Wéi schreiwen ech en iwwerzeegend Geschäftsplang?

Wann Äert Geschäft alles an Ärem Kapp ass, ass et schwéier Kredittgeber an Investisseuren ze iwwerzeegen datt Dir e glafwierdeg Geschäft hutt. An dat ass genee wou e Business Plang kënnt.

Dëst héich unerkannt Gestiounsinstrument ass wesentlech e schrëftlech Dokument dat beschreift wien Dir sidd, wat Dir plangt ze erreechen, wéi Dir plangt d'Risiken ze iwwerwannen an déi erwaart Rendementer ze liwweren.

Dacks denken d'Leit un Geschäftspläng als limitéiert fir nei Geschäfter ze grënnen oder fir Geschäftsprêten ze bewerben. Nee, si sinn och wesentlech fir e Geschäft mat engem kloren, gutt ënnersichte Plang ze bedreiwen.

En zwéngen Geschäftsplang bitt konkret, sachlech Beweis datt Är Geschäftsiddi tatsächlech gesond a raisonnabel ass an huet all Chance vun Erfolleg.

Wien soll Äre Geschäftsplang iwwerzeegen?

Éischtens a virun allem muss Äre Geschäftsplang Iech iwwerzeegen datt Är Geschäftsiddi net nëmmen en Dram ass, mee eng liewensfäeg Realitéit kann sinn. Entrepreneuren sinn vun Natur zouversiichtlech, positiv an dynamesch Leit.

Nodeems Dir Är Kapitalbedürfnisser, Produkter oder Servicer, Konkurrenz, Marketingpläng a Profittpotenzial objektiv bewäert hutt, hutt Dir eng vill besser Iddi iwwer Är Chancen op Erfolleg. A wann Dir net iwwerzeegt sidd, ass dat gutt: Maacht e Schrëtt zréck a verfeinert Är Iddien a Projeten.

Wien ass interesséiert an Ärem Geschäftsplang?

Potenziell Quelle vu Finanzéierung

Egal ob Dir Somkapital vun enger Bank oder vu Frënn a Famill braucht, Äre Geschäftsplang kann Iech hëllefen e super Fall ze maachen. Finanziell Aussoe kënne weisen wou Dir waart. Finanziell Projektiounen beschreiwen wou Dir plangt ze goen.

Äre Geschäftsplang weist wéi Dir dohinner kënnt. Prêten involvéiert natierlech Risiko, an e gudde Geschäftsplang kann de Kreditgeber hëllefen dëse Risiko ze verstoen an ze quantifizéieren, an doduerch Är Chancen op Genehmegung erhéijen.

Potenziell Partner an Investisseuren

Wann et ëm Frënn a Famill kënnt, kann Äre Geschäftsplang deelen net néideg sinn (och wann et sécherlech hëllefe kann). Aner Investisseuren, dorënner Engel Investisseuren oder Venture Kapitalisten, brauche normalerweis e Geschäftsplang fir Äert Geschäft ze evaluéieren.

Qualifizéiert Mataarbechter

Wann Dir Talenter unzezéien musst, braucht Dir eppes fir zukünfteg Mataarbechter ze weisen well Dir nach ëmmer an der Start-up Phase sidd.

Am Ufank ass Äert Geschäft méi eng Iddi wéi eng Realitéit, sou datt Äre Geschäftsplang potenziell Mataarbechter kann hëllefen Är Ziler ze verstoen an, méi wichteg, hir Plaz fir Iech ze hëllefen dës Ziler z'erreechen.

Potenziell Joint Ventures

Joint Ventures si wéi Partnerschaften tëscht zwee Geschäfter. Eng Joint Venture ass e formellen Accord fir Aarbecht ze deelen - an Akommes a Gewënn ze deelen. Als neit Geschäft wäert Dir wahrscheinlech eng onbekannt Quantitéit op Ärem Maart sinn. Eng Joint Venture mat engem etabléierte Partner ze kreéieren kéint den Ënnerscheed maachen fir Äert Geschäft vum Terrain ze kréien.

