Inbound Marketing деген эмне?

Эгер сиз жаңы кардарларды издеп жатсаңыз, инбаунд маркетинги сиз үчүн! Миңдеген долларларды коротуунун ордуна кымбат жарнама, жөнөкөй курал менен потенциалдуу кардарларыңызга жете аласыз: Интернет мазмуну. Кирүүчү маркетинг көптөгөн маркетинг тактикалары сыяктуу сатып алуучуларды табуу жөнүндө эмес. Бирок аларды керектүү учурда табуу үчүн. Бул абдан кызыктуу инвестиция, бирок баарынан мурда практикалык.

Маркетингдин бул түрү керектүү кардарлар же сиздин продукт/кызматыңызга муктаж болгондор тарабынан керектүү учурда табылышы жөнүндө. Сиз аларды санарип каналдарыңыз (веб-сайт, социалдык баракчалар ж.б.) аркылуу тартып, аларды сатып алууга түртсөңүз болот.

Бул анын өзгөчөлүгү: инбаунд маркетинг кардарларды таанытуу гана эмес, бул аларды сиздин промоутерлоруңуздун бири болууга жана брендиңизди сүйүүгө алып келет!

Бул макалада мен сизге инбаунд маркетингинин же инбаунд маркетингинин негиздерин сунуштайм. Аягына чейин оку.

кеттик

🥀 Инбаунд маркетингинин тарыхы

Мөөнөт "кириш маркетинг” 2006-жылы HubSpotтун негиздөөчүсү тарабынан ойлоп табылган, Брайан Халлиган. Бирок кириш маркетинг стратегиясынын негиздери HubSpot'ко чейин эле бар болчу.

1999-жылы Сет Годин жазган " Уруксат маркетинги: бейтааныш адамдарды досторго, досторду кардарларга айлантыңыз ". Годин маркетологдорду керектөөчүлөрдүн тандоосун жана убактысын урматтоого үндөгөн.

Бул маркетолог же сатуучу эмес, өз сапарын сатып алуучу баштоосу керек. Бул Инбаунд маркетингинин маңызы, бирок Годин "термини колдонуу менен андан ары кетти" уруксат маркетинг «.

Годин уруксат маркетингин "алгысы келген адамдарга эрте, жеке жана тиешелүү билдирүүлөрдү жеткирүү артыкчылыгы (укук эмес)" деп аныктайт. Башында ал адамдар эч качан сурабаган билдирүүлөр менен толтурулган кат кутуларын жактырбай турганын түшүнгөн.

качан Брайан Халлиган жана Дхармеш Шах HubSpot 2006-жылы негизделген, инбаунд маркетингинин тамыры буга чейин эле түзүлгөн.

🥀 Инбаунд маркетингинин негиздери

Сиздин өнүмдөрүңүзгө же кызматтарыңызга кызыккан адамдарды, аларды куугунтуктоонун же жарнамалар менен бомбалоонун кажети жок эле табууга болот. Жөн гана мазмунду түзүңүз алардын суроолоруна жооп берүү, ошондуктан алар сизге керек болгондо келе алышат!

Бүгүнкү дүйнөдө ар бир адамдын компьютери же уюлдук телефону бар, ал ар кандай типтеги көйгөйдүн чечилишин табуу үчүн күн сайын колдонулат, ошондуктан жүктөө үчүн контентти түзүү потенциалдуу сатып алуучулардын суроо-талабын токтотуу үчүн акылдуу вариант сыяктуу көрүнөт.

Дал ушул сапаттагы мазмун инбаунд маркетингинин негизин түзөт. Ал так аныкталган аудитория үчүн жана конкреттүү суроолорго жооп берүү үчүн түзүлгөн. Максаты ар дайым керектөөчүгө камсыз кылуу болуп саналат продукт же ал издеп жаткан кызмат, бул учурда сиз ага эмнени сунуштайсыз.

Бирок эмне кылат"сапаттуу мазмун”? Ал так эмне? Бул белгилүү бир издөө баскычына шилтемеленген текстти жана сүрөттөрдү камтыган веб-баракча. Ал белгилүү бир тема боюнча бир маселени чечүү же пикирди камсыз кылуу максатын көздөйт. Бул веб-сайтта биз эмне кылып жатканбыз.

