Wéi erfollegräich an engem Geschäftsverhandlunge

Dir wëllt e maachen erfollegräich kommerziell Verhandlunge ? Dir sidd op der richteger Plaz. Fir all kommerziell Transaktioun auszeféieren,hien Verhandlunge wäert eng absolut Noutwennegkeet ginn. Heiansdo wäerten dës Verhandlunge formell Dealer mat kloer definéierten Ziler formen. Am Géigesaz, aner Geschäftsverhandlungen sinn e lafende Prozess. Amplaz entwéckelen se sech op déi Manéier déi passend ass. entsprécht am beschten de kommerziellen Ziler vun de Parteien.

Wann Dir sicht fir Erfolleg als Geschäftsberuffer ze erfollegen, wäerte staark Verhandlungsfäegkeeten essentiell sinn.

Mat erfollegräiche Geschäftsverhandlungen kënnt Dir ufänken méi Akommes ze generéieren, zesumme mat bessere Gewënn.

Ëmgekéiert, wann Dir net effektiv an zouversiichtlech verhandelt, ginn dës Ziler staark zréckgesat. Erfollegräich Verhandlunge am Geschäft benotzen e spezifesche Set vu Fäegkeeten.

Artikel fir ze liesen: Zorte vu online Reklammen 

Dës sechs effektiv Verhandlungstaktik benotze kënnen eng Vielfalt vu Geschäftsinteraktiounen erliichteren. DEN Verhandlungsfäegkeeten si wesentlech am Geschäft, ob Dir e klenge Betribsbesëtzer, Employé oder onofhängegen Optraghueler sidd.

A ville Geschäftstransaktiounen hunn d'Verhandlungsparteien ähnlech Ziler.

All Säit wëll glécklech verloossen an eng win-win Situatioun. Wéi och ëmmer, en Accord auszeschaffen kann komplizéiert sinn. Dëst ass wou Geschäftsverhandlungsstrategien an d'Spill kommen.

An dësem Blog Post, Finance de Demain erkläert wéi ginn en Expert am kommerziellen Verhandlunge.

Awer ier Dir ufänkt, hei ass wéi Dir e bauen Aktiounsplang fir en Online-Geschäft ze bauen. A lass !!

🌻 Wat ass eng Geschäftsverhandlung?

Geschäftsverhandlunge ass e Kommunikatiounsprozess fir e Geschäftsvertrag z'erreechen. Dëse Prozess beinhalt d'Konfrontatioun vun den Erwaardungen, Interessen, Positiounen a Standpunkter vun de Verhandlunge. Et ginn zwou Forme vu kommerziellen Verhandlunge:

Verhandlungen am Kuerzverkafszyklus: déi kommerziell Offer ass einfach an et ass méiglech de Verkaf um éischte Kontakt ofzeschléissen.

Laang Ofsaz Zyklus Verhandlunge : d'Offer riicht sech u grouss Konten (ëffentlech Autoritéiten a Firmen). Verschidde Reunioune mat verschiddene Gespréichspartner sinn néideg fir en Accord z'erreechen. D'Verhandlungsphase sinn zimlech laang an och heiansdo en Ausschreiwungsopruff.

Et ass wichteg gutt virbereet ze sinn fir eng erfollegräich Verkafsverhandlung. Dofir ass et essentiell déi richteg Froen ze stellen fir e festen an effektive Verkafsplang ze bauen:

• Op wéi enge Critère wäert d'Verhandlunge baséieren? Präis? Quantitéit? Liwwerung Verspéidung? D'Charakteristiken vum Produkt oder Service?
• Wéi eng Konzessioune kënne mir maachen?
• Wat Géigespiller am Austausch fir dës Konzessiounen ze froen?
• Wéi eng Konzessiounen ass de Perspektiv gewëllt ze maachen?

🌻Wat net an enger Geschäftsverhandlung ze maachen

Wann Dir e Geschäft verhandelt, musse verschidde Faktore berücksichtegt ginn. Hei ass wat Dir net maache sollt:

🌾 Maacht keng Viraussetzungen

De Schlëssel fir eng erfollegräich Verhandlunge ass Virbereedung, dat heescht méi wéi Zuelen a Fakten ze wëssen.

