Маркетингдин бакалавриаты?

Маркетинг - бул сиздин товарыңыздын канчалык сонун экенин жана эмне үчүн адамдар аны сатып алышы керектигин түшүндүргүңүз келгенде эмнени айтасыз жана аны кантип айтасыз. Ал publicité, брошюра, пресс-релиз. Келгиле, карапайым бизнесмендер үчүн маркетинг жылдыруу менен барабар.

Көптөгөн бизнесмендер үчүн бул жөн гана кеңири масштабда сатуу. Чындыгында маркетинг бизнес менен кардардын кесилишинде турат – компаниянын жеке кызыкчылыгынын жана сатып алуучунун керектөөлөрүнүн чоң арбитри. Маркетинг маанилүү роль ойнойт бүгүн ролу.

Бул макалада биз сизге маркетинг жөнүндө эмнени билишиңиз керектигин өзүбүздүн жолубуз менен айтып беребиз. Бирок, биринчиден, бул жерде сизге мүмкүндүк берүүчү программа Сиздин келечегиңизди кардарларга айландыруу үчүн.

кеттик

🔰 Маркетинг деген эмне?

Мен студенттерге ошону үйрөтөм маркетинг сүйлөшүү болуп саналат. Бири-бирин жакшы тааныбаган эки адамдын сүйлөшүүсү башталат. Жакшы сүйлөшүү маектештердин муктаждыктарын түшүнүүгө алып келет.

Бул сыяктуу чоң идеялар кардарларды тартуу тажрыйбасы аркылуу укмуштуудай өнүмдөрдү алып келет. Бул маркетинг. Тааныбаган кишиге жолуксам суроо берем. Мен аны менен таанышууга аракет кылып жатам. Мен анын кыялдарын, көйгөйлөрүн жана муктаждыктарын түшүнүүгө аракет кылам.

Ал мен жөнүндө көбүрөөк билгиси келбесе, мен өзүм жөнүндө сүйлөшпөйм. Бирок бул чыныгы эмпатиядан гана келип чыгат. Мен алардын ишенимине ээ болуу үчүн бул башка адамга чындап кам көрүшүм керек.

Биз бири-бирибизди жакшы түшүнгөндүктөн бул сүйлөшүү уланууда. Жана адамдык мамилелер сыяктуу эле, тереңирээк байланышы бар бренддер - бул өздөрүнө караганда бири-бирине көбүрөөк маани берген бренддер.

Чыныгы жашоодо жана адамдардын күнүмдүк карым-катнашындай эле, маркетинг сиз күткөндөн да көбүрөөк жол беришиңиз керек дегенди билдирет.

Улуу маркетологдор, жалындуу мугалимдер, алар адамдарга жардам берет деген үмүт менен өз тажрыйбасы менен бөлүшүшөт. Коммерциялык артыкчылык түзүүдө ишеним жана коомду куруу зарыл болгон учурда аларга жардам берүү үчүн сага ишенгендер.

Тандоо берилгенде, биз билген, сүйгөн жана ишенген бренддерди гана сатып алабыз!

🔰 бренд деген эмне?

Мен сиздин брендиңиз кардардын оюнда бар нерсе экенин көп убакыт мурун билдим. Жарнамалар брендиңиздин кабылдоосун өзгөртпөйт. Брендинг - бул менин компания менен болгон бардык өз ара мамилелердин жыйындысынан түзүлгөн баалоо, сезим, сезим.

Тажрыйбалар гана кардардын аң-сезиминдеги брендге болгон көз карашты өзгөртөт. Бренддер кардарларга укмуштуудай тажрыйбаларды бериши керек.

Биз саткан өнүмдөрүбүздө жана кантип жеткирүүбүздө эле эмес " өзгөчөлүктөрү ”, бирок биз компания катары өзүбүздү кандай алып жүрөбүз, сиздин кызматкерлериңиз мага кандай мамиле жасаса, ушул тажрыйбалардын жыйындысында бренд түзүлөт.

мен ойлойм'Apple жана Starbucks улуу технология жана мыкты кофе менен камсыз кылуу жөнүндө кам көрүү. Бирок мен ошондой эле Apple колдонууга оңой, жөнөкөй жана кооз жасалган өнүмдөрдү убада кылган деп ойлойм. Мен Starbucks кофени көбүрөөк сатууга караганда, анын дүйнөгө тийгизген таасирине көбүрөөк маани берет деп ишенем.

Чынбы же жалганбы, Бул бренддер менен болгон тажрыйбам. Бул тажрыйба менин оюма терең сиңип калган. Жана эч кандай жарнама, логотип же сатуучулар муну өзгөртө албайт.