Awer virun allem muss Äre Geschäftsplang Iech iwwerzeegen datt et Sënn mécht fir no vir ze goen. Loosst eis elo déi éischt Sektioun vun Ärem Geschäftsplang kucken: den Exekutivresumé.

Resumé vun engem Geschäftsplang

De exekutive Resumé ass e kuerze Kontur vun Ärem Geschäftszweck an Ziler. Och wann et schwéier ka sinn op eng oder zwou Säiten ze passen, e gudde Resumé enthält:

• Eng kuerz Beschreiwung vun Äre Produkter a Servicer
• E Resumé vun Ären Ziler
• Eng zolidd Beschreiwung vum Maart vun Ärer Firma
• Eng héich-Niveau Justifikatioun fir Viabilitéit (inklusiv e séieren Iwwerbléck iwwer Är Konkurrenz a kompetitiv Virdeel)
• En Abléck vum Wuesstemspotenzial
• En Iwwerbléck iwwer Finanzéierungsbedürfnisser

Ech weess dat kléngt wéi vill, an dofir ass et sou wichteg ze kréien. Den Exekutive Resumé ass dacks den entscheedende Sektioun vun Ärem Geschäftsplang.

Eng super Firma léist Clientsproblemer. Wann Ären Exekutivresumé net kloer an enger oder zwou Säiten ka beschreiwen, wéi Äre Betrib e bestëmmte Problem léist an e Gewënn mécht, ass d'Chance datt d'Méiglechkeet net existéiert - oder Äre Plang fir vun enger realer Geleeënheet ze profitéieren ass net gutt entwéckelt.

Also denkt et als Snapshot vun Ärem Geschäftsplang. Probéiert net Äert Geschäft ze "hype" - probéiert e beschäftegte Lieser ze hëllefen eng gutt Iddi ze kréien iwwer wat Dir plangt ze maachen, wéi Dir et plangt et ze maachen, a wéi.

Zënter datt e Geschäftsplang Iech haaptsächlech sollt hëllefen Äert Geschäft ze starten an ze wuessen, sollt Ären Exekutive Resumé Iech haaptsächlech hëllefen déi folgend ze maachen.

Schreift Är Ziler

En Iwwerbléck vun Ärem Geschäft ze bidden kann komplizéiert sinn, besonnesch wann Dir nach ëmmer an de Planungsstadien sidd. Wann Dir schonn e bestehende Geschäft hutt, d'Zesummefaassung vun Ärem aktuelle Geschäft sollt relativ einfach sinn; et ka vill méi schwéier sinn ze erklären wat Dir plangt ze ginn. Also fänkt un mat engem Schrëtt zréck.

Denkt un d'Produkter a Servicer déi Dir ubitt, wéi Dir dës Artikele liwwert. Wat Dir braucht fir dës Elementer ze liwweren, wien genee dës Saache liwwert, a virun allem, wiem Dir dës Saache liwwert.

Huelt d'Beispill vun eisem Vëlo Locatiounsgeschäft. Et servéiert Retail Clienten. Et huet en Online-Komponent, awer de Kärgeschäft baséiert op Gesiicht-ze-Gesiicht Transaktioune fir Vëlo Locatioun an Ënnerstëtzung.

Also braucht Dir eng kierperlech Plaz, Vëloen, Racken, Tools an Ënnerstëtzungsausrüstung, an aner Zillen-a-Mörser-relatéiert Elementer.

Dir braucht Mataarbechter mat enger ganz spezifescher Fäegkeet fir dës Clienten ze déngen, an Dir braucht e Betribsplang fir Är alldeeglech Operatiounen ze guidéieren.

D'Ziler

• Erreechen de gréisste Vëlo Locatiounspräis Maart Undeel an der Regioun
• Generéiere en Nettoakommes vun $ 235 bis Enn vum zweete Joer vun der Operatioun
• Miniméiert Locatiounspräis Ersatzkäschte andeems en 7% Ausschlagrate op existent Ausrüstung behalen (Industrieduerchschnëtt ass 12%)