« Ze versoen ze preparéieren ass ze preparéieren fir ze versoen", sot de Fletcher. Virbereedung bedeit schwéier Donnéeën ze sammelen an ze verstoen - zum Beispill, Är Vergläicher - awer et heescht och 360-Grad Bewosstsinn.

Dëst bedeit d'Bedierfnesser, d'Wäerter, d'Hoffnungen an d'Angscht vum Décideuren an der anerer Partei ze kennen. Sammelt esou vill Donnéeë wéi méiglech am Viraus a sidd bereet fir zolidd diagnostesch Froen ze stellen fir Kloerheet ze kréien.

Der méi bereet Dir sidd, der besser Dir wäert fäheg sinn d'Verhandlunge ze navigéieren.

🌾 Maacht Iech net séier.

Verhandlungen huelen Zäit, virun allem wann Dir wëllt datt se glat ginn. Huelt Zäit fir eng richteg Relatioun opzebauen mat der anerer Partei.

Deelt e bësse perséinlech Informatioun déi Är Oppenheet a Wonsch ze verbannen signaliséiert. Et kann eng Verhandlunge vun enger adversarescher Schluecht an e produktivt Gespréich maachen.

Fäert net Pausen ze huelen, well se jidderengem hëllefen e Schrëtt zréck ze huelen an onnéideg Emotiounen lass ze loossen. Eng Verhandlung muss net op eemol geschéien.

🌾 Huelt näischt perséinlech

De Fletcher erkennt datt et einfach ka sinn Är Emotiounen während enger Verhandlunge iwwerhuelen ze loossen, besonnesch wann et Iech perséinlech betrëfft.

Awer ze emotional ze ginn wäert Är Produktivitéit schueden.

Fuerder Iech selwer Zäiten ze dréinen wann Dir Iech attackéiert a defensiv fillt an Zäite vu Virwëtz wou Dir Feedback kritt. Emotioun kann einfach géint Iech an enger Verhandlunge benotzt ginn.

🌾 Akzeptéiert kee schlechten Deal.

Verhandlunge kënnen e laange Prozess sinn, ustrengend a stresseg. Et ass vläicht einfach ze settelen, awer en Deal ze akzeptéieren just fir en Deal ze kréien ass egal wéi eng Säit Dir sidd.

Et ass wichteg ze erënneren datt en Deal net onbedéngt besser ass wéi keen Deal. Et kann beängschtegend sinn wann Dir Zäit an Energie investéiert hutt fir en Deal z'erreechen, awer et ass wichteg dës Kloerheet ze hunn.

Schlussendlech, ewech vun engem Deal sollt ëmmer eng Optioun sinn.

🌾Verhandlung net ze vill

Wann Dir d'Gléck hutt fir d'Iwwerhand während de Verhandlungen ze hunn, profitéiert net zevill. Bedenkt d'Konsequenze vum Iwwerverhandelen: Dir kritt vläicht wat Dir wëllt, awer zu wéi engem Präis?

Artikel fir ze liesen: Wéi konvertéieren ech meng Perspektiven a Clienten ?

Stellt Iech selwer net an eng Positioun wou Dir keng Bezéiung kann erëmfannen, well Dir iwwerschëlleg sidd.

Wéi och ëmmer, Dir musst e puer Saache maachen. Zousätzlech fir d'Don'ts ze verhandelen, hei sinn e puer proaktiv Tipps fir ze verhandelen.

🌻 Wat maache wann Dir verhandelt

🐲 Sief deen Éischten deen eng Offer mécht

En Deel vun engem gudde Verhandlunge sinn ass d'Kontroll iwwer den Deal. Déi éischt Offer erstellt e Standard fir de Kontrakt, besonnesch wann Dir de Verkeefer sidd.

🐲Gitt fixe Begrëffer amplaz vu Präisbereich

Eng Präisbereich ze bidden gëtt nëmmen de Virdeel fir de Keefer. Keefer konzentréieren sech op den ënneschten Enn vum Präisbereich a kréien den Deal zu deem Taux gespaart.

🐲 Benotzt Wierder verstänneg wann Dir verhandelt.

Dir musst net iwwer déi ganz Verhandlung schwätzen. Sot wat Dir ze soen hutt a kombinéiere dat mam direkte Kontakt.

