Эсеп-кысап анализи – аныктамасы, формуласы жана мисалдары

Кыймылсыздыктын анализи – бул компанияга бизнестин же жаңы кызматтын же продуктунун кирешелүү болорун аныктоого жардам берген финансылык инструмент. Башка сөз менен айтканда, бул компания сатууга же анын чыгымдарын жабуу үчүн камсыз кылуу керек өнүмдөрдүн же кызмат көрсөтүүлөрдүн санын аныктоо үчүн каржылык эсептөө болуп саналат (анын ичинде туруктуу чыгымдар).

Бул макалада мен сизге зыянсыздандыруу жөнүндө билишиңиз керек болгон нерселердин баарын айтып берем. Бирок баштоодон мурун, бул жерде кантип жакшыртуу керек онлайн дүкөнүңүздөгү конверсия курсу.

Бизнес иши деген эмне

Залалсыздык чекити - бул уюм акча таппай же жоготпогон кырдаал, бирок бардык чыгымдар жабылган.

Кыймылсыздыктын анализи өзгөрүлмө чыгымдардын, туруктуу чыгымдын жана кирешенин ортосундагы байланышты изилдөө үчүн пайдалуу. Жалпысынан алганда, туруктуу чыгымдары аз болгон бизнесте сатуунун кирешеси төмөн болот. Мисалы, Happy Ltd € 10 туруктуу чыгымдары бар деп айткыңыз келсе, Sad Ltd 000 1 000 € ушуга окшош өнүмдөрдү сатуу боюнча туруктуу чыгымдарга ээ болсо, Happy Ltd Sad Ltd менен салыштырганда сапаты төмөн өнүмдөрдү сатуу менен жеңе алат.

Заманбап анализдин компоненттери

Туруктуу чыгымдар

Туруктуу чыгашалар кошумча чыгымдар деп да аталат. Бул кошумча чыгымдар экономикалык ишти баштоо жөнүндө чечим кабыл алынгандан кийин пайда болот жана бул чыгымдар өндүрүштүн көлөмүнө эмес, өндүрүш деңгээлине түздөн-түз байланыштуу.

Туруктуу чыгымдарга (бирок алар менен чектелбестен) пайыздар, салыктар, айлык акылар, ижара акысы, амортизациялык чыгымдар, эмгекке кеткен чыгымдар, энергия чыгымдары ж.б. Бул чыгымдар өндүрүшкө карабастан туруктуу болуп саналат. Өндүрүш жок болсо, чыгашалар да тартылышы керек.

Өзгөрмө чыгымдар

Өзгөрмө чыгымдар - бул өндүрүштүн көлөмүнө түздөн-түз байланыштуу көбөйө турган же азаят. Бул чыгымдарга чийки заттын наркы, таңгактын наркы, күйүүчү май жана өндүрүшкө түздөн-түз байланышкан башка чыгымдар кирет.

Заманбап анализди эсептөө

Залалсыздыкты талдоо үчүн негизги формула өндүрүштүн жалпы туруктуу чыгымдарын бирдигине салымга (бирдиктин баасы минус өзгөрүлмө чыгымдар) бөлүү жолу менен чыгарылат.

Бирдиктин салымы = Бирдиктин сатуу баасы - Бирдиктин өзгөрүлмө наркы

Сандагы зыянсыздык чекити=(Жалпы туруктуу чыгымдар)/(бирдик салым) же

Чыгымсыздык чекити qty=(Жалпы туруктуу чыгымдар)/(Бирдиктин орточо баасы-өзгөрмө бирдигинин наркы)

Мисалы: сизге төмөнкү маалымат берилет

• Бирдигине өзгөрүлмө чыгымдар: € 400
• Бирдигине сатуу баасы: € 600
• Каалаган пайда: € 4 000 000
• Жалпы туруктуу чыгымдар: € 10,00,000

Адегенде биз бирдикке келтирилген зыяндын чектин эсептеп чыгышыбыз керек, ошондуктан биз туруктуу чыгымдардын 10,00,000 200 600 евросун 400 еврого бөлөбүз, бул бирдик үчүн салым (€ XNUMX - € XNUMX).

