku em nas dikin, jê hez dikin û pê pê bawer dikin bikirin!

🔰 marqe çi ye?

Ez demek dirêj berê fêr bûm ku marqeya we tiştek e ku di hişê xerîdarê we de heye. Reklam têgihiştina marqeya we naguhere. Nîşankirin darazek e, hestek, hestek e, ku bi berhevoka hemî danûstendinên ku min bi pargîdaniyek re heye ve tê afirandin.

Tenê serpêhatî di hişê xerîdar de têgihîştina marqeyekê diguherîne. Pêdivî ye ku marqe ezmûnên xerîdar ên nebawer radest bikin.

Ne tenê di hilberên ku em difroşin û em çawa radest dikin " features ”, lê bi awayê ku em wekî pargîdaniyek tevdigerin, bi awayê ku karmendên we bi min re mijûl dibin, di nav van hemî ezmûnan de marqeyek tê afirandin.

Ez difikirim ku'Apple û Starbucks xema peydakirina teknolojiya mezin û qehweya mezin. Lê ez di heman demê de difikirim ku Apple soza xwe ya hilberên hêsan, sade û xweşik sêwirandî dide. Ez bawer dikim Starbucks ji firotina bêtir qehwe bêtir bala xwe dide bandora xwe ya li ser cîhanê.

Rast an derew, Ev ezmûna ku min bi van marqeyan re heye. Ev serpêhatî di hişê min de kûr bûye. Û tu hejmarek reklam, logo an firoşkaran nikaribû wê biguhezîne.

🔰 Bazirganî û Branding

Kirrûbirra dikare bandorek erênî an neyînî li ser marqeyê bike. Ew dikare bibe alîkar ku bi xerîdarên xwe re danûstandinên erênî, arîkar û empatîk biafirîne ezmûnek brandek erênî.

Bazirgan dikarin zirarê bidin markayan dema ku ew pêşandanên me yên TV û serpêhatiyên webê qut bikin bi rêvekirina reklamên mêran ên bi keçên delal li milekî wan û hilbera wan li milê din.

Pargîdaniyên ku bi mîlyonek dolarî zayendperest difikirin, reklamên danasînê, logoyên ku li her deverê hatine rijandin, xebatkarên dilpak û firotkarên dilpak bi hêsanî winda dibin. Ew cîhana ku em tê de dijîn fam nakin.

🔰 Kirrûbirra bi ezmûnên mezin re dibe alîkar ku marqeyan ava bikin

Di cîhana bêkêmasî de, kirrûbirra piştgirî dike afirandina markayên xurt. Marqeyên mezin kirrûbirra mezin dikin. Ew bi pêşkêşkirina hilberên bêhempa ji temaşevanên xwe re wekî mamoste tevdigerin. Ew xebatkarên xwe bi rêz digirin û wekî hemwelatiyên gerdûnî yên dilgir tevdigerin, ku li nifşên pêşerojê difikirin.

Marqeyên mezin di ezmûnên ku ew radest dikin de nîşanî me didin ka ew kî ne. Kirrûbirra hewl dide ku fêm bike ka ezmûnek mezin divê çi be. Reklam ezmûnên me qut dike û carinan em ji ber wê nefret nakin.

🔰 Cureyên bazirganiyê

Ji bo kesên ku difikirin kirrûbirra wekî reklamê heman tişt e, tiştek nikare ji rastiyê dûrtir be. Reklam bê guman dikare bibe parçeyek piçûk a plansaziyek kirrûbirrê, lê ew tenê yek perçeyek puzzle ye. Bi rastî, gengaz e ku meriv ji stratejiyek kirrûbirrê ku qet reklamê bikar neyîne bixebite.

Ew bi gelemperî dikare di nav awayên negirêdayî û serhêl an dîjîtal de were dabeş kirin. Kirrûbirra offline ji reklamê pêk tê " kevneşop » di kirrûbirra çapê, radyo û televîzyonê de, û her weha beşdarî bûyerên wekî pêşandanên bazirganî, pêşangeh û konferansan. Ew dikare kirrûbirra devkî jî bike.