D'Schlëssel zum Erfolleg

• Bitt héichqualitativ Ausrüstung, dës Ausrüstung sou bëlleg wéi méiglech duerch existéierend Bezéiunge mat Ausrüstungshersteller an aner Vëlosgeschäfter ze kréien
• Benotzt Schëlder fir Besucher unzezéien an den Nationalbësch reest, eis Käschten- a Servicevirdeeler ënnersträichen
• Schafen zousätzlech Kamoudheet Faktoren fir de Client de erkannte Mangel u Komfort ze iwwerwannen fir Clienten déi plangen Stroossen a Spuren eng Distanz vun eisem Geschäft ze reesen
• Entwéckelen Incentive Programmer a Client Retention fir Clientsverhältnisser ze profitéieren a positiv Wuert vu Mond ze kreéieren

A sou weider …

Aféieren Produkter a Servicer

An der Produkter a Servicer Sektioun vun Ärem Geschäftsplang beschreift Dir kloer - jo - d'Produkter a Servicer déi Äert Geschäft ubitt. Denkt drun datt ganz detailléiert oder technesch Beschreiwunge net néideg sinn a sécher net recommandéiert sinn. Benotzt einfach Begrëffer a vermeit Industriebuzzwords.

Op der anerer Säit ass et essentiell ze beschreiwen wéi d'Produkter a Servicer vun der Firma vun der Konkurrenz ënnerscheeden. Datselwecht gëlt fir ze beschreiwen firwat Är Produkter a Servicer gebraucht ginn wa kee Maart de Moment existéiert.

Patenter, Urheberrechter an Marken, déi Dir besëtzt oder ugewannt hutt, sollten och an dëser Rubrik opgezielt ginn.

Ofhängeg vun der Natur vun Ärem Geschäft, kann Är Produkter a Servicer Sektioun ganz laang oder relativ kuerz sinn. Wann Äert Geschäft produktorientéiert ass, wëllt Dir méi Zäit verbréngen fir dës Produkter ze beschreiwen.

Wann Dir plangt e Basisartikel ze verkafen an de Schlëssel fir Ären Erfolleg ass, sot, kompetitiv Präisser, musst Dir wahrscheinlech keng wichteg Produktdetailer ubidden.

Oder wann Dir plangt e Produkt ze verkafen deen einfach a ville Outlets verfügbar ass, ass de Schlëssel fir Äert Geschäft vläicht net d'Produkt selwer, awer Är Fäegkeet fir méi rentabel ze verkafen wéi Är Konkurrenten.

Awer wann Dir en neit Produkt (oder Service) erstellt, gitt sécher datt Dir ganz erklärt wat de Produkt ass, seng Uwendungen, säi Wäert, etc., soss hunn Är Lieser net genuch Informatioun fir Äert Geschäft ze bewäerten.

Maart Méiglechkeeten

Maartfuerschung ass wesentlech fir den Erfolleg vun engem Geschäft. E gudde Geschäftsplang analyséiert a bewäert Clientsdemographie, Kaafgewunnechten, Kaafzyklen a Bereetschaft fir nei Produkter a Servicer ze adoptéieren.

De Prozess fänkt mam Verständnis vun Ärem Maart an d'Méiglechkeeten un deem Maart un. An dat heescht datt Dir e bësse Fuerschung maache musst. Ier Dir e Geschäft ufänkt, musst Dir sécher sinn datt et e viabele Maart gëtt fir dat wat Dir plangt ze bidden.

Dëse Prozess erfuerdert eng Rei Froen ze stellen, a besonnesch ze beäntweren. Wat Dir méi grëndlech op déi folgend Froen beäntwert, dest besser wäert Dir Äre Maart verstoen.

Fänkt un mam Maart op engem relativ héijen Niveau ze bewäerten, beäntwert e puer héichniveau Froen iwwer Äre Maart an d'Industrie:

• Wat ass d'Gréisst vum Maart? Gëtt et wuessen, stabil oder erofgaang?
• Gëtt d'Industrie als Ganzt wuessen, stabil oder erofgaang?
• Wéi ee Maartsegment wëll ech zielen? Wéi eng Demographie a Behuelen maachen de Maart aus, deen ech plangen ze zielen?
• Gëtt d'Nofro fir meng spezifesch Produkter a Servicer erop oder erof?
• Kann ech mech vun der Konkurrenz ënnerscheeden op eng Manéier déi Clienten sënnvoll fannen? Wa jo, kann ech mech rentabel ënnerscheeden?
• Wat erwaarden d'Clienten fir meng Produkter a Servicer ze bezuelen? Ginn se als Commodity ugesinn oder als personaliséiert an individualiséiert?