Ажырашуу чекити = €10,00,000 200 5/€ 000 = 5 000 бирдик. Андан кийин бирдиктердин бул санын 600 бирдикти сатуу баасына 5000 еврого көбөйтүү жолу менен рупийде көрсөтсө болот. Биз 600 бирдик x € 30,00,000 = € XNUMX XNUMX XNUMX боюнча зыянсыз сатууларды алабыз. (Рупидеги зыянсыздык чекити).

Окуу үчүн макала: камсыздандыруу жөнүндө эмнени билүү керек

Маржиналдык салым

Затсыздык талдоо продуктунун салым маржасы менен да алектенет. Сатуу баасы менен жалпы өзгөрмө чыгымдардын ортосундагы ашыкча салым маржа деп аталат.

Мисалы, буюмдун баасы € 100 болсо, жалпы өзгөрүлмө чыгымдар бир продукт үчүн € 60 жана туруктуу наркы бир продукт үчүн € 25 болсо, буюмдун салым маржа € 40 (€ 100 - € 60) болуп саналат. Бул €40 туруктуу чыгымдарды жабуу үчүн чогултулган кирешени билдирет.

Салым маржасын эсептөөдө туруктуу чыгымдар эске алынбайт.

Кыймылсыздык анализи качан колдонулат

Жаңы бизнес баштоо: Жаңы бизнести баштоо үчүн зыянсыздыкты талдоо зарыл. Бул жаңы бизнес ачуу идеясынын ишке ашуусу же жокпу, чечүүгө гана жардам бербестен, стартапты чыгымдарга реалдуу болууга мажбурлайт жана баа стратегиясы үчүн негиз түзөт.

Жаңы продуктуну түзүү: иштеп жаткан бизнес учурда, бизнес ар дайым жаңы продуктуну ишке киргизүү алдында зыянсыздык талдоо жүргүзүү керек, айрыкча, мындай продукт олуттуу чыгашаларды кошуу үчүн бара жатат.

Бизнес моделин өзгөртүү: Эгерде компания өзүнүн бизнес моделин өзгөрткөнү жатса, мисалы, дүңүнөн чекенеге өтүү сыяктуу, зыянсыздык талдоо жүргүзүү керек. Чыгымдар олуттуу өзгөрүшү мүмкүн жана зыянсыздык талдоо сатуу баасын коюуга жардам берет.

Заманбап анализ төмөнкү себептер боюнча пайдалуу:

• Бул зыянсыздык чекитине жеткенден кийин, бизнестин калган/пайдаланылбаган мүмкүнчүлүктөрүн аныктоого жардам берет. Бул өндүрүлө турган белгилүү бир продукт/кызмат боюнча максималдуу пайданы көрсөтүүгө жардам берет.
• Кыймылсыздык чекити кол менен автоматташтырууга өтүүнүн пайдага тийгизген таасирин аныктоо үчүн колдонулат (туруктуу чыгым өзгөрүлмө чыгымдардын ордуна).
• Эгерде буюмдун баасы өзгөрсө, кирешенин өзгөрүшүн аныктоого жардам берет.
• Бул сатуунун төмөндөшү учурунда келтирилиши мүмкүн болгон жоготуулардын көлөмүн аныктоого жардам берет.

Мындан тышкары, кирешелүүлүк талдоо компаниянын киреше алуу үчүн жалпы мүмкүнчүлүктөрүн билүү үчүн абдан пайдалуу. Иштин зыянсыздык чекити максималдуу сатуу деңгээлине жакын болгон учурда, бул бизнес эң жакшы шарттарда да киреше алуу дээрлик мүмкүн эмес дегенди билдирет.

Ошондуктан зыянсыздык чектерин дайыма көзөмөлдөп туруу жетекчиликтин милдети. Бул көзөмөл, албетте, мүмкүн болушунча зыянсыздык чекин төмөндөтөт.