Dës direkt Approche baut Vertrauen, wat mécht déi aner Partei méi wahrscheinlech d'Konditioune averstanen, déi Dir ubitt.

🐲 Stellt oppe Froen a sidd e gudden Nolauschterer

Jo oder Nee Froen sinn net esou effektiv a produzéieren keen Detail oder Kontext.

Stellt Froen déi der anerer Partei hëllefen ze verstoen wéi se vun der Verhandlung profitéieren a sécherstellen datt se de Gesamtvertrag verstoen.

Lauschtert op hir Bedenken an Contestatiounen a reagéiert op hinnen mat Äntwerten déi Zweifel vermeiden.

🐲 Proposéiert e Win-Win Szenario

All Verhandlungen, déi mat enger Partei ophalen, déi vum Accord profitéiert, féieren zu enger defekter Geschäftsbezéiung.

Eensäiteg Verhandlungen reduzéieren Vertrauen a Rapport. Dir an déi aner Partei musse sécher sinn datt Dir e fairen Deal kritt.

🌻 6 Schlëssel Geschäftsverhandlungsstrategien

Ier Dir op eng Geschäftstransaktioun ufänkt, musst Dir zouverlässeg Verhandlungsfäegkeeten entwéckelen.

Dacks wann Dir iwwer de Verkafspräis, d'Gehaltsverhandlung oder d'Immobilietransaktioun diskutéiert, kommt Dir op eng éischt Offer déi just net akzeptabel ass.

Wann Dir an engem zolitte Verhandlungsprozess engagéiert, kënnt Dir d'Konditioune erweideren an ëm Är Resultater këmmeren.

Betruecht dës sechs effektiv Verhandlungstaktiken an Äre richtege Geschäftsinteraktiounen:

🍂 Schafft un eng win-win Situatioun

Bei erfollegräiche Verhandlunge verloosse béid Parteien de Verhandlungsdësch wéi wann se gewonnen hunn. An dësem Sënn gesinn effektiv Verhandlunge hir Aarbecht als Problemléisung.

Frot Iech selwer: wat wëll ech a wat wëll mäi Verhandlungspartner dat weder vun eis elo hunn? Da kommt mat engem Deal op deen d'Bedierfnesser vu béide Parteien entsprécht an e bessert Resultat produzéiert.

🍂 Öffnen d'Verhandlunge mat enger Highball oder Lowball Offer

Wann Dir e Keefer sidd an Dir wësst wat Dir bereet sidd ze bezuelen, kënnt Dir ufänken mat der Halschent vun deem Betrag ze bidden. Och wann Dir wësst datt de Verkeefer Är Offer ni akzeptéiere wäert, hutt Dir e Benchmark setzen fir weider Verhandlungen.

Artikel fir ze liesen: Wéi verkaaft Grafikdesign Servicer online ?

Dës Verhandlungstaktik kéint zu engem méi niddrege Präis féieren wéi wann Dir eng méi raisonnabel Offer gemaach hutt fir unzefänken. Déi selwecht Taktik gëllt wann Dir de Verkeefer sidd: Féierung mat engem méi héije Verkafspräis wéi Dir bereet sidd ze akzeptéieren.

🍂 Setzt en Verfallsdatum fir Är Offer

Wann Dir mengt datt Dir eng raisonnabel Offer gemaach hutt, gitt Äre Verhandlungspartner eng Frist fir et ze akzeptéieren oder fort ze goen.

Sidd bewosst datt och wann Dir d'Offer als " huelt et oder loosst et déi aner Persoun kann ëmmer zréckkommen mat enger Géigeoffer. Wéi och ëmmer, en Verfallsdatum ze setzen forcéiert déi aner Partei sérieux ze ginn.

Aus dësem Grond ass et eng vun den effektivsten Verhandlungstaktik, a qualifizéiert Verhandlunge beschäftegen et a verschiddene Stadien vun der Verhandlung.

🍂 Benotzt Spigelen fir ze weisen datt Dir egal ass

Berufflech Verhandlungstraining konzentréiert sech dacks op de Spigelprinzip. Mirroring ass d'Widderhuelung vu Schlësselwieder déi vun Ärem Handelspartner benotzt ginn.