Glécklech, Dir hutt schonn e puer vun de Been gemaach. Dir hutt Är Produkter a Servicer scho definéiert a kartéiert.

Maacht eng Verkafs- a Marketingprognose

Grouss Produkter a Servicer ubidden ass wonnerbar, awer d'Clientë mussen tatsächlech wëssen datt dës Produkter a Servicer existéieren. Dofir sinn Marketingpläng a Strategien wesentlech fir den Erfolleg vun engem Geschäft.

Awer denkt drun datt Marketing net nëmme Reklamm ass. Marketing - ob Reklammen, Public Relations, Promotiounsliteratur, asw. - ass eng Investitioun an de Wuesstum vun Ärem Geschäft.

Wéi all aner Investitioun déi Dir maache géift, sollten d'Sue fir Marketing e Rendement op Investitioun generéieren. (Firwat soss investéieren?) Och wann dee Rendement einfach e gréissere Cashflow ka sinn, iwwersetzen gutt Marketingpläng méi Verkaf a Profitter.

Also plangt net nëmme Suen op eng Rei vu Reklammen Efforten auszeginn. Maacht Är Hausaufgaben a kreéiert e Smart Marketing Programm.

Schrëtt Kreatioun vun Ärem Marketingplang

Focus op Ären Zilmarkt. Wien sinn Är Clienten? Wou sinn Är Ziler? Wien hëlt d'Entscheedungen? Bestëmmt wéi Dir potenziell Clienten am Beschten kënnt erreechen.

Bewäert Äre Concours. Äre Marketingplang muss Iech vun Äre Konkurrenten ënnerscheeden an Dir kënnt nëmmen erausstoen wann Dir Är Konkurrenten kennt. Kennt Är Konkurrenten andeems Dir Informatiounen iwwer hir Produkter, Servicer, Qualitéit, Präisser a Werbekampagnen sammelt.

Wat de Marketing ugeet, wat maachen Är Konkurrenten déi gutt maachen? Wat sinn hir Schwächen? Wéi kënnt Dir e Marketingplang erstellen deen d'Virdeeler beliicht déi Dir Clienten ubitt?

Denkt un Är Mark. Wéi d'Clienten Äert Geschäft gesinn huet e groussen Impakt op de Verkaf. Äre Marketingprogramm sollt Är Mark stänneg stäerken an ausbauen.

Ier Dir ufänkt Äre Geschäft ze vermarkten, denkt un wéi Dir wëllt datt Äre Marketing Äert Geschäft an Är Produkter a Servicer reflektéiert. Marketing ass d'Gesiicht vun Äre potenzielle Clienten - gitt sécher Äert Bescht Gesiicht no vir ze setzen.

Focus op d'Virdeeler. Wéi eng Problemer léist Dir? Wéi eng Virdeeler bidd Dir? D'Clientë denken net u Produkter, si denken u Virdeeler a Léisungen.

Äre Marketingplang soll kloer d'Virdeeler identifizéieren, déi d'Clientë kréien. Focus op dat wat Clienten kréien amplaz wat Dir ubitt.

Focus op Differenzéierung. Är Produkter a Servicer mussen op iergendeng Manéier aus der Konkurrenz erausstoen. Wéi wäert Dir op Präis, Produkt oder Service konkurréiere? Als nächst konzentréiert Iech op Detailer a Backupe fir Äre Marketingplang ze liwweren.

Presentéiert Är kompetitiv Virdeeler

D'Kompetitiv Analyse Sektioun vun Ärem Geschäftsplang ass gewidmet fir Är Konkurrenz ze analyséieren - souwuel Är aktuell Konkurrenz a potenziell Konkurrenten déi op Äre Maart kommen.

All Geschäft huet Konkurrenz. D'Stäerkten a Schwächten vun Äre Konkurrenten ze verstoen - oder potenziell Konkurrenten - ass essentiell fir d'Iwwerliewe an de Wuesstum vun Ärem Geschäft ze garantéieren.