🔰 Маркетинг жана брендинг

Маркетинг брендге оң же терс таасирин тийгизиши мүмкүн. Ал кардарлары менен позитивдүү, пайдалуу жана боорукер баарлашуу аркылуу оң бренд тажрыйбасын түзүүгө жардам берет.

Маркетологдор бир колунда сүйкүмдүү кыздары бар эркектердин жарнамаларын, экинчи колунда алардын продуктуларын көрсөтүү менен телешоулорубузду жана интернет тажрыйбабызды үзгүлтүккө учуратканда бренддерге зыян келтириши мүмкүн.

Сексисттик, промо-жарнактарды, логотиптерди бүт жерге чачкан миллион долларды ойлогон компаниялар, ачуулануучу кызматкерлер жана түрткөн сатуучулар жөн эле жоголушту. Алар биз жашап жаткан дүйнөнү түшүнүшпөйт.

🔰 Маркетинг мыкты тажрыйба аркылуу бренддерди түзүүгө жардам берет

Кемчиликсиз дүйнөдө маркетинг колдойт күчтүү бренддерди түзүү. Улуу бренддер сонун маркетинг жасашат. Алар укмуштуудай өнүмдөрдү жеткирүү менен аудиторияга мугалим катары иштешет. Алар өз кызматкерлерине урмат-сый менен мамиле кылышат жана келечек муундарды ойлоп, камкор глобалдык жарандар катары иштешет.

Улуу бренддер бизге алар жеткирген тажрыйбаларында ким экенин көрсөтөт. Маркетинг улуу тажрыйба кандай болушу керек экенин түшүнүүгө умтулат. Жарнама биздин тажрыйбабызды үзгүлтүккө учуратат жана кээде биз аларды жек көрбөйбүз.

🔰 Маркетингдин түрлөрү

Маркетингди жарнама менен бирдей деп ойлогондор үчүн чындыктан башка эч нерсе болушу мүмкүн эмес. Жарнама, албетте, маркетинг планынын кичинекей бөлүгү болушу мүмкүн, бирок бул табышмактын бир гана бөлүгү. Чынында эле, жарнаманы такыр колдонбогон маркетинг стратегиясынан иштөөгө болот.

Бул болжол менен оффлайн жана онлайн же санариптик ыкмаларга бөлүнөт. Оффлайн маркетинг жарнамадан турат " салттуу » басма сөз, радио жана телекөрсөтүү маркетингинде, ошондой эле соода көргөзмөлөрү, жарманкелер жана конференциялар сыяктуу иш-чараларга катышуу. Ал ошондой эле оозеки маркетингди камтышы мүмкүн.

Көпчүлүк ишканалар онлайн жана оффлайн маркетинг ыкмаларын айкалыштырышат. Бирок, бул күндөрү баланс онлайн маркетингге көбүрөөк жылып жатат.

Чынында эле, керектөөчүлөр интернетте көбүрөөк убакыт өткөрүшүүдө жана санариптик маркетинг ылдамдык, натыйжалуулук жана инвестициянын кайтарымы жагынан ар кандай артыкчылыктарды сунуштайт. Келгиле, бүгүнкү күндө бизнес үчүн жеткиликтүү онлайн маркетингдин айрым түрлөрүн карап көрөлү:

✔️ Контент маркетинги

бренд маалымдуулугун түзүү жана кардар мамилелерин колдоо үчүн ар кандай түрдө мазмунду жарыялоо. Бул жалпысынан санариптик маркетингдин бир түрү болуп эсептелет, бирок ал оффлайн режиминде да өтүшү мүмкүн.

Контент маркетингинин мисалдарына блогдор, социалдык медиа посттору, инфографика жана видеолор кирет.

✔️ Search Engine Optimization

Адатта SEO деп аталат, бул издөө системаларына көбүрөөк көрүнөө жана издөөлөрдөн көбүрөөк трафик тартуу үчүн веб-сайтыңыздын мазмунун оптималдаштыруу процесси.

✔️ Search Engine Marketing 

Ошондой эле, ар бир чыкылдатуу үчүн акы же PPC катары белгилүү, маркетингдин бул түрү менен бизнес издөө системаларынын натыйжаларынын беттеринде көрүнүктүү жайгаштырылган сайтына шилтеме үчүн төлөйт.

✔️ Социалдык медиа маркетинги

Facebook, Instagram жана Twitter сыяктуу социалдык медианы колдонуп, учурдагы кардарлар менен мамиле түзүңүз жана санариптик оозеки аркылуу кеңири аудиторияга жетиңиз.

✔️ Электрондук почта маркетинги

Тизмеңизге жазылган колдонуучуларга электрондук почта аркылуу байланыштарды түзүү жана сатууну күчөтүү.