Pir karsazî dê tevliheviyek rêbazên kirrûbirra serhêl û offline bikar bînin. Lêbelê, van rojan hevseng bêtir ber bi kirrûbirra serhêl ve diguhere.

Bi rastî, xerîdar her ku diçe bêtir wextê serhêl derbas dikin û kirrûbirra dîjîtal di warê bilez, karîgerî û vegerandina veberhênanê de feydeyên cihêreng pêşkêşî dike. Ji ber vê yekê em li hin celebên kirrûbirra serhêl ên ku îro ji karsaziyan re peyda dibin binêrin:

✔️ Kirrûbirra naverokê

Weşandina naverokê bi formên cihêreng da ku hişmendiya marqeyê ava bike û têkiliyên xerîdar biparêze. Ew bi gelemperî celebek kirrûbirra dîjîtal tê hesibandin, lê ew dikare offline jî pêk were.

Mînakên kirrûbirra naverokê blog, postên medya civakî, infografîk, û vîdyoyan hene.

✔️ Optimîzasyona Lêgerînê

Bi gelemperî wekî SEO tête binav kirin, ew pêvajoya xweşbînkirina naveroka malpera we ye ku ew ji motorên lêgerînê re xuyangtir bike û bêtir seyrûsefera ji lêgerînan bikişîne.

✔️ Kirrûbirra Motora Lêgerînê 

Her weha wekî pay-per-click an PPC tête zanîn, digel vî celebê kirrûbirrê, karsazî didin ku zencîreyek malpera xwe li ser rûpelên encamên motora lêgerînê bi rengek berbiçav were danîn.

✔️ Kirrûbirra Medya Civakî

Medyayên civakî yên mîna Facebook, Instagram û Twitter bikar bînin da ku bi xerîdarên heyî re têkiliyan ava bikin û bi riya dev-bi-devkî dîjîtal bigihîjin temaşevanek berfireh.

✔️ Kirrûbirra E-nameyê

Ji bikarhênerên ku di navnîşa we de hatine qeyd kirin re danûstandinên e-nameyê birêkûpêk bişînin da ku têkiliyan ava bikin û firotanê bimeşînin.

✔️ Retargeting 

EW retargeting amûrek kirrûbirrê ya hêzdar e ku ji bo bidestxistina xerîdarên nû tê bikar anîn. Têkilî bi xerîdarên heyî an potansiyel re têkilî daynin piştî ku wan berê bi marqeya we re têkilî danîbûn da ku ew vegerin an veguhezînin firotanê. bo nimûne, reklamek li ser feed Facebook-ê ya hilberek taybetî ya ku wan li ser malpera we dîtiye bicîh bikin.

✔️ Kirrûbirra Influencer

Kesên profîla bilind û gelek şopînerên medya civakî bikar bînin da ku hilber an karûbarê xwe pêşve bibin.

Vana tenê çend mînakên celebên herî populer ên kirrûbirra dîjîtal ên di lîstika îro de ne. Her yek ji van rêbazan dikare li çend celebên kirrûbirrê yên din were dabeş kirin û bi rastî bi sedan an bi hezaran celebên kirrûbirrê hene ku hem kanalên serhêl û hem jî yên negirêdayî vedigirin.

Ti karsazî bi tenê yek formek kirrûbirrê ve girêdayî ye. Ji hêla din ve, heya ku hûn pirneteweyî ne bi budceyek û çavkaniyên pratîkî yên bêsînor ne, di heman demê de ne mimkun e ku meriv bi hemî cûreyên kirrûbirrê re mijûl bibe.

Ji bo avakirina a Stratejiya kirrûbirrê ji bo karsaziya weya kesane bi bandor, divê hûn celebên kirrûbirrê yên ku dê ji bo we herî bi bandor bin hilbijêrin û plansaziyek ku tê de ew di stratejiyek sereke de têne entegre kirin hilbijêrin.