Чыгымсыз абалды көзөмөлдөөнүн жолдору

Бааны талдоо: купондорду же бааны төмөндөтүү боюнча башка сунуштарды колдонууну азайтуу же жок кылуу, анткени мындай жарнамалык стратегиялар зыянсыздык чекин жогорулатат.

L 'Технологиялык талдоо: бизнестин натыйжалуулугун жогорулата турган ар кандай технологияны ишке киргизүү, ошону менен эч кандай кошумча чыгымсыз кубаттуулукту жогорулатуу.

Окуу үчүн макала: башталгыч катары Forex соода жөнүндө эмнени билүү керек?

Чыгымдарды талдоо: Бардык туруктуу чыгымдарды тынымсыз карап чыгуу, аларды жок кылууга болорун билүү үчүн, албетте, жардам берет. Ошондой эле жалпы өзгөрүлмө чыгымдарды карап чыгыңыз, аларды жок кылууга болот. Бул талдоо маржаны көбөйтөт жана чыгашасыз чекти азайтат.

Маржа анализи: Эң жогорку кирешелүү нерселерди сатууну түртүңүз (жогорку салым кошкон кирешелер) жана продукциянын маржаларына көңүл буруңуз, ошону менен зыян тартпай турган чекти азайтыңыз.

Аутсорсинг: Эгерде иш-аракет туруктуу чыгымдан турса, ал ишти аутсорсингге (мүмкүнчүлүккө жараша) аракет кылыңыз, бул зыянсыздык чекин азайтат.

Ишкердик иштин артыкчылыктары

Жетишпеген чыгымдарды кармаңыз : Сиз жаңы бизнес жөнүндө ойлонуп жатканда, сиз бир нече чыгымдарды унутуп калышы толук мүмкүн. Ошондуктан, зыянсыздануу чекитиңизди аныктоо үчүн бардык финансылык милдеттенмелерди карап чыгууга жардам берет. Бул талдоо, албетте, күтүлбөгөндөрдүн санын чектейт же жок дегенде алар үчүн бизнести даярдайт.

Киреше максаттарын коюу: Тынымсыз анализ аяктагандан кийин, кирешелүү болуу үчүн канча сатуу керек экенин билесиз. Бул сизге жана сиздин сатуу тобуңузга конкреттүү сатуу максаттарын коюуга жардам берет.

Акылдуураак чечимдерди кабыл алыңыз: ишкерлер көбүнчө эмоцияларына жараша бизнеси жөнүндө чечим кабыл алышат. Эмоция маанилүү, башкача айтканда, сиз эмнени сезесиз, ал жетишсиз болсо да. Ийгиликтүү ишкер болуу үчүн чечимдер фактыларга негизделиши керек.

Бизнесиңизди каржылаңыз: Бул талдоо ар кандай бизнес-пландын негизги бөлүгү болуп саналат. Бул, адатта, бизнесиңизди чоочун адамдардан каржылашын кааласаңыз, талап кылынат. Сиздин бизнесиңизди каржылоо үчүн, сиз планыңыздын ишке жарамдуу экенин далилдешиңиз керек. Ошондой эле, эгерде анализ жакшы көрүнсө, анда сиз каржылоонун ар кандай түрлөрүнүн жүгүн өз мойнуңузга алууга ыңгайлуу болосуз.

Мыкты баа : Заманбап чекти табуу продуктыларды жакшыраак баалоого жардам берет. Бул курал учурдагы бааны жогорулатпастан максималдуу пайда алып келе турган буюмдун эң жакшы баасын камсыз кылуу үчүн кеңири колдонулат.

Туруктуу чыгымдарды жабуу: бизнес ишин түзүү бардык туруктуу чыгымдарды жабууга жардам берет.

Кетээрден мурун, бул жерде сизге мүмкүнчүлүк берген премиум тренинг бизнесиңизди онлайн куруу.

Бизге комментарий калтырыңыз