✔️ Retargeting 

THE кайра багыттоо жаңы кардарларды алуу үчүн колдонулган күчтүү маркетинг куралы болуп саналат. Учурдагы же потенциалдуу кардарлар менен байланышыңыз, алар сиздин брендиңиз менен өз ара аракеттенишүүдө. Мисалы, сиздин сайтыңызда көргөн белгилүү бир продукттун Facebook каналына жарнаманы жайгаштырыңыз.

✔️ Influencer Marketing

Продукцияңызды же кызматыңызды илгерилетүү үчүн жогорку деңгээлдеги адамдарды жана көптөгөн социалдык медиа жолдоочуларын колдонуңуз.

Булар санариптик маркетингдин эң популярдуу түрлөрүнүн бир нече мисалдары. Бул ыкмалардын ар бири маркетингдин бир нече башка түрлөрүнө бөлүнөт жана чындыгында онлайн жана оффлайн каналдарын камтыган жүздөгөн же миңдеген ар кандай маркетинг түрлөрү бар.

Эч бир бизнес маркетингдин бир гана формасына таянбайт. Башка жагынан алып караганда, эгер сиз иш жүзүндө чексиз бюджети жана ресурстары бар көп улуттуу компания болбосоңуз, маркетингдин бардык түрлөрү менен күрөшүү мүмкүн эмес.

түзүү үчүн а Маркетинг стратегиясы Сиздин жеке бизнесиңиз үчүн эффективдүү болсо, сиз үчүн эң натыйжалуу маркетинг түрлөрүн тандап, алар негизги стратегияга бириктирилген планды түзүшүңүз керек.

🔰 Маркетинг менен сатуунун ортосундагы айырма

Сатуу жана маркетинг тыгыз байланышта, бирок алар сиздин бизнесиңиздеги ар кандай иш-чараларды камтыйт.

Сатуу тобу бул продукт эмне экенин же аны ким сатып аларын айта албайт - алар жөн гана жетекчиликти колго алышат сатып алууга ынандырат. Сатуу тармагында иштеген кызматкерлер кардарларыңыз менен тыгыз байланыш түзүшү керек жана бул үчүн маркетинг чалгындоосу керек.

Маркетинг тобу потенциалдуу кардарларды брендиңиз жана продуктууңуз жөнүндө үйрөтүү менен бул лидерлерди камсыз кылат. Алар ошондой эле кардарлардын пикирлерин жана акылын колдонуп, келечекте кайсы өнүмдөрдү өндүрүүнү же кардарлардын муктаждыктарын жакшыраак канааттандыруу үчүн учурдагы өнүмдөрдү кантип өзгөртүүнү чечет.

Эгер сиз саткан адамдар сиздин брендиңиз же продуктууңуз жөнүндө кандайдыр бир маалыматка ээ болбосо, сатууда натыйжалуу боло албайсыз - маркетинг сиз үчүн эмне кыла алат.

Ийгиликтүү стратегия үчүн маркетинг жана сатуу топтору тыгыз иштешип, бирдиктүү мамилеге ээ болушу керек. Бул сатуу тобуна жакшы сапаттагы лидерлердин гана жөнөтүлүшүн камсыздайт.

🔰 Маркетингден кардарыңызды түшүнүү

Маркетингде, сиздин кардар маанилүү. Чынында, кээ бир маркетологдор маркетинг бул сиздин кардарларыңызды түшүнүү процесси деп айтууга чейин барышат.

Ал профессионалдык саякатыңызда, брендиңиз калыптанганга чейин башталышы керек. Бул баштапкы маркетинг алардын каалоолоруна жана муктаждыктарына жооп берген продукт же кызматты иштеп чыгуу үчүн кардарларыңыздан изилдөө жана үйрөнүүнү камтыйт.

Бул терең кардар изилдөө бир жолку маркетинг милдети эмес, бирок улант. Фокус-группалар, кардарларды сурамжылоо жана колдонуучулардын маалыматтарын онлайн чогултуу - бул сиздин өзгөрүп жаткан кардар базаңыз жөнүндө көбүрөөк билүүгө жана брендиңиздин алар менен маңыздуу түрдө баарлашуусун камсыздоого жардам бере турган бардык жолдор.

Белгилүү бир продукт же кызмат рынокко киргизилгенден кийин, анын ийгилиги кардарлардын муктаждыктарына жооп береби же жокпу, бааланышы керек. Маркетинг ошондой эле кардарларды тейлөөдө жана кардарлар менен мамилелерди өнүктүрүүдө роль ойнойт.