Мисалы, эгерде кимдир бирөө гуглга кайрылса " жеке каржы издөө системасы колдонуучунун издөөсүнө жакшыраак жооп берүү үчүн аны издөө баскычы менен эң керектүү веб-баракчалардын тизмесин берет.

Конкреттүү суроолорго жооп берүү үчүн курулган сапаттуу веб-баракчаларды түзүү менен, сизди издөө системасы аркылуу сиздин продукт/кызматыңызды издеп жүргөндөр оңой таба аласыз.

🥀 Кирүүчү маркетингди орнотуу үчүн кадамдар

Ар кандай кадамдар болуп төмөнкүлөр саналат:

1. Сатып алуучуларыңыздын инсандыгын аныктаңыз

Кирүүчү маркетингде сатып алуучуларыңыздын инсандыгын аныктоо маанилүү кадам болуп саналат. Бул идеалдуу кардарлардын жарым ойдон чыгарылган өкүлчүлүгү.

2. Сапаттуу мазмунду түзүңүз

Мазмун стратегиясы болуп саналат абдан маанилүү. Бул компаниянын ичинде, же тышкы агенттик же фрилансер тарабынан чыгарылган бардык мазмунду камтыйт. Бул веб-сайтта ак кагаздар, блог посттору же социалдык медиа посттору менен социалдык медиа деңгээлинде болушу мүмкүн.

Сапаттуу мазмун компанияга өз тармагында ишенимдүү болууга мүмкүндүк берет. Мазмунду түзүүнүн максаты - лидерлерди түзүү, ошону менен трафикти жана кардарларды кармап туруу.

3. Вебсайтты оптималдаштыруу

Акыр-аягы, веб-сайтты оптималдаштыруунун негизги кадамы. Бул кириш маркетинг баскычы ошондой эле трафикти жаратууну көздөйт, бирок ошондой эле мүмкүн болушунча биздин сайтта перспективаларды сактап калуу.

Бул аракетке чакыруу, аракетке чакырууну түртүү үчүн стратегиялык жерлерде жайгашкан кичинекей баскычтар аркылуу ишке ашырылышы мүмкүн. Мисалы, "чыкылдатуу Ici"Ал эми"каттоо".

🥀 Электрондук маркетинг кириш маркетингинин ачкычы болуп саналат

Сайтыңызга жаңы конокторду алып келген сонун мазмунду жараткандан кийин, аларды лидерлерге айландырууну баштоонун эң маанилүү учуру!

Адегенде сиздин сайтка кирген адамды, же сиздин өнүмүңүзгө жана кызматыңызга кызыккан, сизге аты-жөнү жана электрондук почта дарегин берүүгө макул болгон адам болушу керек.

Маркетинг кампанияларыңыз үчүн бул башка пайдалуу маалыматты алуу үчүн, адатта, колдонуучуларга алар сураардан мурун бир нерсе бергениңиз жакшы: арзандатуу, электрондук китеп, жүктөөчү мазмун ж.б.

Бүгүнкү күндө жеке маалыматтар (фамилиясы, аты, электрондук почтасы, ж.б.) көбүрөөк мааниге ээ, ошондуктан ар бир адам аны сатуудан мурун бир нерсе күтөт.

Эмне керек экенин жакшылап ойлонгондон кийин "берүү” конокторуңузга, сиз аларды байланыштарга айландыруу үчүн катыңызга каттоо формасын киргизсеңиз болот, ошентип экөөнө тең ыраазы болосуз:

• Потенциалдуу кардар, анткени ал аны кызыктырган продукт жана кызмат боюнча акцияларды жана жаңыртууларды, ошондой эле белек алат;
• сен, анткени сиз максаттуу жана конкреттүү байланыштарды жөнөтүү, байланышты кардарга айландыруу үчүн байланыштарды аласыз.

Сиздин сайтка чындап кызыккан лидерлерди алгандан кийин, конверсияны же сатып алууну жасоого убакыт келди. Муну кандай жасаш керек ? Албетте, кимдир бирөөнү сатып алууга кысым көрсөтүүнүн көптөгөн жолдору бар. Бирок инвестицияланган акча менен пайданын ортосунда эң жакшы балансы бар бирөө гана бар: электрондук маркетинг.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Кирүүчү жана чыгуучу маркетинг түп-тамырынан бери айырмаланат, бирок алар конверсияны жана сатууну көбөйтүү максатын бөлүшөт. Ал табигый түрдө ачылып калышы үчүн сапаттуу жана көз жоосун алган мазмунду түзүүдөн турат. Outbound маркетинг - бул адамдар менен түздөн-түз баарлашуу.