🔰 Cûdahiya di navbera kirrûbirra û firotanê de

Firotin û kirrûbirra ji nêz ve girêdayî ne lê ew di karsaziya we de çalakiyên cihêreng vedigirin.

Tîma firotanê di derheqê hilber çi ye an kî jê dikire de nebêje - ew bi tenê pêşengiyê dikin û wan razî dike ku bikirin. Karmendên ku di firotanê de dixebitin hewce ne ku bi xerîdarên we re têkiliyên nêzîk ava bikin, û ji bo vê yekê ew hewceyê îstîxbarata kirrûbirrê ne.

Tîma kirrûbirrê van rêberan bi perwerdekirina xerîdarên potansiyel di derheqê marqe û hilbera we de peyda dike. Ew her weha bertek û îstîxbarata xerîdar bikar tînin da ku biryar bidin ka kîjan hilber di pêşerojê de hilberînin an çawa hilberên heyî biguhezînin da ku çêtir hewcedariyên xerîdar bicîh bînin.

Hûn ê di firotanê de bi bandor nebin heya ku kesên ku hûn difiroşin wan ji berê de hin zanîna marqe an hilbera we hebe - ya ku kirrûbirra dikare ji we re bike ev e.

Ji bo stratejiyek serfiraz, tîmên kirrûbirra û firotanê divê ji nêz ve bi hev re bixebitin û xwedan nêzîkatiyek yekgirtî bin. Ev piştrast dike ku tenê rêgezên kalîteya baş ji tîmê firotanê re têne şandin.

🔰 Fêmkirina xerîdarên xwe ji kirrûbirrê

Di kirrûbirrê de, zanîna xwe xerîdar girîng e. Di rastiyê de, hin bazarger ew qas dûr diçin ku dibêjin kirrûbirra bi bingehîn pêvajoya têgihîştina xerîdarên we ye.

Pêdivî ye ku ew di rêwîtiya weya pîşeyî de zû dest pê bike, berî ku marqeya we jî şikil bigire. Ev kirrûbirra destpêkê lêkolîn û fêrbûna ji xerîdarên we vedihewîne da ku hilberek an karûbarek ku daxwaz û hewcedariyên wan bicîh tîne pêş bixe.

Ev lêkolîna xerîdar a kûr ne karekî kirrûbirrê ye, lê berdewam bike. Komên fokusê, anketên xerîdar, û berhevkirina daneyên bikarhênerê serhêl hemî awayên ku dikarin ji we re bibin alîkar ku hûn di derheqê bingeha xerîdar a xweya guheztinê de bêtir fêr bibin û pê ewle bibin ku marqeya we bi wan re bi awayek watedar danûstendinê dike. riya rast.

Dema ku hilberek an karûbarek taybetî li sûkê hate destnîşan kirin, divê serkeftina wê were nirxandin da ku bibînin ka ew hewcedariyên xerîdar bicîh tîne. Kirrûbirra di karûbarê xerîdar û mezinkirina têkiliyên xerîdar de jî rolek dilîze.

Ew ne tenê ji bo gihîştina xerîdarên nû ye, lê di heman demê de piştrastkirina ku hûn herî zêde ji xerîdarên xwe yên heyî digirin û ew heya ku gengaz bimînin jî heye. Kirrûbirra dîjîtal cîhanek nû ya îmkanan vekiriye da ku hûn xerîdarên xwe baştir fam bikin û bi wan re têkiliyan ava bikin.

Naha karîna me heye ku em di derheqê kesan de, di nav de demografîk, cîh, adetên kirrûbirrê, danûstendinên marqeya berê, ecibandin û ne ecibandin, û hêj bêtir, gelek daneyên berhev bikin.