Och wann Dir kee Privaten Enquêteur braucht astellen, sollt Dir Är Konkurrenten regelméisseg evaluéieren, och wann Dir plangt nëmmen e klengt Geschäft ze bedreiwen. Tatsächlech kënne kleng Geschäfter besonnesch vulnérabel fir Konkurrenz sinn, besonnesch wann nei Firmen op de Maart kommen.

Kompetitiv Analyse kann onheemlech komplizéiert an Zäitopwänneg sinn, awer et muss net sinn. Hei ass en einfache Prozess deen Dir kënnt verfollegen fir Är Stäerkten a Schwächen vun Äre Konkurrenten z'identifizéieren, ze analyséieren an ze bestëmmen.

Profil vun aktuellen Konkurrenten

Als éischt, entwéckelt e Basisprofil vun all Ären aktuellen Konkurrenten. Zum Beispill, wann Dir plangt en Büroversuergungsgeschäft opzemaachen, kënnt Dir dräi konkurréiere Geschäfter op Ärem Maart hunn.

Online Händler wäerten och Konkurrenz ubidden, awer eng grëndlech Analyse vun dëse Firmen wäert manner hëllefräich sinn, ausser Dir decidéiert och Bürosmaterial online ze verkafen.

Fir de Prozess méi einfach ze maachen, fokusséiert op d'Analyse vun de Firmen mat deenen Dir direkt konkurréiert. Wann Dir drun denkt eng Comptablesfirma ze grënnen, da wäert Dir mat anere Comptabilitéitsfirmen an Ärer Géigend konkurréiere.

Nach eng Kéier, wann Dir e Kleedergeschäft bedreift, konkurréiert Dir och mat Online Händler, awer et ass net vill wat Dir maache kënnt fir dës Zort vu Konkurrenz anescht wéi schwéier ze schaffen fir Iech op aner Weeër ze differenzéieren: super Service, frëndlech Verkeefer, bequem Stonnen, wierklech Är Clienten ze verstoen, etc.

Wann Dir Är Top Konkurrenten identifizéiert hutt, beäntwert dës Froen iwwer jidderee vun hinnen. A sief objektiv. Et ass einfach d'Schwäche vun Äre Konkurrenten z'identifizéieren, awer manner einfach ze erkennen wéi se Iech besser kënne maachen:

• Wat sinn hir Stäerkten? Präis, Service, Komfort an e groussen Inventar sinn all Beräicher wou Dir vulnérabel sidd.
• Wat sinn hir Schwächen? Schwächten si Méiglechkeeten, déi Dir sollt plangen fir ze profitéieren.
• Wat sinn hir fundamental Ziler? Sicht se fir Maartundeel ze gewannen? Probéieren se Premium Clienten z'erreechen? Gesinn Är Industrie duerch hir Aen. Wat probéieren se z'erreechen?
• Wéi eng Marketingstrategie benotze se? Kuckt hir Reklammen, PR, etc.
• Wéi kënnt Dir Maartundeel vun hirem Geschäft ewech huelen?
• Wéi reagéiere se wann Dir de Maart gitt?

Identifizéieren potenziell Konkurrenten

Et kann schwéier sinn virauszesoen wéini a wou nei Konkurrenten optrieden. Fir unzefänken, reegelméisseg Neiegkeeten iwwer Är Industrie, Produkter, Servicer an Zilmarkt fuerschen.

Awer et ginn aner Weeër fir virauszesoen wéini d'Konkurrenz Iech an e Maart verfollegt. Aner Leit kënnen déi selwecht Geleeënheet gesinn wéi Dir gesitt. Denkt un Äert Geschäft an Är Industrie, a wann déi folgend Konditioune existéieren, kënnt Dir Konkurrenz stellen:

• D'Industrie genéisst relativ héich Gewënnmargen
• De Maart anzeginn ass relativ einfach a bëlleg
• De Maart wiisst - wat méi séier et wiisst, wat de Risiko vu Konkurrenz méi grouss ass
• Offer an Nofro sinn erof - Offer ass niddereg an Nofro ass héich
• Et gëtt ganz wéineg Konkurrenz, sou datt et vill "Plaz" ass fir anerer op de Maart ze kommen

Am allgemengen, wann Dir Äre Maart servéiert einfach schéngt, kënnt Dir sécher unhuelen datt Konkurrenten Äre Maart erakommen. E gudde Geschäftsplang antizipéiert a berücksichtegt nei Konkurrenten.