Мисалы, Кирүүчү маркетингдин аныктамасына жооп берүү үчүн, потенциалдуу кардарлардын көңүлүн буруу үчүн блогдор, ак кагаздар, электрондук почталар, социалдык медиа жана SEO сыяктуу окууга милдеттүү мазмунду сунуштаңыз.

Мазмун андан кийин бөлүштүрүлөт " оозеки сөз ", жалпы колдонуучу тажрыйбасын бузбай турган коомдук медиа бөлүшүүлөр жана жарнамалар.

Салттуу чыгуучу маркетингде маркетологдор керектөөчүлөрдүн көңүлүн " үзгүлтүккө учуратуу ". Бренд өзүн потенциалдуу кардарлардын алдына катуу коюп, алар сатып алууга кызыкдар деп үмүттөнөт.

Чыгуучу маркетингдин айрым мисалдарына телекөрсөтүү жарнамалары, билборддор, телемаркетинг, радио жарнактары жана түз почта кирет.

Кирүүчү маркетингдин артыкчылыктары

Чыгуучу маркетингдин негизинен алты пайдасы бар

Сапаттуу трафикти айдоо үчүн керектүү жерде керектүү аудиторияга жетиңиз

Кирүүчү маркетинг ишиңизди керектүү жерлерде керектүү аудиторияга жетүү үчүн топтоо менен, маркетинг максаттарыңызга жетүү үчүн максаттуу кардарларыңызды тарта аласыз. санариптик маркетинг.

Бул, балким, эч качан өзгөрбөй турган адамдардын трафикти тартуу үчүн акча коротуунун ордуна.

ишенимди жогорулатуу

Inbound маркетинг – бул потенциалдуу кардарларга алар издеген маалыматты, алар билбесе да, креативдүү жана кызыктуу түрдө берүү.

Бул ар бир мүмкүнчүлүктө керексиз сатууларды түзүү жөнүндө эмес

Брендиңизди пайдалуу жана ишенимдүү булак катары көрсөтүүнүн бир жолу катары кирүүчү маркетингди колдонуңуз жана кардар конвертациялоого жакын болгондо калкып чыгат деп үмүттөнөбүз.

Inbound менен бир каналга ашыкча ишенүүдөн коргоңуз

Ар кандай булактардан сапаттуу трафикти издөө менен (органикалык издөө, социалдык медиа жолдомолору, сиздин укмуштуудай өнүмүңүз же кызматыңыз жөнүндө кеп кылган башка веб-сайттардагы рефералдар) сиз бир каналга болгон көз карандылыкты, демек, ага байланыштуу тобокелчиликти азайтасыз.

Кирүүчү өлчөө

Кирүүчү маркетинг ишинин таасирин түшүнүктүү ROI көрсөтө тургандай өлчөө дайыма татаал болгон. Негизгиси башынан эле ачык-айкын болушу керек.

Сиз кампанияңыздын түздөн-түз натыйжасы катары пайда болгон лидерлердин санын көзөмөлдөй албашыңыз мүмкүн, бирок сиз активиңиздин жүктөлүп алынган санын, адамдар сиздин видеоңузду көргөн орточо убакытты, социалдык тармактардагы жолдоочулардын санын көзөмөлдөй аласыз. Социалдык тармактар ​​сизге кирди, канча киреше таптыңыз ж.б.у.с.

Кампанияңызды пландаштырып жатканда, эмнеге жетүү үчүн аракет кылып жатканыңызды ачык айтыңыз жана аны туура жана чынчылдык менен өлчөңүз. Ошентип, ар бир адамдын күтүүлөрү белгиленет жана, демек, мындан ары акталбайт.

🥀 Узак мөөнөттүү стратегия катары кирүүчү маркетинг

Ийгиликтүү кириш маркетинг кампаниялары бир күндө боло бербейт. Алар пландаштыруу, ишке ашыруу жана тактоо үчүн убакыт талап кылынат. Алар да болот абдан эмгекчил бол.