Бул жөн гана жаңы кардарларды табуу эмес, ошондой эле учурдагы кардарларыңыздан максималдуу пайда алып, алардын мүмкүн болушунча узак болушун камсыз кылуу. Санариптик маркетинг кардарларыңызды жакшыраак түшүнүү жана алар менен мамиле түзүү үчүн жаңы мүмкүнчүлүктөр дүйнөсүн ачты.

Эми бизде жеке адамдар тууралуу чоң көлөмдөгү маалыматтарды чогултуу мүмкүнчүлүгү бар, анын ичинде алардын демографиясы, жайгашкан жери, соода кылуу адаттары, мурунку бренддердин өз ара аракеттешүүсү, жактырган жана жактырбаган нерселер жана башкалар.

🔰 Санариптик доордогу маркетинг аралашмасы

"Маркетинг аралашмасы", ошондой эле маркетингдин "4 Ps" деп аталат, маркетинг планыңыздын негизи болуп эсептелет. Алар өнүмдөрүңүздү же кызматтарыңызды сатууда сиз кабыл ала турган негизги чечимдерди билдирет:

✔️ продукт 

Сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз чындыгында кандай болот жана ал кардардын муктаждыктарын кантип канааттандырат?

✔️ баа  

Эмнеге буюмуңуздун баасын коёсузбу? Бул дайыма эле акчалай көрсөткүч эмес, анткени кардарлар өз убактысын же маалыматын "акысыз" продуктыга алмаштыра алышат.

✔️ Кайдан 

Продукцияны кардарга кантип жеткиресиз? Алар физикалык дүкөнгө киреби же сиз онлайн сатасызбы? Сиз белгилүү бир географиялык аймакты максат кылып жатасызбы?

✔️ жылдыруу 

Продуктуңузду дүйнөгө таанытуу үчүн кандай маркетинг ыкмаларын колдоносуз?

Маркетинг аралашмасын туура алуу сиз кардарларыңыздын каалоолоруна жана муктаждыктарына шайкеш келип, брендиңиздин катышуусун түзө аласыз жана инвестицияңыздын кайтарымдуулугун арттыра аласыз дегенди билдирет.

Le түшүнүк дю 4P маркетинг аралашмасы Интернет кадимки күнүмдүк жашоонун бир бөлүгү болуп калганга чейин эле ойлонулган, бирок аны азыркы санариптик дүйнөдө маркетинг стратегиясын иштеп чыгуу үчүн негиз түзүүгө оңой эле ыңгайлаштырса болот. Санариптик маркетинг аралашмасында 4P бирдей, бирок мамиле башкача.

✔️ продукт 

Интернет физикалык инвентаризациясыз бизнеске ээ боло аласыз дегенди билдирет. Анын ордуна, сиз электрондук китептер жана курстар сыяктуу санарип өнүмдөрдү сата аласыз. Сиз материалдык буюмдарды сатсаңыз да, продуктуну иштеп чыгуу процесси биротоло өзгөрдү.

Азыр мүмкүн тартип жана түзүү биринчи рынокту сыноо үчүн суроо-талап боюнча өнүмдөрдү жана кардарларды тез жана оңой сурамжылоо жөндөмү продукт иштеп чыгууда ката кетиришиңиз ыктымалдыгын билдирет.

✔️ баа 

Санарип маркетинг технологиясы сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз үчүн бирдиктүү бааны чечүүнүн кереги жок дегенди билдирет – ким карап жатканына жараша бааны динамикалык түрдө тууралай аласыз.

Баа моделдерине келгенде көбүрөөк ийкемдүүлүк бар, жазылуулар жана кайталанма төлөмдөр ишканаларга жана бардык түрдөгү кардарларга жеткиликтүү болот.

✔️ Кайдан 

Албетте, бул жерде негизги айырма сиз физикалык дүкөндө эмес, интернетте сатасыз. Бирок Интернетте сатууга келгенде изилдөө үчүн көптөгөн ар кандай каналдар бар. Өзүңүздүн веб-сайтыңыз, онлайн базарларыңыз, электрондук почтаңыз жана социалдык медиаңыз - бул карап чыгуунун бардык жолдору.

✔️ жылдыруу

Дагы бир жолу, сиз дагы эле өз продуктусун илгерилетүү болот, бирок ыкмалар сиз 30 жыл мурун колдонгондон башкача. Түз почта жана басма жарнаманын ордуна стратегияңыз камтышы мүмкүн электрондук маркетинг жана социалдык тармактарда.

Кандайдыр бир тынчсыздануулар үчүн, мага комментарий калтырыңыз. Бирок кете электе, сен филиалдык акселератор бул сизге бир айдын ичинде биринчи 1000 еврону түзүүгө мүмкүндүк берет.