🔰 Di serdema dîjîtal de tevliheviya kirrûbirrê

"Têkelên kirrûbirrê", jê re "4 P" yên kirrûbirrê jî tê gotin, bingeha plana kirrûbirra we têne hesibandin. Ew biryarên sereke yên ku hûn hewce ne ku dema ku hilber an karûbarên xwe bifroşin destnîşan dikin:

✔️ mal 

Dê hilber an karûbarê we bi rastî çi be û ew çawa hewcedariyên xerîdarên we bicîh tîne?

✔️ biha  

Ji bo çi biha hûn ê hilberê xwe diyar bikin? Ev her gav ne hêjmarek diravî ye, ji ber ku xerîdar dikarin dem an agahdariya xwe ji bo hilberek "belaş" bazirganî bikin.

✔️ Lieu 

Meriv çawa hilberê digihîne xerîdar? Ma ew têne firotgehek fîzîkî an hûn serhêl difiroşin? Ma hûn herêmek erdnîgarî ya taybetî armanc dikin?

✔️ Barhildanî 

Hûn ê kîjan rêbazên kirrûbirrê bikar bînin da ku hilberê xwe ji cîhanê re bidin nasîn?

Rastkirina tevliheviya kirrûbirrê tê vê wateyê ku hûn ê bikaribin bi daxwaz û hewcedariyên xerîdarên xwe re li hev bikin, hebûna marqeya xwe ava bikin, û vegerandina veberhênana xwe herî zêde bikin.

Le konsept du 4P mix marketing pir berî ku Înternet bibe beşek ji jiyana rojane ya normal hate fikirîn, lê ew dikare bi hêsanî were adapte kirin da ku bingehek ji bo pêşxistina stratejiyek kirrûbirrê di cîhana dîjîtal a îroyîn de pêk bîne. Di tevliheviya kirrûbirra dîjîtal de, 4P yek in, lê nêzîkatî cûda ye.

✔️ mal 

Înternet tê vê wateyê ku hûn dikarin karsaziyek bêyî envantera laşî hebe. Di şûna wê de, hûn dikarin hilberên dîjîtal ên wekî eBook û qursan bifroşin. Tewra ku hûn hilberên berbiçav difroşin, pêvajoya pêşkeftina hilberê her û her guherî.

Niha gengaz e ku ferman û afirandin hilberên li ser daxwazê ​​​​ku pêşî li sûkê biceribînin, û şiyana lêkolînkirina xerîdarên xwe zû û bi hêsanî tê vê wateyê ku hûn di dema pêşkeftina hilberê de kêm xeletiyan bikin.

✔️ biha 

Teknolojiya kirrûbirra dîjîtal tê vê wateyê ku hûn ne hewce ne ku hûn ji bo hilber an karûbarê xwe biryarê li ser yek bihayek bidin - hûn dikarin bi dînamîk bihayê li gorî kê lê dinihêrin eyar bikin.

Di heman demê de dema ku dor tê modelên bihayê jî nermbûnek heye, digel ku abonetî û dravdanên dûbare ji karsazî û xerîdarên her cûre re bêtir gihîştî ye.

✔️ Lieu 

Eşkere cihêrengiya sereke li vir ev e ku hûn ne li firotgehek laşî serhêl difiroşin. Lê di heman demê de gelek kanalên cihêreng jî hene ku dema ku ew tê firotina serhêl tê vekolîn. Malpera weya xwe, bazarên serhêl, e-name, û medyaya civakî hemî rê ne ku hûn bifikirin.

✔️ Barhildanî

Dîsa, hûn ê hîn jî hilbera xwe pêşve bibin, lê rêbaz ji yên ku we 30 sal berê bikar tanîn cûda ne. Li şûna nameya rasterast û reklama çapkirinê, stratejiya we dikare tê de hebe email marketing û torên sosyal

Ji bo her fikaran, ji min re şîroveyek bihêle. Lê berî ku hûn derkevin, hûn accelerator affiliate ku destûrê dide te ku hûn di mehekê de 1000 euroyên xwe yên yekem di girêdanê de çêbikin.