Муну ишке ашыруу үчүн сизге контент жаратуучулар, дизайнерлер, иштеп чыгуучулар, аутрич адистери, социалдык медиа маркетологдору жана кампаниянын менеджери керек болушу мүмкүн.

Айтор, эгер сиз өз убактыңызды жана күчүңүздү туура мөөнөтсүз кампанияга жумшасаңыз, сизде жакынкы келечектеги баалуулуктарды алып келе турган нерсе болушу керек.

🥀 жыйынтыктоо

Кыскача айтканда, инбаунд маркетинг билдирет заманбап жана толук мамиле акыл-эсти өнүктүрүү санариптик маркетинг стратегиясы. Келечектегилердин муктаждыктарына жооп берген сапаттуу мазмунга көңүл буруу менен, биз аларды конверсияга чейин узак мөөнөткө тартууга жетишебиз, ошол эле учурда SEO-бузду жакшыртабыз.

Албетте, бул ыкма убакыттын өтүшү менен макалаларды, электрондук китептерди, видеолорду жана башка жагымдуу мазмунду чыгаруу үчүн үзгүлтүксүз күч-аракетти талап кылат. Бирок санариптик доордо аудиторияңыз үчүн баалуулуктарды түзүү - берилгендикти бекемдөөнүн эң жакшы жолу.

Кардарлардын саякатына мониторинг жүргүзүү куралдарынын аркасында инбаунд маркетинги сиздин трансформация тутумун оптималдаштыруу үчүн конверсияларды жаратуучу байланыш чекиттерин так аныктоого мүмкүндүк берет. Бизнестин натыйжаларына түздөн-түз байланыштуу мамиле!

Жарнамалык үзгүлтүккө эмес, тартууга негизделген бул стратегиянын келечеги кең экени талашсыз. Акылдууларга !

🥀 Көп берилүүчү суроолор

Кирүүчү маркетинг деген эмне?

Кирүүчү маркетинг Интернет колдонуучуларын интрузивдик жарнама менен үзгүлтүккө учуратуунун ордуна, лидерлерди жана андан кийин кардарларды айландыруу үчүн квалификациялуу трафикти тартууга багытталган маркетингдин бардык ыкмаларын билдирет.

Бул салттуу маркетингден эмнеси менен айырмаланат?

Маркетингден айырмаланып "Чыгуучу” жарнамалык үзгүлтүккө (дисплей, электрондук почта, ТВ, радио ж.б.) негизделген inbound алардын суроолоруна жана муктаждыктарына жооп берген пайдалуу контентти жарыялоо менен келечекти тартууга умтулат.

Кирүүчү маркетингдин негизги куралдары кайсылар?

Кирүүчү 4 түркүк: табигый шилтеме, социалдык тармактар, контент маркетинги жана автоматташтыруу (коргошун тарбиялоо). Айрымдары сайтка электрондук почта жана жагымдуу CTA кошот.

Бул бизнести түзүү үчүн натыйжалуу стратегиябы?

Oui, анткени ал буга чейин эле кызыкдар болгон перспективаларга жетүүгө жана аларды сатып алуу зарылдыгын түшүнүүдөн акырындык менен багыттоого мүмкүндүк берет, ошол эле учурда көрүнүүнү жакшыртат. Конверсиянын ылдамдыгы бир жолу жасалган операцияларга караганда алда канча жакшы.

Бул ыкма веб-сайттын кандайдыр бир түрү үчүн иштейби?

Кирүүчү маркетинг эң пайдалуу болушу мүмкүн B2B жана B2C сайттары. Эң негизгиси, чындап ылайыкташтырылган мазмунду түзүү үчүн сатып алуучунун инсандарын жакшы билүү. Жекече жасалган стратегия негизги болуп саналат.

Кирүүчү стратегияңыз натыйжалуу экенин кантип билесиз?

Бир нече KPI мүмкүн: кирүүчү трафик, түзүлгөн лидерлер, тармактын абоненттери, секирүү ылдамдыгы, конверсиялар, ошондой эле инвестициялардын кайтарымы. Өзүңүздүн негизги көрсөткүчтөрүңүздү так аныктоо жана көзөмөлдөө абдан маанилүү.