Artikel ze liesen: Tipps fir effektiv Reklammen vun Ärem Geschäft 

D'Technik kann besonnesch effektiv sinn wann Dir Wierder widderhëlt déi Äre Gespréichspartner just gesot huet. Mirroring léisst déi aner Säit wëssen datt Dir oppassen op wat se soen, an et weist datt Dir hir Siicht mat spezieller Suergfalt behandelt.

🍂 Schéckt Hiweiser mat Kierpersprooch

Ee vun de subtilsten awer effektivsten Verhandlungsstrategien ass d'negativ Kierpersprooch schei ze weisen wann Dir eng Offer presentéiert déi Dir net gär hutt.

Par Beispill, Wann Dir e klenge Präis ugebuede gëtt, kënnt Dir Iech leeschten, siichtbar ze fléien.

Dëse Flinch kann Är Reaktioun op e méi visceralem Niveau kommunizéieren wéi all Vokalreaktioun, an et kann Äre Partner nei kalibréieren.

Déi strategesch Notzung vu Kierpersprooch ka séier komplex Verhandlungen vereinfachen an zum Geschäftssuccès um Verhandlungsdësch féieren.

🍂 Adoptéiert déi bescht Alternativ zu engem ausgehandelten Accord

Wa béid Parteien stänneg an hirer Positioun sinn, kann e Jo erreechen fir eng oder béid Parteien onméiglech sinn. Déi bescht Alternativ zu engem Negotiated Agreement (BATNA) stellt d'Parameteren fest, wat geschitt wann keen Accord erreecht gëtt.

zum Beispill, wann en Aarbechter insistéiert datt hien eng Erhéijung brauch fir a senger Aarbecht ze bleiwen a säi Chef einfach refuséiert, eng BATNA Resolutioun kéint den Aarbechter verlaangen an hirer Aarbecht ze bleiwen fir sechs Méint méi zum aktuellen Taux, duerno wäert hien fortgoen.

Artikel fir ze liesen: Top 15 bezuelt Ëmfro Siten

 Wärend e BATNA vill méi Kompromiss huet wéi eng erfollegräich Handelsresolutioun, sollt et am Idealfall Konzessioune fir béid Parteien maachen.

An dësem Fall huet den Employé sechs Méint fir eng besser bezuelten Aarbecht ze fannen an de Patron huet sechs Méint fir en Ersatz ze fannen.

🌻 Zesummefaassend: erfollegräich kommerziell Verhandlunge

Kommerziell Verhandlunge ass e Kommunikatiounsmëttel, en néidegen Dialog, deen et méiglech mécht e méiglechen Accord ze fannen a mat der Transaktioun weiderzegoen.

Hei sinn 9 Tipps fir eng erfollegräich Geschäftsverhandlung:

• Bereet Äre Rendez-vous, dat heescht gewuer iwwer Äre Gespréichspartner, seng Firma, d'Entscheedungen, d'Finanzsituatioun asw.
• Maacht e gudden Androck, et ass wichteg fir d'Zukunft! Passt op Äert Ausgesinn a sidd pénktlech! Zousätzlech, plädéiert Benevolen a lächelt!
• Schnell identifizéieren Ziler vun Ärem Client ass essentiell. Sidd virsiichteg, si kënnen explizit an implizit sinn!
• Virwaat méiglech Contestatiounen erlaabt Iech op D-Day ganz prett ze sinn an net iwwerwaacht ze ginn.
• Bleift a Kontroll vun Ären Emotiounen, egal wéi den Interview geet an d'Astellung vum Perspektiv.
• Setzt Iech en Zil präzis ze erreechen an e Minimum Schwell. Dir musst ëmmer genau wëssen wat Dir wëllt a wat Dir net akzeptéiere kënnt!
• All Décideuren ze adresséieren ass essentiell ! Wann e puer fehlen wann Dir verhandelt, probéiert op d'mannst se per E-Mail oder Telefon ze kontaktéieren an en Interview ze kréien.
• Benotzt Är Fäegkeeten a mënschlech Qualitéite wéi Nolauschteren, Frëndlechkeet an Empathie. Preferenz kooperativ Verhandlunge anstatt kompetitiv !