Etabléiert Äre Geschäftsmodell

En iwwerzeegend Geschäftsplang bauen beinhalt d'Bestëmmung vum Geschäftsmodell vun Ärem Geschäft. Dësen Deel léint sech besonnesch gutt fir d'Entwécklung vu Finanzprognosetabellen.

Zwee Dëscher mussen onbedéngt optrieden fir säi wirtschaftleche Modell ze presentéieren: 

Dësch vum Minimum erwaart Ëmsaz

Dësen Dësch muss realistesch den erwaarten Ëmsaz presentéieren. Fir dëst ass et néideg ze schätzen:

• D'Zuel vun de Verkaf erreechbar pro Dag an den duerchschnëttleche Kuerf vun engem Konsument.
• Käschten am Zesummenhang mat der Schafung an der Operatioun vu sengem Geschäft (Loyer wann Dir Raimlechkeeten lounen, Käschte fir d'Produktioun oder d'Liwwerung vum Service, Käschte fir Rohmaterial ze kafen, Remboursement vun engem Prêt, Steieren, Gehälter, Exekutivkompensatioun, etc.). 

Schlussendlech, de Verglach vu sengem wirtschaftleche Modell mat deenen, déi am Zilsektor praktizéiert ginn, mécht et méiglech d'Relevanz vu sengem Geschäftsmodell ze bewäerten. 

Dësch iwwer de Finanzement Plang

Nach eng Kéier geet et drëms realistesch ze sinn. Fräiwëlleg Är finanziell Bedierfnesser ze minimiséieren fir méi einfach Finanzéierung ze kréien wier e Feeler. Dëst géif als schlecht Erwaardung vun der Direktiounsteam interpretéiert ginn.

De Finanzplang muss beschreiwen:

• All déi néideg Besoinen fir seng Aktivitéit ze starten;
• Ressourcen scho mobiliséiert (intern Ressourcen).

Resultat: den Ënnerscheed tëscht deenen zwee mécht et méiglech seng Bedierfnes fir extern Finanzéierung ze bestëmmen.

Wielt déi legal Form vun Ärem Geschäft

D'Wiel vun der legaler Form vun Ärem Geschäft spillt eng Roll bei der Entwécklung vun Ärem Geschäftsmodell a Geschäftsplang. Ofhängeg vum gewielte legale Status, sinn déi applicabel Steier- a Sozialregimer an déi verbonne Ausgaben (Steierregime, sozial Käschten an administrativ Käschten) anescht.

Dës Käschten musse berücksichtegt ginn an der Prognose vun den Ausgaben fir d'Schafung an d'Operatioun vu senger Firma.

Zousätzlech, op dëser Etapp, ass et wichteg eng Iddi vun der Plaz vun Residenz vun der zukünfteg Firma ze hunn (mat ee vun de Grënner, an engem Coworking Raum, mat enger Domiciliatioun Firma, an engem kommerziellen Raimlechkeeten, etc. . ).

Fannt Finanzéierung fir Är

Op dëser Phase vu sengem Geschäftsplang ze schreiwen, huet den Entrepreneur all Schlësselelementer an der Hand, déi säi Geschäft charakteriséieren an déi him erlaben, laangfristeg de Break-even Punkt ze erreechen.

Fir e Businessplang fäerdeg ze bauen, bleift et just d'extern Finanzéierungsléisungen fir Är Firma ze detailléiert.

Fir erauszefannen fir extern Finanzéierung ze eroberen, néideg fir d'Start vun hirer Aktivitéit, e Geschäftsplang ze hunn ass essentiell. E zolitte Geschäftsplang ze presentéieren mécht et méi einfach Finanzéierung vu potenziellen Investisseuren, Banken oder souguer staatlech Hëllef fir d'Geschäftschafung ze kréien.